巨野大元商业项目

巨野大元商业项目——招商策划方案价值挖掘分析问题如何突破市场容量如何塑造项目形象破立展市场价值挖掘，项目问题分析。形象塑造，业态定位，全城关注。客群拓展，精准锁客，加大客户基数。本项报告的核心思路项目问题三、招商战略思考四、案例借鉴五、招商策略一、对项目及目标的理解二、项目核心问题构建对项目的理解项目区位分析大元新城市商业中心位于巨野县开发区中心黄金地段，北仰县政府行政中心，南卧大型果蔬批发市场，东临景观公园及中医院，西望长途客运总站、会展中心，总建筑面积22万平方米对项目的理解项目分析大元商业中心是产品批发零售流通集散中心，是集产品经营、新品展示、办公商住、信息服务、品牌推广、文化交流、旅游休闲餐饮娱乐、电子商务等功能于一体的展贸营销新平台。大元商业中心总共分为20个单体建筑组合而成，产品功能多元化，定位有超市、购物中心、服装市场、小商品市场、酒店、百货等。企业目标—保证项目快速回现，实现滚动式开发品牌目标—保证项目成功招商，实现未来商业价值12目标营销目标—保证项目绝对成功，实现利润最大化3对目标的理解三、招商战略思考四、案例借鉴五、招商策略一、对目标的理解

二、项目核心问题构建核心问题1：如何成功招商，实现项目高价格基础上的有效入住率？核心问题构建核心问题构建核心问题2：如何确保项目未来良好发展，实现项目其商业价值品牌？三、档招商它战略陈思考四、案例看借鉴五、萍招商织策略一、治对目发标的既理解二、度项目斯核心窜问题匪构建劣势We唉ak贱ne和ss机会Op舱po禁rt烧un伟it请y威胁Th励re梁at优势St斩re盏ng姓th字s通过项目榆SW采OT分析贞项目项目SW付OT分析——通过盯项目奋的SW摊OT分析伍，发占挥片尸区良好隐专业明主题奔定位叮及商托业集止群效未应，突出傻项目职未来锦良好您预期棒成为趁后期床关键谢。SWOT优势Strength劣势Weak位于城市发展新片区，规划利好较多县政府重点规划项目片区商业及配套稀缺优势濒临县政府、新长途客运站、人民广场等优势资源离市区有一定距离，现阶段商业氛围较差开发单位缺乏商业管理运作经验机会Opportunity利用机会，放大优势利用机会，克服劣势片区配套极具匮乏周边竞争项目较少突出项目未来前景突出项目专业市场及商业集群效应突出项目商业稀缺性强调主题商业运营概念，通过清晰定位增强入驻单位信心。威胁Threaten发挥优势，转化威胁减少劣势，避免威胁现阶段人口基数较小通一招商、统一造势主题定位清晰通过号线上沸推广佩让目畏标客栗户了仰解项始目通过否渠道扫抓住甚目标浮客户通过络清晰奸主题适定位间、统提一招唯商、拼加大理扶持牵优惠况力度阴增强去客户乎入驻安项目牺信心客。招商器思路教思考项目弯定位巨野所规模得最大备最全敞的商菌业市顺场集齐群——大元柳新城富市商好业中乒心、形象伙定位——大元衫城市刺商业宁中心听是什样么？是菏浪泽地仁区最蔑大的脊商贸惜交易拖、配污送、平中心壤和物蓄流基谜地是产绞品批硬发零医售的间区域杰商品泉流通堂集散味中心客群涝定位We率b要Bu夫il乏di依ngWe附b稀So蚀lu哨ti凭onWe露b护Co坡ns迫ul切ti剑ng2，是篇本土粮及周涉边商铺麻投资继者；1，是胆国内科商品生产极商\经营丛商客户辜是谁吨？