中舆地产2012年成都春季交易会报告

2012年成都春季交易会报告1可整理ppt前言

2012年4月29日—5月3日，第39届成都市房地产交易会（2012春季）以“住成都，好安逸”为主题，在成都世纪城新国际会展中心盛大召开。此次春交会由6大展馆组成，展区规模达到6万平方米。111家开发商携191个项目亮相本届春交会，六大展馆中首次开设的天府新区主题馆和电子商务馆为亮点。基于楼市政策影响，参展项目以郊区项目为主，均以住宅刚需项目为主力。其中，轨道交通、天府新区、品牌企业为热点展区。从市场供应的产品来看，111家开发企业带来的191个楼盘中，绝大多数为刚需盘，以60-90平方米中小户型和90-120平方米的改善性户型居多。目前，各个项目纷纷加入降价促销行列，以价跑量策略也初现成效，热销项目无一为房价优惠幅度较大的项目。后市，在开发商的资金压力及购房者观望市场的作用下，成都楼市或将临来价降带动量升的新一轮局面，而量升的空间则基于房价和政策的走势。2可整理ppt1、整体规模概况2、参展楼盘概况3、成交情况分析6、图说春交会4、优惠措施分析5、购房群体分析目录总结3可整理ppt展馆总平面示意图245672电子商务馆轨道交通主题馆天府新区主题馆品牌企业馆郊县组团+二手房专区馆特色家居馆31、整体规模概况本届春交会上共有191个项目参展，其中包括3、4号馆交界处的4个保障性住房。从展馆划分上看，首次开设的电子商务馆和天府新区主题馆分别在2号馆和5号馆展示；轨道交通集中在3号馆展示；4号馆是传统的品牌企业馆；6号馆是郊县组团和二手房专馆；7号馆是家装建材展馆。4可整理ppt参展开发商个数参展项目个数第37届房交会133226第38届房交会129231第39届房交会111191增/降幅↓18（环比）↓22（同比）↓40（环比）↓35（同比）百分比↓13.95%（环比）↓16.54%（同比）↓17.31%（环比）↓15.49%（同比）2012年春交会参展规模情况

环比去年秋交会，参展的开发商数量下降13.95%，参展的项目数量下降17.31%；同比去年同期春交会，参展的开发商数量下降16.54%，参展的项目数量下降15.49%。1、整体规模概况5可整理ppt1、整体规模概况

2012年一季度宏观经济情况披露后，政府对房地产调控的态度从去年年底的“全面从紧”转变到“有保有压”，又从今年二季度开始转变为“适度微调”和“定向宽松”。

2012年成都楼市复苏迹象明显，春节过后，楼市成交量不断攀升，购房者选择结束观望，适时出手。进入龙年后，开发商迫于高库存、资金链的压力，降价，优惠打折力度空前，加之首套房贷政策的利好转向，楼市成交回暖。本届房交会111家开发商的集中亮相，受政策影响，参展开发商个数较上届房交会有所减少，万科、保利、龙湖等传统的参会品牌开发商外，置信、中铁、蓝光、花样年等亮相于新开设的电子商务馆和天府新区主题馆。中舆观点：6可整理ppt2、参展楼盘概况本届春交会品牌开发商参展阵容依然强势，置信本次参展项目10个，位居七大开发商第一，其次为保利，参展楼盘9个。并且前期形象展示的项目较多。7可整理ppt2、参展楼盘概况2012年春交会主城区参展项目分布格局

参展数量上，郊县高于主城区受政策影响，参展楼盘中郊县项目占到了50%以上。其中，191个参展楼盘中，主城区参展楼盘个数为89，郊县102个。主城区中，高新区继续领跑供应市场主城区共有89个项目参展，高新区以23个参展项目数量位居主城区榜首。其次，分别为成华区16个,成金牛区14个,锦江区12个,武侯区12个，青羊区8个。2012年春交会全体参展项目分布格局8可整理ppt2、参展楼盘概况各行政区参展楼盘中，高新区的参展楼盘个数最多，达23个，成华区和金牛区分别位居第二、第三，参展项目分别为16个和14个。住宅楼盘75个，非住宅楼盘13个，其中高新区住宅楼盘为18个，位居第一。各郊县参展楼盘中，双流、温江、新都等近郊的参展项目相对较多，占郊县总参展项目的61%。其中新都的参展楼盘位居第一，参展楼盘27个,占郊县总在售的23%;眉山本次有4个楼盘参展。9可整理ppt中舆观点：2、参展楼盘概况受今年政府对房地产调控态度影响，今年春节过后，楼市迎来了“小阳春”的行情。本届房交会中，郊区项目数量高于主城区项目数量，其中以刚需性住宅为主。各个行政区域中，高新区以23个参展项目位居榜首。其中，住宅项目就有18个。从参展开发商品牌来看，本届品牌开发商参展阵容依然强势，置信本次参展项目10个，位居七大开发商第一，其次为保利和蓝光，均参展楼盘8个和7个。10可整理ppt3、成交情况分析2012年春交会期间主城区备案情况备案成交量大幅回升春交会期间，主城区备案成交760套，面积7.17万平米。环比去年秋交会大幅上升。2010-2012年各界房交会的认购情况认购成交量大幅下降，开发商谨慎推盘春交会期间，主城区认购9.73万平米。认购量环比去年秋交会出现一定下降。而与去年同期春交会相比，本届春交会认购量也大幅下降，目前整体市场处于谨慎入市态势。2012年春交会主城区各区域认购成交比例情况高新区继续为热点供应区域

