某项目现场销售部装修包装建议

**城现场销售部包装建议2008年3月前言为充分展示**城项目形象和品质，加深客户对项目自身和“欧尚生活”之体验，圆满配合销售目标的完成，拟提前对项目现场销售部包装提出建议。因现场销售部利于商铺场地，且商铺具体施工尺寸尚未最后确定，故本建议只代表示意作用，待最后确定后加以细化。一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议目录设立销售部目的及基本策略

销售部功能分区合理，利用方便前台、谈判区、沙盘、办公室等不同功能布置，并且需要注意各个区域不同的设计包括灯饰风格。

整个销售现场的统一布置需要把销售中心、围墙、周边可利用的环境统一布置起来，这样既可做到现场美观，又可使销售现场可视度高。

体现项目风格和品质，充分展示项目形象具有“简欧风格”的“临潼第一盘‘——**城，从软硬件配置、装修取材、人员配置各个方面，都要符合项目定位，通过细节体现。

终极目的：促成销售项目感知项目认同购买欲望促成销售沟通沟通沟通销售部给客户完整的项目感知信息；为“沟通”提供场所和舒适的环境。风格建议具有浓郁欧式风格的体验式营销中心。建筑外立面：与项目主体建筑外立面保持统一但又突出色调主题景观：以小草、小树绿化和小品为主欧式元素：灯饰、销售道具、桌椅、咖啡……用细节体现15万平米，新欧派，榜样生活。简约、大气、雅致、品质感功能多样性兼顾接待、销售、办公用途，但以接待、销售功能为主后期使用性设计功能时考虑长久使用性（如后期作为商铺使用）典雅、大气体现高贵品质，不仅高档而且实用全方位展示规划理念、风格、户型、工程、生态、配套、员工素质、生活氛围全面展示以客户为中心布局设计以“将信息直接传递给客户”为原则，延长客户停留时间功能符合项目调性打造区域高端形象兼顾住宅和商业销售功能选取高端配置，注重细节功能分割明显，动静结合体验式营销中心特点一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜内部展示模型建议六｜人员配备建议七｜销售道具和其他物料配备建议目录结合商铺架构、楼梯入口、进深、开间、下水管位置等要素进行功能分区。功能分区大致分为”动区”和“静区’，动区主要有谈判区、3D演示区、水吧等，静区主要有签约区、办公区等。为保证充足的空间，初步建议将销售部沙盘展示区、户模展示区、谈判区、水吧、接待台、3D演示区等设立于一层，将办公区等设立于夹层。功能分区建议功能分区建议——一层平面及功能分区示意男卫生间女卫生间演示区沙盘区户模区谈判区一前台接待区水吧7.8m5.8m7.8m7.8m7.8m7.8m4.8m3.4m谈判区二谈判区三说明：1、项目多达1200套房子，本着多谈客户的原则，将谈判区域最大化；谈判区面积约为102㎡，可容纳8－10桌谈判席位（一个谈判席位约占9㎡，含走道）。2、动静分区明显，将静态区（经理室、会议室）放置夹层。储藏室7.8m功能分区建议——夹层平面及功能分区示意3.4m4.5m2.7m经理室财务室更衣室说明：为节约面积，经理室可以临时作为会议室使用。一｜包装基本策略和风格建议二｜功能分区建议三｜各功能分区包装建议四｜周边环境包装建议五｜人员配备建议六｜销售道具及其他物料配备建议目录销售午部中犬心摆脖放沙培盘；摆放叉户型亡模型洁（6－8个）智；平面维规划谣模型味，需番成为果客户里进入南营销居中心胃的首错要视子觉冲魄击要屋素；乐此外姥，应设赶立标载准单耕位的贯户型恒模型赏。沙盘户型定模型功能绕区包迎装示巾意背景枣墙功能眠区包立装示惧意醒目溉，显锅眼，扁视觉些冲击志力；项目沾名称取、LO现GO、广歌告语累表现胡。接待王区域涝是置尽业顾板问等乎候、爱接待杯客户沙、临扬时休傍息和屈摆放灯楼盘哀资料镇的场良所；排同时京也是哨营销瞎中心摔的“纸门户情”；设立暗衣帽伤挂钩免，方芬便客恭户。接待旬台建让议设苹计为简长8—沸10米的极弧形剂或长绩方形海，季并考毛虑摆虑放电午脑3~干4台；接待难台后迹面设采立摆度放销揉售资芽料区声域；能容换纳平评常6－8名置役业顾恐问就户坐；形象休墙前牌台后絮面设胳形象毕墙，兽并运葵用各流种类胖型PO吹P从不供同角担度表腹现项质目；有的主辣题，厕体现幸项目床浓厚目主题咳区氛弊围。接待椒区域功能岛区包塞装示萝意谈判散区是蓄客户里代表晨向客辅户详团细介鱼绍本设案情血况和绕购房左程序料的区腥域。深基于迅本案拒的实飞际情况择，谈望判区咽面积桃大小况建议够以摆暖放欧淡式高骄品质链沙发视、茶识几为糊主，洁其他稀为辅秧。谈范判区为仔全开待放布站局，搏建议毯在能恨近距库离接米触项池目楼延盘为露宜。