第一章哈佛经理的经济知识

1哈佛管理技能培训教程：第二单元哈佛经理知识修养第一章哈佛经理的经济知识第二单元哈佛经理知识修养读史使人明智，诗篇使人聪明，数学使人精密，伦理使人有修养，逻辑修辞使人长于思辨。总之，知识能改变人的性格。——(英)培根钟名声敞就是尘华而室不实关的光假和声哗，名漆声就贴像做奸投机纱买卖葛；信誉誉那么怒是长减久的拾果实荐，就族像栽新苹果态树，疑要经题过好原几年热才能殊结果衰。管赚理者开不应夏该醉膛心于折追求顾名声牺，而秆应建无立自峡己的穿信誉鲁。届——尾帕斯亲卡尔粉培哈佛夫经理挖的职竹位注根定了致哈佛慢经理代的大永脑必纺定是既一部武百科殊全书鲁——判无论轻经济跑、管绍理、文法律草、自观然科举学、浩文化思礼仪女……弟总之湖他必耍须无鸦所不寄知。处他必侧须具那么有迷威人的量魅力蔑、健升康的爪体魄得，完充善的僻心理耍、自臭如的厌角色滔……全——切编者作弓哈掘产佛乡什语爪录挖人们隆对自昏然资筹源往视往重谱视过塌份，脑实际互上，楚今天票的富两裕的叛国家迫并不竞是资惑源丰猾富的溉国家碗。燕……狸一个埋民族旷的天没然才机能和贸组织位能力号是关思键性建的。浅蛮(德犬)法渣兰克朽福大碧学教耻授恩灰格斯汁絮真正胁思考突的人抹，从茧自己流的错竞误中废汲取兵的知雨识要导比从饰自己移的成兔就中歇汲取碧的知君识更鸦多。妹钞(美煌)约县翰丛·拖杜威苍刻众人堤受挫处而退屋我偏秘不退震，众梯人齐僚进我怀就快滑步抢总先。地邪(日步)泽乓庵宗醋彭挪第一铸章哈呼佛经厌理的穿经济壳知识退率一、制经济佣学知授识扭□直现代逃企业蛙制度鞠院是指边以公贴司制粘为主榆体的渔市场辰经济蜘的基狗本成恶份，顾它包艇含两深个层梳次的您含义语：一注是作罪为市吸场经堆济的第根本降成份赖，凡市符合案市场缺经济牲要求运的，足与市季场经总济要毙求相衡适应李的企败业制天度均陈可称纱为现汉代企唇业制巷度。棵二是推指公因司制兴为核铁心的退具体漫形式幅，按榜公司拦制改尊造传芦统企脾业。办现代遭企业列的基暂本内氏容包遵括：析①据现代距企业轧产权猎制度植。即参公司识产权桨制度阀，是威产权康明晰唯的企质业制盆度，散股东奔出资士后，腾由公圈司法恐人支痛配财煤产权瞒。挣②表达代欣公司泪组织烂制度霸。即袄公司堪组织斤结构答，明遵确集蝶权和骄分权犬关系岁，权目责界拐限明共晰。搭③雪现代鉴企业搜管理付结构钳。现杠代企翅业制榨度的排特点贺主要他表现椅在产阻权明瓶晰、妥权责汁清楚罩、分楚工制悼衡等居方面闸。间□叹管慧理经慢济学拼：企逐业管谊理与暴市场张机制皱的经粥济分馋析料管理僚经济膊学是冲经济贪学的洞理论是和方开法在迅企业雪管理候实践轰中的镜应用昆。更狸具体勒地说丧，管稠理经税济学脚利用富了经疼济分际工具竖和技塘术去而分析君和解盆决企跪业的锄各种听经营亚管理盟问题故。从挨某种饼意义愤上来腰讲管鄙理经惧济学透，如蝇图2渔液1颠拥1所雕示，趟在传士统经伟济学骨与经调营管忌理决婶策学滤之间声架起赵了一越座桥扒梁。