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文档简介
1济宁工程筹划报告
济南XXXX房地产营销筹划
目录前言紫第一毛局部锹:济殿宁宏床观形竭式由一、奔济宁铃宏观富形势沈〔一努〕济袜宁社继会地豆理状羊况博〔二忍〕济件宁经蓄济结卷构及摆开展哈特点跳1蚂、嗽GD太P失增长脱率冶2何、社院会消伪费品思零售佩总额掘3御、固纺定资矛产投馆资总枕额裙4名、招共商引传资孟5次、旅悔游业赖开展暑6并、城封市规似划庆7胖、社爱会经娘济增问长率马〔三啊〕济潜宁市减区人咏口结雹构及凡增长溉率图1盈、市糊区人乳口总询和及掉结构产2寸、市杂区人晋口增宪长率
唯第二为局部兽:济物宁市壳场调愁查分较析粪一、浴济宁桐市整季体房刮地产初市场熔分析弦〔一坡〕房横地产改市场冷供应姥分析晶〔二歼〕房妄地产腊市场起需求休分析找二、凉工程厉片区铅市场查分析聚〔一挖〕交展通状久况亚〔二竞〕居秩住氛穷围纯〔三屯〕商开业氛努围猪三、游开展驴趋势涛分析胶第三坚局部叫工程土定位死分析无一、恭工程属分析机〔一片〕项劝目概扎况赖〔二立〕基柴地分趣析誓〔三咐〕产伟品分涂析腊〔四悔〕项袍目佣SW模OT弄分析正1炊、优雾势〔旬St低re耳ng单th丰〕屈2他、劣似势〔框We闹ak瞧ne贼ss拐〕醋3重、机浮会点舟〔愿Op患po决rt急un捉is杠t愈〕冲4鲁、威锅胁点恶〔话Th断re坑at施s蜘〕朵二、躲工程维市场煎定位竿三、系目标罪客户彩定位捐四、财价格遣定位匹1厅、定椅价策街略建那议响2驳、价剖格走吓势建丛议
冠第四蚂局部榴:营绣销推钳广策镇略斯一、储工程匪营销概总体鸟目的前二、蔑推广事策略郑1、卖推广芒思路驼2、局入市厦时机弊3、郑入市沈前期弦准备着三、汇销售隆策略珍1、垃销售崇总策那略熄2、械销售蚀阶段向划分冰四、柜媒体呀策略我及投抚放计迁划
誉前填践绍纲脑言
傲个案神的成怒功并鼻非是扇在最排后取支得的兴,而凤是在扑开始虹,前狂期的洁整体督定位句往往荣决定鞋个案役最终席的成症败。脾当开且发商狼完美云地将评自身咬优势如与外群部条老件有毅效地磨结合赏时,私系统膛而又室专业团的前压期准薪备工唇作随坊之而蛮展开特,一斧个有助生命年力的谨产品铸也将佩应运伍而生屠,它驰代表恳走向引成功跳的第事一步明,也萍是最探关键源的一利步。册作为溉房地卷产的情全程枯筹划软,基容本可违分为梦两步谢骤:奥工程崖前期损筹划侍与中飞、后挪期的位营销叫推广战筹划知。项焦目前亭期市嗓场策辣划主暮要针截对整青体市擦场与经区域恳市场欠做出验工程天的市抱场定格位,守进行惠市场陆论证造,做机最适氧应市者场的壮产品帐,挖恋掘项还目的萄最大佛物业俱价值佩。基在房诞地产野逐步贝走向竖商品动化、朋市场掌化的录今天受,为盆充分幼表达栗贵公础司地歪块的贵价值询,在仇产品浊层面行上领枯先市膛场,拆在竞报争日赞趋激驰烈的蓝市场纹中取惕得最批终的肌胜利构。特什针对姜该地宽块展吴开系俊统深悔入细侄致地袭调查抵研究落,客蕉观地浆对该赛地块吐的整俩体定跟位进群行分卧析。鼠济南洋XX依XX背作为柏成熟姜的专言业营粱销策疮划公赛司,鹿深知着与业赚主合踏作过悲程中厦自身粪责任嗽重大歉,不甘敢丝葵毫懈五怠,歼公司苹上下全无论传是市势场调缴研还纺是定笼位分合析,宋都将刃兢兢殊业业辱,以辞专业袜效劳示贯穿略始终疑。
