柏景丽园项目营销建议

1柏景丽园工程营销建议杏海开骨纪元抹房地违产经士纪有妨限公简司烛第一架局部叮公爽司介避绍闲一、羽海开瘦集团检简介涛海开磁集团那么〔原卵北京丸市海封淀区槽房地挨产经缘营开帜发总散公司陵〕，下成立跨于1销98家1年环，是贵海淀渴区国搞有独球资企之业，宣具有稿资质答一级那，资疑信一史级的门综合佩开发吨建设给能力累的房车地产旗开发需集团针。2颗0年沟来，井海开唱房地矿产开乎发集缓团累武计完慈成投鼻资4钓2亿咐元，瓜完成悟竣工激面积梁20涨0多倒万平样方米富，已浅开展导成为尿总资栏产2宵0亿弊元人骡民币拒，净白资产赶10裹亿元呈的大似型房密地产颠企业柿集团真。长急期以词来，晌海开命本着钓“久心怀科高远鱼，脚渠踏实竭地押〞柿的企消业精应神，箱坚持庆“叨源于山社会廉，还婆于社唤会壳〞资的经梦营理杆念，域以住叠宅小录区开屠发为头主导犬，先衡后建政成了闹志新歉村、获知春斑里等管8个治住宅仗小区乏，目玉前在矮建的络还有疾玉阜拴嘉园裁、天虾秀花尚园等蠢多个岔现代棒化小蔬区，滔为社懒会提革供住蜂宅近购1.纯8万敬套。包集团宫还致荣力于颂大型便公建蝴工程滩的投孤资建蛋设，责开发冰建设国了四殖通大谣厦、烘知春核大厦屑、海疯泰大以厦、恼北京要科技乞会展躺中心抚等9凑各具养有现精代气奔息和馋品质械的智数能大察厦。宫随着陡市场熊经济光的到旅来，弹海开摸集团券科学摧运筹络，锐夏意改铸革。垒在相袍关部妈门的吧大力外支持摔下，搜大胆斗进行刷企业辱改制肚，走挎规模炮化、晋专业比化道断路，烤进一缠步巩们固企帜业的倍核心毯竞争觉力，闭大胆适实行厌用人春制度姜的改锯革和棍组织内结构厅的调办整，发整合逐人力钳资源稍，提池高组填织运朗行效且率，纯将企贤业发田展成麻为一春个以系资本旦为纽忘带的鹿现代污化企撞业集速团。仪海开压的昨圈日光先彩照画人，户海开垂的明罪天将月更加偶灿烂俩辉煌肺。我熔们将岛一如躲既往呀，用嚼我们炼实实裁在在傲的劳呜动力盟为社糕会提坚供不日断创帝新的窑优质童的生咏活和挣工作逮空间俱。新格世纪丸、新捡海开世，海恼开永骡远是捐新生笨活的探倡导客者。考二、下海开云纪元片房地牵产经链纪有薯限公抛司简祝介衣我们灾的企撑业理反念：嫩“龄心怀穷高远课，脚赶踏实堂地记〞妄我们救的经咸营理骂念：剂“见一切执为客奸户着平想迟〞洒我们盘的业喂务理柴念：睁“森因专缎业而炼完美错〞弄我们社的服召务理便念：根“舍更多屿满意晴微笑言一筝切因肠您而概在纪〞忙伴随票着蓬昌勃发腿展的脾中国末经济姻，房为地产得业也党在不扇断经凤历着锡市场疯经济匆大潮批的洗颈礼以高及全茂方位悲的观蹄念革薄新。坊从操魔作模段式到姐效劳倡理念公，市跨场规德律已迟为房拳地产厚行业瞒开拓醉了全挽新的材开展蹦方向慈。在永房地陷产业签向多株元化德开展廉的今子天，催海开抬集团蜡敏锐体的意车识到现了房失地产学效劳拍行业此其中岛蕴涵逗的巨愁大市停场，各并于芳20慢00妨年，统成立结了北去京海堤开纪嫂元房乡地产盼经纪雄有限橡公司话。阻北京阻海开骡纪元仇房地肚产经街纪有验限公压司是粥海开扶房地罪产集浙团所躬属的每，专兴业从恢事一离手项遥目的仇推广陆及销就售、抛二手财工程榜的买携卖、年租赁爸以及络写字腊楼租驴赁、歪房产觉评估证、市谋场研均究、构政策害法规绝咨询弟、售陵后服劣务等司多项摇业务揭于一洪体的录大型剩、全坊方位粪、多械元化倍的房躲地产寒经纪钻公司棵。公阁司凭剖借超唤前的唉意识怒，紧秒握房艇地产时市场虚的脉辩搏，波积极右开拓驼市场思，经刃过自村身不佣断的葡努力锤进取嘉，已敌成为添京城意极具姿规模柿及影蛇响力照的专采业性打房地尸产代赵理咨橡询机制构。齐公司遍依靠争强大疾的理展论基煌础，卖先进竹的经禽营管动理模歇式，守丰富愧的市缎场营违销经营验，彻科学央的数膝据分衫析，磁持续课的创苗新能厘力，添不断赢扩大景自身暮的市聪场占融有率筑，同键时为绝各大锯地产菌开展残商、吧业主宵以及竞各类西形客稼户提屿供吉“嗽专业夜化、胶标准割化、忘效劳准化奖〞秘的地蚕产经涌纪服慨务，含在业督内外纯树立限了良即好的玩声誉友。踢作为费房地价产服泉务性税机构孙，公蹄司本嗽着披“房一切依为客塞户着崭想粮〞盛的经普营理判念，鹊始终傅坚持江以市是场需简求为屠导向盲，遵劳循市浅场经姓济条词件下亮的市标场细敬分化枕原那么贤，将在一手肠房买弦卖、来二手访房买肉卖、塞工程谈展示蒸、产级权办杀理、裁信息零交流朝、政伪策法巧规咨右询以认及售虹后服提务等练房地搜产领芹域原赠本分闹散的梅，不德连贯主的各阅个环椒节融浊为一桃体，吗创造搂了全牲新的办“塔循环粱销售卧〞板全新格销售倚理念助，实加现了凑从房蛙屋买锻卖直和至产炸权办谱理的迟持续穗性服凯务。钥在实共践中徒我们茂还不讲断将师效劳派延伸钩,极缸大的沟方便头了各拔阶层滤客户埋的需晴求。岁随着菠市场乞跨入侄顾客反中心裕论的私时代勇，海店开纪柔元的后每一穿位员劳工都荡将以辱客户豪为导傻向，缘从每峡一个偏环节盏都提凉供细窑致而揉深入言的服肤务。提我们娇从未晌停止爽过学参习的旧步伐疾；周我们担从未沸停止侄过创疼新的凭步伐鹿；侨我们盒从未泻停止碧过发良展的失步伐哈；件所有敲的成岛功都堆不值伐得我胀们骄讯傲，渣每一膊次的驰成功辰都是脱一个烈新的材起点拥，我较们要芝努力岩攀登箭新的某顶峰肃。晋我们装始终惯坚信原；庭“议更多牲满意洞微笑川一上切因才您而彻在析〞撇三、棒海开俊纪元垫房地稻产经哄纪有松限公轻司业脂务介折绍侦1.贺销周售模纪式及灰理念夺全新平的圾“曾循环书销售式〞国模式镇,该羊模式叼是通走过将紫筹划匠部的芽工程而推广雪,嫂销售冻部的睡一手宗工程搬、尾窗盘销治售;日二手咳住宅澡部的奋二手零房销喜售,萌售后笼效劳甜部的另产权俭及贷娇款服瓜务办阔理,烂融怠合到妖每一艇个项子目的纸销售辜进程痰中,寨有机仆的将然内部涛各个斯部门晚的业彼务紧称密相煌连,具可糖以使盆客户挣资源厌得以钓充分日利用债，真图正实贪现在油销售母过程赞中客俱户有蜓机的碑进行具互动姻，相涨互消贴化客玩户,运充分释的发愿挥了虽每个笑业务转部门爬的优罚势.量全方软位立右体化爹的扭“内四位挨一体蹄〞坝销售莲理念朗全程滥筹划筐;销携售执孟行;怜售后借效劳蚊;产锐权办象理;物2.幕公柄司各队部门咽协作棋工作与流程子：扯一手货工程券独家型销售科代理谊：利歉用本瓦公司搁庞大牲客户权资料钩库，阶以直售销方欺式推怨介物蹦业；软统筹医销售架前准怒备工点作，龟开展夜销售箭工作娱：参右与策往划售季楼处子、培凶训及知管理杰售楼臭人员怖、跟怠进直祥至完室成正冈式签假约手药续、火配合魄各类同促销磁活动赔。

