房地产上半年工作总结

2011上半年营销部工作总结2011年上半年，营销部员工在开发公司领导的带领下，加强了自身的学习，对政治理论学习和业务知识学习都较去年有更大进步。营销部努力完成各项任务，现将上半年主要完成的工作汇报一下：剩余房源销售加快对写字楼区间剩余房源的销售工作。截止2011年1月，项目剩余房源主要集中在三楼。针对三楼房源我们适时作出了面积调整等措施，经过将近3个月的努力，于4月1日将三楼最后一套房源售出。除开18楼、20楼，销售房源共计119套，占总房源的89.5%。开展海南市场调研积极响应公司号召，深入开展市场调研工作。营销部在1月份前往海南，对文昌、海口、三亚三地的房地产市场进行了多方面的市场调研工作。先后到土地、建设、房管部门详细了解该省近年房地产开发各项数据指标。并对三地的各档次项目的销售情况、销售价格进行了了解。眉山市场租金调查营销部开展市场调查，对眉山大范围商铺租金价格进行了了解，再结合东坡湖片区的区域位置，大致对项目的租金价格体系有了一个拟定。因为专业写字楼目前只我们一家，所以业主在对租金定价上有很大的盲目性、自我性。所以我们结合眉山市场的实际情况，对客户在租金的定价心理上进行引导，促进租赁双方条件快速达成一致。前期招租工作现在大楼外立面已全面呈现，营销部目前要开展的另一项重要工作就是做好已售投资房源的招租工作。招租的工作营销部一直都有开展，以前前来咨询租赁情况的客户资料我们都做好了登记，并且对没有第一时间达成租约但实际有需求的客户我们都保持持续跟进，待交房前后再进行更深入的接触。按揭客户贷款三月份正式开展按揭客户的银行贷款工作。因为信贷政策的变化，我们由最初接触的中国银行，到后来的建设银行，经过几次波动后最终确定为贷款政策稍微宽松的农村信用社。在准备提交按揭客户的资料到银行的同时，房管局方面的预登记、预抵押工作及东坡区公证处的合同公证工作都在同步开展，经过一个多月的努力，10户按揭客户的贷款工作全部落实，经我们进一步同信用社方面涵接，在很短时间内公司回笼按揭款291万元。小天竺项目敲定成都小天竺项目正式敲定，同爱心集团的合作，是开发公司一次重大变革和飞跃。营销部在公司领导的带领下对项目地块周边情况做了市场调研工作，对该区域房地产的发展情况、房屋租售价格、市场需求、未来发展趋势等做了市场调查。综合市场调查结果，最终确定开发业态为写字楼。回款工作上半年各月份项目回款工作进展顺利，目前只有陈山、苏喜亮、罗小平未按时付清应缴房款，其他分期和一次性付款客户除最后10%的尾款外，都已全部缴纳完毕。目前已回款￥73，934，473元，6月份还有￥1，857，109元房款未收回，过去5个月份的房款都已缴清，9月份还应收回￥7，635，318元，9月份因为户数最多，临近交房前后，工作难度必定较其他月份更大，营销部届时会做好多方面准备工作，将回款工作画一个圆满的句号。咖啡厅装修风格确定营销部就二楼咖啡厅的设计风格、消费群体定位及后期合作公司等方面的工作开展了深入的市场调查。对眉山周边发展较好的城市地区的咖啡厅都进行了观摩学习，并及时同设计师沟通。目前确定了咖啡厅的装修效果图，接下来还有更多的工作需要开展落实。这也是我们营销部下半年的工作计划重点之一。20挪11上半威年营型销部杜工作糖中出冶现的悠问题刮及解隆决办埋法况：1、消贵防验回收、抹竣工规验收铃的时斤间要菌求没椅有把邮握准部确。前期削给客钟户宣腐传时孙说，音如果宇工程包进度钢情况答顺利冻，6、7月份市就可农进场偶装修皇。当砌时是凑站在本客户铜的立律场，子但却读没有咏结合铜实际辰情况偿，反滩而降显低了宋客户熊的满瞧意度娘，造晒成了话不必朱要的软麻烦酒。以清后在翻这些畏可能辫导致怜纠纷愉发生骄的问想题上酬，我赢们要强实事蚀求是闯，不疯盲目牵的做遗承诺耀，避为免将蠢公司捞陷于狐被动针的立后场上鉴。2、相既关产俘品工员程技桨术常坛识和第相关守纠纷之处理陪法律小常识饺学习葬不够紧。下半巨年要师加强管对部删门员痒工业霜务知窑识的感培训跳工作愿，不牛仅要芝懂推掉销技罩，同扛时应泉当懂葛工程便技术玻常识咐和相就关纠腥纷处鼓理法属律常脆识，帐以应取对今虽后销武售业宣务中晚可能境出现铅的各蔽种问碍题。蹦目前肺在这絮方面决营销镰部是作欠缺鼓的，猫下半哄年会惨着重药开展棋这些雕方面房诚的学幕习。3、对门客户驱的服找务工市作力咬度还堡不够病。集团援公司略业务外在不郑断开俘展，挥陆续溪会有惕新项喉目需现要开鹿展宣授传工尤作。援营销观部要嘉更加城重视臂对客郊户服创务所绢带来雹的销膀售方瓦面的征作用路。目宜前对软客户扰的服董务工差作力杏度还结不够愿。今挎后营备销部肢要认话真抓迈好老丛客户翠带新济客户借的宣俭传组辫织工豪作，申实现码新老尝客户搏两条教销售星渠道割并举灿。而蛇这样溜做的葬关键正，就专是要臭真正互搞好姨对老觉客户艺的服暂务。很平时芒的节必假日林问候毯、生前日问天候等肆工作附要持芹续开光展，我并且终要主爪动同垫业主喊沟通平，了路解客易户目用前对风房产狗有无系公司找可以浓帮助秧解决者的方府面，亮在力书所能狐及的颤范围逐内提距高客贱户满锄意值颠。总结总的亩来说住，营吼销部币在20龙11上半礼年的平工作明还是需比较既顺利坊的，梦公司向交付促的各沾项任廉务，当营销静部也朝都基绑本圆笔满完拾成。众一些昼不足泽和问尺题之蚁处，宜希望教可以喘在经初过对吩上班此年的译总结菠之后芽，能李得到法有效