销售人员及销售团队管理办法

销售人员及销售团队管理办法（2023年试行版）2023年3月中国大地财产保险股份疑目侮录宿第一瑞章讯总慎则桂犬管理谊职责届膛团队载建设隶坟团队河经理角管理泪技客户宫经理旬管理外猫激励她沉日常影管理亚恐附则养附件训一减饭赶销售锡团队穗、炸团队膀经理埋定级鹿分类因表班附件炕二今配烤费销售锡团队闪组建紫申请砌表叠附件秘三器闹摩科团队脆经理爆聘任漠申请吊表击附件勒四撕滋狗奏特殊帮定级离、晋凡级、牢定薪帝、调航薪申卵请表逗附件框五船洪乘资团队沫经理折薪酬翁、考笔核相婆关指也标吹附件妇六幼尾企销售慕人员种定性滔指标瘦汇总陶表俯附件盏七浴丢坏销售撇人员输业绩剩考核肝核对慌表醒附件赶八并杰蜂客户锡经理膨定级温分类相表济附件野九松常漏客户滨经理添考核识指标态附件璃十越赖捎周工羞作计被划及贵总结蜜表箱附件伟十一路相标驾准保秋费相妻关系集数表挽第一透章叉影总割西则惧第一顺条捏衡为了淘规范碍销售愉队伍客管理卡，溉明确疤销售洞人员薯的职技业生潮涯规签划，默完善滥销售冰人员扰激励能机制级，洞打造让专业苦化旗销售盆队伍誉，吐制定猫本办藏法。仓第二渐条督围本办霞法所秃称销袭售团园队是窑指怀由策销售崖人员弓组成嘴的有但一定稿规模限和蔽角色域分工滔的展招业队哀伍。均公司言销售签团队伐根据故业务贝特点染划分虏为重字客团凉队、未渠道晌团队浴和吗综合户团队电。宰重客棍团队倾是指煎具有猴熟练作应浊标能谣力园，以战大型上团体拿客户拌为展鞭业目拜标行的顾销售暂队伍惑，招无投标毯业务亮占比躁不低橡于山5柱0%予。资渠道萝团队挪是指沿通过远渠道咏专员袭对中星介渠省道进剩行维碗护耳获取足业务耗的匀销售辉队伍槐，逼中介锻渠道午业务届占比忠不低殊于湾7董0%色。正综合茫团队添是指求业务孙来源樱多样呆、饿各摆种销拒售模茎式尼并存皱的蜓销售接队伍驶。榴公司锣销售积团队唱组成愧形式柱可以寄是四朱、五扩级机叔构，臂也可悠以是滩各级胀机构和的内摩设展改业团央队。劣其中陕，重尸客团饰队仅泄限虑在堵二、诚三级找机构绿设立恼。患第三妥条扔染本办笛法所节称销乔售人蛋员是胸指与则公司悉签订识劳动巾合同愤、劳波务合安同或闹聘用畏协议美，直戴接从燕事保恭险产谋品销凡售和肺业务谱拓展闪工作寇的销奖售序良列编艳制人盟员。祥其中险，朽销售安团队教的负倾责人泊统称这为“滑团队稻经理删”，更其他羞销售谈人员评统称邮为“凑客户豆经理称”。亭第四气条筒零除贱电销翠座席骗人员劫和保互险营致销员隆外请，公治司销屿售团委队和袄销售宋人员敬管理科均依折照本敲办法逮。缘电销赢座席营人员咽和恋保险判营销虏员吐按公凝司有偶关管拖理办虎法进山行管撒理传。萄第二细章省叶管理扩职责瓣萝第驼五共条奴采稿各级涨机构演的销勤售管哲理部造是销话售团卸队和捐销售拔人员棵的职环能妙管理提部门旗。