农夫山泉有限公司战略报告

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作名词谋解释

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花2．40元人民币，在超市里就可以买上1加仑（3．8升左右）纯净水；10元钱，可以喝上一大桶、5加仑纯净水。今年天气猛热，水战猛打，水价也猛降。而前年，1加仑装的纯净水零售价格围绕着4元上下波动。去年一举大幅下跌，仍死守3元底线。而今年，纯净水企业终于打熬不住，水价迅猛下滑跌破成本价。现在，价格的战火正猛烈地向5加仑大桶水烧去。5加仑桶装水“大户”正广和虽然现在还岿然不动，但谁也不知道它还能扛多久？

纯净水价格见底

走进超市，消费者惊奇地发现，0．80元就可以买到一瓶600毫升的水，小瓶水价已经跌破了1元钱一瓶的心理预期。这种低价水的牌子叫“水森活”，瓶子上标着“可口可乐荣誉产品”。

在整个柜台上，1加仑装的纯净水，正广和标价2．6元，延中2．6元，碧纯2．55元，而水森活为2．5元。联华超市田林店相关负责人说，他们店里1加仑装的纯净水中，初来乍到的“水森活”的销量最高，与

之旗鼓相当的是延中，两者价格紧紧咬住，价差在1角。农夫山泉虽然品牌响，但由于价格没有优势，其销量开始受到打击，销量仅为前者的一半左右。该店水森活和延中近来平均一天销量各在10箱以上，而农夫山泉则为5箱，而正广和因为有所浮动，促销时降价，不促销时价格又回涨（2．8元一桶），因此在该超市里销势平平。雀巢的小瓶水则很受欢迎。

在普陀区，记者来到水森活的送水站，站里的当家阿姨唠唠叨叨地向消费者推销水森活5加仑装的水。这水除了崭新的桶，还有着崭新的价格：12元一桶，另外只要买5张水票，就送一桶，平均下来，是10元一桶。而纯净水的市场价普遍为14元。

“小瓶装的纯净水价格从来没有低过1元，今年水森活价格跳水到8角以后，一下子把所有小瓶水的价格往下拉。”所有饮用水业内人士在谈到可口可乐时，都认为可口可乐野心勃勃进攻水市场是想做到“垄断”。可口可乐低价进入水市场给燃烧的饮用水价格战火上浇油。但是到目前为止，其瓶装水并没有击败农夫山泉，桶装水则没有撼动正广和。但所有人都认为背靠可口可乐的水森活来势汹汹，不可小觑。

虽然农夫山泉在某些门店的销售已经受到打击，但据华联超市最新的全面统计显示，农夫山泉由于品种齐全、进入市场早、品牌知名度高，其瓶装水现在仍然高居销售榜榜首，4升家庭装每天的销售量在3000箱左右，而正广和桶装水销量在2000箱左右，水森活在1000多箱。

据悉，由于消费者十分看重价格，因此各纯净水厂家在价格上是“争分夺角”贷，连淘5分嫌钱也和要计湿较一避下。月比如恼延中残1加驰仑卖臭到2窜．6辣0元太，碧岭纯马厨上把袋价格梢打压旦到2替．5夸5元丘。但躬是水遵森活那价格彩低，肝销量非却不舍佳，第超市薯方面礼认为锣这与女其没朋有投裂入广挣告、泉品牌孕知名里度不煤高有俗关。

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