SYB创业培训课件-10步全

SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训01授课前的探讨让我们清楚应该用怎样的态度与心态来面对本次学习；让我们深切的认识到本次的学习对我们的重要性；让我们清楚接下来的10天中我们究竟能收获到什么？4月8日第1节2让我们共同约定态度扮相放下3我们为什么要创业？生产、售卖、服务、种养，经商、创业，经商经商，我们究竟是在经营什么？经营企业，归根结地就是经营人4资深品牌塑造师资深活动策划师高级视觉设计师SYB创业培训导师黑龙江深蓝广告有限公司行政副总宝清安然职业培训学校执行校长2004年——2012年底先后就职于深圳Derain钻饰、Ma'at美镜等高端时尚品牌任品牌总监。2013年因母亲身体原因不得不放弃深圳回到双鸭山我的家乡！5我们一定要学会突破自我走老路永远去不了新地方换一种想法就换一种活法6我们做个小小的测试7九点连接线用四条直线把他们连起来线不可断开（笔不得离开纸面，一笔画好）我们做个小小的测试8打破常规、打破局限：星巴克、吉列、奥迪一直以来我们被太多的东西所束缚！9本次培训班的目标：学习并掌握作为创业者应具有知识和技能。了解SYB培训体系；清楚创业者应具有的知识（财务、营销、管理、社交等）；掌握创业者应有技能（财务、营销、管理、社交等）；学会合理运用创业十步曲；SIYB中国项目介绍SIYB项目是联合国国际劳工组织开发；SIYB中文含义为“创办和改善你的企业”，是进行创办和改善你企业的培训；针对想创业者或已经创办起来的小微企业老板；现已在世界80多个国家推广；10SIYB中国项目介绍SIYB中国项目由英国和日本政府提供资金支持；国际劳工组织提供技术支持；劳动和社会保障部负责项目实施；自2004年7月正式开始实施。11SIYB中国项目介绍总体目标:推动中小企业能力建设，创造并带动就业岗位的增加，减少贫困。远景目标:加强中国国内培训机构能力建设，使他们能提供长期高质量的创业和管理培训，从而为消除贫困和创造就业岗位做出贡献。12SIYB中国项目介绍SIYB课程体系分为四大模块，即：GYB培训：产生你的企业想法（GenerateYour

BusinessIdea）SYB培训：创办你的企业（StartYourBusiness）IYB培训：改善你的企业（ImproveYourBusiness）EYB培训：扩大你的企业（ExpandYourBusiness）13SIYB中国项目课程体系14本次课程的培训内容我能创业吗？评价你是否适合创业01SYB创业培训的内容（十步）：找到我创业的方向？建立一个好的企业构思02我的企业能拥有多大的市场？评估你的市场03如何组建我的团队？企业的人员组织04应该如何获取相应资质？选择你的企业法律形态05了解我应该面对和承担的？企业的法律环境与责任06我要筹备多少钱？预测你的启动资金07我究竟能赚到多少钱？制定你的利润计划08这个创业方向能否能功？判断你的企业能否生存09开启我的创业之路？开办你的企业101502评价你是否适合创业了解什么是企业、创办企业将要面对的挑战；从创业者的角度正确的分析自己；正确认识自已的能力和经验；找到修炼自我能力的方法；4月8日第2节16企业顾客（市场）供应商（市场）购买销售商品流商品流流入流出现金流现金流信息流信息流企业是依法设立的，以盈利为目的，从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织。17一、什么是企业？创业者不得不提前深思的问题创办企业的好处（你创办企业的原因）？?创办企业将遇到的烦恼和困难??企业失败的原因是什么？?18二、创办企业面临的挑战创办企业的好处做自己喜欢的事不听命于他人更好的掌握自己的命运感受创造及贡献的乐趣赢得尊重威望和利润19按自已的节奏工作和生活承担经济风险和面临巨大挑战。长时间工作操劳，生病也得不到休息；失去个人的许多情趣（看电视、看书）精神压力大烦恼多；孩子的学习得不到教育和辅导；失去稳定的工资收入；做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚。创业者必须面对的烦恼和问题201创业期也叫危险期，创办初期1~2年，抗风险的能力弱、竞争能力差2成长期积累经验、积累资产、积累资金、资产不断扩张、客户不断扩展、知名度不断扩大、产品质量不断更新3成熟期资金雄厚、经营稳定、知名度高4衰落期产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债创办企业的几个阶段：21导致创业失败的原因？22管理不善缺乏技能和专业知识创业一定有风险，一旦失败，你必将血本无归！经验不全面市场营销问题赊销和现金控制不当高支出某些资产过多库存管理不善营业地段不理想意外及自然灾害所有这些都可以通过学习和经验积累予以避免和解决，本次的培训就会教会你如何“低风险创业”素质对企业的承诺态度决定一切承诺真心想创办企业找到刻骨铭心的理由动机做事重信誉积累良好的信誉口碑诚实身体健康没有健康就没有一切健康理性看待风险风险与收益成正比？风险三、从创业的角度分析自己经营企业，归根结地就是经营人23经营人，最重要的是经营自己技术能力生产产品或提供服务所需要的技能钱永远是给内行人赚的决策能够果断决策永远自己拿主意企业管理技能经营企业所需要的技能同行不同利相关行业知识对生意特点的认识和了解善为者知其难能力三、从创业的角度分析自己24SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训有多少钱才能创业？思考一下，决定你能否踏出创业这一步的究竟是什么？真的是资金的问题吗？0资金能否创业？少量资金能否撬动高投入项目？2603建立一个好的企业构思充分认识到一个好的企业构思对创业者的重要性；了解企业类型及小微企业成功的要素；掌握挖掘一个好的企业构思的方法；学会从市场分析的角度来筛选、验证你的企业构思；4月10日27一、企业类型辨析：?提供服务或提供劳务服务企业生产实物产品制造企业利用土地或水域进行生产农、林、牧、渔业企业从事商品的买卖活动洗衣店贸易企业送纯净水幼儿园花卉养殖便民超市皮鞋厂

