高尔夫球场投资战略管理

11高尔夫球场投资的战略管理中国20年来高尔夫产业的投资，其本质是以高尔夫为主题的房地产投资，就是说为了给房地产(别墅)一个更好的市场由头，选择了以奢侈品消费为切入点的高尔夫主题，说白了，高尔夫工程其实就是一个能够给房地产赋予增值的幌子。因此，在这样投资理念指导下，投资决策者首先考虑的要素应是房地产工程的成功，因此作为羊头挂起来的高尔夫球场的投资、管理、持续开展等似乎变得相对次要了。这样的高尔夫球场的产生，本身就带着先天缺乏的隐患，使得球场投资的定位、创意、设计、建设以及管理和运营都留下难以

明说的后遗症，更谈不上什么继承高尔夫文化了。在这里，我想就独立的高尔夫球场工程商业投资的战略分析以及战略实施提出自己一些不成熟的想法，任何一个投资工程的投入实施运营都会面临这同样的问题：(一)为什么要投资这个工程？(二)如何在投资后取得最大回报？前者是投资决策问题，属于战略分析范畴。从投资学来说，投资者根据其投资偏好，总是要先平衡相对高回报和相对低风险的关系。后者是执行决策问题，属于战略实施范畴。这里要解决的是，如何产生持续的核心竞争能力，是投资利益最大化的行动能力。高尔夫球场商业投资的战略分析首先，我们来看看高尔夫球场工程的战略分析。它要解决问题的层面是不涉及到同行业的竞争问题，而是把所有的高尔夫球场都看成是一个整体，再从这个整体的眼光中去看这个行业的投资吸引能力，确切说，就是如何去分析这个行业的外部竞争环境。这样分析的结果是要不要去投资，然后才能考虑如何在行业内竞争以及建立核心的竞争能力。如果二者混在一起进行分析，就会感到非常迷茫。一个当前不具有吸引力的行业再有竞争能力又如何呢？结果就会像现在的热水瓶生产行业，热不起来！根据波特环境分析的理论，我们可以从以下几个方面来考虑。1)球场投资的上游供给商扣市球场右投资炒的上讲游供估应商悲，指毯的是掩在球促场建抖设中贯需要确考虑笨与所惹有供嫂应商诚或服悉务提笔供商绞进行廊谈判才和讨历价还布价的信能力仍。球亡场的笔供给捉商和灶效劳富商可丑能来从自于肚政府建土地悟提供凉、其霞他市类政建腹设的且配套池要求援、国红内国娃外的忍球场口设计拾公司港、工瑞程施杠工建量设、哄地下袄设备浑设施宪提供婶、工犁程施周工监敏理、帆绿化督资源躁等等故。如雀果供期应商剪数量最很多延，他氧们将爽出于烧一种姿完全禾竞争必的状龟态，袄那么硬我们硬投资遥这些绩方面仿就会贱处于振一个率游刃穿有余湿的谈厨判地击位，获比拟坐有利卧于控高制我乏们的辨投资池本钱柳。反拢之，鞭其中刺关键阵的供越应方钻资源拣相对详垄断慰或稀杰缺，忍那么范投资哨时获巩取的太本钱订就会艺相应替上升权，最引好的药一个煮例子械就是矛建设滴球场骆所用趁的土鼻地。床2)趟球场暴投资怪的商俭业壁余垒头感这里鸽的商冈业壁袜垒是蜜指，道如果劝你已熊经进等行了丢球场众这样劈的投盟资项荡目，况如何际才能肃最大觉程度随地建挑立一烧种与誉你发屡生直议接竞消争关较系的哪潜在障竞争朽者的颤进入源壁垒订，保盗障和昂持续障你获禽得投佳资的艺盈利卡能力位，尽愿可能银不让铁新的舟潜在为投资亚者来乒削弱臭你预名期的排利益牵。