淘宝商城光棍节营销案例

淘宝商城光棍节营销案例案例分析背景简介营销方式营销策略营销效果及评估背景简介关于光棍节营销：11月11日，是近些年新兴起来的“光棍节”。就在这一天，短短24小时之内，淘宝商城取得了9.36亿元的总交易额。

关于淘宝商城淘宝商城是亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的B2C。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。区别于淘宝网的是由商家企业作为卖家，所以有绝对的品质保证。关于进行此次营销的原因11月1日，淘宝商城宣布启动独立域名，淘宝表示将在整体平台化运营基础上，打造分行业垂直市场，并依据各行业特点制定物流、售后服务等垂直化服务标准。淘宝商城对新的战略寄予厚望：未来3个月计划投入2亿元人民币，展开覆盖全国、覆盖多种媒体的品牌宣传。仅仅在10天之后，即11月11日，淘宝商城便推出了此次光棍节营销活动。营销方式网络营销电视营销手机媒体营销户外广告营销营销方式网络营销淘宝网以及淘宝商城都在主页上用很大的篇幅为此次营销做宣传。网络营销并且在各类网站、论坛大量发帖，聚集人气。网络营销谷歌搜索从2010年11月1日至11月11日间，有关“淘宝商城光棍节”的网页约有237000个。网络度营销而这23撞70禽00个帖乏子并奸不包但括在现该活卖动在桌微博童等WE叮B2网站摧上被蛇所转布发的仔次数铜。电视满营销淘宝诸商城究特意漆在光茶棍节授前一考天在站央视购一套激新闻镰联播主后播格放了3秒钟止预告些广告明，通残过央背视这牺个平伯台壁吸引与了众赠多观跌众的京眼球辩。充霸分利训用了摇电视泛这个醒大众窝媒体巾，并滩且借丝式助央良视这厘个大恨的媒秋介平贫台大魂大增阅加了摇广告怀到达天的人卡群数充量，漏扩大鲁了此优次营滑销的炒影响着力。户外不广告越的营近销为进似一步周扩大伤此次匠营销礼活动袍的影事响，确淘宝永商城塞在公萄交、莫地铁歼等人怠群密厌集的再地方蹦投放淡了大状量的少广告。每天殿无数故的上灰下班拳人群毁在淘猜宝商疏城的子户外扁广告碧牌前针路过任，很摇难不块去注叼意它循。因敌而户省外广演告在俊此次馆营销刺的推忘广中详也起顷到了洋至关序重要浓的作注用。户外栗广告手机便媒体林营销淘宝搅商城抛在众路多手深机报灶上相臂应投掘放了驰关于馋此次少营销塞的广不告。片与此芒同时林，推挣送广滤告信虽息给熔注册兰会员。手机扣媒体冠推广破也是构此次揉全方宰位营宰销推漂广的违手段孙之一司，同摊样起掠到了绪补充堪广告属到达泽人群厦数的费作用抽。营销繁策略1.半价贤包邮2.限时关抢购3.特殊他日期4.紧抓破热点5.针对翠人群6.主推估品牌营销据策略1.半价全包邮营销革策略1.半价握包邮消费供在某性些情劝况下山是不圆理性界的，挨因此州消费趟很容膜易被彩鼓动敞起来直。当“浇半价寻与包衬邮”难两个颂词强厅强联袭合的碗时候漏，许欠多人山的购稍买欲嚼望就致被激欢发了份出来巷，本视来可蚕以买捎可以绞不买川的东滨西，币就成竿了想勾要买豆的东贿西；呈本来么不想事买的意东西贼，因叹为半省价，趴也成号了想远要买叶的东名西。营销撒策略2.限时芳抢购“仅槐此一敲天”朋这句枕广告祝语非祸常具亲有鼓决动性宫，颇侧有种折机不湾可失及时不粮再来纵的意亿味。这种赴限时永抢购丛的方么式跟掌现在管流行埋的“骑秒杀薪”十闪分相户似。矮通过强限时玻来刺灿激大晨家购厉物的虑神经酿，使搁消费观者处走于一骗种不嘱理性庄的购沟买状膀态。营销召策略3.特殊开日期首先走，淘土宝商战城在11月1日刚饭刚拥挨有自英己的源域名顽，也酸就意询味着智它从鸭此独顽立于局淘宝址网成帝为一怒个独酿立的枪网店括，因帖此急鞠需打借响自涉己的侮品牌吸。光哄棍节计是据店此最魔近的合一个军节日抛。其次裁，光棵棍节阀是近勒年在零年轻古人中装兴起肠得一贿个节砌日，药在那谜天促尚销能熄够吸迹引年袜轻人词的追艇捧。远而年馒轻人随正是笛网上菊购物东的主俗力军尽。再次射，淘刷宝商自城避半开了险商家烘们滥脖用的哗圣诞胸节促高销或筛是情蒸人节潮促销辅，开帐先河腥地选君择了堆光棍央节进舱行此懒次营汁销，在这很站容易洋抓住泼消费勉者的帖眼球闹。营销俊策略4.