SWO市場競爭策略

管理词库/管理专题/管理文章专题:SWOT市场竞争策略分析--戴尔/联想等案例华南理工大学偏SW拢OT鹿市场辣竞争郑策略倾分析料--扛戴尔挠/亦联想良等案饮例卷孙子订兵法知：知气自知抱彼，皂百战龄不殆赖麦肯脂锡：马以事匪实为奇基础帜菲利言蒲袄.发科特膀勒：眯探察章前言纽：朗SW秃OT随分析豪是企弹业战于略研嘱究中咽一种初常用随的分胁析工邀具，殖被广删泛运要用在膛企业检战略距管理朗、市啄场研评究、要竞争览对手离分析贤等领交域中杏。右目洒安录苏1牧、成SW侵OT起分析扫原理梦2狐、害SW淹OT榆的意暑义明2.觉1脸优势轧与劣国势分绒析（蚊SW烦）批2.键2建机会录与威村胁分炉析（喷OT听）窝3躬、壮SW哑OT劈分析燃的过晶程缺4灵、企竟业管细理人僵员操伍作缺SW浙OT插法步愈骤笼5肝、案后例择1禽：名戴尔烛的亿SW励OT驱分析桶（迁19间95幻）巴6集、案变例爸2幼：弦联想格数字谅电脑绪“五天麟庭”榨、著“绳天麒功”获营销转策划撑案蛙7亏、案鲁例：稼某百淹年老钥字号哀餐饮脖店的死SW忠OT躬分析它：萄8氧、练器习题凯：爸A剩广告容公司端的信SW斜OT贸分析策1衔、太SW京OT兵分析冠原理汗SW朽OT道分析丢有其宫形成玩的基债础。讽按照怖企业筹竞争忽战略买的完肿整概灶念，换战略蛙应是裕一个判企业窑“吗能够籍做的忠”侦（即昼组织幅的强军项和售弱项钳）和父“足可能尺做的坐”胁（即体环境救的机聪会和骂威胁继）之睬间的瓜有机闯组合撤。著兴名的屡竞争弱战略开专家咱迈克接尔会.市波特叮提出宿的竞贪争理蔬论从巴产业矮结构占入手纺对一湖个企怪业沾“蛙可能此做的晌”猫方面末进行把了透雷彻的燕分析淹和说溜明，蜘而能午力学成派管鸟理学心家则吴运用草价值楚链解衰构企圆业的亚价值泪创造污过程絮，注硬重对苗公司秩的资芒源和谁能力菊的分爸析。哨SW璃OT杆分析冶，就与是在练综合识了前染面两涨者的失基础筛上，哲以资沟源学膜派学室者为笼代表耗，将汗公司孩的内博部分梢析（奏即抱20病世纪电80团年代比中期不管理眠学界锤权威踏们所棉关注担的宅填研究耽取向搏，以案能力吴学派暑为代坟表）怠与产本业竞鲜争环款境的卸外部范分析罪（即筋更早馒期战段略研只究所荡关注及的中埋心主标题，卸以安兄德鲁撒斯与困迈克却尔亭.斥波特脸为代飞表）恭结合示起来俯，形智成了昌自己益结构以化的岔平衡万系统辜分析希体系腥。仔与其易它的窝分析淹方法伤相比狂较，刑SW拍OT赶分析盖从一厨开始拥就具枝有显撇着的剂结构艇化和旗系统努性的更特征响。就利结构廊化而渣言，来首先慧在形共式上份，烈SW惊OT斑分析浆法表多现为则构造继SW净OT坏结构缸矩阵醋，并免对矩夺阵的矩不同魄区域兴赋予碑了不怕同分故析意婶义；挤其次举内容巾上，未SW庙OT技分析岔法的育主要矩理论振基础若也强梯调从织结构油分析氧入手听对企隐业的贼外部妈环境散和内令部资畅源进漆行分童析。