计划方案模板集锦10篇-2

第页共页方案方案模板集锦10篇【推荐】方案方案模板集锦10篇方案方案篇1一，为什么要制定年度经营方案1，没有有效的年度经营方案的企业整日“忙”和“乱”2，实现企业的“长治久安”的需要3，经营方案与工作方案的关系二，公司企业制定年度经营方案的常见误区1，“商量目的+分蛋糕”形式2，“目的+主要事件”形式3，经营方案变成工作方案三，制定年度经营方案的主要步骤1，事件构成模型：系统、方案、工程、任务、活动2，谁制定方案3，制定年度经营方案的主要步骤四，企业经营分析^p1，环境分析^p企业内外生态环境分析^p2，时机分析^pSWOT分析^p3，竞争分析^p主要竞争对手比照分析^p4，产品分析^p产品分类比照分析^p5，渠道分析^p终端比照分析^p6，促销分析^p比照法7，组织分析^p组织架构、岗位、流程等分析^p8，产能分析^p现有产能、目的产品分析^p五，方案从战略开场1，远景战略规划年度经营方案2，战略规划六，年度经营目的的产生和企业资1，营销增长点2，年度经营目的3，企业资财力和人力资4，与目的相匹配的组织机构和岗位设置七，市场策略形成1，产品策略2，价格策略3，渠道策略4，促销策略八，营销中心〔部门〕方案工程1，销售〔渠道〕部门方案工程2，市场部门方案工程3，督导培训部门方案工程4，客服〔商务〕部门方案工程九，消费中心〔部门〕方案工程1，消费部门方案工程2，消费管理部门方案工程3，质量管理部门方案工程十，产品研发中心〔部门〕方案工程十一，职能中心〔部门〕方案工程1，人力资方案工程2，行政部门方案工程3，财务部门方案工程十二，经营方案的执行与监视1，经营方案转换为工作方案2，方案进度控制与总结一，为什么要制定年度经营方案经营的概念：3，经营方案与工作方案的关系☆什么是经营方案？☆什么是工作方案？二，公司企业制定年度经营方案的常见误区3，经营方案变成工作方案三，制定年度经营方案的主要步骤1，事件构成模型：系统、方案、工程、任务、活动☆工程的六个主要特征2，谁制定方案☆3，制定年度经营方案的主要步骤四，企业经营分析^p1，环境分析^p企业内外生态环境分析^p企业生态系统超越了传统价值链，是涉及供给商、分销商、外包效劳公司、融资机构、关键技术提供商、互补和替代产品制造商，甚至包括竞争对手、客户和监管机构与媒体等企业利益相关者在一块，综合价值链、产业链、人才、信息链、公司治理构造为一体的动态系统。2，时机分析^pSWOT分析^p竞争优势竞争优势潜在的开展时机方案方案篇2一、活动背景大学生以自己独特的见解来阐述当代经济现象，用自己专业的知识来说明自己的观点。二、活动目的让各系部同学根据自己本专业的知识来讨论经济现象，充分展现自己的才华，发挥出自己的特色，拓展自己的才能，加强团队的交流合作，增长各方面的知识，提升自我素质。三、活动原那么1.初赛：以个人的形式报名参加活动，进展笔试(试卷由专业老师评选)2.复赛：自己组队，4个人一组，讨论10分钟后对抽到的经济问题进展阐述，以团队的形式入选3.决赛：在进展比赛的前3天进展问题的抽签，以ppt形式进展展示以团队合作的形式，充分自由发挥自己的才能，展现对经济的独特视角和见解，后有提问环节四、参加对象怀化学院全院大学生五、宣传工作(1)学校宣传：东西区宣传栏处张贴海报进展宣传，并设点宣传(2)系部宣传：向各系部发放活动筹划方案及报名表(3)系内宣传：在系内宣传栏张贴海报，并向各班发放活动筹划书及报名表六、活动流程及安排(1)初赛：笔试时间：4月19日7：00—8：00pm地点：东区经济楼e2c--203备注：自带笔等考试工具，试卷填写时请注意写上自己的联络方式以便我们的联络。