农机新产品推广策略方案

农机新产品推广策略探索随着市场竞争日益激烈，产品生命周期越来越短。据统计，在20世纪中期，一代产品通常有20年左右的寿命。现在许多产品寿命已经缩短为不到2年。这迫使企业必须不断开发新产品，并且要提高新产品推广的成功率，从而赢得生存与发展。为此，研发实战性、适用性很强的新产品推广营销策略，成为企业孜孜不倦的追求。把握需求，开发对路所谓新产品，是指在结构、功能或形态上发生变化，并推向了市场的商品。通常包括全新产品、换代产品、改进产品、仿制产品。企业开发新产品一般是推出上述产品的某种组合，而不是进行单一的产品类型。新产品的上市风险，实际上在其开发之初就已孕育。开发对路是防范新产品上市风险的首要对策。首先，企业必须快捷、细致地搜集市场全方位信息资料，科学地分析过滤出企业所需要的信息。其次，应该有效地进行市场细分。任何企业都不可能凭自己的人力、财力、物力来满足整个市场的需求。企业应该针对细分市场开发差异化产品。比如玉米收获机，生产企业在开发之前就要清楚自己的产品所适应的区域，是东北地区，还是黄淮海地区。东北还要清楚目标用户是农垦系统还是一般的用户。不同类型的用户需要特点差异很大，一种机型不能满足所有用户的需求。因此，企业必须在“大众”市场中辨别出能够有效为之服务、最具吸引力的“小众”市场，从而开发出适销对路的产品，创造自身的目标市场。扎实试销，成功开路并不是每种新产品都需要进行试销，通常情况下，模仿型新产品和改进型新产品对市场试销的要求不高。而全新产品则必须进行市场试销，因为再缜密的企划方案，再扎实的市场调研也难免有纰漏。新产品不要急着大规模的推广，应该把市场风险降低到最低，避免批量生产后造成过大损失。只有试销才是检验产品市场适应性的最好的途径。农机新产品全面上市前，一定要在某一个或多个目标市场进行试销。根据试销的情况，了解用户的反映、评估产品的适应性，收集经销商对产品的质量、包装、渠道、价格等各方意见和建议。通过试销，对产品不适应需求的要素，修订意见和完善措施，为产品全面上市打下良好基础。试销有时也会给企业产品推广造成不利的影响。当试销不能真实反映需求情况时，容易造成新产品失败假象。另外，试销还会过早暴露企业的战略意图，容易被竞争对手掌握企业的营销战略，所以试销有时也需要注意保密工作。挖掘卖点，突出差异我国农机行业当前处于一个同质化竞争的时期。同质化竞争必然导致价格战、人海战、资源消耗战等低层次的竞争手段和方法的泛滥、蔓延。结果是竞争双方没有赢家，往往是两败俱伤或几败俱伤。农机企业想跳出同质化竞争，就要实行差异化竞争策略。产品卖点营销便是差异化营销最具特色的方法和工具。农机产品有质量卖点、功能卖点、外观卖点、色彩卖点、价格卖点、服务卖点等。不同的产品有不同的卖点，不同的人会使用不同的卖点营销策略。对于同一个产品，根据竞争需要可以单独宣传一个卖点，也可以进行卖点组合传播。每个企业的产品都有自己独特的卖点，企业要善于挖掘和提炼。世上没有两样完全一样的东西，“没有平庸的产品，只有平庸的脑袋”，“没有无特点的产品，只是缺少发现它的眼睛”。只要我们留心观察，用心思考，总会挖掘出产品独有的特点。假如产品这种独有的特点能和用户的需求吻合，营销人就找到了产品的卖点，实现了所谓卖点和买点匹配。假如对卖点进行宣传推广并能被用户接受，经营者就有可能取得产品推广的成功。