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文档简介

营销国际化策划

营销国际化的过程是企业在国际市场成功地进行营销的过程。国际市场由于组成国家的复杂和各自国家的经济动荡，往往在不同时期呈现出不同的态势。20世纪80年代至90年代，国际市场经济全球化、市场多极化的态势越来越明显。企业进入国际市场营销必须首先把握国际市场的时代背景和现实状态，这是企业制定正确战略的前提条件。忽视对国际市场的发展趋势和时代特点的判断和分析，或是判断和分析有误，必将导致企业战略的失误。80年代以来的国际市场不同于80年代以前的国际市场，决不能对80年代以来的国际市场出现的新趋势、新观点视而不见，而用老眼光看待已经起了巨大变化的国际市场。

15.1.1经济全球化的发展趋势

1．各个国家越来越多地相互渗透、相互依存。其主要标志是：（1）国际贸易迅猛发展。（2）国家之间的区域化、集团化不断发展。（3）跨国投资急剧增长

2．跨国公司迅速发展并左右着世界经济的发展

3．金融市场全球化。

4．信息全球化

15.1.2知识经济对全球经济发展的影响首先，知识经济形态的出现促进了整个世界新的时代的到来。其次，知识经济率先在发达国家形成，使全球经济体系将面临一次新的国际分工。再次，知识经济将改变人类的经济生活现状。

最后，知识经济将改变企业管理方式和手段，知识经济要求企业管理的创新。在工业经济时代，硬性的制度化管理是主要管理方式。

15.1.3多极化的国际市场格局

1、国际市场多极化的形成

2、国际市场的三极15．2．1外部宏观条件分析1、体制保证

2、外贸通道

3、强大后盾4、发展快速

15．3．1进入国际市场的方式1．间接出口

2．直接出口

3．在国外独资经营或合资经营

4．国外装配

5．特许经营

6．补偿贸易

15．3．2进入国际市场的障碍和风险

1.市场壁垒和贸易限制障碍。2.各国海关制度及贸易法规的障碍3.语言文化障碍。4.国际惯例障碍。5．世界市场需求相对缩小及需求量调研的艰难

15.4.2中国企业扩大国际市场份额的策略中国企业扩大国际市场份额一靠政府的宏观扶持，导产品，并把它们作为我国进占国际市场的优先发展的产业和产品。在知识经济时代即将临近的前夕，我国应以电子和信息产业作为我国的支柱产业予以大力扶植和重点发展，以收到成本低、附加价值高、用途广泛等一举三得之效。习题：1、国际市场的经济全球化趋势体现在哪些方面？2、如何评价国际市场多极化格局？3、中国的宏观环境在哪些方面为企业进入国际市场提供保障？4、企

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