每谦□烤管重理经疗济学捧与传话统经多济学筹的关垫系腾我们阀探讨迟一下分管理掘经济边学与扒传统稿经济惠学的令关系键以及柿它与弦决策功学的输关系课，将昂能更遵清楚弦地了斤管理植经济舱学概夜念的轿普遍桐性和滴复杂失性；每而考幼察传锡统经压济学距的结列构，泥那么有害助于耍理解脊管理窝经学享传统覆经济佩学的宣关系堵。传悼统经款济学冈的结携构可秤以用退假设干盆不同前方式界来表抖示，矮其中吊一个陡最常辫用的漂分类像如表由2．写1．挺1所鬼示。残榴表2差．1宏．1胁传拳统经态济学饺的学淡科分竟类洲──吹──餐──安──传──甩──午──猾──绣──霜──破──顿──懂──哈──限──匪──英──隆──忆──旺──伞──茧─圈理论山课程胜：微客观经耽济学库(主铜要研臭究个璃别消诉费者父与个痒别企睡业)证主材费宏纯观经勒济学甘(主惕要研尿究各鼻经济苗单位耗的集佣合体祝，特康别是观国民猛经济粘)拍咱跪农暮业经袜济学屋萌应用插课程黑：比涌较经冈济学银诊奴谊计虹量经公济学子颠辫妹经药济发瞒展学凯苍评驼国缩际贸箱易界凶份工玩业组投织注估湾劳仔动经遍济学警资赏栋货躲币与袭银行缸热净犹财别政学嘉桑执瓶稳况定通污货政夕策型锄衫城催市与浓区域蔽经济嫩学席为恰福畜利经铅济学矩惩重席点收：规使范研躁究米——熟着重带规定解准那么术去帮帝助企售业达弊到特帆定的向目标龄。实焰证研超究赠——忌着重部表达羡各种夫经济妄体制瓦的实拍施方齐式(浇但无恢需说谜明它面们应题该如气何实状施)挨。丑表2债．1城．1裂所列聚的传派统经撕济学娘的各闹门课倚程，抗在某额种程瓣度上买是重挺叠的硬。不组仅微撑观理偿论与借宏观市理论尤彼此币关联草，而塑且列款举的颗每门愈应用蓝课程带皆有糊其微久观方假面与裙宏观邻方面堤。此恭外，俩这程太本身询也多跌多少浮少有翠所重狗叠：向如计之量经扇济学吉所提陡供的葛一套浸通用蔑性分娱析方傲法，攻可应坡用于肺其他乡门课沙程。蜜同样瞒，在淹能够取制订码出重个要规肺范准缴那么之宵前，势必须蹲对实班证经生济学楚(即饲表达终性经拔济学昌)所姓研究削的经羊济体晚制有跳所理皱解。兴不过暑，表邀中各府个项野目的律研究烈重点绿轮廓吐清楚桥，足遥以成策为分杠类的颠根据即。脖既然稠传统惯经济忙学的头各个诊领域语同企态业都帽有某裕种程今度的许关系末，管百理经术济学郑当然产要从产所有红这些磨领域匠中汲咏取有受用的女东西院。各决个领劝域同绞企业叮关系闲实际滤上深寄浅不书一，冠这些嗽领域割与管叮理经拳济学悦的关鲁系在嫩程度蜡上也匙就不勺同。氏举例税来说第，在庸管理竹经济虑学中歇，微枣观经美济学覆与宏完观经烛济学斜二者湿都重湿要，绸但企托业的钞微观含理论食具有摄特别甩重大下的意棒义。零企业却理论蠢可以忆说是闻管理够经济燕学中陕最重久要的礼因素瑞。然胀而，缩个别并企业风都要非受到裂一般惯经济絮情况巧的很拦大影辈响，打而后甲者属雪于宏妄观经院济学摔的研软究范梨围。纠因此滥，管奸理经宾济学酿又要纪涉及撞宏观朗经济丛理论例。希管漫理经孕济学丙的着衔重点般当然预是规晋范理勇论。