酒策划工作提案

做市场的人常有人在江湖的感叹，江湖事，纷纷攘攘，明争暗斗，杀气腾腾。行在江湖，安生立命不仅要求过硬的外家功夫，更注重内功修为，所谓“外练筋骨皮，内练一口气”，一个好的产品，内修品质，外练气质，才能在市场上享誉盛名，长青不衰。○○○○葡萄酒，出生于红酒酿造的黄金线，醇香登市，江湖行走，特长醉拳……

前言※※·拳术宗家

※※策划•广告机构是中国极具实力和价值、特色鲜明的专业营销策划、管理咨询和品牌传播的综合性服务机构。

※※策划•广告机构始成立于1994年，到目前已经为国内上千家企业提供成功的产品策划、广告策划、整合营销策划、管理咨询、CIS导入和房地产专项策划等各种策划服务，拥有丰富的策划运作经验和众多成功案例。※※·红酒品鉴师威龙干红伴您享受每一天烟台威龙葡萄酒股份有限公司位于胶东半岛的烟台市，是海内外闻名的葡萄酒之乡，被国际葡萄与葡萄酒组织O.I.V.授予葡萄与葡萄酒城。公司年产能力6万吨，主要产品有干酒、香槟工艺酒、白兰地以及桃红、甜红、甜白等四大系列60余个品种。

※※有幸于2000年为威龙葡萄酒打开杭州市场出谋划策。天奴达·意大利酒庄红酒世家，意大利名庄出品的天奴达红酒，一经上市就得到了消费者的好评。为寻得适合中国人口感的正宗意大利葡萄酒，※※策划首席策划师——赵巍亲赴意大利，品寻名酒。醇和人生百利万“百利万红酒”是万弘贸易为适应市场需要而推出的全国直营连锁或加盟经营葡萄酒专卖店。汇聚世界名庄名酒、提供专业、个性化的选酒建议及服务，为葡萄酒爱好者提供一个品尝和购买进口优质精品葡萄酒的平台。

※※于2006——2007年为其提供了年度营销策划服务。第一章风生水起烟台北纬40°，红酒家乡○○○○葡萄酒出产于中国最著名的红酒产地——烟台，该地出产的葡萄酒在国内享誉盛名。经过一系列复杂的工艺，使○○○○葡萄酒的品质得到保证。（一小）红卖酒市栗场关杠键成壮功要蚊素产品狗的质育量有竞煌争力驾的价型格体尖系市场遇推广施活动品牌沟与美由誉度分销景网络顺的覆例盖能舰力红酒渣市场离上，和推广种与分武销缺焰一不凝可，救紧密搅的推透广手足段提忽高产所品的催美誉购度；烈细致鸡的分吓销网捧络促拆进产芹品的批销量常，相品辅相村成，勾才能病立足恭。（二贿）○港○○茧○葡仙萄酒熄产品锡的机秒会点越来袜越多刘的消矩费者艇开始姥青睐声红酒竖这一鞭具有峰营养凉和保爪健功仔能的达酒类泄。浙江以是一熔个具玻有消误费力精的巨械大市约场，镰在大菜城市机被品殖牌红笔酒或互国外论红酒校纷争膛的今顺天，杠地市虚级、卷县级逗市场笼将成怒为○乒○○易○的算主要般阵地螺。我们伞可以劝适当色的广务告投毛入来悠引导咽主要糊市场驼消费童者接捧受红张酒产授品，遣培养鹊消费酱者对游红酒遭文化丑的兴顺趣和绑了解恢。所以烟，我滋们提脑出这卫样一齐个概些念：○○傅○○悬，红皆酒文蚕化传俩播者夹！（三咬）○勺○○缸○葡胶萄酒叠产品申的威叹胁问沸题红酒士市场国前景锁看好象，品苍牌越亡来越禁多.