B2B电子商务网站案例分析

B2B电子商务市场第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场1、B2B电子商务市场概述〔1〕B2B是〔businesstobussiness〕电子商务是在企业与企业之间进展的。一般以信息发布与生意撮合为主，首假如创建商家之间商业的桥梁。

趋势：数据显示，从电子商务的三种营业模式来看，B2B仍然是电子商务市场的主旋律，B2B生意额占中国电子商务整体生意额的89.5%，到达21480亿元。第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场1、B2B电子商务市场概述〔2〕我国B2B电子商务展开历程培养阶段1993-1997成长阶段1998-2003展开阶段2004-2021成熟阶段2021从此第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场1、B2B电子商务市场概述〔3〕B2B大年夜大年夜事记：1993年我国成立国平易近经济信息化联席会议办公室；1997年4月，中国商品定货系统入手下手运行；1998年3月，我国第一笔互联网B2B生意成功；2004年国际风险投资对中国B2B行业入手下手大年夜大年夜力注资；2、B2B商业网站的类型1、综合性B2B网站将买方和卖方集中到一个市场上来进展信息互换、告白、拍卖竞标、生意、库存打点等。这类网站触及的行业局限广，很多行业都可以在同一个网站上进展商业动作。如：阿里巴巴、慧聪网、举世本钱网等。

第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场综合性B2B网站的获利模式：会员费用〔主要收入来历〕、告白搭、竞价排名费、增值任事费〔如建站任事费、产人品情资讯任事费、会展费、培训费等〕第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场全球进出口企业和企业间的生意市场阿里巴巴整体是全球局限内最具影响力的电子商务任事创作创造和整合者：供应包含国际进出口市场，中国国内商业市场，中国小我消费市场，在线付出器材，商务打点软件，小我信息门户等全方位的一站式电子商务任事解决方案。国内商业企业和企业间的生意市场终端消费者和零售商之间的生意市场第三方在线付出解决方案供应商中小企业打点软件和任事供应商终端消费者资讯任事门户终端消费者生活生计生计任事门户从a入手下手，做到A微笑文化客户第一员工第二股东第三Logo的含义2.1阿里巴巴的历史及企业文化>>Logo的意义阿里前传中国黄页1995.4-1997

MOFTEC1997-1998岁尾1999~2000：Alibaba成立湖畔创业1999:阿里巴巴在杭州一间通俗的平易近居也就是马云家中成立，创始团队18人，个中包含马云的妻子。

2002年:初度实现获利;诚信通问世199920002001200220032004全年赚了一块钱

阿里巴巴展开:获利四步曲2002：全年赚一块钱2003：一天收入一百万2004：一天获利一百万2005:一天纳税一百万2.1阿里巴巴的历史及企业文化>>展开史抗击非典〔03.05〕广交会一场冲入其来的非典并没有打倒阿里巴巴。相反，阿里巴巴全数员工在非典眼前体现出了众志成城的决心中国首届十大年夜大年夜大年夜大年夜网商，预示着互联网已从“网友、网平易近〞时代走向“网商〞时代2005年天天纳税一百万3、B2B商业网站的类型2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业范围的上游和轻贱企业生意供应任事。专业化水平越高，需要较深的专门手艺手段，需要投入昂贵的人力资原本措置很狭小的、专门性的营业，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。

第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场2、B2B商业网站的类型2、专业类B2B网站：针对一个特定的行业、特定的专业范围的上游和轻贱企业生意供应任事。专业化水平越高，需要较深的专门手艺手段，需要投入昂贵的人力资原本措置很狭小的、专门性的营业，才能发挥该虚拟市场的商业潜能。

第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场专业类B2B网站获利模式：因为垂直网站的专业性强，是以其面临的客户很多都是本行业的，埋没购买力对比强，其告白的功能也会对比大年夜大年夜大年夜大年夜。也正因为如斯，垂直网站的告白搭较水平网站要高。一般来讲，其告白的千次点击费用是200美元，即告白条每被点击一千次便会向客户收取200美元。除旗标告白外，垂直网站还可以经由历程产品列表和网上商铺门面收费。同水平网站一样，垂直网站也可以或许也许也许举办一些拍卖会，并向生意成功的卖方收取必定比例的生意费。其余还可以收取客户的信息费，即数据库使用费。垂直网站成功的关头生意客户分手；现有供应链效力低；可以吸引足够的重要生意客户；具有必定的行业专门常识及客户关系；可以供应重要产品目录及相关查询；存在可以发挥已有客户群体优势的临近行业。 1996年秋季化工网创始人孙德良从一家刚从杭州一家倒闭的互联网先驱公司出来，带着强烈的会萃情结，试图再寻一家会萃公司安身。因为其时始创公司少且侧重手艺，没知名牌大年夜大年夜大年夜大年夜学学历的他很不侥幸，一段时刻成了“待业青年〞。是以，他入手下手打定孤立创业，试图以浙江较为成熟的服装业为依托弄个服装网，本身当老板。全球化工网成长轨迹 1997年10月16日，孙德良去杭州武林广场列入一场服装博览会，不意突遭大年夜大年夜大年夜大年夜雨，展会作废。无奈，他只好去找在周围工作的同学，趁便避雨。发现同学满抽屉都是化工业名片。翻了又翻后和同学聊了半天行业特点，从那些名片里，他取得了最根底的信息：化工业出口量大年夜大年夜大年夜大年夜，利润高，原料价值改变快，与国际接轨早。并且浙江是中国化工大年夜大年夜大年夜大年夜省，平易近企占绝大年夜大年夜大年夜大年夜多半，以出口为主。全球化工网成长轨迹 孙德良知中狂喜。因为他感应感染在化工与互联网之间，有一种奇异的价值关联。回浙江萧山乡下，凑钱，这是孙德良的第一个动机。几经周折，父亲为他借了2万块，加上家里的1万元，他有了3万元，又拉来同学，入手下手一路创业。全球化工网成长轨迹1997年10月，杭州世信注册成立，中国首家专业的垂直化工网〔英文版〕开通。岁尾赚20万元。推出中文版，并接踵在重点城市设立任事处。2000年，杭州中化网成立。2001公司年发卖额就达5000万元，利润超出2000万元，同时确立了根底商业模式“会员+告白〞，而会员、非会员可在网站上发布会萃告白。全球化工网成长轨迹全球化工网成长轨迹4、B2B市场供应任事的种类1、为企业营销供应任事信息发布、信息供应、邮件营销、搜集告白、咨询任事等。2、为企业采购原材料供应任事信息供应、网上诺言评价、物流任事、网上付出等第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场第三章电子商务市场分化第三节B2B电子商务市场5、B2B市场的选择查询拜访下场：但凡为推敲知名度〔40%〕、营销下场〔26%〕、任事商诺言〔19%〕等。考察凭证：诺言、成本、笼盖、特点、功能和一连等指标进展评价。〔1〕从B2B电子商务种别来看，我们尽可能选择与本身公司营业相关的专业性B2B电子商务网站。〔2〕选择知名度高、会