转型升级期中小企业面临的问题与应对策略工商管理论文

Word第第页转型升级期中小企业面临的问题与应对策略工商管理论文[关键词]中小企业;转型升级;应对策略

一、中小企业转型升级的内涵及路径选择

中小企业转型是国家战略转型的关键所在。经济全球化背景下，中小企业转型升级是一个必定的过程。所谓企业转型升级就是企业为了动态适应外部环境或内部条件的改变，或为了利用潜在的机会，从一个战略转向另一个战略，并不断制造新的竞争优势，以维持企业的生存和进展，它从企业整体层面提出了应对环境改变的战略性对策。中小企业转型升级过程是通过技术改造、产品升级、产业转型等把进展提升到一个新高度和新水平的过程。

中小企业的转型升级必需在全球经济一体化的国际大背景下以及国内城镇化进展大趋势中加以考虑，在此基础上根据中小企业的特点进行转型升级。转型不仅仅是企业外部环境的要求，更是企业自发的期盼。当前中小企业转型的可选择路径包括:以价值链重塑和制度创新为核心促进转型，或以品牌再造和团队管理为核心促进转型，这都是可持续的转型路径或模式。企业转型并不是肯定要另起炉灶，也并非要割裂与原来从事领域的关系。胜利的转型不少是立足行业特点，在主业上做精做强。

二、转型升级期中小企业面临的主要冲突

1.中小企业融资渠道偏窄，融资本钱偏高。目前中小企业融资主要通过民间借贷、内部集资、银行贷款三条途径，融资渠道偏窄。证券市场门槛较高，大量中小企业难以通过资本市场筹集资金。[1]创业投资体制不够健全，缺乏完备的法律爱护体系和政策扶持体系，中小企业很难通过股权融资。中小企业集合债券对企业规模要求较高，政策上的限制是其发行的一道难以跨越的门槛。根据《公司法》和《证券法》相关规定，处于成长期的中小企业很难通过集合债券的形式获得资金支持。

2.中小企业品牌建设滞后，产品缺少知名度。品牌已成为中小企业进展过程中面临的瓶颈之一。由于受人才、资金、资源的限制，中小企业品牌建设滞后，已建立的很多品牌缺少知名度，在激烈的市场竞争中往往处于劣势。一是品牌市场定位同质化现象较普遍，造成品牌属性淡化，品牌特色模糊化。二是品牌管理不到位。在企业营销打算中，经常把产品销量作为企业追求的最大目标，而将品牌建设仅作为宣扬口号，认为销量提高品牌自然就会得到提升。三是品牌传播媒介单一及传播方法落后。大多中小企业认为只要加大广告投入，通过广告就可以提高品牌知名度，对现代营销手段和分销渠道建设重视程度不够，制约了品牌资产的积累。

3.中小企业普遍缺乏财务管理战略，缺乏进展后劲。中小企业是一个在国际跨国企业、国内大型企业与个体工商业者夹缝中求生存和进展的企业群体。规模小、利润率低、管理落后的特点，使其自有资金实力较弱、过度依靠外部资金，环境改变对其产生的影响远远超过大型企业。关注企业将来财务活动进展的方向，创新财务战略更有利于中小企业的长远进展。以“家族式”管理为主的中小企业，实行高度集中的决策机制，混淆财务打算与财务战略的区分，忽视财务战略的前瞻性、全局性与综合性特性，不重视内外财务战略环境分析，缺乏财务战略目标，从根本上制约了财务战略的有效实施;绝大多数中小企业根本没有完好系统的预算体系，即使有也是编制预算不严密、预算执行不到位;缺乏损益和资本支出、现金、销售、生产本钱和一般间接费用预算等，严峻减弱了财务预算在财务战略实施中的作用。

三、中小企业向创新型企业转型升级的.新思路

1.实行差异化进展战略，发挥独特优势，在市场竞争中谋取一席之地。企业要生存，要进展，必需具有战略性目光，深谋远虑。中小企业要打破定位思维，通过充分有效的市场调研结果，找准市场的差异化，挖掘被忽视的市场空间。众多中小企业者只有坚持差异化的特色经营道路，吸引和形成企业特定的消费对象和群体，才能打造企业自身的核心竞争力以铸造企业的优势地位。一是实现市场差异化，寻求市场空白。广开思路，查找适合企业进展的差异所在，将差异市场培育成型，中小企业完全有可能在激烈成熟的市场环境中开拓出属于自己的天地。二是产品差异化，形成自己的产品优势。中小企业要加大力度开发制造具有企业独特文化内涵和使用功能的产品，从产品的各个方面来查找与其他同质产品的不同点。通过各种途径和方式致力于为自己的顾客供应特定的产品品种，提高顾客的企业忠诚度，提升企业的核心竞争力和市场竞争力，在市场竞争中占据有利地位。三是营销差异化，实现市场营销方式的创新。通过独特的广告创意吸引潜在消费群体的留意。在传统媒体的基础上利用特别的媒体广告渠道，提高企业市场营销的效率和有效度，以带动企业产品或服务销售的提升，提高企业的知名度和美誉度。四是服务差异化，坚持以顾客为中心，使顾客放心。服务的差异化可从服务的便利性、服务流程的简捷和规范、服务标准的高要求性、服务人员的高素养及客户关系维护方面着手进行，真正做到服务的差异化。

