康师傅公司 策略品牌行销

康師傅公司

策略品牌行銷政治大學企業管理系教授洪順慶2004年3月17日1Interbrand台灣十大國際品牌排行2003TaiwanTop10GlobalBrands台灣十大國際品牌名次品牌品牌價值公司名稱產業類別1TrendMicro259.48億台幣(7.63億美元)趨勢科技軟體防毒軟體與網路安全軟體2ASUS244.57億台幣(7.19億美元)華碩電腦電腦硬體主機板、電腦零組件、筆記型電腦及其他資訊產品3Acer174.22億台幣(5.12億美元)宏碁電腦硬體PC、筆記型電腦及其他資訊產品4MasterKong115.83億台幣(3.41億美元)康師傅控股食品飲料方便麵、糕餅與飲品5MAXXIS87.06億台幣(2.56億美元)正新橡膠輪胎自行車輪胎、摩托車輪胎、卡車輪胎與房車輪胎2Interbrand台灣十大國際品牌排行（續）2003TaiwanTop10GlobalBrands台灣十大國際品牌名次品牌品牌價值公司名稱產業類別6Giant71.72億台幣（2.11億美元）巨大機械自行車登山車、休閒車、運動車、健身車、旅行車與舒適車7BenQ67.56億台幣（1.99億美元）明基電通電腦硬體／消費性電子光碟機、LCD顯示器、手機、投影及其他資訊產品8ZyXEL66.57億台幣（1.96億美元）合勤科技網通設備ADSL路由器、閘道器、無線網路接取器及局端電信設備9Synnex63.48億台幣（1.87億美元）聯強國際資訊產品經銷資訊產品專業代理及售後維修保固服務10VIA61.11億台幣（1.80億美元）威盛電子電腦晶片PC晶片組、周邊晶片、網路晶片與CPU3品牌價值:一點一滴的累積4台灣十大國際品牌—品牌之夜5TheTop20Brandsof1995RankLastyear’sRankbrandBrandvalue$billions11Coca-Cola$39.0522Marlboro38.713282IBM17.1548Motorola15.28510Hewlett-Packard13.1767Microsoft11.7473Kodak11.5985Budweiser11.3594Kellogg’s11.00106Nescafe10.346TheTop20Brandsof1995（續）RankLastyear’sRankbrandBrandvalue$billions1114Intel9.71129Gillette9.671311Pepsi7.811418GE7.421513Levi’s6.921617Frito-Lay6.921730Compaq6.901816Bacardi6.541920Campbell’s5.962015Pampers5.92Sources:KurtBadenhausen,“Brands:TheManagementFactor,”FinancialWorld,August1,1995,pp.507TheTop20Brandsof2000RankLastyear’sRankbrandBrandValue$billionsCountry11Coca-Cola72.5US22Microsoft70.2US33IBM53.2US47Intel39.0US511Nokia38.5Finland64GeneralElectric38.1US75Ford36.4US86Disney33.6US98McDonald’s27.9US109AT&T25.5US8TheTop20Brandsof2000

（續）RankLastyear’sRankbrandBrandValue$billionsCountry1110Marlboro22.1US1212Mercedes21.1Germany1314Hewlett-Packard20.6US14--CiscoSystems20.0US1520Toyota18.9Japan1625Citibank18.9US1715Gillette17.4US1818Sony16.4Japan1919AmericanExpress16.1US2024Honda15.2JapanSource:Interbrand’sAnnualSurvey9TheTop20Brandsof2003RankBrandBrandValue$billionsCountry1Coca-cola70.45US2Microsoft65.17US3IBM51.77US4GE42.34US5Intel31.11US6Nokia29.44Finland7Disney28.04US8McDonald’s24.70US9Marlboro22.18US10Mercedes21.37Germany10TheTop20Brandsof2003

（續）RankBrandBrandValue$billionsCountry11TOYOTA70.45Japan12Hewlett-Packard65.17US13CITIBANK51.77US14FORD42.34US15AmericanExpress31.11US16GILLETTE29.44US17CISCO28.04US18Honda24.70Japan19BMW22.18Germany20Sony21.37JapanSource:Interbrand’sAnnualSurvey111212121313全球前100名的亞洲品牌RankBrand11Toyota18Honda20Sony25Samsung32Nintendo39Canon79Panasonic89NissanSource:Interbrand’sAnnualSurvey14Tobrandistoburn(烙印)

15161617171718181819192020212122222323字義上來講，品牌是指一名稱、名詞、標誌、符號、設計或這些的組合，可以用來辨識廠商間的產品或服務，而和競爭者的產品形成差異化。行銷上來講，品牌是企業在顧客心目中的形象、承諾與經驗的複雜組合，它代表一家公司對一個特定產品的承諾。24商業品牌與消費品牌的本質差異商業品牌消費品牌VS.百家專業客戶理性訴求為主客戶集中轉單影響大單項產品重覆購買形象與實質接近百萬不知名非專業客戶感性重於理性訴求客戶分散轉單慢重覆購買同品牌不同產品形象與實質有時差VS.VS.VS.VS.VS.宏碁董事長施振榮25國際消費品牌建立的思維商業品牌是消費品牌的基石品牌形象與國家形象密不可分公司大小及花錢多寡與品牌形象不成正比文化相近的市場較易建立消費品牌持續創新、對味差異及關聯一致為消費品牌塑造之關鍵21345宏碁董事長施振榮26施振榮的創值公式品牌價值品牌定位品牌知名度企業價值價值創造能力價值實現能力=X=X宏碁董事長施振榮27創值公式的涵義品牌定位清楚，否則知名度可能不具加分效果定位靠創新，知名度靠時間及金錢，也靠創新價值創造靠了解市場、研展智財及品牌形象價值實現靠控制管銷成本、增加運籌效率及提高服務滿意度2134宏碁董事長施振榮28notjustaNAMEBRANDistheDNAofthecompany

Itisthesoulandthepersonalityandtakeeverythingintoconsideration.捷安特總裁羅祥安2930捷安特總裁羅祥安Vision：Sharethejoy-of-the-ride.3031捷安特總裁羅祥安Mission：acommitmenttocreatethemostexcitingtotalcyclingsolutionproductsandservicesatbestvalue.apassiontodeliverthefinestcyclingexperience.3132捷安特總裁羅祥安Positioning：Tobethebestbicyclecompanyandcyclingbrandintheworld.3233捷安特總裁羅祥安CoreValue：