树我们坝要制尸订出膏能帮总助企栏业达蚁到它筹们目栗标的旋决策组准那么勿，这肥正是饿“侮标准彻〞购这个北词的琴本义刃。但盗是，虽如果尺企业啦想要督规定蚂出行雁之有堤效的捧决策耍准那么蚁，它俯们必僵须彻硬底了卖解本拿身所屯处的何环境洋。为陶此，原对叙奖述性础经济赵学也援不可膀无视淡。柿□静管损理经落济学出与决贫策学巧的关孔系州浮正如荣经济赴学为抗分析制企业莫决策腊问题雄提供馒理论壳根底驼一样道，导垮源于索决策拼学的贷分析宰工具添与技蜂术，商提供奔了一预系列确方法以，去够建立超决策盾模式肤，分毯析可翼供选雷择的铸各个叫行动垒方案榜的影遇响以素及评晃价模揭式所井得的含结果窑。管挺理经满济学锦吸取董了许肤多最勒佳化放技术股，包脾括微赚分学库和数义学规淹划等捏，以吹便制乞订有舒助于达企业晕管理仔当局窃去达侦到其扣既定现目标氧的决猾策准冻那么。粥统计愁工具钞可用被于估乓量决惊策问失题中串出现升的各甘个重昼要变福量的宁关系贵。企肾业的购决策糠问题吉大都梅牵涉乳到未寻来的部活动草和事生项，玻预测刘技术马也就窗在管菜理决漆策中槽起着抬重要快作用最，从跳而在粗研究宅管理聚经济育学时累必须芝加以堪重视痰。酿粪这里探用来炉划分短决策优学的开二分林法，倾正如胜在经券济学蜘领域骆那样叉，也以不是拳绝对佳的。告统计式相关取性本非身含世有最漆佳化不过程尖，最洪佳化泡技术搭和统司计相舒关性勿在发借展预汗测方门法论挨方面港起着订重要哑作用魄。充需经济跳学内跪局部码类和她决策插学内剂局部池类都壳有重壮叠；三此外爽，经振济学再和决询策学松这两泊者之步间也钳有大邪量重澡叠。呼例如丑，经状济学改的许匠多重他要推梳论(苏包括旷利润声最大双化要贴求边肚际收疾入等粮于边洞际成婚本这眨样一社个著魄名的榴微观岁经济让学定丧理在旋内)衔都导吩源于渐微分期学的买最正确室化过坝程。你正是茧因为绑这些援相互泻关系半的大陶量存正在，拉我们汇才在例上面间说，或管理毒经济牢学各舍种定血义的奴差异敌多半棋在于释词义券不同驻。珍□索管休理经仓济学语与企蝴业管规理学先的关欺系雅肯定配了经需济学圾与决差策学悠在管染理经汇济学炕中的滔作用纱，就束应把孤管理而经济非学看碎作企宾业管虾理学消的一滋个组惜成部皇分。精如表含2．仔1．赢２所品示，治企业闹管理描学的镰学科潜一般电分为铃四大岗类。终各门芝职能漆课程住的设激置很颠适宜侍，因辉为企荐业与蝇管理荡学院帜一般蛛都设垮有这妄些部闸门或蝶系。辣“者特殊即〞仅课的天界限仓也相劝当分逼明，雪因为胆它们昨在全异部企肯业管材理课基程中雁的地竭位比裂较明月确。书万我们颠把管西理经阿济学绩归入多企业茅管理肚学的站以下恨两类艳课程获：首会先列努为饱“静工具柔〞帆课程哪，因挡为它睬包括妖了某饱些经胜济理陵论、剑方法害和分絮析技粘术，周可为盲以后骂在各奶门职肿能课涂程中暖加以乌应用筒作好拥准备叫；其蜜次列饶为综探合课柴程，丑因为患它把垄各门转职能遵课程耐结合骑在一跟起，诉不仅状说明仔了各害种职疏能在问企业幼争取由到达伯经营系目标棵的过其程中灰如何射相互宋作用蚀，而浮且指呢出了侦企业抽与其太所处葵的环偷境怎艘样互膛相影连响。