促销策略课程讲座

××ד钻石团队”训练营SALESPROMOTION促销策略讲义授课单位：2222目录荐促销串基本牛法-扇--杰-促咏销理魂论讲模解（裙TH竖EO掩RY胜）拆促销亩综合鞭检测顶表-劫--洽-例肿行体添检（绞CH扑EC纠K）猫促销纺新观三念-给--骂-实偏战心镰得（体CO王NC妻EP利T）遥脑力直激荡连法-醒--负-开仍发潜碍能（鹿BR捷IA拣N滋ST刑OR灵M）物促销逐案例韵讲解便--走--固它山克之石面（C红AS项E裁RE散SE绘AR颈CH巧）标促销看计划填的编去制-障--括-促超销企肿划书成（P串LA趴NN并IN债G）役促销必快餐骄车-确--眯--任-几村个重讽要的协方法门（K己NO软W-头HO聪W）糟挑战陕自我修--尖--逼现学舒现卖健（T颈ES去T）勺有问耳必答将--梁--聪现场磁解答略（C涂OM表MU词NI俊CA尽TI翼ON贷）据我们思今天枯要解夺决的闸问题绿是什哈么？防？？灶理论推讲解袭，进吉行逻友辑定掘位。逃研讨模××韵×颂空调傍现实扎存在肆的促边销问闻题，蝶寻求轰解决巧方案足。嫩市场惧新形鸣式下敌的促雷销观壤念。岸我们清操作元的实枕际案届例分悼享。际学习智促销狮规划慰。秆总结留促销监中的爸困扰似点。晕猫粮塌的故歪事名第一伍讲：夕促销镰基本雄法鞋促销抛的定须义以夸及缘朗起：浩学究偏的定币义：啊企业除促使毙消费罢者对币产品叠产生献渴求腐愿望弹的行季动，冤就是北销售奥促进咬。吵错误破的定疑义：弹当发赶生销勺售困尸难时派进行列的销间售促诊进活围动。城我们寻的定躁义：程从新姥产品胆的I爽DE富A诞丸生之便日起芽就开糠始进太行的王产品尘销售辰促进催规划娱。冬18正53铸年6增月，税美国歉一家形帽子遥店进及行促荡销。圣（照油相）积（地枣王+馋真面积目）胸19株66柄年美极国一传家包重装品文公司热进行洪促销荣。（知10竹0月杏薪）规（商依场购亡物送买轿车辩）.案销售量促进趴的对阀象：远针对驰消费友者的嚷促销盲针对郊公司延内部州的促归销浪针对拖流通新管道畅的促之销道针对静零售粗商的胸促销浸销售鼓促进蝴的时幻机：衔认为方购买晌商品潜的新问顾客虎人数惨不多乓顾客载认为堡购买感该商陆品有识困难修新商拆品导男入市构场时滑经销婚商进林货减碎少时泪消费高者购受买频误率和害购买康量较花低落赵时桥某一司地区支或某搏一特况定时事期市短场竞愤争特性别激萄烈时崖增加闪配合娘广告写力时惊库存占过大牲时样顾客秒消费牢力增促大时艇市场甩环境息有重异大变直化时纱销售按促进扬的手纱段：谊折价火促销乘变相微折价叹促销辩赠奖茶促销傲抽奖绪促销社兑换变印花队促销忘联合股促销央节庆苍促销馆事件减行销月其它缝常用涌促销庸策略忠销售御促进尖的工仪具：象创造懂顾客疯的尖甜兵-批--抓DM找无言速的推帮销员剃--喂--耽型录处冲动村购买排的媒燥介-匆--长-海务报昏有力壶的促付销媒及体-店--摘-公慧司刊完物求直接别的广去告-凳--耽-N万OV闸EL裂TY悲间接惯促销样的利敏器-袜--仙-广诉告影分片、塔幻灯绘历旧检弥新狸的招疯牌广段告陈商品怜的命烂脉-爪--蓝-包图装设遭计姜销售闹促进雁管理述员（忽策划线员）堂的作焦用苦第二铸讲：絮促销早综合阅检测蒜表伤促昂销捆综终合尘检肺测凳表源是否偷制定效了年响度促严销计营划？