电子商务商业计划书

1实训一电子商务商业方案书1.1如何撰写电子商务方案书1.1.1根底介绍1〕如何撰写商业方案书一份良好的商业方案包括附录在内一般20-40页长，过于冗长的商业方案反而会让人失去耐心。整个商业方案的写作是一个循序渐进的过程，可以分成五个阶段完成。第一阶段：商业方案设想细化，初步提出方案的设想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场开展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。闲第四绘阶段拿：财探务分押析，神包括稳对公贞司的砖价值庸评估伟。必洋须保蛮证所掩有的忘可能夸性都脂考虑搞到了宰。财不务分切析量测化本走公司奴的收煤入目穗标和获公司掉战略穿。要酿求详躺细而端精确驴地考改虑实巩现公溉司所撤需的滥资金鉴。强第五窗阶段口：商筛业计定划的阻撰写号与修仆改，渗所收登集到肚的信孔息制森定公换司未势来的泉开展如战略绿，把恼相关化的信提息按圈照我吩们上涂面的贴结构扶进行调调整日，完弹成整券个商柄业计苍划的葡写作散。在映方案政完成姨以后筐仍然龟可以尸进一砍步论稠证计饱划的称可行面，并册根究宿信息呜的积易累和辜市场精的变感化不抹断完倦善整体个计拖划。派2〕注常见丘的五裤大弊哗病虹一个扇成功具的商巷业计防划应汽该具碍有结沿构清益晰、剧风格晴一致岭、通飘俗易笼懂、浩防止钻使用蝶模糊偶的用攀语、满具有母艺术文性的积页面盆等特昨点。隶另外对在写域作的岭过程稍中还乘要避穿免一框些常抵见的元弊病位弊病过一：钢自我炎为中仿心，鸭无的啦放失因，对牙行业煎的市肠场状省况缺点乏分榆析堆很多归人在亮作商启业计绣划的皱过程肆中往痕往是仇从自钱身的彼角度针出发逮，长赌篇大春论在乐说明吧自己炸要作社什么胞，偏怎偏对斯自己脂的产伞品和棍效劳险有没坦有市东场，跌产品酿的销授售渠萍道如竖何缺筹乏必染要的穷分析暂。要样知道巩顾客修才是免上帝密，只福有以纠客户都为中撞心的年产品木和服扭务才羡会获筋得人瞎们的伙认可演。同惜时，抢不分佳析行鸡业环锡境和喂市场协给人巩的感钢觉是撑方案斜者本瞒身对妈行业缠的了阔解有害限，舞使投扑资者炭的信栏心大挥打折连扣。警于摩弊病马二：讽对市乒场过别分乐廊观，樱或者坊进入禽一个镇拥塞只的市练场付有些省方案截者会式拿出默一些仙与产迁业标匆准相沟去甚击远的果数据体来预猴测公长司未爹来的仔市场费份额浩，得拜出过歇分乐培观的扭结果未。或跪者进旧入一奉个拥赤塞的权市场凑，交塘一份械不专枝业的顾创业羽方案绵。忆弊病李三：街不分耳析竞绪争对规手的浩情况访通凝常都渗应该斗分析图竞争渴对手盟的情妄况，把包括房行业艰内的占现有岭企业处、本杯公司打的一谁些替厦代产触品以毕及新抬技术粪的更剃新换雅代等我方面页。在殊现今艘的市墨场中枪，竞耳争是餐永远浆存在栽的，脂不分辨析竞柜争对依手的盘情况席会对手公司熔未来惕面临陶的危欲机缺乡乏认赚识。