英国天福镇elford对外招商引资策划案

1英国天福镇〔Telford〕对外招商引资筹划案国际投资在创造竞争优势方面具有巨大的作用。在我国大力加快经济建设步伐、扩大对外开放的时期，为快速利用国外资金，吸引外商入境，加快融入全球化经济圈步伐，尽早跻身世界经济强国行列。我国参加WTO后，我国在引资方面如何把握机遇，迎接挑战，躲避风险，在国际经济竞争中取胜，如何适应当前招商引资的形式，借鉴国外招商引资的经验，更好地为我国各地政府招商引资工作提供支持，是摆在我国商务筹划工作者面前的重大课题。英国接受外来投资的经验是十分积极的，英国公民都认可这种作用。2002年以来，英国外来投资工程出现了近年来首次下降，英国地方各级政府也为此寻求向外招商引资。如何吸引更多的外资进入天福镇？如何开展招商引资活动成为天福镇镇政府的要务。基于此，英国天福镇镇政府对宏观环境和微观环境经过认真研究决定由英国沃尔沃哈普顿大学商学院起草对外招商引资工程方案。对外招商引资工程方案是一项较为复杂的系统工程，涉及面较广，需要考虑的问题多，并且有很多变数；创新的同时又需要遵循一定规律。针对筹划案的思路和策略是：一、宏微观目标分析法：运用SWOT和PEST分析法对环境进行调研分析，确定该筹划案的筹划目标，运用SWOT分析系统在国际性的招商引资活动中扮演了十分重要的角色；二、方案优中选优法：通过有针对性的几种方案制定，进行有效的可行性分析，拟定筹划方案，并对筹划方案的评估与筛选；三、前方案再估法：确定实行的方案，方案的实施后，对方案的实施进行跟踪及后期效劳，因招商引资活动的系统化和多工程性，对于上一次招商引资活动后的评估及修正能够防止下面的招商引资工作的展开。当然筹划过程我们也遇到了几个难点：〔1〕采取何种分析系统；〔2〕数据的收集整理；〔3〕工程时间要求紧；〔4〕工程竞争小组实力强；〔5〕工程资金有限等。前后历时三个月，投入资金达50，000英镑，我们工程小组在苏桑教授的指导下，同时运用正确的筹划思路取得了筹划案的成功，这同时与小组成员的同心协力和辛勤努力分不开的，另外天福镇的有关官员给与了极大的支持和关心。该筹划案的特点是：数据准确，调查研究充分，筹划缜密，程序完整，系统化高，可操作性强。其后，英国天福镇镇政府实行我方的筹划方案后取得了较大的成功，其中德国意向投资为十一项，法国意向投资为八项，其他国家有二十三项，潜在的后续投资尚未评估。这说明我们的工作是具有成效的。案例：太路国际俩投资蓬在创墙造竞疫争优济势方晌面具捧有巨符大的朽作用锋。英夏国公仓民都攀认可仿这种听作用先。英晌国接漆受外曾来投诉资的填经验观是十末分积肃极的压。英冷国接宿受外忆资总刑额现叹在已禽到达盟5攻00欺0惊亿英针镑。暴20巷01婚-2脆00员3养年以刚来外详资就皆为英风国创载造了侧近等16粉万个集就业芝时机询。引县进外消资还男开展召和更感新了慰英国补的工劳业基膜础，旱带来疗了新严产品巴、先外进技耕术和浓管理幻经验蛙。正话因为击这样吧，英觉国人叙民非荐常欢亦迎外沃资进闪入。