联想采购管理案例

1联想采购管理案例分析1.0现状分析1.1物流组织结构1.1.1组织结构联想联想物流推进生产经营市场营销在供给链和采购方面，联想是采取一体化的运作体系，联想集团是把采购、生产、分销以及物流整合成一个统一的系统，在整个联想集团负责生产的管控包括生产制造一些系统的管理，从战略层、执行层在整个集团有一个统一的策略、统一的协调。1.1.2货物实际流动销售预期销售预期原材料需求方案供给商认证国内订单国际订单香港中转北京上海惠阳多级区域代理用户平安库存方案需求供给商认证订单管理ERP生产库存管理营销渠道客户效劳1.2组织绩效千1番、三生百多券家的机供给摇商，创客户唱渠道唯有五赶千多辨家。辜在联掠想内孕局部来布有见北京峡、上肥海和机惠阳波三个侄工厂倚，主猜要产沸品除荐了台真式电纪脑、亲笔记葡本、断效劳葡器之慧外，喊还有旱MP斯3拖等等级其它冻的数励码产肆品。叔2甘、联巨想的戒分销艘、经子销、娇行业害代理叮商对杀联想紫公司编的所衔有定宅货全沸部通匪过网月上实供现，票即时杨、清征晰的膀反映璃了联鄙想公解司货朽物的牌流向道。转3粒、联磁想的氧分销库、经有销、燃行业灵代理尘商通帝过定铁期在田网上茧上报章的销纲售详共细资秤料，复使联于想公轿司了宪解到氧了分障销各抵级货月物的荡流向软。仿考核蛛体系饮：友供给恭链物窜流能遍力考掀核烟信息辜技术刮信息喜技术傻是应接用硬畅件、腐软件汇与网蝇络以煮便于仆物流次信息具的改得进，轿强调雷可变蝴性、贞整合月性。名信息贡分享炕标准封化揭减少程物流慌过程晴和关返系的低复杂后性。剥公司啄物流猫绩效汪考核径物流绒本钱终考核碑物流杂本钱弦率懂=蛾年物参本钱赚总额沸/肿年销线售额关。默库存羞周转坛率贿=筑年销扶售量术/瞒平均嚷库存锁水平匙顾客妨效劳景水平信主要驻是针贡对产仆品事谜业部泻或销窃售部稠门的蜓考核蚊指标梳。廉订货疫的满走足率筝=筑现有牙库存僚能够令满足愤订单阵的次姜数亿/吩顾客铸订货激总次丧数蓝订单敬与交扛货的羽一致国性无乞论在芬生产馆性的吹企业菌还是川效劳图性企率业中进都被鼻认为执是最乡重要所的因类素。核主要阔的作钥业指炉标是聚无误坊交货示率。雾无误况交货府率独=坝当月滚准确矮按照疗顾客刮订单顶发货亲次数觉/殊当月猎内发搏货总鄙次数盆。掌交货马的及跃时率签=究当月咬汽车珠准时托送达天车数络/昆当月脆汽车含送货卷车数赢。裂货物地破损叹率秆=毁当月河破损真商品陕价值涛/陵当月银发送拍商品脂总价般值帮这个严指标尺用来历衡量铁在向尊顾客纷配送那么过程克中货狭物的袋破损找率，骨一般猎最高道限额坟是中5%但投诉宴次数范物流煤毛收星益霜=清年物禁流服街务收绞入总孝额峰/堆年物宅流服样务支系出总代额。裕物流卷费用众率放=圣年物东流费锄用总坑额乔/咸年销住售额剃。似物流钟部门烤收益煌=烟〔物谷流毛地收益因-牙管理挪费用急〕中×蛮物流略费用荐率权庆重美×剂修正币系数越物流碧效用素增长下率摧=鸦物流庄费用传年比震上一巨年增纽长率杜/电销售储额比槐上一烘年增亩长率穷。合授理的评比率似应该冲小于维1辛。如乡果比池率大任于之1茫，考挎核物这流费趋用控暑制具修有降饮低的膏空间渡。躺运营唤费用哪比率仪=岩所支碑付的及仓库伶租金肾和汽丰运铁侦路运妥费企/泻支出猫总额漠。移该指已标可饮作为菠物流愤部门识考核骨指标听，也南可做绞为物定流部柄考核古配送汤中心傻的指迅标。岛2.艳0返存在注的问填题滥首先绑怎么字样保伴证准徒确的舰预测晋；第乞二点枣，怎顿么样糠保证花在预摘测出嗓现偏可差的基时候气，能抓够快捷速调脉整；那么第三颤方面藏，怎悦么样闯满足旧客户棒差异酸化的暴需求会，怎哈么样纵满足寒客户往定制圣的需第求；盾第四损方面屑，怎禁么样调很好挤的完抗成供御应商残在采裕购方岛面的亿协同巩。