营销策划书撰写辅导

营销策划书

撰写辅导

主讲：张毅芳

营销目标所有的参赛团队，需结合本校特点，对宏碁电脑进行针对性营销策划，使宏碁的产品能顺利进入校园，让大学生对宏碁笔记本形成年轻、有活力、有乐趣的深刻印象评选标准

营销方案须满足营销目标，且方案涵盖内容完整（包含形式分析和营销创意量两部分）

营销方案的创新性——40%

营销方案的可行性——30%

营销团队的配合性——20%

销售目标的清晰性——10%一、营销策划的基本认识1.策划策划是为了解决现存的问题,为实现特定的目标,提出新颖的思路对策,并制定出具体可行的方案,达到预定效果的一种综合性创新活动

在澳大利亚一家发行量颇大的报纸上,某日刊出一则引人瞩目的广告,意思是说广场空投手表,捡到者等于免费奉送.这一下子引起了澳大利亚人的广泛关注.空投那天,直升飞机如期而至,数千只手表从空天女散花般地纷纷落下,早已等候多时的来自四面八方的人们沸腾了,那些捡到了从几百米高空扔下的手表的幸运者发现手表依然完好无损,走时准确时兴奋不已,一个个奔走相告.西铁城的这一伟大创举成为各新闻媒介报道的一大热点.从此,西铁城手表世人皆知,西铁城手表的质量更是令人叹服!2.营销策划的特点

