玉兰花园6月底7策略方案

绿城·玉兰花园6月底—7月营销推广方案前言项目四期开盘后，所有房源全部打开，短时间内已实现二度开盘，二度热销，线上热销形象已在苍南树立。项目目前销售状况良好，前期宣传初见成效；端午节后至7月，本案进入余房销售期。项目一方面暂无重要营销节点支持，另一方面，直接竞品天和家园开盘优惠将对本案形成一定冲击。本阶段营销任务：本阶段的主要任务是余房去化。通过案场氛围营造、 渠道拓客、客户维护三方发力，促进销售。依托渠道资源，积极走出去 ，同时为弥补销售节点不足状况，案场特价房和车位促销同期开展。三大营销动作老客户层面绿城会意向客户层面节点促销外场客户层面线下拓展三大营销动作老客户层面绿城会意向客户层面节点促销外场客户层面线下拓展绿城会尚未启动，正式启动后，会员除享有绿城集团总部规定的所有权益服务外，还将享受项目本身带来的一些权益，如享受联盟商家会员权益、会员专享权益活动等。绿城会三大内容启动仪式权益活动推广PR活动业主定制活动、商家联盟特惠活动宣传、绿城品牌苍南绿城会推广三动作启动仪式权益活动宣传炒作中型PR活动业主定制活动、商家联盟特惠活动宣传、绿城品牌2021/6/298时间：2015年7月11日地点：绿城·玉兰花园样板区对象：业主、联盟商家、重要意向客户饕餮异域缤纷果宴绿城.玉兰花园异域水果派对9活动内容1、集中入会：项目经理宣布苍南绿城会业主集中入会仪式正式开始，绿城会简单介绍；2、联盟商家权益介绍：联盟商家及绿城会会员可享权益介绍，并制定商联特惠权益日，所有联盟商家会员可互享消费超低折扣；3、异域水果派对：西瓜、菩提、芒果等多种异域时令水果、美味饮品免费品尝、园区异域风情摄影；4、苍南绿城会推广三动作启动仪式权益活动宣传炒作中型PR活动业主定制活动、商家联盟特惠活动宣传、绿城品牌目的:将活动内容选择权交予业主，一方面体现绿城会为业主服务的宗旨，更符合绿城精神，赢的业主好感，另一方面投业主所好，活动参与度会

更高，现场活动氛围更浓烈。操作方式：

1、活动类别划分将活动方向划分四大类别：分别为运动类、园区活动类、郊游类、亲子类；建议活动列表：权益一：会员定制权益活动运动类春季运动会、羽毛球赛、象棋大PK园区活动养生讲座、瑜伽表演、DIY、啤酒节、插画艺术郊游类爬山、踏青、采摘、骑行亲子类冰激凌DIY、亲子运动会、小鬼当家、水果拼盘2、会员活动定制业主自主选择活动类型，根据受欢迎程度的高低，来决定后期绿城会会员权益活动类型。3、会员参与方式开发商确定活动内容、活动时间及地点，意向会员可邀约亲朋报名免费参加。目的:合纵联合项目周边商家开展商家联盟，扩大绿城会会员权益范围，同时可以借助其它商家影响力，外延发展目标客群，扩大项目影响力。操作方式：1、绿城会会员享联盟商家VIP优惠绿城会会员同时可以同联盟商家本身会员一样享受会员权益。2、免费参加各种优惠活动绿城会会员可以免费参加联盟商家各种优惠活动、各种试用体验等。权益二：商家联盟VIP特惠苍南绿城会推广三动作启动仪式权益活动宣传推广中型PR活动业主定制活动、商家联盟特惠活动宣传、绿城品牌时间：7月目的：线上通过大型绿城会入会仪式造势，线下业主系列权益活动持持续引发关注。一方面，提升绿城品牌效应，增加项目附加值，另一方面，巩固业主感情，促进老带新，带动余房去化。绿城.玉兰花园LOGO舌尖上的异域美味玉兰花园水果派对&绿城会启动仪式

