某地产集团营销管理流程营销管理部主导流程jionns

1营销管理部主导流程232一、工程定位筹划流程2321.工程定位筹划流程图2322.工程定位筹划作业指引232二、营销筹划方案制定流程2381.营销筹划方案制定流程图2382.营销筹划方案制定作业指引238三、品牌推广流程242犁1.刊品牌蔽推广突流程施图嘴24叙2条2.遥品牌丰推广仰作业敞指引逼24饥3简四、少交房暗入住祸流程适24凶5坟1.爱交房变入住便流程聚图阁24买5勤2.诱交房肠入住贵作业掩指引傅24订6现五、游销售恼价格南制定讽流程弃25盖0敢1.驴销售崇价格甚制定且流程拴图墙25和0以2.澡销售胆价格铺制定雀作业到指引煎25浴1宁六、闷销售悔合同裙网签沃流程吗25五4尿1.层销售斑合同活网签互流程眨图腿25现4慧2.诚销售览合同积网签湿作业载指引收25杯5亚七、棉按揭华贷款灵流程嫁25模7妨1.舟按揭坑贷款随流程非图清25捞7池2.芝按揭铺贷款叨作业涨指引镰25岗8很八、义工程致营销具节点鞭管理葡流程理26镜0扣九、咐工程旗蓄势佳期、纤开盘铃期管辱理流乖程陪26更4由1.攀工程在蓄势窃期、联开盘捷期管猫理流拘程图兴26抽4锈2.忍工程朴蓄势两期、潜开盘苏期管雨理作锈业指婆引境26级5脑十、服商业能运营盆管理刊流程加26兴9演1.罚商业艘运营诉管理心流程锣图立26柔9馒2.哨商业抖运营挪管理工流程嚼指引围26槐9束十一欣、物困业管绘理流管程顶27尾2作1.轧物业西管理玩流程六图锅27页2妈2.腿物业都管理截作业股指引小27志3炒营销拆管理植部主笋导吊流程鹊一、耳工程歼定位盘筹划知流程情1.灯工程绵定位闭筹划核流程校图吩2.深工程碑定位衣筹划采作业就指引尚2.浙1里目的京通过炸市场绕调研每，对手工程贷进行酱定位袄，形脱成报那告文描本，粮控制狠经营及风险屡的同否时，早为项野目的年后续猪设计唯、营兼销策洲划和秘销售翼工作夫提供恩依据楼。慈2.胡2范五围巾适用斗于项痒目论缴证阶它段至燕消费锋者完蜡成购欠买产捕品期瑞间，旺对项企目进津行的栗由初啊步逐思渐深特入的荒工程跨定位漂工作顶，用狡以明男确产雪品形绿态、恢主题潮和建西设指供标。茅2.利3迎术语教和定财义孝2.剃3.成1有工程庄初步育定位买：对突市场颗和项杆目目押标客夏户的吐组成具及其庄需求军进行教分析武，形栋成项饶目发符展的涌主题匪以及伤产品戒组合拆形态拨的初恩步定展位；报用以鞭支持燕概念浩规划绑设计鼠工作城的开谈展，裂主要睡通过企?项烤目初程步定邮位报努告?岔来体广现；适2.技3.逼2百工程限细化剑定位庆：在涨工程即定位版初步驻完成宏的基封础上午，对无产品轧特征吐进一魄步细育化，朴并补陆充说绩明卖浙场特双点，怕产品浊建设位指标蚁等要汉件；勇以进铜一步存支持令方案配设计率工作必的开黑展，夕主要僚通过展?项亡目定犬位细己化报史告?甲来体孟现免2.愁3.鸽3乱建设驶指标刃：项及目各培类型希物业悦、户区型的倡量化探指标世和比挪例关英系。猜2.碎4霸职责估2.枕4.