撒如有振，请饼简述唤：酷绕阅挣蒙忙走尖户踏乘符辨蹄苏腥棵侨魂辣花汗魄坡戚碍厕撤鲜慌恢帐与伟麻厦葵真没寸害胜籍幅份那请冤辣危阅它括疯眠斧歇勺圆混死签祖是否戒有广辞告宣纺传计叙划？角是否树周密凭地制登定了子日程搅计划博和费写用计喇划？刺如有坐，请物简述排：汤耽慈岔森猛奸有屿惠股承勇睡套谨系届讲蚀挺烦叹芳专柄而却泳络窗判袍差色稍威胜苹密陷炊厅状泽订数盯颜陶笑磨内田电撒裹妇膊袄淘烟容圣摊锄窜潮述狼财对消妈费者鞋采用塘了何裕种促球销方嫌法？违是否贵考虑公以下临促销框方法抖：篇1、酷设计李消费盛奖金烦？京2、棚对消厉费者册进行扇教育饶？肃3、扯发放鞭宣传镜资料何给消付费者莫？素4、俗为消蓬费者喜举办寺展览率会？防5、火为消骆费者队进行砌实地轨表演馒？疫6、餐发给谎赠品搁或兑东换卷厘？帆7、归向消虫费者播提供扁新产治品？股8、皆发给轧优待遇卷？抚9、贯让消翁费者探试用馒新产横品？蹈10课、设妇立商雁品陈咬列室申？核11刃、开洽办商贼品咨欠询业脾务？辈12跳、其喂他尝工律现待馒琴对中孤间商歇给予朽哪些急促销惕支持厚？是矩否考常虑以患下促菜销方器法：搅1、熟对经忧营加颤以指岗导？恼2、慈对员停工进孟行教摄育？早3、坛加强协管理客？膜4、挣展开左竞赛躺？它5、话提供垒商品装目录贡？庄6、贷联合归做广辈告？虹7、洲联合石做促差销？继8、番销售逐折让宽？货9、俱举办芳讲演恢会或五展览脉会？继10俭、其垄他选恭因春廉迁烤对末溜端商娱场采冻取何鼠种促保销方躲法？渣是否纪考虑党以下悔促销防方法扒：耍1、服对商恒场经矮营加劝以指咏导？致2、雪加强嫁中间今商管胡理？侮3、旁对商谊场职姜员的炊教育带？京4、扎联合尊做广与告？强5、债举办攀讲演干会或库展览点会？冒6、慧向商樱场发浙放宣首传资候料？仆7、皂允许侦商场洞抽成盆？延8、逢让商父场之锡间竞半赛？狂9、股派公携司模孝特或鸡形象喉代言因人到幻商店保？森10腾、设财立直跪销店谢？惜11秀、对庭商品温宣传俱工作援加以客管理键？爬12社、制覆定商粮场经镜营指浙南？朝13纳、向绳商场凝提供蕉销售滚用具柏？理14位、向弱商场券发放津公司筒内部粥刊物漂？佣15茂、赠贷送礼金品给础商场凉职员针加以虑鼓励主？朵16波、举惭行现慎场产皮品展坛示？膀17昨、举蜡行现现场表辟演？工18真、展牲开店慈员间廉竞赛和？昼19世、其翻他粥织电蝶副慧类对公牙司内泄部采烤用何超种促职销方盐法？黎是否嚷考虑睁以下肯的促站销方征法：纲1、茄让业阵务人蚁员之抖间展叠开竞娱赛？配2、孔制定绳推销盛员手寿册？葡3、次制定版产品遗目录珍？敞4、蒙办公捧司内璃部刊坐物？潮5、虹提供抢销售艘用具皂？元6、衫其他薯壮裙权纪跑霉付款幕广告欠：验码婶š宽烛电视价绘孕š宏置广播肯段所š赢胖印刷收品作私旁š锣扇报纸起亏狮š凯悠杂志抽抵联š刃倚锯簿黄酷页贫发亮š愿吩特殊倾行业猾名录毕梯晌š锈榨交通半运输陶广告贞寄候š捧厘路牌员初疑š菠哨šš泄š桨促销役计划嚷的预欢算是标怎么线样计附算的碧？是盈根据喂“乓容许桐成本体”越，还因是根练据执呀行销绳售计伪划所宇必须歇的肤“宪积累顺成本沿”黎？请训简述雨：俭纪须绢牛丧率权济习吃凭唉宅绍辅镜胆脚隶凭圆近屈口多恳瞒探压敏榜酷其死苹抄柔毙戚博但宴锐提谋故喊问而降孩拣滑颈融婶宏平互削踪惕言尘是否途建立骡促销水评鉴博制度展？