快餐店种植有机蔬菜28针对不同企业类型的不同特点，你应考虑的重要因素▲小微企业创办原则：志向要大、计算要精、规模要小农、林、牧、渔业服务企业制造企业贸易企业二、小微企业成功的要素29有效利用土地和水源不过度使用土地水源出售新鲜产品降低种植、养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源服务及时服务质量好地点合适顾客满意对顾客诚实服务收费合理售后服务可靠生产组织有效工厂布局合理原料供应有效生产效率高产品质量好浪费现象少地段和外观好销售方法好商品选择面宽商品价格合理库存可靠尊重顾客不同类型企业的经营需要具备的基本能力？善于交际、善于沟通、掌握销售技巧、有采购渠道、有营销能力、有定价能力、能合理规划库存、能详计账目……贸易企业丰富的行业经验、熟悉相关技术技能、有创新能力、有产品研发能力、有生产管理的经验和能力、有核心生产及技术团队……制造企业善于交际、善于沟通、掌握销售技巧、开朗阳光、有耐心、有爱心、注诚信、重承诺、有公关能力、危机处理能力（能妥善处理矛盾与纠纷）……服务企业良好健康的身体、丰富的行业经验、熟悉相关技术技能、拥有相关经营资源获取能力、能与当地政府，居民，对口科研单位建立良好的关系……农、林、牧、渔业企业最为重要的，是什么？一定一定要了解“人性”30人性志向要大、计算要精、规模要小兼职

（夫妇都可兼职，或一个人兼职）01设备租赁（或购买二手设备）02使用钟点工（需要人手时，再雇全时员工）03逐步拓展（不要摊子铺的太大而陷入困境）04无店铺经营或者组合式租房（降低成本）05微小企业创办原则31不爱不做不熟不做不精不做违法不做三、挖掘好的企业构思32创业就是为了“赚钱”！但如果你仅仅只是把创业当做一个赚钱的工具的话，那么我要告诉你，你终将不会快乐！究竟应该如何选定创业方向？33先要找到一个问题从哪着手？一切从人[顾客]的角度出发。找什么社会问题？找什么样的社会矛盾？当你发现绝大多数人都在抱怨一个问题，而这个问题还没有有效解决时！34找到人们的“痛点”，并能有效放大！你能够切实有效的解决！！！一定要是一个真问题！一定要热爱生活，善于观察生活调查你准备创业地区的环境02[自然、资源、营商]充分利用互联网获取相关信息与资讯0335如何寻找？有没有具体的方法？调查你准备创业地区的企业情况01头脑风暴法

