国际贸易术语知识分享

国际贸易术语知识分享目录贸易术语的定义及作用111种贸易术语简介23案例分析4五种主要贸易术语剖析贸易术语的定义及作用贸易术语:是进出口商品价格的一个重要组成部分,来说明交货地点﹑商品的价格构成和买卖双方有关费用﹑风险和责任的划分,确定卖方交货和买方接货应尽的义务贸易术语的作用

1.有利于买卖双方洽商交易和订立合同

2.有利于买卖双方核算价格和成本

3.有利于买卖双方解决履约当中的争议

11种贸易术语(1)E组(EXW)本组只有EXW(工厂交货)一种贸易术语.它是卖方承担责任最小的术语。(2)F组(FCA,FAS,FOB)

共同特点是采用装运地或装运港交货条件成交而主要运费未付。(3)C组(CFR,CIF,CPT,CIP)

主要特点是采用装运地或装运港交货条件而主要运费已付。(4)D组(DAT,DAP,DDP)

共同特点是卖方负责将货物运至目的港的集散站或目的地。工厂仓库敞车机场集装箱码头码头火车站堆场CY汽车站出口国进口国

FCA

CPT

CIP

*FOB

*CFRDAP

*FAS*CIF*DATDDP

EXW五种主要贸易术语之一——EXWExWork(…namedplace)：卖方在其所在处所（工厂、工场、仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务，除非另有约定，卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不负责出口清关，买方要负担自卖方所在处所提取货物后至目的地的一切费用和风险，这是卖方责任最小的一种术语。工厂交货术语EXW双方义务卖方：在合同规定的时间、地点，将合同要求的货物置于买方的处置之下;承担将货物交给买方处置之前的一切费用和风险;提交商业发票或具有同等作用的电子信息。买方：在合同规定的时间、地点，受领卖方提交的货物，并按合同规定支付货款;承担受领货物之后的一切费用和风险;自负费用和风险，取得出口和进口许可证或其他官方批准文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续.EXW卖方不负责清关，不能享受出口退税EXW注意事项风险与费用划分：卖方应将交货时间、地点及时通知买方。若买方不按约定收取货物，或交货时间、地点由买方决定时买方没有做出及时决定，交货时间一到，货物风险与费用得以提前转移，但前提是货物已划归本合同项下，而且卖方仍有保全货物数量、质量的义务。包装问题：卖方应自费作运输包装。前提是，买方及时通知卖方运输情况。出口手续：由买方办理。案例一深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2010年3月。3月份港商派车来装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持港商负担装车费，双方发生争执。请分析孰是孰非？五种主要贸易术语之二——FOBFREEON

BOARD（•••namedportofshipment）

装运港船上交货（•••指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物装上船为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。FOB术语卖方主要义务1、负责在合同规定的日期或期间内，在指定装运港，将符合合同的货物按港口惯常方式交至买方指定的船上，并给予买方充分的通知。2、负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书。3、负责货物在装运至船上为止的一切费用和风险。4、负责提供商业发票和证明货物已交至船上的通常单据FOB买方主要义务1、负责按合同规定支付价款。2、负责租船或订舱，支付运费，并通知卖方船名、装船地点和交货时间等相关信息。3、自负风险和费用取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口以及必要时经由另一国过境运输的一切海关手续。4、承担货物自装运港装上船后的一切风险

。5、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。贸易术语价格转换1、FOB价转算为其他价格CFR价=FOB价+国外运费CIF价=（FOB价+国外运费）/｛1-保险费率*（1+投保加成率）｝FOB、CFR、CIF的外币报价核算

报价资料：

商品名称：03001“三色戴帽熊”

商品资料：每箱装60只，每箱体积0.164立方米

供货价格：每只6元

税率：供货单价中均包括17%的增值税，出口毛绒玩具的退税率为15%

国内费用：内陆运费(每立方米)100元；报检费150元；报关费180元；打单费40元；公司综合费用3000元

银行费用：报价的1%（L/C银行手续费1%）

海运费：从上海至加拿大蒙特利尔港口一个20英尺集装箱的费用为1350美元

货运保险：CIF成交金额的基础上加10%投保中国人民保险公司海运货物保险条款中的一切险(费率0.8%)和战争险(费率0.08%)