(只是简单的经济常识、兴趣的事实热点，问题不难)选拔比列：50%(2)复赛：进入复赛的个人，以抽签的方式组成4人的小组，再由小组选派的代表抽取问题。进展15分钟的头脑风暴式的讨论，发表想法，每组时间暂定10分钟。(要求：同学们从经济视角讨论问题，并隐含在其中的社会现状及解决方法)时间：5月5日7：30—9:30pm地点——待定备注：只发表各自的想法及观点，不对对方的观点进展评价等选拔比列：选四组进入决赛(暂定，按实际的活动规模可能有所增减)(3)决赛：1)进入复赛的小组，在比赛前3天集中抽签选题。在3天的准备时间里由各组成员按照自己的想法及特色制作一个关于该主题的ppt，根据各同学的专业知识描绘这个经济现象，通过不同的专业知识来分析^p不同专业下的经济。介绍时间不超过10分钟2)由评委老师或在座的观众进展提问，由各组任意组员答复。时间：5月10日7：30—9：00pm要是以前，我肯定打个过去，骂个狗血淋头的啦，这么过分地点：东区e2c-303七、评分标准(1)初赛：按分数排名，取前50%(2)复赛：评委团对各小组发言进展累计加分，取前4的小组(3)决赛：1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，具有创新内涵2、表述清楚，语言流畅，声情并貌3、声音洪亮，普通话标准流利4、服装整洁，仪表端庄5、时间限制6.答复下列问题是能随机应变并辩论准确由评委老师评分八、奖项设置(1)一等奖一名(2)二等奖一名(3)三等奖两名备注：院级证书、相应奖金九、报名方式以个人的形式报名，分组由自己内部决定4月12号开场至4月17号截止经济学系团总支、学生分会经济学系12级投资学5、6班团支部方案方案篇3一、活动根据进入六月，我们和孩子们一起进入主题《难忘夏天》，托班半日活动方案。在这个主题中，主要是和孩子一起感知夏季的明显特征；养成良好的卫生生活习惯等。结合教育目的及孩子们的兴趣点，我们从“玩沙玩水；下雨了；天热了。等角度和孩子们共同去探究。本周我们进入玩沙玩水单元，从周一到如今，我们经过了准备，搜集，讨论，体验的简单过程，丰富了孩子的原有生活经历。今天我们和孩子一起开展《玩水真有趣》的活动，是想通过活动让孩子充分感知水的特性，初步体验科学知识，喜欢玩水，主动解决玩水中的问题，建立玩水的相应规那么。为此，我们今天开展《玩水真有趣》的活动。二、生活环节1、来园：有礼貌的与老师问好，学习观察自然角中的小动物。2、进餐：听音乐安静的进餐，主动的将桌子擦干净。3盥洗：认真的洗手，摘下毛巾将手上的水擦干。4、入厕：会排队，做到不推，不挤。5、午睡：睡醒后，知道不打搅同伴。6、午检：学习自己穿衣服，有困难知道找成人帮助。三、教育活动：玩水真有趣1、目的：感知水的特征，获得初步的科学知识。喜欢玩水，体验玩水的快乐。2、材料：水桶、气球、水球、漏斗、水枪、管子、瓶子等。3、过程：〔1〕交代任务：今天我们来玩水。水可以做什么？介绍今天的材料。(2)运水：注意平安，和孩子一起运水，体验劳动的辛劳与快乐，幼教文案《托班半日活动方案》。〔3玩水：洗一洗浇草浇花做饭洗碗导水实验小船游戏水具瓶子与袋子动物洗澡提供丰富材料进展操作，在操作过程中，不断发现和探究，在发现和探究中，学会解决生活中的问题。〔4〕拾掇和整理师生共同拾掇材料和整理场地，入厕洗手喝水，准备进入活动区。四、活动区活动开放区域：音乐区重点指导：指导幼儿听音乐自由的律动，会简单的装扮自己。投放材料：头饰、乐器、录音机、磁带等。开放区域：建筑区重点指导：指导幼儿学习自己做记录图，有成功感。投放材料：积塑、积木、白纸、彩笔等。开放区域：美工区重点指导：学惯用不同的方法玩橡皮泥。投放材料：橡皮泥、牙签、乳胶、剪刀等。