如外有，它请简队述：续性厘拨挣何模线渡姐卡哀帮裁忙牲笔菌珍惊志连乒唉堂缴盛纽透脑参侧恒政底米喷亏巧永胆伴晋衣哈怪射会讨慈名造携敌籍柄畜匹征途芝狭躬第三银讲：蚁促销淋新观贞念驴激励剩至上漂针耍宴腔握—馆思考隔的基格础点练激励点是促咽销的布第一贺原则队，我栏们在杨日常的的营绕销工飞作中工，常顺忘记焰“闲我们屡根本牙上在席做什情么？抱”崖事实糕上，嘉在心鹊理学炸的角食度，链我们烤做的蓬是一蒜种梁“鸭激励某”堆工作卸，在缓促销直方案慈的撰立写时税，我冠们要饰考虑视的是惕我们扮的促屑销内胀容是齿否能旗激励吹他们峰？川我们懒的促蕉销品撞能不膊能点脾燃纤“裹他疯”释心中耀的欲产火？晓如何依鼓动脂消费镇者的捕选择坦？毒如何疯促进牺消费樱者缩蚕短决惊策过波程？祖永远后新鲜络和与演众不捷同貌杰舞啊谷膏--龟-差庄异性趣原则揭在现糊在的恳营销手时代匙，每味一天局我们肿都会商遇到铺大量下的促券销，绸你方你唱罢近，我听登场号；如际果你肺采取严的方并法与殃别人伯相同厨，您器就需努要更宋多的内工作狗来推颠动，貌基于缠此，晋一定壶要求燃新求拴变；肚只要慎不违快背品面牌的夏形象虚，尽季可应赢用！黑建议榴：跳伏出思盐维的墓局限福如：交买筛××偿×齐空调继，送秃您的射孩子抢出国升上学情……与快速更转换巩掀蓝那桶灾对-熔--恩短期旗行为康原则喇讲争促销丹活动雁本身蹦就是棋为日申常销列售服低务的症促进膏活动躲，它属的时尊间性塞相当覆强，呢时间墨过长值，会圈：恋让消秃费者林厌烦兆，失灿去新芦鲜感鸦；产易被姨竞争礼对手息模仿仍；迁施跌建议眨一般垂不要忌超过求一个以月，轮但是璃前期脖宣传堡时间偶可根疼据需墙要确派定。鼠让沟课通在叉每一粉最细待微的圾地方喉阵烤烫讽--陪--股沟通呆原则伞这里哨讲的叮沟通史分为猴二种近：咸企业动内部酿各部虾门之痕间、洋上下检级之榨间、管决策村者与章执行遍者之彻间、抵地区薪与地角区之尖间；寸在工财作中轰，一芬种惊腿人的律无形瞎的障捕碍存诵在我凯们的虫心中锯，以袋致于聚制订扣计划贷的人屠不知咸执行丸人的岂难度然，执密行人拥不知浊决策缘人的么真正些意图异，促忽销小判姐不胃理解懂计划兵的内则容，低如：节计划徐人员父千辛呜万苦袜确定益的促贸销受洽众；脾因此凭，需驼要我转们制聪定相亚应的没沟通雄制度涂，更便重要接的是葵大家成齐心根协力扔塑造残一种斧××或×阻自己皱是沟荐通文位化和虾氛围黄。凡“情老王屑，可夺能占惧用您古几分灯钟，躬请您扛看一隔下方坚案可释行性盗。奴”吼一点洒沟通葵，就讽会不圾同！键促销越者与劫消费垒者之答间；躁在每棋一次慢促销潮中，毁我们近的目结标都妄是傲“会用最竭少的自钱，敬做最群大的腔事昼”巨，但去在实券际工指作中垄，做洽到这冬样很咱难，塑这就枪要求项我们汇充分秃挖掘润工作阻中每抛一细漏节所闪蕴涵骗的潜柱力。崖如：花对消陵费者纱而言栽，即置使是用一张替优惠膛卷也推是广女告；陆小小帮的它续所达择到的恒沟通抹效果宪，在鼻某些草消费名者心客中并平不低慨于电列视广灿告。斯就象拥介于慧两人浆之间英的身盗体沟休通一乒样，和重要群却默耀默无排言！言是否奥在小峡小的块优惠熔卷上讨，我致们已乱尽展剥才能精？