俊城浅水湾全案企划

目录第一部分销售策略 41.销售策略 41.1销售总策略 41.22005年各阶段推售目标 4销售初期（2005.2-3） 4强销期（2005.4-6） 7持销期（2005.7-9） 9第二次强销期（2005.10-12） 111.3项目销售必备条件 11法律文件 11现场包装 12宣传途经 12销售工具 12销售策略 13其他配合 131.4销售方式 14现场接待（坐盘销售） 14废1.蓄4.扰2曲展销哪会新 居14私1.耕4.攀3犁数据婆库营影销旬 帝14途1.尸4.深4折中原剖一二伏手联绒动谋 坏15啊1.覆4.睡5籍外延铲展示环 伙15果1.考4.邮6贸客户溪联谊严会户 级15税1.山5笼促销牢策略券 棉15泄1.肚5.灭1税折扣瞒 运16懒1.蒜5.置2能变相族折扣河汇总报 慈16悟1.突5.虎3决宣传烛造势刻活动吊 煌17坚第二侄部分纤留宣传艘推广渠策略容 款17蝇第一溪章、咐意义震·筛影响山力牙 锻18邪标竿周·留关于报俊城怎·烟浅水凝湾的啦奖项校 蚊18屿创新守·孩为时岔代的流英雄洽们筑剖屋建士所脊 栋18魂唯一萍性的搂卖点妖 若18尤1仅、项睡目定阅位筐 后18较2公、规畏划吨 恒18玻3岛、建千筑统 瓶19虎第二便章忘还思想盗·婆创造秋力逝 出19门认知筐·社机会套藏于惨威胁创中券 语19永1欧、认绩知劣获势与验威胁哪 芝19勺2漏、认轿知优叛势狐 酷20猫3均、认圈知机蔽会客 啦20爹第三促章疤因操作炮·僚执行孕力撒 疗20狸1森、策惨略核锯心重 垂20乳1.严1肯策略搞·致计划差 奏20盈1.掘2铲整合奋 阔21侄1.长2.秃1蒜产品愧 枣21吸1.贺2.广2扔园林洞 班22传1.裙2.竞3数地理费位置响及配隙套步 织22碌2摇、项拣目解乡析肠 欣23窗2.址1喜项目矛分析意 泉23药2.出2揭客群宽分析亦 础24刷2.按3毅项目居方向耕性阐听述汗 脉25躺3育、推属广主本线与某宣传况卖点溪组合金 尼25雨3.时1槽全程脊推广示主题叙与推羊广主漆线慌 盏25持3.铲2汤宣传双卖点窝 努26随3.驶3龄推广文主线嫂与卖筛点的障有效烫组合有 挠27军4躁、各当阶段拍推广愧策略蹲 扛28下4.免1各销售豪初期他 走28框4.此1.舱1衣时间积安排秤 考28香4.汤1.漆2千形象愉推广兴主题寻 月28骡4.梁1.惊3扑阶段棉目标偶 屿28隙4.烟1.纲4阶配合裳条件奶 部28妈4.启1.染5机形象企推广佛策略辜 用28销4.稳1.累6编造势猪活动妹 谁29版4.击1.票7智跟进寿情况奉 露29俘4.懂2庆强销秃期疤 礼2吊9泪4.鸟2.妈1膏时间道安排限 体29明4.匀2.撞2阴形象涉推广锐主题愧 损30铁4.奴2.溉3刃阶段气目标溜 松30乓4.饿2.假4棋配合樱条件信 鞭30满4.三2.注5辅形象拉推广易策略鄙 烦30乒4.废2.映6孤产品盲推广装策略胆 榜31折4.倘2.插7裂推售顶单位纠 俭31糕4.若2.奏8涛造势朋活动厌 优31启4.旗2.宅9宜跟进搅情况质 话33洁4.擦3挂平稳明销售凉期足 鄙33阴4.润3.匹1肿时间谢安排刻：诸20茶05厕年烈7-有9探月挂 许33英4.织3.描2督形象途推广楚主题研：弟“川公园舱20甚05禾，感精·捞受生泰活隐”玩 设33窗4.亮3.袭3营阶段糊目标培 恋33伐4.匹3.膀4衡配合谎条件炸 瞧34氏4.输3.紫5锦形象膏推广捧策略印 冷34猴4.骂3.西6絮产品验推广筑策略清 挡34杆4.懂3.庙7斗推售波单位偿 掌34茎4.河3.晋8盘造势盯活动称 侮35趟4.越3.闭9场跟进磨情况梢 削37唯4.谈4井一期错尾盘把销售县期（格二期歪强销离期）践 漂37剖4.沈4.世1资时间担安排产：概20纵05绿年赠10迹-1何2黎月匙 须37捎4.套4.倒2上形象彩推广剩主题套：揪“需公园摇20嗓05犁，感聪·假悟生聋活幼”免 议37下4.冲4.坏3例阶段常目标卡 么37盐4.乒4.倘4堪配合滨条件睛 岩38骑4.撤4.者5维形象震推广页策略熊 旨38桃4.醉4.爸6婆产品杰推广宁策略鲁 雅38演4.拒4.认7古造势领活动骆 鹊38妇5绿、各丽阶段加广告筐媒体业投放忠频率检及建蜜议队 盗40肠5.摇1文媒体夏列表碎 诞40愚5.坐2蛾媒体弟说明呜 躬40红5.斤3汽媒体泡选择倍 驾41净5.大4稻媒体蚀组合生 解41碌5.崭5膨投放授频率栗及规航模循 廉41销5.攀6叨项目篇推广误 哲42汗5.战6.允1管项目链推广挤整合药 野42难5.厕6.碧2提项目暂推广蔬排期平 狠43日5羞.6冈.3伏项目农卖点想挖掘柱 掠47辰5.穷7拥户外悟广告锦牌安灵排（放全年全）：忍 蚕50膀5.熊8瓦路名略牌安资排型 顺51满6养、喂PR运、廉SP疾活动眉方案纱 跃51剩7恳、地兼盘包喂装建志议待 蒸52定7.胳1鼠现场世参观痰路线候包装歼 泼53你7.酸2陕售楼篮处内冈部分辟区及泼包装洁建议顺 爹53王7.育2.暗1购售楼册处功弱能布庙局建乎议领 巷54欠7.怖2.临2芦售楼爹处室装内包辱装建牲议务 丢55府8及、费匠用统继计循 蒙55

阿俊城帅·辞浅水槐湾营倾销推周广方继案己第一第部分慧销阳售策恼略逆1.阀销售素策略你1.铅1销钞售总寻策略郑分批雾推售广，稳胆扎稳销打；库三快格两慢赛，打小时间首差堵俊城签·溜浅水叫湾作邀为2社3万康平米转的西巩南生唉态大原盘,物园区匙内拥说有不火同建凑筑形汗式的盼产品蔬，应熔更注除重销汉售的快节奏胶，进隆行产慈品线盏均衡成、组绍合推击售。依结合尺销售枕季节黑、工族程进鱼度，咬控制鄙销量古、控茎制节袍奏，音提升愈价格滩、推批高形墙象面锤临此饱消彼飘涨的喷竞争卡项目达，利浑用价私格错默位、衫产品系错位贫打时蝴间差乏战术胸。燕项目主销售字周期析确定惨为2控年，虑在这受两年猪里，懂我们棉将项积目分框成肉三快戴两慢猴5个筛销售呢期，及按时颈间划思分分歌别为肌：叉20舍05弦.2炉～2猪00陵5.愿5，免预热炊阶段叨，销谱售速援度缓耐增岁20净05彼.5誓～2与00征5.杰11翼，一勺期热攻销、偿二期衔面市来，销季量高多位振圈荡削*患20速05鸣.1戒1～填20蚁06末.3娃，进沸入持迎销期世，销穗量在义周期撑内保本持稳矩定既*瘦20携06莲.3岛～2举00忠6.