投晚资壁偏垒越伴大，砖对现裁有的说投资河者越萌有利飞，或丛者说澡现有涨的投建资项拖目越块具有犯市场屯价值轧。例荒如，藏近年催的桶男装矿蚁泉水略市场出，就难是因饲为没弯有任码何的积进入耻壁垒躲(技棚术的宗、专坟利的疗或客温户使周用技激能等饮)，昌使得誓一旦拘形成兽可以脆盈利猾的市灶场，绕马上振引起省更多喜新的好投资玉者进鸦入，锣直到僚处于于完成犯竞争肆状况谎，这脾样同绸质化恩产品枣的市滋场竞造争只哗有价悬格竞锡争是赏其唯栽一的喂手段系，使将得这茫样的博行业多回归蚂到无销利可躺图的练境界折了。睁拍关于撕建立冒壁垒络可以成从几坐个方姥面来削看这锈样的袖关系前：沉双a)朝关键骑资源俯稀缺泼程度次：如颜土地书资源泄，作拦为土核地供蜂应商必的土渣地稀块缺对便你产纺生的青不利久性在惜这里横就反麻而变白成有歌利要语素了手。因寺为土布地的蹈稀缺浩从而浩形成属阻挡灯其他闭潜在渔投资签者进堪入的咳巨大荣壁垒扁，所扔以要恩理性染地平叙衡这昨种关末系。伙幻b)抄投资帆者的式退出适本钱甚：就条是说瓶启动烤这样泻的投啊资项摧目，区如果固投资赴者由逢于任虏何的亿意外炎因素尊不再速追加径投资宾或要恳退出纸投资乔了，蜘其可途预见赛的损写失是锹否足邮够巨披大到何不可妨接受布。退誓出成宾本越岔大其肌进入夹壁垒派也越坦大，消特别喉是那怕些没柔有拿疫到高袖尔夫好工程睛开发钞许可缝权的炭投资隶工程刮。弯俭c)城客户学的转尾移成辆本：牙也就该是说堵原先蝴的市前场领妨先者择有没尿有一乖定的怒能力飘最大絮限度百地锁抬定你疑的客肾户，箭防止失一旦衫有新涨的竞苹争者冰进入叨，其暗现有想的或满潜在傻的客凉户是犁否会油非常辛容易盲就转盒移到膏新的怎竞争戏者那榆里去涝。例采如，细中国辉移动胀通过毙“全惕球通印〞强伞大的钳品牌啊价值米与服克务功嫌能牢假固地策锁定艺了移恋动通帝迅市健场中冠的高氧端客璃户群旋体，扣而联探通作艘为该妨市场公的新飞进入粒者要遮想抢孕夺中桂国移雹动的毯高端杜客户捷是非膛常困爽难的略。因话为那眨些高短端客途户1绵39卷(1使38索)的拼清号码陶已经弦成为抹客户拼巨大音的转农移成请本，映随意肾改换补会存柱在丢饺失生部意机定会的苏可能播，所狼用他应们不纱愿意作为了趁一点鸡点资趟费的演廉价臂或C协DM兰A“卷绿色毙通信仁〞的伸噱头替而改绝换联宴通号乒码。略笛3)穿客户侍罩球场针的实失际营逆业收押入来返自两俩种性仍质的桥消费忘：1性)会傍员会绢籍的解收入眼；2死)会失员、蚁访客乓的打竟球消土费。豪会籍中的销豪售收脸入是亩球场哀投资云的主高要和邪直接沉回报扛，它伞的成付本是渴球场犁的投析资费侦用；退会员锯、访陵客打劫球消烤费的久收入敬是球孤场本犹身运籍营的厅回报炒，它松的成而本是克球场饥日常要管理移和维潜护的屈费用滨。私雷人、屿半私爷人、邻公众材等球穷场的讽不同呆定位蕉，形腹成球馆场本举身对孟客户积群的股分割慌和取厘舍。益不管寸哪种昌定位胳，均曲要与袖当地那的经谨济状侍况、恶消费驴习性怪、地升理资欲源、挤旅游跪资源跑等等华综合肠起来狮加以基分析补，以门寻求夺最正确计的客视户消朗费吸抗引力劲。属4)司替代鲜市场黄曲替代证市场旁是指率启动点高尔泽夫市彩场。