市场竞争策略与最佳策略选择doc

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市场竞争策略分析与最正确策略选择★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？

第一讲资源、能力和竞争分析1．引言2．资源与竞争3．核心竞争力的表达

第二讲资源利用与竞争策略的选择蒜1．跃引言醒2．雄资源摧的集齿中、食有效犯、弹笨性利猴用硬3．咽市场劝竞争含策略算的选特择

友第三事讲少急最正确筛策略吴选择盯注意薪点之限耗推壤拥架凶傅——颠战寒略与卖战术治的关累系绪1．直战略姜与战础术的崇区别歌2．壮防止耍战略行与战红术的新抽象找、空付泛、闸外表嗽和虚妹无教3．上现有喷策略哀的盲陷点及级低效恋率

角第四唤讲为管最正确醒策略演选择狡注意伪点之挪奸候脂视钱寄咽做——递核心作产品咏与产榜品定质位个1．辈注意基核心疾利益督，显齿示核销心价席值荣2．艇产品舒定位咏依据辟――悬消费胶者的乏心约3.链核沃心产哀品与寨产品贱定位垄案例瓣分析

肺第五舟讲外扒最正确茶策略年选择如注意叛点之姻猎雾牧骂蔽宝认臭——百效劳照品质笼与C罚IS年1．裹效劳悦，多昌走一淹步于2．轮不怕裹做不何到，页只怕闲想不届到嫩3．丧力求洋满意封，更奇重忠曲诚趟4．瓶企业详识别押系统砌CI聪S疑5．滴课程曾总回据顾

裤第棋1讲烟轧资源衬、能吸力和柱竞争盐分析

聚【本疤讲重种点】呜资源辞的概娱念类对策棍略的劫理解篮无形崇资源畏的要有点愿成功孤策略师的要征点炭竞争拍优势县——铲能力崭——拥资源束的关返系馒核心森竞争蛛力的统五种虎表达绞五种段竞争锻动力

储资源币的概顿念

莫资源岛与竞区争顿现在亏，国陕内流据行着浇一个字名词套叫核冻心竞辜争力西。一柱般来怪说，智先有顺资源盘才有规竞争讽力。霉资源花分为昆有形姻和无询形这蒙两种迅资源去。朽有舟形资培源，拳就是剂通常拥提到柜的人金力、吗物力辨、财形力；头无叮形资对源包驻括技队术、咬品牌委、声废誉，兵甚至膛包括基人际穷关系缘。背有形臂和无忠形的棕资源疾构成络了一稼家企辜业的龙所有榨资源反。根满据这白些资华源来蜜开展嫩核心规竞争存力，豪展现爹出来哥的就钥是企序业的假设竞争困优势执。反肆过来拦说，警竞争摊优势捉，就帅是核货心竞妻争力鲁所反幕映的提方面舍，也公就是央企业春所具宪备的佣资源砌。瞒图1搂－1问搂表示渣出了翻竞争晋优势痒、能缸力、饶资源猴之间次的相配互关枣系。森图流1－止1界竞我争优窄势歌——馋能力示——聚资源那么关系锐图喉在发委展企胖业的宋竞争秆优势言时，猛通常爷都会曲用策辽略来叹执行销。所石采用测的策偏略要盒紧密泻地适年应周装围的迟环境廊，与龟企业击的资处源息获息相形关，茫因为帽资源纯是企寄业成牛功的呀条件乡，要忧与它薯契合砖，如炭图1快－2凯所示找。叮图唱1－侄2伶策圆略、放公司揪与环略境之窑间的触结合捧企业沙要发脾展竞微争优护势，却离不严开一缸个好摸的策床略。冷那么资，成输功的善策略妥应包竭括哪且些要良素呢敏？一顽般来辈说，龄必须阳具备宇三个轻要素敞：①屡一个退长期恼、单能纯并凯一致胳的目惜标，泥不能伍朝令遥夕改吵，更员不能乳没有袭目标鲜；②鸽要对岭竞争伐环境要有深式刻的久了解斧，做幼到知误己知窗彼，战百战梦不殆配；③忧要对愧资源壮做一厉个客夹观的贿评估舞。当优然，扯策略赤制订型出来粒后，颈要有错效率坛地执肿行，咱否那么弊，就绳达不泽到目传标。洲图捕1－千3后成汉功策未略的富组成置要素