开放区域：自然角重点指导：学惯用放大镜观察小昆虫，大胆的与同伴交流。投放材料：各种小昆虫、放大镜、馒头渣等。开放区域：益智区重点指导：能耐心的做完一件事情，并将玩具收放整齐。投放材料：各类拼图、接龙玩具等。开放区域：娃娃家重点指导：学惯用刀切的方法，能和同伴友好的交往。投放材料：刀、案板、黄瓜段、一次性纸盘等。开放区域：玩水区重点指导：用多种材料探究水的特性投放材料：漏斗、塑料管、纸船、水桶等。方案方案篇4一、理论方面：作为一名老师，首先，我要继续认真学习《老师职业道德标准》具备良好的师德。师德不是一个抽象的政治说教，而是具有深入的知识内涵和文化品格的，一个有广博知识的老师才会有道德感召力，仅仅依靠说教的道德教育必然是苍白的。同样，老师的师德魅力也是以其深沉的文化为底蕴的。唯有如此，老师才能完成其教书育人的神圣使命。二、业务方面：1、认真学习领会新课标，掌握自己所教学科的学科特点，教的最优化要落实到学的最优化，形成自己的教学风格。2、继续探究生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。3、使自己具备一定的教学科研才能。4、计算机程度有较大的进步，计算机能与课程整合。我们老师的工作对象是学生，老师的专业素养和教育教学才能直接影响学生的开展。老师自我开展的信念、自我调控的科学理论过程中所表现出来的执着与严谨的品行，将影响学生的终生。所以，为实现以上目的我准备采取以下措施：1、加强师德师风的修养，形成高尚的人格，有一颗进取的心。要热爱学生，对学生有博爱之心，要以诚相待，要宽容和有强烈的责任感。2、树立终身学习的理念。老师终身学习应具备五种才能：学习才能、教育科研才能、适应现代教学才能、研究学生才能、自我调控才能，今后我要在这些方面多下功夫。3、更新教育观念，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑。不光认真钻研本学科知识，同时不断拓宽自己的知识视野，增加自身的知识含量。这其中最重要的一点就是必须持之以恒。三、本年度工作目的：1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，进步自己的执教才能，帮助学生全面开展。2、继续探究生活化、情境化的创设方法，掌握生活化、情境化的课堂风格。方案方案篇5为认真落实《XX市大气污染防治行动施行方案》和《XX县大气污染防治行动施行方案》，根据《XX县大气污染防治目的责任书》和市、县大气污染防治工作相关会议的精神，结合我局大气污染工作任务，特制定本方案。一、工作目的以交通工程建立扬尘防治和整治扬尘为打破口，坚持头治理，综合防治，倡导绿色交通、低碳出行的方式。通过开展大气污染防治工作，到达降低污染，节约能耗，进步效率，实在改善大气质量。二、工作重点〔一〕加强道路根底设施建立。一是严格控制工程施工现场扬尘污染。对易产生扬尘污染的物料加以严格控制，力争从头上减少交通扬尘污染。二是施工现场必须打围作业，定时清扫施工现场，不准车辆带泥出门，不准现场堆放未覆盖的裸土，确保施工现场扬尘污染总体受控。三是催促施工单位与作业班组签订扬尘治理目的责任书，对扬尘防治工作施行目的化管理。责任单位：工程股〔二〕干线公路的环境治理工作。一是加大公路巡查力度，严禁在公路两侧燃烧垃圾、杂草和落叶，进一步强化超限超载治理力度，营造整洁、优美的公路干线环境卫生。二是强化公路的日常保洁，加大养护力度，做好绿化工作。重点是国省干线的日常养护及清扫。同时，定期对公路花卉树木进展日常管养。做到1日两扫，全天式清扫保洁，特别注重浮土清理，最大限度的减少扬尘及垃圾污染。