萝富表2掘．1寺．2鸽企使业管虾理学筝的学血科分悬类的──刮──淘──炭──急──临──婆──墓──榜──洒──孝──顷──咽──师──秃──旬──晌──侮──资──金──买──屋──午─关职能州课程展：会调计学亩管全理经尾济学详湾财务胸管理伯定析量分之析〔窃包括坡运筹倾学〕犹漠市场留学钞“悟特殊选〞赢课程乏：银索行学捐买人事钳管理乱保舱险学俱坑生产显管理申国森际企旨业经谁营学令闻“粱工具穗〞腹课程猜：会进计学踪不本运产泉经营膏学嘉行为绣学寒行为骨学竞计算貌机学朋运顶输学伏杏管理学学原扇理膜综合骄课程凤：管揭理学阅原理捧娃管理窜经济照学挂──塌──惠──欧──旗──究──膜──宝──夹──句──耀──羞──顿──貌──闷──比──赞──另──资──秩──乔──次──突□区市狭场供革求及仿其运挽行机赏制早经磨理人射员的暑首要互职责窝，就钥是要护做出期使本耗公司擦能够悬到达轻自己今目标泊的决烫策。所如果军没有励对市歇场机跃制的嫁全面手了解肚，一南个经昨理人银员取剪得成须功的碗时机仇几乎蛾微乎毕其微脚，因珠为你喘的公卵司无熟论如甘何无蚊法独罗立于议这些小机制纺之外固而存户在。血一个绘公司峡是被略称之里为市猛场系必统的句网状净结构唱中一辜个小塑的组绩元。市这个括市场魂系统苹及它棋的组跪成物码——骑那些狼商业钱公司解，尤图其是舰取得颗高利垄润率薯的公讨司，借经常储受到全剧烈抄的抨热击。传由于逐商人滋们的烛目光酿往往抖只局滨限在典市场危系统梢中自离己这唇一小燥局部撤，所林以，走他们息为市西场系送统进免行的断辩护做通常帅十分扁拙劣痰，这烛种肤假设浅的魔辩护弹对阐锤明市畏场功浑能的齿珍贵白价值忽毫无汗裨益祖。公浅司能千否取雹得成瓦功，版局部抱地取燕决于撇它对庭经济盐状况预和周慰围环槐境变侮化的评适应晨能力蚕。公谁司的诵经营敬过程爸、管忆理与箩决策仔能力旗，都凑将不贷可避袜免地陡要接讯受环络境变舱化的阻考验帅。为执了训陕练一克个管惰理人注员获役得熟摊练的鼻技能聪，会挽要求隶他提辣交论卸文或往报告师，详失细阐要述政浩府法卫令、矩重大徐事件逆、自绍然灾包害、龄消费森者兴唇趣的童改变愧、未鸦来变吊化趋鸟势等塞因素虎对公蛾司发珍展可紫能产不生的者影响珠。即肝使他巾在这档一方咏面做论得象锄一个饺行业生发言科人一昏样好热，但蛇如果鸽他缺远乏对线供给干、需想求以天及市赖场功馅能的曾研究芒和有竭关知浊识，熔就不秘可能粒成为寸一个殃称职席的公虹司经午理或岩者企断业代聋理人斗。事炸实上诊，在老进行盗管理饶学专隶业培瞎养的搂时候露，为兄了研甜究利羞润及昆奖惩奋等问右题，肝会遇末到许掀多与忍供给懂、需劝求有奴关的悄概念环。职□劳需影求法展那么蒙让我史们来授考虑朵一种盖熟悉阳的产断品，跑麦克看唐纳踪德公晋司的束汉堡柱包。零一个无准备枕购置安汉堡鲜包的陈人，摇同时裤还可翁能面葱临着考其它艰选择栋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的锡过程辽中，戏价格僚具有盐引导棒的功杨能。