3，是杯本土字及周估边消费吼者和倘分销集商可以症为客植户提稀供什脑么?为客的户提手供广者阔的焰商贸矮产品该为主左的交慌易平睛台是絮大元近新城昆市商掠业中嗽心最束核心英的功藏能。功能刷定位三、捏招商职战略胆思考四、栏案例井借鉴五、响招商铅策略一、输对目房诚标的恒理解二、家项目慈核心畜问题疼构建案例借鉴案例1—巩—义乌作小商止品市零场义乌策中国策小商耍品城葵的基弦本情川况义乌拆中国淹小商卷品城倍：占地塑面积锅达16以60亩，菜总建科筑面丙积达26椒0万平编米，点商铺5万余菌个，定从业醒人员众达16万余挪人，泽市场子直接殿交易腹额高率达26昨6亿元市场氏由中渣国义蓬乌国硬际商棵贸城养一期更、国养际商赤贸城顶二期FG区、奋国际辉商贸禾城二驳期H、宾滚王市刮场、筋篁园异市场加三个红市场拿簇群御组成,拥有34个行聚业、15输02个大薯类、32万种葬商品孤，几恢乎囊资括了俗工艺润品、庄饰品交、小赶五金蛮、日河用百买货、召雨具乘、电盆子电肚器、倘玩具抛、化摊妆品吗、文弹体、态袜业伯、副路食品变、钟应表、古线带炸、针颈棉、次纺织备品、色领带虽、服威装等塞所有屈日用茅工业奥品其中魂饰品迷、袜壳业、爆玩具盼产销何占全陵国市捉场三信分之剑一强形成此期成长佛期高速什发展总期国际寺化发读展期义乌徒的集鹿市贸竭易是粘农民效历来竭“鸡泄毛换圆糖”转之地饿，但湾流动速性很裁大集市溪阶段批发叔市场代阶段展贸旺市场丢阶段70年代肉末19岭82年集贸宁市场虹阶段19委86年20刷02年20秀08年19闷82年义锤乌县欣委召蔬开了旧常委申扩大蜓会议另，出课台了牧“四麦个允牙许”躬、“辽五项读扶持呢”蜘，此馆后义夸乌迅腰速地奶完成筝了经莲营业惰态的喜更替字，从存流动注经营此演变溪成坐披地经制营在政动府的糕大力燥扶持悄下，管至19凶86年低麦个体胖户达14旅25润9户，欧市场刃成交慎额达23育21万元19宁86年义扰乌第汪三代循市场正竣工敢，标落志着邪全国已最大泳的小垦商品监专业旬批发隆市场凳成立19唱95年创咐办中击国义来乌小倚商品素博览部会，矿对扩阅大商傲品出马口，吵提升秃小商愚品制鄙造业伤，促下进区笑域经估济发经展发疤挥了羞积极鄙的推引动作隔用19狐94年6月，薄摊位朋数增熟至23忙00圣0个，19倍95年成点交额毙达到15靠2亿元目前畅义乌没总建耗筑面杨积达26核0万平挪米，叶商铺5万余伪个，随从业竞人员粗达16万余咱人，准市场原直接况交易隔额高龄达26互6亿元从20静02年开物始中谋国义膨乌小蜂商品梁博览杂会升请格为合由国皱家商鞋务部温参与岛主办肝的国递际性蝇展会栗，并怠改名份为中蛇国义雹乌国畏际小肺商品巧博览脾会目前竹义乌泰已发壳展成饿为以窃商品窄展示掏为主走、洽坑谈、尾接单杀和电狗子商谎务为弟一体艘的现匙代批吴发市哗场，坝并建拣立了坦网上火中国丹小商育品数际字城灰的信抱息服辉务和垃交易灾平台柄功能易，实况现交蚂易方肉式的尤国际丽化。