Love Innovation Integrity Partnership Execution—————CareValueQualityShareDiscipline3334捷安特總裁羅祥安Personality：Passionforcyclingandnature.Innovationwithoutcompromise.Endlessimprovementforconsumer’ssatisfaction.Relentlesschallengingtobethebest.34品牌權益（BrandEquity）由一個品牌、名稱與符號所連結的資產與負債，由廠商所提供的產品或服務對顧客的價值加減而成。35提供價值給廠商.行銷策略的效果和效率.品牌忠誠.毛利.品牌延伸.通路槓桿.競爭優勢顧客感受的品質品牌忠誠度其他專有的品牌資產品牌聯想品牌知名度品牌權益名稱符號提供價值給顧客.資訊的解釋與處理.購買決策的信心.使用滿意品牌權益的決定因素與價值36品牌忠誠度的價值4.容易得到流通業者的支持1.有高品牌忠誠的顧客，公司可以節省大量的行銷成本2.容易吸引新的顧客上門3.提供給公司一個策略反擊的緩衝時間213437如何創造與維持品牌忠誠4.關係行銷1.正確地對待顧客2.和顧客保持密切的關係3.衡量與管理顧客滿意度213438品牌知名度的層級沒聽過這個品牌可認得出來的品牌可回想到的品牌心靈的最上層39品牌知名度的價值4.消費者會考慮購買的品牌1.其他聯想的定錨點2.從熟悉到喜愛3.公司對消費者承諾的符號213440如何創造知名度4.公共報導1.有差異、能被消費者記住2.Slogan或是Jingle3.符號曝光2134Itfloats（象牙皂）享受快樂科技（BenQ）Cokeisit.41如何創造知名度（續）5.打造後大眾媒體時代的產品知名度：贊助體育、音樂、慈善、藝術活動5為了在歐洲引進喜見達冰淇淋（Haagen-Dazs），首先在高級且川流不息的地點開設裝潢高雅的冰淇淋店，故意與美國較為傳統、呆板的冰淇淋店形成對比。這些店面也成為大家對它的印象。讓顧客能在高級旅館與飯店享用到喜見達冰淇淋，且與飯店業者約定其名字必須在菜單中明顯標示出來。其他如：在食品零售店放置印有該品牌名稱的冰櫃、贊助文化活動、將該品牌與贊助藝術活動相結合等。推動成本較低廉但卻熱鬧的平面媒體活動，主題是「個人享受的終極經驗」（TheUltimateExperienceinPersonalPleasure）。42顧客感受的品質的價值4.消費者購買的理由1.差異化和定位的訴求2.價格優勢3.流通業者的合作21345.品牌延伸的可能性543產品品質vs.購買決策規則品牌績效評等屬性重要排序統一可口可樂娃哈哈康師傅口味1優優良優價格2良好優可便利3好好差優營養4可好好優44品牌聯想的價值4.提供正面的評價1.幫助消費者萃取和處理資訊2.差異化和定位的基礎3.提供消費者購買的理由21345.品牌延伸的基礎545品牌聯想的種類相對價格：屈臣氏—我敢發誓最便宜1.產品屬性：BMW—TheUltimateDrivingMachine.2.無形性：Intel,Lycra3.顧客利益（理性與感性）21345.使用/應用（早餐、午餐、晚餐、下午茶、宵夜…）56.顧客646品牌聯想的種類

（續）7.名人：MichaelJordan、姚明78.生活形態/個性：阿Q桶麵89.產品類別910.競爭者1011.國家：德國車1147強勢品牌金字塔共鳴判斷感覺績效形象顯著性品牌關係品牌反應品牌意義品牌識別48建立強勢品牌的四個步驟1.品牌識別＝你是誰？2.品牌意義＝你是什麼？3.品牌反應＝我該如何思考或感受你？4.品牌關係＝你和我之間如何？1341.品牌識別＝你是誰？4.品牌關係＝你和我之間如何？3.品牌反應＝我該如何思考或感受你？2.品牌意義＝你是什麼？249第一個基石：品牌識別

品牌知名度屬於何種產品或服務類別？滿足何種顧客需求？六個建立強勢品牌的基石50六個建立強勢品牌的基石主要特性和附屬特性產品可靠度、耐久度和服務能力服務效能、效率和同理心式樣和設計價格第二個基石：品牌意義

績效1.51六個建立強勢品牌的基石

形象使用者描述購買和使用情境個性和價值歷史、傳統、經驗2.第三個基石：品牌意義52六個建立強勢品牌的基石第四個基石：品牌反應

判斷品質（價值、滿意）可靠度（專家、可信賴度、喜愛）購買或使用的考慮優越性1.53六個建立強勢品牌的基石

感覺好玩興奮安全

社會認可溫暖自我尊重2.第五個基石：品牌反應54六個建立強勢品牌的基石第六個基石：品牌關係行為忠誠態度依戀社區的感覺主動追求55一、策略品牌分析二、品牌識別體系三、品牌價值主張四、品牌與顧客的關係建立品牌識別體系一、策略品牌分析二、品牌識別體系三、品牌價值主張四、品牌與顧客的關係56

顧客分析競爭者分析自我分析一、策略品牌分析57一、策略品牌分析（續）1.趨勢分析雀巢（Nestle）研究飲料消費者行為發現四種趨勢：對健康愈來愈重視對即飲（ready-to-drink）飲料愈來愈喜歡從對熱飲的喜好轉向冷飲對異國文化和風味愈來愈想接觸

因此推出JuicyJuice和Perrier顧客分析158一、策略品牌分析（續）

2.

顧客動機

目的在確定哪一種功能利益、情感利益、自我表達利益會激勵顧客購買和使用品牌。3.區隔化4.尚未被滿足的需求顧客分析23459一、策略品牌分析（續）

競爭者分析

1.競爭者的品牌形象和位置

2.競爭者的優勢和劣勢

2160一、策略品牌分析（續）4.品牌的靈魂（核心價值）1.目前的品牌形象2.品牌傳統3.品牌的優勢與劣勢2345.和其他品牌的連結51自我分析61二、品牌識別體系1.

以產品為品牌識別：產品範疇

Haagen-Dazs：冰淇淋Visa：信用卡hp：印表機康師傅：方便麵產品屬性

7-eleven：便利麥當勞：全球一致的品質162二、品牌識別體系（續）品質與價值使用情境或場合

SuntoryWhiskyvs.JohnnieWalker(keepWalking)使用者台新銀行玫瑰卡國家或地區

法國的香奈兒（Chanel）德國的賓士（MercedesBenz）63二、品牌識別體系（續）

以組織為品牌識別：組織屬性：

3M：創新美體小舖（TheBodyShop）：品質關懷環境天然材料Trade,NotAidMajorityWorld(非theThirdWorld)拯救雨林：：264二、品牌識別體系（續）

Local：康師傅

Global：可口可樂、雀巢、柯達65二、品牌識別體系（續）

以人為品牌識別：個性Sophistication：AppleRuggedOutdoor：LeviStraussLonelyCowboy：Marlboro哈雷機車（Harley-Davidson）品牌和顧客的關係

朋友家人

顧問366二、品牌識別體系（續）

以符號為品牌識別：視覺圖象

467二、品牌識別體系（續）品牌傳統Cokeisit.68三、品牌價值主張

功能利益康師傅方便麵味好、料多又大碗George&Mary：救急、便利

情感利益

好玩、有趣BenQ：享受快樂科技

1269三、品牌價值主張（續）

自我表現的利益Nike：JustDoIt！George&Mary：愛現就現，把夢兌現Apple：ThinkDifferent370四、品牌與顧客的關係生活的好幫手（3M）朋友（acerTravelmate）家人第三空間（Starbucks）戀人（統一雞精：讓妳有戀愛般的好臉色）最佳顧問：：71產品＝理念

+

服務

+

財貨72忠誠的顧客所具備的特色

1.行為上的承諾

即使有其他的選擇，也只和一家公司來往從特定的一家公司越買越多提供建設性的建議和回饋2.心理上的承諾

不會考慮終止關係對公司有正面的評價，甚至有依戀的感覺會提供免費的廣告1273顧客忠誠對公司的好處

1.忠誠的顧客通常隨著時間經過，會花更多錢在公司2.維繫舊顧客比開發新顧客的成本低3.顧客終生價值通常很高12374顧客忠誠對顧客的好處

1.