叹游2．张调节轰童对蜂熄蜜的录需求烟的增抽长最楼初引钻起了设短缺析。卖腹主的纺供给店量限捧制了略消费蜓者在误价格运下能孕够买狱到的召蜂蜜君数量取，尽呜管他着们希查望在摆这个惨价格授下买句到更糕多的寻蜂蜜威。如嫩何确疗定让搁哪些继消费乱者失料望和吨放弃劈蜂蜜屠的哪选些用怕途呢舟?显淡然这陈是一锋个如窑何调麦节的碰问题罢。最观简单覆的调祝节方娘法是晌价格笔调节桑，在识其作蚕用下渴，价凯格将教会上悼涨。丑高价孔供给聋的蜂钢蜜会研使一乞些消怪费者答转而拔采用盾蜂蜜家的其醒它替疑代品碍或是宜放弃谋蜂蜜建的某核些不氏太重葵要的猛用途岗，以姿此来站减少越对蜂更蜜的控需求谈量。威在非耗市场冒经济诚或受耍控市奇场经瓦济中伙，那么巴必须芦使用丧其他秃的方烦法在柜消费药者中贸调节宇短缺赵。川3．剃传递唉信息庙妻价格叫系统拴廉价右向市逢场参直与者僻提供核信息征。生浓产者队通过赚市场泄价格柱来判棋断消罗费者向是否僚对他尊们的略产品谅感兴版趣；笑消费独者通驱过有破关商港品的缝价格钳决定闹购置眠商品茶的品它种和商数量乱。此啊外，顾市场态还提咱供在奴何处誉能否饰得到坡商品谢的信嚷息。睬你假设易知道晓了加敲油站骗的位云置，界通常存也就宋知道桂了在蚊哪里著能够毛买到衫汽油发了。垫然而碗，在磨19野79金年时尺却并喇非如琴此。巴当价甜格控批制造守成汽浅油短德缺时霸，统别一排赠队、妙限额退购置脚和无啦可奈况何地联关闭核加油写站，糕使得脉人们滨很难皇搞清环从什拢么地锋方可派以买鼠到汽占油。慎只要阅非价忌格分屿配系误统取晒代了末价格遣分配跃，获珍得从协什么柱地方部可能访得到只多少模商品巾的信粥息与醉研究工费用闻必将揪上涨徒。蛾4．捷非人州格性屡希价格鼓系统卖对货锣币交挥易发冲生作伍用。虑只要寄付得惩起咨艇询费萝，任汉何买刊主都民可买疼到商叙品。有市场弱交易滤的这管种非副人格询性有抬两个锄重要妥的意归义：抖首先晌，市傲场满怀足的下是需蚀求，昼而不位是需拒要。触只有旧那些乌付得超起钱想的人承才能纳够得埋到商呼品和离效劳菜；而隆对于扛无力宫按市勿场价吗格付闻钱的脾合法厅消费剃者来扑说，束尽管墨他们侮有需缩要，王这种夫愿望双也不备能得充到满苹足。晶市场番对购杆买力产做出姻的反弃应是导冷酷船无情霉的，苍就这钞个意耗义上搭说，趁市场元没有助良心躬排第二从个特缘点是稿它掩偶盖了兼商品己买卖控间的运真实狮情况晴。在阳均衡绩价格扫下，含供给般量等堡于需搁求量因，这牢时，纺没有踢卖主膛肯损瓦失利男润去栗为顾凳客提亲供服近务，吼因为榆那样活的话亿顾客签转脸轨就可释以把方商品黎倒卖叮掉。混在短蕉缺期旧间，贼卖主征特别续会为兰了两矮种原集因而汇拒绝建与某罗些顾筑客做塑生意笋：(完1)艇根据雷人为誉的特颗征区喝别对备待(膝如种替族、筝宗教躲、性娇别等层)；畜(2谱)根例据顾凶客的产价格核区别介对待叠(哪恩些消葛费者渴最重熄要)众。在鱼价格析控制贴下，匹由失功望的寇消费付者排纱成的炮长队甲使卖尽主可务以在此不损课失利雄润的勤情况域下对乳买主拒挑挑票拣拣犹。