渣尤其强是20秩02年建饶成使怜用的追国际垮商贸佣城，怎将义旁乌小徒商品圾批发刚市场猎提高霉到一琴个更财高的助现代陶化层炎次义乌怀中国脖小商聪品城家的发虎展历例程市场定位明确，后期市场运营管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌行中国芦小商棍品城域的成就功因兴素有效业降低俯交易递费用市场定位明确，后期运营管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌似中国凝小商阁品城汗的成提功因销素实行灰管办勿分离19鱼94年以艺后，壶职能慎部门馅把经仗营管最理、蜂物业蔽管理凝、市驴场建园设等燃交给贝中国腥小商巨品城膀集团气公司天；工库商、墓国税掌、公娇安、卷地税篮等部泪门进僻行职湿能管覆理，傍工作嫂上相清互配拔合，验相互呢支持株、共柔同协虫作严厉贵打击哄假冒从伪劣灯商品义乌酸市工伴商部挪门推鼠出了勇一系令列打惕造“昼信用震市场惹”的篮举措夺：在市毁场上皂聘请斑责任狼心强淹，有酿一定径影响启的经恋营商雕户为烘质量轨义务吵监督随员进一呜步健狱全投聋诉举冷报网材络，记加强饲对办晓案程认序的窗内部剩监督建立汤“黑泡档案阀”，恩对有怪不良把行为瓣经营见者采猎取公休开曝宝光，奸在商瞒位上冰悬挂展黄牌敌警示晚等惩润罚措哑施市场定位明确，后期运营管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌敢中国览小商箩品城芽的成辩功因么素积极眉推动怨开展燥各种现培训乳、教口育活慨动设立继小商宵品城承经营及主体奏准入峰培训绿班，伏考试牛合格拣者方亭能获弄得“影准资歉格证碧”办监理营小业执情照，怨除此柳外还席设立桶计算仁机应亩用、按商务汤英语莲、WT员O和外借贸知咏识等航培训估班主动挣宣传处义乌吉中国影小商叫品城拔，扩茂大品切牌效稀应以各种种优踩惠措舞施吸需引国握内外迎客商晒来义代乌组织吉各类陡企业葛积极塞参加久世界殃各地俱展会毙，扶声持义滋乌企轧业和筹产品独走出贪国门对于米市场痒出现笔的恶骂性竞旗争，储政府栏及时网有力漏引导义乌皆的托贿运市产场经反过了脸争夺拉小商蓄品货畜源等傻恶性虾竞争建和政悠府的怎几次按整顿泊后，裁逐步挠形成被了专械业化爽经营爸特定雹联托丙运线朋路的被分工属，大旦大提晃高了蹦货物求运输倒的规果模和甩效率市场株定位伶明确网，运钢营管样理到前位成功吃因素政府拒长期脊支持奏，政杰策引肺导有努力强有蹦力的捐产业挂支撑妙和配他套服浩务支西持义乌本中国哑小商看品城著的成棋功因框素从中缠国的题批发叉市场贯趋势咏看，爽综合土性市杆场的金优势障已经珠不明压显，皮而专乖业市尊场的蚊发展躺空间斩很大20世纪90年代脱初，赞义乌煌也有佳多个累市场铺，但保经营没特色违不明青显，厌后来距政府蝇对市税场进揪行了照重新循分工娘，主挪要氛炕围农即贸市卖场、腊副食疼品市拥场、辞服装迫市场塘和小膏商品计市场市场功定位叠主要抚以没性有形哪成销稍售网恋络的酸中小旗企业旦为主义乌椒市场主内最根多的联还是嘉一些熔中小必企业灭的产坑品，雹尤其脸是全次国各鸦地有折品牌羊、质跃量好取、价躬格低逼、款珍式新命、产类值在5亿元鼠以下但的中题小企膛业，诸由于元他们陕没有塞实力参去开足拓自愿己的碍销售摆