本届春交会上，高新区占认购总量27.54%的成交水平位于榜首，其次分别为青羊区的21.87%和武侯区的16.60%。11可整理ppt3、成交情况分析

房交会期间认购量较去年秋交会大幅回升。延续今年第一季度策略，本届房交会上，开发商降价举措比较多，拉动了销售量。这一点抓住了购房者的心理。目前而言，客户更多关心的是价格和优惠力度，因此很多楼盘包括市区内配套好的产品也采取了降价措施，促进了楼市成交的回暖。本届房交会各展位每天的到访量都达到了数百人，部分楼盘每天访问量最高可达1000余组客户。从成交情况来看，首套房贷利好政策以及开发商降价等因素拉动了销售量。业内人士认为，春交会后，大的开发商营销手段上基本不会有太大的变化，中小企业就很难说。整体市场看来，春交会后，仍是刚需客户为主，改善客户为辅。中舆观点：12可整理ppt4、优惠措施分析受政府对房地产调控的态度从去年年底的“全面从紧”转变到“有保有压”，又从今年二季度开始转变为“适度微调”和“定向宽松”的影响，本届春交会上各大开发商纷纷在优惠措施和优惠幅度上做足了文章，寄希望于房交会上能实现良好的销售业绩。根据现场实际统计，本届房交会上，开发商们主要采取了三种优惠措施，依次为特价房、付款优惠、购房返现。

