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文档简介
★★关于大规模旅游地产项目的经验分享在具备一定旅游人文资源的大规模区域开发过程中,我们的客户常常会面临如下问题大规模旅游地产开发依托资源评价及发展潜力如何?大规模旅游地产发展方向和成功关键要素是什么?大规模旅游地产开发的市场需求支撑及目标顾客群如何?大规模旅游地产开发面临的市场竞争环境怎样?国内外类似地区发展中有哪些成功经验可借鉴?开发战略中的致胜要素是什么?面对众多的机会和丰富的资源,如何结合资源抓住真正具有商业价值的机会,寻找到一条既符合市场又符合企业目标的、最优的开发模式和盈利模式。★★对大规模旅游地产发展项目的思考切入点价值最大化的资源利用研究以盈利模式为核心制定开发策略兼顾长短期目标的成功启动营销为项目增值协调各方利益的目标体系的建立战略层面运营层面营销层面对于具备一定资源的大规模区域发展项目,我们需要考虑涉及项目三个层面的八大问题基于城市视角的区域价值定位以控制土地为目标的开发模式研究规划增值:功能分区与规划指标确定战略素层面——保瓦证表项炭目矮开岔发能走钞在页正极确然的半方阳向织上三大烦问题核幻玉心刊要踢点目冻标壶体裹系屈建碍立资遥源阵利告用甩研愉究区域址价值田定位企座业票与限政声府专目炭标令的居协双调对体收乐益拨的茶预丹期土地敬的开炒发方袭式项目滑资金拨投入痕的计芳划资掉源棚的畏盘脉点怠、签评难估资源引如何骂在区对域发锦展中做发挥坝价值资老源首与可房扑地盒产鼠开详发酿的筹互晌动资源过的保呢护与却开发城毛市湾经挂济市特腾征自及薄城蝴市耽发禽展两阶录段让界逆定城市佣功能茄缺失尖或城狡市功邀能布依局演壳变规档律项目齿在城胃市中狱的地矮位、咬发展防前景项稀目保与秒城迹市翁其哀他触功余能赴区耳的争关歪系重大可设施恢投入雕以及王其对物项目搏所在捷区域葛的影波响类脂似胶项下目敞发命展剃案山例时研仪究需以萝及直经还验雨借销鉴策略帅层面——保证讨开发已主体塞的利茅益实倡现四岁大卵问良题核士心娇要卵点开肃发傅模献式冲研要究功筒能匪分罪区速与填指理标启动宅策略用倦地霸取员得四方举式开苏发泥计她划开兵发世纲饭领管理杯模式长须期许利批益框与候短宏期剥利适益容的役平厦衡项目海开发碑节奏/开恳发富顺茎序口确老定确定筒不同达开发诸内容霞对于童盈利朱目标上的作协用确讯定碎项湿目微开岂发择的惠不榨同药阶舰段波在山利鼓益待实搏现母中询的酷作厘用合嫩理乖的纵功雷能馆组可合辽与岛功简能皆比赞例各榆功液能陷区执布塌局坛;谊核驻心染功析能夸区规划市如何铜为土丝式地增召值;指标少如何赌使土巴地增众值。盈利冈模式扩研究项目和在企赤业中分的地敌位,涌即项旋目长键短期样目标宾之间剧的关固系项目防的启续动资颤金不崭同见启渗动腊模戏式般的弦作否用借及仗项忽目警的漏适限应烟性相关首物业搅的现送实市彼场状派况营销闯增值——区域质整体巨营销轧推广陌妙生挑区迷域火大粱规旧模世项授目恩位裕于画城体市怪郊国区枕、毫非彼热蹦点誉区耻域可或浇未熄开遇发释区溪域荡等苏市怠场言认疲知聪较乱差治区盟域捐,蛋在楚进土行帝产驳品欧推是广刚之公前腥,陆针杂对渐整腥个封区方域真的型价炭值裁和逃发象展杆前土景徐进惰行权营抬销驰推鱼广丈,寸才咽能琴够器增奖强翼市贫场肚的鸽认劝知厦和惕信疑心鸭、忘克峡服扇区愤域索陌秆生傅感管,半成世功牙实恋现亏区数域削的孝市吓场骡推涌广催目局标萌。重点竿关注绢:在葬解决教区域促整体活营销咏推广姐问题境过程尤中,映需要狸重点熄考虑桶通过衰区域忽边界秃建立霞区域废形象鉴基础鸽的问耐题,新基于厌此,录我们铲必须羊将钱应花在展看得壮见的寇地方瞒,使弟营销副创造采有效董价值捷。★★状成功皂案例话:深距圳贝大霞梅练沙导、短北沙京禁温节泉渐镇控、告青博岛配温纱泉供镇康、明海谣口贵美色丽娃沙★★对具醉备旅杰游资拐源的优区域摩发展穴的基稠本观之点按颗照软国坑际峡标削准背,畏一丛流怎的截旅廉游陪度顷假朝区途因公其挽资兄源锁禀咱赋披和晓顾婆客亭市丧场锯的见不茄同伍可债分钩为机以肝下察三父类一流份旅游但度假狐区根达据自猎身资忌源水写平和盒竞争戚力,为形成售不同乓层次箱的re钻so锐rt,拍覆反盖晚不肾同卫范甜围询的案客逮户秒群浸。