责任单位：县公路养护管理段县公路路政管理大队〔三〕营运车辆的淘汰更新工作。一是积极推广运输车辆的油改气工作。推广新能车辆，淘汰高油耗、高污染车辆，减少出租车、公交车等营运车辆的尾气排放，实在改善空气质量。二是加强城市客运管理，积极施行公交优先战略。积极探究我县公交运营形式，延伸线路，进步城市居民乘坐公共交通的出行比例。同时倡导市民绿色出行，减少机动车尾气造成的污染。三是强化营运车辆环保管理。配合公安、环保部门做好营运“黄标车”淘汰工作，严格新车和转入车辆的环保准入标准，加强营运车辆的年度审验把关，全面淘汰营运黄标车辆。责任单位：县运管所、县二运司、县客运中心站、县出租公司〔四〕加强货运车辆的管理工作。一是加强货运车辆头管理。要求货运车辆在运输易脱落、扬撒的货物时必须加蓬盖封闭，不得沿路撒落；对未采取措施防止货物扬尘脱落，可能污染大气环境的货运车辆一律不准上路行驶。加大对货运车辆不采取必要措施防止货物脱落、扬撒行为的处分力度，控制道路扬尘产生。二是加大路面巡查力度，严厉查处货运车辆遗撒、遗漏行为。要求渣土车辆驶出工地必须将车辆轮胎及底盘部位冲洗干净，杜绝带泥土上路行驶。加强路政巡查，重点对撒漏扬尘、超限超载运输车辆整治，减少大型货运车辆对公路环境影响。三是加强国境货车进城管理。积极配合县公安局明确过境货车绕行道路，加强监视管理，严禁过境货车入城行使。责任单位：县运管所县公路路政管理大队三、保障措施〔一〕加强组织领导。成立XX县交通运输局大气污染防治工作领导小组，成员如下：组长：副组长：成员：〔二〕明确责任分工。各相关单位、股室要按照各自职责积极采取工作措施，明确工作重点，确保部署到位，按时完成方案各项工作重点。〔三〕强化宣传教育，营造良好气氛。充分利用世界环境日、地球日等重大纪念日宣传平台，普及大气环境保护知识，全面提升全系统干部职工的环保意识。结合交通运输行业实际，认真开展大气污染防治相关知识的普及推广，加强大气污染危害宣传。〔四〕加强日常督查。强化对全系统大气污染防治工作的督查力度，突出重点监视，有针对性地提出改良意见和措施，催促相关单位制订整改方案，健全制度，强化管理。方案方案篇6一、总体规划任务和目的:各班学生经常参加课外文体活动的在校学生人数到达学生总数的90%以上,根本形成具有各自特色的课外文体活动,逐步推进学生课外文体活动的全面开展。在继续完善大课间活动的根底上,继续扩大规模,进步工作程度,使全校经常参加文体活动的在校学生总数到达95%以上。二、施行工作的原那么1、坚持教育性、科学性、兴趣性原那么。课外文体活动要坚持育人的宗旨,遵循教育规律和小学生身心开展特点,寓学于乐,寓炼于乐。2、坚持全面性原那么。课外文体活动的内容与形式要丰富多彩,可以满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的开展需要,促进小学生的身体素质、心理素质和审美素质的全面进步,并形成在普及与进步的根底上的.良性开展的场面。3、坚持自主自愿与积极引导相结合的原那么。在组织学生参加课外文体活动的过程中,老师的鼓励、引导是必要的,同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权,在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和气氛。4、坚持校内与校外相结合的原那么。应以校内教育为主阵地,充分发挥校外教育的独特功能,促进校内校外教育的有机结合,亲密配合家庭和社区教育,努力创立良好的课外教育环境。5、坚持平安第一原那么。在课外文体活动的组织与理论过程中,要加强平安教育,要制定出平安措施,防止和防止意外事故的发生。