目的性创新性可操作性3.走出策划误区

点子策划仅仅是一个点子包含点、线、面、体、局、一连串局名词动词一个出发点一系列的过程中间体结果策划不是点子、创意策划计划必须有创意无须创意范围不确定，没有固定步骤范围一定，按部就班掌握原则与方向处理程序与细节Whattodo?（做什么）Howtodo?（怎么去做）灵活多变一成不变开创性保守性挑战性大挑战性小经过长期训练才能提高策划能力通过短期训练可具备计划能力侧重于“策”侧重于“划”策划不是计划4.营销翻策划关的程姿序二、子营销伙策划社书（一绿）营篇销策执划书框架录设计饺的准恰备1．营销酸策划下书写丸给谁奸？2．营销脸策划翅书的山作用膨是什沉么？3．营销领策划桐书的众最终肥写作勤目的夸是什妄么？4．为什岩么要哀写好络策划桥书？（二胡）企甜业营概销策辰划书规的内者容与骗格式封面——规范剂（如障图2.姜2）前言孝（说骨明委沸托经爆过、沈内容贩，策颠划目主的、劫过程纸）目录苹（各通部分目清单机，概竭览全压貌，机有吸叨引力弯。图2.猜3）摘要规（策斑划简扫单概养括说蹈明）正文差（全胖文主伏体和竭重点.图2.这4）结束北语（破对策眯划要塔点归伏纳总气结，蚁与前巩言相欠呼应寄）附录圆（说狭明研透究方位法；稼提供撒客观雨证明叹）1、封秋面——策划价书的揭名称耗；——被策蜂划的景客户督；——策划究机构奶的名帖称或解策划搬人的爱姓名装；——策划毫负责鹿人及管其联羞系方届式；——策划揉完成知日期呆及策俯划执屯行的吓时间危段；——编号屈。营销虑策划破书的客封面2、前巾言第一台，接强受委猛托的候情况第二障，策抖划的裤概况本策慌划接炮受PT道AC公司牧的委旗托，皮由XJ世TU营销研策划往室对PT乒AC手机征的分范销渠律道进微行设由计。捡本策粮划要炕解决洗的主酸要问牢题是最：随改着手姻机市拘场从者卖方靠市场炮转向件买方艰市场矩，手妖机分用销体巴系也济开始脾了多约元化界，在翻此背贱景下兵，原浮代理得分销脸体系贵的核次心成设员PT显AC公司诊如何铸实现的分销炉渠道慢体系液的顺卸利转考换?本策年划从锣分析PT含AC公司弹现有签手机冰分销识体系墙存在舟的问咳题入疏手，免结合醉手机坐行业呈的特集点，技提出湾了PT只AC公司炊分销番渠道归的新待设计锤和备再选方织案，袄并给捞出了PT絮AC公司悠分销铃渠道形转换险的路城径方砖案。3、目畅录目坡录摘要1策划乡丰问题1.氏1凡PT张AC公司浇简介……蒜……帜……铅……蛋……搭……蛛……判……活……鲜…充(1诱)1.披2策划园问题信的提问出……酸……赞……挡……娇……虫……恳……涝……伤……推…溪(段3)2防P侮TA皂C公司你分销肥渠道梁问题今的进暑一步欲分析2.扫1孟PT评AC的公蛙司战勒略……粒……宿……杏……圾……暗……槽……独……桨……率(井5)2.牛2分销设渠道危问题拨对公修司战洗略执懂行的萍影响……衬……寄……后……识……椅(8御)2.狸3狱PT帝AC现有份的手稻机分景销体债系以历及存照在的窃问题……迟……镜……泪…(崇11棉)2.由4策划软思路……提……踩……直……密……吩……义……凭……贫……战……侵……贪(1痛6)3环境速分析3.刮1国内碗手机品渠道晒的发卷展趋浙势……冒……饰……称……宪……厦……窗……盾…效(己19升)3.赚2国内症手机块分销植体系盘存在制的问愉题……刻……帐……凭……惨……各……沿…骄(参22准)3.昂3手机伍市场瓦分析……显……重……疫……吹……隆……幕……慕……趟……满……出(2喂4)3.滔4主要装竞争顺对手小分析……敏……柏……警……井……厨……可……私……箭……翠(2残6)3.司5小结……办……筑……茧……袭……笑……教……焰……尼……董……珠……皱……边(3贝7)4粱PT唐AC公司甜渠道疑设计4.被1设计狡目标……贯……恐……宋……沫……则……待……袍……夸……谨……搂……胡(3悟8)4.寨2现有爷分销测渠道贩的服植务产斥出、服绩效剩和差予距分摧析……梢……止……奶…如(暮40墨)4.辉3基于放流程那的渠莲道分祖析……漆……升……御……罗……能……酸……徐……碍…贪(柄48毒)4.盈4小结……族……当……驰……漏……触……搭……线……轨……稿……沫……温……菊(5半6)5钢PT箱AC公司笔渠道肉转换您方案5.匹1转换李方案事与备沃选替忘代方雾案……邪……阶……扑……位……轧……报……兼…吗(甩57众)5.舍2方案驳评价叉及结茂果……镰……即……面……相……混……族……液……随……换…虽(掉60和)5.万3小结……烟……夜……辈……篮……昌……蚁……者……捞……厚……肥……恢……骑(6嚼8)6方案弟执行猜建议……附……依……绞……侮……丘……呈……处……耐……羞……民……钓……探…(休69恭)4、摘业要对营拿销策吼划项遗目所垮做的慈一个污简单保而概桃括的满说明网。例本策萝划书扔为一繁项针弓对PT痕AC公司纲手机还分销旧渠道见而进甲行的膨项目坑策划热，要地解决搂的主急要问江题是个：随贷着手影机市点场从甜卖方冠市场筐向买林方市搏场的祖转变罪和手萌机分舍销体员系的崇多元阶化，PT云AC公司束应该盾选择蚁怎样绪的分铃销渠卫道体夜系以搞及如叼何实愚现分棉销渠炭道体露系的魔顺利该转换?本策啊划书局，第界一介馅绍了PT蚂AC公司疤的背虫景和诊其手艺机分渠销渠蛙道在烤实现直企业傍战略秩中的与地位耳。第删二，佛对PT档AC公司随现有危的手暮机分紫销渠碌道进事行了李分析壳与讨会论，馋并确楼定了狭策划暑要解佛决的干关键斯问题言。第奏三，照对企含业环业境进犯行了蒙分析歇，明查确了PT宴AC公司眼手机青的市鸦场和拼竞争理对手源。第秘四，嗽以此撑为基她础，赵分析古了PT逼AC公司亦手机饿现有糊渠道梁的特息点、宽顾客五满意戴度、过优劣胖势、梳渠道傅绩效聪、渠他道缺呀口以首及缺底口类茄型，挂并从伙渠道瓶组织通者的啊角度载，集庙中于爹供给传方因价素，咸提出逮了PT佩AC公司起手机翼分销旅渠道黎的设门计方肠案。传第五晚，提配出了虽几种倚备选困的转战换方坟案，丑并使贞用模折糊综觉合评存判法挺，确鹅定了PT纺AC公司录适宜铸的手匀机分糠销渠蛙道转假换方殃案。——营销狡策划判的目准的；——环境柿分析壶，包今括企每业营某销的夺外部桐环境榜分析松、内醒部环享境分拢析，扭重点章是对企业舍市场辣和竞代争者诞的分淘析；——俘SW餐OT分析驰，通拦过对舞于企目业优铲劣势奸和机店会、圈威胁哄的分脱析，雨发现摆市场敢机会和骡企业闹存在典的营猎销问裳题；——营销冷目标膏和目萌标市宜场；——营销脂因素杰组合贞；——预算祖，包猾括营士销过平程中成的总吩费用汉、阶屈段费首用、肚项目练费用谜等；——进度昨表与狠人员诸配置评；——营销盈执行锋与控坏制方的法。图营销售策划印书的话正文5、正零文6、结灾束语对整参个策炊划的块要点泳进行驾归纳谁总结煤，一素方面恨突出室策划篮要点陵，另掏一方湖面与榆前言居相呼芦应。7、附葵录附录侵的作象用有阀两点献：一野是对愁策划纵中所降采用亚的调炒查与载分析窃技术碧做一舅些必