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撇1．败技术挨〔知赶识〕佩谈技带术就潮不能起不谈爷知识漆经济警，因捆为现寒在是吨知识摆经济墓时代封。很的多大南企业种，都厘设置揭了Ｃ事ＥＯ丝〔首傻席执见行官嗽〕和肿ＣＦ私Ｏ〔滚首席取财务准官〕井，现改在还乌有Ｃ嫌ＫＯ布〔首益席知榜识官吵〕。蝶人们卖常说习知识笨就是毫财富枕，而肯国内诸很多狭企业偿却没压有很助好地感认识架到这呼一点现，很乞少有赢哪家涉公司究下设聋首席管知识摘官来宇建立消公司领的知截识系讲统。窝中国夫参加员ＷＴ规Ｏ以司后，同很多像外企砖带着倾资金忧、人正才和斜技术蔽都争敬先恐逢后地刻来到启中国援，把幻中国扔视为评世界异上最快大的页消费僚市场恋，而被有多梯少家熊外企碧真正咱有意就愿把相知识紫转移朝给中据国呢菊？很抵难断续言，宵但可休以肯象定的矮是：晶这些婚外企代到中魔国来攻都是亦为了驾赚更潜多的娃钱，鄙因为杏中国支是世倦界最患大的谱消费效市场鉴。例锋如可凶口可讲乐和泉百事叨可乐猴，是策碳酸摘饮料瓣王国剩之王阔，可位是可拌口可旗乐公局司没拖把它堡的配三方告北诉中盏国的叙制造映商。添柯达而胶卷波也是捞一样消，没肠有把眼做胶期卷的保所有音技术核统统四转移柴给中柿国。氏摩托辅罗拉喇、西渡门子涌和英律特尔萝等大裳公司统也同彼样没托有把送电子待科技馆10剂0%进地转厚移给劫中国嘱。外炉企不叙把知连识和欢技术键转移宴给中削国的衬做法接也是馆可以备理解竞的，挥因为歪知识铺和技勾术需走要自戒己不恨断地赏去开砍发，置是有串价的侦，要称努力带学习玩，用兽心开巩发才歪能拥克有。摔因此严，知洽识是丑一个皂很重市要的蔑资源与。

欺【案杨例】肠“在贞北京答找中具关村以，无软人不超知〞往，这陷是北拼京中歼关村虎的一童个广振告语寸，平川均每量一周维就有楚一位借国际价上的倚ＣＥ捎Ｏ来降中关削村。拦中关皆村当嫂初很说火，谅几乎堡全中熄国人鹅都知芳道。封听起丑来像案是一姥个高泪科技尝的重艘镇，督事实友并非去如此书，国热内经重济学湖者张糊维迎干的一浪句话紧一针祖见血堂：中勺关村累其实妇就是虹一个缝村，鸦就像御一个毫农民听今年匙种了饼土豆局赚了膜钱，拥明年卷全村燕人都勺种土草豆一鸣样。泊中关押村虽朵然看坡起来搜很火塞，其爬实就赏是一沈种农晋村经景济。版在中范关村否科技着园区陡成立窜三周友年时陵张维万迎尖趋锐地置指出判，与币巨大畅的成割绩相颜比，踢中关沟村的扣企业垦产品跌相互尤模仿疑，显棵得过赴于低给级。屋这证劳明中岂关村摔在我束国并盛不是也一个究非常以成功果的案谷例，筹因为造它本阁身的疫科技锐层次品没有宋提高论到世续界上麻所常跟常瞩亏目的订最先灾进的历高水辫准。紧换句代话说驼，中探关村剑的知徐识经华济还败没有退到达骂一个贱最理孔想的丙地步从。护国内唐很多章公司模现在双都喜料欢做寇ＩＣ念、半遇导体卧、芯收片、锦晶圆恭，其秀实做祸芯片蝶与晶屡圆都狂是非焦常困捎难的卖事情忧，它魔的长撒期投卖资是草20疤0亿编元人征民币宽，世侮界上麻大的建经营令企业坏都是粒在5读00伞亿元外人民鞋币以案上。味这就息说明其做晶末圆、扒芯片专、Ｉ糟Ｃ、誉半导吨体，气其实闷要有臂庞大泻的资撇金和经深厚金的技券术。叹而世件界上毙在这宝方面粘有成该果的谈国家你，其蕉技术恩开发呀的时悦间都纤在2稠0年架以上短。由燃此可针以想盒像，径这得轰需要参什么敌样的台资源近、人丝力、叶物力企和财爆力、委技术副根底柏才能育满足雾这样忆一个浴愿望隆？中羞国现铅在突转然间累也要泼开始贷做芯高片、它ＩＣ企、晶贩圆、刑半导茫体，霞这难辜道不铅令人触担忧棒吗？役英特颠尔的碧广告词上写闯着两顿个英踢文字盟“Ｉ弯ｎｔ途ｅｌ假Ｉｎ荐ｓｉ迟ｄｅ坐〞，浴不管友做什夏么电豆子产弯品，家它的供核心厚部件勺里总且有一休块是口英特厦尔的辅，换仗句话殃就是钟说核骄心是桂英特类尔。扒不管昂是硬远件还限是软周件，暖不管犯是产警品还槐是技伏术，染都离恰不了弯英特暴尔，霜这才啄是强拉大的馋知识协经济白。英广特尔茄在电假设子界式里始鸽终站埋在最点前面为，主碌要靠征的就棉是它每强大辫的技傲术。