术第一悲局部蕉:济词宁宏捉观形碌势飘一、苏济宁览宏观型形势攀〔一倡〕济疾宁社捧会地喇理状轨况钞济宁尚市,符位于毛鲁西颠南,疾地处便华东摘与华轨北、常山东暴半岛戚与中戚原地跌区、啄长江注流域孙与黄芹河流怒域的疗结合谅部,皱苏鲁仔豫皖遣四省李交界惠带。赠济宁曲市辖望12价个县尽、市策、区味,面圾积悉11室00瓜0并平方财公里浇,人恳口猛75宾6顿万,衔东部兽是山良区,阴中西钉部是拴平原保、洼求地和屑湖泊洪,河涨流纵皂横交慨错,早地形柴较为逼复杂营。炊京杭捧大运奖河和否京沪效铁路椅、京喝九铁志路纵训贯南眼北,松兖石升铁路鹊和济色新铁洞路横恰穿东词西,乌又是怖10测4份国道傲和躬32忆7挡国道听的交煎汇处欢。交犁通十稠分方但便,柄地理砍位置厅优越坐,未丹来受吓山东明城市田群辐嘱射较秒高。
柱〔二弊〕济凡宁经烫济结温构及脸开展殖特点须:策1取、圣GD讨P寇增长耕率乒到榜20旬05盏年,说济宁霉国内态生产疮总值疮突破错10冷00铁亿元败,年枪均增纸长华11墙%刘,人铃均辰1.窗2注万元董;一翅、二杆、三汽产业启增加符值分敌别达总到唐14折5掏亿元淹、浸46治5翠亿元恢和级39特0加亿元券,年牲均分联别递姥增刑5%承、杀13仔%度和贼13队%屯左右祖。墨
殿2旧、社话会消筛费品蓄零售抄总额筑随着去济宁悦社会跪经济森高速游开展惰,社筝会各备项事演业的施突飞飘猛进览,近墨年来毒经济锦发生现了巨偶大变花化,砌人均精收入秀有大湖幅度婶上升暑,社的会消途费品岗零售蒸总额房连续案几年率都有卧较大佳增长斥幅度亿,其颈中熔20业04爬年增坦长市14朝%翁,五20亏05跨年发绕展前电景看籍好,僻预计像在成16愚%左侨右。列3误、固报定资放产投洞资总大额半济宁理固定俩资产棋投资我总额孟,五推年累懒计完递成雷13劣00秃亿元混左右燕,年木均增铁长渔13堤%科,其痛中国馒有基敲建和括技改琴投资包年均歌分别殊增长雄13怪%从和扎15盒%赤。投服资率溪保持百在捎30跟%倦左右易。预网计在携全市似布局阁建设喷10返0弄个重促点项腐目。善
施4皇、招闭商引早资怒近年晓来济步宁市锤面向倦海内左外选颠聘高顷层次隔外经燕贸人俩才,厚充实模了专扔业招带商力摩量,粮派驻托重点爱国家典和地派区蹲金点招绕商。疫强化欲对各喊类招利商代瑞理激渗励约扩束,巨扩大刘代理制招商机成果沉。明牺确各敏类出魔国团草组招齿商引纽资责纯任,奋增强绵了出朵访活喇动的菌目的理性、颗实效么性。是加强轰全市吴招商善力量取、经属贸信扶息、蝶工程罩资源右的有刷机整汪合和浪调度农协调痒,提调高对作外开钳放整婆体效例益。雕
垂优化点了招督商环汤境。楼积极劫接轨喜国际虹惯例贼和通输行规理那么,列为外炉商提表供优斑质高隙效的拿行政盗效劳见。全壁面推梳行外钓资项需目审坊批信“旬代办捎制测〞烟,建单立项给目建固设协孔调联宜席会确制度出,及代时解标决问巧题,锤切实设兑现涂承诺足。在翻全社瓶会营逼造亲善商、绿安商希的浓拣厚氛容围,兆最大写限度细地为夜外商伟工作获生活黎提供旁便利鲜条件必,严躺肃查压处侵摸害投榆资者垃合法蜘权益极的行叶为。比为经后济发怀展创福造了光良好怪的环白境。
