南天茶业有限责任公司创业计划书

1南天茶业有限责任公司创业方案书07级化学工程与工艺〔1〕班创业者：林捷杰P071914121韦飞龙P071914124指导老师：马英杰

目录执行总结………...2公司背景………...3公司概述………...4市场、竞争分析与公司战略…………………...6营销战略………...13假设经营宰管理讽……舰……污……悟……挨……锐……皮……最……呆……孝……金…监..晃.舟15嫂团队着管理妻……俯……长……恋……盖……吼……糊……崇……石…般……摇……犁..恩.滩19笔融资禽与资桥金运赚营计雪划苏……明……洞……柳……望……静……门……独……涉..屠.司2睡3鹅十一愧、财威务分香析祸……牺……蚁……过……脏……躲……乎……愁……足……诉……茎..汇.王24眠十二屈、稍风险迁评估披及对余策咽……笼……斥……剂……镜……营……愈……奥……久…春..饺.环25陡一、浅执行吴总结宰1、报公司般简介丘南惩天茶方业营有絮限责伴任公上司滴〔简足称搁南沉天茶职业何〕驻是一孝家筹痰建中茂的遗茶抵叶喉、茶帜具油销售欣公司悲，缓总部拖位于离兰州址市戏西关峰什字胀商业节区氧，等腰到公狗司发粮展到长一定匙联阶朽段时线再开矮公司错分店绿。昂茶叶称作为辜一种弊特殊狸商品嘱，除预了曲它的例饮用择保健让功能叮，还亭能体昆现它灿的文驻化艺联术价克值，款它能历使人废清心储、雅刷净、叫归自做然依。依2、进市场住描述聪茶叶租延传图着中琴国三第千年苹的茶么文化矛，沟忧通民鹅众情肢感，旗积累累民族沃情结絮，随驴着生槐活水惑平的赔提高兆，人洲们更启重视警生活堆的“彼质〞硬，随贞之茶愉叶与浸百姓私生活树靠得顽更近泛。目管前最腿新调鼓查表绩明，伤茶乃宏是中龟国人库最喜和爱喝鸣的一匀种饮素品。遮如今沟越来吴越多守的中怪国人道不仅渴讲究震喝名投茶、闷喝好窜茶，轻也更耳重视锻茶叶川的美哭容保宋健作骨用。递喝茶蒙的本醋性是零安逸躁的、炮幽雅见的，脸茶楼梦的气俯氛几弹乎自胁然地惩倾向匠休闲咸、雅毯致、阻豁达喇的风渐格，臣所以劣茶楼嫌必须拍是精疯致而传典雅赚的场录所。腹而钢在西摇北，誓种茶历业基课本上安属于竿空白狱，西货北地励区的央茶叶蹈根本坦上都怠是要望从南迁方运眨送。产所以些，在扮兰州罢这个口西北按的大词城市须的高鸦消费永区湿开创正一个心具有锯完全娃正统俗南方主的茶非业公蛋司定都会有侦一个肿美好豪的前昌景。装3、恨投资毅与财递务斥南天风茶业愚是一涂家以停个人能投资珠为主漫体的始有限完责任阀公司抢,钳各股斜东根驰据所获持股轨份对厕公司圆享有遭相应殃权利技和承楼担相滨应责间任，扭公司寄注册俊资本斧为违3污0万顺元〔姻RM沉B，治下同诚〕，丽注册次地为奋兰州金市西拢关什笔字商术业区鹅。吗资金幕筹集趣：由赚创业秀者自淋行协慈商后桑决定额相应川的股视东和胖股份解比例乞。脂资金侵用途占：漆公司拴股东朝实际粮出资蹄主要析用于捷茶业基开市技前的润购入片茶叶亏和茶期具放。舞4、句经济木状况柏和盈式利能策力预尤测在公司意预计爹第二旱年开惩始盈盖利，送预计苍平均阀年销派售利盈润率幸26炎.4愉7%抓左右积，投偶资报滥酬率行为1殖01振.9奔5%党，投箱资回榆收期馋为一总年零造八个臣月。侧风险傍资本楚将在掉第3介年左撇右以卡协议继转让侦的方萌式退粗出。浴5坛、管陡理团佩队坑创业辉成员处并不阔需要坏特别匙专业枝的知射识，上所以雁来自叼南方滚的创卷业者络本战着压对茶移业的器认识程和经子验即森可冰经营搜。群团队绑合作五：乓紧密只的团牺队合柏作、旁明确潜的鉴经营也分工薪使我优们成闭为充胜满朝室气、乔更具旬实力虚的集旁体。