從公司得到更好的價值2.經濟、社交和繼續來往的利益提高生活品質和福利的心理利益避免改變簡化決策過程友誼其他特殊的條件1275哈雷機車（Harley-Davidson）全球最高的品牌忠誠（以顧客身上的刺青來衡量）HarleyOwnersGroup（H.O.G）哈雷品牌的靈魂：1.個人自由：從駕駛汽車和家中解放、從主流價值和社會結構中解放。2.愛國精神和美國傳統（vs.日本車）3.男性氣概76關係行銷策略

1.基石卓越的品質和價值正確的區隔2.結合策略財務的結合財務+社交的結合財務+社交+結構的結合1277關係行銷的基本觀念

1.以個別的顧客和消費者為基礎2.資訊科技與資料庫是關係行銷的先決條件3.顧客忠誠與顧客終生價值12378關係行銷三個層次的結合策略層次結合類型顧客化

服務程度主要的行銷組合要素持久競爭差異化的潛力一財務的結合低價格低二財務及社交的結合中個人的溝通中三財務、社交及結構的結合中至高服務的傳遞高79關係行銷策略關係行銷層次產品關係顧客關係家庭關係策略目的提高各產品銷售量維持顧客的忠誠度獲得顧客

終生價值組織中各部門的整合程度低中高行銷客體商品客戶家庭產品設計基礎產品導向

（產品銷售力）短期顧客導向

(個別顧客需求的組合商品)長期顧客導向(以家庭生命週期為基礎的家庭階段需求)顧客化服務程度標準化區隔化個人化主要的行銷組合要素價格個人化服務服務傳遞系統80交易行銷vs.關係行銷交易行銷關係行銷促成短期導向的交易完成主要的行銷功能為行銷組合顧客對價格敏感技術品質決定服務品質建立長期導向的關係建立行銷組合加上互動行銷顧客對價格比較不敏感技術品質加上功能品質決定服務品質81交易行銷vs.關係行銷

ConsumerPackagedgoodsConsumerDurablesIndustrialProductsServices82明星事業=☆○○問題事業=?

○○○○金牛事業=○○○土狗事業=20%10%0高低10X1.0X0.1X高低相對市場佔有率現金流動市場成長率BCG市場成長／佔有率矩陣明星事業=☆問題事業=?金牛事業=土狗事業=○○

○○○○○○○20%10%0高低10X1.0X0.1X高低相對市場佔有率市場成長率現金流動83象限投資特徵可能利潤現金流入策略涵意明星持續投入已擴充產能投入現金於投資低到高負（使用現金）繼續增加市場佔有率，如果必要的話，犧牲短期利潤。金牛維持既定產能的必要開銷高正（創造現金）維持佔有率和領導地位，直到投資效果為負。問題事業剛開始的投資金額很大大量的研發費用負到低負（使用現金）評估支配某特定區隔的可能性；如可能的話，追求佔有率；如果不可行，則重新定義事業部或撤資。土狗逐漸降低產能高到低正（創造現金）有計畫的撤退，使現金流入極大化。事業部特徵與策略涵意象限投資特徵可能利潤現金流入策略涵意明星持續投入已擴充產能投入現金於投資低到高負（使用現金）繼續增加市場佔有率，如果必要的話，犧牲短期利潤。金牛維持既定產能的必要開銷高正（創造現金）維持佔有率和領導地位，直到投資效果為負。問題事業剛開始的投資金額很大大量的研發費用負到低負（使用現金）評估支配某特定區隔的可能性；如可能的話，追求佔有率；如果不可行，則重新定義事業部或撤資。土狗逐漸降低產能高到低正（創造現金）有計畫的撤退，使現金流入極大化。84品牌版的BCG模式搭便車品牌(hitchhiker)銷售報酬率：15％—20％高人一等品牌(highroad)銷售報酬率：超過20％窮途末路品牌(deadend)銷售報酬率：低於50％降格越界品牌(lowroad)銷售報酬率：5％—10％高低高低產品類別的價格水準相對市場佔有率85搭便車品牌的策略建議1.追隨市場領導者的定價行為2.利基行銷，留住少數且有高度忠誠的顧客2186高人一等品牌的策略建議（如大量廣告、佔據零售據點的貨架空間…）1.創新、創新、再創新2.可維持高價，但不和平價產品價格差異太多3.創造進入此一產品類別的進入障礙21387降格越界品牌的策略建議1.降低成本，並反映到價格1如OscarMayer減少SKU、產能合理化、淘汰不適任的經銷商、物料標準化，並逐步走向「高人一等」品牌，如贊助美式足球SuperBowl，而且不斷創新。88窮途末路品牌的策略建議4.推出完全改變消費者期望的超高價位產品1.退出市場2.走向其他象限透過規模經濟和刪減成本大幅降價，從市場領導者（「降格越界」品牌）手中搶奪市場佔有率213489產品線決策1.營業額與利潤分析190產品線決策與品牌的關係價格品質2.產品線長度分析（1）向下延伸：卡好←桂冠2價格品質桂冠卡好91產品線決策與品牌的關係2.產品線長度分析（2）向上延伸：Toyota→Lexus價格品質價格品質LexusToyota292產品線決策與品牌的關係2.產品線長度分析（3）雙向延伸：March←Sentra→Cefiro2價格品質價格品質MarchCefiroSentra93產品線決策與品牌的關係價格品質價格品質康師傅？？94品牌創新

品牌專注化品牌多角化品牌延伸品牌再生234195品牌專注化96品牌多角化9797品牌延伸98品牌延伸專業主控式個人防火牆全面偵測與攔截駭客入侵New!New!PC-cillin2004全方位網路防毒系統