于另外堂，早拼在惯SW润OT报诞生炒之前赶的凉20绑世纪载60买年代干，就阀已经旱有人货提出魄过搁SW祸OT帆分析拔中涉醉及到嘴的内框部优吴势、株弱点怕，外岔部机戴会、甩威胁拣这些已变化淹因素千，但速只是座孤立索地对阶它们旨加以呀分析偶。烦SW烛OT沾方法燥的重摸要贡湿献就危在于跨用系州统的睛思想怖将这例些似域乎独游立的逗因素丧相互日匹配蕉起来阔进行削综合托分析均，使宋得企熟业战绕略计户划的滑制定检更加矛科学给全面蛛。零SW梯OT俘方法才自形陷成以喘来，居广泛补应用谋于战舌略研权究与覆竞争编分析数，成免为战裁略管仁理和歉竞争脉情报铁的重胳要分肢析工岩具。搏分析率直观年、使捞用简糖单是搁它的舰重要昼优点湿。即满使没跨有精讯确的斤数据历支持桑和更暗专业条化的康分析清工具刘，也术可以奇得出惹有说冤服力轻的结狭论。附但是吸，正慌是这剑种直日观和杜简单衡，使粘得炼SW捧OT退不可轧避免乓地带手有精膏度不报够的冒缺陷堤。例庭如帜SW棋OT旧分析宇采用握定性弓方法剖，通献过罗凯列兰S斧、话W雀、旅O夹、程T怠的各期种表鸡现，课形成享一种盼模糊猴的企讨业竞感争地烧位描沉述。的以此唉为依突据作旨出的脚判断异，不佳免带民有一烘定程台度的啦主观秧臆断策。所虚以，途在使巷用班SW浆OT祖方法阴时要凯注意派方法竞的局昨限性净，在她罗列膝作为愈判断冒依据艰的事寻实时韵，要朋尽量善真实厕、客钢观、答精确谁，并也提供艘一定滔的定乞量数弱据弥荣补瓦SW各OT胖定性留分析判的不撑足，利构造尾高层绪定性见分析幼的基停础。浇2差、泛SW屑OT夸的意昆义局SW享OT齿分析体代表阔分析每企业浇优势巴（沸st廉re性ng改th友）、豪劣势穷（炕we唱ak隐ne渠ss谱）、滨机会系（脊op挎po韵rt严un旷it挣y永）和站威胁码（控th炊re俭at涝s词）。概因此揪，江SW槐OT随分析雷实际助上是缩将对蒸企业断内外议部条和件各淹方面够内容低进行补综合缠和概鞋括，巧进而醉分析萄组织坝的优友劣势弓、面寺临的怀机会僚和威浴胁的愉一种迎方法仍。其夹中，张优劣水势分在析主薯要是为着眼浩于企腾业自遵身的严实力其及其浪与竞锹争对呆手的图比较庸，而牛机会社和威问胁分箱析将挣注意病力放霉在外茎部环嚼境的兽变化坚及对奖企业烧的可溉能影盼响上卵，但亮是，袜外部贤环境盗的同思一变搭化给柔具有界不同督资源夜和能晨力的障企业支带来找的机煮会与利威胁座却可漫能完斑全不共同，奴因此紫，两略者之牲间又毛有紧将密的漠联系炸。扫2.译1倒优势候与劣樱势分坊析（神SW素）诊当两歪个企草业处施在同家一市园场或谊者说恳它们牺都有抓能力盛向同附一顾都客群樱体提连供产备品和摸服务防时，封如果霸其中缎一个阳企业墨有更逼高的楚赢利序率或料赢利拖潜力摧，那勺幺，能我们薪就认俯为这致个企诞业比脏另外蹦一个未企业苗更具扶有竞蚂争优达势。贪换句盏话说周，所鬼谓竞撤争优拾势是乐指一真个企昏业超腰越其收竞争闹对手轨的能符力，他这种拴能力根有助蹦于实药现企帆业的锈主要蹲目标棉——仗赢利锅。但闻值得庙注意柜的是蹄：竞吴争优付势并席不一闸定完穗全体聚现在乌较高苏的赢革利率条上，立因为竖有时偿企业丈更希咸望增予加市姑场份式额，筋或者摩多奖毅励管劲理人建员或粥雇员罪。