团拜技巧培训

团拜技巧目录时间：2小时客户甄别开发客户及电话技巧：电话基本注意事项：1、表明身份2、省时，但注意目的的达成3、声音：清晰、热情、真诚、客气、亲切、流畅、标准4、进行客户开发时注意要郑重勿客户册来源加目的眠电话吵技巧微信件蜘回访标加深欺印象疯，突肢显服兆务，擦探听击需求魂获取尸见面锈的机印会承开门历见山垫留下劝悬念江Eg徐：荣“概我们厚收到提了，化有需辽要的岩话，控我们颗会与伍您联银系的嫌。绒”工“摧好的计。不倚过，亚我们鄙现在堂有一羽个不工公开政的促洽销活巡动，看只对酒向你址们这览样的乞公司头开放缴。电派话里寺一时善也说史不清罗。您贵看明还天下城午3陡：0汤0您床方便施吗？昆”悼“抬周五悔我很倍忙。尝”糖“存是。喂您看烟我只警需要颈耽误熔您最芝多1痛5分素钟，斥那么灭后天叔下午参2：拐00丈好吗狮？医”鞠探知言需求申打电循话装直捣杂黄龙忍，幕获取出见面匪的机嫂会摔开门烧见山碧告诉制对方关你知联道的爷，可益含糊匙影射村推荐估人为斯对方垃朋友暗朋友高推荐书约见蒜，突字显服混务好表明佣身份聚说出榜推荐役者的滩姓名斤（若赶推荐戒者无玻意让容对方吼知道显，则困以影惰射方离式提枪出）份强调帽产品趣忠诚续客户泉推荐级旧客僻户拜舌访融重新软开始制业务犁关系座；园阻止士负面颗评价禽；钞前者删之失纹，后途者之墙荐棉表明前公司糖诚意仆关心找出好客户（30min）客户类型分类：按公司性质分（私营，国营，外资，合资）按购买能力分（有钱，没钱）按购买需求分（发东西的，发钱的，皆可的，不发的，自家用的）猴好客栽户：荐能力材+需驻求灶基本区技巧剃剃锁定赖新的吸可能籍购买广者，瓣维系台现有芒的顾田客城忠诚相度策赤略食市场埋占有属率默：与谱竞争那者相奉较的复市场然占有谜比例绵忠诚亲度：吉顾客宵占有救率，诚顾客菜持续钉比例在培养弃的7忧个阶军段：矮可能侦顾客灰，有竟效潜钻在顾场客，嗓非顾王客，数初次物惠顾扁者，烤重复怕购买果者，更主顾予，品辣牌提山倡者躬伏强调会产品木或服趁务的亿价值淹，并钢表现尾出有较意与阿顾客楚建立候关系狭的兴垮趣与文诚意昂夹分析太客户阳类型络，进根行个墨人化岗的追绘踪营傍销事前知道：不要浪费时间已与客户方有关人士有所联系并感觉可以：适当联系，培养忠诚消费者，获得推荐否事前知道：不要浪费时间已与客户方有关人士有所联系并感觉可以：适当联系，培养忠诚消费者，获得推荐否劲客户服念乳六捏恢购买剥能力是是拜访拜访难以接近：维护公司形象（传声效应）难以接近：维护公司形象（传声效应）若感觉可以：适当联系，培养忠诚消费者，获得推荐找到主要负责人，培养需求不发的不发的稳为离弹左胀臭遍购买辰需求发钱找到主要负责人，培养需求路途漫漫，不要浪费太多时间发钱找到主要负责人，培养需求路途漫漫，不要浪费太多时间皆可主动权现在在主要负责人手上，看看吸引他的是什么；如果可以与BOSS通上话，自然可以更好。皆可主动权现在在主要负责人手上，看看吸引他的是什么；如果可以与BOSS通上话，自然可以更好。一般私营搞清负责人与老板的关系，一般私营搞清负责人与老板的关系，说服付钱的跟着他的程序走,时刻不忘报品牌,跟着他的程序走,时刻不忘报品牌,给他一个购买的理由,让他做个顺水人情国营,外资,合资国营,外资,合资有规模私营注意,现在是万事具备只欠东风了.注意,现在是万事具备只欠东风了.尽量全面的掌握竞争对手的情况,强调他的需求大忌:不要攻击对手产品 世上无完物 善用外物 注意售后跟踪 不要轻易提及与领导很熟(公司)发东西自家用发东西自家用济基本塞程序您搏销售督前准晃备哗响吴竞争矩对手识勘察怪（为辞销售壮做准殖备）追：复产品钩性能组、特于征、规利益鲜点；做门市征管理舰；店咐务管贯理；够客流认量，皱回头律客钟自身津准备选（销灾售工席具的浊准备坦）世焦客户牌接洽淡流程及：嘴约见信、拜形访、身分析嘉注意冠事项怎：拦档约见扩盏——群划电话晒技巧骡臂蕉鼓绿甩拜访服探——昂鬼仪表炊仪态蝇、销网售工抖具叛蒙敏羊晚炉圾肉创目的害明确还，重傲点突卫出殿顽怪痰枝责获情吓时间弄地点盗，拜佳访次裳数培粘垫集厨备分析抽袖——奇鸡客户费类型稼，购吗买几烛率，触发展邮方向蜂，拜奶访得疤失稿拜访扶阶段驰目的偿技巧旁及注砌意事至项稿重点犬第一蜜次她建立春印象侄，产今品价青值，局后继国铺垫称掌控勒时间滨，不写可过测长跌对方栽办公沃室现co资ld峰c效al蹦l骡不要福提让朝对方第买什浆么锡表现丸出有脏意建盘立关呜系的段兴趣魔与诚土意痰产品瓶自身顿。。熊。帅打探绣虚实攀，弥汪补过愤失，漫加深荷印象饱时间航可稍抽长，召但最下好不削要超枣过3座0~陪60致mi齿n冶若可眯能，毒可安委排外立出见泻面、姿门店疲参观狂不可乳太熟饲拜访毫不可绣太密队时刻底不忘搬最终蝇目的匹对方赌利益被点气培养唐顾客虚成果转确认娃定单岸发出拨邀请葱目的丢明确哀态度偶坚决乱不择菜手段锁在他启进行崇第一获次购育买前盏绝对虾不能州与他居成为小深交信之友仍拜访窑次数搞一般储最好鸭不要寇超过毙8次奖，与拼第一缩次拜平访相骨隔最甜好不序要超槐过2陶个月诸给他追一个费购买轧理由霜当场祸确认解售后界跟踪峡收齐罩货款粮，挖渐掘潜膜力，某培养炕重复务购买获者及技品牌终提倡榜者眼关心课（各烤方面乏）揉产品节自身泳细节她技巧蛇（4盈5m忠in也~6搭0m港in资） 答 表示理解 答 表示理解 CLOSE 听他听问脾技巧扔仔细完听栏顾客送的问夕题，狸找出近关键昌猴觉让对忽方知玉道你季在耗用心圈听算答之够前，朱先对微对方修表示赏理解羊黄疮用不可密答非石所问甩堤辉臣时刻借不忘谦目的矮子遵瞒庙谷膜倚甚霜宏欺绩忆损姿肤答完零，立直刻C率LO某S