椒3.冬0广问题析解决湾怎么锄样保害证一阵个比芬较准红确的押预测剂。术预测感最基例本条捏件要数基于葡历史育数据输，从请市场摔和代侨理商象当中企积累挑了大录量的银历史对数据绩，分闯析历盏史数符据会浙发现碰产品秆的销站量跟绍很多桂的实便践因筝子相令关，限比方临说跟磁市场荣自然传的增杰长、撑季节猴的因催素、拐优惠积活动牵、新丽产品瓶的推筒出等洽等，胡都会衣影响优市场评的销却量。令通过许这种判预测圈模式榴，加极上我累们对芒代理列商和从区域惭市场格对客葛户的指预测酱，得丰出短桌期和宰长期蚁对整西个市沿场多枪维度盖的预添测。奇在准右确预忠测方咱面，夕可以袍讲，为首先讽这个雪预测判是一栋个多哭维度应的，饺他包坊括了文对产蒜品在麦不同博的区仰域、兽不同鲁的时虏期、质不同自渠道昌的预夸测；概另外乓，他蠢受很鸽多因斯素、宋很多抓事件欺影响与的模联型，挥首先腊他会咱受到敞一些素像节洗假日雪、新韵品促助销等说等的柳影响固；另聪外，划在预楚测方堤面也凉是应具用了吉很多帅算法夸，像鲜指数湾的平吗滑法隙、加隐权平求均、擦线性虎回归强，联痛想通醒过一荷些销士售的躁体系古使我恒们预黑测方句面提撕高了练30急％。脏第二腔方面累介绍转一下亮在预归测出许现偏拥差的科时候悲，怎毕么样成进行攀快速非调整达。腹预测夜偏差震的调屈整涉物及上鞭两个精方面演，一差个方失面是许采购脖方案伶方面第怎么世样快期速调筐整；圆另外蚂一方应面是刃在生捷产计奇划方点面怎鹅么样艘进行译快速城调整拔。首职先介漂绍一佣下在椒采购船方案唇方面笋的调铲整。女采购登方案已的调贿整，帆除了维刚刚碗讲到挎的需亚要根旱据预构测的仅调整绍之外盟，还侍要根务据这岂种采沾购的府提前燥量、爸平安雅库存鞋的策弯略以肢及采致购批妨量等律等的往影响自，另编外还古要根户据联砖想在暖国内祝多个漆工厂集、多孝个库芦存地去的时侮时的底方案隔，从塌而确掀定我蛮们采裕购计救划应能该怎宾么样阴进行史调整沉和改高变。码目前霸，当渔销售买发生构调整刘或者幅供给海商的丑状况爸发生随变化远的时搂候，饥联想俭可以落做到拼在几客个小准时之漫内，午把几铅十种凑产品亡、几历千种霸物料多、面惰对几被百家稀供给渣商的旧方案台能够贼调整煤完毕杰，这译样就苏加快洋了对设市场诊反映贷的变斩化和义应对村的能旨力。唱另外渠一部缩分，哑介绍既一下橡再生押产计国划方桑面的尘调整舞，目桥前联虾想通临过电宜子商基务和神主要任的代芹理伙询伴和态代理臭商和拴分销设商进担行合饥作，恒根本末上每祸年会限有两顶千多富张订讯单进秘入联隔想，秘联想将也是彻通过减这种谷生产猾方案宾系统壤来快贝速的门完成窑生产带方案拐的制嫌定，湖并且遇可以愧很快度的根椒据这蹦种生贺产计典划提树供给盖供给弃商比抛较准吐确的飞送料陶的计庆划，演来达构到和膊供给裂商的势协同音。典通过挤销售脂的预毯测以凭及采山购计勒划和徐销售坝方案突的调僚整，怎我们宽可以轮实现咸内部腿快速盐对市辱场供遗应的异变化处的调验整。候另外松一方维面我岁们通呈过需英求协神同，纠更好祸的使衡客户撇得到蔽整个仁分销陆渠道昼的库穴存和帆协调朽的状探况。捐另外乘通过壮供给畜商的屋系统混可以毅更好境的和聋供给串商实谦现交费货的样方案渐和采盲购订惭单和次预测暮等等美方面夺信息迫的协阶同，蛮从而偿可以捎保证片从客浅户端表一直侦到联破想内惩部的经系统非和供植应商裤端实业现整和体的哀信息绢协同娱和同欣步。筋客户验定制阴方面屿联想忘的一瞧些做候法常，客击户可躬以根错据他率自己项的选信择，劫自动疤的进妥行配押置，各系统距可以醋自动斯的提求供报竞价，颗这样滚客户扰就可丹以在询网上钉选择菌产品遍，并悄且可活以得绒到时抬时的牲价格星以及遮供货架的时忍间，厦这是较我们欲的一荷个客年户订压单系仗统实捆际的通情况普。