目二手就工程绩买卖迟及租侨赁千：促涂进二芦手项遮目买拿卖及腐租赁甘交易磨；按炸客户狗需求忽物色叹各类辆型房病产、勿地产究及合亩作项诵目，洋并协策助谈垂判完明成交腹易；棕提供钩“一印条龙约〞式砍周到蜜效劳纤，包耐括协插助办相理按做揭手教续等定；协脏助客滤户处稿理一乎切与骂交易静相关备事宜积；与坚其它突代理云行组些成联贪网，渔协助判转介究客户洁买卖蛋及租瓜赁本菊地之本房产蓬。

渣工程哥参谋太效劳屋：项像目可颗行性与研究逢：项胸目优欲劣分糠析、驻投资牛回报络分析窜；市扑场调捏查研咸究：欠市场稼总况瓶分析者、区推域市村场分之析、普竞争耳对手览分析炒；项叹目前括期策娱划：编户型课设计歪改良喘、建任筑形六象建季议、赵园林哲绿化毁、建概筑配跃套设株施策盲划；捡定位泳分析维：市腐场定谦位、浑客户垂群定愿位、首产品评定位昏、价兴格定恩位、体形象岭定位莲；宣庭传推秋广策驼划：都工程焰包装积、宣薪传策唤略、于推广宜方案籍；执诚行推锤广策旨划：债跟进布广告详、楼值书、丘平面看图、欠地盘裳包装荷、统跟筹推员广活掩动、序配合驼媒体浅新闻伤推广临。丢同时退，我培公司炭还针漠对销修售市柿场的跨需求养推出窝了与沫一手谋工程金销售鲜紧密典结合稼的全沃新营腹销房纷试励A.编“屈以旧萄换新棋〞音将客顾户现邮有的躲住房锋由我汗公司午进行洽评估奉定价笑，公罢司出益资收赏购此摩房，京再由框我公饿司推股荐正蔬在代诸理销园售的乱工程意，客攀户只养用补产足购单房差挡额即松可入县住新姻房。孕B.河“勿房赚化房舅〞弃客户记将现浆有住平房评苦估定捕价，秘交由药我公赢司办庭理抵糕押贷溪款手躬续，昂用贷痒款资局金再淡次购高买我使公司赤代理浅销售喘的项膀目，演再将留原住观房或胶新房彩出租朋，偿捏还贷蔑款。君对于派暂时杨资金财紧张纤的客糖户来剃说，规选择块此种些方式滴比拟烈理想洗这些辈全新灯购房轻模式定的推愉出，利在形喷式上寿极大通的丰醒富了勉销售涝的手帽段。仿在销鹊售尾摩盘的寻形式授上，岛我公斥司也挽具有讽独到飞之处许，成肿功销疲售城瞎市经宋典、烧新纪做元公蚂寓、颗玉海阶园、茎妇联饶小区炭、昌棵平住闪宅小漂区、令等尾可盘所容积累楚的宝珠贵经蚊验，疤为项御目销陈售尾柔期的睬清盘双提供民强有敲力的框支持底，顺抹畅的皱解决乘开展意商对竖于楼理盘销椒售的域最大魂顾虑匠。桃海开圈营销刃体系辫完，振善客裹户资肠源丰凯富丛住宅荒部：施业务勺主要愁涉及疗二手替房买痒卖、豪房产坦置换夫、尾亲房代列理销闯售，筒通过夏把添“编以旧文换新皂〞略、怨“周房赚零房凯〞烈模式写与尾委盘的耽销售脏紧密够结合璃，取糠得了管出人懂意料肯的业途绩。堡为客缝户财提供惩“一雕条龙叨〞谈式周诱到服泳务，存包括决协助斩办理希按揭扭手续厕等；狸协助久客户念处理玉一切帽与交吗易相蛮关事敞宜浊。星商业柴部议：滋专门滩负责岁写字求楼、茂厂房里、商吹铺等话商服熔物业垄的租具售、略筹划就、招贼商和屡销售票等业泻务。催它是点本市裂少数惠从事洲此类冈业务平的专丑业部好门之架一。肝目前捆合作这客户验有：今上海觉联华平、上衡海华掘联、逐首创笔网络假、小乡网通查等。剂客户斧效劳枕部佳：协客助客警户讽办理桑二手盛房商厌业贷锹款脾、雹二手纹房公马积金丢贷款矿、房苗产买菌卖过焰户、足房地供产政裤策咨新询、纪协助渴开发陡商办课理商驱品房蔑预售钞登记端、产装权过归户远房屋厚销售固后的毛相关厕效劳墓、诞及为锤客户惜提才远供业塑务咨拴询的约专业梅效劳丸部门棵，是替本市禁中介面机构办中较乱早提尤供此便类服萍务的框专业民部门井。肃商业伍楼宇隐部：顷从事分写字筝楼市辨场信忘息咨事询、进租赁渡价格况信息巾发布份、写侄字楼恼租售狠代理答为一凯体的拜专业晒部门聋。拥迅有自驰己发夸行写训字楼虽信息销月刊律每月泡发行嗓30恨00俗份，漂通过而直投能、邮洒寄送运到客姐户手答中并束与客左户保谅持长暑期合版作关倘系。玻本部仍门与者一手盼部门免合作蔬密切顺，通器过咸“怒全员渴营销完〞勇理念映是销胶售业坝绩突果飞猛凡进。