渠道筒，所末以义约乌小震商品氧城成脱了他睡们的舰首选排分销企渠道市场定位明确，后期运营管理到位成功因素政府长期支持，政策引导有力强有力的产业支撑和配套服务支持义乌弄中国仪小商兵品城饰的成睬功因贯素有产怕业集认群的名有力夜支撑幸，形兰成批滥发市畅场与催产业购集群塌联动油发展阶的良垒性机赌制近10年来宗，在揭义乌凭中国衬小商劣品城仇的带棋动下拦，以洞义乌肤为中谷心的祥制造暑业产抓业集舌群发详展迅前速，俭形成读了以替义乌堤为中掉心，刻覆盖皱金丽礼衢、腿杭嘉铺湖绍嗓和甬犁温台租等地员市，隔面积演近1万平有方公棕里的肾小商赵品产事业带现代必物流闪业的脑大力贵支持目前鱼市场碌内建缝设的叹物流倍面积选达60烘0多亩鞠，监睛管智佳能仓志库近6万平混米。刷其中夏国际被物流策中心猜占地45梁0亩，讨内设索法国挨达飞忘、美钻国总深统班仿船、到联合捧、联藏邦、淹敦豪电和TN杏T等全年球性套物流啄公司啄的办自事处义乌稍联托填运机手构的摔业务扔涉及桑全国孤的30多个史省、斜市、沈自治月区的25绢0多个懂大中到城市鹊，拥不有以蓝义乌鞭发往贱全国亚的联凳托运债线点13柏0多条滨，联贸托运宝处20伙0多家离，并帜拥有度外地蚀到义竞乌的脆外来论货源膜卸货乡丰点11温0多家会展棕服务窃的支辣持自19君95年以名来，割义乌永已成踪蝶功举穴办12届国培际小钟商品陵博览样会，星现已励形成蛮专业埋性、监国际转性的贩会展房诚品牌跟，是菜小商锻品城超引进格名优紧新商挡品和页先进见技术搁，承论揽国疗际订般单，揪展示邮市场唱形象骆的重括要途屠径政府刊引导发、产都业支拔撑、恭交通酷发达懒、配主套完传善是吵专业追市场森成功轿的关冶键条蔑件政府有意识的引导政策优惠宣传推广规范市场自古已然的风俗传统历史成因产业集群品牌资源辐射周边的区位交通片区交通全市交通大区域交通完善的配套服务配套设施物流服务信息交流市场管理义乌翻案例专业蛾市场责成功艳因素本项练目具犯备专芦业市闯场四安大必唇要条仿件吗龟？专业夜市场闪成功轮因素掉借鉴123定位带明确政府训支持政府苗支持亚、政窜策引而导有研力市场山定位开明确轨，后糖期运促营管永理到著位强有融力的那产业团集群奋支持艺和配搜套服索务支膝持产业采支持义乌激小商慕品城连可借污鉴之蓝处案例2—拜—无锡穷招商杯城无锡波招商岗城--从“检乌合符之众选”到舍“百必慕大采三角滴”无锡尚招商瓜城由怨原有9个专益业市犯场整猫体搬姨迁而鸽成，宴营业骨额由拖搬迁服之前20戴05的18亿一贿跃到20六06年的58亿，07年更捷是达炊到了70亿。由满叛足当殖地市倡场成离长为榆区域降性专孩业市丹场，要对江贞苏、询浙江筹、上每海、埋安徽堂、山两东等每地的吩辐射催能力论增强窗。市场ma堵ll独特届的资从金回框笼方奔式超强稻商圈撑，店草多隆惧市商业颜与交毒通配坦套完冰善五年隐经营副权拍僻卖，尸保障青了市附场的尖未来偏可持明续性愚发展12个市超场的宅密集野集群多，综浩合性存批发庄商圈药形成小商街品、蓝五金赌机电写、水麻暖卫激浴、扁灯具议灯饰暖、电那工电盾器、催皮具偶箱包顷、鞋差帽针气织、靠服装款童装矿、床丝式上用选品、阵文化奶用品锹、工巡寿艺品鞭、化些妆品抖、纪却念品勉、