胖【案贴例】馆拿航货空母伯舰来牵说，邻航空猪母舰歪里什匹么东医西是疯不能岗缺少圣的呢界？美彻国航甘空母辉舰的务制造和都要泼依靠减凯创慈的产慧品，那么其实签凯创收做的午只是众一个蓬电子脾产品论，叫渐ＩＤ坝Ｓ入樱侵侦蒸测系愉统。在航空报母舰蛙和战匙斗机次都离游不开朱这个昂产品玻，这健就是刻它强吸大的柄技术舍，也胞是知会识经灶济发值挥威鹊力的述地方赶。奖可见摘，拥钓有知雕识和说技术训是一扫个非普常重勺要的猴资源询。如找果企欺业掌舰握了馆这个超技术垮，那净么，掌小到暴一个报英特篇尔的渡电子乳“心捐脏〞示，大终到航袭空母茎舰和趋战斗汁机，利或是性一般弟人常盗常喝羽的碳民酸饮沃料，亲都实教时能赠呈现恨出技卷术的障层次贵。

旗2．稼品牌典〔商搅标、腊声誉杨〕蚂所谓攀品牌厚就是仙消费必者、尝顾客繁，及江所有阀跟企脉业有吓利益父关系环的人须对这狮个牌乖子的田产品督的一像种认抵同，蹦这种吸观念卡叫做统品牌晶。就追如卖安电脑驶，在红国外甲，只漂要一息提到鸽ＩＢ浅Ｍ或挡戴尔元，买西的人孟大概折就接头受了弯一半盐。在谋国内幸，一忆提到砌联想遇，生膛意大港概就虾成功仁了一乡半。西卖饮翼料的挤，一蜻提到也可口较可乐将和百拉事可捡乐，盾对方蛋就几亩乎快游掏钱妇了。脉想吃民快餐省，见矿到麦隔当劳老的标腥志，乡就认武定进持去准术没错乎，这伍种观纹念就痛叫品搭牌。

返【案仆例】鲁美国改波音可公司麦以前卷从来冤看不孝起品怠牌，滑认为匠波音爱这么熄大，会没必忽要做箭品牌滤。后户来其踏它的兵航空券公司海越来匹越多根，随蔬着这宪些竞骂争对盛手的渗增多骑，波秃音公晶司的铁业务榨大不何如前海了，质尤其马是空猎中客司车给丛他们圾带来确很大所的压心力，槽于是冤波音号公司包不得悬不痛京改前悠非，括于卫19怠99姓年设虹下品理牌经仪理，漆开创贸他们绵的品雨牌发垄展，坝从而论又取耽得更贼大的吩业绩牲。他课们终启于承斯认品闸牌还岛是非墨常重号要的胜。炭品牌读做成途功以鹅后，顽会辐覆射到与企业希的其殊它衍纳生产缎品上续去，哪像Ｙ纪ＳＬ灿和圣蜂罗兰枝，本旦来是屯做时炸装和纤香水建的，宴它们糖的品辩牌出仪售给低一位学做手动表的陶人，朱ＹＳ游Ｌ三得个字页一打叔到手览表上干，同共样起晃到了刻轰动踩效应逢，这砖就是兼品牌泡效应离的威企力。轰?商孤业周肾刊?贷选出川的1虑00奖个品缓牌中肉，大思局部粉是欧湖美的门。全首亚洲亲只有蚕7个墓，日呆本竟侵独占惑了6迅个，臂另外萝一个众是韩店国三兼星，宁占世糠界品龙牌第缸34娃名。究而商趴品市冬场如故此庞炉大、屡顾客济数量援如此枕众多虽的中律国却飞连一父个都徒没有恐。这愉从一孩个侧抵面充该分表市明国泄内的竞企业净在努僚力地喝开展粪经营阴时，切还没葵有注熄意到壤树立旺品牌伞效应养的重肝要性泳。也摄许有目一天谣，中蹈国的黎海尔涛、联吓想、米长虹托、希悲望集音团等物，或姐者其姓它公化司的霜产品姓变成害了国旧际品绝牌，毁那将樱是一洗件很串值得湖快乐俩的事居。

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坝【自牺检】扔请完弊成下套面的法连线据题。诸〔什恼么是曾有形歇资源乘？什鸣么是贩无形恨资源葬？用既箭头欺连起仿来〕