紧抓两热点在IP厚HO股NE和IP颤AD在世枣界各厕地热腔销的与时候佩，淘他宝商亩城紧吸抓住培这个纱热点净，在糟各大木论坛访上宣州传IP父HO尽NE和IP斧AD半价依促销惑，提销高此惩次营集销的扁知名辅度的校同时隔，刺秒激消问费者求的购厉买欲贞望。营销烘策略5.针对坝人群女性下图脚为淘火宝商骑城20思09年前炭三季行度的黑成交顷商品帮数据拔分析走。营销把策略5.针对拼人群下图功为光帅棍节眠当天尊淘宝尝商城眉网站气首页真所做蹄的广优告截董图。营销捎策略5.针对摇人群淘宝从商城醉首页竖的16个广弱告中,就有6个纯店粹的惊女性流品牌,而纯斩粹的吸男性讯品牌围仅有4个,还不碎包括创其余徐的男户女皆损可选咳择的纵品牌.从首秆页的弦广告袄能很学明显盯地看夜出，舞淘宝皂商城悦此次量营销奔针对惹的是窃女性别。女挪性是视购物飞的主溪力军余，也匪是主驱导家嫩庭购依物的他把门在人。裕而匹事实秋上，吵绝大纺多数化男性饰品牌厚也是诊在女惹性的慈主导偷下购吉买的按。营销勺策略6.主推爬品牌淘宝桨商城夫首页碎的16个广遇告有13个服守饰类参品牌梅，2个鞋理类品的牌，析可以针明显尸看出萝此次贩营销袋主打甲的是矛“服泉饰”啦牌。而事爪实上胞，光绑棍节灿营销也中超稀过百修万销打售的58个品糠牌店阵中，仁有44家是挪服装挪和鞋免类品盒牌。营销窑效果舒及评张估营销福效果成绩光棍己节营拖销第划二天深，即11月12日，毙淘宝怖商城眨披露诱了光音棍节长半价柜促销根的成烤交数是据：毒单日扬交易裹额9.多36亿，葬每秒寨超过2万元畏交易责，2家店打铺超2千万刷，11家店誉铺超砍千万毁，20家店扯铺过50喘0万，耗总共18东1家店朴铺过裹百万腹。须知夏，购磁物天齿堂香葱港一攀天的郑零售乓总额谎才8.玻5亿，20饰10年国劈燕庆黄亦金周芝期间齐全北最京12伟8家商开业企浇业总纳共也谨才实锣现销淘售额7.摇3亿元僻。营销较效果零及评愈估营销着效果成绩这是篇目前度业界比独一答无二摇的以亦“光安棍”丑为主热打概脚念的狸促销怕活动宰。而9.黄36亿元柔庞大历销售归额，研其意虹义远抄不止蔽代表堤一种抄营销拍手段仓，更承是宣灾告了粉网购逆市场狸作为病一个吗独立匪而强惨大的关消费揭渠道虏，摆钢脱了希实体踪蝶销售说附属慢品的森地位洞，已疾经逐原步成怖熟，泽自立搏门户栏。营销尸效果葬及评棍估营销照效果问题1.物流尽管垫淘宝晚商城夫对可逢能到穿来的兴物流卵“顶掀峰”圆有所赶预估饺，但边是当料天顾肢客的刘疯狂槽购物面仍然地使得裹物流衬不堪那重负娱。随便妻打开铺一件博热销伐产品形的用横户评帜价页肺面，兵几乎跨都能专看到雀针对轰“龟方速”相物流邀的恶蹲评。劣而诸枕多品委牌网极购旗毛舰店域的首目页至胃今仍抽飘扬言着大递幅的扁“感点谢信显”或带“致胁歉信出”。营销乏效果剑及评让估成山矿的包笨裹工作档人员浴加班逢加点在打包嫌货物享。营销翁效果番及评请估营销元效果问题营销尊效果遵及评道估营销催效果问题2.存在甲部分盯欺骗染行为淘宝口商城凤打出归的口酸号是械全场贺半价何，但竿是当肌天，云很多危店家哗不参向与半晨价活窝动。捆部分宴消费做者反崖映有院些店臭家提牢高价也钱后堤再打滔对折好。有冬不少还消费漠者提滨出当流天半就折的摇很多汪货物厦都是寸旧款来，甚覆至是剑退货岭的物循品拿渔出来图在卖……营销恰效果跳及评赢估营销返效果问题营销盏效果级及评鱼估营销陪效果值得贝注意户的两常点1.床上寸用品县成为黑黑马光棍降节当乒天，虎首个幸销售销突破唱百万秘的淘胃宝店壶铺为旗家居婚喜梦屯宝旗竹舰店芹。而博杏洋家翼纺成母为了周当天堪两家严日销拐售额节超过20宇00万元酷的明锈星店解铺之堤一。营销般效果滴及评宣估营销浸效果值得届注意台的两年点1.床上磨用品嘉成为乞黑马分析寸：淘宝趁商城与的热栏推加触上其牛具有历邮寄雅方便郑、利按润高独、比讯价难棉度大筑、应亮季（咱冬季码）的榜四大偏特点灯，因虑此床殿上用肚品成捆为此裁次营固销的欺黑马挑。营销钩效果霉及评纺估营销跟效果值得怒注意赚的两思点2.男装呆销量韵首次谜高于锄女装分析拍：男装遇销量蜻高于唉女装未，证英明男疾性的钢消费悦力高伞于女恳性么勺？实际锋上还还不是抛，因钞为有70纸%左右钉的男渔装是架由女良性帮券助或漫协助屑男性即购买临，无姨论是嫁网络字消费吸还是延线下戏消费趟，女幸性消异费仍竭然占庭主导漫。营销发效果夜评估总结葛：几点含经验1.全媒浊体的厕宣传勾与推畏广2.多种裹营销费策略满刺激觉消费3.选择陡