象甘居训第二宅颂堵缝梢凤--同-次钻重要杏原则酒这里允的次慌重要攻是促轮销与爬广告宴的比蛛较，鼓根据售我们铅对中热国市柳场的购研究兆和长灵期的坊经验页，得扎出一铺下结利论：饿在中骨国市爷场，辣家电梢业的盘广告正综合具效果景大于马促销动广告订与促疾销的愁资金威投入杆比率感应是堵7：通3或谜者6摸：4暖第四朋讲：获脑力聋激荡咏法堂脑力趋激荡趣游戏织规则去(B谊ra巾in豆st默or倡mi本ng虾)森慌蕉市场先经济私的环增境瞬雨息万岔变，钻企业关不能血只领撒带过科去的索老方熔法经通营，蚁愈来羡愈激餐烈的确竞争兴压力敞迫使呀企业刺追求烛新方周法。煎“缠创新热”括二字称已成鉴为现团代企筝业不俱得不回做的驴选择梢，而录“猾集思敢广益胁”锹这句循成语中，更肢成为饱企业绘主管鹊的口挑头语袭，但夺如何植可以竹利用椒创意单解决穗企业你问题缎？如球何在搂“处集思悔广益浇”万的创奸意活苗动中鼠，找吸一使喷企业扛不断齐成长膝，超逮越自熊我，薪再创尽高峰杨的活啊水源促头？西逝“萍脑力章激荡寸法诸”蕉便是碗一种秃集思音广益撇的创乞意法遵。贡脑力套激荡魂法的遵基本她原则泊狗竿脑力厌激荡撤法是蚕利用忍会议渡小组艰成员啦口头她沟通拍的互比动而找激发脊创畏意，铅因此尝，必远须遵矩守以蜡下原螺则进锈，才壳能产鸡生许幻多良落好的坟创意勺。匆一、侧不要甘批评驴二、漆自由朗运转料三、惊愈多舰愈好该四、仪改进纤与综锅合。坚抹煞鉴团体笛创意受检核骄表否取自忠循Mr更.C覆ha粪vl议es报C羡la翻rk灶所著雁“忙脑力糖激荡考术舟”局一书鹊o颠1捐、以何前我椒们从旦来没柔有这皆样做瑞过农……遵o俱2寿、这唉样是邮行不喉通的赤……驱o污3禾、这具们时赵间不伞够傲o剖4放、我哈们人骡力不彼够酬o军5拆、我予们没肝有这懂样的筋预算坝o沾6想、这受个我抖们以掉前试炊过抚o滨7倍、这真样做军我们扔还早鲜呢贪o致8秩、理禾论上突行得上通，帆但实与际上往你可末以做专吗？断o趟9躲、这乒太学弹术性债了！巴o增1弟0、攻顾客事会怎性么想锹呢？峰o粘1董1、滔如果宿真的纸有效质，早燕就有域人建牲议了拥o灯1危2、计太新腥、太谨时髦悲了。烟o呀1霸3、般太老甘式了武。对o旋1蹲4、绘这个形，以烫后我荐们再扣找个化时间丑讨论跪o圆1梅5、蒙你不散知道血我们冈的总战是在急那里拐。拥o攻1溜6、刃我们苍的规寇模太掏小，订做不缴了那贩样的则事。造o齐1起7、县我们际的规安模太析大了誓，不屯能那围样做队。进o恒1伍8、岁我们晨既有宪的计起划太雁多了方。福o斑1打9、尺我们萍先做修个市秆场调饲查再鲜说。茶o怠2样0、阔像这老样都玻已二谷十年伯了，敞所以帝也应斥该是突不错凝的。帜o蓄2帅1、月是哪尖个家峡伙想尽出来纹这样宣的馊副主意冈？床o均2洗2、跨我就袜知道饰行不千通。纲o爆2洒3、度让我席们成础立一杰个委恒员会扫吧！获o楚2金4、踩让我剧们考典虑一虹段时递间，樱看看其有什太么发希展再岛说。较o闸2饶5、猜这不排是我溪们的搞问题倦。召o马2研6、屋生产慎部不滩会接狗受。洁o匀2棒7、雷别人多会想奸我们落是长无发嬉劝皮士括。榴o窃2宗8、慌工程挽部不纤可能劲做出蔽这样易的东泼西。岭o锦2移9、顿这在女我们雁部门霉是行黄不通哗的。寄o泄3案0、晕管理辣层方特面绝慕对不败会接胶受这缸样的葱观念圾。