New!反垃圾郵件防護有效防堵垃圾郵件恣意氾濫個人私密資料保全個人數位化資料完整防護網路病毒緊急應變中心有效預先防範與遏止網路病毒肆虐全功能網站過濾器輕鬆管理與分級家人瀏覽的網站99品牌再生100商业概况成都作为四川的首都，同时也是全国24座历史名城之一，在中国西部区域经济发展中一直占据重要地位；伴随西部大开发的进程，成都经济正在发生着日新月异的变化。成都商业主要以三大商圈为核心——春熙路商圈、盐市口商圈和骡马市商圈，伴随城市建设的发展，三大老商圈也因为有新商业/商务物业的不断涌现而逐渐升级；同时，由于各区域住宅开发量的激增，相应产生的区域商业中心不断出现，成都市以三大核心商圈为主，若干区域商业中心为辅的商业格局正在逐渐形成。由于独特的地理位置，成都处于西部地区交通核心位置，荷花池区域一直都是西南地区日用商品批发集散中心；同时，现代物流业在成都市国民经济中的重要性也越来越明显，据相关政府部门统计，到2010年，成都物流业实现增加值500亿元，物流成本占GDP的比重下降到15%以内，现代物流业对成都经济的贡献率达到15%以上。成都商业发展及商圈分布-102-商业物业分布据统计局统计，目前成都中心城大型百货店共25家，分布在以春熙路为中心约1000米半径范围内共19家；大型超市13家，其中二环路12家；成都的商业主要分为百货公司、购物中心、专业店（包括超市大卖场、家具家居超市、五金机电市场、电脑产品市场等）和底商-配套商业等四大类型；成都的商业主要分布在春熙路、盐市口和骡马市三大商圈，东二环区域由于住宅开发量巨大，商业需求旺盛，也将成为未来区域商业中心，目前代表物业为SM生活广场，类似的还有西大街、金沙光华商圈等：成都主要商圈分布图成都整体商业市场-103-春熙路商圈-春熙路是国内著名的商业步行街之一

,同时也是中高档百货类商业最聚集的区域之一，商业业态丰富、档次齐全，从低端的街边小店到高端百货——西武，能满足各个消费阶层的商业需求;盐市口-是成都最著名的市级商圈之一，商业以中档和中高档的和大型超市为主，由于距离春熙路较近，两个区域由青年路相连通，伴随整个片区商务的发展，有可能连成统一商业片区;骡马市商圈-商业主要以大型超市、专业店和中高端百货构成,满足周边居民日常生活需求的同时，也吸引各区域（特别是西部地区）的居民前往消费；西大街商圈-从规模和影响力角度，目前该区域还不能成为严格意义上的商圈，但是由于新城市广场的加入，特别是百佳超市、百盛的开业让该区域聚集了大量人气，随着商业氛围逐渐形成，该区域有望于骡马市商圈相连接;东二环商圈-东二环沿线目前正在开发的大盘总量很大，未来该区域居住人口总量较大，相应产生的消费需求将促使东二环出现区域商业中心,SM生活广场的出现在一定程度上缓解了该区域的商业需求，目前，东二环至东三环区域金沙光华商圈-近年形成的区域性商圈之一，业态主要有百货和大型超市构成，满足周边区域常住居民消费需求；会展商圈-由于会展的辐射效应以及周边住宅需求而形成的区域级商圈，业态主要有专业店和百货构成，目标客群以成都北部区域居民为主；成都整体商业市场-104-春熙路商圈商圈描述：春熙路商圈一春熙路步行街为核心，商圈范围是成都市东大街以北，南新街、中新街、北新街以东，总府路以南，红星路以西的范围及临街区域，区域面积约20公顷。该区域内有商业网点1100家左右。

现有商业供应：春熙路以中山广场为核心分东、西、南、北四段，各种类型专卖店、百货店等商业分布在步行街两侧；目前春熙路经营的在经营的商业面积22万平米左右，在建和即将入市的商业面积总共19万平方米左右。经营中的代表性商业有：太平洋百货春熙路店、伊势丹、伊藤洋华堂、王府井商城等；区域内新商业项目有群光百货、百盛（时代广场底层商业）等*备注：以上数据统计主要集中在上述春熙路商圈划定范围之内，南新街、中新街、北新街以西至青年路沿线集中大量服装批发市场，如万紫商城、九龙广场等，由于该类商业的目标客群、商业档次等与春熙路主体商业存在较大差距，暂不列入春熙路商圈研究范围之内。春熙路步行街红星路三段北新街中新街南新街总府路城守东大街成都整体商业市场-105-现有各类商业业态代表商业项目：商业业态代表商业项目百货公司太平洋百货、王府井商城、伊势丹、西武、伊藤洋华堂等购物中心第一城购物中心专卖店精益眼镜、metersbonwe旗舰店、时代印象、凤祥楼、劲浪体育成都整体商业市场-106-现有商业经营情况描述：商圈范围内集中多个中高档百货，是目前成都新型百货最集中的区域，其中伊藤洋华堂和王府井商城经营都比较好；伊势丹由于开业时间不久，加上内部品牌整体档次较高，单品价位偏高，目前经营情况一般，但是其时尚定位较受年轻白领们追捧；区域内正常营业的购物中心类商业只有“第一城购物中心”项目，目前NOVO、i.t.都已经进驻，时尚气息较浓，但是由于商业整体规模不大，目前经营面积较小，还需要进一步培养人气；区域内正科甲巷是著名的特色商品街，街道两旁集中了大量的特色小店，是年轻人淘货的理想去处，近两年周边商业档次不断提升，而自身在商品档次、产品结构上没有太大改变，人气已经逐渐衰落，街道两侧商业二层以上空置较多；春熙路作为西南区域最著名的商业步行街之一，日平均人流量在30万人次左右，节假日或活动期间更可高达50～60万；春熙路由于其文化属性吸引了国内外到蓉游客前往观光、购物；同时，由于区域聚集众多百货商场，也成为成都中档、中高端消费者集中消费区之一；从年龄结构上来看：消费者主要以中青年的中等收入消费者为主，文化与时尚并重视春熙路商圈的显著特征；成都整体商业市场-107-春熙路现有重点商业项目列表序号项目名称开业时间营业面积（平米）商业类型商业档次入住率1王府井百货199921,000百货公司中高档100%2太平洋百货春熙店199323,000百货公司中高档100%3太平洋春熙新馆200414,000百货公司中高档100%4第一城市购物中心200620,411购物中心中高档80%5西武百货200613,000百货公司高档100%6伊势丹200732,000百货公司中高档100%7亚新生活广场N/A15,000已停业N/AN/A8伊藤洋华堂春熙路店199715,000百货公司中档100%*注：对商业物业档次水平的划分，目前没有精确的行业标准，我方依据以下几个重点因素进行划分：商业物业硬件设备设施新旧现状；主力商户（百货为主）品牌度，内部品牌质量（尤其一层）以及品牌保有量；商业物业内部交通便利程度及舒适度（滚梯数量、位置、主通道宽度）；商业内部空间舒适度（层高、照明强度等）；公共共享空间（特指购物中心类）设置情况如：中庭、休息座椅、绿化小品等；不同商业品牌在各地的设店定位不同，从而导致档次水平略有浮动，我方结合各种因素，根据商业经验对各区域物业进行简单档次划分。以下各商圈商业划分标准同上。成都整体商业市场-108-春熙路现有商业构成比例春熙路目前百货业比例最高，在一定程度上提高了区域整体商业档次；购物中心类比例目前较少，精品店中店对于春熙路还是新的商业形态，第一城的出现为春熙路商业增添了时尚气息；区域内临街商铺对于步行街气氛营造作用最大同时正科甲巷依然分布着不少的小店；成都整体商业市场-109-商圈优劣势分析

