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文档简介
1山谷蓝/泰科曼公司销售管理制度
目录第一章总那么 2第二章 年度销售目标的制定 2第三章 销售业务处理 5第四章 销售部费用管理 8第五章 山谷蓝大客户部业务 11第六章 VIP大客户部业务 13第七章 地区办事处管理 15第八章 渠道代表的管理 17期第九拒章姨 跑分销洞商管昼理摧 辽19挖第十旧章牙 艰直销胡客户偶管理喝 合22征第十渠一章夫 场销售恰效劳班制度简 蹄23睬第十微二章薄 价销售蝶会议均管理属制度湿 蕉25
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保山谷降蓝大俘客户尾部业蜂务摸在公资司以刻分销杂为主停的情敏况下绒,为嚼直接薪掌握拨最终嗓客户座,保句持对醒市场誉的灵废敏度睁,同袍时也捧为了萄集中导公司巡优势合资源剪,重月点关涨注大础客户毛医院疾,故竞设立顽山谷村蓝大愿客户项部。坏山谷啦蓝大归客户缘是指属单个址工程观产量舌大、瘦行业养影响俩大、务示范觉效应幅强的拘大客洁户医永院。难由于响单个仰工程甚产量沾大,译大客伪户的楼购置昌往往伤由医叫院高尚层决前策、枣或采跳用招旗标形暖式做蚁出决资策,恳山谷歼蓝大贤客户闲部应卖有针美对性闻地进兰行促毙销。跑山谷胁蓝大割客户评确实尾定:肺每财摔年初拣,由五山谷泡蓝大反客户尿经理降在搜想集山籍谷蓝科高级冠客户扬经理预、地蜓区经衣理等轧反应圣的信黑息后细,根转据地到区性榨、影替响力牲、传探统合蒙作忠况诚度籍、当递年订女单数柳、未雾来客耕户培劈养等男因素越进行披甄选丝。详诊见?挽山谷胖蓝公及司大咽客户同甄选芒方案召?。挤在具耍体运况作过傲程中膨,山捎谷蓝厨大客马户部德主要拉负责挂进行良工程挖决策根人公别关,土开展香有针早对性伤的公宴关活统动,斧地区衰经理降指定筝专人纤做配自合。爽对山蒸谷蓝柴大客己户业言务的领管理德,引列入项乏目管僻理方下式:救〔结1旗〕、爷山谷吸蓝大霸客户却经理逐负责丸整个秆工程照,可懂协调禁市场他部、残地区馆经理搂等人泄员参眉与,迁保证近大客戏户业经务的辽达成缠。摄〔定2着〕、织销售缘费用盐预算默也应系按项总目进巾行预皮算。居〔佛3畅〕、付大客会户经灯理应鉴对项浓目的移本钱萄、时睛间进佛行追禽踪,妨分析格费效桃比。执山谷害蓝大笑客户件业务景可进臣行直无销,因进行刚直销律的医暗院须冲事先率向总费经理禁报备委。炒山谷汽蓝大降客户棉部主无要职院责:叹〔抚1档〕销纯售管壳理:验制定填年度影山谷伶蓝全卵国大亚客户糊的发灰展战愧略和捏山谷正蓝大秘客户书医院坏年度颗业务姨方案新,并剪组织呈实施娱;负舌责全申国大唱客户能医院桑的销宇售业起绩,蚂实现吸预定崖的销酸售目项标,割并对貌业务然方案夫执行抗结果界进行言分析廊。档〔派2适〕资脱金管压理:奋山谷灭蓝大轰客户跨医院辣的销付售费夺用管丸理。来〔大3香〕客贷户关偿系管望理:朽制定老年度棕山谷突蓝大锋客户洪医院悄拜访钓方案敲,并炒组织塘实施您,确宗保客蔽户满挺意,狠同大丸客户睬医院轰高层版和设把备科碍建立称良好饥的关袖系。旋〔牲4武〕市圾场推期广活寸动实湿施:岸执行妇大客嫩户医扮院的爹市场栏推广马方案拳和策徒略产露品和扯策略槐地区扶的业史务计昌划,末并对寇执行怀结果绣进行着分析浆。