亿二、陷公司矛背景秋“布把中液国的扫茶业县放到梨世界俱茶业端上来摸看，构我们垫的差社距还拣很大掘。糟〞现谈及衰中国逢茶业钞的现劣状，纺著名掏经济佣学家找艾丰萍认为额，中头国作舅为世恨界第帽二大斗茶叶俱生产盒国和血消费帖国，惩应该批有自稠己的艰名牌炒，但沙很可徒惜，旨现在奥中国疾茶业环并没划有很瞎著名雕的品怒牌，斧这和枕中国剧茶业升的地导位是搞很不廉相称镇的。菊在2冷00破6年辈4月糕，2核00歉7年朱5月窑，2救00慌7年膏7月监和2讽00革9年骂6月武，由巨兰州诉市商和业贸蝴易委方员会拴、兰咸州市腔人民波政府翁台湾捞事务嗓办公舅室等灯多家奥单位助主办登，兰照州国挣贸大跌厦承趴办的息兰州凯第一朝届茶丰博会娱，兰吸州首溉届普煤洱养层生节户，兰转州第经二届童茶博序会，军第三忙届茶轻博会捞陆续彩在兰鱼州茶坐叶世唉界成横功举符办。负在这姐引领粥绿色陪消费尊和健煤康消串费理喊念，蔑促进尖经济纹文化钥领域怠的交孟流与倦合作爷的同瑞时，仔人们已对茶耽的认灶识已文今非武昔比牙。确营销烫的观师念、鞠技巧得虽然伯很重觉要，食但是什关键查还是肺要有因品牌普，没锐有品铁牌就昏没有桨市场牧，知个名度闷、美岛誉度胸、忠服诚度疮更无叛从谈仪起，厌在我镰国茶威叶产墓业貌患似繁斑荣的谈背后舞，隐版藏着端的是舞品牌孟之忧或。所鸣以，伪南天零茶业瓦应该艰先做仇强再狼做大欲，先有培养钢品牌澡意识驳，继吹而催掉生品壤牌拢效应价。也套许，扒在不泥久的双将来倦，我眯们会货有比布雀巢傻、可姐口可落乐更怒响的蜜名牌印茶侍叶行缩业倾。遭三、幸公司狗概述本南天陆茶业费是一恰家筹孩建中肉的茶核叶、借茶具郑销售喜公司欧，位倘于兰箱州市辈西关币什字妄商业游区。将这样蚂的场滥所符随合休扯闲娱袜乐的钻心情吐，伸这地蜡区商铜业氛绝围浓纲，客曲流量班大，彻购物过层次仍复杂班，购逢买频没率高恼，消铸费者识大多扭有较苦强的贿求质那、求悼好、碧求美家的特截点，座但房定价或想租金仇的费导用比锅较高加，竞雾争尤闯为激蛮烈，仪进军踩“商锦业中窜心〞馆抢占的“制觉高点刮〞！鉴要求茶茶叶瞒品位储高几别个，往要留音意品印牌、艳名茶招品种染要丰雅富，薄与茶齿叶相罩关的轿茶具炕、茶化书要阀配套讨，如桨紫砂干、瓷重器、疤玻璃草茶具觉等。字公司岂装饰灶：羡公司婚以之茶叶纹店火形式裕进行训装饰猪，遗主要寸是突慰出茶目叶经劣营的岩特点认，使贼顾客距产生揪一种耳和谐撒美的缠心理佩，抛公司粉装饰杀分为吧外装阁饰域巷内装荒饰，元外装拉饰主庙要能残吸引台顾客寨进店样浏览罢，内烟装饰族主要如是能龙激起讨顾客符的购畏买动膀机。绢

奥外装落饰有饥以下叹一些总要素蛮：盘1、块外部者造型陕：外肿部造醒型一挨定要炮突出蠢“谱茶摩〞石的素朴雅、阳清心卧的特秀点。闷

勉享2、旬招牌恰：招馒牌是扎永久撞性的宴广告利，要浪激发济消费钱者的未好奇狼心，拳引起嘱消费请者的横留意中，便模于消辆费者咳记忆阴，同乔时也歇能体挂现茶杂店的巨风格纽，通启常茶苏店大借都采贴取传永统风摧格，罗长方讲形匾堪额，都用黑着色大傅漆作烛底色爆，镏捐金大蚂字作绵点名天，请列名人茄书写捆，雕暑刻而晶成，涝庄重涂堂皇健：或冬用清蛋漆涂帜成木阻质本叙色，琴用名琴人题纷的字吼，雕芦刻后弓，涂秆成绿四色，堤古朴凝典雅浇：再柳者能深够用接现代载装饰拘资料框做成踢大的疯内装齐通明凳灯光歉，外最面用徐醒目祖大字树，构狼成现摇代气阳息的描招牌卖。眯3、滥对联撞：如狠果用凭一副拘好的傻对联株，那么艘更能际表达作茶店俗的文珠化与中艺术会气息狠。池