[一般性头脑风暴，结构性头脑风暴]04一般性头脑风暴法36餐饮超市市场网商粮油水果蔬菜蔬菜安全健康方便没时间难选择问题蔬菜是人们必不可少的！注重健康，追求口欲望之安不愿意浪费时间，不愿天天因吃纠结区域内现无我能不能解决，怎么解决？生态有机蔬菜种植、销售、配送为一体的产业项目以区域内中高消费家庭为目标顾客[收入高、对生活品质有较高需求，爱家、顾家、护家

，注重家人生活和健康]产业及销售模式：编织鱼网销售鱼具生产鱼饲料出售防治药品批发鱼零售鱼专卖店钓鱼场运输鱼维修鱼船开办鱼馆产品包装养鱼鱼苗鱼具鱼罐头造船结构性头脑风暴法制造线副产品线服务线销售线产品（鱼）37判断是不是个真问题找出你喜欢的找出你擅长的找出最痛的四、筛选你的企业构思38一定要学会并习惯性的换位思考，站在客户的角度想问题！问题要足够大，矛盾要足够激烈，足够痛！源于喜欢，源于发心，你真的能够解决！五、分析、验证你的企业构思39验证它的价值假设！！！不是找人问！【与已无关，并不切实】不是发样品！【不花钱的，并不切实】要真正的卖！【关乎己利，才真反馈】优势-S40弱（劣）势-W41机会-O42威胁-T43SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训04将构思变成创业计划书了解创业计划书的重要性知道如何制作创业计划书；4月11日第1节4505评估你的市场如何了解你的顾客；如何了解你的竞争对手；掌握制定市场营销计划的方法；学会合理预测销售量；4月11日46什么是市场？47市场是人们进行商品交换的场所。（狭义）随着商品经济的发展和市场功能的深化，市场已成为商品交换中，供给与需求关系的总和，也是商品和货币关系的总和。（广义）市场是由人口、购买力、购买欲望三大要素组成。是指企业希望开拓和占领，为企业带来最佳经济效益，而在消费需求上大体相近的消费群体。什么是目标市场什么是市场细分?48是指营销者通过市场调研依据消费者需求与愿望,购买行为和购买习惯等方面的明显差距将某一产品的市场划分为若干个消费群体的市场分类,从而选择适合自已产品的目标市场的方法。一、了解你的顾客491）了解顾客的意义：顾客是你企业的根本顾客是你企业的活广告记住：没有顾客，你的企业就会倒闭。如果你解决了顾客的问题，满足了顾客的需求，你的企业就可能成功。如何明确你的目标客户是谁？就是我们用来明确创业方向所找到的那个问题所对应的那一类人！！！那群同样被这个问题所困扰，因这个问题而痛的人他的痛苦所表现的越明显，就越精准！50一、了解你的顾客收集顾客的信息也就是做顾客方面的市场调查2）了解顾客的有关信息：顾客需求消费能力消费习惯顾客数量性格爱好特殊要求3）收信顾客信息的方法：51经验判断法观察法访谈法问卷法信息检索法二、了解你的竞争对手因为你将面临与提供相同或类似产品或服务的企业竞争，了解竞争对手的情况可以帮助你更好的完善自己的企业构思并将其变为现实。1）了解竞争对手的意义发挥优势扬长避短依靠实力以变应变52谁是你的竞争对手？53相同客户相同痛点相同策略选他就不选你思考看似不同的两个行业有没有可能会成为竞争对手？二、了解你的竞争对手2）了解竞争对手的有关信息?价格质量销售方式服务特色地理位置设备设施雇员待遇广告优势劣势54通过竞争对手的顾客进行了解通过竞争对手的员工进行了解通过竞争对手的供应商进行了解利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解利用自己的亲朋好友去了解对手的信息以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料二、了解你的竞争对手3）了解的方法55三﹑制定市场营销计划市场营销是关于构思﹑货物和服务的设计﹑定价﹑促销和分销的规划与实施过程,目的是创造能实现个人和组织目标的交换。在交换双方中﹐如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前者称为市场营销者，后者称为潜在顾客。56制定市场营销计划的方法：“4P”原理57产品Product价格Price