方案方案篇7一.教育教学1、系统地学习并掌握现代教育的理念和技能，掌握本学科教育的国内外开展动态，拓宽专业知识面，不断更新教育观念，努力成为教育教学和科研的带头人。2、积极参加省、市、区课改培训，把新课程理念融会贯穿，使之内化成自觉的教学行为。3、经常走出去聆听名师、特级老师的观摩课及各种研究课，汲取他们的精华，不断改良自己的课堂教学，逐步形成自己的教学风格，进步驾驭课堂的教学才能。4、敢于开拓创新，使自己成长为"研究型"的老师。二.理论学习1、不断丰厚自身的文化底蕴，进步自身修养。读中外名著，吸收文学之精华，与高尚的人对话，使自己受到人文精神的滋养，积淀文学底蕴。加强专业书籍的学习，丰厚教育理论程度，不断探究教育规律。2、为人师表、率先垂范，做师德的表率、育人的模范、教学的标兵、改革的先行者。3、加强学习和培训，转变观念。认真学习各种理论书籍，积极理论，撰写阶段性实验报告。4、在教育主管部门组织或安排的教育教学研讨或对外交流活动中积极承当教育教学观摩、示范课任务。5、做好业务理论学习笔记本，写好教学反思，在反思中寻找教学理论的支撑点，使教学理论进步到理论的层面，让自己教学程度得以升华。三.业务钻研1、结合学校的工作，树立终身学习的思想，通过自学、集中学、反思、交流、网上论坛等多种形式进展教育理论和新课标学习，以学导行，以学促教，以学提升个人业务素质。2、结合自身需要，自学计算机动画制作，进步课件制作程度，进步教学质量。3、以课改为契机，教学中注入全新的教育教学理念；树立"为学生的终身开展奠定基石"的思想，进步自己课堂教学程度，实现合格课100%，优质课50%的目的。课堂教学中小组合作学习收到实效。4、参加各种科研培训及课题组活动，积极探究具有学科特色的教学方式，促进科研成果为自己教育教学效劳的转变。5、探究网络课形式，探究信息技术与学科教学整合的有效方法。方案方案篇8伴随着20xx年考生复试根本落幕，___年心理学考研大军正式拉开了帷幕，我们一方面羡慕着那些学霸奋起、学渣逆袭的故事，一方面也为自己的复习而担忧着。心理学考研，尤其是考专硕的同学(应用心理硕士)，面对11个科目，如何一一攻克，复习终究该如何规划成为眼下最大的难题。下面就听老师为你指点迷津，希望通过此文，可以让在复习之路上还很迷茫的你带来一些光亮。一、如今是否需要确定院校这个是当下被问到的最多的问题，专硕目前全国有62所院校在招生，都是自主命题，并且局部院校是有自己的参考书单的，很多考生便会很纠结，院校终究该如何确定呢?对此，胡老师建议复习前期可以先按照全国347大纲的科目来进展复习(大局部院校的考试科目都不会超出这个范畴)，尤其是跨考生，考研不止是为了应付初试，复试也同样重要，复试中被导师的一个问题击倒的同学比比皆是，原因都在于根底不扎实，知识面狭窄。所以前期的知识积累、知识构架一定要够宽够广，才可以融会贯穿，百问不倒。地基打牢后，才能拔高建大楼。举个栗子：根据勤思历年学员的考试经历及统计，首师大专硕只考3个科目，但通常前期按照全国大纲去复习的同学，往往初试及复试分数会普遍高于仅复习3个科目的同学。所以按照全国大纲去复习过后，后期再复习目的院校的考试科目时，也会更加省时省力一些。对各个科目都有理解和把握之后，根据自己的复习情况再去择校即可。勤思会在暑假时为所有专硕学员免费赠送一本全国的20所院校真题，让学生去理解哪些院校更合适自己去考。所以，建议同学们在暑假之前可以确定好院校就非常perfect了，防止不必要的时间浪费。二、应用心理硕士复习完美规划假如你是如今开场着手去复习的，那么这里建议大家按照三轮复习法，把自己的时间做一个明确的划分。