张裕\王朝\长城疯等老询品牌结正在求力推水新品加，其默产品鉴及价我格体蕉系趋规于完凯善。藏秘\新天\印象喘等新驼品牌茎正在简大规冬模的僻市场粒扩张钓，他递们在搭资金\产品\营销播等方蛛面也户各有辰优势狗。消费轿者,特别槽是地师级市识、县梢级市病市场巡寿的消煤费者卧，本渗身对失红酒卧的了均解不田高，乓能不舰能接怜受红悦酒。实现胞分销怎后,是否宗具备棉对价忌格体割系的蹄掌控犁能力翼。（四醉）通善过以辰上分删析，书我们躁可以两预见消费寇者需炮要我筹们通摘过信鸟息传泻播，彻抢占丑红酒界的文支化概梳念，轮引领及纯正旋的红括酒消貌费习坝惯进艰入二条、三丢级市储场。渠道废方面钻需要掀激励泳，才荣能产嗓生良至好的顷市场钉推动饿力。以上鸣两点仙是一芽个○袖○○好○葡杀萄酒蚊闯荡驼江湖农的必屯修课想程，午营销盗板块锯苦练航内力异；招饲商板僵块借掘力使嗓力，集路径旧明确细，套沾拳出哭击！第二员章幻玉内功乞深厚※※云：品牌再建造造完全愁等同像于高努楼的深建造杨，首跟先要厅摆正从自己逃的心具态，挡在程钟序上话也没努有任厕何捷默径可技抄，衫企业剑在上继产品陕项目故时，吹要如次选风菌水宝图地似蛙的研察究市乒场容根量，誓研究已环境董、政所策、阳当地虑消费做水平抖、消华费习纠俗、颤消费筐心理袭和行扮为，拴同时可，聘应请专滥业营钩销策仍划师颗进行朱品牌祸规划草，品江牌发驼展脉效络，朽品牌认命名碰，商且标、兄包装傻、视遭觉形挠象等姑基础距性设升计，尼再比混较竞何争对赢手优每劣，昏从品掀质、秤工艺寇、行少业地鹿位、倦价格生、渠漠道、药促销发、公朗关、绩广告伯等方取面找尽出差绸别化踩，挖破掘出后专属证于自长我的撇品牌蝇个性朝，彰联显品卫牌主帜张，呈其中雅最为兽重要椒的，豪是研意究目垂标人堪群的都消费理心理钳和消狗费行春为，葵根据交描述脂目标揉人群秃的心继智特合征、所行为裙特点妻，有厨的放袍矢地腊进行僵针对些性的煮推广据，抓薄住目每标人偶群的伸活动谦半径讯范围崇，聚茂集诉猛求。此为汁品牌博建立脂必经违内功筹心法厦。心法暖第一君层矩闭声关·定位（一惕）品绪牌定馋位品牌顽定位津是指俘企业鞠在市耐场定丸位和烧产品晚定位或的基扁础上瓦，对习特定劳的品领牌在释文化畜取向渴及个犹性差作异上辅的商养业性劈燕决策拳，它狐是建秧立一李个与果目标引市场玩有关闻的品栽牌形慎象的部过程舒和结真果。品牌加定位箭是品摄牌经沿营的傅首要侄任务傍，是针品牌虽建设唯的基藏础，分是品励牌经比营成煤功的鞋前提狡。品牌梢定位件是市慨场定双位的卷核心里和集虚中表代现。企业世一旦鉴选定州了目毅标市插场，脏就要团设计披并塑只造自芳己相哪应的诱产品克，品众牌及阶企业颗形象死，以抹争取钓目标灵消费胃者的焰认同阿。（二丽）品载牌定圈位方母向抓住掏消费惯者的粒心里甜需求给予饰消费做者想翠要的篮品牌而承诺建立走独特盒的品西牌印缎象（三抱）适扒合○院○○晃○的天品牌望定位经过晶对中愉国红肉酒市膀场的腹调研上，我聪们发乒现，膜中国菜市场锅对葡旱萄酒阶的认百知仍佩旧是兰落后科的。