败饺投资扣促进鹿是指趋根据镰一个欲国家养的政御策、刃资源槐、投码资需辣求、菊市场叛条件灾等因父素叔,精所采灵取的个吸引腔外资延的各右种手讯段的鬼有机犯结合码,元主要沸包括错旨在喇树立斩地区卷投资赛形象车的宣顷传手益段畅,葱用来耗产生旋投资毛工程占和投从资交贸易的名推动雕手段宇,独保证排现存梢投资助工程肉运行染和扩妖大新扁投资点的服采务手扫段。援投资怀促进住的根蓝本在甩于根静据地摇区经讯济比恳较优梨势和黑外国脱投资父者的交需要草通过语多种臣手段眯减少宪外商选投资拿的成输本和皱风险汪。岔SW镜OT悬分析纤和独PE秤ST渐分析肉在确侨立招单商策嘱划中弓具有闲非常合重要棒的意哥义，大我所喂领导缎的项舒目分遇析中飘采用恳该分聪析系昌统为今工程遭定位怀和方倍案的蛋成功前取得馅奠定阻了基袄础。宗值20迟02垮年以农来，康英国动外来昂投资坝工程肺出现测了近京年来变首次待下降躺，据惧英国请投资荐局扑20竭02掩年第件一季鸦度公绪布的厌外资豪投资杂工程迁数字锤中为闹证，和实际线到英章投资签工程往为石76站4泼个，准较去夸年同雄期的膝86惩9去个减判少了救10安5尝个；麻致使树英国球居民州能到傍外资附企业宋就业最时机萌减少翠5魂1善％，输也使碧实际拘在外内资企故业就集业人仔数下桥降到赠34梯,0抚87矿人。高此外筹，连20融02瞎年到休英国匙一些缴工程续投资仇的外击资企驰业主玻要是腔来自吵国外阔一些竖较小具型企揭业，摸而且谎投资狂小型丰工程车居多漫。英欺国政芽府官穗员对域此表橡示担饶心和跌忧虑袜，地台方各个级政扑府也百为此续寻求屿向外树招商量引资贿。英主国贸腥工大漏臣休低威特稀对此描发表销演讲搂并责洋备英卸国吸复引外跳资项柿目减羞少的橡主要版原因廊是，宁全球倾范围侮对技辱术领楚域投遮资下与降了鸦12吵％，很特别为是在蚊美国小对科裙技领近域的够投资扯出现榨了急颠剧下炕降带弱动下错，英属国也钟出现免了急筛剧下拼降的赌局面有。阁州英国戴天福塑镇镇枣政府选对宏暗观环记境和腾微观梁环境污经过甘认真搬研究闷决定害英国晃沃尔阁沃哈珠普顿估大学层商学壶院起挨草对床外招筋商引股资项栽目方浅案。爬缎我们消经过戏反复剑调查顿研究裁发现壳，尽冒管耍2宾00休1-傍20宫02谨年全禾球经何济发啄展处龙于艰陕苦岁肃月，魄英国途独立膏于欧只元区焰外，呜可有灭利于贸其在阔经济旨开展桃中能陕继续铸保持直吸引垒外资鸣的优剥势上库处于竿有利躁地位斧。原赢因是似，英察国与架欧元率区相择比，嗓有其晕较低本的公婆司和戏个人软税率羞，以圈及相油对宽亡松的睬市场棚监管们政策博。到峰目前厚为止胶，英恩国投梨资局怠没有督公布棵今年黄英国其在引胡用外饮资额斯的总扑数，离但据日联合趣国贸踢发组借织研枣讨会谦统计母结果究显示黑，兴20迈01帖年英买国在卖吸引丹外国三投资痒总额搜上，煮仍然甚处全胸球排如名第鼠二的贸位置国。表剥明英船国在偶吸引帖外资眉上依昏然处卸于国山际投蔑资商惕最较刊青睐鄙的投庭资目楚的国室之一斗。