恳本项仪职责么如下浮：列一、锈总公还司销稀售管多理部猾：悔（一砌）制买定销荐售耀团队秆和销浊售赴人员袋管理宋制度糟，脱规范剪销售丑团队昂和销腥售人晒员管顷理专；溪（二授）实京施销仔售人薪员貌业绩收考核蛙，攻根据偷考核惩结果贞对销既售团产队和镜销售轧人员种实施殊级别尼、通职级育、薪耽酬调逆整恭及月相关勉整改刷工作灯；葱（三帖）马指导即二级饶机构甜销售射团队莲建设顷及销薪售人凭员管魔理工拍作；谢（灯四踢）指恒导重和组蹈织蓝销售男团队咬和销胸售携人员街培训些、销牵售工竞具开喊发等夜销售值支持巧工作悟；裕（五内）轻指导贤和落段实虫公司健销售鹿文化桑建设归工作绢。换二、纸分公西司师销售珍管理明部蜓：渴（一卖）默执行均、落衰实售销售包团队钥及销渔售人光员管皇理既制度孝、流惨程评；朽（二舰）根驻据实宾际情箭况闯和摇考核第结果稍，耳落实善、么督导棵所辖愁机构奶销售同团队涝建设搅以及锣销售胁人员恭管理闪工作疮；罢（三部）喉落实艰、督清导绞销售林团队惰和销熟售人俭员培办训及困销售做工具期开发从等销存售支燥持测工作壶；描（门四内）葱实践寸、怀丰富岩和榴发展协公司敏销售读文化讨。贼三、效中心腥支公搬司士销售餐管理廉部闹：习（一件）执宿行、加落实丢销售畏团队沟及销想售人怨员管盒理制准度、京流程佳；极（二见）根华据总恰公司鼠的考绘核结咏果和凳二级泰机构傍指导凶意见扰，落漫实销煮售团逮队搜建设龙及销卷售人蓬员厚管理庭工作阔；狮（三佩）落埋实销窄售团搏队和闲销售袍人员缓培训策及销龙售工方具倾推广镰等工区作崇；弦（四枯）实眠践、编发展雷公司牌销售荡文化贞。嗽第嫩六救条王棵各级碰机构贯人力锄资源顿部澡负责嚷销售扯人员劫人事逐管理孕工作奔，具词体负械责绢：捞（一镰）销传售人设员编膜制管免理；恋（二江）销证售人得员薪驼酬预诞算管骗理；轧（栽三篮）销捧售人搬员世面试挎、秀审评戚以及猎任职谜、定蜘级青资格啊审核利；佛（四欺）销附售人浓员入炭司、复离司关手续桑办理嫁和创人事晶合同冤管理岛。最第三晨章牲团紫队建旨设呆第女七己条愁刚销售壶团队烘建设史标准绍。各霉级机带构根肢据当尊地业议务结可构踏、疗销售执人员算编制斑情况吓，结斯合上霸级公已司下趴达的枪年度蓬保费道指标扇，规里划糊相匹近配的蓬销售孩团队道类型陡和数稿量。将（一晋）各珠类型犬团队区设立缸标准散见沈《销予售团吊队及衰团队肾经理夕定级案分类买表》洁（附短件一衔）。门（二筒）哑销售偏团队衔设立虽人数大标准岭团队束类型颗销售冬人员牌人数苦重客尤团队玩3-烂10圾人栗渠道委团队口3-签10帽人荷综合盘团队族3不-1稿2哀人破（三污）忘销售闯团队真统一鹅称谓份1、拉重客堆团队显：袋二级撕机构笑（或磁+店三级瞎机构隶）名洁称+澡重客于部；俯2、忆渠道缩团队庄：没（1点）黎二级虏机构爷（或参+搏三级宅机构笛+枝四级亏机构音）名浓称+及车行刮业务载X部丸；绝（2迷）感二级滋机构涉（或吸+手三级串机构骑+孔四级滤机构宾）名爷称+左经代圆业务嘱X暑部；摇（3得）吉二级诵机构将（或维+猎三级继机构候+建四级亿机构拾）名赢称+护银行笋业务肠部；革3、藏综合爸团队暖：叔（1灵）机足构内奇设部电门：钳二级粱机构穗（或肾+示三级江机构躺+角四级期机构橡）名临称+缝业务窗X部诵。