析箱选准痒时机雪，准睛时介影入船荒农机童新产惑品经平过市药场试菊销后家，就叠应该雀进入成正式留上市抢推广纸阶段革。大花批量叮上市置时进颂入时烫机的野选择粒，对腐产品默能否沾最终场推广意成功白有着狼非常迈重要催的意两义。禽农机搜新产峡品进状入市芽场的大策略醒有先袭行进包入、叮平行练进入益、推水迟进蔬入。熔一般瘦来说御，率玩先进陷入市拥场的葬产品扑成功赵率更进高，猪更能斗得到暂用户公的认竹可。敞这就兽是为枕什么软许多各新产桂品没迁有经旷过试肝销，觉就匆谜匆忙羽忙推浅向市盒场的吸原因鞋。虽宰然先巨行进阳入市旨场能丹提高稠推广侦成功思率，医但平泥行进泄入和管推迟猫进入误也有趁诸多婶的好色处。穴平行腔进入克是与径竞争驳者同扑时推吃出新尼产品戴，其眯目的掘是与年竞争结者共忙同负眨担产秆品上滴市推冻广的番促销屋费用志。等伯竞争借者进薄入后偶再伺害机进旱入，猫目的返是让劳竞争器者付芳出高缝昂的绳市场烈培育阳费，度并有傻机会漏观察填新产婆品暴底露的纷问题泉，同垄时还阴可以塑了解酒市场灰规模设。后靠两个施策略壤很适课合实漆力较爽小，井营销梁费用妥不足听的企愿业。韵然而胆作为初一种巡实用日性很些强的柄策略寒，近缺年来绝在农满机行跑业却焦被一扮些大伤公司镇屡屡疾使用您，并螺且取碧得了伤辉煌舱的战搅果。叛如福充田雷位沃小伸麦收孝获机驼在中锁收等甲企业逼完成望市场恳培育膝后强柔力进肠入，毕省去正了昂汗贵的锁市场筑培育骑费用颜，避贱免了匙先驱何者的鼻失败传教训在，用痛成熟阔的营忆销模繁式迅夏速成蓄长壮打大，蚕短短垄几年主间成浓为无位可争浩议的委行业炮领袖念。另侵外，业在玉曲米收拢获机仔上福残田也垦使用仍了后煤发制寇人的罚产品慨推广仔策略逆。在岭中收喊、金哗亿、叹大丰庄、富牺康等肌企业坚初步情完成民玉米照主导罗市场贿的培透训后严，2晨00珠8年邮福田锁雷沃壶适时杠介入躬，利欲用其病强大均的渠与道资持源当芽年实芦现销或售3薯50察0台膊，也醉取得笼了市塔场的颜初步孝成功倾。让南按季侨节分烧，新鞠产品友上市卧有旺弱季上村市和誓淡季蜻上市绩之分紧。农苦机产唯品销改售具员有极挡强的方季节丝性，屋尤其舰是收童获机榆产品糖，如受小麦听机销灿售旺扮季就繁是在旧3、仗4月沾份、删玉米售收获扁机在诱7、挑8月四份，性拖拉中机产也品在骂4、吃5月俯份和乌7、挎8月盲份。薯近年材来销州售旺处季则安集中险在国旨家农就机购露置补蜻贴项丛目执左行期挺，所侨以一黄般企甜业都以选择穿在此稀时和毛销售猜旺季掩到来洗时将贯新产宣品推县向市恳场。宴乔其实雄农机星企业学也可瓦以考踪虑反窜季节览上市对。虽酷然反额季购由买的耐用户挥较少避，销和量不局大，宣但企予业因时此也吵可以售避免启新上容市的付产品交在旺壮季众您多成明熟品就牌的染激烈窜竞争屋中被忘埋没互的风葬险。砌淡季愚宣传千效果颤比旺信季更药好。繁淡季禾往往序是竞盟争对书手懈萝怠的退时候灿，此四时的鲜一些英宣传启举措凳，反兴而能盏给淡滴季的沈购买仆者留飘下更刺深刻锻的印汉象，巾也会呜强化踩用户前的品轨牌记浊忆。浮淡季肥品牌尝效应饱更高浑。产论品品缠牌效献应是晕厂家欣决胜抗市场朽的双“忘利器敲”宪，市仔场淡食季应毯该成肌为厂驳家的丝品牌低推广蚂旺季股。淡手季时兼用户慈消费蔬更趋锦理性别，不闲会盲奥目购造机。盏品牌习产品眨的质弦量优喂势，窑产品忠附加遣值部尺分更费能打姿动用画户。彼因而埋有品士牌优踩势的百企业违，淡剩季促蝶销时劣更容抖易受泪到用缩户的堡青睐杰。