创意环保租车行策划方案

PAGEPAGE14创意环保租车行策划方案承办单位：XXXX团队名称：XXX成员：XXX目录一．概要1.1综述第3页二．项目描述第4页2.1项目的宗旨第4页2.2项目的名称第4页三．市场机会第4页3.1目标市场第4页3.2市场需求第4页3.3市场前景与分析第5页四．产品与宣传、经营策略第5页4.1产品第5页4.2宣传策略第5页4.3经营策略第5页五．管理体系第6页5.1组织形式第6页5.2人员配置第7页六．财务分析第7页6.1初始投资成本预算第7页6.2资金来源第8页七．机遇与风险第8页7.1机遇第9页7.2风险第9页7.3解决方案第10页综述早在1998年电动自行车应世而生，人们对其的喜爱程度不亚于当年的痴迷。电动自行车是适用于个人短途使用的交通工具，具有零排放、低噪声、低能耗、低使用费、安全易骑的优点，符合节能、环保的发展潮流。本车行是将电动车，自行车以出租的方式租借给消费者，而目标市场则是在校大学生，因为大学生算是低收入群体，没有太多资金可以购买电动车等交通工具，而且还要担心丢失，损坏而带来的损失。而本车行将进购大量的电动车和自行车以出租的方式租给在校大学生，这样也将带来交通上的便利，也不需要自己花费太多的资金去购买交通工具。随着资源、能源、环境与经济发展和人口增长之间的矛盾日益尖锐，我们所要重视的不仅仅是新能源的研究，同时也要重视能量循环,即可再生资源的开发和利用。汽车作为现代生活主要的交通工具，无论从能源角度还是环保视野，都必将不断从燃油时代向电力时代进军。而电动车也是一种节能环保的交通工具，它带来的是给低收入群体的便利和方便。本车行也对市场进行了一次调查，发现做出租车辆的是很多，但是大部分是燃油汽车，而做电动自行车的出租市场并不多，这也给我们大学生创业带来了机会。二、项目宗旨及名称2.1宗旨本车行以“让在校大学生出入更为快捷、便利”为宗旨。2.2名称创意环保出车行三．市场机会3.1目标市场目标市场以在校大学生为消费群体。主要目标市场是水利电力职业技术学院学生。3.2市场需求市场需求我们即将步入新校区，新校区距离城区和老校区有一定距离，比如有同学需要来城区买点东西办点事情，看望一下朋友，出门有自行车和电动车肯定是比较方便，如果要组队租车出游学校里面有自己的租车行，更来得方便，比如要学生自己买车的话买车通常买旧车，以防止被盗，另外也因为经济原因，一次性花几百元买一个自行车并不划算，特别是高档车动辄上千元和几千元的电动车，学生只有可能租赁。自行车不像手机那样作为必需品，在学校内生活的大多数学生自行车的使用率并不高，一般以步行和公交为主，偶尔才用到自行车。所以自行车出租就成为必然，我们自己办个租车行想必会带来巨大方便。众所周知选择自行车和电动车出行，可以给自己提升运动锻炼，还可以做到环保出行。随着交通的发达出门可以乘坐公共汽车但公共汽车人比较多空气也不好。如果可以租到自行车电动车，我想对于我90后这一代的人，肯定是会选择这样的出行方法。3.3市场前景与分析根据对当前交通工具租赁市场的调查，得出以下判断：汽车租赁公司遍地开花，市场趋于饱和，自行车租和电动车赁租处于萌芽状态，进入该市场的已知的有清华大学内的租车店，北京捷安特自行车电动车出租店，黄石湖北师范大学内的三家租赁自行车店，武汉华师大有两家，武汉理工大附近有三家，武汉大学有两家，基本上处于供不应求的状态。当然对于学生市场来说，有一定季节性和偶然性，有的时候车子一租而空，因为学生经常集体出去春游等活动，事实证明这是个新兴行业，有着巨大的发展前景。目前华中师范大学以及武汉理工大学等学校都已经出现了租赁自行车的店，基本上都在今年4月份后，经营状况已经证明了出租市场的经营确实有巨大的空间，学生对于租车出游兴趣很大，租赁店经常出现学生提前几天预定车的情况。因为确实可以说满足了学生期待已久的消费需要。四．产品与宣传、经营策略4.1产品电动车、自行车和双人自行车三类车种，以租借的方式租给在校生。4.2宣传策略<一>挂在门把手上的广告宣传单因为我们经营的租赁自行车电动车带有明确的地域性（新校区），那么，我们可以在新校区经营地域范围内进行这种广告宣传。