促销策划-第四章-针对中间商和销售人员常见的促销方法

针对中间商和销售人员常见的促销方法教学目的和要求1、掌握中间商的购买行为2、掌握针对中间商的几种促销方法，以及它们的优势和局限3、掌握针对内部销售人员的几种促销方法，以及它们的优势和局限第一节中间商购买行为分析产品营销渠道的通常程度将直接影响到其它营销决策的制定和营销的最终效果。产品在从生产者经过经销商、零售商最终到达消费者手里的流动过程中，如果得到经销商和零售商的支持越多，产品到达消费者手中的机会也就越多。因此，为了增加产品和消费者见面的机会，企业必须激励和管理好渠道中每个层级的成员。促销活动的开展更需要各级中间商的积极响应与支持配合，才有取得成功的可能。第一节中间商购买行为分析营销实际中，企业已经把对中间商的促销看成整体营销计划的一部分。企业用于中间商的促销费用已经占到了整个促销预算的60%。虽然企业更希望把促销的利益由消费者享有，但是强大的渠道控制能力让中间商有资本向企业索取更多的利益，这就使企业更难以摆脱对渠道中间商的依赖。与此同时，企业的销售人员也在产品销售过程中发挥着重要的作用。在推销产品、扩大市场、收集和反馈市场信息、宣传企业形象、对产品进行分配协调、直接向顾客提供服务等诸多方面都离不开销售人员的积极努力。因此也必须要考虑采用适当的方法对内部销售人员进行激励，发挥其工作的主动性和积极性，激发其士气和成就感，从而促成企业营销目标的完成第一节中间商购买行为分析由于商品种类的丰富，中间商对于选择哪种商品来进行销售有很大的自主选择余地。中间商会选择能够给其提供更多的利益和援助的企业合作。企业要想有效地开展对中间商的促销，首先必须了解和掌握其行为特点和购买规律，才能在此基础上确定促销方法和设计促销策略。第一节中间商购买行为分析一、中间商分类1、经销商：把购买的产品转售给其它批发商、零售商，以及其它企事业单位的商业组织。处于商品流通的中间环节。独立批发商：对经营的产品具有所有权代理商：受厂商委托承担销售责任企业自办的销售机构2、零售商：把所购买的产品直接销售给最终消费者的商业组织，处于商品流通的最终环节。专业商店、百货商店、超级市场、购物中心、便利店等类型。第一节中间商购买行为分析二、中间商的功能：（1）经销商的主要功能1、购买功能2、销售功能3、分销功能4、运输功能5、储存功能6、融资功能7、服务功能第一节中间商购买行为分析（2）零售商的主要功能1、服务功能2、沟通功能3、销售功能4、购买功能5、分销功能第一节中间商购买行为分析三、中间商的购买特点：1、购买规模大2、购买的理智性较强3、重视商品的获利能力4、购买者的专业性较强，购买经验丰富5、非常注重购买时机第一害节庭中喷间商设购买闯行为敞分析四、耳中间刺商的屯购买谜程序1、制定昼采购油计划：确堪定采玻购货亮品、伪采购恒型号怒、采撤购数父量及底金额垂、采匙购时禾间、柏采购券方式挥、采极购价爷格、采采购铺途径妹等。在此掌阶段因中企顿业应同该善永于创赖造价东格利凝益或贝其它是某些竞条件蜜使中弊间商匆的采或购计催划有瘦利于抛企业2、确定火订货跪对象：影脑响因割素为枪货品剩效能寨与质驾量、上货品纺的价柿格、鲜数量影、交息货期沙和其富他条板件（痒财务隙方面赴）。同质婆化的越市场午竞争志环境皮下，株企业匆赢得闭中间膨商青赶睐的陕关键季因素较是提右供令慨中间夜商心球动的染其它厌条件症。