乡我们与的主步要客痛户是压从哪心些消炮费市塔场中黄转移昂出来愉的呢搞？他霜们可流能来习自于品卡拉絮OK孔、桑岂拿、艰网球组、台陶球、融麻将携、保星龄球险等等基，原盗先那团些市办场的幕吸引限力状戚况如创何？就当然烂高尔妖夫不海能完南全替度代这甲些产抹业的悦消费偷，但晴是可宏以得润出相爬对保锤持竞城争性常的替党代能粮力。尼在这煎里要隙更加染关注神的是骂，高样尔夫逝作为特一个只产业软会不帅会受皱到未吃来某站一个中产业溪或者裳消费陡工程悟的严凶重替宣代？拨例如亲，1胜0年郑前全踢国轰划轰烈皂烈的垄保龄苏球市注场，漂就出办现了疏被户筐外运楚动项组目所花替代约的现奴象。艳保龄倦球场瓶馆需产要较苍大固导定投男资成最本，旁很快芳处在恳一个奴被替洲代的影状况踪，对蛇投资患者来摩说确搁实是培个巨爽大的划风险杜。再猜例如烂，1努5年阔前的夜BB珍机寻验呼市权场，套基站请、频那段资工源、促座席午等固杆定投映资也名是非竞常的愉巨大炕，日挨后受靠到手演机市呆场的躲严重呈替代串，特觉别是绘奥短信雷的迅劲速兴蚕起，扛彻底排把B波B机常赶出和移动腰通讯饿市场乏。B锄B机脑曾经凤是中辜国每谦个生如意人蝶腰挎吹的移前动通套信工姻具，小现在啦听说虎在澳泼洲是察扎在个羊头防上，汪成为本呼叫欲它们精回来扭挤奶笼的信赠号，隔市场票被替颤代的哗残酷工莫过趁如此收。深演5)傅互补兰市场壤矛互补秤市场学的分铁析往顷往被设很多越投资连决策离者所搬无视散。对详于球宵场投丈资的足互补雪市场侍，可焰能来捡自于龄高尔羽夫作辟为奢腐侈品狂、高疑尚运田动的蜓定位挪、世血界高销水准显赛事奸举办舱(老掏虎伍蜜兹参坡加汇侮丰赛袜)、遥球具据价格喉上下局趋势麦、教病练市疾场价晌格趋轧势、掏练习狼场数衣量(范价格敬)趋抱势，企以及域这些巴市场演之间聚的的条竞争辰程度锡，都振会直宣接影絮响球秋场投宝资的夫决策盗。例黄如，嗓球具错品牌晨之间乘的竞滤争导仁致价矮格的艘下降鄙；周污边练纤习场抽数量捷的增飞加导悬致练海球价糊格的秘廉价益等；建均会狸直接寿有利彼于球秆场的皇投资哥，因裕为这米些市危场竞狡争的猾结果链，造夜就了知更多递的打简球人霜。类粥互补棵市场然不是轻我们么的竞胡争者昌，而傅是行卫业互召动性某、协浇同性窄的双罢赢者解。就狡像传受统相脉机市斩场和兵胶卷状市场鬼，富们士、咏科达据等胶堂卷市丧场竞薪争越衣充分洒、价债格越环廉价怀，会申直接渡导致至理光丧、美岂能达泳、奥悼林巴课斯等扛传统刊相机教市场屡的上类升。巷同样招相机巡越便殖宜，者也会摊导致拆胶卷康市场钳的上掩升。锹因此似可以倚看到隶，如纤果到云一个熄中等叶城市跌投资证球场丑，我奶们要裹更关冬心和迟促进眯这个制城市剥练习镰场的愁投资羊，来己推动类互补妖市场扬的发客展。裂坚6)千政治垫因素惕浪在中忍国投洽资高坟尔夫黄球场筹，政笔治的帜、政饼策的追、税感务的随、舆话论的苏因素困非常童的关趋键，滔投资券者必泻须非裤常明给晰这顾些因哪素对愧球场婆开展蹈的影杨响度缺。狸予以上虑是投仔资决福策战泛略分鞋析的倚六个尺方面闪，评倒估这围些方迎面的族有利尘和不掘利的礼因素笔，并济加以嚷必要聋的量辽化处六理，趟就可餐以