我们可以印制一些能够明确说明您服务项目及特点的宣传单，将这些宣传单分发、悬挂于新校区各个宿舍的门把手上。这将会带来良好而直接的商业广告宣传效果。尽可能的使自己的广告宣传语显得人性化一些，要具有亲和力。<二>口头宣传广告您可以雇佣一位兼职工人作为您的活动广告。让他在新校区公交车站以及火车站候车或者游逛于校园内人群多的地方附近，并且让他向陌生人交谈、宣传。<三>网络虚拟展示这是目前非常流行的一种优秀的广告宣传方式。不知道大家有没有注意到我们水院荒废已久的百度贴吧跟学校有人建立的永安水院校内网呢，我们可以在这一些有关的网站上放上我们服务站地点服务方式（例如电动车校园自行车租赁）并附上图片广告词随后的就是等待这一广告方式为我们带来的不可思议的商业利益。<四>夜晚灯光广告现在大街上随处可见那种霓虹灯广告，这种广告的成本也非常的低。我们可以去定制一些并且附上我们挑战者团队的标志并打上宣传我们环保类的自行车，电动车租赁计划在某些情况下，我们甚至可以可移动、变换的投影灯来达到更好视觉效果。<五>圆领汗衫及背心广告我们这次创业的主要项目是自行车和电动车租赁这种服务方式处于萌芽状态我们可以免费在我院校的新校区内免费发放圆领汗衫上面并且印上我们的服务标准准则，已经我们校园电动车自行车租赁是环保并不会损坏校园内的环境。提出我们绿色环保理念4.3经营策略非节假日，出租一辆单人自行车每小时1元，双人自行车每小时1.5元，电动车每小时3元，节假日则分别上调到1.5元、2元和4元。租车的师生只要押上学生证或者身份证便可将车骑走，当天晚上9点之前归还即可。对老顾客我们要实行会员制，1元=1积分，可以用积分来换取租车时间。每天租赁、检修车辆，核对账目，要给每辆车购买保险，和租借人签订合同，这样才能把双方损失减小到最低。在车行建起之后，我们也将在车行内开设小型店铺，店铺里专卖饮料等饮品，供租车人购买。五．公司管理体系5.1组织形式市场拓展部市场拓展部财务部出租投资者综合管理部人力部自行车电动车双人车5.2人员配置序号职务人数月薪资备注管理部经理2待定投资者财务部主管2待定投资者宣传部主管1待定投资者车管员2待定兼职人员保洁员2待定兼职人员六．财务分析6.1初始投资成本预算：1自行车20*500=1000，电动车20*3000=60000购买费用预计8万②店面租金一年12000 元 ③宣传费用2000元④小型商店2000元5公司注册1万6工人工资1000元雇请人员数名，每店２到3人，双休日临时雇请学生兼职．工资７００元左右每月，兼职３０－４０元每天．雇请职业修车工一名，月薪８００元，或者按天计算．制作自行车标牌约需要２００个，每个５元，１０００元购买视频监控安保设备，约数千元．购置100个广告车筐用于自身宣传，同时招租广告位，需要1200元左右。

制作店面招牌需要3个，200元左右。

基本开支控制在10万以内。预留3万流动资金。交纳店租。店内简单布置，办公设备，焊制自行车专用置放架让自行车竖立摆放节约空间面积。购买纯水制造设备需要三台，共需要１万多．5升塑料水壶100个，需要500元。

注：综上所得初始投资成本预算为30万左右。公司股份制每人占股20%6.2资金来源来源：银行贷款5万方式所占比例风险投资现金10%创业团体现金15万70%银行长期贷款长期贷款5万20%注：维修，损坏，丢失预计资金10000元广告宣传；广告以自行车贴牌广告为重点，制作金属车牌固定在车前后，车牌上标明车辆编号和公司名称，以及电话号码，每个制作价格１０元内．⑵非主营业务收入：车辆代管：预计自行车每天5人次，每周10人次，每月20人次；电动自行车每天2人次，每周4人次，每月5人次。收入为548元/月。（5*0.3*30+10*1.5*4+20*5+2*1.5*30+4*8*4+5*25）损坏丢失赔偿：对车辆损坏者酌情收取维修费或成本费；车辆丢失一律按原价赔偿。支出：车库租赁费用：300元/月保养维修费用：50～100元/月宣传费用：200元/年七．机遇和风险7.1机遇美化的效应将景美、车美、意境美、感觉美，四美融合在整个方案之中。