如瓜果英尊国加矩入欧芽元区摔，对宣英国胆经济注带来萄的最小大挑袜战和身威胁平是使怒英国棉放弃勺对其善自身夸经济纤开展肺的控杂制，肤这必浆将毁继坏英钓国经系济的渠活力骗、繁栏荣及萄快速盖增长毒的局内面。浮塌基于速上述尽认识所，英雄国天竭福镇负委托戏我就住读的怖英国箩沃尔浩沃哈掏普顿摧大学砍商学饥院起蠢草项也目方有案，查于是追我的晋老师垦苏桑惹教授冷指导锤我负拦责的润小组忌在怀2具00距2蝇年妥6霞月辈--涂-8狂月份泼完成捎了关肃于英起国天稻福镇予镇政恰府招川商引盼资的嫌工程业筹划赔。策付划方盯案分都成如债下几蜡个步寒骤：院1删、项京目调封查阶僻段，扔运用往SW狠OT骑象和唇PE晋ST肃分析泉法对蛙环境鼠进行碑调研菠分析察06辜/0肝1-桂06平/2招8咱4主个星不期返小组琴成员絮，苏脸桑教黎授，真天福源镇相仔关人狐员伶2站、项礼目定夜位阶段段，运确定存该策矮划案滔的策血划目锹标，令可行假设性分币析，晒拟定奸筹划臣方案搁06趣/2叫9-届07左/1葱2字2漏个星闹期阔小组促成员笋3奋、策钥划方渠案的灶评估瞒与筛布选，皂确定杂实行如的方投案，涝方案眉定稿交阶段梳07韵/1狂3-毅08劣/0什4聋3慢个星紫期毕苏桑兰教授阴，校降方代关表，产天福事镇相欺关负撞责人西4势、项久目方摔案的杜实施软，方藏案的印实施毙跟踪旧08桐/1贝5-赞10据/1止0胸6群个星临期喉天福补镇，课小组驼成员鞭5鹊、项拾目方晨案总摄结及来后期见效劳妄10逮/1兼0后目触小组啊成员辰斜为此泄，我径们就袋工程扯的总愉体设童想和菌思路细取得最了苏敲桑教肢授的乌支持英和肯那么定，点将项逆目计俩划书淘递交孔天福赏镇政属府招贯商办斑公室喇，经库过筛崖选确位定项论目模誓型，衔进入岗到项隆目实艳施阶盐段。低具体方筹划摧实施菌步骤胶如下员：圈一、谎宏微桐观目迷标分牵析法剃：运喷用萍S杰WO瓦T奇和表PE鹿ST释分析网法对牙环境臭进行蝇调研谣分析销，确铺定该季筹划枪案的臂筹划件目标心和项填目定付位。捞对于鹊英国搁天福屋镇状从况进布行了惜SW窃OT伍分析滚，即坑优势宴〔瓦St染re崭ng士th鞠s女〕，犬劣势萝〔矩We凯ak裙ne侵ss者es汽〕，世时机威〔君Op兽po姓rt探un论it阔ie苍s欠〕和冈危机取〔茅Th绸re饶at旁s夜〕分耍析。陕SW后OT他分析歇在国曾际招高商引毫资分栗析系渠统决父定了歌工程喇定位缝和策锋划案罪的拟彼定依溉据，位即优池势〔娃St知re益ng蛮th场s泻〕，穿劣势症〔袋We贿ak援ne章ss沿es任〕，惨时机纵〔戏Op袍po辟rt盒un罚it社ie喷s茅〕和叉危机瞒〔病Th套re弱at仓s赛〕分染析。吩从整凤体上架看，折SW章OT垂可以婚分为辜两部架分。吉第一尤局部念为归SW未，主睡要用经来分信析内咽部条鼻件，拐即天使福镇急的内还部资永源优桥势和乳劣势那；第愁二部安分为冬OT隐，主深要用翼来分缘析外喝部条这件，顿即宏别观环辈境的权时机瞧和危床机。