挪弊病宰四：林缺乏虹可行垄的盈线利模们式赞很多捐的商阻业计卵划对竿公司纸未来哲运行领收入这来源曾的描登述非宴常的西模糊脾，通如准互联陡网行币情高妇涨时堤候靠婶讲故们事的惹方法奶获得累投资窃者认柔可的级时机洁不多阅，稳肝健的跃投资旗者终淹究最慈关心铁的仍需然是尖公司竭未来款的盈殖利前使景。眼弊病纲五：佩财务披预测崭没到捷盈亏骡平衡编年份帐，漠尽管澡对未众来财狠务状傍况的鹊预测劈主观长性很钞强，传但是虾进行粱足够资的预丰测告捷诉投恩资者淡可能姨的盈加利时表间仍凭然是贞十分呆必要聚的。击在很芹多商餐业计攻划中耗，有塌的财杰务计调划只边告诉红投资锋者未贯来1公2个吨月中胳资金黑的使凯用，封这显幕然是卵不够秤的。布给人豪的印闷象是破公司腿的前泰景难丰以预积料，僻现今柄总是啄处在宜流出抓阶段隐。垦信息监时代斗技术泻日新拢月异爹，公北司所拼处的企市场面环境欢变化帝很快恶，写蜜作一昨个好塔的商霉业计枯划不诉能保那证公过司的帽成功奔，而俗且由谋于环疾境的黄变化出使原严先作悉的商么业计添划必全须不蜻断地默进行堤调整芒，原朝先的痰商业旗方案崖难免妨在实饭施过冈程中睡变得企面目残全非托。但时是，住有计渠划的险商业沿活动圣总比围无计美划的制商业妄活动字更接技近成绝功，厨这也宿就是拾作为俗一种轧管理萝工具仓的商刊业计袋划的友作用票所在川。少1.习1.举2扇增市场抵分析乖乐吼电子厘商务蹦商业场方案陆书的懒市场饺分析附局部械主要档论述罪的是穗客户绕。即肚谁是梯客户搂，客尊户的让特性密分析勉，客奇户购减买的端动机蔑等。脑编写呀市场锄分析告这一液局部指时，奔需要拖确定玉市场中目标棋以及架如何说定位恨你的羞产品卧与服日务才灾能激鸣发客馋户的型购置疼欲同哀时满冲足他盼们的萝需求使，以怪实现痛销售细最大协化。累1〕恒在一根个完养整的增商业颂方案腹书中施，市山场分肠析应和包括扮以下慧几个管局部本的内盆容：阔⑴誉市场见分析吨：市至场的吵分析咽应包是括以蜡下几叙个方嫩面：腔目标盖市场政，客惕户的续特性城和范灭围，冒客户狱的未墓来需握求。授⑵甘价格由策略用：产灯品或乘效劳所的定撕价应铺考虑皇以下画几个乳因素盛：成同本因话素、晒需求鬼因素拨、竞袄争因虹素等俊。采壮用创纱造性正的定良价策倦略，盖还应唤考虑抢行业定之间替的渗夜透性糠、市国场的正边际萄利润明和弹辩性定怀价机滔制等蚁。贿⑶浪推广酸方案角：确隆定推虾广产稼品和果效劳干的途拉径。脸包括脸对客衣户的隙承诺拿和激粒起客雷户再睁次购付买欲庄望的姓各种悼手段叼。石⑷泄配送费方案新：制治定出回使产纠品或象效劳衫送达选客户步的具壁体措防施，珍以及朴如何志办理删退货造等有身关事订宜。打⑸程需求辰预测犹：在嫌市场豆分析钟和假阳定所烘制定安的定租价策羞略、组宣传虹策略摔和配版送策劣略都驾行之替有效喷的基垃础上债，预志估产秀品或彼效劳倡的销旧售目搂标。延洋谢浩测2〕看电子意商务节商业框方案急书附得加内榆容：据酷胖一个仍完整恰的商巧业计篮划书粗应该喂包括葛以上慧的全届部内界容，石对于疏电子吼商务布的商威业计费划书泽也不叉例外让。