中国杠于18套92就建茂立了稿第一顺家现腹代葡蝇萄酒尚生产睡企业贼，但帆直到聋改革腊开放刊以后帐才出右现了搞第一推批生琴产国朝际通颈行的棉全汁往发酵箱干型鬼、半弊干型浓葡萄凤酒企岗业。馆上世捧纪80年代粥后期闹，国摘内葡拔萄酒胖企业俊还在医向消宿费者荣解释胞，葡束萄酒板味酸竖是正控常的壤，不度是变音质造湾成的纵。90年代曲前期注，干成白葡衰萄酒法的市古场才虑初步糠形成炎批量悠，最把近几司年，妻大量馋半汁计混合晌酒才藏从葡住萄酒悼市场喉上消懂失。——摘自《中国仓红酒鸣网》营销业的过斯程是赌一个享教育君消费敬者，刚并与挖消费级者的冲价值枝观保美持一捧致的捐过程扇。所以森，※※提出铲：○○前○○句，红艺酒文渗化的秧传播梯者。这区悟别于离一般晃产品抬对自桑身的臂诉求倘，而明提升驱到一抛个高业度，戚即：品牌班不是扰卖产杨品，闻而是脑卖文碗化！（四僻）○自○○期○葡那萄酒项广告肚定位政府拼宴请遥红酒——保健氏功能婚宴欺红酒——嫁千渠金，桃喝明享珠单位彩年夜唐饭——做企款业之向星，史喝○斯○○多○（五润）定梅位——完※※这样轰做针对唯品牌范定位衬，※※提供捏以下触服务裁：模块胆一：芹营销卧资源是审计——基于遥战略溜规划吧的企闻业内思外部宋调研作业臂内容裹：①基铺于战境略规临划的擦企业深内部风中高腐层访叙谈②基虫于传装播效毅果评对估的吨消费城者定卫性/定量浅调研③目壳标市颜场调狐研、融分析膛、总娱结④销千售渠塞道调唯研、假分析齐、总储结⑤竞联争对断手及炊特性腰调研富、分农析、缎总结⑥品蒙牌认持知度/美誉粪度/忠诚吨度调既研、煮分析沫、总墙结模块戴二：煌品牌例战略详规划荒与传芬播——从上信到下塔的品往牌建泊设作业刘内容禁：①企据业竞闲争及朽差异决化战刻略发峰展定仍位、父卖点嗽挖掘曾、广植告推镜广语②产倚品品桃牌定落位心法绍第二借层金出妇拳·遍地宇见明毙珠（一赔）一刊个样历板市日场的呈决定觉性作录用样板计市场廊即榜丈样市轨场，翅是供茂加盟面者参纤考并歼模仿裹的一铜种运绒营模仿式。品企业突在招撕商过砌程中辈，仅毯靠一孤则招梦商广希告和狮业务勇人员强的游分说是稻远远欠不够承的，轰我们窝要让凡经销辩商看神到实融际的即东西励。酒类序产品怠的营筝销，这大多晋依靠斜经销米商的平成功确运营加模式沉。如住何建辞立更歌为广倘阔的舟营销唐网络伸，是棚需要揉与经彩销商奏达成够共同扑目标眉的。饮为吸脾引更中多经薪销商束的参冶与，满样本萌市场松的打俗造是柜必经饭之路弦。（二洪）样仇本市逼场选避择为确悦保样魂板市收场的昌成功看，必躺须集荒中营晶销资直源，仓集中固优势匆兵力条，从丢人力针、物抛力、解资金局等各斩方面森全面班配合款，一葬举成秆功，阀对样赶板市溪场的应选取钢上更岁要慎诸之又司慎。1、各充分得考虑攻区域迅差异薯：涉及卸到具搁体确银定样拖板市矮场时勇，必袜须充纠分考婆虑到荐地区祸的差舱异。缝显然超，不干同的筛产品陷、不食同的活实力占、不禾同的笨推广鉴手法辰需要弱选取孕不同轨的地秀区。灶而选追对了忍市场吴，就泛能达夸到以宰一带怀二，阅从而拔形成紫市场穷的全胆面开钱发，皆产品渐也就折迅速求铺开艳了。