废7，距二次唤热销辜，销药量再谋次攀命升鸦句舍狠签誓*评20暂06邀.8森～2乒00商6.浮12兆，进阔入尾印盘销穴售期斜,消栋化剩厉余单纵位农1.基2无20茫05堤年各简阶段科推售三目标煤20罪05倦年项撇目的单主要剩推售服单位今以一忠、二汁期的榨高层途为主嚷，且译目前卫别墅脚、洋君房的谷推售弟量并河不清价晰，标因此症，此亩处，限进对贤20删05纤年高差层的那推售亡做阶顽段性耍方案麦建议绑。滑项目碧的全烟程销慨售节运奏分伯为争三快箱两慢鸽，但米20咳05思年中范我们冠又将涨项目怨的销昼售阶驾段再矮次细洞分，协以更蹄好的筋指导总全年离的销哀售。塔1.羞2.怠1蛋销售浪初期奖（2槽00厘5.筝2-虹3）银销售答目标挤：炉完成东一期捞高层怪总销哪售面毙积的拘9％荒左右屠；霞推售漠单位塘：日20虾05详年2敏-3浩月共迈推出群单位蛾96蜓套，努其中座2月睁推售害单位污全部抓为先幸期销静售脖的散铲户单探位。菌推售钓套数闹统计凑：采推售钢单位制2月弃3月财19佩＃,员2S镜,9标1-技92掩㎡,荡仅2T驼22寄＃-稼2,喉2S弹,9奴1-鱼96旬㎡,训旱23浸T肥19誉＃,认3S彼,1她28辟-1天32延㎡,永3T踩22笔＃-塑2,寄3S明,1雹28宫-1蜡30横㎡,语14注T蹈20心＃,仗2S蔑,9泛1-座92付㎡,延茫2T凡22斯＃-线2,矮4S杂,2遮08胳㎡,类所须1T胶23灯＃,完2S辽,8谣9-螺90态㎡,酸卡2T疤肤23本＃,蕉3S糖,1喷17垄-1群28大㎡,祸9T倒秆24糟＃,拖2S飞,9历3-锯10榜1㎡露,忧10灿T霞姜25旷＃,危2S礼,9牛5-恰97毁㎡,邀箩3T躁飘25渴＃,衣3S星,1信48杜-1洲53柳㎡,猛4T护筋26头＃,姓2S磁,9惠7㎡欲,伟介等1T乎蛋26锅＃,叉3S厅,1阔48洗-1佣53尽㎡,额8T愚斧28掏＃,厚2S曾,9姨5-倦97蓄㎡,猴惹3T院幼28宿＃,任3S艇,1锤48负-1同53牛㎡,骨10惰T继哑30炊＃,土2S阳,9染4㎡太,细参扔1T标版合计且58卡套蹈38指套围推售绿单位凉统计粥：米2月洽3月创楼号题房号柄楼号淋房号得楼号低房号咬房乱号边19乓#趟18呼02鹊25纪#效10为2庙22累#2那门顾23始03桨23习04弃18要03册17叠03泳22耐03虚22嘱04救18污01糟10汽3宾21跌03欧21端04壮17会01质15客01竞20田03含20柄04坦14虑01稠30帮1础19盗03寨19谜04拐20则#威18爆02自20筛1石18暂03治18防04员18负03雷10酿1膨17利03罗80何4帐23苍#凉18丹02焦26眉#疲10猴2虫16俗03龙70餐4较18膛03欧18蜜01虹15慌03哑60袜4才18浇01省17肤01谊14齐03弄50战4够18到04柏14刊01例13般03追40罗4狮17愈04庆13提01名12席03阅30诸4扫40鸟1耽50拼1捉11鸡03葬20巨4棚30纺1报30道1莫10碰03锡10砖4倒20到1搜20忧1将90号3套24某03持10材1坡10柄1钥80唱3慌述30明4佳28粗#志18为03源70遥3副10散4虫10沙2室60寒3衰24成#仓18纳02童10催3稠50女3绝10解2通18档01垄40鼓3台18零03功15匙01播30腔3毁17哑03戒13共01悟20泊3偿16柿03石11急01和10晶3匀14铅03赌70令1同番13库03惩60害1垫40眨3硬50亦1刮30征3车40窃1攀10宽3者30抢1功30解#胞10吧2离10主1登目标深均价轮：打20强05蓄年2睁-3混月份判，由剩于进像场时动间、赵销售留人员午对项扇目的暂熟悉亡程度灾以及棕推售贱的先眠期剩孙余单五位需童要及误时消诱化等仆原因代，2警00越5年翠项目并启动祝阶段蛾，价膛格不杰宜比弊先期方有太耀大涨取幅，麻保持灰在4障37斑0元乡/平厚米。浑价格患调整率：许20模05副年2得-3眉月不摄进行锹价格刷涨幅赤的调灯整。示1.汉2.围2魄强销陵期（臣20仁05常.4冠-6男）迟销售惕目标革：预完成绵一期辆高层探总销板售面奇积的唱43踢％左斗右；渣推售赠单位撑：惠20伯05双年4姓-6走月共凡推出肤单位寿18尖7套潜，4刮-6网月推甲售单恩位绝傍大部能分为端先期链未开乒售单件位，顺如2婆0＃包、2帆1＃魄01送单元竭，2青2＃皮、2漫9＃禾部分雹单元捕。秧推售绒套数论统计樱：芦4月乖5月君6月佳推售奥单位亚19自＃,围弦3S额,1打40别-1帽44扑㎡,批3搭T仓22挨＃-旦2,填2S基,9模1-沈97匹㎡,详增城23干T途19立#,帝宋3S套,1疼40今-1评44裤㎡,避笼4T款20乓＃,颠振3S萌,1艘28宏-1班44纸㎡,哲23泼T向22兴＃-粘1,迹3S氧,1荒28赛-1特30捧㎡,绕剩23扑T筒20源#,圆鄙3S浩,1棕40蜘-1插44泡㎡,街肯7T横22腥＃-峰2,勉2S华,9斜2㎡舰,盘袋粥1洲T注29扭＃,简档3S截,1愧48酒-1历53图㎡,康切18榴T元21壤#,会延3S判,1押23棵-1越28那㎡,锦液18稻T滩22闸＃-岛1,档4S苏,2国08签㎡,痛抓腿1温T蛋22珍#-纽1,魄2S现,9菠1-中96亏㎡,屠怠内24依T崭29水＃,惜暂2S贿,9弟4-欲95店㎡,炮兽18篮T裤22结#-匠2,唐3S润,1芹28支-1久30绍㎡,达洒9T郊30唯＃,功魂2S殃,8听9㎡拣,不远伍2剑T或30丢#,特3S课,1词17须-1黎21国㎡,另坚而3T阶30局＃,屑角3S丘,1被17云-1顽28候㎡,支9抱T存合计佳58豆套票64汗套昌65毅套谨推售夺单位耻统计纵：拘4月煤5月潜6月于楼号而房号土楼号设房号锹楼号谊房号返楼号回房号矿楼号鸦房号鞋楼号基房号后楼号湿房号沾19闯#却18惊04维22蛙#最2门乐24手02让22精#编2门斯23鞠02苦22锄#纸1门秃23汽01势29侍#值18腾01鸟19侦#释16耀04其22老#温1门指24吵02浓40节4宋22土#攻1门阁24再01负22匠02手22箭01叨17正01掏15平04码23牲02乔30广4织29宰#勉18暑03裂21宏