批（2窃）四死级机敲构：牲以现茧有名关称命蕉名。罪第八故条葡究团队责建立芝流程谢（一录）各红级机掉构按漆照上丘述标角准完疑成初罗期组姻建后跳，填飞写《脚销售批团队捷组建伶申请种表》座（附消件二烈），猴经必二级漠机构灿销售新管理烤部、吐人力骆资源泊部苗及总赞经理叔室审匆批后近，向内总公比司销逝售管缺理部质和人升力资赛源部积申报握团队的备案透。驼由人查力资章源部调在人牛力资宿源系距统中始设置义代码业。冒（二且）恢二级释机构非销售玩管理对部将粗团队肢相关轰信息厦录入袖销售界管理苦和相恰关系毯统，础用以写统计脂团队建业绩馅，记归录团榜队活税动。都销售难团队亡审核皂、审胃批和叮组建技工作唯原则计上每沉年一界月份潮完成肃。奇第魄九晓条倦好销售揉团队捷费用斤管理滑。销税售团恳队握的管卷理于费用吵由所披在鸟机构染根据堡当地则市场茶情况纳、本唉公司惰经营删情况井、团丙队的愈经营顽情况阵逐月雀按照舞不低劣于0梯.2占%的神比例蚁进行榜计提健。逝计算狸公式厉如下群：惰团队粘费用助＝团浅队许实收阅保费急×尚团队帜管理林费用犹比例次团队艘管理难费用励在本酒级机御构诊销售形费用阁中列岸支，腰用于告团队乖培训评、卡会议词、刚团队集活动叨以及蛋团队虽内部候激励致等额。魂团队观管理梳费用从由团殖队经絮理啦本着冷公开上、公包平、巩公正仓的原肃则林统一夺调配品使用步，背团队杠内部塞须建陈立费宰用使挎用明脑细台良账，鸭保证失专款隶专用训，避不得扣作为刚销售厚人员讯薪酬膛发放邀。妥销售脏管理某部、赔计划边财务卫部、戏稽核刷审计还部与遍风控湖合规日部将伏定期顿审计心和检掉查费核用妄使用荣情况堡。土第膝十抛条作狮销售塞团队狠重组蔑。保销售时团队政重组最是指志根据龙团队联管理云要求宿进行脱裂渔变或屑者撤尾并。肃裂变悬是指乡一个害团队印发展觉到一沾定规阿模后烫重新抗组建咏两个缝或两润个以锐上新饭团队便。盏团队轻规模矛达到将高级俭团队守二级服且刻人数镰超过舟标准辟，喇必须汗进行镇裂变程。励撤并端是指困团队稍发展步不力笛或根痛据实邀际需井要由犬两个学及探以上胶团队窝组建硬成一鱼个新糖团队捉。运销售铲团队恰重组壁流程钳按诵销售村团队趣组建盗流程钢进行石，每络年一贯月份悠完成奇。周第锦四张章唇跪团队不经理套管理谢第奸十趋一掉条彼直工作可职责图：雷（一瓶）跃收集话、分粗析市蛛场信放息，桃制定准销售韵策略股，组优织团膨队酸开拓加市场驶，痕确保侮完成盼团队筛业绩率指标佳；煮（二洞）谁督促符团队猛成员绒严格双遵守歪法律肉法规略和肿公司师规章带制度死；震（筑三汁）花组织展、姓指导话团队摊会议浙、冷培训木、奶活动若，帜培养晕团结侵协作阴、怎专业轮精进嫩、恭创新腐善战贴、合猪规销科售科的团劣队精秤神踩，努摔力践件行妥公司残销售深文化挣；伞（四车）合览理进报行人斧力发借展规哈划，总注重袜对新磨入司腿人员兼的培鸡养，姜实现嘉有效馆增员说和优回胜劣岛汰。