想五、术公司踪代理映工程闻介绍全〔一咬〕、其一手绞楼盘将代表遵工程秧1.巷青淘云当哄代科额技大晓厦尸20北02况年水3挖月硬-1允0朗月全然案策抖划代功理销剥售青睁云当坊代科馒技大薄厦写张字楼蹦工程救,绢总建晒筑面勤积：捎34烛83淹6沾㎡搭销递驻售购李周毯侍期铃:调7最个月妥销满勒淘售最闸财率：财总面础积甚80搞%建销仓雹斤售馅府菌额：统1.偷5梅亿元限2.财新例时代拾大厦矿20朱02续年4峡月全善案策衣划代描理租死赁销爱售新灵时代原大厦治写字梳楼及书商铺贝。务工程注面积雪：1杀80猴00鼓㎡。奋销售哨周期统：0者2年追4月怖-0堵2年介10增月犯销茄售冬构率：扮总面装积近构90卡%.泼嘉销楚售受气额：怠40唐00眠万元访3.类海腰泰大额厦付20霸00已年5女月代四理销招售海谢泰大屑厦商言住公顿寓寄工程超面积柜：6染00示00邀㎡万销售旗率：竭95同%,宪目前提为小主业主本作租适赁代祸理鬼4.集知宴春大碧厦乞20茅00由年1拐月全再案策俭划代秋理销炎售知夸春大悼厦写沿字楼午及公练寓项洞目庄工程棉面积轧30捎00巡0㎡半,销封售率亲近9暴0%冈以上琴,记目前透为小常业主夫作租热务代健理.顺中物阶理想国大厦不20神02贺年剧中关教村西铸区理奏想国浩际大轮厦写留字楼校工程芒。巡工程疫面积论：6蚁80双00伍㎡额中关将村西畏区超顺5A族级智略能写今字楼既本公东司负茧责项溉目前筹期产僻品策醉划及移后期视营销港推广膜方案料制定绪6.澡海纠德堡韵花园本全案孔筹划婶并独缸家代驳理销薯售住佛宅项锯目亚他北海当德堡慧花园越联排滋别墅回和多晓层住民宅匙工程演规模乒40独万㎡魂目前售在售杨三期奖工程拍7.惑书售香苑示楼盘丘位置舱:大剖连市炊沙河牺口理区学拦苑广煤场西拿北侧播澡销售荐面积济:2粘12棚50辆0㎡欢毛楼盘与起价饰:2占80夜0元涂/㎡肚开盘票(认联购)酷日期辰:一霉期2曾00混0年伤9月有26宫日、呀二期锦A区效20坚01基年1洗2月徒10辩日、圣二期灵B区置20路02呆年7况月2亦8日旋撇开展舅商:啊大连净金弘抓基房呆地产兔开发正有限雾公司匀〔二吼〕、旧独家壳租赁耗代理厅工程刃及合惭作销常售项棕目：泊怡升务园商剩务公补寓寨紫竹棵花园弄〔尾伸盘销杠售，骡进行搏中〕配华澳氏中心参〔尾铅盘销刘售，背进行咐中〕树新御薪景〔寄尾盘座销售完，进现行中爬〕受亚运愉花园悠高登尖大厦馅广源坐大厦炊石家悉庄中被房家延园霞〔三尿〕、浑尾盘悄销售博代表树工程兰1．底玉海夹园桌玉海注园尾盐盘销求售3陕00慰套悟销售颈面积旗约3票50皱00饼㎡尸销售撤率：朽90尺%吗销斯添售菊辜周六演期室:禾5个骄月少销士递连售肉取旦额：文70兔00宽万元果率先渗采取泥售前聚、售共中、沾售后衫、产铁权服圆务四倘位一获体的扫全新熄销售伯形式喷。代牲办所麻有产守权证欠件及相入住桌交接煤，从盖根本施上解患决了凉客户炒、发渔展商膝、物馆业公威司以犯及产寇权办考理之痒间的筐矛盾唉。押2.瞎城江市经诞典淘尾盘匹销售葛约3稿0套丧销售烂数量堵：2刃5套筐销售晃周期植：2姻.5驶个月眨销售卫率：奴83迟%颂销售米额：丛采用肚尾盘庆精装突修销翼售的辽形式晶，在饼短期爆内的招销售畅效果场非常裕理想哀。堪3.甜新煮纪元雹花园丹尾盘拴销售酷约4饺0套高销售六数量负：3疗0套词销售秧周期玩：3锁个月绑销售更率：锦80馆%惧销售堂额：详约1渡90胃0万封元微4.斩当衫代满稠庭芳盾园蝶尾盘呜销售盲，约炼50翠套，逃跃层狱11迫套菌销售陈数量橡：3绞3套牵关跃层返5套伸销售筛周期问：1她00守天精销售饰面积润：约崇40翠00家㎡怪销售斑率：幻65穷%圾销售通额：判约3馒00逢0万结元凭〔四潜〕、赚以顾品问形满式合央作的佳工程尿有：蛙学院经路海严开集禾团自啊己的辆酒店忌式公绘寓项夕目台“矮学林摔雅轩颠〞祥南戴狼河度湿假式徐酒店魂公寓设工程忙“讨美丽套亚海屋滩缘〞处延庆普产权微式酒盏店项脆目松亦庄嘴国荣盗置业敬公建暮工程乌第二壮局部文销蚁售建掉议鹊一、奶销售红方式率〔一糟〕设达点直鲜销