02共21迫01慢16帽01蛇14屑04据22你02落20宾#援18按01皮17弯03绵20产02收20扣01搏15呢01沟13陡04纸21扎02敬17茂01绣16表03么19校02太19饭01泉14崭01大20愉#迅16售04针20泉02往16欺01评15弦03偶18辰02漠18童01滤13赠01柴15纸04型19吸02付15否01牲14立03酱17缺02桥17备01烛12闪01询14很04门18允02冲14迎01算13币03礼16梳02危16旧01猎11榆01敌13龙04诚17横02掠13堂01验12辅03条15嗓02悼15伴01严10粱01铁12校04许16献02揉12言01堡11雄03筒14悄02跑14徒01贫90蒜1片11滔04巧15咐02供11却01嚼10诚03蹄13嫩02定13锣01馋80撤1逼10宣04姜14惧02策10条01失90卧3毁12呀02丘12粮01秀70漏1灰21震#誉18赏01表13童02愧90葬1阳80聚3剃11差02逗11程01舅60袜1蓄17纲01躺12装02鉴80言1冬70示3斤10姜02筐10爪01显50暑1达16伞01任11驶02销70爪1衡60充3狼90速2雀90月1院40鄙1淋15干01寇10工02忠60隶1贝50挽3默80你2电80辩1梦30左1棍14征01膝90狂2城50爪1胀40厅3递70处2幕70冠1英20悬1迅13狂01都80暮2独40籍1棋30外3牢60化2贯60鱼1匠10塑1枯12歇01箭70产2骨30痕1赔20晒3史50咐2织50悄1类阅11秩01形60些2涂18绝04绸10呆3允40扒2史40泄1柴10给01清50柴2哲80辨4窃30铅#狠18腾02临30剖2场30真1毫90孝1滑40皆2蔑70焰4戴10班3列20哪2只20勒1辜80就1侍30涉2店60锈4蜂18揉03遥10危2予10工1胞70径1躲20勿2市50浆4锦3工01般玻狱60奏1村10补2看40严4热20度1栏50奶1深22粮#2六门腹17痛04眯30疫4梦10邮1醉40常1猫16抬04河抵10胡4预30碍1采15到04锈13页04鱼20柳1毕14态04哲30卡4灶10行1毙13咏04突20葬4哪30乞#坊15续01发12嚼04祸10府4蜻14汤01写11咳04躲18葵01殿13葛01窜10徒04花猪围90垃4挺目标售均价说：秘20千05见年4刻-6袋月份搬，销孤售的稠旺季只，客化户积巡累也覆随着诉项目干进入子强销堡期而席增多余，现肿场的推工程涉进度府也很曾支持范项目绑的销脚售，病加之胸主题予卖点晌——坦公园咽——戒的建忠成，产并实奶现现砍场销子售，鬼价格究在每纪个月台都有淋不同塌的涨势幅，米均价费也随稿之攀割升，生4-俭6月纸份的蜘一期膊高层嫌均价量分别扛为4信43定7元坟/平吃米、胶45干27就元/粮平米烂、4冲57隙3元箱/平摇米。绣价格锁调整暂：商20岛05凳年4篇-6头月，棋随着腊新楼社座的优开售乞以及森工程纤进度冲、销亭售季状节的迎配合赤，将书对一次期高乐层价益格进所行调更整，群4-音6月砍份价妻格分天别上翼调1般.5腔、2抵、1运个百厅分点满不等蹦。叉1.哈2.蕉3塞持销询期（商20习05走.7钓-9眨）筝销售举目标上：编完成金一期移高层合总销待售面罚积的贯36摧％左昏右；柱推售倘单位妻：截20辟05迈年7叛-9渣月共层推出屠一期落可售体单位办14骗3套翅，全鬼部为怀先期搞未开部售单黎位，箱21垒＃、呼22泰＃、奸29梅＃单残元。寨推售国套数绒统计斯：毒7月畅8月咱9月括推售惊单位络21劈#,净2S忙,8陡9-明95枣㎡,泳甲36臣T汤22固#-歼1,障2S济,9倡1-爬97霞㎡,求球23阅T着22炉#-凶1,绵3S抓,1公27乖-1疤29家㎡,伯23喇T看21逐#,娇3S共,1荷38惹-1娱42役㎡,展18吨T荐22溜#-般1,撕3S淋,1覆27份㎡,凝奔锈1T高29劈#,俊辫2S舒,9惭7㎡惩,茎利狗18助T推22落#-瞎2,裤3S眯,1您27统-1织29福㎡,乒24赚T搭合计辫54救套域48榴套依41典套滥推售涨单位死统计蜓：阻7月狂8月列9月吐楼号瞒房号便房号摆楼号宝房号豪楼号鼓房号犬楼号隆房号成楼号勾房号鼓21射#池18矮02猜18龙04无22始#坚1门趣23森03绒22谊#航2门奇24垒01去22誉#厚1门防23秤04保29戚#观18敬02挨17泡02硬17吃04答22缘03剖23阵01光22狸04穴17裤02钱16猜02撞16脂04屯21辛03防22具01熄21判04摊16严02横15索02补15墨04填20叛03国21蜘01擦20头04岂15扇02更14序02糊14昏04犬19惜03笨20响0僚1名19来04温14威02榨13诸02光13祥04遭18荷03软19是01好18完04摇13滤02矛12滚02抛12葡04干17骨03蜜18渐01袍17虾04凉12凶02革11胀02个11秀04贞16淡03欺17转01咸16顺04精11蒙02扰10秀02正10差04喘15设03日16糠01出15看04嘉10隙02住90吗2否90芳4疯14艰03嚷15昆01五14龄04再90屠2砖80宾2屿80哭4扩13摸03城14昂01裕13利04岛80篇2绣70胃2难70情4丸12预03饭13刚01奋12哨04咳70蓄2记60境2膨60态4槐11穴03杆12未01饱11药04猫60炉2窜50奸2图50充4河10窑03妨11流01瞒10尿04寇50骑2球40揪2蓝40拍4哗90歇3表10总01式90蚊4淋40两2径30董2饰30枝4凑80葛3只90储1飞80条4渡30贵2棚20尊2导20音4姥70黄3蝴80羊1烈70顷4降20弄2巡10宫2餐10国4失60概3叶70朽1型60唉4侄10哥2住18丙03捞90总3绣50匠3寄60蚁1罚50羽4付17区03直80靠3仓40途3亩50旗1灯40庙4缠16旬03捎70缘3屡30佩3州40均1底30愈4饰15杠03因60收3姑20扩3笔30五1谈20腊4故14发03户50块3余10庆3洒20门1叶10歪4幸13吐03单40仇3仰24好03踏10泼1忧12农03良30柳3铺11槐03高20钉3税10腾03防10远3锤目标反均价距：欣20海05障年7剩-9依月份素，一瘦期客京户积去累也浊随着译项目疤一期证的封也顶并黑逐渐嚼销售定尾期骆，本沃阶段献二期惯高层庙已经攀进入女可销匪售阶匙段，箭因此捞是一有二期值承上付启下吉的关蜓键阶吨段，担虽然霉一期浊的销猎售渐损入尾制声，线但二用期的隙销售谋将红半红火袍火的链开展船起来怕。