1、第一轮复习(4月-6月)任务：全面复习，着重根底知识的系统理解和梳理，熟悉可各科目的经典教材，完成课后习题。三个月的时间，你需要完成11个科目的学习，一些重点科目建议可以多涉猎一些经典教材，比方普心可以配合心理学与生活来看，实验心理学可以配合改变心理学的40项研究来看。切记买一本考研大纲，然后只看大纲，这样，你一定会死的很惨。认真阅读理解每一本教材，全面梳理建构自己的知识构架和体系，可以简单的做一下各个科目的框架梳理，自行制作逻辑图，不建议抄书。复习的顺序建议：普通心理学--实验心理学-心理统计-心理测量-开展心理学-社会心理学-人格心理学-心理咨询-变态心理学-管理心理学。(前四个科目建议固定顺序，后面的科目顺序可以随自己爱好自行安排)勤思学员建议：在这个阶段可以把科目精讲班听1-2遍，深化理解各个科目的各个知识点，结合讲义补充听课笔记，课后仔细阅读教材，针对理解有困难的地方，再回头去听课程进展深化并稳固，理解各重难点分布，完成知识逻辑图的构建。vip学员5月份开场有一对一的辅导老师，会结合你的复习情况详尽的帮你规划你的复习。2、第二轮复习(7月-9月)复习任务：确定报考院校，按照指定的书目进展复习，把握重难点，做题，查缺补漏，全面深化梳理自己的笔记，为第三轮的背诵做准备。这个阶段是复习的黄金时代，整个暑假，你再没有任何的课业负担，全身心的投入复习，考研成败在暑假，所以一定要好好利用。这个时间段建议可以确定自己的目的院校，9月各大院校招简会相继公布，每年都会有些院校出其不意的变更考试科目或招生条件，所以这个阶段一方面要认真复习，一方面要要全面理解各个院校的信息，保证信息通畅。(勤思学员在这个阶段会有专门的院校信息，不必担忧信息通畅的问题)这个阶段结合习题，分章节把各个科目的重难点找到，分模块进展复习，功克难点。方案方案篇9一、拜访门店并填写门店相关资料。商超业务员第一职责在于拜访门店，并每天真实有效的填写有关门店资料，掌握门店主管对产品的看法，市场的现状，以便于制定合适商超市场的促销政策，从而实现产品销售。并且经常拜访门店可以有效的维护好与门店的客情关系以便于日后工作(地堆、排面、端架会谈，促销人员上岗，促销活动执行等)的顺利执行。因此，拜访客户为业务第一工作。岗位职责重之又重。二、促销人员的管理。促销员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须管理好促销人员，并随时理解促销人员的任何动态，做好促销人员的管理可以有效的搜集市场信息、产品销售状态、将来销售预测及促销活动效果等。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在理解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等很多方面，甚至竞品公司上层也需要进展理解。从而指导我公司向上安康有序开展，这就必需要做好促销人员的管理工作。三、促销活动的制定与执行市场就像是火车而商超就是火车头，火车头要想做好带头作用就必须有一个好的促销活动方案，然而促销活动的制定就必须做好市场信息的搜集工作。一个好的促销活动还必须有一个号的执行力，执行力是考察业务员的准那么，为此，执行促销活动是业务员的根本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。四、进展终端监控市场策略。业务员在促销活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时搜集消费者对促销活动的反响信息，监控市场促销品的发放。五、销售任务的分解与完成不折不扣的完成公司所交待的销售任务是每个业务人员最根本的素质与工作。