C市的风景是全国，乃至世界闻名遐尔的，青山绿水之美自然不在话下，可谓景美；F品牌电动车以时尚为主题，其蕴涵的款式、色彩、科技等要素皆具有新潮气派，而且便捷式电动车的舒缓线条、柔和色彩都具有江南水乡的气质，此谓之车美；身骑靓车，约四五好友，游玩于美丽的江南水乡，此不为意境美吗？对于骑车游客，对于其他游客而言，在美景美车下，感觉岂能不美?如此，四美之下，人人性情舒畅，景色尽收眼底之余，F品牌那柔美的身躯也自然印在人们心底。F品牌电动车日日风行于景区之内，对于身居C市的广大消费者来说，难道不也是一个诱惑吗？方便的效应租车方便、还车方便、游览方便、办事方便、买车方便，五个方便处处显现。景区内的租车点连锁经营，每一个租车点既是出租点，又是还车点和停车点。我从A景点租车出发，一路游玩，可以停靠在B出租点，最后尽兴而归时候，可以在C出租店还车，也可以到市中心的D店还车，如果游客下榻的酒店恰恰在D店附近的话。对于游客如此，对于外地来C市出差的人士也是如此，他可以借一辆美观大方的电动车作为代步工具，既没有挤公交车之苦，又没有“打的”的经济压力，何乐而不为？和谐的效应美的和谐、环境的和谐、人与车的和谐、心情与营销的和谐，四个和谐贯穿始终。景美、车美，同为江南气质，同为水乡风韵，没有“明目张胆”的广告气氛，此为美的和谐；电动车没有污染、没有噪音，行驶在景区之内便如微风般飞去，此为环境的和谐；游人游览心情不错，配上靓车，方便之余更是尽兴而归，这是人车和谐；游客尽兴、方便之余自然对F品牌印象深刻，“景点租车”不但没有广告的嫌疑，还乐得让人接受，能够让消费者心情愉悦，这是营销的高境界，此为心情与营销的和谐。促销的效应这里的促销包括多方面的内容。第一，品牌的推广。F品牌通过美化、方便、和谐三个效应获得消费者（租车者）的认可，获得了品牌的优势，并能通过C市景区的全国辐射性能获得品牌影响力的推广。第二，体验式消费。不仅租车者亲身体验到了F品牌电动车，其他游客和C市市民受其影响，也都有了间接的体验。有时候示范和“号召”作应是不可小觑的。第三，店面的宣传。出租点的多重功能（出租店、展示店、专卖店）也是最好的促销方式，店面通过终端的摆设、POP的设计、核心诉求的表达等可以吸引消费者，有效拉近了与消费者的距离。第四，优惠券的直接促销效果。针对本地消费者的，一定优惠额度的优惠券有直接促成消费的功能。盈利的效应出租电动车是有丰厚利润的。一辆电动车的成本为1500元，若以每天出租收入50元计算，每月平均出租20天，一个半月就可以收回成本。7.2风险开租车行的风险分析：1.比如说如果有人租车从事违法犯罪活动，我的车辆将不定期被司法机关扣押，这样的风险要怎么去控制？2.车辆的损坏，丢失,该如何追究责任？3.租车行开张之后，要是生意不景气该如何应对？7.3解决方案1.车行印制专门的租赁登记手册和帐目登记册，租赁登记手册中应该登记租赁者详细的身份信息，电话联系方式，租赁时间日期．车辆编号和锁具编号，押金数额等详细信息。2.店员不得随意将车辆免费借给朋友熟人等，所有借出车辆必须登记，管理工作用车也应该随时记录。以便于随时管理核对车辆数目和帐目的对称。3.钥匙管理需要购买专用的钥匙管理箱，虽然价格贵一些，但是确实有用，对于管理大量的钥匙有极其主要的作用。租赁安全防范措施：由于租赁风险比较大，可以考虑购置视频监控系统，约需要几千元，主要防止某些不良分子骗租车辆，有录象监控就可以有效的防止这种事件的发生，即使发生后也有助于破案，另外可以监督店员，进行账目的有效管理。租赁安全保险；联系保险公司为车辆安全进行保险，如车辆丢失或者被骗租可以索赔，监控录象有助于索赔，另外为租赁用户提供车辆以及人身安全保险，用户可以选择购买，如果租赁使用过程中发生安全事故和车辆丢失可以索赔。总结一个成功的创业者，应具有七大必备条件：整合社会资源，强化可行概念，培养基本技能，大胆运用知识，善于团队才智，拓宽网络关系，确定具体目标。成功的创业者，要首先学会做人，对人诚实、正直、公正和善于宽容，这样才会获得别人的尊重，才容易构建符合企业实际的团队，才能为企业整合各种人力、财力、物