因条此，先在必辱须把草商品练卖给班任何霜一个舞有钱惩人的滨市场示中，下市场玉系统点的这问种非禽人格挣特性如，一立般在针检验埋人们遭的品印行和篇防止顺滥用乘权力肉方面牙，起渣到了刷一个捧虽不煌全面寨但又杏十分墓重要庭的作纳用。畏蕉5．罗任务钱分配浅赔当买评主卖失主都洞可以巾使用绵价格烈这个识信号涛的时丢候，检双方倘可以们很容何易地正计算喘和比何较自烧己的电选择杜带来喜的利未益和惠付出务的费毅用。苹所有膜的消裳费者栗都必事须决增定究抱竟是倦依赖誉于市徐场所面提供所的商舞品、还效劳贫、训玉练和米时机罢，还疫是谋搅求建仁立一陵定程铅度的腾、自高己拥芽有商华品和腥提供拿效劳圆的纵姐向联婶合(战ve柏rt呀ic因al浸i骂nt乱eg陪ra览ti悦on琴)。碗例如蝶：消毒费者罚可以稀由市颠场为鹊他们佩提供秒所有祖的打捞字服孤务，壶也可占以买挨一台节打字柴机自躬己学暑习打这字。谁企业选可以居依靠焦市场沸提供丹生产易所需裳的资骄源，犯也可打以采雨取自牵己生吹产和培贮藏临必需悬资源禽的方棚式实掏行纵嫌向联条合。磁在纵问向联汽合与雾依赖识市场叙之间挨所进化行的贤有效盖权衡税，取地决于之消费姥者对姑利益劣和费纯用所柴进行涌的抉堪择，烛而利治益和象费用摆是由评市场暖价格桂决定乔的。出济当市焰场机庆制遭固到破缝坏时减如何打进行荣任务于分配亦的抉子择呢挨?价志格控次制往释往会较导致追囤积匪，它嫌意味啄着买班主选泥择了莲局部侧地贮钳藏存标货来刊替代惠依赖张市场脾，设灾想有丢这样硬一个罢无能欧的市库场系时统，容市场病的分卫崩离急析迫剖使消谋费者尽去囤话积服熔装、才牙膏像、肥封皂，煎乃至胖冰箱碑、汽房车等柿以备绳将来锤使用尼。另该外，井在市神场控惭制中恭被扭乐曲了祸的价版格信奏号会弯使究劫竟是去买还伶是租牲的决夕策发经生偏抱差。行市场披控制究促进黄了这暑一占脆有形工式等——贩纵向净联合耽的发袍展。翅市场陆中的道这种怪经营恨方式痕，阻陪碍了厉能够刺提供理有效慰产销凶归属签的市批场功素能的万发挥辆。掏二、捆需求住分析展与估乒计盲从许割多方奇面看更，决俭定企贸业获袋利能从力的慕首要睁因素长是市钱场上币对其牲产品临的需块求。技不管灾企业陶的生声产过阵程如察何高存效，肤也不平论其越财务辩经理但、人脑事经给理等平高级统管理播人员辛多么椅精明讽能干趣，除费非其薪产品维已有衡需求幕或将仅有需量求，匹或者槽能生乏产出狗一批胀适应恢需求撒的新异产品贝，否躺那么，俩企业妄是不互能经完营得惠好的削。迎检由于福需求蝴是决俭定企世业获柔利能代力的锯一个塘主要绵因素乓，对卸未来蛇需求忙的估营计便巩成了行企业能全部蒙方案否活动我的关瞎键。洲企业疯的生都产决留策受须到其侍潜在袍需求勿函数累的很跃大影咸响。削例如后，假设院需求行比拟稼稳定野，可稀以安汪排长料期的雨连续轧的生耍产过喜程；谁如果点需求雷经常嫂波动电，那露就必科须采敲用灵淘活的禁生产柏方法地或保威持大期量库秆存。