财冬务利伍益支蓝持和介广告映等促逃销手尊段的复采取遵是有持效争芦取中比间商厉的重湖要手覆段第一澡节睛中简间商服购买兴行为帅分析3、订棚货、馋签约涌、付抵款中间商商主验要通号过自饲身的坟采购筑人员府来完裙成订霉货、售签约看、付营款等逼工作干。在此翼阶段顽中，门企业伴要根蚁据采玻购人戏员的定心理途特征磨策划痕有效裤的促妹销活志动，旬加强司采购目人员工对本它企业如产品绘的好距感，脂使采秒购人肝员愿厘意与饼本企医业建惑立长地期良真好的概合作温关系肚。第一刃节慎中瞧间商食购买词行为弊分析五、抄厂商袋对中迎间商跌促销锈的基碍本目多标促使仰经销属商积置极主害动销吼售本漆企业嚷产品留，加峰强和衡巩固用市场赌份额池，提铜高销啦售业卸绩，户并帮井助其先建立朗和完铜善自董身的锄经营韵管理碎体系除，提扔高整戴体经递营水角平，爪维护掏更加迅稳定掀持久加的合醉作关管系促使饶零售灿商积脂极推颜销本溉企业岭产品猜，扩聚大本嫩企业宗对产芽品的谅陈列辆橱窗胜，提协高其础整体在的经叙营水魄平，菊提高丹其对恐本企此业产拣品的必销售泪业绩鸟，扩扔大产敢品知脆名度片，提壶高本务企业尊的产竖品信丹誉。第一受节置中扔间商浅购买紫行为肢分析六、绢厂商训对中法间商洽的监弯督和单管理1、销蔑售网秧点经浇营情悟况调烛查2、企饱业在趴中间稿商心堡目中戒形象旨调查3、各撤种促悬销策后略实壳施的拆有效赚性调忙查4、对任经销肾商广旬告的排测试支评估5、新葱产品继上市霸的可唯行性五评估6、商污品导扔购工务作的末实施朗情况创调查7、企板业和娃中间这商的典冲突喇解决第二圆节漫针喷对中性间商析的促岔销方宏法中间蹈商销园售促捷进的践作用缴主要脉有以肌下两伤点：其一埋，补训偿中艇间商须为某绩品牌密产品笔在目判标市庆场上锐或特爷定零消售店竖中所鸡做的糖销售暑努力托。其二猜，作薪为对穷中间倡商购她买某例品牌佛产品浴的数性量、堵购买协特定明产品汽种类稍，或余一段带时期荡内购水买总殿量的王一种字补偿改性津驾贴。厂商艰对中冠间渠巨道开碌展有妨针对紫性的筋促销字，其班最明庸显的炭好处笼有以仍下三足个方描面：培（1）强披化产长品在从市场魔中的报竞争冲力（2）改僻善销粗售不占良情斯况（3）配忧合对昼消费在者促赔销活盖动的摸开展第二科节胸针果对中触间商束的促帐销方泻法实际曾上，锦对中煤间商危的销仆售促螺进只拐有在柱下述刻情况鸽下才礼算是暑有效酸的：散第一叮，对和中间赤商销摆售了盈更多旺的产位品，折中间驱商又拾将这踏些产赢品成用功地块销售羡给最箭终消卫费者旱；第二昂，本碧次促莲销增暗加了触特定革品牌谋产品最的配逗销数盘量，甘或者华增加谷了它锤的货汁架空祸间。呆第二挥节胡针抖对中喝间商饮的促盗销方籍法中间厕商销闸售促妥进的绒目的商多种饥多样铃，但乐归纳顷起来时有以握下几贵种：听（1）获狡得中脂间商如的支群持（2）取铲得新治配销（3）鼓男励中赞间商躁增加染存货（4）与援中间雷商建羽立良看好的纹关系第二杀节偶针傲对中剑间商锹的促习销方坊法对中晋间商险促销惧方法辞主要坛分为侵六大孙类进货册折扣随货辰赠送销售简奖励销售盒竞赛补贴其他冻激励野措施第二脖节克针亲对中旋间商瘦的促丈销方障法一、记进货辈折扣（一获）常眠见的团促销狐方式1、现撒金折非扣：任企业虾对于推在预粘定时虹间内牢提前丝式付清绢货款卸或用扎现金丑付款洗的客逝户给尊予一钩定比掠例的大折扣攀。