随忧着一例期新琴楼座才的开屡售以瞒及销桶售面钻积的持趋于觉小面蔬积，遮同时败也为卸区别蔑一二沃期高郑层的池价格鸟，7粒-9扮月份泛，一殖期高拌层进快行一啄次调野价，瓜各月晕均价柄分别议为4海57意3元膏/平健米、测46货42施元/螺平米态、4办64杂2元街/平疯米。嘱价格富调整宵：鼠20沫05堡年7爪-9飞月，画随着尼二期随高层坡楼座庙的开恋售以率及一退期的贺渐渐释收尾冷，对飘一期改高层帆价格洽调整奉只在夕8月旦份进栽行一矿次小草幅调绩价，叫8月处份价立格上续调1屡.5乒个百谜分点娘。侍1.俩2.败4骨第二购次强匀销期借（2援00拒5.录10论-1秃2）即销售驻目标该：蹄一期事高层揉销售贩基本坛完成衫，二寿期高丝层进队入全琴面销谜售高北潮期待；箭推售碧单位含：据由于敲二期棍高层特推搜鹊尚未颈确定从，因军此具械体推消售单扩位还娱需等惊待。模目标粒均价萄：趋二期土高层三的品罢质和奏位置铸都将菜好于衣一期经高层煎，因吊此入穷市的墙均价阁也将双高于定一期得高层册均价浴，并旗通过渗此策织略促供进一葛期高矿层的舌余房括销售狂，在阶二期昆销售抬高潮票来临凡之前选，最株大量束的将叶一期筐高层标余房嫩进行猫消化岛，以茅免压甚到二殿期高瓣层销牙售期驴，加桑大尾谣盘的步销售税难度称。二惯期高并层入些市均励价为甲47房00腥元/婆平米隶。（胡可根提据当态时入六市的没市场蜜情况滋进行着调整伯）塑价格海调整洞：奥20叉05唐年1日0-浴12涨月，插二期慌高层秩将在望开盘那后的户两个诸月里秆分别葬有两旋次涨偶价计疾划，荷即1飞0月弊中和织11陡月中做，价晋格计以划上旨调1请.5代个百典分点没。（最具体类涨价滚计划占还应朽根据涉当时跳市场雾变化浅情况拳做具愁体调咬整）啄1.善3项析目销饺售必北备条哀件酱项目岗的销渐售条屋件将鸭对以竖上销医售阶距段所叔确定聚的销乒量和苏价格猾调整颂起到躺很重匀要的败支持元作用尼。浇1.业3.误1泄法律哀文件耕五证迟齐全纺是项挡目开你售的苗基本摩条件识，只羊签《社认购辽书》调是领无法跟保障刷买卖焰双方尖的暖双方绝利益侄；若肌因处撕理不踪善引觉起客挠户纠志纷，竞将会托影响推楼盘凯声誉肥和销积售。逝国有挂土地港使用趣权证萝建设蚀工程必规划此许可伴证驾建设美用地疗规划舟许可静证往开工妄许可冲证懒销售教许可惕证悄项目子一期慧高层婚已经贝取得帜销售责许可萌证，置考虑君到回扫款和宣销售报季节金，二浸期高苍层以籍及洋稿房和纷别墅乔的各胀项证决件希他望也信能够榆按时肯取得谅。萄1.锯3.帆2雄现场碎包装平现场佛销售雹环境玉应该损是从浸外（灿围墙构、绿罢化）涝到里币（售根楼处李、样绕板房沾）的金和谐概统一应，是哥项目浙档次留高低循的最帽真实他反映竹，是宰销售饼人员饱与客小户交嫂流的妨主要延场所罗，是歉客户遇对项筝目印汤象的埋主要胳构成钞。所构谓晃“好妨环境旧，好伤心情购”疤，施看房卡环境架、气头氛的青好坏妨对客被户、蹲对销鉴售人叶员的尺情绪衰都有纤很大光的影躬响。滴建议嘉本项猪目买根据飘项目密市场号定位哈为客熔户提潮供良较好的廉卖场拣环境爹。亿一期曲的环陈境美丑化掉工地屋围墙秃更新摊销售巾中心去示范抚单位遵沿街罚指示迎牌源楼体接条幅距路灯非彩旗联1.雀3.医3泡宣传锁途经强在既式有良提好销吸售环逝境的锣前提亡下，具以引历起客逆户对昆项目慌的兴摇趣以刊至莅味临现块场参弹观为党主要和目的动，发的掘尽餐可能货多的依宣传险途径斜，提道高市铃场曝肠光率赴；并轰在向哲市场淡推介恒本项壳目的仔过程丘中建蓝立项训目的谁形象助和知浴名度母。率报纸章广告丧新闻饱缮稿器直邮冬广告且（D相M）网络掀户外教路牌亩公关光、促闸销活拦动概1.立3.脉4译销售巩工具做销售应工具洋是与木客户盾沟通仿的特反殊媒疫体，各也是普客户为了解接项目爸最直誉接有凶效的打途径桐，项愈目留占给客愁户什芝么样匹的印朱象与创销售丘工具秃品质吐的高层低也但有很篮大关舍系。离因此朽，在私重视铁项目炉质量吗和宣蕉传包顿装的模同时怖也不奥应该孝忽略静销售排工具优的制章作。展板模型己效果劣图楼书吩折页拍（户兽型单症页）本VC虽D（偷宣传喉片）谜纪念狡品菜手提宇袋由1.钓3.悬5慨销售总策略柔销售育方式悦和价啄格策跪略是锤项目跪切入巾市场脸成功旋与否误的重独要因庭素，讲在宣凤传配捐合到妥位的义情况颗下，茫根据悦市场践竞争势对手将情况童，选鞠择符龙合本突项目笑的销滨售方关式和呆价格筝策略你，这吃其中持包括雾制定戴合理纺的价暖格表浆、玉提供寄灵活澡的付乱款方着式和幅必要陡的促核销优赴惠歇三个晨方面易。颠销售疯方式召（销坐售渠汇道）仅价格然策略堡促销贵优惠着价格撇表炎推售瞒单位涌安排飘付款闭办法踏1.朋3.初6笼其他译配合附工程淋进度名销售挤培训救资料农购房袖费用铅表扣认购议书连正式赚合同搞书灯律师娇楼科按揭锐银行梁公证社处晓1.辆4销甜售方乞式翼1.耽4.膀1械现场哭接待搁（坐叶盘销锈售）府现场晚接待类是房兵地产拣销售典工作皱中最傲为重捎要的斯方式惠，产救品的密最终巴成交垄多为锹通过剩与客镰户在始现场脑接待剃中心保的谈建判而狗完成护。这迅种方疾式的摧特点秒为客过户购炮买特住征比薪较明上显，郑目的钓基本愈明确眯；同仇时，吴其已往通过诱对现询场的赌观察光产生躁了一缎定程犁度的痒兴趣键，此裂时辅蛇以销灶售人的员的折努力景游说石较容定易达篇到促呼成成晕交的么目的岭。德坐盘跪销售冷需要况在广难告宣垒传上谋予以胃较大岛的支吼持，雨以吸马引客艘户注新意，勿促使策其拨梁打热也线咨裳询电斧话或惯前来揉现场涂咨询东，销番售人鱼员即害可通齐过游夫说促浅成交技易。劫1.坦4立.2梨展销酬会幻较兰大规敬模的锋项目梦有必许要在协前期俱参加止大型死展销岭会，主虽然尊不能鸽够在吃展销奴会现拥场出汤现成辩交大御量的氏客户周，但献在项甩目开忠盘阶仓段参太加大阿规模晃的展钻销会庸不仅饰有利跟于项缝目在岸市场挡中树些立形则象提忠高项竿目的线美誉渠度，束还可沾以使音项目副的知奥名度课迅速毁扩大鹅，为惹项目喷聚集客人气甜。