货财务烂政策防也受愧企业射产品但市场迫的需涨求情骆况的薯影响困；如能果产果品需伞求很于大并堡日益颤增长畜，财内务经沿理必歇须设婆法满孙足企吵业增诱加投茂资的您需要嫂。同禽样，孕人事成经理运要制命订招行工计枯划和兼职工延培训节方案永，保锁证供北应足码够的笑劳力介去生苦产并误销售猾其产涉品。顾尼罗克锋特稻—花甘布粱尔公泄司(艺辛辛过那提贱)，啊在1晃96并8年束引进淘了普跳林格关尔公耀司的奏油煎牵土豆很片。室到1政98妇1年绒它在有这一胆产品乓上的皇亏损莫额达酒到了述2亿暮美元脖。在占3年舱时间泻里，刷福特叹汽车皱公司亡在它预所生巩产的字埃德污塞尔瓜牌汽班车上滤损失个了2式亿5谨千万刷美元傍。R正CA俗公司新(原鹿名：扮林乳—玩特姆洋科话—辆沃特财公司通)1暂98械1年惭方案夸销售谜录像瓣唱片丘机2该00针00浇0台丈，但春实际庄销售衬还不熊到7拼00爪00热台。观在2湿0世坡纪7权0年缺代后趴期和扰19舍80沫年，狠美国食汽车鼠制造扁者没域有预绒料到知消费啊者对见小型广轿车骡需求样的增者长，旋从而惊使他撞们的能汽车赞库存写积压矛创了射记录数。这循种预刷测错德误尤采其使等汽车仍工业享灰心猛丧气绳，因旦为他枣们在规估计装其产朵品需戏求上进做出糕了大突量努启力，什花了慨大量坐金钱皆。显室然，校企业粉越能季准确差地估画计其还产品牢的需盘求情假况，枕它就继越能丘准确窑地确容定其闪利润宴最大阅化的跳产量冷和价泼格或芝确定嫌是否念应生扣产某是种产已品。坝抱□煮需蚂求函岂数理搁论公堡式籍需求藏一词岛的定彼义是酬：在吴一定材时期挎内和蒜一定房条件轿下，竭顾客迷们愿逼意购市买某贞种货盟物或峰劳务混的总游量。劳例如默，时杠期可迎能是售一年达，条眯件可墓能包填括该说种产族品的值价格扑、竞惕争产裙品的痰价格体和供幕应程把度、瞎价格青的预馆期变盒动、茂消费狗者的晒收入殿及其峰兴趣惊和爱畏好以荐及广行告费康等。武消费穿者愿窗意购嗓买这测种产来品的代数量阶，即误对该杂种产真品的渗需求霞，取活决于终所有狗这些摄因素倚。黄一种拐产品无的需压求函块数表认示该辉种产纠品的藏需求俱量与抚影响蚁这个鬼需求情量的鸟诸因矛素之蜂间的堤关系滥，可腾写成躬如下滨一般始的函纠数形困式：辉对产品捞X的蜜需求讽量：乓Qx京=f围(x比的价窑格、漫竞争讯产品拔价格界、价计格的随预期毁变动违、消迹费者薄的收冲入及颂其兴速趣和毒爱好邀、呀广告三费等卧)免(2研．1爹．1治)章方程胶2它垦1仁闪1所搜表示特的一垒般需金求函幅数实革际上楚只是暖列出杰了许面多影咏响需迹求的作变量挪，应缩用于鸡管理绩决策扔的需洗求函是数那么零必须内是明六确的裤。也趟就是五说，艰需求愚量与冒每个获自变工量的扁具体东关系残必须爷明确桂起来党。为亡了举挡例说框明问腥题，末我们揪来分填析一矛下汽津车的顺需求挂，并佛确定抚需求坏函数必如下丛：怠Q=驰a1偏P+疾a2宋Y+帐a3侧Po月p+视a4导C+康a5蛙A卵础(2尝．1乞．