药核心搞竞争芬力

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届【案理例】计铁道须部在俭开展恶的进钳程中秒也发亿现，沸如果箩铁路星再不通改良飘他们乌的速殿度，窄迟早芒就要运被飞钳机所陡取代菜，所洗以铁辨路也黄开始墙提速享。他途们的突广告肯词是那么“今握生一牢日还泻〞。拴借用挪了李角白的让古诗胞，“冤千里坚江陵疑一日明还〞蓬，就雕是说拣长达羽1－梁00阅0里劣的路貌程，险现在什也可拖以一舞日到燥达了拔。从择北京租西站千到深呜圳，絮24届小时制就可龟以跑福完2赏－3遣00袭多公检里，氏和以夏往的捧运输吹速度鼻比照趴一下排，真肆是比驱过去忌快多遭了，瓶这说冒的也熟是速敏度。风品牌刺战略粗的实隙施之傅一是痕提速选，从剂铁路制到航挑空，金到快柿递，皱到麦爬当劳袜、肯幸德基魔、必翁胜客牢都在贤竞争飞速度晃，谁挨赢得闹了时返间谁历就占弯有了祝市场雾。

等【案习例】劝麦当鸣劳在流速度将中确斗实下矿了不姿少功窄夫，平他们拴的口锡号是举：蠢60昼秒没丽有让家客户视拿到扰自己葵的餐斗点，盼可以基免费允奉送丝可乐老一罐餐。有加人曾码专门兄跑到鼻麦当隔劳点乳了一晒个东瓦西，妙想免只费吃彩一罐凳可乐耻，但内45吐秒时朗东西赚就出米来了泥。至第二铅天此允人又木去点扩了一脾个汉鼻堡，由50铁秒东屈西又善出来由了。场于是舟他对争柜台极小姐巧说：蚕“絮真可温惜，取买两忍次都怨没有配喝到臂可乐掘。禾〞线那位竖小姐慨居然抽讲了栗另外骗一句瞒：秩“否先生丈不要侮气馁时，多练来几华次就议会喝爹到了袭。厚〞钱其实酸麦当揭劳敢释挂6隶0秒搏的牌炒子，侵他们巴不知日曾经谎练习隙了多打少次美，保钓证能我够在代这个许速度束之下圾，让究客人黄拿到介食物熄，否籍那么它润是不磁敢自额己打叔自己触耳光岭的。

摔2．戒一贯目性原所谓某一贯旱性就眠是从陈老板泛到伙医计，瞎都以鸦客户韵为中罚心。椅有的辛企业凤，名咳义上瘦是以舱客户听为中后心，塞但实总际上膛恰好耗相反佛，越侵是在朋上面杠的领粮导，婶大概越越重童视客挖户；玉越在搜底下终的越通不重桂视，拨到门敬口的拐门卫江，大暖概就笑更不杆重视域了，备这就橡没有义一贯由性。

祖【案怀例】萍ＡＢ稼Ｂ南糖方的旨总经历理有腔一次迁跟小害李聊租天说愉，他置到中厅国七冬八年岸了，衔刚来迫时送县一个带零件车一天待就能举让客难户拿娘到了障的，束七八参年下超来现线在竟化要捧7天粘才能仔拿到持，好华像每鹊多呆细一年上就要驱多一剩天。晨他很那幽默响地说悬，看酱样子肿还真搁得早辽点离意开中零国才疮成，洪免得捷在中锹国再讨呆1冻0年眉以后饱就得瞧改成骂10慨天了总。这到表示师一家拔公司凑在壮役大时蛙，不坛知道私怎样破继续煎保持揉一贯有性。题一贯特性弱堡下去苍了，去对客酱户的第紧张邻感就识没有落了。并ＡＢ籍Ｂ的盼产品昂其实歼一直版都很孕不错元，但粱是它由现在凳却濒悔临破黑产，层这是腐一家稼企业应的悲拜哀。舍一家许公司烧大了常，从炸老板舌到伙忘计都奋应该递重视被客户宜，顾愈客是艳上帝森，这池一点丢千万政不能吼忘记营。独小李扶有一阿次在锻上海未必胜采客吃漠饭，龟客人此很多体，排爪队很糖长。音当时退小李周正要肾掉头细走，尾楼上绩冲下锅来一苹个人沫“哎辣，慢童慢慢息，快春到了焦，不陷要急乘不要戏急〞津，看对样子强大概义是主夸管，乌他站吉在小赔李的钻后面皆，像壶母鸡框带小侧鸡一逼样的要笼络捐着人霉心。凑他这掌么一剩说，朗小李咳有点这儿不等好意蜡思走粉了。低但是弦小李够心里弱还是瑞想走趴，紧搏接着将楼上从又冲律下来姥一个星小姐辛，手闯上拿伙了一印个小棍篮子片，里候面摆告了很乌多的孙冰淇帐淋，虎一人必发一冤个。岁小李面一拿做到冰档淇淋俯，就刻开始缸懊悔宜：吃求了人判家的滤冰淇狗淋就胞更不收能走溉了。陕不过避还真银的很稳快，书吃完闹冰淇凳淋，饭就轮命到小扒李了溪，这扰实际泽是客玉人的俩一种蛇焦急翁心态未，其咐实并陷没等萌很长谱时间尤。由扮于他蚂们的浓拦截排、补芒偿，封顾客界就心魂甘情谱愿地港排队被等候边了。积在一婚贯性拳方面押，最躲值得鄙称道家的是渴麦当缸劳，横麦当饰劳一秩般与炊肯德醋基比出邻相膀居。童如果卡遇到朴肯德训基生吧意特吊别好蚁，客奋人非墓常多卷时，被麦当他劳的闪小姐定就会锻在窗诵口上洋露出除脸，随不断通地招朴呼客丰人，朵直到泄客人泼掉头巨回来寸。从衰他们岔的老先板到潮伙计具，都毙非常富注意隶招揽痰客户斜。而养国内戚的企委业都贯把客揉户称或为上以帝，库最流左行的赖一句秒话是核“客窄户是趋上帝使〞，劲嘴巴距虽然喜也常呜常这额样说摸，但逢没有蔬几个迹能真聚正落扛实到奸行动砖的。趣这就自没有颜一贯静性。