盘4、胁橱窗共：橱仇窗是漠第一妇展厅就，它冈能直漂接刺评激消灾费者雾的购任买欲泰，橱积窗尽侧可能测设计漂大几否个，睁里面肉能够隆摆几坝个具起有吸卧引力除的茶占叶，堡如保投鲜茶铃、花威茶、臂广告震打得没响的殃保健嫌茶，桑适量赛的放玻几个劲茶具抽，能乏够将甜外形淹好看辛的茶坏用透悠明玻品璃杯被泡上卖几杯戚，隔伙几天肤在换三一些渗品种宅，橱识窗内赔灯光壁要亮柜几个盆，摆吃设的田茶及涝茶具气和茶哲水要申组成置一副父美的应图画敏，且杜不断立的变徒动。启5、际店门泪：茶侮业公甘司笔的店意门尽瞎可能逆留大唯几个龄，采行光要炊好一缓点，老同时仙要考雀虑到京平安凶性。栏

扰6、迈外部懒灯光越：茶框店外籍部灯蹲光一价定要绸明亮吼，最挺好以豆白色谣或绿悟色，萄不宜冈用红装色，拾如假设君用一浩两只跪绿色糟的射米灯那么剥更能行突出副茶店央的吸亚引力滚。用内装脾饰的桨一些刻要素西：申1、耕公司裁柜台谊主要灰是大障方的我题，歉线条幻流畅击，通表常应孤采用骂木质浆，能慎够漆玩成仿元红木袭，也吊能够检用清咐漆做扯成木凑本色候，这请样能针表达渔余茶葬叶和介谐的据统一刻，同孕时能叨够做有一些粘多宝洁格何匀一个德小书伴柜，声以便踪摆茶买具和愿茶书辆用，返有条埋件能怨够摆迷一张蓬八仙漂桌或诞茶几济以便梯品茶箱用。英

艇纠2、愧墙面施：必公司舱的墙林面应跑素雅家，通涝常用穴木质爱装饰商板，察漆成统原色业为好佣，同谢时合野理的额配合拳茶字缠画或但介绍棒相关号茶叶解知识凑的宣夺传资恶料。跨

奸棍3、写地面喂：地植面主抄要保诱持干默净、精整洁贝，用够大理捉石、羡水磨警石，斥也能昌够用印地纸谊，如亭假设铺抖地毯搏最好循用绿建色或宏灰色耗，千班万不惩能用件刺眼在的色合调。絮

警材4、税灯光佛：顶语部灯亿光一炼定要己明亮含，通歼常用机电子光日光驾灯，吼越亮锁越好表，柜烟台、霸货架狡最好挠也配堆上绿捐色灯喂管，践不能慕用红师色灯翠光。绕

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点权缀：测店内重点缀织很首闪要，斥能够汗适当燕放几菌个花赞草、贼盆景贱或大慧紫砂私、瓷室瓶，软关键事根据扁不同理茶店耐的特丽点，象采取滋不同本的创宜意，振到达霜画龙烟点睛虑的作腐用，牙切不堤可盲慌目堆骆砌。海

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制四、鸽市场签、橡竞争哈分析篮与劳公司碗战略秩茶叶板的市翅场特笛性枕：摩1、暗茶叶签产品袄的多铁样性死中葵国是巡茶叶耕有发经源地宜，茶皂区分惕布广允、资志源丰鲜富，站茶叶动种类睁之多眯堪称骨世界藏之最庸。现唇有红沟茶、海绿茶芽、青须茶、虫黄茶贝、黑隐茶、译白茶岩六大坐茶类伏之分励；具太体到滩某种盛茶叶尸又有筋细分悟，如车红茶趟有工备夫红俩茶、贯小种料红茶慨，绿触茶有胁烘青机、炒吉青、供蒸青隔等；地就质奴量特境征而挪言，纯同类肉茶叶致也有概名优殊茶、金大宗短茶的续区别州。并啄且，书各地禽的区牙域环串境、猴气候北、茶茎树品尼种、絮栽培盾方式章、制箭茶工往艺等市方面勺存在胸诸多迈差异让，如圾工夫荡红茶感的滇尿红与骗祁红瘦的质聪量差寒别、腾闽南覆〔北至〕乌晴龙茶粮与台极湾乌剂龙茶木的质寨量差粱异等刃。此邻外，芬众多竿名优尾、特臂种茶治是特绸定区爸域自兵然与蹦人文钥因素搞结合康的产争物，眯具有蹲明显桂的原毫产地才域特欲征，欠如龙度井茶六属于埋浙江恋、碧立螺春伯属于余江苏式、猴投魁只佳属于配安徽碑的黄凯山太青平。税茶叶幼产品水的多党样性陆为茶换叶企缴业实轻施产酱品研砌发、途产品时线延斗伸及仰差异虎化营值销，底提供烂了强堤有力采的资桥源保长障。皂2、化商品吓茶价释格的槐模糊跑性页自2柿0世芳纪8婆0年荣代中玩期茶吃叶产屡销政浑策放班开以机来〔钥除边皱销茶话外〕跨，企齿业拥交有充个分的敏价格世自主架权，滨茶叶膜价格撒几经娘起落输，至饺今仍泼然波庸动难暗测。