不同茅层次虎的re爱so圆rt之间虑在市灾场覆绘盖度羽上存闻在包举含关劈燕系,沉但客晋户结昆构各溜自不牧同。在槽同蜓一吼层刺次百的童度慈假时场在所贱中亭,臂存吵在宿较枣大棉竞签争殊。资源客户与主要市场的距离所用交通工具停留时间每年光顾频率典型案例目的地型resort非常强势的资源,如高品质的海滩,滑雪场全国性乃至跨国客户几百公里甚至更远绝大多数乘飞机一到两周或更长时间最多去一次科罗拉多州BeaverCreekResort三亚夏威夷区域旅游度假resort类(包括商务旅游)一线景观资源或人文资源分散,但本区域客户占较大部分100-300公里。1.5-4小时车程多数自驾车前往2-7天每半年1-2次宾夕法尼亚州HiddenValley,省内游本地旅游休闲自住类resort不必是特别强势的资源大部分来自本区域<100公里,45分钟车程自驾车或捷运系统;购房自住周末1天或一居数次ForestHighlands,亚利桑那州国际虑成功趣案例妙揭示丘,一艳流的饰旅游笋度假帜区为获谋求即可持绿续发逆展,场均形乖成了共深具图竞争惠力的候大旅老游特边征一流r角e诉s岔o显r扰t在一巧流资纪源条骑件下统,根俊据市固场需唤求提寻供多泡种旅陶游度演假活燃动组惊合,析力求区延长绢游客须逗留隆时间唱,增巡寿加消申费及悲重来掘可能等。定撤期听更唐新筝旅终游炒项添目牧,匆保硬持幕新茎鲜俗度携。产除品还活辆动组精合大留旅什游高质秆量的游客狐群特膏色佛产骡业唇群人简口割增裳长城市冰繁荣围所绕楼旅走游驶业捕性乔形咐成田特耗色犯产咐业林群通过re吼so犁rt的不发挂展挠,饭开笛发顶主拣体炸最突终均实孝现坑利半益烂实矩现灵你活偿利细用酷不压同陵旅槐游回产江品祖,西吸元引障多片层阳面协游巧客文,遍减本低巧季子节竿性疼及膛波尚动升性侵。冠游膜客巴重鹿复安光佳顾亭率耻高肯、仅逗每留蜡时卖间律长考。常磨住慈人榆口雁和牧就停业建人借口誉逐烧步急增核长论,利最蜂终齿成乞为境新穿城产醋业匀发愿展顷带畜动祝居匆民孩财顿富沿水丈平膨提晓高匆和稍城购市唐繁姐荣大草旅嘉游较特向征榴一贯:大但旅含游弦特钉征少二假:大旅煤游特查征三花:大旨旅墙游稠特崇征军四圣:旅防游逆业阿带捎动急产贷业饺群侮形炭成付和完新熄城屡市四的林最浩终行繁喷荣绘,扬是示一西个摄动详态蚀的校发体展白历限程城市义功能加围绕增旅游厉产业木延伸吉,商察贸服楚务功杀能是庭核心古。旅游色业兴念起关联钱产业贱群城市盯功能例的延漏伸休闲爆度假净新城成朝熟挡期发倍展铜期起登飞轨期以留旅数游芹为符区沃域脖增暗长伴引庸擎忽,渐必稀须父为所区趋域注准潮确训定割位跌,浑在州战椒略努规刘划困上越形移成爷五哄种低致劝胜解要浆素开毛发触主毁体降整脂合骗协逃调良各摘方秒资骄源执骡行榴多彼方业位历高涉起秘点范市纵场逗推薪广投霞资舱兴悉建笔完艰善戒基举础萌设粱施取舍浪有度献的区夹域产蚊业组段合保护筝生态刺自然马和人胶文历待史资朗产评勉估本地亭自然虾资源捐及生烈态环末境,钻制定喝开发傍原则开发脚前对突环境纱保护挖作完违善规划,辅塘以法骄规管霸理发掘扑升华复独特凭的人组文和调历史资源引导钱本地序居民满对旅巴游和虎环保较的参与规婶划千多泽种望便爷捷阁抵竿达渴度释假昏区信的交通毙方式,注湿重沿转路景们观早沙期稀投足入基础终设施建罗设吉提纪升薄区心域隆吸糕引疗力沫和撕土点地祖价农值完善所医疗烟通讯武、住逮宿餐钟饮和太娱乐鬼文化设惭施的景质乓量尤数些量政府傲牵头使制定沙对投滑资迎者宣叛传版策损略赤,定并般启正动劣多舞方腾位烦宣乌传背推遵广什工吐程甘,纸为区域打秆造努品谋牌引堪进轰或冒联幼合敌其梢他利益颗相关葛方的羽参抢与拿,助基倘于御互窝利中原灰则竹协怖同燃举墓办秋大捆型活莲动增乓强痕社助会仙知未名沃度逐摧步剔除与柜本略区曾形斥象从提尽升污不弟符制的慌落质后荷产朋业政府翁政策堡引导纤和培巧育可众与旅会游产古业协惹同透发残展的其在他产熟业借赤助崖本暖地任区按逐屿步绣提夕升不的言优廊美疗环血境煮及灵社锋会类形肝象壤,符吸鹅引赴新勉的仆外似来人握才谋求国斤家傅和龙地科方垒各板级牌政滤府在税缸收、拔投资猪基建主、融颂资、头招商册宣传吨等角州度的侮支持废。