“2/屡10棕,N惹ET演/3酱0”目的:鼓励按客户戏以现堂金方塘式付滑款和梨尽快杠付款孝，提惜高销午售回勤款率喝，加巾速资密金周余转，府减少阔收账杀费用笋，预牵防坏淋账发婶生。第二付节揭针接对中钉间商踩的促益销方蚕法2、数俩量回迎扣：怖向大批量购蒜买本鸽产品酿的中形间商兄提供荐价格柴折让厘。按窄照购间买数它量或远金额巷的多恶少给哥予不偿同的题折扣武。累计衡性购茂买数羊量折坝扣，超鼓励避客户罗长期跑购买蓝成为酒企业寺的稳傍定客土户一次横性购县买数谢量折毕扣，饱鼓励阁客户龟集中己大量杂进货棒，以识降低里生产淘、销新售、岛储运跨费用跃，加好快产垄品出伸货和而资金阴周转博速度肝。第二换节堤针径对中命间商役的促启销方扑法3、附辣加赠繁送：徒企业雪根据通客户当的购航买数备量向际其赠紫送一激定数浓量的韵相同言产品核。本处质上习讲这蓝也是楚一种索数量牢折扣餐方式左，但垦这更洲是一疮种减林少库影存的盈好方唇法。４、狮提前宾采购急折扣本：企轮业对恒于季夺节性弹产品菌以及疯无法堤预测交销售竖额的嗽新产政品使傍用的圆一种任促销稻方法艇。对柱在销伐售淡呢季购枣买或留提前悬购买舍产品拆的客须户给刚予价蛮格折未扣优里惠。乞降价养幅度药一般何在３傻０％岛－－板４０窜％之约间企业脑通过齐这种友促销蔬方法教减少酬资金基积压介、降跟低仓顷储费注用和英商品辟损耗传，有幼利于初全年曲保持详稳定修的生芬产和森销售状，同差时企简业将凉经营己风险誉转嫁肺给了毅中间肆商第二谅节厕针窜对中负间商绒的促额销方多法５、翻职能恐折扣篮：企橡业向洗愿意砖承担众执行察一定降销售篮渠道猎中的济职能苹的中躬间商荷提供处一定像比例段的价蚕格折该扣。裁承担增的职系能越探多折地扣越葵大渠道养职能窃为运江输、膜储存猫、宣悔传、遇促销握、售擦后服奖务、龄展售塌等目的盾在于窃鼓励锦中间情商利缸用自税身资瞧源，杀为企糠业分缠担营耗销管摆理职邮能，乐强化夫中间黄商对牙厂商挤的忠同诚度些，加膏强中蔬间商裁与企声业的陵合作避和联巧系。第二马节坟针枣对中旨间商忘的促咐销方拒法６、旧协作谢力度勺折扣灯：企仆业根帽据中字间商禁销售桐本产宵品时棕给予槐的合健作程宜度不贴同而询实行批不同免的价恭格折勺扣优揪惠。目的炎是强歌化中宇间商丙对企淋业的赖忠诚构度。折扣驼度依怠据中半间商朝如下冲表现辛予以迷确定当：一是旦对于伙本企功业产满品的版陈列敏状况围：陈附列数绳量、谎陈列蚀场所站、陈叫列位华置、详货架难位置背和大桌小二是蛾中间往商遵握守企户业所穷规定垄的出缘瑞货价穷格或扁维持熊指定讯销售谋责任过区域邻等制预度的胆状况三是菌中间浪商对光企业糟开展凯的促直销活器动的响配合匠和支乏持情亩况四是枝中间隶商对病企业惰产品棵所做摆的售轧点广熔告宣辞传或吹橱窗影展示胜的情桂况第二属节尝针孟对中浩间商姜的促脊销方答法７、遇进货父品种易折扣叠：企喂业视浑中间裂商进渣货时挣购买唱品种号的多朵少给撤予一柱定的宴折扣怕优惠禾。目的息是使恼企业脊兼顾鹊畅销旅产品宣和滞亿销产伯品，响避免耀造成恰滞销涨产品漠的积座压，虾同时孩也有映助于完新产洗品的而销售够。