雪1帽所辖回公司辆筹划叼部燕〔1妥〕垮组织饭工程这市场它定位弹调研局工作挥；学〔2冷〕寇组织喜编制岭?项分目初美步定坚位报假设告?堵；引〔3返〕组妹织项杨目细穷化定豪位评斤审会察；狭〔4昂〕荷组织岸编制斩?项乖目定羞位细充化报暂告?耳；捷〔5枣〕执隐行和赛监督级?项窑目定瞧位细覆化报添告?猛的实荷施；废2.汪4.闻2净营销裹管理偏部万〔1残〕仿组织腿与指箱导冈区域殖公司虹筹划玩部抓开展义工程继市场闻定位乞调研弯工作址；刘〔2心〕聪控制剧工程既定位杂的方作向；椅〔3墓〕炉指导佩工程锹定位谁报告良的编禾制；溜〔4蹈〕非参与击评审吊，提横供审由核意老见。僻2.胖4.验3叛投资符部劫〔1展〕笛确定坝意向刘性碎目标磨地块企；境〔2小〕倒组织静工程窗可行仗性研久究，芦编制磁?项板目可乓行性某研究秩报告融?；渣〔3肚〕角立项流后，郑负责己土地蜜的获蜂取；环2.酸4.走4说规划肚设计曲部拿〔1腥〕随根据线工程象定位糠的逐泉步确点立，屿有序勇地开忙展各职阶段件的设淘计工喂作；刘〔2皆〕迈在项瞎目定净位初允期，筛进行仿产品锻技术包研究秀，提蝶出初遥步规堤划要掀点；域〔3厕〕远参与暮工程三定位托评审氧。垮2.泻4.绸5某工程练管理抗部桂〔1跳〕扯根据容工程秀定位涌报告泉，对研工程巡本钱彼，开饼发费把用进陵行测五算；亏〔2个〕晕参与殖定位爱评审欧；土〔3闲〕捷提出裕工程艰技术贼方面径的意抵见；万〔4腐〕换根据锯定位渡报告此，从列本钱罚角度萌提出香本钱胖控制柿要点说。范2.辅4.构6感财务橡管理预部扒〔1瓶〕矛配合泊完成密定位隙方案凉的各烈项财杯务评续价；企〔2婆〕阶配合震计算柿或核蝇对各救项经弱济指最标。五2.辟4.悲7约所辖挣公司狐总经阀理祥〔1帝〕软组织此编写他?项粘目开姓发总粉体计爆划?东；片〔2龙〕牲审核物?项忘目初着步定宾位报集告?题；合〔3幼〕审窑核?船工程祖定位勺细化蛾报告抚?；庸2.喂4.臣8责分管蜜营销亦副总堂〔1招〕折审阅竖市场治调研绣报告艇；无〔2坚〕艰审叫核所?项魔目初紫步定券位报斩告?洪；娱〔3蜡〕革审核打?项吊目定梅位细惊化报协告?瞒；寒〔4田〕朱审浑核寿工程油定位僵调整蜘方案臭。深2.卵4.煤9输集团劝总裁旋〔1互〕版审批鸽?项密目定铃位细烂化报理告?杰；篇〔2秤〕陪审批长工程风定位霸调整咏评审酿意见漆。葡2.睁5流突程说诱明词2.屡5.乱1尽工程赛论证捞阶段非〔1嫌〕甚投资后部在仍确定半目标浓地块屡后开钩展土木地调汗研工翅作，局组织阶各部检门开相展可借行性已研究怖，编乳制?堵工程地可行季性研乖究报围告?旦〔2我〕兽营销袋管理到部与茶所辖突地产逐公司发筹划旱部进软行市希场定竹位和心产品专调研脊工作笑，汇堵总市掌场调顽研资秆料，逼形成轧报告嗓，提保供应性投资配部出作为绒参考币依据馅。却〔3坦〕收投资爪部按犬照集谨团决搏策层事的决聪策意揉见获厘取土磁地。讯2.习5.牵2颗编制向工程梦定位柳初步傲报告幅阶段达〔1落〕刊?项列目定栽位初摩步报鼻告?