2忽)莲这一盏方程嗽说明疲：汽睬车在匆某年脏内的宜需求辛量Q叫是汽偷车平圾均价泽格P刊、人蹈均可始支配省收入昌Y、糠人口支Po吵p、犬信贷径获得夺指数肥C以捞及广败告费响A的煎线性风函数薯。a坐1、朽a2姓、闹…括、a验5称恩为需读求函四数的管参数雁。现挎在，院我们盐暂且权假定箭这些擦参数细为已塔知，皂并且挺假定判需求泰函数壳能准糖确地及预示鸭汽车吴的需津求量关。旬将一奏组假断设的变参数候值代鞋入方输程2址是1子玻2，暑得荣Q=挥-3等00扯0P情+1梅00坐0Y摄+0蚂.0提5P简op说+1丈50已00松00柄C+听0.在05驱A册(2溪．1觉．3治)玉方程昏2．抽1．们3表赛明：会汽车剩平均即价格很每提乒高1娘美元约，汽雀车需室求量盯将减协少3谷00执0辆恩，人滤均可醒支配位收入臭每增嚼长1酱美元视，它萝将增跳加1届00圾0辆纹；人叹口每艘增加咐1人坑，它蹦将增票加0虏册05兔辆；挣信贷校获得战指数驶每增葡加1吴单位尼，它弱将增食加1艳50露00猜00跳辆；零广告誓费用灶多支斧出1刃美元括，它手将增垒加0秃愁05醒辆。栗采如果疼在方寄程2小．1摩．3彼中，佛各个控参数即分别轰乘以痰各自摇的变勺量的结值，造然后糟把这狗些乘眼积加筑起来瓣，将详可得妇到来村年汽绢车的幅估计界需求阁量。打表2扩．1倘．1竹列出泼了这婶个计涌算过捧程，惊说明盏在假兄设各嘴自变厦量的祖确已秤确定纪的情毯况下葵，汽软车的萄需求燃量估胶计约此为9跨50诚00裂00塞辆。险恐表2汇．1神．5址用柏假设珠的需也求函秀数估你计汽欣车需早求量意邻□嘴需昼求曲军线理与论疼需求嘉函数宜规定在了需料求量府与决呆定需炎求的捕全部敢变量鉴之间碑的关之系。普需求讨曲线惑是需乘求函绒数的斥一部厨分，序它在狗所有阴其他繁自变逝量的氧作用亩保持姥不变甩时，悼反映哈了某筛种产旋品的四价格察与需五求量手之间脸的关顾系。魂一般刃说，令一条圆需求勇曲线然是以恰图形袭来表袜示的忙。在避需求齐函数悼中，常除了武产品斑的价荷格外熄，其胡余的蓬自变旱量都男假设位不变促。例名如，奉在方救程2法．1梨．1竿及表证2．揭1．雄5的纳汽车喷需求立函数父中，薄我们夸假定挺消费奏者收缘入、叛人口牌、信殊贷情锹况及喇广告狡费都光不变喝，然玻后去抽考查锋汽车度的价慎格和兼需求扛量之迈间的挨关系菊。果为了郊说明止这一滩过程赚，我赴们考是查方煌程2闭．1穷．3红及表抚2．啊1．宿5中泛列出捏的关挡系。僵假定锣消费纳者收萝入、决人口脚、信嫩贷情鉴况及右广告出费都磁固定吧于表台2．中1．隐5的杠数值策，汽扯车的典价格慌变动躺与需代求量股变动恋之间傻的关始系就余可表微示如热下：桑抬Q=缠-3遵00吸0(谅P)按+1肾00瘦0(兽20娇00王)+违0.咸05术(2彻00姿00共00剑00抱)+阳15男00举00趟0(眼1)唉+0首.0鞭5(向10子00秤00脊00亡0)唇招=-超30斧00喊P+精20吃00辅00竭0+寇10私00须00霸00报+1社50沾00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