2.大力推动中小企业品牌建设，提升中小企业品牌综合竞争力。品牌就是知名度，有了知名度就具有分散力与扩大力，就成为企业进展的动力。一是自创品牌，努力提升企业竞争力。现代营销是一场顾客忠诚战，强化企业品牌建设，努力培育自主创新品牌，就能有效提升顾客忠诚度。自主创新是企业品牌建设可持续进展的原动力，品牌的价值能带给企业超额的附加利益。二是品牌共享，形成集聚力。大企业集团的竞争优势使中小企业不断产生生存压力。我们不妨借鉴国外中小企业的做法，实施品牌共享战略，使本来身单力薄、资源有限的、分散的中小企业以同一品牌为纽带形成联合体，进行集中品牌宣扬，形成强大的合力，这是单一中小企业所不能比拟的。三是通过并购式营销，实现中小企业品牌扩张。通过品牌收购，实现OEM品牌到自有品牌的转变，是很多代工OEM品牌、知名度较小或没有品牌的中小企业实现跨越式进展的有效路径。四是进展网络营销，24建立网络联盟。在进展搜寻引擎和网络广告等传统营销方式的基础上，主动开发博客营销等新兴营销方式。强化网络平台建设，建立中小企业网络联盟，实现企业间信息共享、资源流淌、互助合作、整合优势，共同抵挡实力强劲的大企业的攻击。五是建构绿色主线消费链条，让绿色营销助力企业唱响绿色品牌。

3.激活中小企业财务战略，提升可持续进展力量和制造长期价值的力量。一是明确企业财务战略目标，实施科学有效的财务战略。企业为了谋求资金的有效均衡流淌，须对其筹资、投资、收益安排和资本营运进行战略性协调，合理调集、配置和利用资源，提升核心竞争力，最终实现效益最大化。二是实现财务战略向柔性化转变，提高动态竞争力。传统财务战略是建立在刚性战略思想的基础上的，为解决企业长期财务稳定性与环境改变不确定性的冲突，需要实现从传统的以打算预算为主的刚性财务向刚性基础上的柔性财务转化，使企业形成强有力的应变力量，有效提高中小企业的动态竞争力。三是构建风险防范体系，实现财务风险可控。将企业近期利益与长远利益结合起来，努力提升可持续进展力量和制造长期价值的力量。四是加强财务内外战略环境分析。企业财务战略是在分析企业内外环境因素对资金流淌影响的基础上，对企业资金流所实行的前瞻性、全局性和长期性策划。中小企业应在保持良好资本结构、制造良好信誉的基础上，谋求内涵进展，积蓄财力实现适时规模扩大。

4.拓展中小企业供应链融资服务，在服务模式上寻求新突破。供应链融资是破解中小企业融资难题的创新金融产品。供应链融资解决了上下游企业融资难、担保难问题，通过打通上下游融资“瓶颈”，到达降低供应链融资本钱的目的，提高核心企业及配套企业的竞争力;供应链融资在肯定程度上转变了银行的信息甄别方式和风险管理理念，跳出了单个企业的传统局限，在我国中小企业融资难问题长期存在的市场条件下，大力开展产业集群基础上的供应链融资，有着巨大的进展潜力和市场前景。目前，供应链融资模式包括应收账款融资模式、保兑仓融资模式和融通仓融资模式等。现阶段我国供应链融资业务还在起步阶段，中小企业供应链融资进展还存在许多问题。拓展中小企业供应链融资服务，重要的是服务模式的创新，加强风险防范，创新供应链融资主体，扩展供应链融资领域，促进供应链间接融资向直接融资进展。[2]银企共建规范化的供应链管理体系，构建数据信息共享的供应链融资服务平台。借助这个平台实现三大功能:一是构建统一动产担保品登记系统，通过将不同金融机构、物流企业有关供应链金融的公共信息进行充分共享，供应链的系统风险将大大降低，这将有效支持金融机构和物流企业拓展供应链金融，提升供应链运行效率。二是借助这个平台可以实现供应链金融业务的线上化，通过从线下到线上的迁移和提升能够为供应链企业打造一个信息交互和管理的平台，通过这个平台的渠道和信息，银行能够供应包括授信、结算、理财、资金管理在内的全面服务，以至于替代部分企业财务人的角色。三是建立物流企业和贷款企业的社会信誉体系。金融机构通过横向联系共享这些信誉评级信息，对物流企业和贷款企业信息进行整合和再造，避开金融风险。

5.从健全机制、配套政策、落实担保入手，突破中小企业集合债券进展瓶颈。中小企业集合债券打破了只有大企业才能发债的惯例，优化了中小企业融资结构，创新了中小企业融资模式。中小企业集合债券是以信誉资产联盟为基础，通过一个核心机构作为牵头人，多个中小企业共同参加的企业债券形式。其创新之处在于通过中小企业之间的融资合作，提高发债企业对外整体信誉等级，产生信誉聚集效应，形成合作企业之间的信誉资产联盟。中小企业集合债券整合了信誉资源，让处于成长期的中小企业得到了珍贵的中长期资金支持，分散投资者风险。现阶段，我国中小企业集合债券还处在探究阶段，存在准入门槛过高与处于成长