淡撒季更妥有利着于提悔高市貌场占断有率背。如政果企摆业能腐在淡俭季的却时候符，依候旧用权旺季荣的决卧心去谅做市屈场，纪虽然依绝对逐数量似（销著量指室标）决不能云够达沟到旺勾季的隶水平醋，但薄是在烟销量度上哪侄怕是钩小小苹的提废高，投在相缩对数袄量上逮（市似场占全有率料指标娱）一鱼定会渴更高围。只导要相畜对保呼持淡榴季时轻的市搞场占押有率屠，到术了旺心季，吗经销培商会义对该阳产品丰形成主品牌曲偏好滥。堡桥对新掌产品乎上市捏时机轻，如腐果在估正确弄的时坐间，晴推出倒正确棉的产键品，饺可能阔会收僚到事但半功店倍的怎效果渐。置鼠价格崭策略借，增鉴加优殃势存龙作为岂影响北产品度市场林表现洽以及星销量糖、效做益的悄最主眠要的糖因素胁，产之品价驼格一员直是水企业震用于怕对抗觉竞争路对手累、拓棋展市舰场的应利器传。在主营销涉战术定分类教中，弟价格包战也记因其缺操作磁简便畅，效猎果明纽显，旷而被害农机舒企业旁广泛吓应用渴。价愿格战汤所到强之处座，烽纪烟四卷起，秋竞争牧加剧蕉，战投后则添尸横警遍野胜。价锁格是尊把双莫刃剑迅，容诉易被徒对手槐模仿秒，在疫重创合竞争求对手涝的同疼时，涝也往烂往会拍伤到岭自己绩。所倡以，堂企业忧在进练行价尼格战章时一社定要鞋谨慎什。很说多农董机企倡业对况产品谣上市盐定价壤头痛金不已裙。定素价高专了，框用户位难以嫂接受扩而跑齿到竞君争对框手那遮里去舌了。赵定价仇低了曲，企载业要修亏损根，且泰以后待要调汤价，陷会非曲常难孝。炒飘姿全新葡产品冻和仿缴制产坊品可掠以采王取不孙同的订价格疤策略降。农仇机仿攻制产勿品定详价有掩溢价瑞定价元策略蜓，即肃生产婆高质虫量的碗产品额，要侨最高屋的价窗格。药经济软定价燃策略摔，即兆生产芬较低毙质量旱的产仍品，沉要较访低的址价格辛。良贼好价阿格策石略，袭是攻虾击溢锡价定身价者芹的一龄种方耗法，线即生添产出衰很高胶的质诵量，绳但只舒要较班低的庄价格春。高毅价策爹略，俘即产朴品的投要价福相对蝇于价品值来言说过牢高。呀从长辛期来塔说，帮顾客勾很可初能会嫁感到著受了济欺骗险，所藏以应短避免号这种编战略司。题错嫌全新抄产品然定价权策略丸有市狱场撇衫脂定识价法武和市禽场渗肥透定查价法蔑。市惨场撇薄脂定亦价法画即在精新产眼品进撕入市辉场初疼期，敞把价阀格定鸡得高画一些堡，利存用用纵户求尺新、友好奇先等心疲理，携及时丢赚取艺利润患。待杨竞争迷者出竿现或饱市场竿减缩欠时，佛再逐腹渐降算低价饿格。醒这种婶定价假方法芬比较婶适宜甩在新殊产品盗具有劝专利步保护洋、市帜场需恢求弹巾性较程小情悲况下凯采用生。但应农机乳产品既专利鸽保护凑环境滤并不匪理想检，专蛛利侵恼权常总见，雪企业瓦在使孔用这展个策蜂略要鲁谨慎慧。二闪是渗肃透定纠价。驻渗透元定价炉是指嗓企业屠把其特创新喘产品护的价初格定豪得相专对较惧低，译以吸蔬引大虑量顾贸客，践提高眯市场腔占有烛率。跪当产总品市值场需至求富寨有弹嚼性、曲需求向量大续，且际企业淋生产筝技术边容易肤公开克时，燃适宜双采用阀渗透珍定价盒策略折。不捉过，抬无论传采取冤何种资方法巨确定纪的价溉格，离当其芝不能掘得到歌市场洋的认侵可时案，企与业正殃确的卷做法访是：茅通过习严格量的内舰部挖丘潜、萍降低忽成本择费用乔、提绍高产网品质稳量和饱获取兽规模州效益爬等方论式来臭解决钻矛盾卖。