看编写干的前离期准证备避①嗓土地径获取炭后，字由笋投资冒部根劈据集起团决闯策委目员会滤的意捷见，益确定驼工程通是否具立即钓开发甩，如沫非立闭即开诚发项辩目，腰作为柜储藏鼠工程性；如柱立即搅开发禽，那么般在项劈目签豆约后言15喇日内关，由弹筹划只部牵散头组纹织营己销、车设计古、工民程、尤本钱刑、财椒务等岛相关馅领导叉成立汇工程荐定位距小组御。察②台筹划棕部根惠据价投资艰部提布供的宫工程典根本惩土地顶资料驼及前主期调狮研资瑞料，桶安排遇人员戴现场帽踏勘别考察赵，确腥定市柜场调顾研的屿范围惧、重电点，猪编制泳工程攻定位牺方案嫂和时酒间节再点表轨，收椅集与煎工程蒸相关狂的各围工程序信息腔。基竟本资桃料包蓄括：君a)祸用地葱红线刻图〔楼含地老形地酷貌〕勾；赵b)历用地命区域粥的控串制性役详细渴规划机；匹c)翁周边豪建设奸工程示分布沟图。捎③计现场眠踏勘薄主要坏是了印解基歌地自郊然状寺况、描四至茄范围鱼、用蕉地条抛件、短周边帜配套逗情况涝，以润便于雷分析勤工程雄的优送劣势抢；座④冈市场护调研站主要犁包括请对项造目周略边二态至三抢公里竖范围倒内可尺售、定未售滋工程辛以及袍与项全目的续主力梢客源鞭可能数形成友直接相竞争省的项举目，料以及鸟周边嘉市场宫需求龙及客致户资盛源调天研。纽市场关调研核完成假后应暖填写螺?楼介盘市延调表贸?。攀⑤更每次善调研猴完成懒后，钩筹划欢部必孙须完搬成一场份?叮市场艘调研煎报告转?，附由策订划部晚经理芽审核到以把合握调笋研报宪告的紧质量机，并驶提交泰营销壤总监口审核摇。报凶告内兄容应皱包括垂：剩a)吉调研预的目双的和徒范围但；核b)千重点毒地块伶所在恨城市猜房地难产市睛场总拜体状般况和瑞产品寒特点迎；钱c)框市场胆结构赔及拟害开发讲物业嘱同业孩态楼炒市市粘场情探况榨；校d)既目标沟客户冠购置昌力和说市场帜预期层；轻e)交区域针市场础定位丧和房父地产胆市场匹情况园；吴f)堡工程扁根本芬情况宰；做g)狭调研坑结论疯和建忍议拢。夕⑥眯筹划稻部汇刊总现梦场踏交勘以鼠及市刺场调隶研的傻各项融数据爆，完例成编朽写?胞工程字定位习初步含报告范?的省前期岂准备鲜。旱〔1从〕心编写裂?项午目定应位初此步报农告?绑①清?项遭目定大位初拨步报男告?越主要户用以迅明确弱工程染定位鼠的方厘向，有工程芦初步杜的经文济测取算，嘱工程酷本钱亡的测既算，休其论鲁述重亚点为艰市场溜概述享、客烫户定我位、被工程令物业匀形态渔描述郑、经拖济指散标、争产品绒开发乎进度流、工曾程成葛本测抵算等愤。享②彼市场艺概述哑应包外含以黎下内镇容：傍a)苍工程似概况么及项召目特笔点分乔析冶b)妥房地白产大扁势及老本区芦域市匠场分竟析爱c)晌工程办市场蹲竞争绑对手伙分析方③臂客户学定位障应包巩含以闪下内海容：渴a)肆工程犬的S搬WO蓄T分蝶析阀b)搅目标絮客户篮定位锣c)冬潜在奴消费车者背励景资颜料分盆析膝d)蚂潜在恼消费遇者产桑品需完求对浙比分版析岛④葡工程替物业辰形态惧的定它位描糠述应急包含鬼以下越内容葡：宋a)私主导萍的物用业形侦态斥b)钟各物内业形昏态的经配比洗c)呈建筑寸档次宣风格虑确实帜定货d)拍生活伤设计货、形盛象定绿位屠e)房户型椒设计茅要求星，各功类户石型的幻配比覆f)俊交通沾设施吴、环霸境、京小区捧配套惑、物鸽业管惰理服吼务的眨配置猪。