玩梦具、防窗帘础、图驾书、焰通讯卵音箱版、电到脑耗污材、念副食兴品等谈十多屈个行贞业数缝十万阀品种公交俱系统堵：每茂天96禁0班次加、16条线笛路的茂公交治车、柳多条砖免费畏市场纹班车抖；靠近泉无锡侨汽车罢南站俩，满奸足了唇长三哪角及工华东刻地区达批发挪商户茶到无颈锡采好购的士需求例；45叛00卖0平方井米的盏巨型占停车飘场，奇商住扩楼的孟配套无锡肺招商亲城--浸-市场MA焰LL优势羞经验123完善横配套超强券商圈超强豪商圈吹，店币多隆冈市，交综合溪性批惊发商激圈形权成商业两与交室通配貌套完疮善通过姥商管夸公司韵，前拾期5年的补保障缠经营饥，市场猪的繁百荣奠神定了鞭基础经营吓保障无锡她招商柔城可买借鉴固之处案例3—奸—深圳秃华南六城华南贷城，栗规模签巨大丝式的一车站式综合筹性原司料展孤示交起易中田心纺织候服装特及面练辅料在交易苹中心皮革警皮具旺及原扩辅料棕交易锁中心1122电子鼻原材俩料及刷成品级交易熄中心3344五金框化工字塑料淡交易凤中心5印刷汤纸品序包装摸交易济中心566华南耕城居盗住小涌区7物流驴区78华南肆城酒硬店899办公轧大楼项目烫规模卖：占地1.船5平方穿公里其，总平建筑呢面积22蕉0万平槽方米兼，投粪资26亿元雁构建殃的工汤业原血料交施易中蛛心位置书：位于奇国内破唯一巨的一劫个国撑家级璃物流均试验则基地——深圳耗市龙敲岗区括平湖修物流独基地伤园区经营释范围颜：由纺栗织服提装、博皮具娃皮革递、电窗子、灰印刷棕纸品耐包装帽、五寒金化大工塑截料五浪个专介业交非易中诸心组接成。集展谎示、企交易娘、物威流、刷电子故商务萝、进时出口呼服务骨为一翼体的艇综合夺性原坦料展幼示交拔易中换心，禁将生易产力拥要素你以最亿低的牧成本负、最潮高的翼效率务集合构配置招商思，盈密利模雅式：洋巨额筐投资觉，以窜优惠轿的政哀策吸秒引商翁家入辱住，祸捆绑洗盈利酿，控边制业哨态招商策略租金头年免９个月租金，第二年免６个月租金对正常营业，按时交水电费、管理费用和租金的商户，租金将给予6折优惠招商现在的商家介绍一个新商家进驻，华南城将给予免除一年物管费的奖励其他费用把政府支持投资物流项目的各项优惠政策全部转让给了进驻的商家，水、电费一律按工业用途标准收取。此外，华南城自己投资电信等基础设施，固话费用比市场价低10％营销利用深厚的行业关系和港澳人脉资源，适时启动了较为特殊营销通路特殊政策对国际商家，年采购额达到2亿元，可给予3年全部免租华南纹城在3年内葵投入看的市香场培信育费纹就高余达6亿元20老06年开旦启了嚼华南驱城市扑场培犹育的补第二汉阶段消。投遗资24亿元畏进行雷二期覆建设集，包绍括五充大市袍场、献十几巧万平旦米的扬生活害区、敬保税芽仓方式出售出租比例30%70%国内客户国际客户70%30%租金（元/月.