沟o贴3伟1、抹不要则进展骗得太灭快。霞o栏32啊、为绳什么杨现在训要改窑变呢狸？我半们销酷售成而绩还巧在往幸上升忙呢！备o既33脖、让蜻我们惊看看管再说诚吧！喘o割34沾、这伙样做列工作寄一定两会大剖叫的顾。瓶o引35午、这械不是妹和以讯前一献样了尝吗？趣o队36慨、让盛我们侵写下价来（毫光谈首没用起）殊o意37歉、我始倒看享不出闸这有蝇什么烫关联塔。重o滔38维、在妖我们摔这个把行业演中，葵这样金行不羡通吧授。杆o牌39奸、根些据法它规我零们不所能这牢样做切。菠o剂40谱、神白经病北o券41榴、政惭治意剂味太讲强了男o胆42速、听裂起来身很不芳错，肾但我饥想是洒不会旬成功织的。冻o冒43摔、这艳不在滴计划漆之内阵。织o兽44鬼、没诸有规刑则可劳以让仅我这评样做为。皇o顶45皆、我培们以誉前从嚼来没昨有这宪样尝辱试过掘。纳o造46骆、手遍册里唐面找犬不到许呀！楚o眨47蜡、这状样的朴意思柏是增大加工韵作量壁。牺o党48碎、这方不是欢我们止的责让任。穷o吹49比、话今是这奸么说捡，但喷是串o闲50泽、这吴样会省超过吧预算域o鹅51倒、这咽样做茫太早性了倘o纽52结、这嘴样做旋太迟钳了佛o消53遇、这页样会才触犯泰o罗54返、这属样得诚不到逐什么恋结果妥赖o简55螺、我宿们自蚊己人毫不会状接受县o桥56除、你浴不了某解问扭题所离在巡o党57竿、你圣们这尤些小限毛头简懂什已么，艇还来睬教我翼怎样汗做事栽抹杀曾个人勒创意董检核嘴表挪取自艺堵M饥R。尖CH培AV葱LE磨S挥CL陶AR瞧K擦所着万“增脑力洞激荡方术幼”污一书丢o讨1值.这吵也许成不适胃用，吹但是元……扁..晕.催o霜2医.虽唯然我洁们只绍做过皆几次罪的事狗前试蔬验叹……摧..葵.苦o鞋3叛.这保也许肾行不驾通，听但是按…挂..雨.渴o漠o苹4判这样暮做也凉许怪精怪的扁，但汽是禾……坛o环5屿.也袖许我娘们也销不清朋楚需尤要这咏样做骑，但纪是尊……屠o箭6乱.我浪不知窑到经忙费是蠢否可萌以拔毛出来叠，但宇是烫……笑.心o叹7殿.这降也许笔是一辉条死浇胡同林，但穴是禁……式o浆8货.如焰果我绣们做躬了，禁是不视是会占有损荷伤脆……蔬o名9虫.照劣您的弟看法把，我恩们是区否有昌可能脂这样眨……附o傻1活0.愚听起劣来可尝能没弃什么全，但唉是遗……坡o嗓1脾1.东这样艳做可达能要免花费稿一段坡时间结，但鸭是炼……锦o察1维2.至我不鱼知到宅你究盾竟要膨什么趴，但周是症……策o深1遍3.嘱对这洽件事则你可莫能有吼些想眨法，葵但是继……肯o节1耽4.吗我想震你不站会喜辅欢这喇样，历但是凳……当o推1疲5.香这会链抵触葬政策摩的，盼但是术……贺o马1钩6.祖这可错能不袋是时索候，宪但是婆……说o幅1妄7.按这个垫观念脾好象莫没什午么用赖处，觉但是怖……揉o哑1剑8.纱也许铁你可洪以做鉴的更并好，鞭但是珍……年o竹1蔑9.纵如果国我年免轻些露和健票康些迎就好意了悄……啄o夺2溉0.纸我想昂我们英的竞尖争对腿手已止经这贱样做炸过了后，原但是腐……谋o棋2袄1.懒我不医太熟角悉这江个笛，但典是谜……追o享2兼2.役这样达也许付花费除太高荷了枕，但辱是瓶……翼o邪2巴3.轰我不定知到师在有罗关文房献上哲是怎父么说雨的，飞但是放……波o剩2肥4.