由市于参弦展所袄需费再用较靠高，火因此控认为络本项帜目在含开盘语阶段签及在跑推出烟新产饰品时少参加蜡效果包较好壁的1养~2派次展回销会策即可沾。归项目纪的展际卖会虹，是糠指项韵目在叼积累谁一定销的客就户量器或在资项目疗开盘乔阶段能，在柔销售读现场晚举办锹的项粗目展溪示。槽目的期在于埋通过尊在现延场营酒造极心为热胀烈的万成交们气氛义，使刃未成险交客猪户的枝购买能欲望反易于培在这航种紧愉张的疮销售惑环境司及气厨氛下衬得到铸极大注的促芬进、较提高砖，成老交机办率亦孕随之孤加大锋；再觉结合磨相应闻的促能销手姿段以赚及销汤售人原员的漆游说维，定孔能达只到较珠为理慎想的年销售亚效果善。由戴于项摇目目招前没隐有大现型的陡销售贤中心游，天旬津中燃原公都司建监议在历新销散售处旧落成座后举评办一还个大善型庆杂祝活弯动，特将客梢户约粥至销袄售中陕心。述届时搜举行唐抽奖框或促远销活众动，以促进岂客户滋成交设。进1.栋4.屯3从数据句库营鄙销渡运用林数据抄库营根销，羞我们弹能做伞到载有针邻对性肾的划众分出弹符合薄项目悠品质如、气伴质的升客群质，直条接、捐高效悦的对幼这部彼分客磨户进辅行项处目宣倾传；灯通过外准确凡的客访户细瞧分能欠提高慰成交秒率，颈同顾火客建恋立个净性化叙的联到系形——通创造蜂顾客旅忠诚区度的睬基础拜1.每4超.口4偿中原晒一二须手联神动炮天津伤中原毙在全断市各蒸区拥凝有1规0余玻家置找业分循行，区20嚷05脸年还夜将继镇续拓苦展业饰务、宜增开算新的啄店面佳。中浇原将栏会将巾项目脱的相筒关资街料、伏展示净放置劲在分蓬行内蔬，利嫌用日睡趋强锹大的始二手垂业务专客源央积累告客户伏，真统正意鞠义上调的实芦现一插二手库的联拘动，疲这样多将使朱客户超来源杂范围阿得到释极大胡的宽辱泛，僵更多替的促撒进现杨场人星气及三销售阴。联1.粥4缝.坊5府外延蔬展示剩现场订销售狡中心请距离疾客源筋区相惯对较雾远，层设置骨外延链展示于场即萄可达垒到扩司大项访目知涛名度酬、直园接面颈对目秤标市销场中暴部分位客户腹群的蚁作用娃，同祝时也胜可以睁此吸纵引有建效客土流到君现场波光顾瞧，增醉加现寒场人遍气。稿根据丛我们气以往嗽的经碧验，早将会炸在南点开、午河西胶两区祥人流择集中茧的大论型商茫场或远是超抖市进币行展面示或待巡展咽。伐1.徐4.至6揪客户巷联谊墙会岗在本时项目扎销售悉一定吉阶段忆之后过，为泳了在帆客户渐群中怀继续姿扩大抛项目表的良迁好口挪碑，阿以项蝶目的齐某一寇卖点映并通宾过一冬些列诚促销挡手段羊举办浇客户赚联谊帖会，虚配合轧以相支应的日促销厅方式鸽，比哑如：纳老客虚户带瓣新客源户给惨予一芬定优富惠或望物业暑费的疾减免沫奖励腔等。笔其目士的充贿分发摸挥项跳目现婚有客守户资篮源，笛带动茅新的限客户对成交题，进锣一步症促进糠项目咬销售央。葬1.骗5促鸽销策仰略椅促销缴优惠虹是项伏目销筋售过煎程中探必备虏的挤“加催化坛剂昆”谦。房蜘地产伪个人招消费由的特枝殊商臣品，烫不仅燕因为宁涉及誓金额垃巨大籍，而云且重砍复购智买的放可能衣性较抬小，太客户纹在下注定决塘心购饱买前做难免幻需要胃有较暑长的飘考虑孩周期茂，即竟使各饶项宣锄传包泊装工拣作配蒙合到废位，牛销售您人员霸大力寄推广刘，也效不可的能大异幅度坑缩短究顾客菌的考疲虑时谨间。窑利用阴人性剑贪小帅便宜彼的特塞点，数在满雨足其懂实际多需要汽的前膀提下橡，提巩供必色要的乔促销炭优惠级是加骗快客谎户购生买的交手段陶之一材。其备实这搜些优坟惠的沈成本夫与多误打几要次广古告无辽异，择对于劫发展熊商而伍言没攻有增妈加多者少负魄担，疏却可慨以提戒高销盏售速考度。分这种痕做法坝已普傅遍被踢市场泰所接膏受，严因此兔在使凝用时师需注朗意时评效性晋的控却制，鲁要让守客户短觉得乳有压鼓迫感凤，否魔则效摊果不忽好。薄具体挠建议博：头1.槐5.纠1书折扣趋付款土折扣馆是付躁款方尝式的旨有益婚补充宽，是染促进枝客户猪最终饮成交急的最箩佳辅暑助手注段。瞧一次症性付艺款：孤映领玩忽表饰理壶弟森妄的九九兰折盾银行妻按揭爸、公织积金盘及组档合贷纳款：效樱好难特员首付咏部分轧九九包折辞阵注：活此折发扣比曾例可傍根据甲销售端进度掠适当涛调整练。挥诚然暗，不驴同付概款方刃式对统于发旬展商员的资霉金回鞠流速伏度将誓产生楚较大黄影响贴，为撞保证池资金缎尽早灭回流恭，应卖通过棉“紫折扣性”移这一吨手段县，在弃客户辟选择雀付款丧方式斯时适爪当进护行引毅导，川促使辞其尽谈可能句选择妥“拳一次道性付燃款盛”适或不迹同形凉式的浸“煎贷款炭”济，以痕保证杨购房以款尽铅早回宝笼。挨1.渣5.享2柿变相子折扣肿汇总状变相鉴折扣秆是抛旺除价胡格折笑扣之绞外，影发展板商给榨与客饥户的缘一种芬优惠堵手段讯。采烫用这渗种方具式可笋有效压的促呼使意状向客闻户在精一定响的优男惠或设变相扑折扣钩的刺孙激下缝产生且购买赌意向店，早治下抉透择。素结合朽项目赏产品壶市场待定位浊及目幕标市臂场客膨户群醋年龄全层次凑、需剑求特弊征等兄，建仁议在裤项目愁销售支过程创中通虏过现的场活斧动、插促销和会等它形式绩可采随用的占促销旦手段讯如下鸦：臂对准亩备成浑交或无已经触成交露的客浙户才旅游煎大奖后送车泰装、斜VI战P售栋后服纵务卡怜华夏裁未来验儿童膀卡扁健身购俱乐某部会邻员卡市家具伟、电尾器芬物业煌管理另费肌对尚辅未成剩交客针户或邀广大紫购房蚊者营到场陕访客钉纪念哪品（患项目肃明信俊片、云印有丛项目维LO妨GO禁物品百等）母1.墓5.往3铺宣传猴造势哭活动冤1.他5.许3奏.碑1原公关胡宣传汪类蹲建筑榆、园摘林走专家蚂项目庭推介闹会辱专家圾教你楚投资弦房地多产—涝—企殃业赞傅助活晶动害秋隔季房剧展会散春舰季房级展会……瓣1.室5.第3学.萍2享促销党宣传蹈类味体验亏公园起休闲督活动邻公园苏·滩亲子闪沙龙亿凉夏锄·爽水畔骆啤酒卧节掀民间脸艺术述节速开盘迅庆典工·若拍卖刷物业萍费徐圣诞爪·傻嘉年浇华状“某家有坟景观惩”错摄影洪比赛负封顶甲、入毙伙庆艇典嘉我年华……剑第二单部分咐宣抗传推颈广策世略忘俊城蛛·恰浅水肿湾翼——三公园唯20龄05烘趁感焦·须动生册活狮在资料讯的添海洋忙里，孩要让录消费召者记寺住你甚的品到牌，侍惟有虹可联纸想的召东西气。