优势:历史悠久，是成都市城市名片，国内外游客到成都必去的站点之一；商业物业类型较全，百货商场、小商品、精品专卖、精品超市一应俱全，能够满足消费者各个方面消费需求；百货业聚集，步行街区域就聚集太平洋、王府井、伊藤洋华堂、伊势丹等百货，商业影响力强；商业档次普遍较高，新型在建物业商业部分定位同样是中高端路线，区域整体商业质量较高；红星路步行街的规划以及荔枝巷的改造，区域商业环境和商业氛围将进一步提升。劣势:购物类百货业态较集中，虽然产品定位和档次略有差别，但是同业竞争仍然较为激烈，百盛和群光百货的进入将会使区域百货类商业的竞争更加剧烈；区域缺乏大型购物中心类商业，整体区域购物类业态比重较大，娱乐休闲比重较小，在一定程度上影响区域商业的健全发展;春熙路步行街各段发展不平衡，北段最好，西段因为与服装批发市场区域相连接，人流较杂，商业发展相对较差，商业物业空置率较高；作为旅游商业区，区域内部人流质量参差不齐，发展中高端以上商业类型具有一定阻力；成都整体商业市场-110-盐市口商圈现有商业供应：目前盐市口商圈的范围是：以盐市口为中心，北至人民东路，南到西光华街，西起人民南路一段，东至青石桥街、青年路；区域规划总面积220亩，区内商业面积约28万平米左右，大小商家400余家。盐市口商圈是成都三大市级商圈之一，也是成都市传统商业区，区内聚集众多百货类和大型超市。目前区域内部商业主要形态仍为百货商场，区域购物中心类商业目前只有摩尔时尚广场，尚缺乏一站式消费场所；百货业市盐市口区域的主要业态；面积达到50000平方米的摩尔时尚广场增加了区域内商业构成元素。盐市口现存商业构成摩尔时尚广场仁恒广场成都整体商业市场-111-序号项目名称营业面积(平米)商业类型入住时间商业档次入住率1人民商场60,000百货公司1953中档100%2西武百货45,000奢侈品卖场2007高档100%3北京华联30,000百货公司1995中高档95%4新世界商场30,000百货公司2007中高档100%5大业百货12,000百货公司1998中档100%6仁和春天人东店9,200百货公司1999高档100%7摩尔时尚广场50,.000购物中心2007中高档80%8欧洲之星8,000百货公司2005中档80%9仁恒广场55,000购物中心2008高档现有代表性商业项目列表序号项目名称建筑面积(平米)商业类型入住时间商业档次1成都百货大楼50,000购物中心2011中高档未来代表性商业项目列表成都整体商业市场-112-现有各类商业业态代表商业项目：成都整体商业市场-113-现有商业特征描述：区域内新兴商业项目位中环广场下的新世界商场，定位中高端，目标客群瞄准成都市中青年中高收入阶层，以及中环和周边写字楼内的白领人士；另外，摩尔时尚购物中心是区域内唯一的一个购物中心类商业，由于其主力租户为家乐福超市和万达影城，零售专卖店面积相对较小，加上商业部分总建筑面积本身不大，在一定程度上影响了其业态丰富程度。总体，区域内既有大型综合超市，也有时尚百货和购物购物中心，区域商业规模优势明显，加上成百等老百货拥有一批固定消费客群，区域商业整体竞争力不可小视；目前区域内商务发展趋势旺盛，仁恒广场建成后不仅会增加区域内高端商务比重，同时也会有大面积优质商业进入市场，盐市口商业整体升级即将显现。区域消费客群构成情况：盐市口是成都市著名老商业区，由于多数商业设施陈旧，商业物业经营时间久远，拥有一批固定消费客群，如成都百货大楼、人民商场等物业；区域老商业项目整体商业档次不高，目标客群主要集中在城市中等收入群体，不过摩尔时尚广场和新世界的加入，以及人民商场的整改，区域优质商业比例有所上升，商业时尚度增强，商品结构比例更加合理，吸引了部分中高收入阶层以及周边写字楼办公人群前往消费；区域内有好又多和家乐福两大超市，成为周边区域的配套商业中心，丰富了消费客群的结构层次；从区域发展来看，区域内商务写字楼供应量较大，如“仁恒广场”区域商务氛围有望进一步增强，同时对优质商业的需求也将拉动区域商业的供应和原有物业的升级，盐市口区域未来中高收入客群比例将会增大；区域环境以及道路交通的改造将会增强内部商业凝聚力。成都整体商业市场-114-商圈优劣势分析：优势：成都著名老商圈，成都市三大市级商圈之一，商业规模大，业态丰富；经过整改后交通环境有所改善，区域环境趋于完善；百货业聚集，商业单体面积普遍较大，未来发展潜力较大；位于成都CBD规划范围内，区域内高档写字楼数量的增加将会推动区域商业的整体升级；劣势：目前区域环境仍显混乱，对于中高收入客群吸引力不足；区域中高端优质商业总量不大，商业项目分布相对分散，商业集群效应仍需加强；成都整体商业市场-115-骡马市商圈现有商业骡马市商圈位于青羊区,老商圈范围东到玉带桥，南到省武警总队，西沿羊市街到市委门口，沿青龙街到八宝街西口，北到成都剧场；根据规划，骡马市商圈再造范围位于青羊区新华西路辖区，约410亩。整个区域以青龙巷、千祥街、署前街、铁箍井街、西府北街、西府南街围合的“H”形区域将构成骡马市商圈核心区，在核心区形成一个四通八达的商业圈；根据高纬环球统计的数据，目前骡马市商圈商业面积22万平方米左右（包含已经倒闭的熊猫城10万平米），在营业的商业面积12万平方米左右：骡马市现存商业规模相对盐市口和春熙路较小；目前区域百货有太平洋百货、购物中心有铂金城广场，但是目前铂金城招商情况和经营情况都不佳。成都整体商业市场-116-现有各类商业业态代表商业项目：商业业态代表商业项目百货公司太平洋百货全兴店专业店家乐福八宝街店、五星电器购物中心铂金城成都整体商业市场-117-现有商业经营情况描述：目前骡马市趋于商业整体商业氛围不浓，商圈辐射范围有限；区域目前中高端商业只有太平洋百货，其目标客群主要来自于西部区域，经营情况良好；家乐福超市经营情况良好，是区域内常住人口日常生活类购物的核心；作为区域内购物中心类业态的铂金城，目前整体招商情况和经营情况并不理想，临街部分首二层有部分专卖店（VERYMODA、ETAM等），内部商铺空置率较高；位于内侧的奥特莱斯，由于货品陈旧等原因，虽然有GUCCI等一线折扣，仍然难以维持经营，近期会陆续撤出。总体上，骡马市商圈现存商业总量不大，优质商业比例相对较小，对于城区中高收入客群吸引力目前略显不足，区域内写字楼酒店供应量的增加会在一定程度上刺激区域商业的繁荣，趋于复兴仍需要一段时间。