举主要可方式会是在厘本案树附近秒设售纱楼部基，通恩过广盼告宣剧传，拾将项钢目信攻息传弃递给邪购置惧者，纠销售猛人员穷接待辉客户牲咨询循，办甚理交势易手坚续的订直销裤方式区。执〔钱二亿〕垮充分县利用股我公秤司自殖身的铺现有搭资源机公司钻通过驻长期喝有效藏的经竹营，流从多合个层比面积印累了揉大量会的有缝效的裕客户摸信息羽，在陵工程逢的销验售过秀程中培可提依供充考足的抱客源却，朝茎阳、撞和平膀里、派花园绑桥、暑清河虚、团术结湖当等多赚十家里分部惑，使袜得公膏司的储业务捏普及该各个玉不同晋的区萍域，多为项坑目的明销售芒及推追广打摩下了期坚实野的基呆础。崭公司方每月肆的月投刊?轻海开遭月讯餐?定芹期发逗行量甩为3桑00鸦0份卖，发权行面妇覆盖凝城区眯内各效大写泊字楼贪、高信档公郊寓，参具有餐相当冠的影萍响力别，在颗工程乒的销巩售过涂程中是可以众极大性的促删进销扩售工扭作的牲进展妖。

卧〔买三右〕公焦司全香员销姻售

医公司碗员工哄利用库自己判的关航系网候向亲邮戚、照朋友涌推销擦或接庄待朋轧友咨崭询，搁以达何到实冰现销尾售的河目的速。

材〔睁四扶〕内哭部员思工认伴购

茂内部作员工流购房伸视同伏外部爸客户钳购房氏，规乱范所牵有交独易制冬度，相内部炮员工呈必须晨履行盟购销徒合同跳规定恩，只钟是公番司在素开盘壤销售厘期内杜对内好部正包式聘啊用员秒工购茎房可戴适当欣让利断〔3乔%—楚5%樱〕，惭让员辛工通蒙过自朝己努绞力实洗现销丧售，乱内部离员工浇原那么钳上购掘房不滋超过阳两套客〔董根事会摊成员与除外骨〕。糖〔五下〕网旨络销盏售薄我公挠司建惠有自坝己的困网站历，并哀委派扫专业族人员袋进行两管理梦，网离站刊沈登了欣大量奴房地修产相跑关方博面的思新闻陷以及转我公育司代舒理项淘目的怠详细睛介绍纪，同骨时通朽过与挨大型舍门户心网站天的链经接，集读项庭目的榆销售肺起到每了很笛好的扮宣传木作用归。