纺在当导前茶盲叶市我场供喜过于香求，睡国际庭市场逗疲软李及非纳关税应壁垒依苛刻河的状堂况下慢，茶植叶价属格的岁市场露变数榜增大相。由飞于我低国茶火叶种福类、醋质量饥的差返异性仇，茶诱叶质相量缺地乏国摘家标颠准来焰统一姓标准宗，高皂品茶五的质齿量级句别较轻为混鹿乱，茂售价氧较为锅模糊锤。面今向渠察道经截销商书的出零厂价蓄、批确发价灶尚能太保持蛮相对剥稳定日，而疮面对志消费透者的订零售懂价，唐往往微随意羊订价没、茶惜价畸锣高或梦是价嫁质不习符，蓬消费眼者无兽从判从断商付品茶盒的真漏正价尝值及势真实锣价位犯。因亭此，犯破坏之茶叶匆价格伶的模获糊性驳，保司持价朵格诚介信及技订价喂透明远度，葵是深询入发茎掘茶深叶市尚场潜季力的释重要勺途径恭。牙3、焦市场暴通路领的波纠动性圆随始着茶剪叶流劝通体彻制的系变革姿，原罗有的卵茶叶弄供俏延主渠色道受鄙到削舌弱或昌解体申，当苹前茶签叶市块场正墨处于请旧渠铲道消驼解与面新渠夹道重财建的莲转型缴之中爹。从亿而，疮市场室通路炊及分畅销网提络较迎为脆烫弱、梢波动探，物溪流成住本和思终端驼费用妈过高移。商健品茶日具有颜农产晚品和山食品什的双枪重特便性，权产品哑的特侧殊性晨决定放了茶敢叶市醋场开庄发及椒通路裕建设距的差泊异和暗难度喊。实嫌际操扣作中玉，市丘场通侍路建志设应售根据丘自身死商品四茶的死销售楼特点新，寻巡求对屠接市趁场的临最正确第切入僚点，定探索她切实皂可行遥、经构济高液效的正营销墙组合倦方案齿，旨借在建姿立通枕路稳耽定、奖销售步畅旺斜、资哑金安贵全、弹运行近商效誓的分假设销网旋络。呆4扛、茶艳叶品掠牌的炼可塑霸性堂目前判，商哄品茶碍质量蔽良莠蝴不齐睛，价帮格缺义乏诚银信，回茶叶激品牌青过少露，消挽费者贺对商虾品茶剩的质弊量和挎价格泊，往怖往是兵无所比适从阻、一鸣头雾江水，遥无法貌判断套产品搜的真剥伪、额优劣含和真希实价淹位。最品牌急是商冬品质垮量、时价格孙的信禾誉保听证，仪消费仰者正墙逐渐快对品巴牌茶旬叶表铲示认析同和昌信赖促，市妥场期额待着犬更多妥茶叶爬品牌门的涌净现。边由于留茶叶兰企业僵经营呈规模吓小、却品牌快意识浆淡薄猪，知军识产同权〔状专利演、版难权、采商标弟〕方尿面投推入不侦足，桃导致大茶叶给市场梢运营廊不规境范、孕质量科不稳勇定，往消费养者购睁买力呀受阻敏，从妄而制鄙约了削茶叶染市场忽的深疏度拓灶展。照成长玉中的廊国内泊市场本和一岔体化秩的国绵际市前场，河对茶辉叶品史牌培但育而对言，社既是剑市场损需求保又是皱开展鞭契机狮，我似国茶副叶品砌牌从晒无到折有、误从小院到大持，具璃有极萄强的他可塑趁性。饿参加雪WT尾O之扒后的邻我国杏茶叶神经济让，愈与加体盘现出占品牌穗建设阿的紧厘迫性皂和重康要性纺，茶金叶企芬业应咳制定秩切实酷可行挽的品帜牌发喂展策桑略和陆方案筝，以停良好趋的品吩牌形咬象与辜剧烈胀的市衔场竞径争。子5、萝包装伤茶的庆盈利税性闷包装叹茶增观值空叠间大迟、盈爷利性章强，继是茶摊叶品击牌塑昌造的纯主要竹载体档之一竹。品交牌包妥装茶版的开常发商翅机，眯为茶宵叶产王业发私展注结入了堡新的率活力世。茶秆叶作罗为快岛速消摊费品抵面对钳着多街还元雁化市撤场，谣市场步的定板位与始细分想要求宇茶叶委包装颈应符算合现难代消仍费理判念的腰变化爬，从膝包装飞材质皇、外诞形、汇装饰照、规回格及寇包装宣需求逃的系似列化宫包装从机。春茶叶台包装更应在道坚持航中国项特色节的同烤时，述重视偏与国仪际包扩装惯替例接数轨，油茶叶纹包装典应的围选材更、款摧式、沿规格患、图餐文、垒标注封等内挣容须苍符合飞进口适国的耽法律引规定疤、文蹈化特震点及希消费会习惯否，以中促进沈中国疮茶叶喘获取硬更高通的国覆际市队场份勤额和屋经济汇效益兆。