2、柏规模远适中坊：北京赤、上拦海、下广州控等超萝大型季城市显虽然啦市场历容量送巨大押，但语进入绩门槛津也高歉，对祸于○南○○谋○葡剂萄酒色来说坏，在垂原有租基础患条件厚下，喂可选还择浙稳江省照内地饮区级百城市签、县寸级城挖市作切为样磨板市冰场。延如严：临裹安、践桐庐弯、建贷德等吹地。3、交守通便题利：利于蹦合作编伙伴册观摩薯学习镜。（三绢）如奸何循诱序渐录进打旨造样桃板市克场广告龟推广档媒介概，兵滑家必干争之灾地，坊在二降、三缘瑞级市富场里摇，这渗些未软被开拼发的组处女蝇地在朋精雕淡细选药中也表能成场为体扛现品煮牌形洋象、搏展示府品牌摆个性偶的福弦地。※※建议堪：在每隐个县潮级市竿场投溉入8—巷—1携2万用婆于户透外广文告的暴开拓，使总○○偶○○痰十里展飘香兵。户外刮广告铜投放壳建议置：汽车验站、朱火车新站、回码头策户外油广告跳发布售区行径浩区域绩市场燥慢列蜻车车笑厢广粱告、女吸烟档休息著区广磨告区域附市场赶桶装确水瓶取标区域贷市场粪可投报放的稿户外捧写真需招贴主要妨街道饲跨街家广告农户荣房屋予墙体徒广告※※将建第立一毙系列浑广告谅媒体瞧选择斩标准踢，配阅合当象地落盏地制鼠作广鬼告公续司输颈出设妄计稿吨件，俊并配秃合2—态3人工霜作小厌组督职导当关地落花地安形装发凳布。（四秆）形宁象——贪※※这样齿做针对室品牌遣形象愁设计糠，※※提供商以下好服务泳：模块扶三：到创意察规划幸及设变计出杀品——品牌该表现冠与规究范作业乎内容斧：①产期品PI视觉最形象长识别桂系统情规划制与设可计②广臭告传描播平旦面系嚷列③企鞭业/产品胁宣传饥画册告设计④企瞒业展亦会/展厅/专卖针店平庭面效咳果设中计⑤广伏告媒栗体的苏选择跑与鉴别别⑥落所地广农告执挽行督瓦导心法问第三榨层工升予华·一场薄豪门真盛宴（一塔）营争销活灿动提桃高品煌牌美朋誉度营销迁活动坊策划罚是提额高市背场占伍有率浪的有荣效行门为，暗一份亏创意墓突出老，具搬有良梢好的缸可执庙行性吵和可插操作钻性的厚活动迈策划穗案，同无论弃对于阻企业幻玉的知坟名度郊，还颤是对器于品肥牌的理美誉潜度，积都将震起到跑积极秘的提终高作杆用。（二虑）与停时俱威进的赚营销岔活动政企剑互动民，政救企合箭作，啊必然虽是社签会发稻展的距趋势拌。而红糖酒，窑是促想进人无与人与之间束合作坛诚意漠的助隆推剂摇。“ch脚ee盐rs！”版政企泻互动行红酒杨品鉴弱会，协将有菜效嫁按接政普府与雾企业帖资源性互惠帐，帮口助企客业获皇得更选多发艰展机搜会。我们泰选择捉政府沉资源那较好葬的经骗销商友共同丸完成妄这场圾品酒坐盛宴捕。（三脾）活油动主死旨打开盆“○湿○○姓○葡宾萄酒交”的镜知名萄度，瘦建立滴形象吐良好壁的样哗板市服场。（四贤）活貌动——吵※※这样晕做针对信营销犯活动们，※※提供貌以下衣服务阴：模块喊四：哑针对款不同颠功能饥的营梯销活绳动策仆划作业模内容准：①分除析参筛会目杀标客毕户②制迅定邀渗请内乎容和洋执行并计划③会乔务VI设计④会闪务流笼程及同亮点旁策划第三横章掏太捏极借舟力※※云：销售鸟上有抓些耳丢熟能贿详的叨营销遇话语栗：“困渠道命为王艳”、还“得昏终端愿者得煎天下闸”。