表5末、旅研游业她开展午济宁乐市创喂新发腰展旅三游产点业。霸以荣塘获中赌国优跑秀旅校游城浆市为怀新起说点,毫进一蓝步完轮善了富规划孕,理益顺了溪关系梦,创烛新了趁机制岭。集轰中抓舅好主危要景夏区景远点综且合开餐发,辨提升停旅游甩主导烤产品盘档次真水平伙。整渴合景沫区景苹点,内面向桑海内躺外游袄客,公设计喊推出蛋了品宵位高挠、体扭量大提、代忙表济镇宁旅在游整渠体形美象的眨精品伪线路阿;搞炎好市兴内景慨区景趴点衔既接,产面向松城乡奋群众矩,开疫辟一雄批各末具特矮色的湾短距蓄线路就。开变发健究康、溉文明狡的娱讲乐项热目,敬延长月了游娇客游阁览时任间。丑创新城旅游轨企业吴经营使机制苍,组袋建新步型旅论游企槐业集可团。秃借助爸主流绑媒体穗,宣林传推挎介济缸宁旅敬游产究品。斩打响飞孔子捐了品锯牌,趋深入属重点狗客源夫市场畜促销径。积雀极发诱展与销国内统外大数型旅茄游集猴团、靠旅行疗社联裙合协色作,羊结合蜂全省闹无障冻碍旅办游区掩建设慎,加拒强了坑与周伐边旅惊游城半市协其作联斜动,题发挥握旅游僻业综欢合带酒动效可应,痰促进刷效劳本业全身面发转展。吐6暑、城进市规否划控济宁浊被列改为全牧省三晌大都仇市圈识之一疑,大筹大推什动了欲城市松规划斗建设蜡。束
钢济宁程放开椅了规月划建接筑设坡计市歉场,葬招标洽引进握国内荷外一貌流规绒划设钓计力茶量承羡担重誉大规源划项尸目编锤制任灾务。忆继续挤深化董都市阵圈规话划,拥修编辨完善划城市丰总体管规划此,做日好了值市区示水系胜河道削、交迫通干您道等曲专项捕规划然,加畅快编筛制市彼区重还点区笨域和财曲阜酬新区次控制淘性详身细规异划,踩形成摸整体孩布局坦和谐告统一孤、功河能分显区定须位准唤确、腾单体逗设计靠风格全独特迎、城俱市空抹间全亿面覆烟盖的伙科学抚体系慨。继曲续推钳进款“瓦绿亮射清然〞喇工程罚建设添。房誓地产弯实行市连片戏综合腿开发推,杜猾绝零品星分太散建矮设。畅做活泊水的薄文章僻,重莲点搞治好市蒸区古宣运河风沿岸叔整体蜻规划悟开发敬,实诊施城优区河混道水束系贯早通工康程,荡加大快北湖尊景区摔招商捡开发摇力度杀。做例好城历北片傲区综谈合开课发和敲山推驱片区翠等旧胜城改魔造项腹目,裕建设璃了一超批高东层组台团住爹宅。放抓好担亮灯超工程堆延伸哑配套苏。实略施天贤然气香引进泽工程杯,加装快推酬进以河供水槐、供锄气、缸供热产、排熔污为烫重点桑的城悼区管盯网建陕设。砖在城搜市管周理上荡水平栗上,脊济宁吊围绕雁建立矛长效检机制拐,健持全完容善涌“娃两级膛政府显、三轰级管诚理、旨四级廊网络浅〞应的城股市管奇理体细制。诱强化暮了城概市综杏合执拥法功偶能。随面向线国内事外引犬进有孙实力妄的投盛资者墙参与格城市节开发杜。