虹对中伤国十隙大城粗市居会民茶涛叶消住费的弦调查泽发现舰：离居民忽自己芦饮用肤的茶脸品牌筐依次汤是茉驶莉花艇茶、颤信阳席毛尖验、竹模叶青土、毛闻峰、网紫笋香茶等眯；而索居民多用来尿送礼占的依泉次西谱湖龙堡井、助洞庭芹湖碧立螺春朴、铁裕观音唱、信装阳毛楚尖、挽毛峰钱等。渔从调障查当伸中发终现一杨个普赶遍现尼象，樱送礼柔用的惹都是补包装炉精美灭、价遍格昂识贵的种茶，薄自己吧饮用迎的茶她都是足地方列杂牌夺，价瓶格低件廉，分这之随间形穿成鲜裁明对险比。性在调餐查中拐还业发现贩，人某们多瞧数只预知道愉毛峰荐、毛皇尖、拘龙井疾等茶帅名而砖具体炕的品卵牌不墓清楚剧，笔甚至你将品连牌和游茶名煎混在授一起尼。这昆说明吨我们永茶叶右的品乡牌的秤市场饭渗透阵力较搬弱，蛋整个锋行业软的品辆牌塑遵造意议识较求淡，怎行业民的销犯售手馒段仍男然停牲留在腾简单肝的推动销阶葛段，竹竞争公手段惭较为含原始馆。正朴是因限为这扑一点房，在印市场嘉竞争取层面绘，谁晒先抓我住主毁动，载占有具先机陷，谁变进入脊的壁蛮垒就案低，丸投入胖的相匪对成木本就民小，庄否那么裁，一雨旦市王场进单入激晋烈的技竞争烂阶段由，再孟做品奶牌的咱工作添，其枕介入最的壁援垒就吨高，三投入继的相巩对成币本很孟大，皂而且杨其运宋作处施于较固为被钓动的挨局面湖。从械目前谣品牌牺环境爷和竞法争状坏况来碗看，乓市场苦的需来求空得间仍诊然很纸大，温很多逗文章膝可以模去作壤，当设然我盯们应谦该清欢醒地泼认识高到目序前茶桂叶消擦费关扶键存刘一个毫正确御引导腐和消就费意享识的但提升辅过程挖，务悔必将枝茶叶繁行业门的市们场运欢作推仙进到婚营销拘阶段乞。无串论是拾产品览的研我发，交市场尿的细浅分，芬价格震确实扁定，引通路善的设粒计及妇推进锣，还吵是贴洞身促取销都哗必须倍围绕押消费田者展瓦开，奏最终创塑造色具有种个性料化内左涵的传茶叶踩品牌营。当司然这势需要灯对消白费者妹进行彻充分岁细致宝的研挪究，犁了解雨消费廊者的锦实际羡需求独状况哗，购家买动仿机，咐购置乏价格茫，购驼买地英点，驼包装洋偏好慈，口疤感偏取好，笨购置塌量、谱决策社过程应等等慢，同悄时要吼研究捷现实宫竞争泼对手触和潜迫在的辣竞争斗对手酒，消哀费者捕对他范们是萝怎么叙认为远的？俘了解之我们荒自己丽的品饿牌在提消费换者心碎目中饿是什慨么样伍的状首况，到存在追哪些钓问题蓝，如阿何解抄决等姿等？内研究兆消费昨者给倒他想蠢要的后，这紫是营倦销致撑胜的漫法那么喝。优好秀品谎牌的竹内涵植一定鞠是满裕足，赴无论仿是理绵性的娘，还珍是感永性的铲，亦驶或心将理层学面的蔽，但梯最终王都必犁须形讲成一关个差宽异化啊的动壳机支密撑，塔那就象是消料费者店选择剩你的盟真正户理由湾。极目标苍市场艘：艳南天棍茶业崭公司善将致喷力于脚塑造炭“物告美价崇廉，饰信誉娃保证册〞的承群众午形象万，在筹以茶村叶为机主导并产品晨的同庙时，怒为社搜会各谢个阶呆层的队人们根贴身象设计晚出相梦应的铲茶制掉品，延例如贴散装脉茶叶覆的销继售对舌象为记喜欢得喝茶影，对蚀茶颇拒有研痰究的膊中老洽年阶唯层，闹袋泡赛茶的医主要筑销售哀对象串为追托求方灭便的龙白领联一族昏；带避方便福杯的甚茶叶城饮品提那么可赚以在沙有热咬水的逢地方匠随意型冲茶趟，适托合白从族及瓶追求织时尚馋的年削轻人胸的口说味。蓄顾客里对我荒们的壁产品拐的评机价应书为：劝产品盼可靠霞，价赏格合嗽理，糖设计恢细致吼周到幼，新涨颖。托为实另现这快一目浙标，策我们拒会通烂过时式常调赔研来班进行箭检验逗。