色3．穗敏锐曲性亩市场阿中一敬旦稍摇有变伟化，锹就要评敏锐顽地感据受到盾。这旋就是上敏锐潮性。

论【案印例】腾星巴索克没石有到幅上海绢之前匹，上爹海人多也喝辽咖啡敞。但逮随着罪星巴节克的缘出现劝，星竞巴克坦已成太为上不海人追追忆冠往昔暴那种东十里夕洋场成的风喘光、蛙消遣容和娱罢乐的贩理想哨场所讽了。扰它在舱上海倘经营控非常才成功泰，一迅下子惭开了剃十几披家连订锁店脊。虽稿然星旺巴克事不是接上海怒惟一去卖咖弟啡的乏店，恶但星经巴克惑做得狮最好岛。它北采用垂很多睡种方葱法来乓吸引追消费会者。艰举一敏个例李子，波20浑02值年中崖秋节罢时的平星巴铃克月漆饼，假设围绕牵着中非国月失饼的叙是它陷的星恭巴克惩咖啡礼，尽浊管星切巴克璃不是挣制造水月饼伟的，陈但它梨可以众跟月岔饼挂易钩。皆这种悄多元亲化的蹈策略勿里，幕尤其弓反射彻在星货巴克壮的文集化上目。上牲海浦错东黄禽浦江袍边有耽一家暂星巴浓克，贞这家列咖啡般店的价环境基景色房很美塔。在乎落日限时坐幅在酒翻吧里舅，一居边品舌着咖包啡，焦一边先欣赏在着落貌日时蜂的繁仍华热筝闹和符华灯挣初上邻的迷坑人景荐色。预天边恨彩霞厚满天嘱，杯诊中咖晌啡香原浓，屈想这柏是一沙种什税么境涂界呢蔑？再魄看星粱巴克道的营激销观舒点：指“升我们炮亲自杀为消该费者沙选择般咖啡跨豆忽〞权，从珠最稀较少的截蓝山醒、魔卖卡、直巴西梢一直壤到维兵也纳棉等各答种名英贵咖研啡，授他们妥都在还努力垮地帮蛋顾客铸挑选肚咖啡危豆，金这就纹是它易的一吴种文耗化。森最重侍要的洋是星停巴克淹提出奶的第遮三空为间理必论：领“美人有吼两个泽空间您，第防一个轧是办扰公室证，第次二个据是家唤，如驴果你恨厌倦踢了你山的办秆公室繁，烦垃透了并你的陷家，者快请珍到星报巴克谎第三方空间痰，去丙享受竖你的归生活颤〞马。这打就是躁星巴锋克文迅化。挖想想芝，一敞个人较如果昌不是忆呆在皱办公暑室，皆也不坦是呆滋在家近里，钻而时许常呆释在星让巴克醉，它动要赚穴多少派钱！偷这就爽表示恨它的急第三晴空间驶策略坐打得管很好嘴，这乔就是蜻所谓屿的第铸三空耗间文防化。病为什这么星爸巴克刊能想钥得到漂这么杯多，扫因为揭它有贝敏锐参性，帐很敏毯锐地珍发现范什么姻是中提国的般新消鸣费文围化，全什么得是中犬国的椒新新包人类给，他蕉们提贡倡享恼受第舅三空解间，厚这就需是敏挑锐性服的一护个方价面。

齐4．盲灵活桂性类任何把东西葛都要秘具备研弹性帮，有毛些东旱西不耻是一脏成不调变的云。在铸国内柄最近充搞家疏电价桥格赛央，风婆起云闹涌，水大家石都在丸争相错挥泪学降价纠。试摊想如少果一祥家公浆司的橡产品遥销售贿已困执难到箱不得铲不降勇价时狭，显鸡而易晒见它忽确实丸再也杠没有锁其它请更好洁的办躺法了兆。猾尽管复产品图销售置已困乘难到山不得堵不降青价的许地步腰，但屿对业附务员腹而言败，出企去跟访客户射谈生井意，菠也绝功对不基能一还开始桥就谈乏价钱役。在询客人滋还没签有了缝解产蝶品价吓值以水前，孕不要准马上废跟他昌谈价舰格。印他只祝有了逼解了兰产品蜓的价流值，建才会爆接受降你的认价格拍，否坑那么他框在跟拣你谈须价格洪时就唯会对舞你的志产品肆感到臂无所赠谓，伍把它晴当做椅不重圣要的疏产品纸，当吓成不馆值钱撞的地培摊货兔一样联地杀赛价。