在区愁域内召整合旅游偏资源,形船成统符一的牙知名丽旅游达市场借,建钻立整秧体影啄响力朽和品年牌。与投呢资者笨、驻恼商、稳原住辱民、熟竞争炎者等利益贱相关罪者广泛近合作泥,实翠现共柜赢。区劳域桶定板位对面度袖假活区墓功络能裹的躲复翼合券性酷需经求乱,馅并扬非矿多奶种牵需搞求扰的录简播单企叠长加妨,澡而址是厚需萝要音提划供两综播合员解私决储上虹述辰矛乳盾消的楼功或能悬载瘦体敬和类体多验露空情间对礼异桥质蹄文期明谋的末好季奇视野樱的开赛阔和千见识绘增长似、自率我提资高对现派实生咏活的搞逃逸闯、反孩思和驱整理资锐料览来货源麦:土★铲★抽分浓析驳;V-决BA胶Y分回析潜在股的其樱他需距求该捡类壳项踏目咏★位★砖工列作夕阶全段吧划情分纵与腔工恶作觉内厦容编制控制性详规和市政设施专项规划方案报规划部门办理规划审批手续。委托拆迁机构和评估机构进行调查,测算拆迁费用。按相关政策文件协商制订拆迁安置补偿方案。土地储备中心向计划部门申办立项手续。需征用农村集体土地的办理征地手续和农地转用手续,需收购企事业单位用地的土地储备中心实施收购。申办《房屋拆迁许可证》。委托拆迁公司进行拆迁谈判。土地储备中心代表政府以招标(或委托)的方式选择土地一级开发商,签订土地一级开发委托协议。监督控制。组织一级开发土地验收,验收合格的土地纳入政府土地储备库。财政局会同国土管理部门进行一级土地开发成本核算。土地出让信息公布。招商引资。土地公开出让。政策支持。监督控制监督控制参照公私合营的程序获得土地的开发权和经营权。制订土地开发规划方案。制订并完善区域开发与土地公开出让后的增值分享方案,获批复后与国土部门签订框架性协议。与土地储备中心签订土地一级开发委托协议。与业主签订拆迁补偿协议。融资。寻找合作者。分期、分块实施征地、拆迁补偿安置工作。房屋拆除与土地平整。分期、分块进行市政基础设施与公共配套设施建设。支付土地出让金,获取土地使用权。项目招商。区域增值设施建设。土地转让。项目股权转让。自主开发。联建开发。区域整体定位与发展战略研究(报告)拆配模式以及实施策略(报告)协助运营商与政府契约文件的准备区域规划设计跟踪服务,包括:协助开发商选择规划设计单位出席规划设计汇报沟通会议基于规划方案的专题研究区域营销战略与策略(报告)土地出让计划(报告)招商服务,包括:撰写项目推介书梳理资源,筛选主力招商对象协助客户举办项目推介会协助土地转让/股权转让。前期工作的评估、调整。协助客户与招商对象之间其他方式的沟通整体定位与发展战略研究(报告)启动区与物业发展建议(报告)营销策略(报告)营销执行顾问服务★寨★提跑供床的翁顾滤问清服芹务糊旨涉在仇解胃决虚开愁发搭主点体昆在溜区幸域蕉开捆发恰不充同拒工朱作龟阶境段凳可预能泛面命临羡的暴不扇同阿问地题前翼期鞠规娇划显、解审爽批粘阶黑段一级米开发土驼地坡出浪让土主地桐转醉让二级喜开发政府开减发千商★图★服絮务区域绸整体辉定位构与发肚展战蔬略报吼告报霸告兼核瘦心昆内滑容建立驼目标旨体系资源向盘点慕,方琴格网吊法进单行土聚地分台级城搂市惩特回征般与秩城才市炎发逼展俗阶酱段砌的奴研猎究区幸域针价宋值追的评挖蓄掘基于逢城市阅发展各和市枣场的挪定位从市场为与竞喜争角窗度萍指铃导丝式规仿划强设嘉计侨,蜓使匪规悲划污本搅身伙产友生诱价劈燕值宝,塘契盈合堆项舰目守后蝴期筹运沉作预和熟营杂销堆发僵力武,银并域预葱留惧面丈对段未鼻来王竞底争砍的弹骆性其脏价江值苍在桑于发折展田战城略核心手区确递定功能乌分区超与经傅济指许标前期一晒级开呈发二煌级缠开潜发市困场短调同研漏方普法现场毅踏勘问卷谋调查焦转点披小俱组劈燕访携谈一捎对括一萄深孩度水访知谈技乓术终思料路缘瑞形印成肝方逆法土地搜方格姿网法KP偿I指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