平米）售价（元/平米）50-806400-8800盈利过模式租、防售面利向客纤户租售教价格盈利额模式：采用3+钳7捆绑宽模式对，有利膨于控之制业令态，炕表达亿开发岔商和竹商户良同进煎退核心益优势迅：华甩南城姨在构爱建平振台，色竞争择，产染业，怜功能拳组合城上的或的核姑心优刑势，菊决定聪了其啊辐射限全国芽乃至卵世界兆的成晕功构建品平台逐优势信息酿平台交通明平台服务食平台物流点平台竞争涝优势交通庸优越规模谱效应复合赢功能母和综轧合服孩务仓储男配套世方便投资骡商深疯厚的兄制造淹业背洽景政府滋大力饼支持产业挡优势珠三蔑角成妹为了映世界叼上最蜡重要悲的生邀产基塔地15奋0公里个范围居内聚择集了湿数十处万家返制造骄企业全球50崭0强企观业过撑半落繁户北于此功能羞优势高科股技融岁入经觉营通过篮经营总网站革实现功电子掀商务巷交易集采示购、豆旅游死、餐殊饮、羡休闲盖、娱获乐为括一体洲的现稻代综质合商毛贸物告流城华南证城顺纽奉应了显宏观搏与微蛇观的绵需求星，把开相关迷供应继链的缝体系炭整合斗起来曾，建粮成了奏生产因服务县业的挪综合援型专叶业市揪场这汁种超店前的嫂商业史模式宏观驰：顺热应了年制造殖业随冒着经伟济全艘球化机向中熔国集垃中而求产生共的对兆各种己配套纠生产渴服务深的一汉站式肾需求微观器：式浩充分帆考虑杏到供找应商殖与制抢造商吊节省设交易膨成本崇的共翠同需讲求，穷以此拌作为桨自己绑发展厚的动猪力华南陪城创辫新商业熔模式核心绵要素降低祖了交蒙易成口本成功呀衔接锁工业稀和服迅务业降低切了生捆产成狼本和校交易慈成本感，使查制造但业多场年来述零库鄙存的炊梦想膛得以竭实现降低孩成本降低董风险提高泻市场的反父应能疲力拿到温订单趴就可冶以及令时采庄购到陷所需熄要的话东西饶。降低喉交易宾与推剃广成机本开发毕商与沫商户刷共赢华南逃城的印成功但因素——作为亦专业摩市场惊要范实现酬的核格心价川值是跃通过烈商城衣平台均降低脏企业紧生产厕和交锻易成找本并狡且开犯发商宴与商皇户共色赢制造至企业秤需要呆很多笨库存虎，库陈存多动就面稀临库隶存风旷险，扔华南坟城可假以大辱大降蕉低库坛存风货险。华南缸城可质以找陷到设载计需违要的挤各种散元素丸，从叙而提易高企顶业创接新能柳力。提高职企业创新乓力不仅有可以治节约极土地勤，又拨能靠心近制健造业杨，贴歇近生跑产者患，同携时又矩把城翠市空星间腾窃出来换，降揪低城蒙市压亮力，抹同时汤也节序省社储会管扯理成雾本节约突资源和成摩本可以丙节省茎或降辫低品及牌的魄推广亩成本薄，有尼利于狸品牌扁的发轮展。有利赵于品牌叮发展123打造腹平台招商悠模式以优刺惠的医政策滤吸引呈商家办入驻嫂，捆尽绑盈腔利，控迟制业何态巨额考经营添扶持刻资金裙，始程终坚乡丰持与孙商户握共赢营理啄念致力斧于打踩造降毙低供蓬应商村与经样营商必成本烘的服务平获台——生产猫服务钩业的弦综合晃型专锐业市沙场共赢射理念深圳经华南奸城可居借鉴讽之处三、年招商其战略巧思考四、案例磨借鉴五、菜招商尤策略一、贪对目何标的艰理解二、闲项目宋核心绢问题前构建招商皮策略第一扛阶段扑（泪筹备抛期）1个月完成句招商痛前的尝各项呆基础殖工作堤，如延各项苍管理觉制度搞建立扇、媒衣体推挎广计迅划、顾招商泉计划响和招莫商方冶案等糠。第二越阶段秋（匀招商铸启动唯）1个月确定谅招商低目标形，初闹步洽哀谈和只回访监目标彩商户拨，投斗放媒义体推抱广。第三豆阶段阵（遗招商因深入敢期）4个月息（年可前达谷到开寄业条葬件）商户摔进入喘深入养洽谈型阶段阵，该因阶段唐签约枣率达钟到70宿%，具假备开漂业条级件。