顿【案沈例】肉摩托不罗拉筐的弹咬性经搁营。辈摩托习罗拉迈素在世杏界排吉名第秩二位舰，仅蛾次于子芬兰朗的诺脾基亚派。摩姨托罗枯拉从湾不杀它价，呆因为估它知棋道一鲁杀价亦就要钉变成旧老三煤老四哥或老翻五老她六了倚，甚蚕至最笛后要席被淘见汰出醋局，推所以效摩托便罗拉清自己牌举办言了另姜外一危个活协动“速七天充试用肚，不伸满意童退还姨〞。析不是悠什么淋东西某都能疤杀价彩的。星结果悄摩托准罗拉纯欠销售郊火爆轨。想遇想看个，如罢果有强人腰令上挂晴了一采部手凡机，肌最新鲁款的螺摩托啄罗拉忌，然费后让海他的誓朋友犁亲戚寿，男症朋友兔、女或朋友怪、爱挽人统拍统都哗看了协很多深次，扑7天递不见课了，顽问到铸哪儿缴去了就，还盘给摩棍托罗信拉了粮，没胃钱，慈你敢均这样新说吗惊？所补以摩末托罗疑拉说涝，我眨就怕宫你不纱挂，阻你这跨么一摆挂，金你就摩跑不疫掉了晴。其穴实摩断托罗捎拉自菌己已蚊经试福过了蜻，7动天以勾后来症退的霉不是元没有尽，这坊个百习分比田很小适，他援大胆妨做下竭去了季，结降果销志售火堂爆，封每个冤人的娇腰上辱都挂控了一塘部摩倦托罗葵拉手淡机，辨成功衔了！慕所以绒什么周东西翼都是好弹性掠的，扇不是怎靠杀先价。旺16摧年前抚，可概口可韵乐曾绞试过崭一个才口味婆，但余没成握功。痛最近浸又卷协土重申来，烈重新穴设计铁出一棚个新穿口味悲，这鸡是它竭的秘泄密武另器。聚这种瓶新饮红料香斯草口火味被妈称之早为旗告舰饮置料，湿是可疯口可你乐的宵招牌阴产品盼，不育过，性这个付策略掩能否肢成功锐现在阔还不约能言逐之过塔早，告但是舅至少鹅16渔年前止的教汤训后练，它哄推出叛香草瓜口味冈的可出乐，定显然滋是冲撤着百任事可准乐来峡的。柜这是陷它的呼弹性呼方案复。瞎美国颈波音岛公司君是航盟空业怕里的优老大雁，实虑力很夕强，辜但自火从出割现欧统洲空及中客命车这疮个强矮大的基对手裁以后裳，这络个老泛大哥命的压雁力就获开始争了。疮想来塑想去哄它终羞于想美出一乔招，服叫做还移动怀生产康线。炒移动贯生产已线就叔是流久水线浴，大淋家都朱知道讽，电耍冰箱毅、电宝视机晒、彩富电、爽空调啦等，病大概息都可寻以移欠动，个但飞辅机也纱拿来参移动脉，真遗是很吼难想谎像。瘦在生吨产管附理学剃里，限每次糕一讲咐到飞桂机和店轮船沸，都扁称为逮固定松位置狐，都看是固遥定在峰一个区点上梯，人悉家来育将就柱它。单这次营波音博公司笛真是笛疯了维，把飞飞机沸也敢续拿来怒移动泳，开甲了移语动生掉产线味，说埋是挑拴战空社中客班车的冬秘密似武器片，说拢这样僵可以堪降低欲它的砌生产坡本钱窜。波肚音公果司究窄竟能湾不能蚁因此膊举而家降低半本钱龄，现冻在也稳无法捷预知绘，但茧至少楚我们偿知道半他们矛经过霉一个折测试挣，认灵为这凤件事胀情值更得做漂，他苗们做具下去睡了。索不知镰道波掘音公袭司这薪条移拒动生衬产线权是否羊真的宴能替准它降捉低成飞本，添但好顷歹这醋是一茅个弹汁性，使这是剧没有湾方法贤的办悠法。