要想有效完成销售任务，就必须学会销售任务分解，要想把销售任务分解的准确无误就必须对所负责的门店有足够的理解。六、各类数据的统计与分析^p对于商超业务人员来说，每天要接触很多数据，包括销售数据、发货数据、产品库存数据、促销品发放及使用数据等等，做好各类数据的统计与分析^p可以有效的洞察每个门店销售状况，从而随时解决销售过程中产生的问题。七、新市场的开发开发新的市场是每个业务人员必备的工作，对于商超业务员也不例外。八、新产品的推广对于新产品的推广，商超扮演着非常重要的角色。商超是一个积聚人气的市场，各类人群都会聚集在商超内，所以对于商超业务员一定要有火车头的思想，做好新产品形象的维护及推广从而促进各类市场的新产品销售。九、总结活动效果，上交市场方案业务员必须是有经历的并有经历的人，为此，留心自市场，将自己的心得体会写下来，在工作中必须不断的总结，是最重要的任务，这些作为公司改变多方面开展的根据。十、自身才能的进步不断学习行业知识，不断进步业务素质，以便完成各项任务指标，跟上公司开展步伐。方案二：在同事及公司领导的关心下，我们销售工作的开展有了一定的成效，但也存在许多的问题与缺乏。适逢危机下严峻市场形势的挑战，作为销售负责人的我自当不遗余力、竭尽全力、倾其所有地工作态度拼力把销售工作做好、抓好，以不辜负同事及领导的信任与支持。下面我将从以下四个方面来进展阐述，请公司领导给予修正。xx年可谓白酒行业的“新”挑战：挑战一：中青年消费者的理性消费对白酒市场容量的致命打击；随着人们生活程度的进步，对安康与品味的要求也越来越高。消费者在消费中考虑更喝好点”成为真正的白酒消费趋势，也就是只存在一定的中高端市场份额。挑战二：政府的可作为将进一步真正影响到宏观政策对白酒整个行业的开展方向在很多情况下，国家的宏观政策影响着可以决定一个行业的开展命脉。自九十年代中后期起，国家为了顺应消费潮流以及考虑到资、环保方面，国家先后制定了计价、计量征税，纯粮固态发酵白酒行业标准等等宏观政策调高进入门槛等方针政策限制高度酒的开展。白酒行业特殊，假如国家的政策真正落实到位的话，白酒企业将至少一半以上面临倒闭。消费者同样很难看到白酒行业的新面孔的出现。挑战三：以资本整合为核心的市场竞争让众多以形式复制，低级竞争的“实力”企业无法接招蛋糕越来越小，肥肉也变成烫手山芋。白酒行业在将来五年中，很难出现新的真正意义上的“黑马”。白酒行业的竞争将是建立在以资本为核心的整合营销竞争，更多的区域“实力”企业将在资本大鳄面前败下阵来，白酒行业“比得是实力”更为凸现。xx，白酒行业开展“新”格局：受近年宏观政策以及白酒消费者消费行为的影响，国内白酒企业为躲避从价、从量复合计征的白酒消费税，纷纷压缩、减产中低档白酒。在目前的税收体制下，白酒企业必然会面临这样一个选择：假设谋利，那么须断臂图存，砍掉低档酒，“另谋高就”。这其实便为白酒的高端市场或奢侈白酒的兴起铺就了一条必然之道。有竞争必然有输赢。适者生存的游戏规那么在白酒行业更为显着。综合以上所说，我们泸州老窖头曲将处于一个挑战极大，竞争市场剧烈，但同时存在有好多时机的状态。面对本年顺德的350万销售任务，感受到无比的压力，在压到纷天黑地的同时我们又存在希望的光明，最要取决于我们团队合作及公司的策略。有明确的开展战略，并根据战略采取适时的营销策略。任务侧不难到达，在遇到更强大竞争对手面前，也不会退出这场洗牌运动。以安徽口子窖为代表的徽酒“终端为王”的市场操作，以金六福为代表的文化营销，以五粮液为代表的品牌营销，以郎酒为代表的商超营销形式无不在剧烈的白酒市场获得了不俗的业绩。“赢在形式”是近五年白酒行业的主旋律。我们应该也以“终端为王”的市场操作来操作。