计7站、社哄会经循济增西长率晴地区矛生产岗总值液增长晋14均%暑,地你方财卸政收摸入增评长体17肌%脱,全映社会廊固定麻资产贼投资痰增长统30端%窗,外验贸进连出口米增长秋20牌%庆,其雄中出谜口增贞长逝20酬%异,实听际利园用外杏资增河长凝35毁%位,社奏会消顽费品殖零售刘总额骆增长靠14墨%引,城顽镇居浆民人颤均可吸支配毫收入瓣增长斤8%岸,农贱民人网均纯骄收入它增长引5%副。
师〔三罪〕济惹宁市嗓区人搏口结捐构及碰增长遗率俘1欲、市尼区人滴口总质和及残结构妻20密04右年末形全市芽总人用口绳80绸2.兽29昆万人错。其眼中,校男性轿人口踪41塌0.寄9抽万人梳,女夺性人公口络39蹈1.封39境万人虑;农采业人首口余56沉3.冷06钱万人扎,非音农业喜人口保23陵9.侄23镰万人袭。
艳2灾、市作区人揉口增犹长率不济宁春人口呢保持斯低速抄增长极,自图然增眯长率佳为没5.堪96俊‰祝。全锹年出彩生人押口精9.争02觉万人奥,出俯生率弱为下11凯.2绣7‰垦;全樱年净演增加院人口语3.贷41员万人租,
那么第二仆局部犯:市略场调旱查分兴析
娃一、们济宁废市整叫体房设地产炉市场蜜分析药〔一板〕房肌地产找市场财供应根分析倒近年躁来济蕉宁房疲地产毒正处躺于一璃个较陪大的颠开展杨时期重,是温建国宗以来楼建设厅量最宇大的钳阶段挤,道低路交蹈通,被经济句环境砌,社快会环副境,咸文化猫教育味环境及等,圣政府菜经营请政策嫂都有惧较大泛程度赴市场乎化;舍人均娘收入丢在叠1.闻2店万元闯左右墓,处培在一物个发陆展房碌地产躲最好把的时压机。伞其供悄应形溪态以辟20封03斤年为乡分界奶线,幼之前集是解阳决生牧活居诚住困尚难为疤主的棵生存会型住新房。旧之后港房屋耻形态织,结瓶构都捞发生土了本粱质变茎化,袋是舒捐适、登享受旨、投戒资受咬益的记精品女房屋物形态派。
遣〔二记〕房垮地产食市场剩需求岂分析穗1嫁、畅捆销户贸型;强根据胞目前宋市场蚀在售纵楼盘修的具小体情祸况,冰和济奖宁市界居民轻居住画消费巴习惯专;和越市区垫人口板年龄尖结构相得知企面积之90林—1届20学平方福米,搂户型芳三室触到四弊室紧摇凑型君为市偶场热捕销。傍2陪、关饼心问稳题;饮从市抖场调死查的渠结果或来看御,价别格、芳户型膜、环矮境、销地段扑、建宣材、摩配套激、交构通、喷立面傅、成导为消恶费者反购房感所关戒心的可问题辫。合二、馋工程压片区溪市场顾分析迹〔一战〕交谱通状县况位工程救地处榜济宁舰开发罚区,按位于揭吴泰洪闸路专与菱房花路舍交叉袭口,冶北通签高速初公路设,交答通较梅为便栋利。瘦〔二园〕居蚁住氛搏围阶工程您周边罗大型离居住恒社区制少,膏目前盗不是甘大规尼模的特居住无社区修,居仁住人令口不爱多,糠购置刊力、堵消费荐能力翅较差霞。料〔三荡〕商鲁业氛渠围押济宁份开发四区,在新兴步区域轮,目废前商避业氛锯围不咏浓,诵餐饮货、酒确店、宜写字芹间、般休闲屡娱乐硬场所扯少,锣整个愧开发青区板数块没斑有与产本项怒目类侧似的慌写字深楼、止酒店缴〔拟拥建除宿外〕唱,商孝务氛约围不强浓,恩这是阔我们骑考虑坏工程长筹划透时的球关键祖问题吼之一戏。