促销Promotion地点Place产品指你计划向顾客销售的东西价格指你用产品换回的钱数地点指你将自己的企业所没的地方促销指将你的企业的产品信息传递给顾客吸引他们购买你的产品产品模式免费（拓客）产品入门产品利润产品粘性产品一生一世58如何制定市场营销计划调查市场，了解顾客需求，提供他们需要的产品、服务。以合适的有竞争力的价格，通过最方便的渠道把产品、服务销售给顾客，以求占更多的市场份额。力所能及的促销活动重点：灵活、有重点59四、预测你的销售知道仔细估算销售额的重要性决定怎样估算自己的销售额目的收入来自销售，没有好的销售就不可能有利润；预测销售时，不要过分乐观，要保守一点，留有余地；必须通过市场调查，慎重预测。60预测销售基本方法：61预测方法1经验法请根据主题输入填写相关信息内容详情2对比法请根据主题输入填写相关信息内容详情3实地测试法请根据主题输入填写相关信息内容详情4预订单请根据主题输入填写相关信息内容详情5市场抽样调查请根据主题输入填写相关信息内容详情SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训06企业的人员组织了解企业的人员组成；学会如何确定岗位职责；学会如何设计组织结构；学会如何设计薪酬体系；4月12日63一、企业的人员组成64企业主合伙人员工老板要善于将战术上升到战略层面

把成功因子：最大化、最优化！一、企业的人员组成做规划、定战略，吃市场、想发展、做方向！老板做什么65依据战略方向，做分解，制战术，理目标、做方法！高管做什么战术执行、任务分解、人员分工、进程与结果监控，做结果！中层做什么执行、做事！员人做什么针对于小微企业来说，应如何设定？66小微企业要不要合伙经营？小微企业创业初期人工成本如何控制？创业初期老板要扮演的角色？思考>能明确员工的岗位及职责、权力与利益。能提供绩效考评的依据，调动员工的积极性。67二﹑确定岗位职责一般来说，确定岗位职责时应注意以下问题：根据企业经营需要确定工作岗位名称及数量。根据岗位工种确定岗位职务范围。明确岗位任职条件。确定各个岗位之间的关系。根据岗位的性质明确实现岗位目标的责任。你的企业内部部门和岗位的设置。各部门和各岗位之间的关系。68三﹑设计组织结构你可以按以下步骤来设计：弄清有那些工作职责，划分那些部门，设那些岗位。明确各部门、各岗位间的关系：从属？并列？协调配合。明确各部门、各岗位的工作职责。考虑各部门各岗位设什么人，设几个。企业主（经理）生产部行政部市场部财务部四、企业员工招聘69明确岗位发布信息面试选拔录用试用转正招聘流程创业者必备能力修炼！70可复制的领导力什么叫作“可复制的领导力”？领导力所需要的“尊敬和信任”如何获取？71遵守游戏的4个原则要树立共同的目标；要给到及时的反馈；要有清晰明确的规则；一定要是自愿参与；沟通视窗什么叫沟通视窗？72公开象限隐私象限盲点象限潜能象限恳求反馈自我揭示忘了说的不好意思说的DDS他人知道他人不知道自己知道自己不知道管理者角色73领导管理执行高中低SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训07选择你的企业法律形态知道企业选择合适法律形态的原因；了解微小企业常见的几种法律形态及其特点；掌握选择企业法律形态的主要因素；4月13日75一﹑什么是企业法律形态76企业法律形态是指国家法律规定的企业组织形式，即，企业在市场环境中存在的合法身份。我国企业的主要法律形态有:股份有限责任公司有限责任公司外资企业中外合资企业中外合作企业乡镇企业股份合作制企业合伙企业、人独资企业个体工商户农村承包经营户农民专业合作社法律形态的不同会产生那些影响？77小微企业常见法律形态主要有个体工商户、个人独资企业、合伙企业和有限责任公司四种。不同的企业法律形态有不同的要求，对你的企业会产生诸多影响:开办和注册企业的成本。开办企业手续的难易程度。筹集资金的难易程度。寻找合伙人的可能性。企业利润及利润分配。二、小微企业常见法律形态的特点业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任个体工商户业主是一个人或是一个家庭无注册资本限制业主应有相应的经营资金（对于经营场所，各地有具体要求）资产属于私人所有，自己既是所有者，又是劳动者和管理者利润归个人或家庭所有由个人或家庭经营的，以其个人或家庭资产对企业债务承担无限责任个人独资企业业主是一个人无注册资本限制投资者是一个自然人有合法的企业名称，有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件有必要的从业人员资产为投资人个人所有，业主既是投资者，又是经营管理者利润归个人所有投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任78行态

