12 定性预测方法

第12章

定性预测方法112.1定性预测方法的概述一、定性预测法定性预测也称为经验判断预测法，是指预测者个人或群体凭借自己的直觉、主观经验和综合判断能力，对某种预测对象未来发展趋势进行预测的方法。2二、定性预测方法的特点312.2定性预测的基本方法4一、专家预测法专家预测法也称为专家会议法，是基于专家的知识、经验和分析判断能力，在历史和现实有关资料综合分析基础上，对未来市场变化趋势做出预见和判断的方法。5个人判断法专家调查法头脑风暴法德尔菲法常用的方法61、个人判断法指征求专家个人对未来市场变化趋势做出预见和判断的方法。优点：不受外界影响，没有心理压力，可以最大限度地发挥专家个人的创造才能。缺点：仅依靠个人的判断，容易受到专家的知识面、知识深度和占有的资料，以及对预测问题是否有兴趣左右，有片面性。72、专家调查法指预测人员采用开调查会或向专家进行调查、由专家评估的方式，获取预测信息，经过判断和推算，预测市场未来发展前景的一种定性预测方法。8（1）会议调查法优点、缺点（2）专家评估法优点93、头脑风暴法以专题讨论会的形式，通过专家的自由交流，在头脑中进行智力碰撞，产生新的智力火花，使专家的论点不断集中和深化，以形成优化方案的一种集体预测方法。10头脑风暴预测法四条规则11头脑风暴法的分类直接头脑风暴法：鼓励与会专家在不重复的前提下自由发表意见，并不允许反驳他人意见；鼓励与会者吸收他人观点，以修改补充与完善自己观点。质疑头脑风暴法：与直接头脑风暴法的形式相反，要求与会者对已经形成的假设意见不作正面论证，而是提出各种质疑与批评。124、德尔菲法德尔菲法实际上就是专家调查法，它采用调查表的形式，以匿名方式，通过几轮信函征求专家们对预测或决策问题的意见。这种方法是按一定的程序，采用背对背的反复函询的方式，征询专家小组成员的意见，经过几轮的征询与反馈，使各种不同意见渐趋一致，经汇总和用数理统计方法进行收敛，得出一个比较合理的预测结果供决策者参考。13(1)匿名性(2)反馈性(3)统计性德尔菲法的特点14成立课题小组选择并邀请专家设计征询表逐轮征询并将信息反馈所有结果进行统计处理整理结果作出预测报告德尔菲法操作程序15德尔菲法预测结果的处理方法中位数和上、下四分位数法例：有8位专家的预测结果分别如下

中位数=预测值=（2003+2003）/2=2003

——即为专家预测意见的协调结果上、下四分位数=（20022003）

——反映专家预测意见的离散程度20022002200220032003200320032004四分之一处二分之一处四分之三处165、主观概率法主观概率法是对经验评判中各方法的不同定量估计进行集中整理的常用方法。它是以主观概率为权数，对各种预测意见进行加权平均，求得综合性预测结果的方法。17特点：主观概率是一种个人的心理评价，受人的心理影响较大，主观概率法是预测者对事物发生的概率作出的主观估计和心理评价，通过计算得到它的平均值，并以此作为预测事件的结论。18二、类推预测法类推预测法是根据预测的直观知识，对未来市场变化的特点和趋势做出合乎实际和逻辑的推理判断。19一、相关类推预测法从已知的各种相关市场因素的变化，依据因果性原理，预见和推断未来的市场变化变动的特点和趋势的预测方法。二、对比类推预测法把预测目标同其他类似事物，根据类推性原理，进行对比分析，从而预测和推断目标市场未来需求发展趋势的一种预测方法。20三、意见推断预测法意见推断法是通过调查研究，搜集、处理、分析各方面人士意见，运用集体智慧和经验对预测对象发展趋势进行推断预测的方法。方法：意见交换预测法、营销人员意见估计法、用户意见调查预测法、决策者意见判断预测法、集合意见预测法、商品试销征询意见预测法、问卷调查估算预测法、访问预测法21

集合意见法由预测者或决策者牵头，将经验判断的各种方法集中综合应用，预见和判断未来市场需求动态的一种综合预测法。

22参与者独自提出方案列出所有方案，以供评议讨论阐述评议参与者各自将所有将方案排序通过投票决定优先顺序做出最终决定集合意见预测法操作程序23四、判断预测法1、趋势判断预测法指预测者根据预测对象的历史和现状，凭借长期形成的主观经验对预测对象的发展趋势做出某种判断的预测方法。242、上加预测法将某一地区市场根据某一标准划分为若干子市场，分别估测各个市场的需求，然后将各子市场的需求量相加，判断该地区市场总需求量变动趋势的预测方法。253、按比例增长预测法指利用预测对象两个相邻时期的实际值之比是一拿常数进行预测的方法。4、相互关系分析预测法指根据互补产品之间的数量依存关系，对某种产品的需求量进行预测的方法。265、市场因子推