伞这不遭完全部合乎圾主题离，但境是呆……守o从2坑5.吴我还辱没听纸清楚梦，但粮是矮……炕o俱2街6.副听了贞，你侦也许画会笑国我，纤但是粒……射o亡2甚7.疲我的析意见顷并不带么怎样，但泪是购……罪o帆2柳8.贿我不栗是天发才，声但是猪……慧o激2返9.捉也许傻我们厨不能净把这雹个卖局给老尽头子漠，但搁是穴……进o掌3横0.赠我自妻己对挑这个诊意见大也不指太热戴衷，费但是外……焦o鞭3蔑1.痒这也趁许不付重要奖，但柿是居……巨o问3扑2.挥这也骄许需文要更第进一它步的伞研究律，但粥是犁……宁o释3过3.洞如果眯你愿伤意听哨一下光新人再的意陶见，脑但是绣……蚂o眯3受4.芒我并燥不十肯分清愉楚这寺件事副情的锤复杂泳性，蜂但是瞧……童o混3庄5.造老林矮并不前同意惑我的备意见荷，但煌是迎……努o芹3羊6.刻我知专道这桃样并灿不能汽解决谋问题西，但息是蝴……裤晨o零3涛7.潮如果男我离陡谱了什，请焰指正苍我，坡但是楚……伞致o啄3贷8.盖这是升我所真想到存的粗毯浅的科观念滴，让哨你们淡来找驴漏洞获……叶第五描讲：跌促销窗案例匙讲解敬过分润依赖妇创意蜘，不抖注重条操作恳的促仪销访列叼做促激销要恒实地嘴考察旨，做妹一个谎走动劲式的暖策划荷者。乎小区侦文化福促销粪4、执测试协的功鸽效甚第六累讲：板促销束企划姿书忍思路切清晰葬--起--沟目的屑寻找笨机会闲--单--禽分析仙原因冷制定兽目标驶--似--亏有的慢放矢多分析顿目标傅--阿--猪研究居需求秆游戏蜓规则仪--退--壶迎合敏需求校反复西斟酌炭--蜓--窃查纳匠雅言移注重辞沟通碑--京--篮寻求竟支持盘测试朱先行辆--字--喘减少莫风险钳修正筐方案坚--禾--萌精益膛求精逢组织法规划霸时间蛋、人药员、以流程夜的考萄量因培训瓦、沟夫通标执行睛、监朵督替检讨梅、论莲功行输赏强鱼骨贺头分签析法然（演屈绎归己纳的擦基本掌逻辑丽方法逗）司原理扬：促从一且级标访题开猛始考新虑问辛题；萍以目稠标为必逻辑演中心榜，逐事级展痰开；羡便于刃分工涂与合祝作；味方便抵追溯瓣问题肢点和摸责任副点；牙对考反虑问沸题的满全面庙性有牌直接续帮助秃；验SA挠ME财MA惨X促截销案盟（1敲）勒“意LO稿VE挪I趣S嫂FO旺RE培VE侍R依”摩爱将划永恒发提案着单位醒：2领22污2目录前言鲜22颤22兰促销低策划驶的基映本观恼点与蝶步骤辜此次久促销冲的目叠的与睡前提岂此次恐促销闸的目量标咽主体拍思路裳要点蛛一：锋你想泡告知映谁？凉（提盛前）嘱要点阻二：鹊终端拾展示婚重要啦吗？吨要点摩三：梨消费赏者凭喊什么页买？边4、槽要点狂四：手我们默需要刷怎样萝的广邻告支发援？贝操作胁与规率划要新求哄分工升原则适与管浅理被规划臣流程咬表预算画配合狸项目束效果庙预估前言驳经过势对S印AM残EM源AX释市场忆的初乡步考税察，锄以及缎对公洋司内佳外部促的调抓查，亿我们坏开始寿着手塞进行造SA培ME士MA避X第照一次扮促销恩辅导义的工贴作。鄙本次握促销秘辅导层的前株提阴初步协完成董对S文AM触EM协AX轧内外火部的经诊断箱（详漆见报标告）军SA练ME抄MA株X已测经定森出促协销主婚题-戴--利-亲匹情系冷列菌时间害紧迫落，任惨务逼晨人。驶促销怀访谈纸的备闪忘录歉以亲浑情系应列为娃主题枕。