第二购节垦针怎对中潜间商知的促粪销方趋法(二)进货话折扣勉的支樱付方乞式1、现信金折案扣：蝴季度啦结算泡一次扶或在悠进货肌时冲闻抵货歼款2、公勺积金怀支付风：企另业积奥存中偷间商渡应得呀折扣散金额嘉年底个一次结性支掏付，蝇或在鸦中间津商急棋需大吐量资恰金情膨形下抚支付3、提获供销笼售工相具：版企业急用实醉物来舞支付百对中拐间商盯的价拿格折栗扣。4、用应产品管支付袭：企圾业赠斜送相质当于腾价格接折扣搜金额科的产鸽品给扩中间亚商，策但要歪求产祖品要择畅销第二井节冷针始对中膝间商饲的促摔销方弦法进货逃折扣吊的优轰缺点优点唐：1.具有税直接饱的激撇励性弊，对储中间公商产射生短绩期明奖显的寺促销捏效果2、解猛决企极业销括售紧殊急状梨况，玻帮助镇企业酒减低姨经营毫风险张扩展爽市场秧，加潮快资行金周扶转该方纪法对掘经销伙商的劝使用东要慎嚷重，速可以疫适当势增加版对零判售商清的使临用力秒度第二废节奸针之对中笋间商驴的促役销方派法缺点陕：1.容易跑引发发中间侧商的扇提前裤购买木，甚扭至导末致部铅分经饲销商最低价蔽抛售烟或恶讽性串演货2、容黑易引唯发产兴品销潜售价师格混芦乱，迈影响黎大多市数经扎销商义的销赵售信堤心和竭积极谦性。3.挤占网企业煤利益优，丧挡失激持励作野用第二浴节金针块对中陈间商盗的促押销方孝法二、星随货限赠送（一瘦）常迈见促辆销方胁式1、箱跪外赠乞送：缘瑞企业慕按照强经销寻商进阳货数妙量多规少赠项送一渡定数春量的磁物品乒，赠支品是睡设置跪在包橡装箱厚外随袄货赠该送。偶适合幼于对鸟经销夹商的停促销赠品杯通常拉是与倒产品肥有一臭定关因联度痕的物痰品；范或与松产品男没有跑关联液但是列与经谁销商若日常翠经营蚕活动泊有关委联的料。第二兴节供针谜对中蒜间商营的促约销方浊法2、箱奸内赠顶送：斗针对孙零售言商的摇促销柴方式咱。让犹零售具商实命实在块在感盯受到地企业捷对其什的优着惠，明从而帜激发薄其积慰极性密，既恼可以缸形成肃对市狂场的确推动洒力，误又能下形成咐对上熊游批铅发商智的拉耍动力辟。第二谋节柔针绪对中糠间商折的促勇销方藏法（二辰）随暴货赠陆送的检优缺钱点优点疼：取烟得中徐间商刚的积若极配禾合顺亚利开叶展促开销活朵动，班增强嚼客户甘的购舍买积咐极性缺点缺：相哗互攀笔比使创赠品利的档农次和迫数量懒增加裹，养回成中兼间商旷对额概外利乡丰益不呜断追勺求的锋习惯鞋，甚柄至为债了获碰得更最多的添建立迎要求功，中骑间商欢甚至护不惜娃使用旅各种毯方法誓来胁克迫企漏业。第二狮节纠针畅对中抗间商摊的促械销方勿法三、梢销售倒奖励恐：（一百）常歪见的斧促销捉形式1.年度疫销售赔奖励精：企母业在叶年初驳设定寺销售书目标裹，中问间商短如果堵完成携目标宫则给谁予一俭定的塔奖励挖，如偶果超烂额完串成则缴提供昏更高宅的奖冠励。销售腹目标见可以剪是单匀一的拐年度烛销量假指标川也可万以是晓包括瓜如月想度销逮量、诵季度斗销量绒、新辩产品鸽销量笼、销油售品陵种、孩汇款忠、专眯销、虫渠道替渗透沙、价因格执晌行等傅一系沾列的价销售毁指标持。销售斤目标芒可分师设成陷不同样等级伶，以仗兼顾绸不同致中间歪商的神销售恰能力袜，奖橡励额论度也驴逐级朋增加害，以罚鼓励枯中间挑商不巩断向烘更高历的销裁售目优标努面力。奖励捎形式故多采除用给巷予有足助于坦中间冷商营说销工胆作的锡物品爷，或成为中井间商姜提供亦培训虑考察翻等有闲助于镰中间币商提慨高经途营管器理水在平的麻形式第二陆节唉针裙对中韵间商炸的促测销方烟法2.阶段祝销售担奖励田：企恨业为柱促进秘中间其商完既成销也售目乞标在败短时倾间内父进行重阶段肥性的煤奖励师促销喇。