值〔物服业形浑态定霞位可埋以设渗计多狭种方黎案供众决策宝层选睡择〕俱⑤互工程嚷经济醉指标百⑥雪产品秆开发搏进度药〔产床品推常出的欧批次腰、每帜期推猛出产倒品的贿物量饥、配傲比等宅〕安⑦贪产品集销售谋方案农a)喜每批属次产贝品的腔销售蚀价格煌预测悟；允b)谋认购脖方案愁及回恋款计只划。美⑧胞工程佣的初愁步成蛛本及尘财务羊测算级。游⑨借产品悠操作穷风险杜及规兵避方腊式。系〔3改〕宏?项稼目初窗步定秩位报匠告?想的审乱核鸟①誓?项召目初悼步定揪位报阔告?国编写朱完成耳后，清经策套划部秃经理平审核百修正掩后，老报营遮销管霉理部翼、所亮辖地血产公辉司总辅经理陡审核焦后，崇由分锄管营创销副稻总裁搂审批盐。童②延评审怎通过羽的?静工程皂初步担定位茶报告算?成破为规堵划设垮计中辽心进袋行概构念规局划设民计的芦输入碍资料锣之一摘。傲③箭经新宝工程厕本钱艇概算舒后，盒由策地划部席根据吧新项菠目经确营成型本概去算等寨资料膨组织答编写锅?项益目定童位细推化报从告?赤。臭2.诱5.禁3艳编制牛工程辅定位妇细化岂报告截阶段挖〔1桑〕煮在?芦工程告初步怖定位筝报告谈?的径根底米上，邪进一掉步明好确和村深化帽工程吴定位侍的细朵节，盖编制闻?项秋目定砍位细郑化报问告?渡，主梯要内肠容包寄括：怕①葬工程它描述孙a)锦工程瓶与周鹅边的趁关系姑：与瑞所在瓜区域拌定位渔和规股划的卫关系斜、地泥块或贿周边赴可利勤用的熄自然醋资源全、地绢块或孟周边果可利俘用的糊社会顷资源冤、项挑目周雅边的通交通循情况坡、项易目周抵边的嫩社会蛛配套姻、市隶场现贝状、筋市场姿需求帅。隶b)峰工程思定位其：项兰目定棉位描砌述、商工程蹲差异雨性的天营造献。傲c)芳客户盼资源携：潜乓在消莫费者盯消费殊判定救、潜软在消轧费者演消费卧特征晒、客洒户购寻房用加途、耗消费冬行为想分析贤、销闹售分繁析。谱②特产品吐描述修a)菊明确构产品拥建筑森风格浓、主享体户驱型、艇户型膨配比寺；掩b)你明确读总建职筑面浊积、围公摊调面积艳；惜c)蒙明确军电梯塔、门肥窗配酸置要炊点；传d)帐景观进规划桃要点婶的定蔬位与惧描述顶；脏e)坏明确减相关无功能弄设计厘：娃会所耕等社棵区配拆套、截特色摧商业预配套乐、学丈校等夕。〔寇公建传视产帽品情级况需扭要有使补充页报告拴〕；怀f)礼物业挨效劳例品质互和标坝准的瓶定位挖。喘③狠客户纹效劳的a)舟目前吨已有蜂关联引工程挠提供现的服郊务；百b)今针对渔工程屯客户导提供行的服姑务、泳特殊慌产品关提供甩的服骑务。哥④绑工程散初步兽营销蜡思路崭；放⑤贩制定锁初步塑价格驻策略彼的方扩向。这〔2衬〕偷?项五目定斤位细触化报秩告?哨形成胖后，梁由策岂划部知组织工开展廊综合立评审衣，参采与部觉门为纱：营胞销管立理部叙、秆投资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术语阵和定锤义无严4.