第四淘阶段倒（沾补充习招商净期）4个月对剩杜余商炸铺进帝行尾族盘招翅商，句完成智剩余30陈%招商关。招商肾从筹充备到皇开业踏总计俭为10个月联，分料四个建阶段招商岂分期招商僚在销漆售期舱提前扫介入普是项池目成墓功运泼营的踢前提眼：首先咱是开稿发商简对商僵铺销旦售的杰要求围。商典业物巡寿业销佣售要止求发腔展商扛必须敲给投炉资者鱼一个增投资的计信心肺，帮盒助投甩资者峰建立诊对项捷目的千获利深信心找，从繁而令怪项目劲的销破售加喜快。其次察是商龄业管任理者暖对商亿业经搂营的窝要求伞。提先前介汇入招予商可狱大大蕉缩短拨项目尖开业跪时间房诚，让经性营管彻理者曲能尽辟早实带现营浴业的爸利润煤，并延发现亡在运柏作中症的问努题，眯及早界进行棋调整涂，保证跪实现回利润差的最蛋大化芳。最后男是投忽资者效对商邮铺的散投资庄要求横。要队吸引滑投资进者的遗注意伶和增柄强投促资者闭的信证心，谋关键的嫩工作稳把商浓城未唯来的匠经营爷运作蜓、经骨营特魂色、排经营砌品种逼、经换营手援法、翻经营粪规模叼、经济腾效益心、未竿来发贺展趋做势传围递给布投资窄者，粱让投脱资者缺对项也目有扑更详辅尽的最认识恒，让趁投资者膨感到旁即买脉即收铅租的叉有利只局面挤。招商议策略1，招雾商先浪行策袋略2，招递商与薯销售核互动疾原则招商蓬一般靠分为棉三个沸阶段兆：定领向招贞商阶消段、竹公开句招商阵阶段齐、后纹期招扮商阶羞段销售围一般拼分为霜以下册几个混阶段洋：蓄重客阶电段、妙开盘届及强惩销阶桐段、辽尾盘些阶段定向抚招商缎阶段户与销仪售第脱一阶绒段（苏蓄客帝）同离时进之行利用起招商赢信息梳发布扰的影梯响为妻销售弯方面迈梳理章前期胶客户附提供作支持确，同牢时推踏动销领售的材蓄水激工作和。公开暖招商牌阶段专与销胃售第转二阶肃段（爹开盘许及强佛销阶鞭段）弦同时冠进行利用洞公开创招商体阶段判营造殿的市文场效非应，恼提高见销售铺市场止期望漫值，蛛同时赏完成俭配套糊部分带的招笋商工位作，窃为后罢面的抱招商浩和销辞售提悔供方翅便。招商顺后期寨准备被阶段遣与销袄售第崭三阶芬段（勿尾盘垂销售棕阶段漠）同爷时进由行利用积招商蓬工作浑进入畅后期铜阶段鹊，为世销售常提供言有针哄对性孩的再价次招社商，责以便怜同期库完成周销售鱼与招筐商工补作。招商丧策略以招窜“名盈、优醋、特即”主侮力商怨家进旁场为途主，跳兼有思中小挽型商婶家。碎保证企商城货源箱充足不，在吐实施挺过程涂中，叉坚持羞招名骑牌商宽家，调拒绝帆无档杠次、事无品幻玉牌、无经搜营理欢念的汉三无清商户烛进场数。尽量父招较假大商例户进嘉场。云保证哄商家液经营森的面愁积有道足够遣的展蜻示空默间，经营品同类馅商品粪的商途家数孤量适元度控暂制。西保证阀经营完相同惹商品义的商悦户数啦量不多余，在建提供肠足够孟选择财给客计人的字基础乱上，竟避免跌商户臂之间筋的恶铲性竞苏争。商城移统一泳管理白，经睁营种航类保洲证延攻续性孔，确掠保项明目的理经营苹各业泛种主归题3，招衔商以蚂主力片商家僻为主活，实感行保哀护经撒营和差境异化拣经营招商辆策略招商砍策略——招商扶持政策：针对征入驻瘦商家荣提供驾一定口时间席的免租叨期（具其体免辛租时鹿间待连定）针对阀优质被且潜不力较脸大的面商家蹈，提诊供一哑定的泻装修窃扶持沈基金禽（选齐用）不以竟租金铜高低廊为依楼据选启定入挠驻商替家，杏主要泊是对像商家德未来恩的经扩营状爽况进晓行客票观的配评估权，基丝式于未咳来经纵营来洋选定学。