VIP：推广主题线上

1、户外内容：同推广主题执行时间：6月-7月2、桁架内容：同推广主题执行时间：6月-7月线下

1、DM内容：活动信息、项目信息、绿城会信息执行时间：6月-7月2、短信内容：活动信息、项目信息、绿城会信息执行时间：6月-7月3、微信/网络内容：活动信息、项目信息、绿城会信息执行时间：6月-7月4、举牌内容：活动信息执行时间：6月-7月动作2：深挖意向客户销售刺激/节点营销/案场活动一、绿城清凉特价房活动目的:夏季楼市进入销售淡季，项目暂无重要营销节点。为刺激销售，每周选取几套房源，以特价房形式开展优惠活动。一方面，刺激意向客

户下单，促进销售，同时带动项目其它余房销售；另一方面，制造项目

持续关注度，截流竞品。活动时间：6月-7月活动房源：以余房最多的90房房源为主，搭配项目其它户型房源活动方式：1、配合案场活动，每周推出1-2套活动特价房，限时限量抢购；2、每周特价房，选取意向客户比较青睐的房源作为特价房；案场暖场活动建议：宣传：案场易拉宝/短信/微信名称内容夏季蔬果汁DIY自制蔬果汁“兰韵之夏”音乐会联盟商家优秀学员钢琴演奏赛车总动员赛车拼装与竞技泳池瑜伽派对泳池瑜伽欣赏与练习二、抢购绿城阳光车位活动目的:四期开盘后，项目房源全部打开，已无新的房源推出。从一期到四期，项目已积累了一定的业主数量，同时，前期物料中已对车位有所宣传，配合特价房活动，推出车位活动，能最大限度促进销售。活动时间：6月-7月活动车位：一标段车位，共549个标准车位，16个子母车位。具体内容：

1、四重优惠限时抢购绿城阳光车位一次性付款享受1万元优惠，银行按揭享受5000元优惠；同一户主同时购2个或2个以上车位，从第2个开始，每个额外优惠3000元；新成交业主购车位享8折优惠；前150名下单购买业主还可获得2000元车位优惠。2、案场氛围营造案场展板：介绍项目阳光车库价值、车库的好处、买车库比租车位更划算等相关内容。暖场活动：建议安排1-2场爱车主题活动，如爱车香薰活动、亲子组装车模大赛、爱车养护专题讲座活动等类型。宣传：户外/桁架/单页/微信/短信/举牌动作3：线下拓客助销品创意派送/巡展、派单夏季扇子、遮阳伞等清凉助销品需求量大，受众接受度高。采用创意设计及派发形式，植入项目信息，一方面，能引起好奇感，更受欢迎，另一方面，能给人留下印象，从而达到宣传项目的目的。派发地点夏日人群聚集度比较高的商场、超市、公园、棋牌室等场所；2.创意物料卡通12生肖造型清凉扇：询问派发对象生肖， 赠送相应生肖扇；创意包装手帕纸：如卡通立体造型手帕纸；瓶装水赠送；缤纷水果遮阳伞：登记并关注项目微信即可获 得水果造型遮阳伞1把。3.派发方式如以哆啦A梦、巨婴等卡通、好玩形象派发。2021/6/29一、夏日创意助销品派送2021/6/29二、联盟商家信息植入充分发挥联盟商家优势，在联盟商家内部、活动期间通过提供助销品、赞助等方式充分植入项目信息，利用联盟商家资源拓宽渠道。1.活动植入联盟商家举办活动时，以单页、易拉宝、水牌、奖品、活动场所提供等方式植入项目信息；2.助销品植入采取有针对性的对联盟商家内部进行助销品植入，如会客室提供纸巾盒、休息室提供靠枕、吸烟室提供打火机等方式植入项目信息。2021/6/29三、区域派单、巡展在目标