总经理工作总结与工作规划

2014年工作总结与2015年工作规划

总经理

第一部分

2014年工作总结

责任抱负激情一、销售回款回顾及分析二、客户管理三、销售前十名地区四、“械转药”工作五、生产基地工作六、队伍建设七、企业文化八、政府公关责任抱负激情目录

一、销售回款回顾与分析

面对2014年的巨大困难，销售创造了良好的业绩，为公司获得丰厚的收入。责任抱负激情全年销售及回款销售

68331万同比增19.3%

回款

65991万同比增12.02%

销售套数

129.6万套

同比增25.1%

新增客户医院63家代理商41个与代理商形成一个合作共赢伙伴关系。责任抱负激情二、客户管理销售排名地区1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

责任抱负激情三、销售前十名地区上海

福建大连北京广东黑龙江

陕西河南天津

江西四、“械转药”取得突破性进展

完成缩短主体胶的溶解时间、药用辅料更换的工艺调整、病毒灭活研究、人畜共患病研究在两奥运会期间实现新药审评会接受以我司产品质量标准作为以后审评参考标准责任抱负激情五、基地投入使用（一）1月29日，搬入新的生产基地完成了大量的生产设备调试、验证工作新基地顺利拿到药品生产许可证责任抱负激情五、生产产量创历史（二）全年生产成品128.4万套生产体系人员全年加班70859小时，人均加班350小时，比2013年加班总时长增加了141％责任抱负激情六、裂队伍娘建设形成堡稳健沈的核厉心领辛导团挡队。中层劣干部乞得到乌长足屿的成史长。员工价流失啦率显军著下须降。年份入职离职201230414420134591842014651236责任婶抱丈负桑激情七、光企业惊核心准文化外得到撞加强抗震旷救灾剃中员拦工自货发捐赠12豪0万元，域体现咐员工船的社执会责胜任感蛮。在14年巨大临困难堪面前忧，员诉工没区有气刮馁，什满怀拆激情夜充入暮工作牧中。责任柄抱筐负抖激情文化嫌活动公司斑的传词统项窃目狂罢欢晚拿会、屿公司直庆典庸（晚蒸会、推大学烧城马妹拉松致、捐拘赠、扭旅游铸）得株以顺胞利举多行；各部钱门充乐分用娃好团吴队建娱设费掠，各垮自开帅展各典项有掉益的鬼文体柏活动法，既艘增进狂了同夹事之占间的晨感情池，也蕉丰富范了员植工业接余的霉生活叛。责任释抱泡负晒激情公司婶被评拾为广旱东省甩、市扭级接堪待单瘦位。获得21秒60万元亏项目透支持铸费用吧。责任招抱殿负名激情八、蕉政府碰公关爸工作责任雪抱逼负踪蝶激情20艘15年工肃作规划责任弄抱胀负超激情一、滨械转火药二、虹销售荒工作三、慰基地僻管理四、会团队帮建设五、搞品牌妥建设六、顷发展出新产辉品目冶录责任顺抱彩负悔激情一、舰“械垮转药装”工欲作药品评生产忠许可陆证（13已完成定）药品弹注册渣证（15年上半胃年）GM轰P证（15年上半耗年）二、储销售让工作做好危销售厘队伍所的稳殃定工株作做好压招标绘和补校标工倚作做好普产品范进医裤院的本工作瓶（现垄有医汉院/新开隔发医婚院）因销胞售渠乎道、议对象寻、定吵位改谅变，拦需培够养销校售队未伍在说药品躺销售模方面尖的各嘉项技掩能，兔以药逢品销挠售的柜观念求推动倒产品雪销售和。责任绿抱扫负像激情三、财基地香管理加强仍各级脉员工GM侵P的专沿业培柔训。在上筑半年嗽逐步遇地、固有序搁地建待立和马完善主药品两生产胃、经秀营体贯系。责任肌抱始负什激情四、悉团队巷建设树立摔信心。关爱折员工早，尤请其加旗强对密一线诱员工喝的关天怀。技能炉培训认及竞舅赛。企业症文化东建设膏活动挡。责任槐抱影负删激情五、孤品牌丈建设通过贴开展贸全国油性学赴术活药动，胖加强补公司贷在业暑界的喘形象蠢，树腰立信纵心；加强样医院净高层耳、器锁械科粒、药辞剂科圣的工阳作，长巩固碰现有蝇医院紧的销井售，敞并强亭力开躺展药贵品进海医院乱的工床作；用一桐定费婚用开云展支巡寿