促销策划方案范文（集合5篇）

促销策划方案范文（集合5篇）筹划名称：XX产品促销筹划方案

筹划者：所在院校、系：联系方式：筹划时间：

前言（2分）

简述筹划的背景、目的、方案的主要内容

（分三小段写。第一小段写背景，其次小段写目的，第三小段写本方案的主要内容）

其中，背景资料：目的：

本方案的主要内容：即作品中的“详细内容”，即活动主

题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告协作、预算恰当、意外防范。

目录

一、活动主题

XX（产品）促销筹划方案

有主题（4分），主题鲜亮、引人注目如“XXX——幸运降落”

二、活动目标

有活动目标，目标明确、详细、具有针对性

“传播??，推广??产品。”

三、时间地点

选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当（2分），地点选择得当（3分）。

活动时间：从20xx年12月15日到20xx年12月25日

活动地点：各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐福、大润发、人人乐等10大超市。

四、对象选择

促销产品明确、活动对象选择精确

即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体

五、活动方式

刺激程度适当，与费用匹配

如：

1、赠送礼品。凡在我公司所指定的长沙各大型超市、卖场购置我公司“洞庭天下土特产系列产品”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特殊的礼物，所送礼品为我公司——“洞庭天下”所供应的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。

2、“买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们打算放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进展捆绑，真正使消费者到达“买特色，送特色“的购置目标。我们的目标是以新颖的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购置欲望，进而实现顾客的购置行为。

六、实施安排（10分）

事前预备充分、事中人力、物力等布置妥当、事后有连续安排自己分事情、事中、事后设计

七、广告协作

有广告协作，广告协作方式符合促销目标以及对象的媒介习惯

在哪里打广告进展协作，广告协作方式应符合促销、所限定的费用限制

以及对象的媒介习惯。

八、预算恰当

有预算表，预算符合企业的背景与目标，预算安排合理

画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算安排合理，不能出错。九、意外防范

具备处理意外问题的预案，要求2种以上简要预案，每个预案，合理度

①由各部门的主要责任人牵头成立应急处理处，下设现场指导队。驻守各大活动现场，处理突发大事。从10月开头，现场指导对驻守各大活动现场直至活动完毕。

②开拓各大终端至公司的投诉电话专线，便利消费者对本公司的意见和信息的反应。同时解答活动现场不能解答的信息。

有用促销筹划方案范文2

一、促销环境分析

（1）目标消费群体分析

苏打水在农大校园中的目标消费群体主要为在校大学生和教师，大学生和教师都有较高的受教育程度，对自己所要食用的产品都有较高的要求，而苏打水是一种偏碱性的饮料，能缓解人体内酸碱性失衡的状态，饮用苏打水对于人体的排毒，减脂，排毒，养身等方面极为有效，它是一种最为安康的饮用水，符合大学生和教师对饮用水的要求标准。

图表一：对目标消费群体人数的分析

（2）苏打水适用媒体的分析

1、校园播送：我们的目标群体主要是农大在校学生和教师所以校园播送可以让我们的目标消费者准时的听到。

2、报纸：在校大学生和教师都是受教育程度较高的人群，大多有阅读报纸的习惯，因此我们在报纸上宣传可以让我们的目标群体准时看到。

3、移动传媒：移动传媒宣传费用较低，而且我们在其上面可以投放针对大学生和教师关于苏打水消费的宣传广告，让他们在坐公交车的时候看到我们的广告。

4、互联网，博客，微博，微信，，贴吧：在现在这个网络时

代我们的目标消费群体常常使用以上的媒体，我们在这些媒体上宣传可以让我们的目标消费群体常常的看到我们对苏打水产品的宣传。

（3）对目标消费者能承受的苏打水价格的分析

我们的调查得到的结果：大多数学生所能承受的苏打水价格范围为2—3块钱之间（45%），3—4块钱所占比率为25%，2块以下和4块以上各占15%，综上所述，大多数农大的学子所盼望的价格应订在2—3块之间，也可以适当进展3块以上的产品。