嫩这些赏有口精皆碑蚀的言共语向岂我们睛揭示表了销僻售过溉程中任经销奋渠道饱的重绸要性脑和不阴可替父代的国战略情作用胁。其逃他行木业如壁此，踪蝶酒类忧行业碎更是销如此叼。此为湾太极贡借力止的源滑头所恳在。借力持第一胁式丑眼润见为供实（一根）招乡丰商要南点（二斜）我扮们的葛演出经销虫商在盾关心帝的问丽题，责自然当是我缴们要纹展现顽给他更们，听并且困达到疾征服界效果油的一柜次精限彩演宫出。解决回焦点摆问题糕：定位恶问题市场仙定位价格吹定位形象婶定位渠道墙设计权问题传播这策略丘问题销售责管理晓问题（三亩）招宽商前慈展出——奴※※这样醋做针对衫招商格前资嫁料整厚理，※※提供杂以下福服务宰：模块使五：传招商街展示作业橡内容滤：①整酒理样突本市工场成棋功案盈例，丈形成泛文本核资料侧便于砖经销取商了扑解市南场。②拍梳摄样融板市丹场营侨销公乞关活月动，纺聚拢恭人气挎。③设粥计激趁情洋咽溢的灰招商PP练T，为苍招商斩呐喊僚。④培鹅训招墨商演港讲人执员，蛛拓展旦市场百。⑤招炎商广能告发您布媒专体选序择——富《钱江没晚报》招商练发布⑥企旗业网修站规工划与暂督导借力宣第二泻式蛛服务亏为脉招商筐仅仅宁是开壤拓市星场的雹第一劫步，灿而后引续更误多的寨销售颂跟进亚、品育牌表搞现、与竞争没对策及等在鹿品牌拆的成部长中啊起决擦定性暗的作席用。（一咏）招吸商进熔程整体河招商佳方案捕设计招商释人员轻准备招商献广告毁创意咏、媒师体选线择与域刊登次信肾息处宜理（村来电躬、来毛函）二次旧信息绝处理返（书鼠面回慨复）发出饰会议热邀请召开粒会议罚（签答约）督促名履约款到疤发货档案岂移交孟（招谱商人商员转舅给协歪销人覆员）协销川工作楼开始（二献）我驻们的聚招商爆口号服务瘦经销睡商，径互惠袍互利侮，合劣作共胳赢！我们叫将会径有一歌整套魂的服抹务章栽程来踩方便争经销弃商：招商固手册品牌责识别节手册渠道菠推广养手册商务间人员顷工作纽奉手册（三萝）招撇商手津册内放容企业破篇：企业职概述品牌芒规划产品蛙篇：产品接概述新品内推荐推广券篇：招商焦公告网络矿架构广告娇及公造关宣启传终端非促销加盟纽奉篇：招商振条件价格撑体系代理着权益招商厨程序代理仙商资政格订货威流程对帐肯流程换货坐流程信息纽奉反馈办流程（四童）招泳商服拌务——※※这样杨做针对婶招商徒服务季，※※提供议以下臣服务胜：模块恢六：谋招商欣服务作业亭内容雾：①定赴位区田域市迹场，窑选择糕经销止商。②完高成一奖系列破文本杆支持讽招商案工作龟：招商谷手册品牌铸识别素手册渠道法推广聪手册商务号人员勒工作宗手册借力选第三撒式陈共觉赢为畅纲（一沉）○鬼○○杨○的面发展涌步骤招商——开拓线疆土借经尖销商标在该铅销售摸地区伯的优越势资贞源，壁建立傲基础倡销售瞒网络骨。服务——巩固习阵地为经杀销商起提供爪方便竖、优凭质的圆服务渠来扶盘持经论销商腥，增凶