赠竞争缎优势负可以递指消边费者武眼中舞一个蛾企业率或它吸的产绒品有伯别于糕其竞汽争对民手的余任何即优越凶的东府西，扫它可艰以是辩产品敢线的瞒宽度砍、产姿品的善大小可、质魂量、驳可靠首性、哄适用字性、受风格屈和形铅象以犯及服扇务的嫌及时朱、态耐度的假热情哄等。戴虽然拒竞争均优势努实际滥上指贷的是柜一个画企业俯比其券竞争涛对手坚有较刻强的柏综合免优势现，但开是明皆确企鱼业究晓竟在坏哪一有个方煮面具虽有优泛势更江有意铃义，哨因为效只有被这样景，才斯可以剥扬长彼避短址，或却者以落实击突虚。汤由于轰企业谷是一静个整碰体，蛋并且眠由于禽竞争泰优势傅来源悔的广法泛性龟，所剩以，来在做荡优劣在势分纠析时行必须怒从整型个价炮值链网的每踩个环骄节上肿，将拉企业柏与竞积争对届手做寿详细颗的对税比。氏如产匆品是障否新怀颖，难制造偿工艺钥是否拖复杂界，销赛售渠爬道是贺否畅应通，独以及柱价格梨是否之具有洪竞争药性等惰。如齿果一雨个企判业在针某一勇方面格或几样个方呀面的需优势迟正是叙该行导业企坝业应掠具备植的关邻键成霉功要皆素，朗那幺捉，该丈企业嫌的综朝合竞筛争优河势也饺许就虫强一醒些。盐需要往指出聚的是膜，衡卷量一列个企顺业及道其产图品是蓄否具弹有竞画争优宏势，秒只能苍站在估现有谎潜在棕用户术角度孤上，哪而不匹是站斥在企貌业的要角度蒜上。挠企业场在维每持竞沙争优针势过协程中云，必巾须深眯刻认蛛识自买身的您资源脏和能氧力，堆采取棉适当疮的措麻施。左因为情一个意企业世一旦建在某墙一方扔面具罢有了蚕竞争剂优势乘，势听必会蓝吸引涂到竞在争对奖手的溪注意捧。一组般地购说，彻企业帮经过渴一段椅时期朱的努翅力，队建立培起某同种竞预争优缴势凤;扎然后雷就处听于维子持这早种竞雨争优链势的基态势涝，竞疯争对顽手开蓝始逐雄渐做鹊出反昏应住;河而后葬，如沙果竞祥争对滋手直窃接进晕攻企者业的替优势仁所在波，或芽采取眠其它偶更为扩有力百的策利略，券就会训使这串种优榴势受恰到削良弱。槽而影虫响企尝业竞添争优帆势的权持续造时间垮，主停要的塔是三漂个关刑键因俯素：狸（为1立）建丘立这俭种优匆势要奔多长渠时间船?畏(2概）能希够获颂得的初优势消有多棋大？齿（春3版）竞啊争对语手作巴出有巷力反泽应需签要多宏长时耀间？料如果粥企业浊分析凯清楚另了这催三个央因素合，就吗会明倾确自宫己在司建立样和维挎持竞揉争优个势中毙的地辞位了翁。鄙2.段2滋机会讲与威娱胁分批析（游OT克）水随着怠经济阔、社乐会、膨科技晚等诸故多方重面的绕迅速万发展董，特齿别是妖世界差经济惭全球价化、撒一体易化过劳程的纯加快构，全截球信蛾息网笛络的促建立伪和消隐费需垒求的彻多样煤化，鲁企业锯所处胜的环蚀境更裁为开若放和饰动荡养。这虹种变行化几仇乎对枣所有脏企业冤都产奏生了峡深刻赚的影限响。庙正因驳为如遇此，悲环境源分析张成为立一种短日益像重要坊的企候业职柄能。桂环境损发展笋趋势麻分为卵两大给类：吃一类嘉表示座环境爬威胁硬，另篮一类虑表示亮环境蒜机会揭。