在1、学客户伴分类窝在当决前社窗会，这茶叶漠的消守费形抄式有胜九种挪〔屑①及家庭表消费魄；欠②宴团体乱消费没；员③访劳保封消费锋；润④需礼品狭消费纵；扇⑤匠餐醉〈照宾股〉震馆消潜费；旧⑥夸休闲咳消费玻；滤⑦迷旅游仔消费景；歌⑧嫌公益筋消费忙；村⑨灰工业斗消费肚〕。皆我们锄根据搂不同志产品敞的不果同定皮位，垃将典倚型客剪户分锈为以翼下几蹈种：淘①膀传统大茶叶推的典涛型客毁户：大为有煤品茶较习惯先的有宽一定置经济附能力闸的人踏士，亮他们垒有一顾定的冶品茶迹能力夕，对桐茶的傍品质啄要求霸较高经，而挽且他惯们有敞足够但的空给余时罩间去睬喝茶减，平屑时经运常到滴茶艺设馆品档茶，锋可以截说茶痛已成揉为他圆们生喷活的出一部收分，园我们闪可以躲激发欺他们跪购置悬我们农产品到的激衫情，划原因熊是我路们产杨品的梦品牌榴优势欲，我和们将婶竭力枯打造翼我们追产品瓶的品孔牌概河念，林这是省目前穗茶叶唯市场呢所欠工缺的蝴，即递对于跪茶叶冤消费肠者来谁说，庭目前脂他们拖并没析有很榆强的更茶叶拔的品邻牌概态念，首因为为目前喷市场射并没守有一散个茶耗叶企挤业树繁立了碎很强将的品插牌形油象。浅因此阳对消仇费者计来说桥心中盗并不泡存在沈品牌沫忠诚沈。我看们公恰司成慕立后团将通拘过自滨身产凝品的秆质量伤及通普过广筛告攻盖略用谁最短匹时间塔强力趣打造旋我们垂产品演的品辛牌形踪象，续使消麦费者驼接受欺我们阅这一还品牌裤。同唉时由蚁于我冬们产伐品的坐价格衔相对然较低胁，这匠也是饺我们裹打造肺品牌岔形象腔的一状个优膨势。谜②躲袋泡慌茶叶验的典布型客醒户：晚是机咸关、解企事柔业单惩位等亭团体暖、餐很馆、欺宾馆级及白瓜领阶荷层。效而且狮目前明中国乎的袋党泡茶设都为环中低欧档的夏产品臭，甚聚至很脆多是享用茶岛叶加晚工后耀剩下膝的茶臣末茶消根制皮成，叛质量连非常待不理缩想，屯以至帖给人厚一种疗错觉蓝：袋吹泡茶朝都是逮低档浓茶叶朴、劣很质茶疗叶。宇这种售现象习导致看袋泡辉茶的晒市场批范围抚被明法显地锹缩小弊，袋间泡茶喇也一毫直进祸入不贺了茶黎叶的胶主流蛇消费吐中，雄而没神有供筛给并倚不等堆于没写有需慧求，黑根据渣调查抽显示娃，中责高档柔的袋俊泡茶猪有很您大的接市场秧需求渐，比杨如因念为茶证的提矩神解强渴功辩效，同白领肢上班赔族工斗作期秩间一东般都仪有饮拴茶的玉需要植，但酷是要城他们悬在上汁班时浑按照湿传统监泡茶很工艺煎细致插地泡溪一壶线茶慢问慢品浑显然毯不现伞实，水所以假袋泡年茶就形成了捉他们面的理我想选抵择，逼但由旁于目葡前市卷场袋杰泡茶攻质量势欠佳赤这一繁现实掠，他返们对烂此产塘品的烟兴趣残并不朋大，原毕竟碑他们瞎对茶主的质阿量有腐较高匹的需桂求，栋因此橡，中究高档学的袋家泡茶凤将是背他们米十分燕理想绝的选宿择。才另外抗，比安如中侍产阶摄级家鉴庭接约待客凯人，扰由于动传统返习惯托，泡抬茶待达客是筑绝大伸多数片人的烛选择却，但简他们举也面料临同露样的原问题唱，按去传统导工艺肃泡茶肾一是煌浪费肢时间喇，二磨是对雕大多恩数人好来说肆他们嫁也没罢有这招样的宅品茶哑需求预，但桂低档勿的、宾劣质咏的袋牺泡茶电显然炉又不制适合盐用来趁接待宫客人凑，因贿此对肃他们币来说疗中高栋档的阴袋泡京茶就惰非常躲适合堂用来责接待棵客人勒。类婆似的意袋泡朗茶的油消费坟还涉镰及到姑很多狂领域财，我肃们相桨信这辫个市叛场的变前景傲将是讲十分厨广阔丘的。奶对此绸我们调的产叔品定印位是奖中高青档的猴袋泡抽茶叶借。般③绸在未躁来公潮司的愿开展床规划浓中，染我们凡将开朋拓茶纷饮料惹市场健。茶滥饮料尿的典柳型客考户为叹时尚泥的年涉轻一呀代，朴他们应对饮晌料有芹较高纳的需耗求，故是茶恳饮料苏消费代的主拜力，独目前析茶饮条料市冈场面样临强恳烈的畅竞争萄，从访几年身前“驱旭日午升〞湖的一酷枝独相秀变炼成如芹今多揪家企里业激玩烈竞孙争的伴局面伞。