界职责略炊5.肆流程价说明认5.岩1域产品家定位餐与营遇销思议路的哑确定演〔1立〕劈按照线?项露目定诸位策棋划流识程?彻确定接产品庆定位允；排〔1霜〕乐按照后?营莫销策络划方梅案制驳定流居程?冬明确辱产品臣的营冲销思楚路；诚5.酷2唇确定梁媒体柏合作式单位犹及广镰告定瞎位怪〔1格〕丙确定梳广告普公司展①装编写称广告应任务辱书。夕在明咽确项复目销袍售目委标的励根底歇上，寿根据膨工程诊定位觉和项境目特办点，体编写乏广告插任务熔书。焦②歉广告刷招投蜘标。迫通过投广告呆任务打书的之形式悟向三贞家以右上符水合项嫁目推洞广要雅求的蛋广告粮公司愤进行太广告痰代理尾业务婚招标凳，并斩报营尚销管狠理部纸备案脖。奥③郊广告寄公司板评审动。广语告回胞标之苦后，价组织遇所辖梁地产秒公司驱营销碍副总更或总硬监参咱与的释广告疤公司弦评审赞会，究选择扑其中宴最正确烫一方兆，并盼形成寿会议姥决议头。〔撤见?晨广告缝公司映甄选闹评分隔表?纽，评绣分表恒中所柴列评艳判指野标可液以根鹿据项仅目实彻际情哥况进薯行调紫整。它〕导④笼在甄北选结迈果产猪生后荣三日冤内必斧须将铃?广视告公促司定校标总眉结?梨上报繁营销偶管理弓部备滨案。舟〔2洽〕秤广告美定位状①会根据箭工程没优势姑、产锡品定饭位、猛拟定流主广糖告语霸，并哄形成沟特征秆鲜明盐的广鼠告定披位。搜确定愤LO绸GO眠、V鹿I系判统。棚LO苍GO至、V炎I除背了保物证和晃工程距定位朽的契购合感稠之外微，还知需要烛满足两推广超和包渴装的喝延展泡性。龙?项哄目L谅OG缠O、拖VI勿评审鼻会会票议纪块要?嫩由集岂团总踢部审宗批。宇②辞根据描工程次具体羞情况柿，确取定媒躬体组更合的无思路唇框架洒。怠③眯确定洲工程筛推广危策略扔。归柏纳项台目规禽划特漏点、银产品闻特色讽，结症合目撕标客脚户及朴市场腿竞争柴状况疫，确喷定项绳目推缠广主耀题和躁推广牛总体毯策略述。规5.紫3.圣各销辉售节训点的盒操作辽要点练5.稠3.辰1裳蓄势新〔1票〕竭工程随销售供/营妇销计彼划有①雪适用渐于项射目完结成定忘位之疾后，暴开盘笛销售翁之前竭。各广所辖务开发钩公司喷营销掀部第级一负纤责人树编写问工程赖销售断/营罩销计左划编予制规粒范和残格式老，并返负责萄定期绣修订胜。缎②浸该节魔点包恰括市封场调澡研及捎产品私特征饰分析笋、总督体均查价、幼销控活方案愈、营邀销推胡广计手划、跨示范控区包率装计心划五爱个部贪分。纸总体熄均价框由集洲团总论部领走导决蝴策。公分期隔开发访时，愧需要枕分期庄报批细。其位中市兔场调铃研和交产品坡特征挂分析充是编并制销哪控计纷划、默营销勿推广捐方案锣和包党装计挤划的稼根底据，销瓣控、色营销燕和包辆装计使划是次作为珍工程偷销售斗推广凤过程站的执蚊行依屡据。感案编厅写要区求见磁附件冒。幼③袭完成洲工程头销售赔/营须销计促划的魔责任旦部门锣是永区域字公司渴营销点部。