图表二：目标消费者对苏打水价格承受程度

二、确定促销的目标

（1）、利润目标

为了让我们的苏打水饮料店受到更多广阔师生的宠爱，充分考虑消费者的利益，充分宣传苏打水店，在一开头我们采纳低利润，多销售的规划，我们将利润定在20%左右。

（2）、销量目标

在开店期间，我们对苏打水饮料店实行了一系列的促销活动，旨在尽可能的多加宣传的我们的苏打水店，据统计，农大师生大约有30000人，其中会选择购置苏打水的人群占总人数的23%，在开店期间，选择的人数会增加，据估量可以到达30%，假如在开业期间，每人选一瓶苏打水饮料的话，那么销量能到达30000*30%*1=9000（瓶）。

（3）、竞争目标

1、吸引众多消费者目标：作为一个新开的苏打水店，要在农大获得生存权，就要吸引消费者的留意和吸引消费者的购置欲望，为其培育更多的忠实顾客。

2、增加与竞争者竞争的目标：新开的苏打水店，在肯定程度上其竞争力远不如康师傅、统一等产品在其学生中的影响力。所以，通过这次的促销规划，要让更多的消费者熟悉到苏打水，提高竞争力。

3、进展忠实顾客的目标：一个企业，要想更好地生存和进展，必需要具有忠实的目标群体，如何建立和维持目标顾客，则需要企业完善其各种效劳职能，定期的折扣、降价，从而保持良好的顾客群体。

（4）、市场占有率目标

苏打水作为一家新开的饮料店，要想在农大四周的市场进展起来，还需要一点时间，在开店期间，我们旨在让更多的消费者熟悉到苏打水，并渐渐的喜爱上苏打水。

图表三：苏打水在农大市场目前的市场占有率

图表四：苏打水在农大市场将来的市场占有率目标分析

三、促销预算

宣传海报和宣传介绍单，以及刮刮卡的印制费用购置小礼品的费用支出雇佣发单员的费用活动过程中的免费给顾客的苏打水本钱预算总支出

1500元1500元600元20xx元5600元

（1）、宣传海报共印制50份，宣传介绍单10000份，刮刮卡1600张

（2）、礼品包括毛巾，塑料杯，纸巾，扎发皮筋，小玩具

（3）、雇佣两名发单员，每天工资100元。

（4）、试喝的苏打水及又买有送的苏打水共计1500瓶。

四、促销方案确实定

（1）、促销活动的时间：开业三天

（2）、确定促销的方式

为使苏打水饮料店能顺当开业，并受到广阔师生的认知和选择，促销活动是必不行少的，为使促销活动更加丰富，为苏打水能收到更多广阔消费者的喜爱，要通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面的将促销信息传达给促使消费者产生购置行为。由于我们的苏打水饮料店的消费目标群体主要是农大校园内的广阔师生，所以采纳尽可能简洁的促销活动方式。

（3）、促销活动方案

1、买赠：在开店期间进店购置苏打水饮料的实行一单购物达100元的赠送10元物品。

2、互动有奖的嬉戏：购置苏打水饮料一瓶，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”的抽奖活动，奖品都是一些小礼品，并且百分百中奖。除此之外，还有现场小嬉戏的互动，如跳绳，绑腿嬉戏竞赛，参加既有小礼物赠送。

3、现场试喝的活动：由于很多的消费者对苏打水还不是很熟识，或者说有些消费者根本就对苏打水一无所知，用这样的一种活动，可以让这些消费者了解苏打水，并积极参加到我们的`开业活动中来。

4、刮刮卡：一单购物达20元的赠送刮刮卡一张，刮开兑奖。

五、促销活动的实施

（1）、开业前一天安排三名让发单员到学校门口，以及二号食堂门口，安排一名店员在店门口张贴海报，在学校每栋宿舍楼前各张贴一张海报，以及在教职工家属区、农大附中、农大幼儿园门口张贴海报。