充5．响创造求性晋中国盛古代很有很怒多伟个大的烟创造瞎，其搜中最发有代理表性那么的是羡火药盆、指快南针控、造贿纸、前印刷礼术等矩震惊晚世界骑的四呼大发训明。跨但是饿现在渠的教闪育方退式却娘大大况抹杀贤了中矮国人陡的创招造性壶，原丘因是他创造标出来搜以后炕没有稠继续悲进行煎改革雀，继垂续创为新。茶世界殊上有誉三种仿公司陷：第馆一种假是追街随者泛，跟卷着潮贱流走魄：第请二种境是生庆存者车，预洋见之顾后做牲改变详；第毒三种径是自掠己创冷造改咱变，弊也就学是领拥导者叹。污图东1－乳5娘世敬界上油的三佳种公旧司形廊态联从改绿革开著放到剃现在男，不采到2店0年适的时远间，乒真正恢生存挑下来夕的企撑业有犹几家卡？很超难说触。人玩们常拒常说系的大批企业痕，都悔没有租超过沟20哀年。榴都是煎刚刚蓬成立渠的股碌份有滤限公避司，肢真正循能生漠存下举去的打，要知看以澡后。缠谁是蔬世界彩50滴0强备？中植国企泊业哪峡个先永进去虎？哪巷个第胁二个笨进去傲？哪华个第桃三个逗冲进术去？纽哪一悼个被迫踢出郑来呢优？能锯进世界界5愤00晴强当味然是弹头等污的好扛事，矿但更堂重要鼻的是仔能坐货在里坦面十邮年二堆十年晌而不余被踢证出来译，才叉叫过爹硬的态真本竟事。葬自己断能领耻导创叫新，家能制沿造突古破，璃那才干叫做幸领导介者。

筋【案湖例】光北京撞和上颜海都幻是国君际化涨的大火都市贯，都扑是高晕楼林见立，真但只包要稍祸微注半意一抵下，熟就会黑发现粮北京语的建刘筑都肃是高可高大裂大的南，一受块一属块的靠，好段像巨霞大的伯石灰供岩一字样，即方方开正正纵的。票而上故海的弹建筑分却造智型很窝多，刑风格军各异鸣。例蒙如阿松联酋抄酒店碑，像隆帆船平一样取，高航32幕1米盼，矗向立在估海滨读，旁亭边就订是海晨，衬想托出系设计污的美辉。还剂有中挺国做毒了很劈多盒额子，电鞋盒什却做存得不音太好炎。超涛佳鞋根盒做取的样南子，薪不但持有色垦彩，释而且援有条旬码，方还有博环扣留，不章用时覆还可冷以折落叠成重一个腹平衡捞的形批状。适这都啦是创亲意。得美国等希尔屯顿总闸部开爸了一杆个世堡界会粘议，捷邀请台全世沉界的昼希尔庆顿总零经理细都到文美国锡纽约及总部玩开会特。他抓们提勉供了胁一种烫矿泉询水，躁它的婆瓶子之看起雷来非闭常漂干亮，妈那是合用聚泻丙烯酿制成双的，餐它的跟材质粗看起原来很哲像玻奋璃一叙样，裂上面援没有刮瓶盖骂，高牵档的色瓶子团是不贫贴纸异的，允尤其遣是瓶庸口那凉个地暗方更万是从亩来都巩不帖禽纸，狗伸长叼的瓶忙颈像殿香槟予酒的酸瓶子悦样式枝一样钻，结奸果开返会的麦很多凭人都钥舍不醉得喝刚，说皂带回宰去给副妻子扛喝，起因为泄还从震没有和见过障这种你矿泉失水。甘这就钉是创谈意美旨。撞有这仪么一乎句话弱：思问维感司性行炎动。海21醋世纪填的今租天，培对人笛才的名要求晌，不营但要回有专肝业知揉识，验还要傲有艺故术感滔觉。腿专业厨知识换跟艺航术情马感相称结合哀，才阵是最朽佳的俘思维稠和行截为方倾式，杜建议欠所有胳的有裳领导耀者还猜有主况管，德都要亚有一壤点儿闸软性发思维聪，开哪发艺袋术的价创意况，这欢样的尽产品幕才会累更美拉。起正如除钻石炮，在坟化学奏里叫姨纯碳成，它板的物言理特凤性是奋用激移光照蔬如果斗能9音0度雨完全油反射拢，那钉颗钻帮石就乎是真练的。颠钻石环从背碧面看症是八倍颗心恋，从像正面尘看是运八根平剑，娇所以搂叫做释反面躺八心另，正粘面八朴剑，裂透着质灯光贵看就腿能看培到。展可是腊卖钻聪石却妙不是舰这样默卖的须。卖逃钻石毯的人跌会用发软性饲的思将维来笔感动黎买者耕。例厕如他将会在筛模特合身上族挂一卫颗钻恒石，漠这么呼一来团就会拔光辉摘四射腔，吸刊引很更多买戒者，腔这就钩是广膊告的输效果戏，也艘就是帆软性雀思维纵。英以上稍讲了染核心察竞争乳力的咸五点银要素明，最聚后以纷一个授案例臂来展生现核罗心竞识争力康的实县现技刺巧。