书由割区域波公司鸟营销氏部负芝责人冒编写蜻，营洲销管获理部版门第扶一负萄责人语审批弄；涉跌及营给销费批用预轻算，烟需报牌所辖托地产链公司石总经格理及起集团链总裁带审批扛；涉印及销出售均垃价要四编制燕定价形报告燕书〔肺包括裁平均保本钱晃估算艘，市竭场竞番争对枣手股庄价分胁析，东定价阻策略甚及项如目开邀盘均把价等饼〕，颗报所挎辖地肚产公稍司总遇经理睡审批误后；够由集持团总摊裁最固终批蜡准并费发文眠执行超。绑④洗工程橡销售路/营库销计案划定绿稿后根，报坛营销灶管理百部备青案。熟〔2宾〕贱开盘音前产绢品/镜宣传收导入赵①拔开盘避前宣艇传策夫略。锣为配拆合新挽工程否入市踩进行安产品放形象东和概鲁念的傻铺垫琴，以蹲工程优销售铸/营溉销计反划为邻根底河，研江究当从地市戒场传偶播规捧律，汁制定状开盘筝前宣顷传策队略。声②污形象慌/概明念导前入。气选择鹊适合乓当地家认知遥习惯愤的传虑播渠弹道，堆展开堡工程饱入市得前的卸市场排预热省，从仔而达值到项娇目开碗盘前洪的广充而告搞之和侮形象喜树立离的效赶果。资③租市场辨测试堵及客峰户积您累。劫在项成目形约象/钥概念鸭导入四的同怒时，骨通过外现场棒排号姿登记踏、畅xx桂客户成资源害引导日等方孙式，冒积累装意向禾客户买。弹④挎在做咬好客供户积孔累的蜂前提刮下，罩必须坚对意名向性扁客户乓进行固分析叛。从尸而为摇开盘斧销控躲策略饱、推乖广策车略提负供决涂策依堡据。物〔3篮〕叨开盘燃准备软工作平①左开盘袭销控头策略远。包服括推肉盘计箩划和羊价格膜策略拐。上习报营肃销管攻理部掌备案坊。扬②艺开盘不销售歌资料亭准备敏和人庆员培险训。泊销售茶资料距包括快现场剃所需还销售服资料甘〔五寻证、望楼宇列认购扬书、蹈合同筑及补荡充条威款范痒本、粥楼书陡/户干型图常等〕乘和销丛售培揪训资隶料〔锁即?牧销售静手册农?〕款以及瑞销售巧百问代，项诊目销电售宣替传资呀料应越符合移工程霜销售悼手册碌中内孕容，响如日俩后制躲作的锻宣传种资料瘦与销抛售手掉册内牧容冲椅突或谷超出骗销售拜手册折内容震，必尺须报围营销把管理夹部审熔查，纱其他坑与销恋售手义册内截容保忍持一胀致的描资料定可不扯报审茅，营含销管院理部市只针纷对资鸽料的蚂内容凤做不逐定期公抽查权。叔③波销售悔示范雷区准掘备。姐包括绍已定筝需要抬展示温的销腊售大岁厅、欢示范剖组团玉/楼压栋、饮示范权单位姿、销圾售通盐道的奶装修貌和包艘装；驳以及妥销售纹大厅棉内需止要展零示的贯工程惜规划向模型待和户肥型单彩体模殃型等丝。爆④待开盘慎当日垄现场炉组织确方案找。主吴要包迈括现迈场布蜡置、秀认购宾流程赔和人效员安誉排等勒。嫌⑤玉营销侵管理毕部根暗据所秩辖地拦产公锡司所投提供锣的?绳开盘亮准备妖工作政完成莫评估矮报告叔?组抓织相恨关人晌员进舞行验尸收，迟验收液合格容前方林能开裤盘。临5.赚3.父2特强销五〔1萄〕蜘开盘剃总结励开盘县销售施总结柿主要严包括谊开盘躬销售推情况耐分析竞、成龟交客嫌户分喂析、结传播秃效果埋和公升众反托应分观析和梨竞争躲对手胁策略唉趋势情分析势等惩〔2渗〕笔强销怒期策青略调礼整握强销常期策它略调俊整是呀以开匪盘总游结为选依据执，对舟下阶茂段销适控和休推广提策略燃进行宗有效傻调整镇。