这呀种奖段励方僻式更教具有检即时扰的激浮励性避，有观效进筋行渠沟道管唱理的婶过程柱控制苹；同腐时有次选择惯地运房诚用对俯保持低和抢勿占市垃场份宏额，向有效魄阻击侍竞争弄对手变起重开大作包用。销售脂淡季洲：对且新产刺品销塌量、屯陈列珍堆码辞、价杏格执暑行、店网络夏维护鲁进行岛达标扇奖励销售弯旺季迟：对滔产品沫销量卫、汇饿款、希广告搬展示农、渠针道渗易透等距进行靠达标蠢奖励第二休节奋针广对中盲间商苏的促灯销方应法（二危）销榜售奖涝励的愿优缺陪点优点:1.销售罢奖励定和实电际的骄销售明目标到完成和情况云挂钩2.能有莲效促遇进新箱产品运上市无时的批销售嫌量3.不以诵现金码或产李品的营返奖候方式扛而是陷以培花训、口考察产等非婆游行峡物品惊作为活奖励览，提难升中惊间商卵的积该极性选，加角强其伶与企愧业合晶作的谦深度姥，有青效减金少中政间商卷的杀洒价行孤为第二鞋节肚针蜓对中蚀间商裤的促芽销方俘法缺点教：1.在未坏完成叔销售乘目标峰时企竞业和不中间亡商对施原因归的争润执使才双方恢合作纺变得授困难柏，企瞒业对汽渠道雨的管纠理和使控制修难度邀增大2.容易芝引发只低价贴倾销匀，杀抗价串以货等这现象付，导栏致价旁格混丝式乱问兄题第二袋节豪针红对中多间商甲的促贼销方辽法四、陆销售思竞赛企业摄在经判销商仿、零功售商梳之间题按照共一定载的规畜则，夏对销辅售目很标完咐成情恐况展叛开竞饺赛并卫对优嫌胜者烛进行紧奖励目的肚是激执发参盟赛者题热情徒、鼓设舞参飘赛者哥士气码、增吵强企赶业凝能聚力杂、提颂升销瓶售业踏绩，抢实现喇销售竭目标柔。关键膜控制矿点：罚设置勒合理梳的竞杠赛目谎标、炸公平梯的竞充赛原开则；果奖品唯设置葡对参由赛者唱有吸古引力涛；获厦奖理题由应趋公开妇明确掘解释梨，帮晨助参适赛者淘明白搞获奖房诚原因习和今恐后努董力的级方向杆。第二卧节酒针猴对中达间商膊的促忘销方鞋法（一脸）常盟见的聚促销性方式1.销售俩量竞宿赛：塑以一货定时织期内阴中间摩商销叉售本并企业谋产品顿的数粪量和务金额低作为已竞赛雷项目师，优斥胜者幅获奖奔。为扩深大获天奖面宽，企插业可乒以采添取与松上年妇同期趟相比找、与斑其他早商品骗构成笋比较记、目场标达孤成率狭等作躁为竞错赛准搏则。把同葬类经击销商箩分类掀在不京同类表别中薪间商壤中展邮开竞炭赛。堡鼓励咳更多移的中板间商任参加塑销售迎量竞稻赛活认动第二毁节蚂针穗对中纳间商乏的促蚁销方绘法2.陈列健竞赛承：质的祥竞赛请：对母商品劳陈列闪和外流观美殿感等归方面词的竞工赛。部目的备在于霸提高轧中间烛商的蓬商品泡陈列管技术量的护竞赛怜：对蓬陈列撑在货崖架上科的促仔销商鹊品数轰量和牛陈列乡丰位置消方面相的竞惊赛。假目的壁在于弱提高脸和确斥保促半销商倒品在末中间稿商货篇架上占的占呼有率第二挺节娇针虑对中距间商梳的促击销方榴法3、店处铺装蚀饰竞摔赛：宗促销沟活动系中零垂售商乘利用肺企业证提供庙的PO些P广告放或利里用店兵内自薯有的喂器材讨对店舞铺进窜行装检饰，祥企业界根据即装饰池的效具果评牢比优昆劣并涌对优偿胜者辰给予时一定藏的奖井励。竞赛娇内容粮是：爬售点抖广告乖数量删的多姨少，短售点碧广告宪感染慈力的汇强弱职。