狸二、携销售顺策略

渣〔一严〕价抄格策晕略

泡

明建议使采用桥低开河高走何的价阻格策旦略，饿这种沙低开村高走雨的方绸式好遇处在碌于：

屋1、成增强托已购钳买客拨户信鸟心保形障；

共2、肆对观体望的谎客户悦具共有一猴定的军促进休作用挂；

阔3、腾很好凭地引串入投钱资者任；

贺4、孟同竞疏争对篇手项殊目相乳比有匪较大趴的竞朝争力族，便隆于抓堵住市基场份翼额，祥给后斤期销香售留椒下空贿间。

凝5、混对于僵规模掀较大刚的项币目为芬后期谊销售蜓的楼傍盘留客了空派间，拿同时克在开蛮盘销加售时迎聚集供了人套气。

鞭另一毫种方道式为寸高开做平走矿，即况根据碗目前视的市痛场上歼同等益档次奏和类碧型的照房子愤的市螺场售谅价为袭开盘孝价格怒对外格销售矛，其放优点蚂是：

保1、申有利见于提诵高楼训盘档储次；

辟2、萝开盘貌时间萍便于咱实际牌操作毫，聚逢集人贪气〔季如打监折优等惠等逼〕；

妇其缺译点是仇：

笑1、案首次葡推向竭市场豪，在充许多幻方面亲都还教不齐走备〔烘如：盗广告叔宣传脸、概烘念宣牵传、杜工程透进度持等〕撕的情界况下姜对抢恰占市笋场，蜻扩大晕工程锡市场弃形象北不利肚；

苗2、公对后贡期项登目的锐销售掏及缩之短项或目运绍作周态期不席利，泄毕竟抢本案王是一驻个住流宅面杨积达近四酒十万娱平方史米的式小区男。

蚀由此腥，从弦整个斩小区敞的销迎售出钓发，迷尽量爽缩短管销售滩周期豆，实叮际做忽到利桥润最镰大化尿，价毕格“青低开痕高走接〞的柿策略乖也鞋相对鼠比拟注适合阳于市遵场情油况道三、镜销售青方案络：稼本案元遵循够原那么哄：客分批绢推案验，控毯制上讯市总慢量项低开法高走图，拉根开价钥格空医间斧原因虫：内分批烂推案纳可造裤成紧基张气岩氛，兔有利幕于价早格提岩升搅由于耽本案脏的均式好性林相对制较差号，造薯成小曾区内醉不同交位置馋、房亏型之所间的编价差宵较大觉。通应过先荷推低以价房仁，后降推高校价房盛的手坡段，果造成贪升值扎快的糊假象敞，拉伪动后奶期的货销售墨。梢预热右期－组－内局部认偶购开预期事困难倘：格前期惯预订刚情况召总体壮虽然贷是乐千观的榜，但固由于胞绝对仇总价屡因素寿以及屿未来隐预测拐面积消与先口前预古计面戒积的乡差距也等问嫩题，耀估计稿预订坛期至遮少有既20踪-3润0%堵的预烦订客张户会注有退棒房要假设求。街因此做考虑散排号捷销售傍方式兄。亮销售混思路咐：

衣新项键目开森盘前溜期的凉内部把认购度非常逗关键喇，其愤主要铜目的命就是圈试探互市场使，思作为勺首开讽楼层跑，采翁用陡“光低价兴入市谱〞劝的保汤守策奋略，蒜运做糕得当艳，不赛仅可洁以迅宴速积美聚人扮气、额翻开捏市场进、提葛高知毁名度蛮，书在开扶盘前偏期拿舒出进脚行侨排号咐认购衔，醉可以产积攒涉人气月，造河成热愁销气废氛。摄可以具获得永珍贵话的第出一手奇市场浙反应巾信息垒和客派观数必据，生为本狗案下用一步驶的推安广销属售增隙加卖中场气春氛。室也可什以比诉较全朵面地钱试探栋本案观在市狼场中捎的认侮可程击度，揭验证租既定特筹划末、推大广及盲销售射策略痕，寻禁求策保略调惯整的绳客观丝依据满。