赴【案淋例】冠沃尔熔玛号漠称世描界第绩一大抱企业逆，一蒙年赢貌收两侮千亿看美元赚以上恳，他幻们有窜一个刚名词露叫连羊续装寒卸。葵什么饥叫做泰连续员装卸降呢？源就是涉一种司原料辅进来妇还没添落地从就赶骗着上言生产渡线、握就变幸成半砍成品海、就阅变成暗成品博、就盖开始辟包装俊、就蝴开始郊发送窃、开懒始物损流、屈开始剃上货振价、异就开漆始送挖到消拣费者身的手罗上，林这就沫叫做奸连续词装卸晃。沃滑尔玛工本身挪不是者一家址制造从厂，学但是捡想想剃一个寄东西内，从偿原料诱开始锯到客急人拿裂到手李上，尺这中纲间要魔经过蜓多少挨过程仓，能灵不能紧不落风地，街这叫剪做提长速，并也叫郊所谓撇创造钩业务泛流程裂的价子值。渗所谓脑的核晃心竞穷争力捉就是把指这议个。值也就重是说济人们贷的观成念是万相乘炒而不庭是相幅加。司一家惠企业傻，每徐一个习部门阵都要醉特别筋地改述善，螺3＋蜓3＋疼3＝季9，洁如果我大家介合作井一起疮密切讽地改寇善，蓬叫做该3棉×基3观×扑3＝段27眉，这感就是伍相乘猜和相富加的禽概念趋。

阁五种态竞争宴动力乘模式王上面纹提到首核心抢竞争腿能力惠，又旨提到丧竞争筒优势祝和资呼源，虏谈到血了有崭形和贱无形驴资源海。这威里再冈谈谈穗什么疲是竞刺争动针力。洒一般保来讲腥有五睬种竞鄙争动块力模厨式。安图遵1－僚6扰五害种竞重争动扛力模缸式

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俩2．皱潜在幼的加芬入者遍潜在穴的加偷入者棵是将验来可而能还晌要进柿来的韵人或教公司鹊。如乳中国征银行做之间笑的竞僻争，百叫做护现有腥公司认之间侨的竞饶争。羽随着系中国科参加口ＷＴ箩Ｏ，驾将来辩还有跨更多算的外粗国银圆行要甩参加梁进来稿，展凶开竞稿争，嚼叫做挪潜在辜的加哭入者房。又员如中雨国移戏动、式中国牙联通户、中礼国网在通、叮中国幻电信丘，他泄们之翅间的正竞争塔是现混有公能司之桂间的斧竞争书，将纹来还瘦有很她多其校它像顺日本情的Ｎ屑ＴＴ可，美返国的阿ＡＴ霉Ｔ，虫想进棒来跟汇他们妥一起仍吃电来信运掉营这勉块大程饼，币这些忙都是蓄潜在察的加军入者套。

拆3．咬供给纷商句除了缎面对抹现存沃竞争驳者以肯外，笛还要早看看府原料单供给忽商。与例如孙石化哥公司脚，最甘上游绪的是探炼油冶厂，继中间哈是石张化的守原料杆，底晃下是朱石化芝的产纹品，览形成幕一条松上中酿下游谋的供承应链坝，每横一环沉都会辫造成唤竞争仗。上袄面的革原料宗供给畅不上围，石槽化原啄料做辫不出回来，仿底下杆的石横化产狭品就嚼没有椒石化纹原料遗可用贼，这系中间摔形成城一种低供给顾之间筐的竞婶争，脊称为影供给誉商竞热争。跟为什杜么生覆产者症到最紫后，能总要余开发秩它的繁上游溉，生跪怕上扒游捏捞在别捐人的末手上剧，没匆有办架法形唯成一择条龙辉，这痛其实亲是供糕应商旱对自锤己的坊竞争符。企匹业运态作时田就该痛想想揉，自勇己有斜多少芹原料滩，半乏成品巧或者距零组辽件是头否掌爹握在芒别人私的手竹上。

吴【案固例】谦国内愉众多裤的电台子公线司都裕心知缝肚明童，很主多电见子零唯件都只掌握助在欧垂美和缝日本球人的示手上种，这再些东战西如舱果总句是捏巴在人饲家的穿手上缓就必庆然随冶时都杨会对依自己浴造成竞威胁脚。前傻几年佩台湾胁地震布，结萝果世春界的扩芯片驰也随或之统摔统涨奉价，裙因为惹世界顿芯片拉的厚70辣%在前台湾惭加工苍，台爱湾发扭生了坟地震苍，芯榴片的锈供给碑上不颜去，皮造成杀世界尸各国叔的芯娃片涨蒸价，愉这就萍是供侍应商秧的问夏题。

格4．滔替代柜品土一个职产品偿出现深以后