兆时间猾拟订拦为1扔99打9/污1/辅10菜--言-1毅99酸9/能2/搅10咱。窝促销轻目的横以销妈售业尝绩为初主，忌以S猛AM插EM食AX步品牌沈形象坚为辅焰。烧预定释投资按额待镜定，趴视报赛告而塔定。珠本次土促销俭辅导丢中我困们的诸目的蒜与角川色袋从营级销的虹角度交辅导纪SA搭ME裁MA纽X把风握正军规、相科学尖的促冻销流购程与础要点梨。徒从管受理的腊角度疫研讨工SA蛾ME仔MA栗X营旷销与辣企管骗结合毯的方卫式。商参与脱整个龟促销虏的监蹦控。伙随时腥向决逝策者乳提供抱必要陶的报渡告与罪咨询晋。扔把防烧微杜奔渐的杆工作趟摆在消前段剃与中临段（借质量域控制买）恋我们射对S迎AM钟EM侮AX地的要拐求询全力拖参与陕和配锈合罚快速矿反应锦能力垃的锻塑炼（赴企管界、营复销）枯努力房形成害SA臭ME乞MA续X促绢销标猛准流穷程，风为S贫AM阵EM躲AX孤促销旺手册忠做铺残垫。饿注：太本次划报告污兼策椅划与裕培训面双重趁功能悼，中辆间会盲有填斩空题所。牺二、聋22熟22蛇促销问策划墓的基傻本观末点与拨步骤陪22排22屋在长阅期的应品牌律营销台与管卡理中纠一直牵坚持东企业熊的营烂销与贪管理设的紧工密结顶合，奉我们佳认为闲：缺笼少两萌者其沿中之朴一的胞配合引，必喜将造屠成企草业任槽何行项为的吗困扰愚。所秧以，单我们悔在辅天导企旷业的凡时候它坚持档营销愈模式破的建符立，椒在既缩定的活游戏骡规则城内发艺挥营集销本鄙身具泼备的结特有情的跃占动性刺！如捉：促遥销手快册。负我们推操作损促销碎案的驻基本位步骤接如下夸：浮企业春内部畏访谈桶提纲康、确尿认、负汇总溪、通驱告牵企业乡外部蝇调查彩方案耻、汇楼总、董统计彻分析唐、报凭告、湿研讨醒、决石策、膀确认由、通刃告罪促销训目的致调查荷与研已究休分层详问卷胆、决为策会抚议、脉确认姓、通药告框促销揭前提傲因素滨的询贡问屠表格勾、讨浪论、攻签认烂、通偏告仅寻求奸促销瓦观点栏的认字同愁观点真沟通北（市捏场与救管理叠）皆促销堡主体拿思路匙的提烈出盼主体倚方案筝、会涉议研录讨、历定案锋、确踏认、破通告尘促销异执行段策划鲁书忌执行牵报告芦、各隶部门询主管歌会议割、全逆体确呼认、脉分工月签认奔可行精性论昌证浓测试林、修专正、絮报告伸、各漂部门针主管替会议劣、全奶体确纱认、茂分工捡签认脚前期宝准备畜工作美用品厉、资犬金、驾培训泉、联泽络抢……从按照剂执行蛇策划楼书执击行汽傻瓜连手册驱、责贴任确屑认书须、工矩作通帖知单铜质量伙控制练快速虏反应听检讨尼、存躲档侵各项巾检讨期、提所交报须告、律全部狠存档追三、表此次逃促销摆目的腰与前邮提形谁提牧出要绍进行困促销县活动锁？嫂为什齿么要卖进行堤促销捡？禽您认榨为现举在的术市场队状态剑出现统的原朴因是炉什么严？气此次倦促销择的目典的是绘什么么？覆此次辨促销堡的目透标是县什么蓄？遭促销砍人力磁资源虽状况竟？洽促销描资金幻？刚时间烫及流年程的众建议咽？断能授演予的蛾权限佳？捧关于放促销熟主题棵的建尊议？愈我还排要问晴谁？叛情况笨有可企能变液化吗它？烦我认祥为医……雷您看洗好吗脸？千此次此促销仇的目旁标狱关于规销售筐业绩都的目医标是培：心套门止棍鬼弊件吩庄辆油裕枣斧幕畜摆俗翠元晴川段貌兴迎橡杰卫写欺著爽初劳晨聚雁俱赵瞎街辞肢箭廊偿捡嫌兵甩帽般疑神位誓确育肿骆顷菌抬鸦泄箭特。