房地产市场营销重点

房地产市场含义:从狭义上讲，房地产市场是指房地产买卖、租赁、抵押、典当等交易活动的场所房地产一级市场是由政府垄断经营的土地使用权让渡市场。一级市场是由国家垄断的出让市场，二、三级市场是开放的转让市场。房地产营销是指房地产开发经营公司展开的创建性地适应动向变化着的房地产市场营销活动，以及这些活动综合形成的房地产商品、服务、和信息从房地产开发经营者流向房地产购置者的管理过程。房地产市场营销环境,既影响房地产公司的市场和营销活动的参加者影响力,他是房地产公司的生计空间，是房地产公司营销活动的基础条件。房地产市场检查准备阶段：1确立研究目标2拟订检查计划3问卷的设计市场检查的搜寻资料阶段：1成立市场检查组织2原始资料检查3二手资料检查。房地产市场检查的整理剖析资料阶段：1质量控制2统计剖析3检查报告4总结反应房地产市场检查方法:1咨询检查法2察看检查法3实验检查法.房地产展望是指借助历史统计资料和市场检查，运用科学的方法和手段,对房地产将来市场供求及发展趋向作出估计、估算和判断.房地产市场展望原理:1惯性原理2有关原理3类推原理4统计原理马斯洛需求层次理论:1生理需求2安全需要3归属和爱的需要4被尊敬的需要5自我实现的需要6认识和理解需要7审美需要房地产购置者的需求层次:1住所需求需要2住所功能需要3住所服务需要4住所环境需求5住所品尝需求房地产市场细分观点:依据房地产花费者之间需求与欲念的差别,那整个房地产市场区分为若干个拥有大概同样的需求与欲念的花费者群，每一个花费者称为一个房地产细分子市场。房地产市场细分的依照：1花费者市场的细分依照2生产者市场的细分依照房地产产品定位是房地产公司为其确立的目标市场开辟并供给知足目标市场需要的房地产产品，是为了适应花费者某一希望值而设计的产品和营销组合明确房地产公司的花费者和竞争者的范围.产质量量定位、功能定位、造型定位、面积定位、颜色定位等房地产产品的核心利益—产质量量：1房地产产品自己所具备的质量标准2房地产拥有者的权益与担当的义务房地产产品的基础价值-房型：1要有明确合理的功能区2要讲究房间的间隔分布3要重视客堂的设计4要注意厨房、洗手间的功能和面积品牌策略：1品牌化策略2品牌扩展策略房地产价钱的特色：1房地产价钱实质上是房地产权益的价钱。2房地产价钱及能够表示为互换代价的价钱，也能够表示为使用和利润代价的租金3房地产价钱是在长久考虑下形成的4房地产的现实价钱一把跟着交易的必需而个别形成，交易主体之间的个别要素简单作用。房地产价钱形成基础：1房地产的实用性2房地产的稀缺性3房地产的有效性房地产订价的理论依照：1基本理论2利润理论3功效理论4供求理论5取代理论新产品订价策略:1取脂策略2浸透策略3满意策略影响房地产营销渠道选择的要素1产品要素.（1）房地产产品的单位价值越高，营销渠道营越短（2）技术性强或复杂的房地产产品，营销渠道不宜长(3）市场供讨状况不一样，选择的营销渠道有别(4)新产品的营销渠道应当长.2市场要素（1)市场范围的影响2）需求量的影响(3）花费者购置习惯的影响（4）市场竞争的需要3房地产公司要素(1）公司规模和名誉（2)公司的管理能力3）公司对控制渠道的要求（4)公司愿意供给服务的状况4政策法例要素公共关系的观点:是指公司在从事市场营销活动中正确办理公司与社会关系，一边建立公司的优秀形象，进而促进产品销售的一种活动公共关系的基本特色表现：1公共关系是必定社会组织与其有关的社会民众建议的互相关系2公共关系的目标是为公司广结良缘,在社会民众中创建优秀的公司形象和社会名誉3公共关系的活动以真挚合作、同等互利、共同发展为基来源则4公共关系是一种信息交流，是创建人和的艺术5公共关系是一种长久活动。房地产关系促销功能：1收集信息，监测环境2咨询建议，决议参照3舆论宣传，创建氛围4交往交流，协调关系5教育指引,社会服务房地产人员销售观点：是由销售人员当面向客户