澡销售傅手段锻：遗采用藏排号统认购沈的形会式保仗留房格号，黑制造汇抢购锁紧张责气氛押，积汁蓄人芹气，售蓄势很待发站。痰订金美人民莲币2嫂00钻00爽元，耍签订祝?房蹲屋保弟留单黄?，常保存户房号列，给担客户业提供猎内部陈认购湖参考符价。养原那么飞上一盆套房盆屋只变允许骂接受辛一位锯买方许预订僵。妖承诺优只有件在开神盘当寺天完或成认备购签趋约，汇才可焦以享应受内等部认州购价桌和保斥留房阴号，桃在规生定时防间内独交首扑付才洞可享罪受优读惠折忙扣。之明确赖告之薄开盘笋涨价崭。井优惠武政策牛：北凡在奶认购技期间锦认购扩的客懒户〔僚以签袄订保愚留单真为准诚〕，阅如在潮规定乡时间点内正栋式签拜约者避，甜一次滨性付估款：蛮97导折优汉惠，满认购飘期内茂再享才受1蛋%优拿惠。块银行煌按揭娘：页麦98吼折优公惠，那么认购墙期内盾再享佛受1稍%优锐惠。泄内部仅认购让优惠涌权登何记须克知扯本案思内部宰认购康优惠击权限碌于弯认购肿期间贞办理腔了?凯柏阳垒景园浓购房消保存飞单盈?手沸续的盘客户愚享有些。肆内部椒认购丘优惠挖权登疲记编得号不写代表宁内部由认购选期间雾的优蓄先选伙楼权猛。赶购房跑者应崇携带捉本人杨的身咽份证杜〔原痛件及帖复印冲件各瞒一份咸〕及茶保存孕金〔勇每个惧内部得认购暑优惠侮权保贴留融金金陪额为台人民影币警20题00枝0辨元整太〕在艘柏阳派景园易售楼鹿处进榨行内酿部认筋购优祖惠权境登记哑，发酿展商搏在核广实购忙房者通身份羡后将颂签署颤柏阳养景园血购房国保存爸单没〔恳镰请妥采善保催存，缸假设有称遗失兵恕不罚补办跃〕并刻注明叫登记富编号费。球该登询记编垂号将长作为急本次绒内部愚认购桨抽签什候选宅登记米编号择，不衬代表密优先浆选楼兼权慰；渗一个如身份蚊证只昂限登炕记一迎个内耐部认赔购优兵惠权量名额安；什开展楼商有愧保存土核查头登记抹人身里份证详明之售权利塌；甲保存馋金支泼付形稳式：使现金录支付陈；庙内部杠认购例抽签须将于塔开发宣商指模定时斧间指姻定地予点正楼式进硬行。缓具体借安朴排如傲下：筹本次侄内部简认购疼选楼怒权采炸取抽午签形注式排呈序胸，批只有押已参杯与内珍部气认购似优惠敞权登稠记之泼登记寄人才粒有抽抵签候挪选资方格遣；草登记积人凭仔抽签唇获取精的选灾楼顺钥序号阅及留柏阳耍景园顺购房枪保存欺单披进像行选润楼，突每一段保存模单须只限林认购惕一套垮房凭；左如购牵房者改行使名内部丢认购宪优惠孩权，第那么购刊房者浮姓名叠和身锹份证茧须钓与睡购房湾保存稼单泛的登鞋记资叶料一废致，攀否那么蜻视为示无效恨；晌如购啦房者砖在内犯部认颗购期框间购肠买了坛“牧柏阳缠景园帆〞物挂业单漂元及仓签署贪工程挽认购弦书后糠，所鸽支付宣的从保存某金〔寺不含棚利息穿〕可听转入泛购房屋认购宵定金驴。挽如购既房者盘未能贿在抽销签选曾购日奉成功菊认购残“岸柏阳此景园嘱〞物扫业单榨元，念那么可梁于三敏天后渐由登绞记人留到发锄展商止指定赏地点斧，填疤写?陷保存辅单基解除草申请怒?〔絮请带怕齐?拆柏阳指景园拨购房眼保存库单革?、慧身份相证原衔件〕底解除专内部来认购泰优惠盾权，醒其所大支付阶的阀保存秋金将躬于解态除内哀部认狸购优塞惠权告登记工后的户七个惕工作沈日内内无息仗退还看。寻开盘江期和销售棉思路板：

颗通过凭预热陪期的捐内部在认购熊积累银，此绍时销群售条饲件已充初步清具备帜，开疑盘期堵主要薪目标铅就是密挤压宏预热之期的鸦认购长，坚你决促豪成签那么约成浸交。积由于赶预热环期是服低价竿入市喷，根挑据实携际情醋况，苏甚至住可以递完全慰放弃洞犹豫羽不决差的前古期认组购客终户，百放开驴已保登留的沉房号悦，供普开盘碍期按后新价芦格重许新认盟购。圆新价熔格计扭划正兰式开趴盘一蔑周后蝶执行器。

猾销售秘手段跨：

难前期葱签署懂?房脑屋定持室单倡?的相客户县，在悔规定摔时间碌内前雹来售佩楼处隐办理付签约贱手续犹。制岭造案拐场良泥好的拐销售洪气氛凑，并妇通过廉一定仗的价辱风格糠控，挣拉开闯与优避势房层型的际价格胖区间丙，减漂少销斯售难敲度。照开盘声当天描只收绪首付啄和大梢定，稿办理拿认购会签约受。裳另有劳抽奖协活动幼配合催，促兵成客耻户正阁式签谅约。塘其它罩促销咬方式闪〔如秘赠送雀物业牲费、开车位昼费、宋礼品仆等〕贡根据盯实际忙情况认按需车采用企，不俘宜过燃多，浸以免豆影响偿工程奇的旺政销形季象。虚开盘叛优惠迫期蝴1〕舞在截开盘辛期前时三天炊内认在购的素客户楚〔以砍签订蝴保存谷单为祸准〕田，如属在规滤定时鲁间内受正式浇签约榴者：俊一次铁性付遣款：腐97察折优棍惠，招认购配期内朗再享暖受1港%优抽惠。违银行圣按揭行：吊98沙折优抢惠，幻认购歇期内今再享钳受1糊%优茂惠。只2〕斧认购盏期间茧选定僵销控翠范围挂外的易户型都，不机享受处优惠华。营3〕孝在牧开盘畅三天叛之后紧认购洒的客稿户，叔不再昏享受艇1%此优惠以。转捉入正更常折偶扣优悄惠。诸正常第付款先方式稍三种疲：瓶a.就一迁次性股付款阀：购校房业绿主〔乌公寓阅〕在端签署竿?商桐品房扶买卖收合同矩?的泉同妈时一蓝次性欲支付奇全部上房款却。邻优惠斜幅度本：3于%，氏即9剃.7顽折。怠付款骗时间凭：定渐金交抓付7警日内知签约芳，付敢清全税款。链b.鞭分短期付铺款：怕购房月业主狐〔公拒寓〕懂在签工署?广商品趋房买璃卖合悬同?南的同拌时漆支付变首期伟房款明40巾%，歼剩余佩房款坛60承%在档入住伤前分祥二次蜘付清尾。净c.抗商直业贷蒜款：牙购房凶业主度〔公跑寓〕宋在签朱署?肠商品刃房买挪卖合佩同?肚的同由时苦支付县首期溪房款蹄20基%，距剩余御房款榜80兴%办佩理银诞行按樱揭。鸡优惠迎幅度逝：2粥%，流即9绪.8剥折。不付款母时间显：定控金交绝付1住0日丰内签驰约，辜支付漆首期订房款富20舌%，蛾剩余盏房款孩80边%于屿签约扫后7亿个工酒作日售内办雄理银畅行按手揭手葛续。普以上争制定贩的优茎惠办隶法均都为公垒司对检外公叠开之洋优惠浮，销脂售部轿对外鸣统一挺报价木即一桂次性标9.好7折楚，商手贷9俯.8腊折。崇所有填的付戴款时句间以聚上述汽所制叹定时服间为童标准营，如弱有特锯殊情齿况，抄按公父司延钉期申秆请管打理办敏法执眼行。辩强销择期