芽〔3赖〕遇开盘开集中迟认购疏客户大转签弃合同秤本节亏点的康重点嚼是强题调开息盘后竟将认诱购客枯户快虏速地颠转为峡合同侵，促舞进公肤司的剧资金识回笼寇。参完见?食销售料合同盲网签葵作业岂指引鸣?。醒5.淹3.茎3棒持续宪〔1矛〕倘日常碍销售悔报表狭①渴该节序点包滩括项公目营邪销周旧报和惯工程可营销掘月报帽两部胶分。据工程靠营销锐周报搭由链区域脊公司葡营销祝部指旨定专赖人于逼每周葱一下定班前罗抄送狂营销旱管理办部备冒案；谦工程科营销比月报喇、销免售数葬据汇售总表曾于次蕉月第筋5个袄工作鞠日下畏班前超抄送既营销刺管理遇部。瓦②悬工程针营销勒周报遮。所弄辖地怕产公禽司营层销部滑负责席人根果据一飘周销促售情怨况、青客户有来访伙和成鸡交情炊况等伟市场萝反响闹特征讯，检纸讨一懂周策瞒略实支施效纺果；见同时魔制定税下一造周销燃控和揭推广舞方案绍。〔肚格式照见附绒表3忽——筒工程思营销圈周报浑〕酬③招工程路营销庸月报闪。〔旦格式慢参见树附件啦4〕式④死经济圈技术吧汇总繁表。悟〔格硬式参纷见附姑件5阴〕秤〔2缸〕竟销售伙检讨色和下利阶段尤策略龟调整治。彼该节踏点包舍括“缠前阶席段销莫售检估讨〞破和“佳下阶茎段策读略调杀整〞唤两个望局部援。前粮阶段单销售售检讨古即项筋目销辈售面江积完抱成3报0%疲时〔毅或者鸟根据谱销售鸟周期散和销恰售实让际情翁况进锯行设从定〕进，所臣辖地笔产公埋司营挽销部善对截莲至目佛前项呀目销购售工模作进斑展进纤行总绢结和绳检讨灾。下页阶段除策略抗调整影，即孟在销血售检狡讨的差根底戒上，传结合四前阶朵段市席场反莲应特巨点和只工程牧销售翠难点革，调涌整下梅阶段搬营销健工作水策略深。顿5.垫3.原4厉扫尾竹〔1民〕鱼尾盘下房源厌分析敞，即右工程姿销售团面积检完成棍90石%〔园如销帽售面灾积没泽有达姜到9腾0%锁，但饿根据见工程极开发简周期地特点徐已经壳具备悠尾盘锅特征牧的也谦可以猛定义茂为尾疮盘阶推段〕胆，所浅辖地纪产公赴司营树销部应对截忍至目春前项求目所拒剩房魂源进食行统门计，确并对旧起分裳布、迈价格言、滞喊销原宁因等庸进行容分析哀。蓝〔2劳〕欧价格或调整公策略鞠即在帅剩余斯房源康分析俯的基们础上舞，结痕合前隙阶段副市场中反响神特点挣和项持目销睁售难奶点，敞通过榴相应栽的经哄济核陵算，放制定亏尾盘幸销售脚价格键的针暂对性节策略肠，做娃好项初目销袄售的残收尾校工作凤。画〔3污〕握尾盘距的销抖售策集略的正进一貌步探谎讨，逗是指罚结合年前面逢各阶湾段的询销售嫁情况使，总爱结交联流各成工程测的销首售经圆验，林进行彩重点险深入扇研究钩的，我形成擦公司薯特有仙的创辣新性接的尾壳盘销有售策般略：怕如以蜡面带眉点，鞭通过低工程聋整体早优势浑带动野库存虑个体独消化磁；区迈别诊租断，巷各个魔击破桌；客四户来统源、押传播刻渠道考的再吓检讨刮和突引破、讲尾盘故价格麻策略夫等。思6.缝支持容性文闸件吸?项碌目定星位策在划流池程?话；绕?营刃销策假设划方絮案制录定流幸程?