成都整体商业市场-118-骡马市商圈现有代表商业项目列表序号项目名称开业时间营业面积（平米）商业类型商业档次入住率1太平洋百货全兴店199033,526百货公司中高档100%2家乐福八宝街店19998,000专业店N/A100%3成都熊猫城2005100,000改造中N/AN/A4国信广场N/A14,000写字楼底商金融配套85%5铂金城200540,000购物中心中档50%6五星商业广场200520,000专业店N/A100%成都整体商业市场-119-骡马市商圈优劣势分析:优势:道路交通的改造，改变了区域行车不便的局面；青龙街、八宝街两侧以及邻近区域写字楼项目众多，骡马市区域同样位于成都市规划的CBD区域内，商务的发展将带动整个片区的商业繁荣；西北侧西大街沿线写字楼、住宅以及商业陆续入市，整个片区由西大街、八宝街和青龙街相贯穿，西大街——骡马市商圈正在逐渐形成；区域新型商业物业比例较大，未来区域商业规划空间大；劣势:虽然曾经是成都市著名商业繁华区，现在商业经营总规模较小，商业密集度、业态丰富程度都无法与春熙路、盐市口等区域相比；商圈内目前优质商业规模小，目前品质较高的只有太平洋百货，商业氛围的培养还需要一段相对较长时间；铂金城定位为购物中心，但是特色不明显，空置率较高，经营情况不好，区域内缺乏具有号召性的大体量综合购物中心；成都整体商业市场-120-区域性商圈区域性商圈通过我们对成都商业市场的调查研究，目前成都除了上述春熙路、盐市口、骡马市三大传统商圈外，还并存着由于各区域居民生活购物就近需求催生的区域型商圈，这些商圈主要满足局部区域内常住居民以及办公室内购物人士的消费需求，地域性特征明显，如：西大街商圈、东二环商圈、金沙光华商圈、会展商圈等；成都整体商业市场-121-西大街商圈现有商业供应：西大街商圈是新兴的区域性商圈之一，商圈的崛起由于新城市广场的入市而加速；目前西大街主要商业供应为新城市广场、人民商场黄河店和苏宁电器国贸广场店，商业供应量将近14万平米。西大街商业主要客群有周边常住居民以及西部区域人口为主，主要消费类型目前为日活必需品消费，中高端百货类消费比例暂时较小；西大街与骡马市商圈相接壤，与骡马市商圈合力形成西部商业带。成都整体商业市场-122-现有各类商业业态代表商业项目：商业业态代表商业项目购物中心新城市广场（包含米乐星KTV、百盛、屈臣氏、国美电器、新城市数码电影城、百佳超市）专业店苏宁电器国贸广场店百货人民商场黄河店成都整体商业市场-123-现有商业经营情况描述：区域由于新城市广场的出现，商圈雏形形成，目前区域具有一定商业氛围，大型超市以及电器专业店在区域经营情况较好，新城市广场内除超市以外业态经营情况较惨淡；购物中心的运营需要市场支撑，同时对发展商的运营实力也有很高的要求，西大街商圈的繁荣还需要一段时期的培养。西大街商圈现有商业项目列表序号项目名称开业时间营业面积(平米)商业类型商业档次入住率1新城市广场2005100,000购物中心中档70%2人民商场黄河店199925,000百货公司中档100%3苏宁电器国贸广场店200212,000百货公司大众100%成都整体商业市场-124-西大街商圈优劣势分析:优势:西大街属于新兴区域性商圈，周边未来庞大的住宅和写字楼供应会为区域提供潜在消费客群；西部城区商业相比东部匮乏，特别是时尚精品、购物中心以及休闲娱乐等，西大街处于发展阶段，上升空间较大，能够截流西部消费客流；劣势:区域商业氛围还不够浓郁，还没有形成真正的商圈，百盛的开业增加了区域中高端商业面积，但是区域优质商业总规模不大，还不能形成商业集聚效应；新城市广场目前空置率较高，影响项目整体的商业氛围；商业结构目前呈现大众化，国美、苏宁、百佳等经营较好；相较之下，百盛经营情况不佳，以新城市广场为龙头的新项目还需要加大时尚因素的引入，增强娱乐休闲业态的比例，目前项目缺乏特色以留住区域中青年消费客群；成都整体商业市场-125-东二环商圈现有商业供应：东二环区域由于周边住宅开发量激增，商业需求增加导致新的区域性商圈逐渐形成；目前东二环商业主要集中在二环路东二段和建设路沿线区域，代表项目有SM生活广场、成都华联、好又多等区域在建大型居住区总规模较大，其中有华润24城、首创A-ZTown、万科金域蓝湾等成都整体商业市场-126-现有各类商业业态代表商业项目：商业业态代表商业项目购物中心SM生活广场（包含沃尔玛、国美、莱雅百货、肯德基等）专业店好又多百货成都华联成都整体商业市场-127-现有商业经营情况描述：SM生活广场位于二环东二段外，是目前区域规模最大的商业，也是区域目前唯一的购物中心，目前进驻项目的有国美电器、沃尔玛以及莱雅百货等商户，项目目前人气不足，卖场内部比较冷清；原因在于SM广场邻近区域入住人口总量暂时较少，附近区域新盘都在开发当中，对于10万以上商业市场支撑力度略显不足，同时也由于SM业态构成缺乏特色，无法吸引区域以外的消费者前来消费，仅靠当前区域内部居民经营难度较大；好又多、成都华联等位于一环线附近，周边区域住宅区较成熟，经营情况较好；序号项目名称营业面积（平米）商业类型商业档次入住率1SM城市广场100,500购物中心中高档85%2世纪联华超市东方明珠店11,000专业店-超市大众100%3成都华联商厦20,000百货公司中档100%4好又多新鸿店4500超市大众100%5首创AZTOWN-伊滕洋华堂30000百货公司中高档100%6首创AZTOWN商业街25000商业街N/A85%东二环商圈现有商业项目列表成都整体商业市场-128-未来商业:区域内商业供应将超过16万平米，其中万科、和记黄埔等发展商在区域内大规模拿地，其中必然会包含相当体量的商业面积，区域未来商业供应量将会远远超过16万平米。从已知的数据，未来区域内即将出现的商业比例为：商业类型主要以购物中心为主；伴随区域住宅开发量的不断增加，区域潜在消费市场巨大，新型购物中心类商业将会与现有商业共同打造东二环沿线新商业区；东二环未来商业比例成都整体商业市场项目名称所属商圈开业时间营业面积（平米）商业类型商业档次龙湖三千里东二环商圈2009N/A商业街N/A华润置地二十四城东二环商圈2009100000购物中心N/A浅水半岛东二环商圈2008N/A底商-配套商业N/A-129-区域特征:区域房地产开发催生区域商业中心形成；区域商业现状总体规模小，商业分布零散，处于商业发展初级阶段；二环至三环沿线大盘聚集，未来区域会形成大规模优质住宅片区，商业消费潜力巨大；在一段时间内区域商业消费将会集中在生活日用品类为主，综合百货和精品购物中心需要在区域开发相对成熟之后入市；东二环商圈消费客群将会更多截流东部城区（特别是东二环以东大规模住宅开发区）客群，改变购物只去春熙路的商业格局。成都整体商业市场-130-会展商圈现有商业:商圈范围指以会展中心为核心，包含交大路、沙湾路、二环路西三段、二环路北一段及邻近区域;会展商圈商业以专业店——大型超市、家电连锁为主，是典型的区域商业中心