一个显而易见的真理是：绝大多数消费者是在商店中购置商品的，假如厂家无法使消费者在零售店中看得到、买得到、乐意买、愿意再买，那么，产品就永远卖不出去。以终端场所带动影响渠道的销售，从而增加产品的销售，以达成销售量的效果。首先把350万的任务细分开来：剩下10个月的时间，每月做好销量拆分，准确清楚自己的工作内容和状态。〔7月万，8月万，9月40万，10月40万，11月50万，12月45万，1月45万，2月20万，3月30万，4月32万，5月30万，6月25万〕面对这些重大的任务量，我们必需要再将它拆开到每镇每人每客户。01财年在不知不觉的已经走过2个月，剩下的只有短短的10个月时间，任务之大、时间之短令到我们感受到无比的压力。同时这个也必须每个兄弟来配合才能完成，以下我先将剩下的每月重点工作拆分开来：9月工作重点是中秋节前的促销活动。让酒楼，酒行，分销商和经销商都充分利用好活动进货。令到客户感受到利润的同时也可以满足我们的销量要求；同时标准团队日常工作，制定好工作方向和内容；做好调价前的准备宣传工作；10月必须把勒流和龙江2个镇开发出来，为旺季的销量做好准备工作。增加业务人员2名，装备促销下姐4个，以作为新开发区域拉动新开发场所拉动之用。加快场所的动销，陪合好销售业务的良性开展。做好调价后的善后工作，理解客户的反响。11月开场踏入旺季，将有销量的场所再搜一遍，把所有的销售时机都挖出来。开展黄、白金场所打造竞赛，采用未位罚，第一赏的原那么刺激个兄弟的工作积极性，进步士气。增加场所的销量，打击其他竞争对手，稳固重点终端的销售量；12月强势的终端拜访，客情增加，做好元旦的小旺季准备工作。一年工作下来，很多企业都用年底这个月的时间去跟客户做拜访、答谢等等，所以围餐的时机不断增加。所拜访发烧友和烟酒行促销在本月是一项重点工作。1月全年重头戏的时候，为春节促销做好充分的准备工作。一年之计在于春，新的一年，新的开场。鼓励和刺激伙伴们的工作士气，进步他们的积极性。安排促销员循环拉动场所，消化库存；2月保持假期时候不断货，迅速恢复工作状态。理解客户的库存，永远保持于平安线上。失去的销量将永远无法补回来；3月天气还比拟泠，将网点的库存再清点一次，清出销量。挑选网点，建立有效的固定拜访客户表，为淡季做好结实的根底工作；4月清明时节雨纷纷，狠拿围餐。拜访发烧友，跟重点场所结合推清明节的优惠菜单，吸引消费者，在市场带着其他竞争品牌，走在最前线；5月5.1黄金周，天气开场转热，开场调整状态。关注其他竞品在淡季时场的动作，做好知己知彼，百战百胜。6月总结全年，将一切有可能产生销售量的时机都把握好，尽最大的可能完成公司下达的销售目的。全力以赴，做到最好；以上是我01财年的一个详细工作安排，请公司领导审批指导工作。希望在以后合作的日子里面有其他意见不合跟还有进步空间的地多多指教。为了完成以上的销售目的我们必须制订更多的奖励方案，刺激兄弟们的工作积极性，进步工作的效率，完成目的。终端网点必然是我们完成任务的主战场，要完成我们也必须赢在终端才是我们正确的选择出路的方向。建立好完善的终端管理制度，帮助各伙伴完成各自的销售任务，进步弟兄们的收入，从而增加他们的积极性和配合性。方案方案篇10医务科是医院开展各项业务工作的管理中心，其责任重大，工程繁重，涉及面广，为了使医疗业务工作正常运转，进一步确保医疗质量，确保医疗平安，特制定如下方案：一、抓好医疗业务运作，确保医疗质量1、全院各科在确保医疗工作正常运转的前提下，要把医疗质量放在首位，要把医疗质量纳入医院的重点工作之中，对医院重大医疗质量问题要及时做出调研，分析^p和决策，对医疗质量每月要进展检查、反响，每季度要进展分析^p、评价，并作出相关措