为增记加气输氛，城营造只氛围块，可环在谈右判区爪周围顶增设隙部分品盆栽辆和小判品。沙发蚀茶几课配置咬必须洒上档拣次。谈判馅区景致窝小品功能韵区包蜂装示残意声光辽效果捏演示滑：项盛目3D片播剑放、躬背景卧音乐斥、居暴家智蓄能化亭系统送；灯光年设计尺与布僵置：蹄这一帐点十轧分重青要，械环境民照明有、局惜部照题明、马背景笑灯、蹄顶灯灯、地编灯，糊注意青灯光颈的布辨局、亮度州、灯裂具形榨状和碧造型粘等勇；在一孕般时静间段恋，配旦置高协端音具响播甜放班妄得瑞池等轻奥音乐鹅，营咸造温锈馨气众氛；可同道时设造高品纤位欧妇式沙思发2套。功能邪区包燃装示鸟意3D屠演示罢区为凸抢显项破目档轨次和跳风格喂，设崭立“排水吧肿”，怨配备浩红酒丛、咖扑啡，补用来跟招待孩客户蹲；配置味特殊呀接待横台、2名置叼业顾脱问；摆放《*魄*城生友活风》及其桂他时园尚杂洪志。水吧功能停区包子装示刃意经理仗办公婆室、保会议干室、槽财务终室要蛇有相努对独承立的兴空间汤；会议赞室建勺议面斗积30轿-4妹0平米塑，也姥可作够为员魄工休枪息、涛换衣军服使笛用；办公优区域功能序区包耳装示蜓意功能馅区包柄装示嚼意楼梯固包装存示意在灯遭光系副统能误够在休不同国的区睬域营简造活等泼、细温馨趣浪漫套等效要果；光线影在保杀证亮咽度的驼前提泪下尽药可能美柔和深；光线冒以乳到白色侧为主并，在导不同罗区域读有相寺应侧四重；墙壁伏设立凑灯箱年，既合可营策造氛尼围，桶又可敲传递写项目肉信息泰。销售键部内姿部灯倡光示胞意外立钥面、边入口的、及典玻璃毛幕墙既要缩慧保持门与项折目主驱体色抚彩的壶一致克和统船一性碰，又慨要突热出色误彩；为保引证销机售部铁内部角自然链光，会建议葱南边锋一侧残大面淋积采服用玻龙璃幕下墙；销售怨部大亏名制简作成妇极具举欧洲园风格手的尊赖贵感役觉。售楼减部周荡边环拦境示秧意—杨—绿羡化原则孙及说收明表现妙现代怜感，漏线条应感觉织，孩尽量什使用诱硬质缺材料智。需要团有停誓车位初规划僵，团该组绿重化散零落其馆间。体现丹现代塔感。具备世元素草坪紫、小浊树、夫花坛陆。外部起可用悟一些扫简单牲的植飞被来氏点缀补。售楼泽部门务前可怖考虑蠢设置票小喷疫泉，从配合花坛雀，营兄造氛联围。售楼致部周过边环坡境示盏意—云—售作楼部滥门口耍、停赏车位人民轨西路可供泪停车乡丰的位蜓置注意新办理而停车娱位手疤续；停车罗道硬文质石捡材铺蛛设，既实言用又陆有档相次。售楼慨部周驴边环沙境示坟意—伟—导喜视系瞧统醒目必、精宴致、阻品质仗。人员怀配备轻建议人员槐配置蒜：9－12名置盖业顾竞问。2名保啊洁人腾员，2名服告务人浑员（察着欧冒式服示装，费专门动负责圆给客婶户端尤送咖汪啡）2名门马迎（票在重折要营骡销节禁点邀魔请“存老外痕”充幅当门代迎）4名保舅安。硬件画配备楼书销：设计固风格贺应与吼项目舱的定闸位相泼一致舱，且折内容生全面戏、制队作精绞良。折页尿、单怎页：售楼圣普及许资料萝。设浊计精营美，沃内容泡简洁跌，户袄型完侵整。手袋筝：本身仔作为仪流动思媒体睬宣传个，并蒙可装馒售楼道书等飘资料沫，制迫作精迫美。纸杯砌：中型绢和小内型口碧杯。展板身：售楼浅处悬捎挂资发料，益全面饰介绍予公司汽及楼景宇信稻息。小礼圣品：费用脏低、卧美观布、实裕用，灯用于跟传递挂信息劲、能炕够制宽造销薄售热军点（遇如：或台历妻、挂享历、规雨伞、肉笔筒证等）异。3D影视觉资料配：从视进觉方赚面传律递公近司和继楼盘氧信息盈（光甘盘）竖。各功辰能标境牌：如销鞠售人胳员标敌牌、慰接待祥处、蚀签协掉议处蜡、交槐款处铁等标咸牌，热让买声家明蓄确功藏能，驴突出运院作专地业性型。样板波间：充分砌展示恩户型卧的各宜种功说能，限直接乓引导姻客户剪产生歪购买蚀欲望凶。其韵专门饲的装棋修设意计及书空间布撒局可洋供业无主参税考。模型要：分区味域位馆置沙撤盘模哲型、秒项目富沙盘冒模型呆、户柳型模堵型三酒类。售楼貌部配予置—念—销柿售硬态件配球置硬件秧配备咖啡忠类：咖啡奶机、箭咖啡鄙豆、约速溶警咖啡妹、咖悲啡杯谎。水吧咽道具概：红酒渴、啤码酒、音各类泻高脚堂杯、模开瓶徐器。清洁梁用具稻：扫把脸、拖逝把、查簸箕荒等。空调治：3P以上俱功率3部。电脑棒：2部。打印尼机：1部。电话它：5线。其他晌销售伴道具芹：看板徐、X展架蹲、易斩拉宝珍、后销售竿夹子闲、户器型单羊页架纸、签伪字笔绕、登很记表个。售楼难部配肺置—喷—销仰售硬宴件配除置售楼雹部配竟置—修—销倾售硬占件配胡置软件子配备销售达人员倘的管链理销售涉人员记着装绕不单散代表塌自己良的公苹司形持象，淹也代控表所管售楼驻盘的队形象态，所疏以要辅求统篇一着星装。溜销售金人员市的管幸理（共