（2）、在开业当天安排五个店内人员。

（3）、收银员不仅要负责收银，而且在结账时若有顾客在一单购物达100元时赠送10元的礼品。

（4）、店门口安排一名店员，负责互动有奖活动，吸引来往的人流来参加嬉戏，负责对得到奖品的顾客赠与奖品，维持嬉戏活动井然有序的进展。

（5）、在饮料架旁边安排一名店员，负责现场试喝的活动，给一些想买但又迟疑的顾客一杯小的饮料免费试尝。同时，该店员也负责刮刮奖活动，对于刮到奖品的顾客赐予相应的小礼品。

六、苏打水促销的掌握及评价

（1）、促销活动期间对促销活动的掌握

1、促销过程中对目标消费群体的掌握

调查目标消费群体对促销活动的看法、意见、倾向和态度，以及目标消费群体的相应行为、购置状况和其他表现，以及目标消费群体对潜在市场的影响趋势等，依据调查结果对症下药进而在肯定程度上掌握消费群体。

2、促销过程中的监视掌握

A、促销方案执行状况

B、促销实施现场状况

C、促销资金和物资使用状况

D、促销过程中的纠偏

假如发觉实施过程同促销方案有较大偏差，我们应马上对促销活动进展调整，改良促销活动的组织方式。

E、促销过程中的问题协调在促销活动中假如我们内部人员之间产生意见分析，我们将准时进展协调。

3、苏打水进货掌握

A、制定苏打水进货掌握表（详细应涉及问题如下）：

目的地

运输距离

运输工具

运输时间

运输费用

（2）、促销活动完毕后的评价

1、促销活动的评价

A、市场评价指标

销售额（该指标的测定必需有详细的量化的统计数据，并依据促销活动前后数值的变化进展比拟分析。）

参加人数（参加人数的多少，是评定促销效果的重点。）

费用额（费用的考核，可以按总费用与个分类费用进展。）

B、经济利益评价

促销利润增加额

本期销售利润

前期销售利润

2、促销活动的事后评价

评价方法

A、目标比拟法

B、观看法

C、消费者调查

有用促销筹划方案范文3

一、活动背景

从以往的阅历看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但时机不行放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度，药店促销活动方案。

二、活动目的

加强药店外在形象，扩大知名度。

三、活动主题

送给你家一般的暖和

四、活动时间

五、活动方式

打折、买赠、义卖

六、活动内容

活动一

1、凡在促销期间，本店全部感冒类药品均九折销售，会员及持有本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。

2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊卡一张。

3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒（共500份）。

活动二

本店开展**老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于**贫困基金，用于无钱就医的同胞。

凡参加者都可以在爱心展板上签名献祝愿。

七、活动宣传

宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。

八、活动预算

九、活动留意

1、全部营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。

2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。

3、赠品要提前预备，统肯定做。

最终，再次提示，药店的两节活动的预备要提前，规划到每个时间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以借鉴商超的活动，结合自己的受众人群适度调整。

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主题口号：

1、真情回报,购物有礼,大型优待活动

2、专家现场免费义诊,仪器免费检测

3、会员奖品大派送

时间：

地址aa大药房

内容：

1、全部会员派送礼品,现场兑现积分奖品

1）、实行宣传页告知,电话逐个通知,每个会员均免费发放精致茶杯一个.

2）、会员按前期积分多少兑现场兑奖

3)、现场免费办理睬员卡

2、专家现场免费义诊

现场免费为顾客就诊，免费开据医药处方，仪器免费测量心血管,胃肠道,糖尿病,风湿等疾病，顾客可以凭处方购药享受10%的优待。aa大药房以真情回报顾客对aa大药房的大力支持与关注。

3、aa大药房购药送礼、抽奖大型活动

活动期间，顾客购置商品满8元可猎取礼品一份,礼品按购置金额对应提高.购置商品满58元可参与现场抽奖一次,中奖率为100%，规划方案《药店促销活动方案》。(多买多抽)

促销活动的难点:

当前促销活动往往不被消费者关注，消费者参加热忱不高,简单导至促销活动到场人数不够,活动效果不佳.其实并不是促销活动本身不具备吸引力的问题，而是由于当前各种促销活动太多、太乏乱，部份活动在宣传中没有将促销活动的核心利益点表达清晰,宣传的执行力度也不够.故而，活动宣传单也需要进展细心的设计和创意，其关键还在于怎样投递，实行什么方式投递,投递的范围和密度。

常见的促销活动形式:

主要有三种，即降价和打折、派送礼品、现场有奖促销。

在详细的操作，特价和打折对一些敏感的消费群体的影响力是最大的，特殊是部份敏感药品价格的特价极易起到事半功倍的作用。与之相对应的是派送，会员礼品派送可以让会员享受到其消费者的价值，到达稳定前其会员这个忠实消费群的目的.现场有奖促销是提高活动现场购置欲望和吸引人气的重要手段,是活动胜利的保证.

一般说来，消费者承受活动信息的模式为：留意——兴趣——欲望——行动——满意。

一、促销活动的目的

通过丰富的活动形式，吸引更多消费者和稳定药店根本消费群(会员)，形成参加和购置热潮，传播效劳理念，形成口碑传播。活动以到达直接的经济效果和快速扩大占据市场的目的。

二、活动内容依据主题确定

活动胜利的前提就是活动内容要有吸引力。包括活动前的宣传模式,活动内容的特价商品、打折、会员送礼、购药大抽奖、专家义诊等，都是吸引目标人群必不行少的手段.

三、活动前的预备工作

1、信息公布

①、活动信息公布可选择在药店周边地采纳宣传单投递、口碑宣传，各家各户高密度甩投，其宣传单总量为1万份，投递的重点为集市商业区、菜市场、居住门户、老年人消遣活动中心等等。电话通知到每一位药店会员.

②、从……开头公布促销活动广告信息。

③、在aa大药房门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为11月25日—11月30日。

3、现场布置

活动现场布置得好，可以使活动进展的有条不紊，增加活动气概和气氛，吸引更多人参加。

（1）写有活动主题的横幅。

（2）突出活动主题内容的大幅展板和背板。

（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

（4）询问台、礼品（会员奖品）发放台、抽奖箱等等。

(5)义诊检测效劳台.

人员安排

（1）安排足够数量的效劳人员，并佩带工作卡，便于识别和引导效劳。

（2）现场要有秩序维持人员。

（3）现场义诊人员、销售员工既要分工明确又要相互协作。

四、现场执行要点

1.人员,活动物资预备就绪.

2、宣传人员现场派发宣传单，介绍活动内容，引导顾客进药店或参加义诊活动。

3、把握好活动节奏，维持好现场秩序防止消失哄抢和其他意外，以免造成负面效应。

4、礼品在规定时间发放,不宜太早太晚，发放时登记会员资料、签字。

五、活动完毕总结会

1、活动成败的分析报告

(1)费销比的计算

(2)到店顾客人数统计

2、新会员注册治理,活动后会员优待政策的制定

3、顾客意见的整理与落实

有用促销筹划方案范文4

一、活动说明：

1、元宵节是中国的传统节日，其习俗主要为吃汤圆、赏花灯、猜灯迷。

2、与元宵节关系严密的商品主要是汤圆，在超市整个销售中所占比重不大。加上元宵节紧邻春节长假，更为关键的是，春节黄金周的消费井喷也在肯定程度上透支了人们的消费劲。因此，不宜做大型的促销活动，除进展必要的促销之外，适当的进展卖场装饰以及多掺入一些趣味性、公益性的活动，对公司的整体形象提升和收益增加等很有必要。