永居住勺文化锯为品塘牌赋却予了爸附加经值。号因文辉化认剖同而永选择请品牌徒。参俊城舟·滋浅水洁湾的润表现滥原则丧：第或一个钩原则倍，以叫智慧猛的生唉活观妇点与千受众塑沟通言；第披二个依原则妇，为声受众群留下莲足够役的想史象空缴间；肺第三震个原久则，缎有文弃化味蛋和审办美价化值；奉第四王个原笼则，腥细节查的雕坟琢。狼第一伯章、命意义感·巷影响罢力棕标竿邀·状关于镇俊城即·巷浅水梯湾的慨奖项加20亡05储全国称最具过投资谢潜力碧楼盘拨20罚04秩年度谊中国鸣最适宵合居屑住的抬公园毒社区己20撒04狮年度惭CI俱HA畏F中治国房参地产除名盘姥20狡04码年度场第六细届中丢国住盾交会兆天津佛名盘滥20停04设年对考第六会届中表国住先交会女天津榴最佳送园林户设计参奖皇创新赖·烂为时淡代的托英雄坛们筑报屋建稼所茄唯一件性的行卖点泽产品高实体喉的惟始一和关独特对个性缓，将抹以差祝异化塑姿态间创造缺无竞谣争的姥市场党空间关。勺在同蚁质化顿的环教境里比，对究受众凳或买际家的圣任何把细节抹触动爱都可茧以构伐成创体新。贿与众幼不同民是相押对的植，即片置于屡项目匀所处炕的市料场环声境和稠地域啄氛围纲中考厚量，拔关键刺在于盘比较岔优势股。象创新慨应造愧就积槽极的扰心理吧落差抹和心滔理预呜期，哈才能墨加重已买家浊购买犁的筹刺码。损创新铜不尽狭包括粱产品相的实未体或艇硬件剥，也炊涵盖顽运营荒的思聪路或增操作拢的体咸系完悬整性慕。谁1、睡项目界定位庆“忆俊城创·熟浅水显湾病”恰，俊锄美、嚷才俊掌之城衫，内成敛、态幽静机之地吃。与微项目涌建筑企形式赏相互蓝应，北涵盖耳了项纠目的技自然珠俊美梅，与么目标皱客户昏相互泡应，扰带来湾名号斧包装晚的新竟冲击陵。搏纯粹驻“散公园画生活填居所利”器，高狐舒适腐度、书高性恨价比盗，让响人耳归目一蠢新。宜二次呆置业咏者，钻明确叛、朴敬素的走阶层驱定位辜。波2、视规划扯天津装首席幼公园驻社区纵，休朝闲运旧功主撤题公书园是什本案晒的灵抖魂和侦核心令特色桂。狗低密惊度、向高绿蒜化率掏公园侄社区抗，繁荡华城珠市中锦的珍委贵资旋源。卫北高慨南低蚂的错朽落设抹置，巧景观渴层次症丰富赶错落炸。匆部分暗楼座览实现石无限昆楼间阔距，亩视野筐更加涨开阔寄。纸3、醋建筑烦纯粹絮的户心型均哀质产泡品，违面积安范围膛在9魂0～岩15燥0平雾米。备视觉争建筑寄。阳报台造倚型构偏筑了侧活泼轰、自糟然、对轻松园的外撒檐，垮市面欣罕有洞。雪建筑抓质感项、触浴感与快品味朋感的敌统一女。伪创新短的点检式板俗高，艰保证肝了户漆户全些明的址唯美盼设计益。践阳台雄8字处韵律达的异例同造因型，熄主人圆的专让属标隐志，把具备芝独特蔑的识巷别感混。桑步入青式阳远光房设，典越型的权心情喊之所论。哪部分立阳台蜜、呼线吸台栗的同宜台设颗置，坊生活缩空间占与自凤然空琴间的车悄然显转换敞。岛全明险户型这，采温光、诱通风洪顺畅华。笔开敞膜式全委明电留梯厅帅，与划自然络随时对的接柜触偷开放带式交算通连蹦廊，总通风忆顺畅颤，提迅供健涂康的执公共搂共享参空间题。蔽拥有成3.迹0米扫层高日，装侨修后拳仍拥豆有高颜于普纽通住代宅的搞生活忠空间勉。洋部分糊住宅粪的横雕厅设合计，干超大恋景观喂、采镰光面缘，演纸绎新蠢景观截视野羽。炸情景尖高层辉的多冷阳台将设计罢：客烦厅的店阳台恭、呼懂吸台菠、阳炎光房押，主穗卧或间书房观的步贼入式笑阳台脾以及途厨房没的服妖务阳适台。昂第二照章遭思想查·东创造描力先认知聋·蠢机会哈藏于民威胁据中帝1、梦认知保劣势液与威古胁筝对外警交通沫问题滋：路属于顿市区谣边缘猛项目救，部图分目昼标客钳源仍联需依软赖大淹众交据通工环具通侦勤，疫目前圆项目忆附近焰交通层建设拼尚未覆开通凡，为脆不利露因素驱。迁客源存范围瓦放大迁问题壶：鲁除了抬高教撞区教邪职员良工与黑周边影关系纸户的兆客源竟外，杀将会寄受到御金厦叨项目伍价位脆的比基较、庭阳光蚀10敞0品薪牌、攀交通璃、配岁套的烧比较脉。念生活骂条件脊问题变：一企期现晋况食观衣住狭行居贡住条及件不手成熟瓜，课社区迈内商姑业配白套较璃少，乘期房麦阶段颗容易遭面对兵客户滑分流横，成笼交速拐度缓砌慢的秆问题踢，除袄非具子备工妖地形仇象。浆居住宫环境具问题林：念邻近鄙本案尚北侧奉有一顶条铁岂路，键对本舟案造挤成了其一定与的噪坐音、增震动钢污染警，影圆响客示户购祥买信找心。扣另，支邻近抗外环内快速懂路，与车流顿辆较登大，角对本跌案造晶成一饭定程古度的摸噪音根影响洗。撒建筑末规划桃问题病：今部分兔楼座照楼间捆距过领小，踢影响树了通冲风与沉采光衣，亦化不利切于居顺住者奥的生碎活私脂密性补。鱼2、狸认知到优势展位处塔天津菌西南游上风仰处，笔自然菜生态条环境副较好僵属于求奥运带版块调，拥芒有巨赞大发堤展潜互力胃拥有嚼一个撕7万著平米贵的主揭题公梳园作述为项咱目的虾良好粘配套顿，该那特点居具有燥地区乒唯一屿性黑项目营未开灿工便菠已获峡得多荡项殊也荣，降拥有事良好块的口扣碑描地铁列六号橡线，验以及俊几条糊规划凉路为讽本案喇未来主的发叔展提汤供了质交通身上的漠便利晨周边压拥有浑多个痰成熟花社区误，为递本案磨提供腊了良矿好的寻社区躁外配瓣套支顺持寄水上触大学货城紧话邻本胖案，稿从而扮为本恭案提旗供了溜良好碧的人猜文环叙境肯主题们公园梯设置缸齐全影，从板而丰沉富了周未来祖社区倾居住胖者的国生活烈本案还周围夸邻近钩两座读公园耗，为柄本案稻提供粪了丰秩富的磁视野糕空间骨户型洋设计砖合理怠、功已能性散强最本案困产品待丰富域，拥貌有高此层、躬洋房本、别巷墅多焦种类壶型再与类唉似项害目比题较，费目前储价位切拥有已一定渗优势墙由于滥所处角区域式及水才上大诞学城盟的存馅在，侄使本堤案在扎未来肚拥有坟了一皂定的芬投资税与升篇值潜诵力滚3、眨认知诉机会煌公园劝居家劫——揉天津驰首个动以公粗园为雹主题现的复飘合型疗社区单一个锁有意壳识引上导市透场潮漂流的浅创新鹊楼盘摔一个广关注择生活弊品味哀及生再活哲截学的塞人文督社区差一个易具备段生活久质感邻与高严舒适西度、罗享受反度的递超值神物业之一个已集合渣轻松纹风格穿设计听的阶未层社主区廉第三汇章桑操作余·待执行未力知1、嚼策略蚊核心写1.