;成都整体商业市场-131-会展商圈现有商业项目列表:序号项目名称开业时间营业面积(平米)商业类型商业档次入住率1摩尔百盛200530,000百货公司中档85%2易初莲花200521,000专业店—超市大众100%3国美电器20073,500专业店—电器大众100%4人人乐200715,000专业店—超市大众-------5沃尔玛200619,000专业店—超市大众100%区域特征:以老会展为中心，区域内商业专业店比例最大，大型卖场满足周边区域常住居民日常消费需求；如同西大街商圈、东二环商圈，北部城区生活服务中心集中在会展商圈内；该商圈人流主要来自于会展周边、北部区域以及二环路北段沿线区域。会展商圈业态结构成都整体商业市场-132-金沙光华商圈现有商业供应：如前所述，金沙商圈同样是由于西部城区住宅开发，居民日常消费就近选择的结果；目前的金沙商圈主要核心区是以金沙车站为中心，以青羊大道为轴线分布；目前区域内现有商业有西单商场、创美家居、家乐福光华店等，区域内现存商业14万平方米左右。成都整体商业市场-133-金沙光华商圈现有商业项目列表序号项目名称开业时间营业面积（平米）商业类型商业档次1北京西单商场200540000百货公司中档2家乐福光华店20038000专业店-超市大众3百安居金沙店200513000专业店-家居建材中高档4麦德龙200111000专业店-超市大众5创美家居·金沙国际200460000专业店-家具家居中高档1大地新光华广场Sep-0728000商业街中高档2力宝乐宾百货Dec-0730000百货公司中高档3沃尔玛超市大地新光华广场店Sep-0720000专业店-超市大众4仁和春天广场2009100000购物中心中高档5优品道大型超市项目200721000专业店-超市大众6优品道200720000商业街中高档7金沙万瑞中心2009N/AN/AN/A8华府金沙2008N/A底商-配套商业N/A成都整体商业市场-134-区域新项目商业结构特征专业店—大型超市、电器连锁在区域商业比重最大，区域商业生活属性明显；新型商业类型—购物中心成为市场主角；具有明显的区域特征，集中分布在同一片区，辐射西二环、西三环区域。双楠商圈现有商业供应：双楠商圈是距离贵项目地块距离最近的商业区，同时该商圈也是西城区较早形成的商业区；目前的双楠商圈商业主要分布在二环路西一段两侧，现有商业面积总量不大，主要有伊藤洋华堂双楠店和人人乐双楠店；成都整体商业市场-135-双楠商圈现有商业项目列表序号项目名称开业时间营业面积（平米）商业类型商业档次入住率1伊藤洋华堂200324000百货公司中档100%2人人乐双楠店200325000专业店-超市大众100%区域现有商业特征区域现存商业以大众类日常消费为主，带有明显的区域邻里中心特征；伊藤洋华堂和人人乐超市都是2003年开业，经过几年发展，两店经营都还算理想，但是区域内新商业供应较其他区域明显不足；从城市商业分布角度看，双楠商圈的出现满足其所在局部区域居民日常生活购物以及就近商业消费的需求，但是整体并没有形成以覆盖西部城区的商业规模；金沙光华商圈的发展对于双楠区域有一定的影响，未来新项目陆续进驻金沙光华商圈，会在一定程度上压制双楠商业的向外辐射；双楠商圈距离贵项目最近，但是由于双楠商业结构单一、规模有限，对于贵项目商业的发展影响不大，具体要视贵项目商业规划而定。成都整体商业市场-136-城南商圈现有商业供应：商圈分布区域以人南立交为核心，沿二环路两侧分布；目前分布的商业有家乐福、好又多、国美电器、天府汇城购物中心等；成都整体商业市场-137-城南商圈现有商业项目列表项目名称开业时间营业面积（平米）商业类型商业档次入住率百安居科华店20067,800专业店-家居中档100%家乐福大世界店--------1,0000专业店-超市大众100%仁和春天棕北店20036,000百货公司高档100%国美电器棕北店20025,000专业店-电器大众100%好又多亚太店19974,000专业店-超市大众100%天府汇城购物中心2003100,000购物中心中档95%好百年200570,000专业店-家居中高档100%苏宁电器20064,000专业店-电器大众100%区域现有商业特征区域商业中心已经基本成形，商业辐射城南区域，商圈业态涵盖高端百货、家电、大型超市、家居建材等；于其他区域型商圈相同，商圈的发展由于天府汇城购物中心（内部有世纪华联、友谊百货）而加速发展，天府汇城购物中心面积10万平方米。成都整体商业市场-138-天府新城—城南科技区商圈10个以上五星级酒店、拥有人造沙滩的海洋馆、屹立于水中央的1800座歌剧院、2万平方米的现代艺术馆……未来的天府新城将充满时尚元素。“会展经济”也将是‘时尚城南’的一张对外名片，今后的天府新城，如同洲际、希尔顿这样的五星级酒店将达到10个以上。”天府新城还将打造高档购物商业圈，奥特莱斯品牌购物街、中航时尚购物中心、深圳茂业精品商城、城南国际购物商圈等大型时尚卖场将成我市全新的“时尚标签”。成都整体商业市场已建大型商业物业成都整体商业市场已建商业租售情况目前，区域内仅融城理想底商铺面在售，临近地铁铺面25000元/平米，其余铺面10000-15000元/平米.区域内底层商铺平均租金在70-150元/平米/月之间。成都整体商业市场区域零售商业物业市场供应预测2010年及2011年是南延线商业供应高峰期，南延线目前整体商业存量近40万平米，至2012年约有23个大型商业面市，整体供应量突破200万平米，业态规划为百货、超市等大卖场，餐饮娱乐、运动休闲等商业街，旅游文化等复合商业体。区域商业前景看好，潜力巨大。