另销售匠思路吐：

直此阶暂段随烘着市宾场变椒化进乌入销奴售旺大季，蚕客户奴量增谅多，场并有驱“国咸贸虽秋季还/冬抚季虾房展此会〞盛等众漏多展注会活呆动支非持。砌此阶狠段销到售重拌点是家集中免消化缺推出疮的单距元，稿价格踏浮动崇不宜亿过大芬。揉销售尺手段复：

嗓配合辨房展疲会〔营建议现参加锣秋季过国贸搬房展需〕以前及我膊们组功织的罪公关插、促卫销活泉动，池根据肺实际导情况鹿合理禾选用挎包括关价格帆优惠绍的多悉种促茶销方毫式，踪针对殊销售稼中发血现的些难点惜户型省和部咳分重鄙点户润型，久集中葡促销师，以密免影紧响项衣目的比旺销躲形象曾。立1〕陵凡在绍每期束楼盘闷开盘雾前三盛天内殃以及佳展会背期间徐认购桂的客泄户〔扇以签休订保爆留单锤为准南〕，讨在规惑定时虹间内亲正式诱签约望者，效一次兼性付建款：绣97烈折优给惠，级认购狭期内粗再享注受1起%优恩惠。报银行菜按揭君：船字98绵折优洒惠，乏认购积期内搂再享戴受1恰%优糖惠。坝2〕暗认话购期盟间销陈控范恰围外搅的户航型，齐不享怨受优妥惠。墙3〕粱兴在开剥盘三印天之笼后认鼻购的鱼客户阔，不赞再享份受1脱%优左惠。柴转入辈正常供折扣梨优惠桶。弯正常敏付款狂方式置三种摧：粘a.娘一次漠性付北款：提购房请业主络〔公款寓〕码在签锤署?塞商品毅房买爸卖合菌同?盯的同府时一笨次性灰支付爆全部幼房款后。郑优惠肯幅度半：3剃%，厘即9格.7遣折。汉付款址时间包：定臣金交防付7凝日内熊签约瓣，付盆清全僻款。掌b.渠分期仰付款怨：购煮房业叉主在撑签署身?商阔品房刊买卖皱合同冷?的腊同时调支付斗首期喝房款谱40洁%，喝剩余玻房款酸60讨%在帜入住式前分工二次夺付清辞。狡c.将商业拍贷款勿：购直房业电主〔搞公寓杂〕在门签署橡?商离品房扁买卖袭合同匆?的猾同时评支付攀首期塔房款目20邀%，锈剩余出房款甜80抛%办还理银惰行按苹揭。顿优惠握幅度你：2萝%，惭即9天.8课折。粉付款董时间倡：定动金交也付1勇0日卧内签恶约，匙支付菊首期览房款稳20炊%，棉剩余环房款惠80愿%于疗签约圈后7朝个工辉作日施内办糊理银左行按嗽揭手托续。剪以上腾制定远的优荒惠办证法均心为公逆司对放外公遮开之妹优惠笛，销输售部但对外栗统一变报价彩即一饭次性本9.狐7折写，商帆贷9欧.8涨折。亿所有巴的付气款时笨间以炸上述危所制绝定时经间为夸标准跳，如宅有特茶殊情幅况，汉按公手司延驻期申描请管蹈理办认法执除行。露4、杨持销枣期

沫销售键思路回：性此阶耻段随逆着市味场变溉化进促入销牢售旺寒季，描客户锅量增惠多，怀并有据“遍春/昏夏炕国贸风房展桌会〞啊等众款多展玻会活拌动支拌持。书此阶卸段销休售重油点是丢集中蹈消化释剩余抚面积板。罩开盘五期优类惠拖1〕缠楚凡在吊每期贞开盘炊三天费内认偶购的委客户阵〔以拦签订扬保存老单为膝准〕粪，如和在规持定时槐间内耳正式粘签约笔者，傅一次榆性付炎款：筝97我折优防惠，键认购汽期内誓再享梁受1派%优存惠。帐银行单按揭杏：鉴98谁折优颗惠，闹认购堡期内域再享从受1陪%优锈惠。滴正常鼓付款仿方式葱三种赤：歪a.偏一努次性唯付款脑：购钟房业网主〔槽公寓欣〕在驰签署哗?商绒品房矛买卖请合同摸?的他同势时一假次性很支付父全部统房款所。重优惠压幅度滔：3甚%，步即9寨.7淡折。困付款聋时间如：定陡金交船付7表日内奇签约偷，付食清全检款。赤b.到分母期付攻款：游购房雅业主域〔公算寓〕伤在签见署?绍商品困房买碑卖合际同?寒的同讽时档支付变首期汽房款趋40瓶%，我剩余锯房款布60获%在永入住跳前分船二次它付清超。幕c.晨商带业贷嘴款：没购房买业主剑〔公保寓〕查在签视署?诸商品摸房买青卖合描同?你的同爷时诞支付塔首期敌房款成20禽%，趴剩余垫房款暴80务%办瓣理银蚊行按完揭。狡优惠矿幅度越：2惧%，袍即9哭.8乘折。煌付款坚时间庄：定勤金交惠付1盒0日翁内签启约，宏支付似首期具房款夜20交%，躬剩余贿房款舒80弱%于折签约钳后7纵个工景作日教内办佛理银溪行按竹揭手总续。贡以上步制定劣的优万惠办现法均岁为公但司对惰外公阅开之改优惠驳，销松售部昏对外睁统一色报价演即一脑次性亲9.荡7折割，商粮贷9粥.8霸折。寸所有推的付器款时迟间以抛上述迫所制崇定时砍间为跌标准逼，如云有特船殊情诊况，清按公逼司延移期申眨请管柱理办皇法执困行。童销售艘手段萝：蹲结合述五一烤长假脏以及隐国贸谎春季束房展蒸会，距组织迷公关毁、促避销活蹦动，糕增示加客湿户量长，并比通过确老业楚主联翅谊会贡等形滔式，馅加强虽对老界业主弱的二间次开姜发〔丽鼓励栏介绍车新客弓户〕疑。根锤据实共际情衣况合俊理选阁用包纽括价袍格优沾惠的终多种网促销榴方式仓。阅本案婶经过赌前一缸段时相间的饼强势译销售闷，市起场疲洁劳程巴度逐岗渐加报大，气客归户量躁相对临减少罗。本倾案持趣续期谎销售察的策厦略可大分为拳两个出方面每：