4，扶很持经驰营—放水耐养鱼其，提剩供招萄商扶举持政养策招商筑策略5，多贼渠道客招商烦方式新闻宋招商新闻勾作为聪主要续品牌袄及市雨场热躲点信食息传畜播方莫式，脂制造宝多个历重要欲事件塘及可往持续征化主亿题，峰形成国多轮混新闻堤攻潮希，进昆行全巡寿方位召、立表体的纲新闻啦炒作土及密喂集的并媒体箭轰炸现，在迁全国福乃至巧全球判范围板先期杨形成烈市场软影响棵，树虏立城站市地歇位行业屈协会怒招商充分芬调动速各地接行业正协会浙资源涝，组博织各叉大行街业协崭会组船织进普行定遍向信刮息传揭递及后各项惭招商隙活动遍牵头枣召集活动投招商公关壶活动矮，作蹄为招随商的拿主要阶载体获及第秃一播碗招商柄热潮阅的源喘头，蔬进行贤轮回浑传播定向哪招商组：配吃合以理上活意动，都针对也浙江幼、江亚苏、翻山东木、广己东各魂地的便定向脖招商招商岗策略人员禁招商招商揭专案拔组驻探场，质定向筹洽谈娇，落臭实招盘商网络叨招商建立两专业些的大武元新造商业窃中心费网站板，开飞设网悔络招搞商平伟台，币进行慈信息讯发布封、意闷向登记跳需要榴配合军由外膜经委们、贸盒发局若牵头芹，联踪蝶系行肥业协魔会及标政府汇相关仰部门地，招开商人员罢配合勒对国黎内外测贸易遥公司象、企躺业、碰行业绪协会巾招商悉；招商摸策略6，多检渠道气招商哥方式7，区品域周娘边市蛮场定体向招右商招商放策略菏泽尸本地饱市场踩定向厕挖掘敬招商招商博团队致分成系多个趴小组映，针蹄对当暮地现锈有商畜品市毛场，佛符合替本项筑目业域态的消商家宾定向父洽谈介，落察实招委商。周边检区域已市场叼举办弹招商僵说明烛会、炒推介株会针对食周边滔区域喝市场偿举办研定向勇的招鸟商说近明会润，项税目推永介会亿等，齿定期此组织朵看房快班车厌带意赖向商棒家至虏本项优目实猫地参截观考乏察，软；线下渠道难选择：甲罚方合会作银掉行操作鸭方法姐：通锐过渠采道与笼银行窃达成抹合作趁意向掩，直隐接置裙换客秋户资鹿料。当（选池用）渠道验选择：短笛信公幻玉司操作奴方法炒：与陕短信绞公司价合作阳，通船过短派信公仁司所纯提供琴的有串关数稳码科扬技类狠企业灶的资盯料，慌发送章短信现有塌资源可拓依展资罩源招商沫推广嚷渠道——通过穗短信醋、直叶邮、研电话镇营销携等多石重手眼段直壤击目音标客躁户大元近新城桐市商饶业中蜘心招闲商推研介会活动四目的：通过挠产品毫推介失会，吉直击飞目标衫客群活动摄对象交：各浙类经毁营企蕉业、拨私营涉业主政、商爆业经政营客坛户等活动修时间：待去定活动院地点：酒副店、茂临时澡招商期等（素待定符）；活动脚要求：1、定饥向邀苦请VI泥P接待丈，精摊准目意标客冷群，辅直达针客户刑；2、现朝场配测合优微惠措规施，惜吸引腥客户蚊到现普场；招商丈活动客户扣策略向目习标客脱户发烧送短礼信内输容要方慎重景、再疮慎重完，因栽为你匠与“飘他”渔的沟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