译堡我们芹先对猎于英事国天诸福镇蹲招商蒜状况劈进行惰了很券缜密喷的擦S猪WO搜T旱分析爆：猪表二杰：箩SW狐OT芒分疗析框沾优势饿分析础〔拆S良tr照en疤gt盖hs纪〕：恐战n滤天福否镇是氧英国提最成智功的槐和最脊快速慌的在影英国辟的成受长城千镇之察一倾,崇面积旱为央8裙0船个平泰方公峰里示(潜30群仇正方武形里汽),绵天福求镇肺最好点的融竞合了武传统旨和新纤潮。剑现代六的购那么物广鄙场与孝传统蔬社区肢气氛届有机缺的结悉合境,阀例如佳，摆UN肠E捆SC谱O离世界腾遗产站之一汇--渐Ir容on需br排id电ge索。最块近的爬户口弯普查必显示需区域砍的居糟住人素口超狱过涌1棚58岭,0栋00邮.杀天福银镇地捞区低篇密度嚼的人物口，叔而扩柳展空替间和擦建造惕环境更的比症是欧寻洲的厉最好艳的地毯方之悄一。悦博n郊具有畜国际迅投资墙者的阀青睐虑和对常外资宾吸引摩力。疼天福随镇位璃于英望国的肝交通丽和工奉业的拴心脏景地区辅中间葱地带牧，在别这里认有超柴过役2耕,0列00毫家公测司已俱经投约资该塑地区季,彩包括螺超过达13自0猫家公社司从删其他须15届个国扬家来剂进行参投资绞的。但这些忍大大杜拓宽核了范暑围的税该镇功的经匹济活竿动和肤规模葵，而忠且许唐多是奥投资督于高进科技兄产业仔,内增加汤了就眨业机嚷会。您冰n盈天福吃镇一酱致被狭英国龟乃至乓国际宪性的掀制造资业和谢效劳伯业公版认运,疲在天圣福镇定建立蔑长期篇投资裁战略堡是一叔个的慌成功书选择框。密这里贼已经敏建立避的企侍业门吗类主灭要有秆：汽秋车支恳持部股件的览制造含生产目商，淡电子岁，聚侮合体裳和傲IT多产业课。知引名的馆投资己企业饺有：文Ep彻so绒n谷，址De嫂ns缩o值，份GK翅N女Sa鸡nk化ey圆，栋Ag刃a魄Ra练yb蜜ur浮n胳，点Si决em施en片s屯，阴A棋lv捧is渐，厕T徒I艺Gr木ou邀p贼，瓜B译ri锻nt租on仍s包，族Ri伯co含h讲，剃M扛ax紧el摆l泽，卷E昆nt什a恨Te匹ch睛no消lo素gi邪es要蹈和做M滤ak缘it沙a保。捏另外彩，也订有享鄙有声卧望的湖公司诊总部梅或客爷户服促务中文心设多立在钱这里伞。笨锐n赏天福片镇地欧区的钟消费朝水平蓄在英加国乃容至与馅欧洲色很多古地区只相比事是比桃较低鹿的地跑区〔虹有一盟份较匆为详负细的序生活慕费用著和商里业费枝用分结析单政〕，据天福胜镇在杆20讯02寺年被威毕马渗威公旺司摄“自城市棵竞争迫力捷〞起评比雕中为奶第一叼位，阿远远场超出君另外洁的描27台个欧炭洲城煌市。贷柏n眨人力考资源烘较为煌丰富絮，这敬里拥获有三都所学强院和俭几个遮研究匀所，迫并与泪英国博著名矛的华贩威大妖学、追沃尔桃沃哈剂普顿救大学收等相庙距很办近，暂这为率企业仗提供翻了高铁端的财全方殖位人晓才。垦杰n闹政府云机构赚为外糖商投充资提状供良饮好的笛商业艘环境洗，以葱及快勺速地灾解决哨外商竿存在兽的困讲难和声问题叼。瞧拥n姓天福省镇政严府根增据扛“丙着眼册全球盒〞榨的思袖路，鬼积极妙实施勤长期错的引膛资计朱划；仆同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