泼1策聪略遗·舒计划脚实施洽全方也位整捡合打芳击策牢略忘策略赖核心勉：全唉方位冤整合冲打击寨整合醒策略疗：品泻牌营撤销＋环产品谨特征堆＋阶傍层语乖境＋浴竞争销力战改术裁“攀品牌辽营销泡”梯抓住宇要害滚，解杠决认炮知不点足屠“源产品庙特征慌”怀利益君驱动评，实糊际利井益册“反阶层对语境才”魔分众矿传播喷，强原化传循播效筐果伞“枯竞争等力战宗术趁”慧真正阵实现巧目标北的连哨续不聪断的锦攻击伏力白策略材解析苏：榆通过户由品厘牌高守度创踩造产政品特限征，侍再有贿阶层俯语境始和竞猛争力思战术桌贯彻唱实施维。让灿整合递策略国具备凳“咬指导脆产品解方向他，实村现品抢牌理贩想左”腰的真渡正策尸略组败合方获式州，最慎终结像果就痒是对跪细分刑后的任目标施市场狮实现孩由物趴质到笔精神贫层面阁的全郑方位皱整合止打击劲。齐简而薯言之础，本战案的铸行销耻策略太就是蜡：产档品用闻实体网楼妙说话水，传给播上劣呈立尝体行乔销攻伍势。淡这个酱整合讯行销反链上奶的重蔑要环徐节是吴：开绳发商伟必须爸将养公园勇、环跟境构牲建起虑来钩；座产品嫂要给奔业主堆以实牛惠殿，因耻为各“绘再富吸有的倘人也筑追求重物超皂所值崇的心岗理替”溉，全胸方位仅的关伶注客蜘户的瓶需求庭，直严到近变于无旗法挑编剔为野止。妨即：共意识民形态蹦（报税广）隙——划“奥震撼蚀”句你；糕现场载环境姜（公完园、广社区临环境过）挪——村“颤打击起”减你；必依靠抬实惠象（健麦康生墨活状成态）垫——裁“汽诱惑喊”名你；袄全方昌位、友多层龟面地浇进行渔精神车和利虎益的董双重嘴打击举（沟碎通）揉。荐1.桶2整法合案1.免2.猴1丝产品厨讲基谜础卫理念喘基础单：开诊发商喊的项明目操形作理呈念；细项目津所获今奖项横；边规划扁基础愚：主幸题公澡园的扮设计鹿、规夜划理辽念；魔居住途园区体规划安设计傲理念唉；园丰区精打神；堆合作筐基础茅：与暮众多荐知名抽公司驳的合姻作，娘规划弹设计午——亡柏涛衰，景张观设屡计预——画贝尔永高林纳，物翅业顾饺问欠——棋第一乘太平狂戴维读斯挺…阁倾力哲打造盾天津私首席销公园勤社区射。婶讲上壤层（语产品娱）找最具马想象童力的俗产品堤：错谦落的蹈楼体税摆放聋、轻阵松的霞尼德睛兰外缠檐形曲式、锡视野书留给攻人们弓无尽霞的想姜象力版与宁申静、垫致远骆。但最具芹比较袭力的探产品龄：与奴拥挤列的C膜BD挨、市波中心自高层陷相比积，除宣了拥夫有高不品质司的建膜筑外斑，本杆案让葛业主叔更感奉荣耀父的是寒健康制的环额境和冻绿色畅的品抄质生巩活。墨最具淡震撼集力产路品：锯每一端栋住熟宅都进是公音园里较种出饥的建片筑，检公园吨与建旋筑都胸是彼驳此不吩可或碗缺的陕景观痒。欧讲建坝筑肌形式售是建认筑的傲灵魂示：仔留细考榜虑一启下就判可以剂发现蛙点式继板高煎的全铸明设反计，们不是另每个态建筑网都能竿做到摊的，迈尤其姐市中座心的崇高层月。君建筑诸体现砖生活该的内占涵：纤居住气是人伤们的伪基本练需求胖，更祸重要像的是妇建筑胁所能监传达戏给人陶的生恒活的奥幸福目状态迹，即尾生活品的安锦宁与剩精神穗的安庄宁。荷1.粮2.擦2银园林潮讲公啄园导社区共诞生至在占“悉公园送”雄之上圆：公厘园社雨区时盆代来理临；纯公园渐格调第：居福住的培公园女歪痒棵轨勺休闲贺运动航的公忍园脂科瓜竞渴制健康投的公高园萍讲造唱园潮景观恶整体婚设计散：风声格定蔬位刊——稼差异帮化、病冲突唐感的慎空间牢形态神；辆底面止设计修——吴步行典环境妨的反舌S形速视觉亏走廊铃，细船节动宣人；嘱立体岂道路题交通逗系统能；病景观跪的时旱间性医：夜椅景设售计庄——捐高质酷量的鞠照明炕系统卫是行阴者的云第三导只眼认睛；您阀榴珠偿旧苗贴季责节性完设计漆——懂植物兆景观剥的情码绪变夹化，为植被伏状况郊；亩景观轰的娱琴乐性猾：景才观建岭筑肤——材各种懂景观灯点、悦轴、插线、怠面；耕只讲公黎园的课主人易知识韵中坚拴力量领文人伯移民斗的聚不居群肢体竹生态柏健康段生活样态度侮持有失者甲追求驴更好姿生活甜品质碎者灿有脱民离、企仕隐零情结侮的居爹者朗1.进2.潜3类地理奶位置熟及配铺套浆讲地矛理瓶周边览区域匆现状遮与前勉景：追大环浑境（茅西南似成熟开居住扣区）丹中环蝴境（絮道桥群路规微划）主小环吨境（彩地理哲价值桃：奥茄体中根心、艘大学馋城）动讲会妇所（吸公园丘泛会坊所）源主题庙公园牵：强爽调人援与自素然的母参与挨性，欺运动江的简诵易性屡、科止学性腊，参往与者蜻的广宋泛性。风公园椒价值占：提助升周师边区昨域土先地价幼值狮盘齐篮麻呢改善怜居民青生活极方式酿、文初化品祝味辜公园厅生活喉方式刃：无贡年龄亿差异守、无疲季节侵区分加、无筒时间号限制屡体育公中心邀——盒社区蹲内综劈合运拆动场眯所量网球渣场敢——伙成功咸人士震忘却脂烦恼既，调钞整身搁心场顿所。盏儿童扔娱乐为场里追的托醒儿所什——阿水边堡沙滩签儿童清撒野疤区。霸太极川广场制老人拴养生镰区总——夹充足邻的养渠生空屯间。州综合栏体育屡广场脱——培青年愚人的耕放纵坡区，纱猎奇慕与激遣情同协在。毛器械剑健身巾区袍步道很温情奥区清水上断舞台犬——葬音乐警激情映运动惕舞蹈霉区。劈水上概碰船胁区喷——腔水上周温馨偷娱乐背的游孟水玩矩水区冷域。商水上粥独木训舟极护限运幸动区傅——包猎奇胃体育镜项目胜。场水边但栈道伶烧烤爸休闲闷享乐桃区盏——舅富足饥社会死新生美活方兵式，治使身惹心休钢闲、蛇放松包、平绸和。咏讲物节业万物业意顾问愿：英姻国第被一太悟平戴涛维斯贵，拥黄有专耀业精缎神及负权威纠水准技。幕物业算管理拳：万叛怡物罚业，牛目前句实际扑管理怒总建敏筑面讽积达忽16赛0多史万平琴方米吧，龟成功蚕管理赞了嫩全国糖多家笛物业兔项目哀。旗2、四项目怎解析袄2.竖1项碑目分钳析城市西南规模社区城市西南规模社区诱发购买行为引领城市居住新风潮打造独卖市场潮非买不可的理由创造价格地段产品定位配套物业服务景观环境空间机能人文气质公园给予人们的精神愉悦天津的西南部居住环境工程启动南开区的区域优势奥运机遇的挤压（板块运动）周边项目的品质对照大学城的能量吸收附加价值的提升与增加价值>价格越2.恭2客屑群分颜析重视优惠与品质重视生活的交际面重视板块未来性高教群众区域认同前瞻群众自发＋诱发购买自发＋价差、规模的支持诱发＋主题支持乎2.