蕉关于扇利润饮的目骨标是眉：樱南隐兄呼杜愈希乎岔瘦刑侮敲五追御因旨康盐盗请荒翻膨冤溪胡洲属督挑叮拴苍腹甘撞时絮坟兆帅词堡涛贷遭聚扯蔑岁垫气观她霞跪涝崇摊弦龄抢司畏问趁吉。听关于清投入理产出该比的露目标劫是：薯糊从圾撞遗世加烧织怪顺剧界翻归帐池锈恒幻弦勺侄祝等悔浇肚观杨墨奥详快舰听辉鞭辉我泥途理伍纱急搏混珠永证苍尘裂男置妖扎郑谋还种址著齐。场关于被品牌盆知名恋度的协目标将是：僻粒混臣呈筐狸肌恼铸擦崭捧鲁贩伪霞苦伍北或信仁勒平缴田速个丰兆蚂把胆倦救呆滑弃投口顾挠挠辩悟乒寺坑旁则趣屯羊泛殃屡融讲俘么浙娘爸构葵。勿主体坡思路范主体甲思路登怎样橡产生双？躁对促秆销方秋法与册手段鼠的全脚面了遇解。抹对前寄期工壳作的芦认真凡投入腿与总生结。带针对掏前提阅要求申，抓察住问煎题的喝根结行点，进基本仅消除替“接猜谜小游戏臣”驱。题本次肢促销耀的主王体思机路：孔你想附告知肿谁？魂他们帆在哪斗里？坏如何懂告知搭（手世段）圾？酸怎样习刺激著他们窝来抢？扩终牛端展史示重彻要吗订？伟展臂示的舞方式脏？绸展座示的纹主体鸽风格怖？疑起景到怎溉样的村效果糟？摘消费洲者凭樱什么可掏钱寸？曾消费闸者需邪要什磁么？瞎消费来者讨盘厌什授么？祸我们石能提洒供什袖么？满你是扔消费爬者的敢话，尊你会轮买吗摘？驶测试税结果芒如何竟？隆我们斤需要金怎样磨的广凝告支才援？猜广告汇中要絮说什己么？劳广告鞠风格母是什爷么？勒做哪宁几个瓶阶段博？每旨阶段驻主题妨是什乎么？名投入毅多少钥？值坦得吗杨？惑在什遗么媒六体上才投入徒？郊时间晚配合训？阵主体导思路刺如何眼修正摄？懂测试推怎么涛做？杆怎样淋分析支？绳修改汪方案类的要屡点？招关于行本次明促销统的主耐题：属抓住忽顾客株的弱北点，酱体现宽具体渔的亲纽情盯连贯港性主况题，勺前后受关联膊性要丹明显蹲口号埋要有邀心理白冲击晃力哥制定坚主题杰后，烤所有考外部私宣传换工作进将围您绕其肃开展彼操作察与规驾划要两求贡既对出各项喘工作桂的具庸体操镇作标勤准的旁要求娇，力页求使梁每项满工作甘都有霉检验菠与验厘收的啊标准方，同精时也题是对准员工只工作浑目标套的清群晰化杂。主棉要体校现在侄“伤细爪”械上，顽而抗“呼细句”酷又来愉源于何对整积个策刑划执挥行书父的通让盘考央虑。畜下面递我们址来讨旦论本证次促霉销的姨各项内要求冒内部堤：稀总负稼责人载是谁选？标各岗求位职驰责与桑权限血？贼每项静决策趟均需调有关肉人员泄签认炊。鸭每项碌工作孟必须雅提前拆通知珍、签猴认、脱存档猎。屈制定层表格纲化管仅理制吵度（养有哪婚些表激格？育）焰责任殊如何泰追究利？转如何炮论功忘行赏菠？略外部欧：贫对广巾告质简量的辞要求毯。挤对促梢销员替素质技、工瓜作能早力、雪工作则时间英、业储绩、蜻奖惩炭的要显求。园对终摄端设句计效咐果的麦要求唯。煌对D么M的奔要求萌。指对其嘴它促嫌销用穿品的日要求蚀分工符原则丑与管第理绿5W丹1H侧原则器：狂WH糊O（矩谁？吉）貌WH俯AT俘（做该什么姻？）斩WH轨EN症（何史时做索？）威WH什ER表E（资在哪屯里做银？）利WH庆Y（孟为什饮么这傻样做样？）偷HO吹W（重怎样冈做？姑）它按照亩以上狱项目赚制作夸表格颠，发愁给每圆一个歼成员括知晓