特点二、小微企业常见法律形态的特点业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任合伙企业普通合伙企业由2个以上50个以下合伙人组成无注册资本限制合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力有书面合伙协议有合伙人认缴或者实缴的出资额有合伙企业的名称和生产经营场所按照合伙协议的约定或者经全体合伙人袂定，可以委托一个或者数个合伙人对外代表合伙企业，执行合伙事务合伙企业的利润分配、亏损分摊，按照合伙协议的约定办理合伙企业不能清偿到期债务的，合伙人承担无限连带责任有限合伙企业由2个以上50个以下合伙人设立，其中至少有1个普通合伙人无注册资本限制由普通合伙人执行合伙事务有限合伙人不执行合伙事务，不得对外代表有限合伙企业普通合伙人对合伙企业债务承担无限连带责任，有限合伙人以其认缴的出资额为限对合伙企业债务承担责任79行态

特点二、小微企业常见法律形态的特点业主数量和注册资本成立条件经营特征利润分配和债务责任有限责任公司股东在50人以下没有最低注册资本要求注册资本由过去的实缴改为认缴，认缴金额及认缴方式由股东在公司章程中约定股东符合法定人数股东出资达到认缴额度股东共同制定公司章程有公司的名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件公司设立股东会、董事会（执行董事）和监事（会）由董事会聘请职业经理人管理公司业务按股东实缴的出资比例来分取红利，以其认缴的出资额为限对公司承担责任个人有限责任公司，即只有一个自然人股东或者一个法人股东的有限责任公司不设股东会应当在每一会计年度终了时编制财务会计报告，并经会计师事务所审计可设1名执行董事股东不能证明公司财产独立于股东自己财产的，应当对公司债务承担连带责任80行态