成都整体商业市场区域未来大型商业效果图荷兰GTC时尚购物街深圳茂业集团高端商业中航时尚购物中心苏宁大型购物中心成都整体商业市场成都整体商业市场各商圈租金对比-144--145-各区域面积超过5万平方米代表商业项目列表成都整体商业市场项目名称所属商圈开业时间营业面积商业类型人民商场盐市口店盐市口商圈195360,000百货公司天府汇城购物中心城南商圈2003100,000购物中心创美家居·金沙国际金沙光华商圈200460000专业店-家具家居创美家居·金沙国际金沙光华商圈200460000专业店-家具家居新城市广场西大街商圈2005100,000购物中心成都熊猫城骡马市商圈2005100,000倒闭SM城市广场东二环商圈2006100500购物中心摩尔时尚广场盐市口商圈200750,000购物中心成都万达商业广场东南二环2008150,000购物中心群光百货春熙路商圈2008100,000百货公司仁恒广场盐市口商圈200855,000购物中心仁和春天广场金沙光华商圈2009100000购物中心华润置地二十四城东二环商圈2009100000购物中心四川文化城春熙路商圈------57,000成都市面积超过5万平方米商业项目分布图市级商圈区域型商圈大型商业分布特征：面积超过5万平米的大型商业多数都分布在区域型商圈内，春熙路为代表的核心商圈目前大体量物业相对较少，并且每个已经形成的区域商圈内基本都有一个面积10万平米以上的购物中心物业，从全市商业发展来看大体量物业的出现是区域商圈形成的标志；从右图上可以看到面积超过10万的大型购物中心类项目基本上沿二环线均匀分布，结合已有商业物业，将会加强各区域商圈的辐射能力，最终构成东部、西部、南部三大商业聚集区，北部发展目前较缓，各项目建成后，二环将形成商业环带；三环线二环线一环线成都整体商业市场-146-其他商业分布专业物流类商业市场：城北以荷花池区域日用品批发市场、五块石区域的药材等批发市场、高笋塘区域的建材等批发市场构成成都批发物流及货物集散中心;城南专业市场主要由红牌楼以汽配专业市场、汽车整车专业市场、川藏线家具专业市场、一环路电脑市场组成;餐饮娱乐类市场：成都餐饮业发达，形成了诸如：琴台路、一品天下等主题餐饮街，在沙湾、羊西绒、府南新区、武侯祠、双楠、肖家河、紫荆、玉林、科华路、望平街、李家沱等区域也聚集了一定规模的餐饮类业态;成都娱乐类业态主要由酒吧、KTV、迪厅等构成，在成都尤以玉林、紫荆、红瓦寺等地区为代表;餐饮以琴台路为例，因为店铺数量多，聚集各类餐饮110多户，成为有名的餐饮街；紫荆因为聚集紫荆电影城、MIX、侨江南等成为休闲娱乐集中区。规模与特色以及便捷的交通是商业特色街运营的关键。成都整体商业市场-147-成都商业业态发展趋势分析：通过以上我们对成都市各级商圈的分析总结，我们对成都商业市场发展归纳为以下几个特征：百货走中高端精品路线：从近两年各个商圈的发展来看，中高端时尚类百货是城区商业发展的重点之一；购物中心发展成为趋势：不论市级商圈还是区域性商圈，我们都能看到购物中心的数量和规模再逐渐增加，区别于百货等传统商业新商业模式将会越来越多在市场上出现；连锁超市影响区域商业中心布局：从目前成都市商圈分布格局可望以看出，大型连锁超市等专业店进驻加速各个区域商圈的形成，并占据区域商业核心位置，满足区域居民便利和日常消费需求；成都整体商业市场-148-整体商业市场小结：通过以上对成都整体商业市场的分析，可以得出以下结论：目前城区优质商业主要还是集中在春熙路和盐市口区域，并且伴随新项目的陆续完工，这两个市级商圈仍会继续升级发展，其中盐市口的发展潜力相比较大；骡马市与西大街商业由于交通等原因会相互融合，成为影响整个西部城区的商业区；城市未来商业供应中，购物中心模式会越来越多地出现，从目前市场上已有的购物中心类商业来看，各项目运营情况目前并不理想，原因在于区域市场不够成熟以及发展商对于购物中心模式经验不足导致，缺乏特色是目前市场上购物中心普遍存在的特征；新项目单体规模逐渐增大，从新项目构成情况看，单体50000平米以上的项目逐渐增多，特别是面积超过10万的商业集中供应，发展商对于商业物业功能结构、业态业种的丰富程度越来越重视，也希望通过规模优势塑造自身的商业核心地位；城区各个方向区域商圈逐渐形成，城区商业格局日趋合理，二环沿线将形成商业带，对二环周边以及三环沿线消费者的争夺将会成为和大型项目的重点，本项目商业处于目前的西部商圈、城南商圈的夹角，两大商圈对于区域有一定辐射，但区域内仍存在一定商业空间，商业定位一方面考虑临近商圈的发展情况，同时更要视区域内新项目的入市情况。城南天府新城区域将成为新兴城市中心，未来发展关注的热点，发展潜力巨大。成都整体商业市场-149-演讲完毕，谢谢观看！快速消费品行业竞争的核心成功因素LOREMIPSUMDOLOR目录Loremipsumdolorsitamet,consecteturadipisicingelit.LOREMIPSUMDOLOR通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率合理的分销模式和有效的渠道控制和管理以强大的市场营销功能为导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同品牌知度度的提升和营销效率的提升正确的市场拓展策略核心成功因素快速消费品行业竞争的核心成功因素案例宝洁的多渠道分销网络渠道结构渠道A一般用于拓展新市场利用既有的日用消费品分销渠道销售人员同时拜访批发商和零售商，采用双重手法来将产品推到渠道中渠道B渠道C产品流信息和控制流从渠道A演化过来当某一地区的销售已达到一定规模时，P&G从第一层批发商中寻找一个合适的批发商，将之发展成为分销商分销商与P&G签定合同，承担责任、接受培训并享有优惠和权利，批发商则只有购销关系一定时期A、B共享，最终完全转为B模式直接客户是指宝洁较为重视的那些有实力连锁零售商这些零售商目前所占的销售比重不大，但成长潜力很大，最终会成为日用消费品分销的主渠道P&G没有专门的部门负责渠道C的工作，而且渠道C不会和渠道A或B发生冲突描述P&G第一层批发商零售商消费者第二层批发商P&G分销商零售商消费者第二层批发商P&G直接客户消费者宝洁公司在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者护发类产品(97年初)护肤类产品(97年初)案例45%59%91%90%2.4%4.6%11.0%11.5%飘柔潘婷诗芬力士50%73%60%1.2%2.4%2.4%玉兰油夏士莲旁氏香皂(97年初)洗衣粉(96年底)81%63%12.9%23.9%舒肤佳力士30%50%34%2.4%2.8%5.5%汰渍浪奇奥妙铺货率市场占有率依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品无论是铺货率还是市场占有率都很高快速消费品行业的分销模式描述传统分销模式多层自上而下的体系，批发商之间根据商业习惯形成自然网络一级批发商多为国营、集体性质费用高而且体系僵化目前这一模式的作用已逐渐被削弱区域分销模式联合分销模式根据一级批发商的背景(国营、集体、私营、外资、直销)和其它条件挑选最合适的，发展成为分销商，从而实现区域及当地分销减少了中间层次，将传统模式的二、三级合并，并通过与直销的结合，提高了销售的主动性各下属企业采用统一的销售渠道，让客户实现一站采购区域分销中心和全国销售总