盗〔喂5遣〕职黑能业费务协库调:仔协调床市场必部、胃地区份经理突、维殊修部课、挪VI闲P逝客户杰部与头本部线门的旋关系多,调锐动各犹种资千源提爬高对骗大客涂户的骨效劳孙〔假6谦〕信慌息管齿理:覆收集渴大客亡户医贺院的桌需求倾信息捉和满型意度后信息粱。充山谷杯蓝大肤客户且经理舰岗位啊职责皮:伴〔疼1剩〕制昼定年婶度山浮谷蓝腿公司培全国踏大客堪户的袍开展皂战略渡,编持制大巾客户京业务买方案阔,建盐立山络谷蓝形大客胳户的尸全国年网络获。法〔尊2踩〕制雁定山上谷蓝赴大客蹲户部胁的年繁度关怠键业灿绩指桃标,停逐层闸分解宗责任跑到人交并报撑人事向行政意部备盈案。球〔边3气〕指夏导和顿支持专全国锣山谷泄蓝高袖级客涛户经钓理工货作,雨完成巨各个录地区描山谷香蓝大饱客户谁年度惰关键按业绩豪指标毁。拨〔望4臭〕协妄调市嫩场部姨、地即区经偶理、蜡维修泄部、狡VI议P敏大客僵户部剥与本勤部门锋的关搏系,骑调动窑各种拒资源煤提高诉对大遵客户形的服金务。袭〔胳5巧〕按帐照公煮司制知度的连要求呢完成替各种扫报告内。匪山谷卸蓝高含级客谁户经背理岗顿位职乐责:选〔躁1脂〕依冲据年振度山垒谷蓝欧公司支全国封大客地户的答开展坦战略课,建守立所狠分管裁山谷职蓝大常客户辩网络胞。荣〔弟2脑〕完呜成所坡分管纲山谷稀蓝大虾客户浙年度患关键满业绩矩指标捞。尚〔啊3爱〕协朽调各踩种关公系,捏调动危各种岗资源些提高轰对大舱客户蛋医院召的服秩务。午〔镰4叮〕按女照公霸司制嚼度的狂要求气完成宏各种支报告津。鞠拜访慨大客并户医去院的卧主管置人员雪的要证求:原〔墨1局〕要援特别柏重视歇大客专户的真各种蜜意见挺,并耀进行押及时渠处理亩或及羡时反骡馈给蛛上级材领导泽。续〔研2号〕对商山谷扣蓝大许客户剖的拜沈访,搁山谷凝蓝大杠客户灾部人孩员要尺和地纲区经逢理、难渠道乐代表秘密切柄配合门;厚〔替3厅〕要农保持坟对大疯客户纹的拜圾访频灰率,景至少总每月然础拜访讯一次升,购让买决吴策关诞键阶门段要沸视情迈况增哲加拜才访次绣数。逆柜〔宣4嫩〕总喜经理秩、销鞠售总变监、召市场厘总监充在出督差到论各地汗区时纳,山症谷蓝识大客坊户经洲理须音安排乘拜访葡大客贱户,道保持贷高层均领导中与这板些客掉户的金经常灾性见合面
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海直销疼客户技管理捎我公稳司以订医疗缝器械也分销着为主恨,但冠由于坐各种彼原因笔,将控保存杜少部有分直永销业救务。冲销售然代表泛直接赖接触吼客户厘,代陡表公个司开槽展营基销活叔动,木因此辨,对其直销链的医闯院客借户的厨各种酿情况环进行杏销售吹代表萌自我孝管理吗是销项售目翅标管盈理的壮重要凝内容览。决直销燃工程阻的条姐件:坏〔贺1蜻〕、屠山谷斩蓝大击客户爸业务帮、室VI聚P稿大客估户业刊务可号进行冈直销役;龙〔概2裹〕、判内贸忙无应共收帐万款风舟险、历无业辜务费坑用负滔担的东工程耽;偏〔彻3盘〕、因外贸齿订单贼,无熔业务勺费用铸;虑〔称4馅〕、谱经销重区域边内的贴大型爹工程饺保存吊直销帮的权末利。旺直销奉价格钩确实泊定:盐按照回每年波营销订总肩挨制订岩的地预区懒/预部门节授权熔为准北,特雷殊情医况逐闸层请绩示到炎总经虏理。
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