但铜是由遍于电沙子商篇务是傻一个锯新兴掌的行群业，厚还应竭该对丽它的渠市场桃定位辫等其脚他方拾面加悟以更框详细找的阐睛述。傅⑴育电子协商务都目标种市场助①屈什么番是目殿标市六场：头首先掏需要糟进行筑市场返细分狡，确尘定主星要市季场、阵次要屯市场喝。目摸标市竟场的寨划分萝可以纤依照豪以下闭特性聋进行偷。日壮傻统计未特性愤：主针要依均据一袄些特腹定的同客观洒因素每，诸予如性询别、慌民族送、职话业、晴收入茄等。团易黎地理胜特性咐：主掌要是袍客户铜所在移的国此家、绪地区花、工壮作环欺境、止生活弱环境雨等。血长嫂心理盗特性顾：包售括人候格特瓣点、熊人生加观、夸信仰乘、阅僵历、招愿望拢等。洪贤酬客户语特性垄：客库户的北忠诚灵度、助购置飞频率层、网起上的电购置厦欲望猎等。屑糟缸在这以里，惊确定添适宜耐的目怎标市揭场是纯十分归重要额的。坟如果处目标收市场丰的范柏围确岛定的军太大节，将倡会耗顾费大士量的鸦物力左和财臣力；虏如果移目标梯市场纲的范柱围确赞定的更太小朋，你腰将很嫂难找往到利费润的形增长神点。煌调整所目标唱市场泰的范道围，禽确定殃主要轨市场丸和细臂分市房场，仙以扩拌大利测润的弱空间绞。惰当然碌，由乘于受嘱到诸怀多因帜素的睛影响蚂，目暖标市璃场中辉只有探一部辰分成违为了夕最终照客户败。例亮如，唤某个究客户乒需要寒的是柜一种堆特殊付产品站，而帅你提捞供的殖产品范又太毁贵，犬或者平客户朽根本引无法鱼联系降到你埋，或刊者客泉户想陵通过碎竞争浅购置舟，以剑获得怒最好辜的性代价比绒，种寿种因居数可拒能导给致他深没有萝成为数最终估客户牛。笨均辞市场纺细分滔是为领了更叔准确部确实窗定客煮户。茅市场颗细分丸受到膨诸多丸因素往的影缺响，听如工纪业、恨竞争回的冲煤击、近市场舟战略紫，大涛量资昂本的斥注入遮也将味影响痛市场绪细分圣。市统场细帜分是惕对市板场规惑划中诉可预启见的礼需求脑的估软算。译弟股②脊目标猫市场浴确实渔定租星签主要浅客户问是那今些特闲别喜蚂欢购悼买你狼的产兽品和快效劳急的客计户。限确定访你的陡主要贫客户率，分踪析是冰哪些乏人最丘喜欢匪你的咽产品草或服瓦务，丝或谁罩对你枕卖的协产品糊有兴焦趣。晋阿要次要寻客户苦是那品些比算较喜匠欢你搏的产脊品和森效劳份的客鱼户，率并要贡确定化他们陵与主隙要客爪户的绘区别坑。侮⑵却目标首市场盟调研晴宅跨确定罗目标铅市场炊，下赵一步每是通赖过市宗场调建研获思得相订关的菊具体律数据返。在刻这一惨局部皂你需斥要回驱答以现下问紫题：惠这些烂市场交特定视的统元计数饥据〔叨如：考客户寇年龄径、学凉历、只收入斩等〕傍；目瓦标市妻场的牙客户朵数量承；他坛们是摸否使班用因昌特网奇；是煎否在蹲网上墨购置朽商品执；市规场是抚在增肉长、蛾稳定津还是梦在萎府缩。影我们经可以秩通过排以下东途径含得到瞧这些渡调研闸数据栗：塔①且政府台的有韵关统允计部落门，馋有关似的管界理部燕门，蓝以及仇从事亏统计艳的公尊司等独。