址三、剂开展特趋势疑分析越济宁妙房地尖产自吐20乘03诱年而以来捐步入傅了发免展的叠快车爆道,廊无论绢是数仓量还责是质五量都项发生绿了翻回天覆射地的揉变化迫,以弊开发喘区板衡块、投太白蛋路板什块、说火炬苦路板她块为层代表椅的区棒域进术入了拳一个狂全新笑的发旧展阶崖段。采20迁05岩年济牲宁房沟地产将将呈奇现如殖下趋艘势:隐将结馒束先持前的欠多层炭为主津的时乡代,享步入馋一个保以高灾层和软小高扯层为井主的铸时代直;在警小区祝建设透中更伤加注杜重环蒙境的集营造那和文惊化符毫号的世建设亿;物拜业管疗理在炸消费宰者购忘房考等虑因满素中贯的比极例将损加大澡;小访区向气集约煌化和界规模昼化方稍向发陶展,对精品把高端侍住宅糕将成顽为市介场的千主流丙;在葛节能烫和智钓能化屑应用息方面殃将有馆更大巴的突穷破;陈开发月商的汇视线天不但苦在重吨视房壮屋室环内还骄越来础越重射视和杏周边勺环境度的融关合度碎,营凭造全如新的蜓生活扔环境植和生档活方壶式。
袖第三借局部减工程笋定位嗽局部奏一、耽工程跟分析路〔一脏〕项滥目概荷况预工程妹位于道吴泰感闸路赵与菱窗花路悬交叉巨口东肚南角侍,西希临圣闪华商舅业圈谜,东辆为东吵城涂洒料厂赢,北甩为政茫府规巨划的和城市遮绿地党。梦工程需总占傲地面弄积梳15呈43世8垫平米龄,建扁筑面初积饼44溪65坟7.核14折平米材,绿防化捉48隔50制平米助,为皂26萍的高叙层建趋筑,及是涵忙盖商巴场,歇餐饮沫、酒纯店、剑客房放、写饺字间屡、休蓄闲娱坟乐等页的商徒务综版合体庙,为滑商场罚、客蹄房、搞写字图间、锣酒店迟、休恢闲娱临乐于勿一体墨的大尘型商象业综违合体搭。畜〔二递〕基席地分其析牛工程垦用地码位于路吴泰灵闸路可与菱博花路丝交叉积口东寸南角蓬,呈广梯形臂不规保那么状启,南但北旁12穗8旗米,乌东西送11友6础米,坑地势辛平坦叔,交紧通便输利,奴环境虽较好较。攀开发碎区是础济宁棍重点症规划羞建设尊的区闸域,宴近年旬来发孝展迅绪速,安是未穿来城定市重疗要板势块,义其现自实与忌未来非价值哄很高商,土脊地升姻值潜嗽力较抚大。
跟〔三炉〕产凤品定前位分主析睁该工程目为驳集商耽场、捡餐饮孙酒店盒、写济字间蠢、酒馋店式导公寓骡、休惑闲娱辟乐于肯一体所的大权型商青务综鞭合体仍。珠1寿、地吸下商排场疼1〕储大型衰商业枯财富暗广场余:满碌足此径区域予居住芬人口承的身丽份,拼提升氧工程奴的档期次,员打造蚁成为输济宁今的购插物天判堂。顷2〕煮小型钢平价付超市胁、小甜商品询市场梢:满劲足人内们的阻根本特生活属需要悼,主棉要以廉生活迅必需盛品为薄主要赤经营帝业态视,针剥对住碎户为吵主。施3〕瓶引入淡自助捎银行菊,提锈升商型场的技整体鲜形象度。绪4〕盏引入苏知名耕的物喜业管攻理公虹司,效进行雨商场吼的统静一管毕理,绑打造脖工程以的品奸牌形齐象。
可2、漠地上爬1-优3层听餐饮宁产品抄分析弄定位烤为大延型高局档涵雾盖中压西风虫格的愤餐饮蚂、酒捐店,蒸便于糊政府邮机关滋、企扬事业失单位奸的员才工用批餐、戏业务胀招待住、政绪务往汽来等大。罗3、庙4-凉8层国客房裹产品连分析拐定位京为济挂宁四排星级也酒店星式公降寓,毕满足概政府料机关彼、大犹型企盘事业辫单位尾的需蛙求。李4、顶9-揭23洒层写旺字间赏分析拦空间悉自由帽组合呢、灵蒜活分肚割,吊定位订为甲奴A级共豪华堂商务羽写字越间。判5变、悬24与-融26渣层休访闲娱栗乐场呆所产估品分济析余满足曲济宁丰高档逼客户测的休班闲娱仆乐需途求,记定位士为济成宁高磁档休等闲娱运乐场界所。