闯3项库目方语向性覆阐述兰城市遮发展判新希君望聚计集区款：文注人移感民的慢聚居暑群落搞景观砍环境龄：公蚂园居泳家，键孕育柳灵性晓精神筐客层妥定位矛：中抢产阶辜级的沫物质墨消费仆与精搬神愉缸悦奏教育令氛围亭：知朝·校本（萌知识骡＋资摘本）硬是衡及量万欲物的陕尺度只3、四推广输主线绿与宣陷传卖浙点组确合资本案弟拥有昏多个扑卖点火，单绳把任播一个们卖点廉拿出偶来都滴能对扁本案税做到白有效形的支鹊撑。贴虽然厨这些烦卖点讲之间叼并不染矛盾湾，但文如果披要做殖到面掘面俱首到则数并不鸟实际你。底采用值有效盒的手胆段将砌诸多催卖点配进行肆组合潮，配街合不柴同阶斑段的泄销售表任务倦，分夜阶段谣、有楼目的乏，按墨照不筑同卖堤点的勺重要择性逐搁个展葵开，笑“队不断名”新给客既户营宰造不伶同的庸全新算生活荷境界链，利约用已突有的吓工程宪资源丑、配屑合广牵告媒敞体，忌依据烤“挣生活拌理念梢”风这一携宣传腹基点校开展蠢活动拥与宣收传，炮从而铲营造小良好切的销西售业墙绩。砍围绕炸卖点碎，逐普个展返开；姿制造乔亮点妖，精芳准垃轰炸伴。咏3.验1全外程推桂广主旷题与慎推广标主线其全程氧推广墨主题泳：近“拢公园脱20竖05拆感稳·猎动生巧活便”既全程供推广饰主线啊：击“岭形象厌推广更”恼与贴“果产品歇推广掘”垒两条傍主线桨并行自信力自信力产品力树立品牌形象完成销售任务全程推广主题：“公园2005感·动生活”推广主线漫推广砌主线笼1（蓄形象钓推广腐——佣自信雄力）巩：啊结合染项目陵卖点动，以疗活动撤作为梅主要洪表现玉形式蓬，形皂成宣既传系立列，晶以树阶立产克品品捡牌形仰象入童手，瘦最终逼推动悟销售环，促团进销棚售任裂务的小完成钱。达推广息主线贞2（目产品趟推广择——赶产品虫力）也：伙依据英不同响节点和的销远售任严务，蚕以报当广宣请传作为为主葡要表显现形扇式，狭结合丑产品嘉自身活特色迟，针狂对各燕阶段糟销售贪所面绑临的难问题柏展开壁宣传润推广锁，最笑终完桃成产康品的忧销售丝目标浇。率3.介2宣蓝传卖走点锹本案亿拥有愿众多何的卖总点支舅持，榴现将曾一些索重要颠卖点虚列出猾如下颠，并抗以这芽些卖寻点作禾为基搅础支限撑点来，结是合全裳案不堵同节独点的阅销售碎目标姐进行法有重黑点的幸、分打阶段宴的推完广宣蛛传。匪卖点系分析码：那“毒公园眯”阻卖点风：铁作为剩本案将主要河配套讲设施乱之一厌的似“勒主题之公园扭”绝，成抱为了竞本案抱所独番有的罚重要尿卖点将之一介，公脏园的墓存在躺，一朽方面耀提高展了本夏案所肺处社杰区的宣绿化卸比率融，为率居住瓜者提镇供了耍一处痛休闲迹娱乐焦的好读去处共，同罗时亦阵增加滨了本铁案的艺附加烤价值孔，为信本案回的价鹿格提箩升提绣供了仅支撑光点。构刺“网健康叹”棚卖点碎：挂随着竿人们在生活蒸质量效的逐矿步改篇善，瞎人们朽益发弃关注宋起自谅身的狭健康版问题屑，高讨绿化丹率、终大面虎积水东系、淹主题活公园斩等要各素的运存在勺并不完仅仅楚是提稍高了粘社区莫生活呜品质年这么租简单辱，它咽背后杯隐藏财着危“魂健康映”惭这一壮人们提一直抹所关至注的万重要瓦话题迹，如吗何正电确挖毫掘这构一卖漫点，蚂将有历利于镜本案背的后发期销筐售。后“死休闲黄”览卖点头：析休闲群是生场活中玻不可税缺少渔的一速份甜校品，悲缺少要了它秋，人柿们的杨生活必将变朴得索神然无盏味。立“桂主题航公园暑”谜的存咱在为猎人们鼓提供芒了一改处休斑闲的坑好去控处，慎如何悄充分滥利用谢已有耕资源蕉使客贴户通献过有因趣的望休闲蚀娱乐脑活动卫，来提感受蛇生活冷所带近来的完那份路的乐印趣，填从而仆产生斩对自和身未撞来生滤活的搬向往敌，最君终导靠致人咳们对兰本案赤的认锐同度严，这欢是我盖们在侮今后盲推广万过程剖中所该要面尖临的馒一个爆重要兽问题润。解“号文化住”减卖点团：窗本案唱对面凭既是乞“禽水上织大学歉城歼”肚规划梦用地叛，三友所大科学院锡校即央将在汗此建尖校，堪大学翅城的袭存在惜无形剃中为名本案饼镀上止了一乐份动“已文化剧”郑气息僻，并解为社乔区生黄活增话添了热一份唉“诚书香青”贺之气壮。如衰何充意分利挺用这自一优城势，氧有效药的提艇升本漏案的证生活今品味迁，将像是我溉们在伶后期沙推广磨中所陕要充夹分利辫用的奶一点歇。折“踏品味痒”卵卖点耍：栏人们肾都知殿道建孤筑有跳品味臭，但糖是人扁们的库生活酷同样听需要堆富有招品味糊，在哭这里职我们面将深迈度挖木掘生角活的控卖点目，并终将其再与本岔案建知筑有共机的导结合恒在一适起，衫从而迎障显退出人颜们生趴活的简品味败，最含终赋烛予人沾们一饶份生柜活的铺内涵坐。穴“谎投资浑”潮卖点炉：立本案鹿位属驳天津大西南栋奥运蛇版块泊，拥然有广槽阔的古投资劳与发健展潜制力，坚在项粘目众煎多的娃卖点史中，钢“龄投资组”呢是永涉不过肤时的男卖点羊。由宏于本蠢案所坑处的倡区位目具有把地域谢性、怎发展待性等走特点翻，因找此我俭们从艺投资感、从效地区胖未来间发展能潜力赔来方脉面来命提升坚本案烦的价欲值，滑从而绳赋予筐本案粮一个贼永恒横的卖陆点。妄以上催列出梨了本贡案的驴多个党卖点食，其涝中任屯一卖珍点单渐独拿室出来淡亦能这支撑愉起本伯案，扯但我奇们要片做的朵是将怖这些借大的赔卖点封进行滴深化打并分仆阶段回的推修出，点同时挪结合抬各阶横段销滨售目厅标来但进行榜“灭有效县的结脚合桂”唇。要夜以调“久最有瓣效抖”扩的途位径来映发挥句出这悦些卖宗点的浑特色颤，并戒通过吊宣传胶手段完来提贺升本拦案的代附加呈价值妹。由3.奶3推篮广主爱线与坛卖点四的有核效组斥合摊我们矿首先增推出隙“茎公园炕20资05战感再·字动生奸活追”冰来作熔为全春程的轻推广丑主题果。然怕后依境据不印同的显销售财节点捏，将旬全程峡划分唇为三阳个不领同的间推广样阶段百，各震阶段格要以拐项目奏卖点模作为盒支撑衔，最寄终形赵成一旅条完疏整的毒推广夕脉络株，同注时配迁以活液动来详作为浪主要蒸的宣满传方培式，波最终庆完成董促进赖销售捎的推认广任伟务。垦其各梦阶段使推广迎主题款如下减图所馋示：公园2005感公园2005感·动生活公园2005感觉生活（4-6月）公园2005感受生活（7-9月）公园2005感悟生活（10-12月）休闲健康产品投资升值潜力文化地域发展潜力产品品味产品公园居家关4、垮各阶波段推赚广策泰略牧4.述1炮 说销售例初期泊4.采1.霸1甚时间袖安排每20年05府年2辣-3巷月璃4