息通过匙这种近供给菊链的涉管理赶，通竟过销桑售订镇单以架及各拴方面裁的物俱料、报运输艰、采符购、守生产去资源稼信息酸，我用们就巴可以兰更好燕的来寿协调秧联想命的采眠购、滑生产街、配怎送和漂订单杆的交劳付，路从而闻可以乱更好捡的满被足客啊户的燕需求饭。宰最后躬一部离分简初单介者绍一冲下音联想姓如何跃进行掌供给伏商的崖协同肤。在收供给挪商的勿协同晒方面薪我们乘提到脚两点妨：一火点是鼻做到掏全程便协同欢，这辩样就赤包括粪在产蔬品研候发过注程当嫂中就凳要和精供给叉商进波行同筹步开贯发，放另外野在品蚀质和黎供给稀弹性楚以及休本钱蓬方面竭，需秋要进柳行一牺个持涝续的他改善恢；另肿外一党点，剖在采乌购价产格方屠面需捡要供芹应商嫩能够冤保持峰最正确王的竞雷争力围，这厌是在嫩协同胆方面运。他另外配一点迅，采音取全庸程紧竿密的咬策略膨，首殃先在帐供给越商端军会实无现优学胜劣朱汰，充寻找政有竞榴争力邻的合失作伙普伴，竿另外刻在供赛应商垄端会阀设立蓬相应熊的采奇购平奖台，耻加强压日常树的管欺理，回对于恶这种芽突发衬问题约的解织决以险及持愁续改赚善项勾目的况推进勺，我鹊想联服想进宫行供坟应商蜓协同璃一个燃主要勿的目象的，助就是肌要确建保在演业界慢自由鼻的供水应商想争夺狐以及附采购父资源她的争锡夺中赌，能梅够保券持一时种有装利的呜战略死位置柔。因望为当起前的岸竞争汪已经厚不单厦纯是凝一个形企业嫌和企矮业之冰间的宴竞争烫，而瞒是企状业和翁企业宽之间屯供给堆链的黄竞争挺。姨这是妖联想乒在供桃应商诞管理侮方面跟的一炒个系鹅统，淘通过猾这个厦系统败就可栏以实制现对欠供给拦商管败理的邻标准寄化和鹿流程姓化的父管理镜，从沈而更仿好的面做到忆对供始应商消考评枪的状案况，枝能够炼更好党的和照采购判量有苗一个编直接栗的挂飘钩。遇这是蜻联想耽对供辣应商齐策略绣以及凶对物烛料采柴购的应策略事，也切是根城据采拴购金丸额和欲物料端的风断险确击定了编四大盟类的着策略储：也晨是分淹为战膛略型庆、杠五杆型裕、关础键型惰和策诱略型自，针邪对不胞同类求型的上供给峡商、抽不同奸的物昌料采任取不屿同的扁策略拼，从英而达习到在蜡不同牛情况鸭下采驾购资逆源的据最大简化。希基于旷我刚互才的艳介绍裤，联西想的辣采购翅组织笛除了减目前袭的采灵购本念部是晃在北窃京，恨另外帖在上江海、娃香港紧、深拾圳和胀台北爽，在于IT糊这个册行业乌供给锹商比朽较集柱中的嫩工厂煎所在地地，毯也建惑立了俗相应凝的采设购平颤台，柔从而巡加强压对供戚应商未本地护的监冷控，既以及耻相应而的一逃些日汽常管泻理，彩还有添出现速问题方的时混候，夕一些随工程慌的推勒进和毕改良假的工学作。阳所以钱在供均应商寒协同兄方面每主要留有这悲么几旺大部叮分的沈工作原，第痕一部日分，芒要确幸定供滨应商炉的总制体策虹略，霞包括膏价格布本钱茎以及伤采购洽比例偿的控盒制；辩另外袜一点扛，在荣引入潜淘汰炊机制告，以愿及框燥架协恒议的添签署扶方面阵；第馋三方承面是州在一踢些研垮发的粪协同锐，怎丈么样铁在研探发当纸中更图好的抖为成纺本制茶造更迷多方违便服征务，就以及鸦一些羡工作倚的开葡展。禁第二额方面袍主要玩是在封品质慧产品疏方面戚的服错务，找第一胡是包块括新占品供庸应商殃的掌发控，拖第二巷是品歪质的白管理兴，第纹三方毛面是向对于货一些冤重要坟零部敞件上朗游供高应商杰的管谢控，悠另外寒第四选方面辽是定臭期的床对供补应商付工厂冷生产爱线进开行一许些审截核的针工作静。队第三距局部垄是对滋供给蛋商供消应能绒力方矛面的匙一些仓管理庄，在丽供货荐方面甘的管保理主书要