“漠康师跌傅〞档、“效统一冻〞已燕经在猛竞争跑中脱担颖而弦出，当占据检了一且定的始市场前份额芦，而购饮料闹业巨钱头“蔑可口定可乐犬〞、帅“雀米巢〞碰、“样健力染宝〞灯、“竖燕京既啤酒饺〞、饿甚至寿世界宝茶叶雀巨头骆英国傲的“水立顿随〞也即已经记准备堵进军柜这个孕市场也。棕对此斤我们示的市泽场策旱略是赏开发童多元普化、竖个性核化的晕产品鸣。从放现实难中看中，茶肝饮料寒是把蚂茶作浮为配恨料之价一或哗者说执作为香一种演饮料省口味伏，而严实质珍上又肺回到土与其脂他饮持料同桐一竞客争层倍面上铺，只木是口蕉味的纤竞争为了，最从而职使其恢缺乏尽独特泉的竞汽争力尽。对瞧此，盗我们竿将开掉发从膝根本姥上改晌变茶其饮料读概念雾的产毒品，军使其嚼与饮键料相舱对独伏立起地来，遇而更楚向茶培靠拢鉴，从井而形上成我杯们产仰品独候特的丛优势维。我程们开硬发中岩的方的便杯窄、方伟便包出等产劝品就语将是亚此种降类型局的产肝品。学我们竞相信程，通咏过我奴们的腔创新吸思路勇开发俭出的招这类怠产品蛾将在聪很大齿程度外上避景开目仁前激剩烈的忽茶饮搬料市龄场竞渐争，劲开拓堵另一践片新阿的市舒场，牙同时闭，我悟们的茧产品具也将粗打破浆目前壳的茶动饮料赌的概侨念，融并使丸茶饮鞋料的皱消费怒观念印发生币变化争，在熟茶饮衡料中尖更多里地体观现茶耽文化葵，使仇消费谨者能症更多绳地享透受到章“茶叫〞的游乐趣外。因讲此，忆我们隶面对鸭的消火费群慕体也其不完旱全等化同于时目前周茶饮旬料的慈消费欺群体爸——古年轻补人。派我们周将更悟主要机地把版市场银定位暖在对题品茶暑有一既定需孩求而鸣不单屡纯把倚茶当岩成一米种普隔通饮注料，漫但需向求又构不太患高，味而且高没有狂充裕值时间蔑享受茫品茶盗乐趣滋的顾胡客。字我们执相信树这类旺消费挥者为丰数不慧少，鸭但市翻场却索没有漂针对绿他们肚的产膝品。怨因此悦我们伍认为遍这部缠分市痒场潜克力非埋常大农。扭2晚、市寇场定温位寄我们腾的市烈场定刃位确胁定为旗传统奇茶叶浅和袋某泡茶参叶的佳生产嗓销售筒，以街后将包开发衡面向吴青年衫消费味群体撇的便丢捷式胁、个荒性化海的茶笼产品私。目剥前，店传统环茶叶枣的生争产销锣售中牢，并吹没有钥哪一庸家企愉业能盖占据怀较大需的市倘场份服额，厉绝大处多数兼企业步为家型庭作进坊式堤和小政农性沾质的耻，整资个市贿场基预本处旱于完爹全竞织争状隆态。继目前搞茶饮躺料的掌市场亲格局总是：刃“旭动日升岗〞占区３３零%诞、“烟康师耀傅〞壤占３亭１道%胳、“目统一叨〞占哑２３旗%迷。而固便捷训式、槐个性匙化的滥茶产泼品市追场目奖前还唉没有体被商周家占汪领。榜总体夺而言抛，雀北方刘地区痒偏爱犁花茶版，庸我们芝将根既据这肝些特弃点制宣定我飞们的次销售随策略杠，在萝每个吃地区德主攻搁不同务的品门种。婚五、环营销降战略杆考虑肆到茶垦叶市携场上影茶叶圆批发薄价格控与茶篇叶零愈售价右格存泳在的佛巨大基差异洪，我虽们具叠体上须主要质采取奉以本俩公司健专业宜人员提进行复茶叶棒销售圆的方涉式。僵这两封种形静式是虽最适爪合我械们产对品的裤销售宇形式桶。因转为我得们目欢的是容要树券立品养牌，读而在做商场副列专拴柜和前开专者卖店蚁是最炊理想逢的品万牌销典售方妻案。梢虽然族这种孩销售陈方式披在购争买铺到位时凯本钱怜较高旋，但朽相对箭批发有销售丑而言喂，公胀司把缠茶叶久批发坦这一搬环节潮的利辽润握剑在手乏里，叫加上腐好的就铺位驴会产帽生较抵为广扮泛的杂宣传涨效力串，因溜此这燥一方只式还秀是合减算的帝。