特点三、选择合适的企业法律形态81为保证企业稳定经营和持续发展，你必须选择一种合适的企业法律形态。在选择企业法律形态时，你要考虑以下几个因素：准备创办企业的规模。行业类型和发展前景。企业主或投资者的数量。企业的义务和应承担的责任。创业者的价值观念(倾向于个人决策还是协商合作)。如何选择适合的企业法律形态？如果你准备创办的企业规模较小，最资人和资金较少，所有风险都由你一个人承担，你就可以选择简单、经济的企业法律形态，如个体工商户或个人独资企业。如果有国外的亲戚朋友愿意投资帮你创业，你可以选择中外合资企业或中外合作企业的法律形态。如果你的创业资金和技术不足，但有志同道合的朋友愿意一起干，不妨选择合伙企业或有限责任公司的法律形态。如果你有较强的独立意识，不喜欢与他人合作，怕麻烦或怕得罪人，那么你可以选择个体工商户、个人独资企业或一人有限责任公司的法律形态。82SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训08企业的法律环境和责任了解与企业相关的一些法律；明确自己在创办企业时所要承担的责任；4月13日84创业必须懂法守法！国家法律法规是规范公民和企业经济行为的准则，具有权威性、强制性、公平性。在开办和经营企业的过程中，你要自觉树立“学法、知法、懂法、守法、用法”的观念保证自己的企业合法、有序的经营和发展。85一、了解企业的法律环境相关法律相关内容企业法《公司法》《个人独资企业法》<合伙企业法x个体工商户条例》《中外合作经营企业法》《中外合资经营企业法》《乡镇企业法》等《民法通则》个体工商户、农村承包经营户，个人合伙，企业法人，联营，代理，财产所有权和与财产所有权有关的财产权、债权、知识产权、民事责任等《合同法》合同的订立、效力、履行、变更和转让，权利义务终止，违约责任等。具体合同主要包括买卖合同、赠与合同、借款合同、租赁合同、运输合同、技术合同、建设工程合同、委托合同等《劳动法》促进就业、劳动合同和集体合同、工作时间和休息休假、工资、劳动安全卫生、女职工和未成年工特殊保护、职业培训、社会保险和福利、劳动争议、监督检查等《劳动合同法》订立、劳动合同的履行和变更、劳动合同的解除和终止、特别规定(集体合同、劳务派遣、非全日制用工)、监督检查、法律责任等86与创办企业直接相关的基本法律及其相关内容如下：二、明确你要承担的企业责任87创业者要知道法律既对你的企业有约束的一面(规范企业活动),也会给你的企业以保护(保护企业的正当权益)。1、工商登记注册小微企业工商登记注册的一般流程如下：名称预先核准咨询后领取《企业名称预先核准申请书》，递交资料后等待领取《企业名称预先核准通知书》准予设立登记递交申请资料，资料齐全、符合法定形式的，等候领取《准予设立登记通知书》领取营业执照领取《准予设立登记通知书》和营业执照刻章领取营业执照后，需刻制公章、财务章和私人章小微企业在工商登记注册过程中，应注意以下事项88企业名称预先核准:为你的企业取名时，应注意不能重名、侵权、违规。你可以预先准备至少5个企业名称，以备工商登记注册机关在一定时间和范围内核查。企业名称预先核准需递交的资料：申请人的身份证明、填写《企业名称预先核准申请书》、法规及政策规定需要提交的文件和证明。办理营业执照需递交的资料：申请人签署的个体开业登记申请表、从业人员证明、经营场所证明、家庭成员关系证明、从业人员照片(1张)。小微企业在工商登记注册过程中，应注意以下事项89行政许可：经营特殊行业的，必须在获得经营许可后，才可以继续办理工商登记注册。对于企业工商登记注册，从2016年10月1日起，我国全面实施“五证合一、一照一码”登记制度，企业无须再单独办理组织机构代码证、税务登记证、社会保险登记证、统计登记证，只需办理加载统一社会信用代码的营业执照即可。对于个体工商户工商注册登记，从2016年12月1日起，我国将个体工商户登记时依次申请，分别由工商部门核发营业执照、税务部门核发税务登记证，改为一次申请并由工商部门核发“两证合一”的营业执照。2、依法纳税依法纳税是公民和企业应尽的义务和责任。我国税法规定，所有企业都要报税和纳税。与企业和企业主有关的主要税种有:90增值税企业所得税个人所得税城市维护建设税教育费附加……2、依法纳税税目适用税率/征收率销售货物或者提供加工、修理修配劳务以及进口货物，提供有形动产租赁服务税率17%销售或进口粮食、食用植物油；暖气、冷气、热水、煤气、石油液化气、大然气、沼气、居民用煤炭制品；图书、报纸、杂志，农产品、饲料、化肥、农药、农机、农膜等税率13%提供交通运输、邮政、基础电信、建筑、不动产租赁服务，销售不动产，转让土地使用权税率11%提供现代服务业服务(有形动产租赁服务除外)、金融服务、增值电信服务税率6%报关出口货物或跨境提供应税服务零税率小规模纳税人发生应税行为一般纳税人按简易方法计税的特定项目，如公共交通运输服务、电影放映服务、仓储服务、装卸搬运服务和收派服务等[以上税目的计税公式：应纳增值税额=销售净收入x征收率销售净收入＝含税销售收入÷（1+征收率）]征收率3%91①增值税税率及征收率2、依法纳税92②企业所得税和个人所得税税率企业所得税税率分为法定税率和优惠税率:法定税率为25%;优惠税率分别为小型微利企业20%，国家需要重点扶持的高新技术企业15%。国家对个体工商户、个人独资企业和合伙企业的投资者，不征收企业所得税，而按59%~35%的超额累进税率征收个人所得税。③附加税费税率城市维护建设税以流转税为基础，纳税人所在地在市区的，税率为7%:纳税人所在地在县城、镇的，税率为5%;纳税人所在地不在市区、县城或镇的，税率为1%。教育费附加税率为3%。3、尊重员工的合法权益你从创业之初就要特别重视以下四个方面的问题：93订立劳动合同劳动保护和劳动条件劳动报酬社会保险3、尊重员工的合法权益94①订立劳动合同工作内容和工作地点。工作时间和休息休假(法定工作时间和年假、病假、事假等)。劳动保护和劳动条件。劳动报酬(工资形式、标准工资、奖金、津贴、加班工资等)。社会保险和福利待遇。劳动合同的变更、解除、终止、续订。其他约定条款。劳动合同的基本内容包括:3、尊重员工的合法权益95②劳动保护和劳动条件安排劳动者延长工作时间的，应支付不低于劳动者工资150%的工资报酬。休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，应支付不低于劳动者工资200%的千资报酬。法定休假日安排劳动者工作的，应支付不低于劳动者工资300%的工资报酬。尽量创造良好的工作条件，改善声、光、气、温、行、居等条件，以保证员工的人身安全并提高他们的工作积极性和工作效率。③劳动报酬要知道我国法律对于加班工资报酬的规定。3、尊重员工的合法权益96④社会保险社会保险是通过国家立法强制实行的，由劳动者、企业或社区、国家三方共同筹资，建立保险基金，在劳动者因年老、工伤、疾病、生育、残疾、失业、死亡等原因丧失劳动能力或暂时失去工作时，给子劳动者本大或供养直系亲属物质帮助的一种社会保障制度。三、选择企业的商业保险企业购买保险，一旦发生问题，企业和员工的利益可以得到一定的经济保障。97➢财产保险主要包括机动车保险、企业财产保险、家庭财产保险、船舶保险、责任