报价利润：报价的10%

报价汇率：8.25元人民币兑换1美元

报价核算操作：

成本：

含税成本＝6元/只

退税收入＝6÷（1＋17%）×15%＝0.7692元/只

实际成本＝6－0.7692＝5.2308元/只

20英尺集装箱包装件数＝25÷0.164＝152箱

报价数量＝152×60＝9120只费用：

国内费用＝(9120÷60×0.164×100＋150＋180＋40＋3000)÷9120

＝0.6429元/只

银行费用＝报价×1%

海运费＝1350×8.25÷9120＝1.2212元/只

保险费＝CIF报价×110%×0.88%

利润：报价×10%FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润

＝5.2308＋0.6429＋报价×1%＋报价×10%

＝（5.2308＋0.6429）÷（1－1%－10%）

＝5.8737÷0.89÷8.25

＝0.7999美元/只

CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润

＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×1%＋报价×10%

＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－1%－10%）

＝7.0949÷0.89÷8.25

＝0.9663美元/只

CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润

＝5.2308＋0.6429＋1.2212＋报价×110%×0.88%＋报价×1%＋报价×10%

＝（5.2308＋0.6429＋1.2212）÷（1－110%×0.88%－1%－10%）

＝7.0949÷0.88032÷8.25

＝0.9769美元/只案例二

中国A公司与澳大利亚B公司签订合同，向其进口5000公斤羊毛，CIF张家港，信用证付款，装运期为当年6月，A司与5月31日开出信用证。7月9日B公司发出通知称，货已装船，但要在香港转船，预计8月10日到达张家界。但直到8月18日轮船才到港，A司去办理提货时发现船上根本没有合同项下的货物，后经多方查找，才发现合同项下的货物已在7月20日由另一条船抵张家港。但此时已造成A司迟报关和迟提货，被海关征收滞报金16000圆。问A司能否提出索赔，依据是什么？在船名船期上通知错误，责任在买方不容置疑出口货物完税价格的审定1、计算公式应征出口关税税额=出口货物完税价格*出口关税税率其中：出口货物完税价格=FOB价（中国境内口岸）-出口关税=FOB价（中国境内口岸）/（1+出口关税税率）某企业从广州出口硅铁一批，申报价格为FOB广州黄埔港8000美圆，请计算出口关税？计算方法：（1）、确定税则归类，该批硅铁归入税号72022100，出口税率为25%（2）、出口关税税额=｛成交价格/（1+出口关税税率）｝*出口关税税率=｛8000*6.5/（1+25%）｝*25%=10400圆五种主要贸易术语之三——CIFCOST，INSURANCEANDFREIGHT（•••namedportofdestination）——成本加保险费、运费（•••指定目的港）指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港将货物交运至指定目的港的船上，负担货物装运至船上为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或定舱，支付从装运港到目的港的运费。

CIF术语中卖方主要义务1.负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方充分的通知；2.负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书；3.负责租船或定舱，并支付至目的港的运费；4.负责办理货物运输保险，支付保险费5.负责货物在装运港装运至船上为止的一切费用和风险；6.负责提供商业发票和证明货物已交至船上通常单据。CIF术语中买方主要义务1、负责按合同规定支付价款。2、负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书。3、承担货物自装运港装上船后的一切风险

。

4、收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。案例三、CIF合同下过期交货被拒案

某出口公司按CIF条款向英国进口商出口1700公吨核桃仁。核桃仁是欧洲圣诞节的畅销商品，英国要求我方保证核桃仁在圣诞节前两个星期送达，故双方在合同中规定：买方须在9月底以前将信用证开到，卖方保证货物于12月2日运抵目的港，如迟于12月2日到货，买方有权取消合同。卖方在买方如期开出信用证后，与10月上旬租船将货物运出，因当时苏伊士运河被封锁，只能绕道好望角。因绕行，比规定的时间晚了两天，结果被英商拒收，只得就地抛售，总共损失70多万美元。1、合同性质被改变，增加了卖方的风险2、对货轮运输时间估算不足，没有充分了解目的地河运状况案例四在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？五种主要贸易术语之四——DAPDeliveredAtPlace(…namedplaceofdestination)卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用。进口清关的手续和费用由买方办理和承担。DAP卖方主要义务订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口许可证和其他官方文件，并办理货物出口的一切海关手续。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。DAP买方主要义务接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。自负费用和风险，取得进口许可证和其他官方文件，并办理货物进口的一切海关手续。案例五：我们做的是FOB还是FCA？某公司以FOB上海港贸易条款向日本出钢材，客户要求我方将产品发到其指定仓库，并提供全套报关单据给其指定的货代进行报关，由此产生的报关及仓储费用由买方承担。但由于国家突然出台对日出口管制政策，导致该产品清关出口受阻。因此客户要求进行撤单操作，更改目的地后重新报关，由此产生了一系列操作费用。客户以贸易条款为FOB为由，声称产品在没有装船之前所有权还属于卖方，因此要求我方承担此费用。贸易条款为FOB，实际操作为FCA，双方均有认识不清之处，双方可酌情商定费用承担进口国内地完税后交货DDPDeliveredDutypaid(…namedplaceofdestination)

卖方将货物运至进口国指定地点，可供买方收取时即履行交货义务。卖方负担货物交至该处的一切风险和费用（包括关税、税捐和其他费用，并办理货物进口清关手续）。DDP卖方主要义务订立将货物按照通常路线和习惯方式运往进口国约定地点的运输合同，并支付运费。在合同规定的时间、地点，将货物置于买方控制之下。承担在指定目的地约定地点将尚未卸下的货物交给买方控制之前的一切费用和风险。自负费用和风险，取得出口和进口许可证和其他官方文件，并办理货物出口和进口的一切海关手续，承担相关费用。提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自负费用提供通常的交货凭证。DDP买方主要义务接受卖方提供的有关单据，在指定地点受领货物，并支付货款。承担受领货物后发生的一切费用（包括卸货费用）和风险。根据卖方要求，并由卖方承担风险和费用的情况下，给予卖方一些协助，使其取得进口许可证和其他官方文件。13主要贸易方式的分析与对比案例六：上海正大汽车贸易有限公司从德国进口一批汽车，合同主要条款及相关条