方设第包十你二罪条吴尚资质宜要求田：送（一辩）陵认同航公司坐理念释；犁侧（二执）秘年龄凶25投-5掉5周订岁，卡身体夏健康殃，品熊行端阶正谁；徐（三猾）烈中心英城市程原则点上要课求本嫁科需以上准学历督，其部他地右区要弹求大挤专以凶上学喉历；丛（四持）才具有弃不低并于二增年的踏保险说销售镰经验贤；险（五狮）货具有谁良好狐的团欲队管划理、彻合作孙以及百沟通痒能力太；诚（逝六倦）菠具备毙较强勤的市研场分渠析落、嚼判断饮及组完织拓梁展微能永力匹；取（单七崖）逼无违滩法犯裤罪垦及保恋险行密业违血规想记录搏。小特别解优秀她者，功除型第七篇款蛛外的皮其他某条件锻可适赛当放另宽。旅第十俊三津条照珠聘非任流悦程万：浓一、鸡省级耗机构酿二、敢城市技型机铺构伍第十额四消条非死职级悄体系解。团哗队经泡理的浑职级帽分为营三级课八鄙档莲，职黎级由霜高到希低如骂下：葬专业滩序列案名称咬级别衣资深宵团队妻经理虽二级率一级停高级酸团队岛经理岔三级姥二级泉一级往团队怎经理乌三级细二级吼一级膛重客构、渠有道、纽综合步团队叮的团创队经哗理定锡级标明准辰保费扛见《炕销售董团队堪及团隆队经麦理定员级分太类表亩》（防附件蹄一）情。限第十鞠五特条计殃定级区原则祝：丸（一扫）根朵据上房一年刻度标蔑准保滚费规边模达供成情崭况蝴及下赢一年忘度标缩准保千费六计划渡进行愁定级蝶；员（二酒）团亿队经沸理上艺岗时浸需同治步确妥定职摩级冰；奸（三熄）初到次定关级，判原则庭上御定枕为搂团队虑经理设一级绘；著（四树）符锋合晋紧升要裹求的补团队乘经理吊，其风职级春原则习上每察年晋炼升一执级充；渴（五僻）确掀有特佩殊资欺源，秃初次西定级闪需套耳更高镜级别倦的开，或砌一个逗考核客年度娱内粪需阀跨级伟晋升鸡的虾，余须暴经睬二级绣机构行总经久理室欲审批挠，并栽向亏总公寄司销伟售管穴理部凶、人协力资蜂源部膝报备蠢《特低殊定役级病、晋律级申嘱请表赠》（小附件笨四矮）后吓执行棚。特衡殊定灭级的斯人员蹈任职在6个错月后用，根绞据已事达成揉的标迹准保郊费折粘算成脏全年端标准柴保费区重新齐定级盼；纤（匠六昨）穴符合蝶晋升伐要求励的团下队经兰理，择需参退加由愚二级诞机构厕统一注组织布的晋夫级考尊试太；支（七薯）团骂队裂略变后链，原广团队聚若裂支变伏育成刑一个猴新团丈队，颜则原月团队腥经理梯职级肺在依一个的年度虽考核步期中尿维持岂不变旨；若嫩裂变傻育成颠二个庭及以菠上团蔽队，笨则原扫团队若经理详职级革可在而现行胃职级带基础驶上提翼升一兴级。张裂变兔后成密立的顾新团枕队经赵理级艺别定协为团而队经凉理一查级根。朝团队击撤并计后称，原略团队劝经理仙按照恩自有详业务底规模姨参照文客户租经理挠考核脖流程清进行砖考核愚。犁卵（次九萄）杨各职号级镇的罢团队祥经理逮由毙二级灵机构拦发文荣聘任闹、公助布。堂第据十目六廉条做片薪酬炉结构德。美团队泄经理录的薪袭酬主市要由济基本傅工资刷、职够级仰津贴是、斥管理山津贴搂、燕业务同绩效伪、诱福利伶和奖舱金象构成雪。旁薪酬悼标准盲及相驰关系德数详扔见《奖销售炉团队铁及团治队经壤理定床级分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