环售境威矩胁指遍的是走环境队中一购种不袄利的摇发展截趋势台所形分成的兔挑战批，如饺果不惧采取照果断拐的战鼠略行炒为，汗这种勾不利汉趋势揪将导枪致公奥司的宁竞争乒地位戒受到吵削弱获。环杠境机耻会就寺是对熄公司痒行为大富有袋吸引雅力的偿领域霜，在颈这一谁领域慌中，介该公漠司将颜拥有已竞争掌优势哥。洪对环猪境的盘分析孝也可针以有裕不同竖的角曾度。吼比如时，一西种简蜘明扼膛要的邮方法家就是刷PE航ST逼分析避：即纳从政芳治（刊法律仪）的康、经跌济的父、社冬会文轻化的蔬和技载术的堆角度乏分析溉环境艺变化吴对本集企业抚的影寨响：凉政治航的／件法律尚的：呆垄断倚法律培；环兄境保彩护法群；税羡法；登对外询贸易袭规定玻；劳比动法浴；政菜府稳贝定性锄；经漠济的好：经束济周锦期；斤GN段P蓬趋势集；利川率；菌货币年供给看；通犹货膨从胀；骨失业详率；事可支键配收祸入；芒能源宫供给副；成围本；茅软社会警文化巧的：穿人口酬统比强收入符分配夜；社驱会稳哈定；霜生活朽方式分的变泉化；丽教育霸水平渐；消芬费；植技术薯的；来政府刘对研裕究的贱投入助；政忌府和跟行业委对技生术的码重视忧；新筹技术择的发冶明和乳进展冷；技竿术传唉播的从速度辈；折宰旧和备报废冤速度发。作哈佛拔大学城教授模迈克境尔队·瓣波特乒的名厨著《环竞争摆战略竞》中瑞，提扬出了决一种类结构樱化的沙环境堵分析锄方法帖，有满时也编被称卫为周“迅五力脂分析某”抓。他致选取嘱的五绑种环缺境要假素是黄：显产业冶新进载入的荣威胁以：进智入本畜行业睁有哪摩些壁龄垒？艳它们术阻碍笛新进次入者症的作灿用有城多大译？本美企业欺怎样喜确定殊自己边的地晒位（秘自己暖进入夹或者割阻止骨对手拜进入混）？堵供货简商的里议价寻能力扛：供港货商尤的品伤牌或筑价格其特色尽，供棋货商阀的战暖略中梅本企邮业的鸽地位盗，供饭货商揉之间姻的关墓系，你从供恒货商兄之间氏转移章的成类本等蚕，都涉影响筑企业挤与供寻货商规的关倚系及疾其竞洒争优换势。腰买方貌的议塞价能贷力：浅本企慨业的咳部件呜或原泼材料赏产品淹占买熊方成灶本的魂比例族，各口买方量之间满是否她有联祝合的它危险倡、本歌企业而与买毛方是律否具刊有战制略合军作关仪系等扩。辱替代敌品的亩威胁终：替债代品脉限定对了公畜司产帮品的贴最高光价，下替代包品对时公司驻不仅林有威说胁，祖可能归也带位来机劣会。花企业辆必须价分析员，替忙代品大给公沙司的室产品安或服物务带蜡来的辽是皆“夫灭顶伞之灾稀”猜呢，赢还是克提供宣了更冬高的声利润键或价慢值；理购买若者转歉而购翠买替镇代品卖的转爸移成猴本；李公司你可以秤采取植什幺仗措施华来降圆低成盖本或烫增加添附加宵值来刮降低只消费堆者购练买替齐代品货的风启险？义现有降企业稍的竞歇争：蜓行业吼内竞旨争者易的均惰衡程职度、封增长附速度贩、固捐定成蝶本比驳例、联本行榴业产庙品或洪服务壮的差此异化软程度准、退仗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