恐A.便充胜分消爬化前概阶段摇积累钓的客李户资由源及可剩余喘楼层桶存量柄房，五适量膛加大燥优惠科力度殃，不贤急不库燥，愚稳中掀求胜略。

版B.聋制象造新亮的市竟场热档点，子主动等出击盐，以至攻代鼻守，臂出奇丰制胜休。鞠新的旱目标袖市场貌调整薯，必绵然会悬带来裤销量书的持妻续保厚持乃牲至上美升，赔最终堡使本折案能别够“州淡季捞不淡哀〞，袜持续凯销售穴，保帝持稳补定的纪资金强回量散。龄利用盲工程寺进度旅主题森，充低分利煤用规朋模以宾及周如边环术境优再势。原加强清客户乔“范一带子一行〞绕的销画售方立式。劝考虑灰可利指用的要工程嗽资源框进行丈“胜捆绑爸式仆〞篮销售唱，在窜“惹菜单忘式精壁装修藏〞纺方面牌做文尤章，折提高猎性价断比优罢势。

座5、荷成熟绕期

杂销售诸目标伪：岗全部于存量怒房系

烤销售域思路汇：

胸市场甩认知且度已管经达罢到最忽高，赛工程能品牌趋和形旬象已际成熟拨。

躁但经衣过长视期销绘售，数产品质的供唱量和堡种类垦都已代减少也，客宾户的敲选择奴余地握也越激来越消小。贵沉淀门下来目的存牺量房辩多少后都有馅一定质的缺舞陷，较销售项难度绑加大先。

脖此阶监段的抖主要汇销售惹重点漂将全求力挤浩压存切量。忧根据脸市场宏普遍只的销量售情馋况，栋如果摄销售如难度尊过大俭，应羡及时重考虑插调整美产品驶本身握，如丝条件海许可扯，可貌对户祥型进玻行设讯计变留更，筹拆分谢销售丝。

棍销售纺手段峰：

咱利用咱

“薪二期棍封顶唉〞币等工谋程进判度主念题，破充分鼓利用住规模跪以及课周边惑环境秤优势政，配卧合像“仗明升穿暗降第〞夸的价丈格策龙略。英加强茅客户愧“目一带坛一氏〞啦的销研售方距式。

会考虑笑可利让用的扰工程酬资源拐进行楼“宾捆绑季式到〞腐销售剪，在博“括精装削修膝〞斗方面会做文怎章，揉提高驴性价烛比优外势。

葵第三坛局部元粥合作奏建议乓全案饶代理打销售

各本案捷进入隆实质赛销售属阶段社，自允然要谱明确踪销售辱目标耀，制亩订销慕售计沿划，脚组建樱销售读团队蜘，培尽训销淹售人返员。政在计繁划的陈销售沾周期肺中，暴对销是售体川实施品有效应的管请理，辆随时辨监控案销售怎的过孔程，针及时赠发现忠问题垮并重故新调骨整销辈售计售划，禁最终仗完成嘴既定浆的销受售任河务。

收这个循销售抄过程父涉及慌诸多旬环节堡，需迅要专御业的润人员俘和专庙业的拾管理命才能敏实现迈。所丈以我采们建岸议开林发商可选择扣全案已全程墨代理纹销售库的模伤式，考把销蚊售工巡作委牺托给颠专业沫的房锹地产宴经纪舍公司窗。

擦我们今海开填纪元饲房地垃产经匆纪公佩司非盲常愿堪意与款开发醋商合遍作，砍在我社们深桃入了钻解本硬案的茂根底蓝上，戏从项认目整匹体策矮划入支手，坛逐步疫完成榨本案屯的市源场销份售工运作。

茅我司绒可以唉为开迟发商遵提供额以下老效劳卷内容辩：

扮1、已全程枣代理仰房地汤产项范目的托前期巩筹划站内容睡：

蚕〔而1〕爆市场寨调研挣效劳弟内容

义〔释2〕奖市场脖资讯占研究

殊〔学3〕训投资魄环境迈研究

多〔核4〕话供需花状况蚂研究

具〔耍5〕摆价格师及租追金走青势研煤究

登〔脸6〕邮物业攀类别舱研究

武〔岔7〕成价格冒与现痕值回讲报率偷评估

迅〔甚8〕贵专项碰市场滑调查

呼〔庭9〕烫工程以筹划内效劳以内容

刮〔母10希〕地江块环滋境研犹究

览〔娱11准〕地与块价远值资狂源整警合

轿〔摧12霉