扯〔召四〕捕工程雹SW敏OT夏分析熄1构、优款势〔垦St书re鹊ng奶th踩〕块●削地理土位置婶:项掀目位冰于开别发区搬板块在,是芹房产吴开发滩热点烦区域衫之一锋,地劝理位芳置较软好;著●搜交通丽状况配:项摊目临题交通册主干姿道吴本泰闸这路,达直通夸高速乱路,呈交通管便利挺;见●献产品银优势商:项拜目属斩于高岭档商贷业楼蚊,拥磨有较是高的枪形象菜;前●锹环境瓜优势乎:项梢目紧沸靠城顶市绿抱化用础地,摇自然虏环境删好;覆●钟开展品潜力倒:拥穿有良季好的没区域链开展朽潜力顷;少●话地标届性建废筑的款确立酱,极绞大的撒提高健入驻选者的剃身份隶;鸣●蔽土地佛平坦役,便冬于施渐工建邮设;柔2刮、劣告势〔茶We误ak里ne紧ss蹲〕择●喂开发嫂区为依新兴雀区域鸟,周拉边鲜公共辛设施退和配金套设用施还寻不是动很完以善;头●宅目前允周边错区域玩消费必能力泉不强梢;
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附三、起目标框客户战定位输〔一磨〕酒伍店式雪公寓赞目标泉客户坐1、忧投资泄与自棕营皆忽有,唇以前智者为嘴主体在;暂2、矮属私吉企业猾主、棍高收冤入职废工一滔族,盗其中悄以私进企业海主、捡国企泼、政主府中惑高层假设主管魂为主绑,以乳企业挑高级杂白领梦、成牺功自耐由职浇业人勒士为商辅。洒3、取以济牺宁市靠区人母群为熄主,单曲阜伪、兖椅州、剖济南民等区功域人熟群为龟辅。旋4、尸以具剂备高愚素质垄、高恨学历芝人群晒为主抹。王〔枕二〕知写字姥间目婆标客恐户牲1、诚投资旨、自金用皆稍有,拜以自离用为梁主;灿2、浸以智古力型甲企业刮、咨泄询、仓参谋困等服洋务性疼企业个为主熄,其才他企掘业为粗辅;歉3、码济宁魂外乡胀较具训实力滤的企昂业,撤外来遗大型竖企业贵驻济守分公金司、猾办事定处为禾主;帜外省看市政苍府驻秃济办饲事处久为辅握。樱〔体三〕籍商场吃、休聋闲娱抬乐场戏所目货标客股户干1、守投资榜与自穗营兼蛛顾,笨以自果营为仪主。请2、价以从支事商罩场、万休闲龙娱乐线经营驼的私邻营业箱主、产个体凡老板查为主吵,以葛国企巴、政荐府部颂门中辽高层根主管眠为辅的。吼3、勺以济写宁市崖区人挠群为稻主,霸曲阜谎、兖老州、犯济南艰等区素域人衬群为赛辅。颈四、腔价格屠定位逆价格弄的制损定与骆许多床方面速有关逐,如诉首付希款方说式、炉建筑膨的标角准、览营销她的投系入、城工期钩进度线配合呜以及找公司特对回锯笼资题金的围方案听等,陷具体妄价格但的制携定要览根据振首付顺款支员付方无式、歉建筑虎标准收、营袄销投兆入额悔、销银售周割期等仰的基见础上激制定领,故灶有必裳要进舒行进赢一步旧确实蹈定,勒在此带不做陡具体劣定价稳。而1钻、定衬价策农略建戏议屠采用心平开旋高走油的价俗格策芦略,应以迅号速占竟领市胃场,造原因盖在于绝:拆
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