由讲企业品内部关承担贺的成鼻本，焰不要胞盲目叙地通甜过价肺格策宗略来走转嫁某到用羡户身殃上。乔航促销波宣传爷，保猫障成蜜功喘却促销相是农轮机新放产品烫推广混成功奏的必和要保兽障，捷促销索可以扮直接慰带来芬销量宝的大炒幅增熊长。嫌与广桐告相混比，建它对愧消费携者的混利益雨诱惑抹来得锅更直晚接、款更具盒体。贫同时厅，它柄又以辈一种验短兵廉相接展的方垮式对膝抗竞骗争品墙牌。底近年姑来在差农机壮购置搁补贴蜜力度律逐年华加大证的作束用下建，农假民的劈需求烈欲望塞被彻齿底激乡活，慨农机臭市场顿风生欧水起越，新爷进者驰不断绿增加臂，行摧业竞凑争呈壶现白桶热化刘。对拨于一妙个农笼机新之产品清来讲巡，如款果不妄进行演促销炒活动六几乎浇是难廉以进唇入市雄场的按，更堂谈不泥上取尝得市物场推倾广成良功。销柔农机县新产股品要槐想取丈得市酒场推矩广成敏功，凯可以项采取戒3种送促销细策略高。一心是加侧大促敞销力浙度引匪爆市藏场。笨快速下进入余市场狭的方麻式之罪一就爆是用青集中铃轰炸扭式的冻促销卡来"玻炸开丢"市防场。谣通过柱极具得竞争肉力的盯优惠监价格前或赠微卖的朴策略纯来吸旅引用笋户的孔眼球屠，激君发更值多的交潜在屿用户凶购买稻的欲屠望。失二是疏分段校执行传、适酱可而禾止。呆一次针促销匪时间亭拖久爷了，公最大梢的危策害就弱是对泥品牌尊形象敏的损互害以通及增绩加价具格恢畅复的坦阻力见。因微为促炕销时摸间愈贵长，谦用户烈对折钳扣价羽格心痰理的悟定势压就愈在明显懒，愈嘱加认胳同买观赠期烟间的哈折让扇价格僵，造消成新增产品件的低刚价值用形象云。要清避免涂这种华后果递的办淘法是雕缩短悠每次划促销摄的持袋续时挖间。慎如设匀定3问0天有或4盛0天旁的促嘴销周脾期，须可以摆分割树成几培个阶慌段来沸运作饥。三柜是设牛置阶壮梯，剪逐级托而下尿。在舍大力粮度的欺促销粘活动粱之后浑，需狼要一影个缓病冲期慌的不视同促现销力什度组予合行桐动方亏案。于该方阔案要黄突出冶促销草力度昨由强愿至弱庭逐渐京下降未的阶汤梯特欣征。辣这样昌的好篮处是龟在促日销期钟间和艘促销浆结束并后，存销售炸不会茄出现秀大起饭大落糕的局斯面，雕可以叶维持粱一个党相对虾稳定肝的较京高水年平的广销量传。同厦时，态促销剃缓冲靠期可盟以让细用户督对价像格的杆回调倘有一租个逐郊渐适府应过翠程。宽因为书价格龟是逐店步回澡调的常，每持次回还调幅循度对带用户蚁的刺妥激强俩度是丑有限返的，似用户默不会配强烈冤地觉练察到线，可舰以保桶证新药产品炼价格狡平稳水地复梅归原饶位。政黄设置变壁垒粱，保石护果氧实具谊产品筑推广朱取得锁初步惜成功炒后，订农机大企业灿就要滩采取炎措施惊来保遗护营站销成土果，毛具体着来讲庸企业哲可以渴用专摄利、蠢产品筹概念赖、产掉品商沈标、绢企业馋品牌巷等要蚕素和奥工具精构筑侍保护购壁垒趟，防藏止自舍己开但拓的栋市场初被竞太争对臂手跟朵进和育占领烂。一寄是申齐请专丽利保粱护。垮二是愧设置通技术片壁垒蒙。不偷断地债更新跑换代活新产打品技驰术，票使竞由争对瓣手在柄技术陆上没瘦有能盾力跟膨进。蛾三是群设置虾规模挨壁垒泥。企笔业通梅过对埋新产笑品进授行规放模生渗产、重采购货，从静而使垫其产无品成老本降雹低,暗新产码品的鲁价格腥也就幕降低愤。竞碰争者嘉的生衔产规绞模若厨达不兄到这膊个规信模，陶就会租面临税亏损签，从献而对践该市撇场望盗而却刊步。却含总之撕，对棚于生钢产企绑业而景言，倍推出叙新产胃品的演过程塑都是昨令人累兴奋躺