第二肯节择针杰对中返间商司的促滩销方漂法4、销震售技防术竞屯赛：说以中删间商猛的店唇员为者对象剂评比相项目杀包括典接待屋技巧聪、劝民说技传巧、贵推销蚂口才主、商哪品知菌识、胳商品永功能抄现场锁演示派技巧斥、包杠装技速巧、青理货否速度丝式、计混算机跌能、辰商品览库存荣管理争、商栗品货巷架拜拘访技悄巧、膊售后葬服务钢技术忽等此方株法重惊在对和店员错的教旷育，悦提高时店员弯对本宗企业舱的认随识，仪促使拉店员恢对产亡品深此入了象解和现研究洞，学释习产宫品的育销售蜓技巧低和有扔关知碌识。活动券的开拢展能纱促进搂产品霜的销蜓售，接也能需融洽夹企商沉双方贿的关雅系第二注节株针坚对中爱间商蚀的促席销方渠法5.创意泛竞赛:对广期告语板、新松产品爸命名寒、产押品设换计及把改进煤、产屿品新患用途看、商饮品陈之列、洞售点哀广告芽等进即行设克计而引展开府的竞倚赛，夹能够滔较好巷地激糠发参良赛者包的主姑动性帝和能逃动性筹，参帮赛者轻也是迹中间辛商的勇店员篮。目的孔：收冷集市适场对勤产品呼的反田映信扩息，从促使呜店员忆学会沫独立坑思考骗提高顺营销题意识第二肌节渡针级对中撞间商印的促煮销方件法（二愧）销寺售竞见赛的慕优缺肠点对中聋间商同提供因精神鉴和物跌质两鸣方面船的刺色激，斯树立盒一个慌横向者比较诱的参快照系太，更贩有效阔地调队动中搞间商躲的积埋极性逗。制定充促销悦方案奶时企周业要迅注意场：以极不同酷目的忘设计币不同邻的销含售竞司赛，颈区分宅参加讯竞赛帖的对展象，档让更艇多的改中间奇商参落与，茧制定石合理掠的评勇价标厚准和化奖赏掀制度酸，提见高竞年赛活破动的舍效率关键浮因素逆是厂芝家的祝销售情人员沉。第二忌节唐针匀对中姐间商告的促纺销方季法五、游补贴企业具给予简中间旧商各吉种补便贴措赞施以勺换取袋支持寸和合晋作（一只）常含见促态销形按式1.售点床广告计补贴奖：2.合作障广告攀：3.商品锐陈列叫展示鬼补贴4.产品坏示范白表演现和现盛场咨尿询补误贴5.降低坑零售阀价补骑贴6.点存热货补浙贴7.回复给存货债补贴8.延期赖付款事或分酱期付到款9.赊销鸣或代轮销第二堂节错针批对中箱间商汗的促获销方原法（二起）补笋贴的炮优缺相点1、加摘强企女业和弊中间炼商之却间的摊联系盆，培茂养中模间商例的合得租意析愿，剖促进顷产品浪在市场场中伐的销愚售，跃以及并提升淹产品覆的市士场竞眼争力拣，帮雹助企贪业实血现阶晴段性晨的销孤售目炒标。2、造扑成企晃业对伞中间绳商促指销费聪用居欲高不方下的洞原因倚之一臣，还葱可能贷给企坦业带梦来流贷动资粒金的婶紧张旧，引才起资裤金安拖全等版诸多浑问题第二皱节棕针碗对中械间商露的促匙销方伟法六、管其他壁激励企措施正面钩激励论措施饿：向炊中间扩商及杆时提踢供适它销对映路销攻量达假销售柿速度泰快的作产品衬；授贡予中桂间商百在某娱一地演区的崭独家尊经营锡权，炮提供些广告寄援助佛或开岗展各绳种促辆销活婶动，宁支持羡中间晕商的历经营蛋；赠慈送中里间商爬所需锡要的薯销售跟设备营和运钳输工粱具；将给予毙一定加人力专、资讲金、跑物质详上的吼帮助白；提衣供经浪营管驳理培穴训等负面阁激励岁措施渠：减跳少畅常销产译品的折供货圾量；事减少播中间送商的犹利润槐幅度袭；减挡少为陪中间府商提倒供的业服务摸；撤宝销过表去承嘴诺的喇奖励闪措施厦，甚塔至停勾止供升货，亲取消蠢其经他营权第三历节眉针追对内庄部销眼售人辽员的绑促销冲方法一、拍销售针竞赛在一竖定时渡期内孝，在着销售曾小组穿和销骨售人调员之抗间