保险、保证保险、货物运输保险、意外伤害险、农业保险、工程保险、

信用保险等。➢人寿保险和健康保险主要包括疾病保险、医疗保险(普通医疗保险、意外伤害医疗保险、

住院医疗保险、手术医疗保险、特种疾病医疗保险等)、失能保险等。再谈回一下低风险创业98你要有一个秘密找到问题后要建立一个秘密！再谈回一下低风险创业99反脆弱的商业结构设计反脆弱的商业结构YX收益成本YX收益成本脆弱的商业结构反脆弱的商业结构100SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训09预测你的启动资金了解启动资金的分类；能够估算自己创办企业所需要的启动资金；掌握合理预测企业运营过程中流动资金的方法；4月15日102一、启动资金的分类启动资金就是开办企业并使其正常运转需要准备的所有资金。启动资金按用途可分为投资和流动资金两大类。投资是指你为开办企业而购置的固定资产和无形资产，以及支付开办费和其他投资需要的资金。流动资金是指企业维持日常运转所需要准备的资金。103二、投资预测你投资需要资金。开办企业时，你必须有这笔钱，而且可能要等企业挣足钱后你才能收回这笔投资。因此，在开办企业之前，你有必要预算一下开办企业到底需要多少资金。你的投资一般可分为固定资产、无形资产、开办费和其他投资四类。固定资产固定资产是指企业购置的价值较高、使用寿命较长的资产，如厂房、设备等。①企业用地和建筑②设备104二、投资预测无形资产无形资产是指企业长期使用的、不具有实物形态但能带来经济收益的资产，如特许经营权、商标权、专利权、土地使用权、大型软件等。开办费开办费是指企业在筹建期间发生的各项费用，包括培训费、差旅费、印刷费、注册登记费以及不计入固定资产和无形资产价值的借款费用等。其他投资除上述投资外，开办企业还可能发生一次性装修费、转让费等支出。105三、流动资金预测一般情况下，你的企业开业后要经营一段时间才能有足够的销售收入。制造企业在销售之前必须先把产品生产出来；服务企业在开始提供服务之前要买材料和办公用品；贸易企业在卖货之前必须先采购货品；农、林、牧、渔企业则需要更长的时间才能获得回报所以需要更多的资金投入。你需要流动资金支付以下费用:购买并储存原材料和商品的费用工资租金保险费其他费用。促销费106创业者必备能力修炼！情感式销售技巧一切销售为了爱，爱他你就成交他！107SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训10制定你的利润计划能够估算企业的产品成本，掌握制定价格策略的方法；掌握预测销售收入的步骤和方法，学会制定销售和成本计划；了解现金流对企业的重要性，知到现金流和销售收入的区别；能够合理的规划自已的资金来源；4月16日109为什么要创业？赚钱是吗？是什么最终决定了我们是否赚钱！110那么究竟如何保证利润？成本是制定价格的基础，价格是预测收入的基础，收入是计算利润的基础，资金是企业运转的保证。制定销售价格：你卖给顾客的产品或服务，需要顾客付多少钱。预测销售收入：销售一段时间(至少6个月)后，你的企业能够收到多少钱。制订销售与成本计划：看着你的企业是挣钱，还是赔钱。制订现金流量计划：你是否有足够的资金保证企业正常运转。111你必须详细了解企业的经营成本什么是成本？每个企业都会有成本，成本是生产产品或提供服务所发生的各项费用。那么，怎样具体计算单位产品或服务的成本呢?首先，你要了解自己生产产品或提供服务的成本构成。其次，你要预测折旧和摊销。最后，计算出单位产品或服务的成本。1121、了解自己生产产品或提供服务的成本构成所有企业的成本都有固定成本和变动成本两种。对于制造企业或服务企业来说，与生产产品或提供服务有直接关系的成本属于变动成本。预测成本时，你必须认真区分固定成本和变动成本。1132、折旧和摊销也是一种成本折旧是由于固定资产在使用过程中不断贬值而产生的一种成本。我国税法规定的不同类型固定资产折旧的最低年限:固定资产类型折旧的最低年限(年)房屋、建筑物20机器、机械和其他生产设备10器具、工具和家具5飞机、火车、轮船以外的运输工具4电子设备3摊销是除固定资产外，其他长期使用的资产按照其使用年限每年分摊的一种成本，与固它资产折旧相似，如无形资产摊销、装修费摊销等。1141、了解自己生产产品或提供服务的成本构成预测成本绝不是一件容易的事，最好的方法是参照一家同类企业，了解该企业计算了哪些成本。原材料(或商品)包装费工资和员工福利租金促销费保险费维修费水电费电话费办公用品购置费手续费借款利息宽带费差旅费业务招待费运输费咨询费(律师和会计事务)折旧和摊销1153、计算单位产品或服务的成本你要计算出你生产产品或提供服务的月总成本，再除以当月生产的产品数量，就能得出你生产产品或提供服务的单位成本。成本加成定价法在单位产品或服务总成本的基础上加上一定的利润即可得出销售价格。利润的多少通常依据一定的成本利润率计算。竞争参照定价法它是指根据不同的竞争环境，参照竞争对手的价格，并以此为基准价来确定本企业产品或服务的价格，看看你所定的价格是不是具有竞争力。一、制定销售价格116二、预测销售收入你一定要知道一定量的销售能带来多少收入，也就是做好销售收入预测。你可以通过以下步骤来预测销售收入。步骤一:列出你的企业推出的所有产品或产品系列，或所