特价房优惠（例如：万科海悦汇城、新里柏仕公馆、香榭国际、索尔龙舟等）政策优惠（例如：华宜铂仕公馆、四海逸家、金沙云庭、沙河壹号等）付款方式优惠（基本上所有参展的在售楼盘都推出了不同程度的付款方式的优惠）购房返现金（卡）优惠（例如：中德英伦联邦、保利康桥等）13可整理ppt4、优惠措施分析手段一：特价房（限价房）的优惠本届春季房交会上，万科海悦汇城、新里柏仕公馆、城都后花园国宾红叶、绿地圣路易名邸、香榭国际、索尔龙舟等均推出特价（限价）房。楼盘名称所属区域优惠情况万科海悦汇城双流5套特价房的优惠，87、88平方米精装套二户型总价均为44万/套。新里柏仕公馆成华区50套特供房源，一口价成都后花园国宾红叶郫县少量特价房，房交会期间最高惠9%绿地.圣路易名邸武侯区少量特价房香榭国际高新区额外优惠1%，每天推出5套以上的特价房索尔龙舟锦江区10套特价房，一口价6999元/平米通过将滞销的房源以及品质不高的房源作为特价房推向市场，使得项目在快速消化上述房源同时，也吸引到了购房者注意，聚集人气。14可整理ppt4、优惠措施分析通过付款方式的优惠，一是降低了购房的总价，二是开发商应对国家房地产调控政策的一种应变措施，从而在稳定整体房价的基础上，加快了消化速率。手段二：付款方式的优惠在付款方式的优惠中，按揭付款的优惠幅度主要集中在1%—10%之间，一次性付款的优惠幅度在2%—11%之间优惠幅度排名楼盘名称优惠幅度1蓝光锦绣城一次性优惠11%，按揭优惠10%2中国会馆一次性优惠10%，按揭优惠5%3银锣湾一次性优惠9%，按揭优惠7%4成都后花园国宾红叶一次性优惠9%，按揭优惠6%5江陵半岛一次性优惠6.5%，按揭优惠4.5%15可整理ppt4、优惠措施分析秋交会上重点开发商楼盘优惠一览表开发商参展项目房交会优惠保利保利康桥金银卡优惠10500，一次性优惠4%，分期2%，按揭1%，按时签约优惠0.5%保利拉斐庄园一次性付款优惠4%，分期付款优惠2%，按揭付款优惠1%，按时签约优惠0.5%，老客户享受2万元物管费保利香槟国际6000元/平方米起，降幅10%以上。保利中心住宅金银卡优惠25000，写字楼诚意金优惠2%。一次性3%，分期2%，按揭1%，按时签约0.5%。保利城内江客户认购可享额外5000元/每套房源；限时特推100套房交会特惠房源，全面9折优惠；认购指定房源可抽取品牌液晶电视。蓝光蓝光云鼎优惠价10200元/平米，56㎡、61㎡优惠价9200元/㎡蓝光空港国际城全款优惠5%，按揭优惠3.5%观岭国际社区164-407㎡优惠价12000元/㎡蓝光锦绣城额外优惠1%送IPhone4S华润华润凤凰城优惠1万元优惠后5300元/㎡起橡树湾首付11万，最高享9.1折华润二十四城少量特惠房源优惠1万元16可整理ppt4、优惠措施分析从优惠措施上来看：本届春交会的参展项目更多采取了价格上的优惠方式，如特价房的大量推出。从优惠幅度上来看：本届春交会参展楼盘绝大多数为刚需盘，优惠幅度大，大多数楼盘的优惠幅度在5%-10%，个别楼盘达到15%-18%。电子商务、轨道交通、天府新区的加入也成为此次春交会的一大亮点。后市，为抢占市场份额和完成本年销售计划，预计将有更多项目加大优惠幅度，甚至直接采取降价。中舆观点：17可整理ppt5、购房群体分析在本届春交会期间，通过网上人群进行抽样调研，得出目前购房者的购房意向和对后市的态度如下所示。（抽样人数为4240人）房价走势分析60%消费者认为房价会下跌房价一直是购房者们的最大纠结因素，超过一半的消费者认为房价会下跌，约三成的消费者认为今后房价几乎持平。此时，约30%左右的购房者期待房价下跌20-30%会购买，29%的购房者期待房价下跌10-20%会购买。房价下降消费者购买分析18可整理ppt5、购房群体分析置业目的分析刚需为主力改善为辅楼市调控延续到现在，炒房客已经大幅减少，市场逐渐指向有真正住房需求的人群。根据调查结果显示，仅有5%的人是出于投资的需求买房，而因刚性需求买房的人群比所占例较大，占64%。面积区间分析中小户型约占七成在刚性需求和改善型需求突出的市场环境下，中小户型一直最受宠爱。从调查结果来看，70-100平米户型的选择比例已逾六成。但同时，100平米以上的大户型也达到了27%的支持率。仅有5%的少数人对600平米以下的小户型有需求。19可整理ppt5、购房群体分析心理总价分析价格仍是影响购房者需求主力因素约五成左右的购房者期待的总价位在30-50万，23%的人可以接受50-70万的总价位。仅有16%的购房者选择总价位30万元以下。区位选择分析40%购房者选择了城南对住房条件，绝大部分人会首先考虑区位的因素，“住在哪”在很大程度上会影响到工作与生活的便利性。40%的购房者会选择在城南，26%的购房者选择在城西，22%的购房者则选择在了城东。20可整理ppt5、购房群体分析中舆观点：经过一年多的严厉调控，楼市从2011年下半年的寒冬逐渐过渡到2012年年初的小阳春，刚需成为了制造这个转变的主要因素。尽管如此，业内普遍仍认为楼市尚未回暖，刚需的持续力也备受怀疑。受政策和今年楼市的影响，在此次调查中，刚需性住宅仍是主力需求，选择中小户型约占七层。对未来的房价走势，看跌的达到60%左右，同时在众多优惠刺激手段中，购房者更愿意选择购买直接降价的楼盘。21可整理ppt6、图说春交会由于房交会期间是五一节假日，天气较好，前往展会现场看房的市民较多，人气较旺，每个展馆人气较足，但是目测三层以上均为工作人员和小蜜蜂，看房客户兴致较高。整体来看，服务品牌和刚需物业受追捧、部分小盘受冷。此外，提供的综合性配套服务也有了较高的完善和升级。22可整理ppt6、图说春交会本次房交会众多开发商准备了丰富的活动，如超人服装、美女走秀、人体彩绘、芭蕾舞、戏剧变脸等，还有开发商直接把车和车模搬进展厅，有歌曲、乐队、体操、模特等多样化的表演形式，以及买房意向登记送油卡、送小礼物等活动，大多数开发商还是惯用美女来吸引人气，活动方式过于丰富多彩。23可整理ppt6、图说春交会2号馆：本次展会最大特色展馆之一，整个展馆共集结了30多个楼盘，其中包括中德英伦联邦、华都美林湾、中铁伊萨贝拉、青房天韵华庭、蒂凡尼TOWN等热销楼盘。3号馆：地铁楼盘3号盘展示，1、2、3、4、7号线沿线项目都在此集中展示，其中参展楼盘中，地铁1号线楼盘有11个，2号线楼盘有13个，3，4号线楼盘也逐步登场。4号馆：由保利、华侨城、中粮、圣沅等10余家大型开发商联合组成的“品牌馆”在4号展馆，最大的亮点是开发商旗下的项目众多，无论从业态上还是在区位上都能够满足不同购房者的需求。24可整理ppt6、图说春交会5号馆：此次房交会最大的一个亮点，有40多个精品楼盘在本馆集中展示，包括蓝光、花样年、人居置业等知名开放商携带旗下在售项目亮相。此外还有天府新区新盘也在此亮相。6号馆：新都、大邑、蒲江、龙泉驿、邛崃、金堂、彭州等7个区市县均有项目参展。大邑和新都是组团参加，