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文档简介

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一、履行目的：

1、经过电商外联拓客手段，最大化的挖掘地区市场，促进成交，达成

销售任务；

2、对项目进行全方向立体宣传，透过爆炸性、浸透性宣传手段，扩大

项目出名度及影响力，为后续各项工作做铺垫。

二、履行手段：

1、项目电销实行、信息显现及客户召集工作；

2、项目线下电话履行、派单、拓客及意愿客户看房工作。

三、履行细则：

1、“小蜜蜂”派单派单频次：每日5-8人/次，周一早顶峰、周五晚顶峰30人/次，派单地区：①地区街沿线商店、商场、学校、小区（重点老旧小区“扫楼”工作）；②乡镇巡展（重点成交地区“扫村”工作）。2、制作宣传道具种类：牙签筒、烟灰缸、纸巾盒、塑料袋、宣传海报等；用途：与县城和乡镇的各销售卖场、餐饮店面结合，免费赠予，并在其卖场适合地址张贴项目海报、投放宣传品，进行全方向长远性宣传。

3、竞品拦截

在周边竞案500米范围内灵巧流动拓客，截留竞案客户，真实做到强抢地区内市场的购房客户，封闭竞案。

4、重点地区走访

针对县城老旧小区、待拆迁城中村以及重点成交乡镇进行走访拓客，配合派单以及巡展工作，最大化挖掘潜藏客户。

5、团购

和各单位、学校、社会合体进行团购活动。

6、“第三方”营销

经过第三方（中介或个人）介绍成交赏赐利处费形式，挖掘潜藏市场，促进成交

7、成交礼

针对每位成交客户供应成交礼（交首付后），礼物价值300元左右（挂烫机、电磁炉、豆浆机、加湿器、千元大奖），为增加案场气氛，每

周六、日客户到售楼部署名砸金蛋领取。

8、周末大抽奖活动

加大对新客户吸引力，每个月进月中、月尾两次行周末大抽奖（每次抽奖针对前半月成交客户）。

9、看房团

每个月组织很多于一次看房团，经过提早收集报名、单位团购、看房直通车、到访领礼物等形式，促进客户到访以期转成交。

10、乡镇巡展

针对县城乡镇的宣传手段，在项目重要节点，选择乡镇、乡村集市等人流密集地区，建立室外展点，配合“小蜜蜂”派单等其他宣传手段，接受咨询，进行销售引导，以期达到促成交目的。

附表：

乡镇

村

备注

11、出席礼

每个月供应200个出席礼，经过到访领礼物等形式，促进案场到访。12、异业合作

联系家装企业、汽车4S店、银行、加油站等行业进行跨行业互动联展，为客户供应套餐服务等双赢的活动，如购车赠优惠卡，存款赠优惠卡，以达到促成交目的。

13、群实行

在地区搜寻各样QQ群、微信群、论坛、贴吧进行实行拓客，在平台上制造话题，吸引受众参加，促进其深入认识项目，以达到宽泛宣传之目的。

14、建立会员中心

以吸纳新会员为口径，收集客户信息，经过会员管理，来挖掘客户的

花销能力，并经过客户转介绍等方式，将每个客户的价值实现最大化。15、市场检查

以进行市场检查的名义，来收

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