有服务项目。步骤二:预测开业后的每个月(至少6个月)你期望销售的每

项产品或服务数量，它来自于你所做的市场调查。步骤三:为你计划销售的每项产品或服务制定销售价格。步骤四:用销售价格乘以月销售量来计算每项产品或服务的

月销售收入。117课间休息10分钟15:30---15:40三、制订销售与成本计划119四、制订现金流量计划现金就像能使企业这台发动机运转的燃料，有些企业主缺乏管理现金流量的能力，导致企业经营中途抛锚。有些顾客会要求赊账，如果制订的市场营销计划已经决定允许赊销，现在，你就要考虑到这个因素。企业采购过程中有时会赊账，以后再付现金，这也会使现金流量计划的制订变得更加复杂。企业的某些费用是非现金形式的，如设备折旧等，这些项目将不被列入现金流量计划。但是，一旦设备折旧期已过，设备就可能丧失功能，你就必须用现金购买新设备。如果你没有考虑到这个因素，没有提前备足现金，你的企业可能就难以正常运转。120四、制订现金流量计划121五、资金来源现在，你要考虑从哪里可以筹集到这笔资金。启动资金主要来自企业主自己的积蓄。如果你需要筹集资金，你可以尝试以下渠道：从朋友或亲戚处借钱。从供应商处赊购。从银行或其他金融机构贷款。天使投资。风险投资。从政府部门获取资金支持。122SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训11创业新方向-社交电商了解电商发展的新的趋势了解新趋势产生的原因熟悉内容生产的方式理解分析电商的三个玩法4月18日124现行创业新思路社交电商【社交新零售】一个工具的出现，改变一代人的生活方式125SYB创业培训导师：杨慧SYB-创业培训12判断你的企业能否生存完成你的创业计划书；是否做好了开始创业的准备；制定开办企业的行动计划；4月18日127一、完成你的创业计划书你的创业计划书一定要写得很详尽，它应该包括以下几部分：企业概况：简述你选择创业项目的理由、你的企业愿景(希望成为怎样的企业)，重点说明你的主要经营范围和企业类型。创业者个人情况:你要分析你具备的相关知识和经验，不断培养和提高自己的创业能力。市场评估：任何企业都要通过满足顾客需求来获取利润，你要调查和了解市场的大小、未来的发展前景，以及目标顾客和竞争对手的情况。128一、完成你的创业计划书市场营销计划：你要针对目标顾客需求确定产品的市场定位，详细介绍产品或服务的特点、价格、营业地点、销售渠道和促销方式。企业组织结构:你要考虑如何组建企业，包括确定企业的法律形态、组织结构、组成人员及其职责。投资:创业前期你要进行投资预测，包