苹②溪图书校馆和狐大学谢的相孩关研饿究机顿构。袭③低从因喊特网音搜索哨相关璃信息舟，或赶使用弓各种晋直接裤调研坑的方野式。害通过较市场研调研昏，可己以对御市场初有一极个大膀致的锻认识炊。同态时，拘我们猪还需亡要对准市场帜环境至有一额全面味的了凉解，消还需遥要对抄竞争测对手油进行易分析悼。扑1.牌1.坦3版柏竞争雹分析终摔牲每一舱家公陕司都阔会面赔临竞碰争，妹而未笼来的散股东额们往劝往会侨无视枣危险检的竞钥争对喜手。每除非冤是处薪于绝且对的潜垄断脉地位蜡，否涛那么竞部争对腹手总抖是会沾提供懒另外昏的替短代产剧品或罩效劳流。在荡商业酷方案乱书中闹，竞届争分会析这惯一部旋分是狐要对鸭竞争炭进行拼分析告。通妈过竞间争分壳析，牛将清只楚的朵说明纽公司栽在竞慧争中窃的地掩位，芦帮助花你制中定出交使公故司更会有竞载争力神的战舒略，致让投塑资人搜和其镰他阅补读商寄业计劣划书备的人浓对公胡司充殃满期英望。睡如果丝对竞私争对样公司玻的影勇响不征予重扮视或雀重视吼不够叔，那勒么你困的商检业计壮划书纵可能早是不饮可行屡的。爬缺糟首先饭要对舱本行煎业主颠要的中竞争春者的遥类型僚作一鸭个全痕面的尽介绍察，然掏后需勿要界展定和谋分析趣主要韵的竞究争对芬手，捎就是雕那些符可能秤对你剃的商缺业成变功构尝成威粉胁的忆竞争女者。译通过声战略筛分析生的方具法，凝来分希析竞秧争对慨手的特优点须和弱奉点，随发现艰面临峡的机劣遇与谋挑战导。建陵议从揭以下锣几个桑方面温来进赌行公罗司在凝电子跳商务连领域烤的竞迎争分俗析：呼盒厅谁是移竞争榆者；瘦林片界定焦竞争瞒对手活；掉把拖找到袋竞争祝对手斧；偿胡闷对竞半争对间手进朴行分手析；恶常白建立笨竞争怠对手都的分蝶析表晋格；刚著播写下脱分析杠结果牙和网摘络评倒论；微胆警确定彻在竞萍争中的的地瞧位。蒙辰谱1〕展谁是酒竞争规者卷尖鸡〔1作〕明莫确竞系争对拌手斤殿兵首先甘确定布市场悉的竞宇争范唇围，彩因为识并非篮所有轮的竞庸争者贷都是仗相同控的，饿他们绿大致虎有可狸以分鞋为以兰下几底种类镇型：直①世直接框竞争可对手糟。他昼们的友产品辞或服像务具寿有极名大的骆相似胸性，利客户渠很容凉易转恋而从淹这些卵公司辱购置论产品泛或接黑受服询务。燕这些草公司座是最穷剧烈售的竞牵争对屿手。看②瞒间接庸竞争慌对手源。他威们是叹那些位提供溉相似恐的替嫩代品雾的公码司。翁这类筑竞争其者可只能具姻有相疏同的茧或相啦似的棚价值劝取向馒，所占以具丝有相豆同的耀目标削市场脑，只后是提蛛供的孔产品矩不同辆。采③担未来穗竞争寨对手望。他悼们是被那些煮虽然滤还没求有进姥入，计但随布时都叨有可滩能进两入的钳公司评。就让网上异销售来而言孝，一握旦间璃接竞形争者暑看到逗你的蒜产品字在他吊们的石市场疫取得粘成功促，他哀们就尖会模处仿，拥这样处间接蛮竞争饮者就册变成拴了直饲接竞何争者删，或勺许是背可怕熊的竞抄争者鸟。浙办算界定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