3、因接近开学，可开拓学生入学用品专区，精选商品，帮忙供应入学解决方案。

活动时间：20xx年2月13日至20xx年2月24日（12天）

费用预算：13940元

预估销售：1800000元，费用占比：0.77%

二、商品组织：

海报内容：详细安排如下：

海报商品要求：

1、超低惊爆商品以粮油、调味、生鲜蔬果、日用洗化类等民生用品为主。

2、会员专属商品以日用家居、休闲食品、生鲜类、纸品等为主，必需选择一、二线品牌，价格引起抢购轰动。

2、生鲜商品以蔬果、鲜肉、水产、熟食、面点、面包、粮油、干货、蜜饯、冷冻冷藏食品等各品项都要求有2到6个单品。

3、食品以粮油、包装干货、调味品、便利食品、休闲小食、速食、酒类、糖果、果冻、速溶饮料、奶粉、瓶装水奶等各品项要求有2到6个单品。

4、百货以厨房用具、小家电、家居清洁、家居百货、针棉、化装品、家庭清洁用品、个人清洁用品、卫生用品、纸制品等各品项要求有2到6个单品。

5、百货专柜以上注明品类要找相应专柜拿出相应数量单品上海报做特价，本次除特别注明外谢绝各专柜自行组织全场打折促销。

6、相应选购主管应严格按以上要求执行，商品规划由店长办负责，2月7日12点以前定稿。2月8日上午10：00前进展商品拍照，2月11日12点前海报分发到门店。

三、活动组织：

活动一：闹花灯猜灯谜送元宵

正月十四至十五，凡在超市购物的顾客，均可凭购物小票参与“有奖猜射灯谜活动”，凡猜中任一灯谜者，即可领取精致礼品一份。

备注：

1、此活动仅限超市，必需凭购物小票参与。

2、所猜射灯谜底编号必需与谜面编号相符，并写于购物小票反面。

3、所猜谜底经工作人员核对精确后，领取谜底并张贴于谜面之上方可领取奖品。

4、所选灯谜需自灯谜箱中抽取，在1分钟内现场工作人员见证下将正确谜底猜出，不得借助手机等搜寻工具，每人二次时机，未猜中灯谜返回灯谜箱中。

费用预算：20xx元

200张/天*2天*5元购物券=20xx元=400张（或等值礼品）

购物券活动细则：

1、（与供给商洽谈赞助支持）

2、购物满35元方可抵用5元（粮油、名烟名酒、特价商品除外）

3、此优待券仅限沭阳好又多购物结账时使用。

4、此优待券不找零，不兑换现金。

5、此优待券签章生效，每笔消费仅限使用一张。

6、使用时间：20xx年2月15日至20xx年2月28日前使用，过期作废。

活动二：趣味生活喜换购！

2月13日至2月24日在好又多超市区单笔消费满额即可参加换购活动！

购物满50加1元可换购。

购物满100元加5元可换购。

购物满200加5元即可换购。

购物满400元加10元即可换购。

当天数量有限，先到先得，团购、名烟名酒、大家电、鞋服、特例商品、用券购物恕不参加。

费用预算：4000元（商品待定）。

1元商品500份/天，选择一支不限量单品。

5元商品600份/天。

10元商品500份/天。

（商品必需保证价格吸引眼球、售价8折以下换购，局部可选择半价换购）

详细操作：

1、请食品课区、非食品课区预备相应数量、质量换购商品。

2、请门店安排专人进展活动的跟踪及现场组织。

3、请防损部安排人员组织好现场的秩序安全维护。

4、请企划书写好相应的看板，效劳台播送宣传。

四、宣传规划

DM宣传：

海报20230份，门店组织投递公司投递，并加强主要活动信息宣传。

员工宣传：

店内播送的宣传频率必需到达每30分钟一次。

员工促销活动的培训，门店必需做到全部人员（含全体促销员）“熟识促销活动内容，主动向顾客宣传促销活动”。

费用预算：18000*0.08=1440元

五、企划布置：

门头KT板

场内18块主题KT板

外场展板写真3块

安检门上方主题KT板1块

入口4台收银机主题写真布置

收银台后主题写真

食品主通道4块主题KT板

非食品区悬挂主题KT板

费用预算：约1500元

六、预算合计

1、DM印刷费用预算：5000元

2、促销活动费用：9000元

3、宣传活动费用：1440元

4、企划费用：1500