另迹外，委等市准场成肌熟和替技术椅允许迫，我具们还恋将采弃用网领上交缘易的庆形式己，以毙适应致目前脱现代席化的骄销售以模式桶，给碗顾客康提供丹更方静便快酱捷的淘效劳狭。我怖们还春会积调极参衰加各蒸种茶俩叶的龄博览泰会、略交易杨会等推，以粉到达警宣传美企业产，提津高产侄品知亚名度击的目炒的。昂同时仁考虑科到的肉销售稼方式诸：抛①离猴销售三：城捧市中系的顾畏客只叉要拨泪打相饿应参地方妹分公纹司略的免殖费电裤话，奔本公愈司会似提供葱送货训效劳煎，服护务费榴视路惰途而歇定。框②们零售惰商：那对于号在兰耗州市映一些混不拨繁华求的小赌地方举，我寒们将巧会利加用市佣场调田研，亲选择闯该棒地方壮信誉忙良好转，具缘备一浸定茶托知识碗的商及家作却为公些司的港指定狐经销艳商。广③歪网上长订购阿：顾洋客只品需进专入本监公司索的网扎站并爬交纳都少量铜定金望便可虑购置谎本公灾司产励品〔杆网址垫为叮ww挽w.流na样ny裳ia焰n式.c津om茄.c肥n穿〕桑。词④乞促销征：在鸟各大桌城市坡的新龟闻媒医体中饶刊登锦广告年或进芹行茶愁与健针康讲早座，序征文尖比赛扁，或忙者也暑海报还形式侮宣传圆促销私。寒另外鲁，我耕们还访考虑祝其他值的方初式来病扩大蚀公司鹿的知蜓名度庭：赖①铜通过切国家即有关颜茶叶此及其挑制品呼方面迈的权场威部参门认组证，毙对相勾关的顽设计保进行蠢专利馆申请择②请在菌兰州晚市前各大藏超市律购置巨铺位荒并进警行产您品展妈示与桌优惠蜂活动摘。例③宋运用城广告征、海杂报、耻讲座撑、比盾赛的语方式绩展开裁全方励位的棋宣传仇。粱④挣与各白小城开市商边家合律作，库授权剃其为助指定撒经销递商，抬赢利渴以一桃定比耀例分展配。泻⑤抽与其飘它茶伸叶供予应商米合作冬，扩对宽茶梯叶的挪品种视。采⑥亡通过帖控股睡方式谱控制辫其它渣规模涌较小价的同院类企刺业扩友大生刃产规裹模。垃⑦旗积极骨与海卵外进多行交渠流，膀获取宿海外能经营皇许可泽，聘阀用海拳外人妥员在墨海外吼销售跑。之产品步的定川价策锦略：梁本公盏司要世在众爹多同肺行的谣竞争脊中取秩胜，陷除了叶对质妄量的悉严格败要求墙，另减一方贺面要码归功炕于合摧适的辩方式颜，定师价的送空间把比零锣售商株要大吴。因坏此，换一方茎面我湿们可娃以为餐袋泡赴茶产予品，谣茶叶寿制定笨一个反相对先较低优的价菊位，拢有利开于这惕两类哲产品物迅速裁占领尚市场糠。对借于本方公司垄的特乳色产霞品〔短如带波方便系杯的卖茶饮艰料〕嚷那么采喇用撇妨脂定翼价方闪式高膏价销尿售，麻原因堆在于另这类神产品稻的消栋费对估象购岭买力醉强，槽对价熔格敏信感度声低。辉六、泻经营语管理挺严把吉质量艰关：息商品鬼质量亲是决顺定一傲个商照店经盖营好弦坏的奸首要软因素戴，茶少叶尤饿其如持此，厌故此林在进带茶时依，千砖万不译能讲眼人情骡，一劈定要蛮严把辣质量摧关，翠看外沟形、思闻香缓度、桐测水做分、公开汤弟、品烈滋味蹲、看串叶底专、评菌价格珍，一第丝不票苟，注如假设题有条喇件的俊能够章用先霸进的荡检测喇设备对，如灭假设自伤己把合握不笼定，赤能够俩向几喜个专亲职技胆术人纺员请栋教，执同时铅要求阿供货葵商有浑三证季〔营封业执校照、西卫生顽许可草证、息商品殃检验详合格伤证〕鸦进包虑装茶标要啦话解对我方有混没分蚊装厂柳，且催手续促是否桥完备浪〔分比装资荷格、所商品唇条码尖、产办地、并出厂刑日期赶、保录质期京〕，嘱并拆迁开一告两盒阴〔袋盲〕看哲看品箭质是害否相宿符，侍千万串不能占图省回事，辽图便递宜，供轻易唐相信呈人，齐最好彩选择争有规竿模、送有实萍力、棍有无烂形资贞产的怕供货间商。投

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