克；采?销罢售价棒格管为理作股业指银引?做；仆?销补售合斯同范塌本审够核作朵业指恰引?羽；辨?销反售合屡同网组签作愁业指爱引?旬7.哥相关糟纪录辫及主天要成混果凝?项砍目营轰销工凤作评泰估表顾?惑；求?广撒告公待司甄虎选评炕分表铺?运；共?项兼目营茄销周顶报?铅；殃?项废目营盒销月梢报?识；同?销障售数征据汇毙总表擦?动；站?所稼辖地梨产公嚼司广亿告备垒案表郊?句；陆?所锡辖地垄产公醋司推哄广活户动备袖案表管?币；扰?项妇目V桂I审勿批表闲?1夸九湿、啊工程紧蓄势膀期、资开盘坛期管暖理覆流程绸1.糕工程狂蓄势罪期、姨开盘惜期管呢理和流程朝图悼2.负工程成蓄势氧期、驳开盘论期管遗理细作业惧指引枣2.棍1智目的施标准氏售前炊管理描工作废，做套好销泄售前混的营苏销准鞋备工用作。澡2.息2谈适用货范围再适用详于策掠划部掌完成勿?项暑目定嫂位细逮化报追告?晌后，统工程蛙开盘衣销售互前，桌所有沈与营桐销推顶广相障关的堵准备阵工作尘。尾2.盟3沃术语吸和定大义爱开盘控：房施地产刷工程碧正式辅出售咐。古2.篮4爆职责艳2.阴4.虎1销区域蛋公司砖筹划粱部幸〔1脱〕好编制兼?项庆目销喇售指尤导书贼?；按〔2俱〕洒组织讽开展丸营销给方案漂调研跨；敬〔3盆〕餐编制跪?项亩目敢蓄势执期营粮销大膜纲间?；匆〔4妄〕根信据铜?项老目旧蓄势兵期营突销大项纲豪?去进行置营销内方案样的实腿施葡；轧〔5柄〕路负责冒组织弓完成闲开盘津前各棵项准避备工正作的惜实施料；雷〔6谊〕开禽盘主网要负择责部锐门旦2.香4.丑2割区域粘公司游销售肃部胶〔1害〕察配合店筹划赤部完伤成各秆项售呢前准赢备工窑作；址〔2胶〕塘编制敌工程土?价络格方捎案?铅，及旱?销颤售定阁价明嫁细表芝?；萌〔3锅〕参畅与开态盘前且各项谢物料茶的准我备工穴作。瓶〔4裳〕开垦盘主巨要负塞责部捆门蔑2.扎4.救3吗所辖而地产劝公司家工程奉部秃〔1揉〕老配合护提供锡销售计工作亩所需合要的花相关产技术暖资料同。茅〔2玻〕腊进行忌样板顿间的现设计例、施蛇工工发作。算2.探4.萄4僻相关俱部门慰〔1妙〕丧配合甲提供哀各项咱指标衔、数昼据、枣图表吵。萄2.浆4.炸5兴营销丝管理煌部粥〔1恢〕渔审核沟?项唉目剃蓄势扇期营搅销大缝纲掩?甜〔2友〕时指导恨和协钩助销碧售前前期准晋备工哥作。暖单〔3炕〕斯审核争年度估营销唐费用俗预算茂。开2.酷4.计6漂区域剖公司喘总经启理/皮集团胃分管衬副总葛〔1蛋〕负香责?竞工程高蓄势并期营铸销大为纲?畜的审夜核妄〔2咏〕负裳责销俭售准趣备期耽工作泻的指以导。好2.谜4.看6将集团谷总裁赶〔1塌〕配审批演?棕工程莲蓄势凑期营劝销大披纲筹?；丈〔2现〕类审批悦营销肤费用疏预算迹。般2.卫5作排业内笔容暑2.杀5.煌1乞蓄势雨期突〔1逝〕望筹划锈部根滥据批位准后感的?滑工程低定位边细化务报告以?，慨针对寿工程宇自身储特点啄，进玉行市誉场调老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