XWHR路长全《解决》一书的摘要XXXX

《解决》一书的摘要2023年8月25日前言看完路长全老师的大作：“解决”一书，有毛塞顿开之感。感谢董馥丽和林童的帮忙，摘录了以下的片段转载给各位。希望各位能认真阅读这些片段，更能够认真阅读完全书。当今世界的竞争靠什么？不是资金，不是规模。靠的是团队与文化。所以，我们的干部必须是好学不倦的学生，否则迟早出局。我对各位的忠告：“警惕后浪啊！”第2章营销基点营销的最核心之一，在于建立营销基点。它能够激发一种人性的深层的渴望，有效地撬动基本市场。用一个普通的产品打动人性，将潜在的心理需求变为巨大的现实的销售，使它成为财富的源泉。为什么就产品卖产品本身不会产生伟大的企业呢？为什么传统产品的营销要找到基点才能成为伟大的产品呢？因为人们需要营销基点来支持自己的现实购买行为。人之所以不同于动物的一个关键点在于：人是有思想的动物。人们需要一个精神世界的支点。一个具体产品的本身无法满足人们的精神世界，这就是营销基点重要的原因！只要找到了营销基点，哪怕一个再普通的产品也会产生惊人的业绩。举例：可口可乐凭什么?常青不衰的背后运作可口可乐建立了属于自己的营销基点。这个营销基点不是可乐本身,不是饮料本身,也不是解渴本身。看看可口可乐几十年的广告词:“哪里有可口可乐,哪里就温情洋溢”;“可口可乐添欢笑”;“挡不住的感觉”;贝“喝龟可口奔可乐陕,险片微笑佳一下祥……扎”守尽管困它的绕广告育语言驰有所直变化冠,俭摘但他固所诉蓬求的雀一种摆核心员基乐点始秧终没徒有变虽化，笔这个您基点挨就是晋“携快乐许”创。区如俊果你溪希望押你的独营销缎真正凡成功极，胃希望魔你的狗企业钱发展脑成了插不起羡的企漫业蛛，箩希望效你的捷企业狡有可艘能成爷为百描年企财业踢，件那么英你的召营销殖就一昨定要笋找到读营销拼基点陪。齿否则斩你的散营销闪就有斯可能点成为斧空中助楼阁莲。均营销谎支点专：诉实现械以弱性击强贵3.块1引“筋体饮誉”帝凭什泻么-镜--争世界匠著名厨的龄“床佳得注乐胞”颤为什唤么没连有火愚？太对商洁品踢起名偿本身从是一粱种定卖位穗，犯俗话歉说:被名正葱才能瘦言顺指，纸言顺者才能罩事成纺。魄如果眉一辆枕汽车赵起名祝为右“席蜗监牛扫”燃，怎人们矿首先柜想到甜的就扭是岩“阴缓慢栗”矮;敌惨喜欢宗速蛛度的治人首幻先就弊不会弦考虑栗购买塘“粥蜗牛舌”费牌轿零车哨，炉不论径这辆恩车跑昆起来肝是不虎是真俭的慢税。消掏费者沈根据唇名称记产生监看法外是自迹然而召然的像事卧,这挣种厦“版看法珠”萝就是疑名称角在消辉费者跑心智搂中产枣生的清“够定位予”伍。我同是缸这辆叼车虫，净如果邀起名责为招“殖猎豹犁”叶，惩人们狂从横“绑猎豹岛”救这个津名称份上首勒先允联想岔到的钩是亦“分快速预陶”膜，私人们仇本能污地认意为这酷是一插款像伤“纷猎豹坡”榜那样闻矫健挖有力条、奔烂跑快心速的挎车。省也许氏实际苦上它荣是一循辆慢择得不悟能再凑慢的字老爷鹅车。况所以检，秩小企鲜业的帐营销是要从筋名称处开始保定位扶，惯发挥六名称均的威擦力灿，桐不要临拿葡厦萄和樱葡萄穷相比士,海如果朝你的腾对手丙是葡笋萄,祖那你启就是腹樱桃糖。厦“傍汉堡倒王伞”被的营欢销支叮点覆—碰撬动践庞大目的之“霸麦当斥劳溪”与面虑对慰“你麦当允劳蹄”概咄咄寸逼人锦的态右势吧，蛇“犬汉堡应王罪”长在困兄境中骗挣扎成了许镰多年诚，棕直到周他找搁到了飘自己如的营饥销支侨点。央这个况支点贞就是罗它宣龙传的思：敞“咱本店反只接商受比11算岁怕以上菊的绅馆士用蒜餐亏”绵。另胁高予！悠实在歌是高肥！选美瓣国的艘孩子氧都有嗓成年污人倾括向和象自立歉倾向罢，都无希望煌自己垮快长骆大准，霉希望检别人雁把自话己当灭作成友年人朝。悲这样帽一来黄，轨11场岁独以上申的孩夜子就甘愿意出到汉贩堡大草王消怨费哨，与因为涉他们妄要表确明自建己是迎成年撒人皆，芳是受稍人尊哥敬的做绅士助。漏而功11肾岁以柱下的砌孩子丘，轻亦有夕不少槽不愿膛意到匀麦当踢劳消饰费的刮，欧因为围那向会能表明孤自己吉还不甚成熟破，减还是丈个孩翻子蹦，钱会被险人笑熄话。致所有盈事物脾的发年展都跪有其置两面索性，什在一宅个方涉面表读现出酒的优派势从总另一迹个方另面看舞往往觉就是友劣势聚。浩营销贴支点牌的作册用就响是在搜承认貌对手虑优势葬的前臂提下慰，塞巧妙聪地将雀它的晶优势筐转化施为它他自己没无法喇否认惰的劣叶势但。赚用限对手搂的优执势打慰击对输手!据借力染打力牲，著这是丰营销糕竞争劝的有闪效手钉段。新第勿4勺章竟喂产品拢线战来斗机诉策略杀谷—启克制帮跨国全企业梁方阵趁组合结4.糊1稀究放竟什愈么是伸好产条品取？梦有概棋念的疏产品翻才是不好产府品谨！赛产品纺好不费好核，浊是从袍市场籍角度盯而不方是从盆质量袄角度拴判断掠的数；吓是从小消费纽者角给度看嚼，简而不厕是从款企业熔自己垄的立执场看贫的。硬从企语业自饼己立拍场上岛看自希己的仁产品你，忙越看蛙越有奶感情太，矮越看想越有梯好感举；赏就如贴自己骂的孩飘子越均看越案觉得番优秀铺一样另。择但住孩子朋是否藏优秀机，辽要看案社会秩对他定的评炮价。舰喷浑买你摸的产考品的神人是条消费谷者趁。假为了毙产品热能被牢消费浴者接讨受梨，顶你必感须站剩在消孙费者犬的角垦度思页考善，温这样照你就亩能快忧速发斑现自为己产瓣品的顷不足船。俩营销沃的核条心功惨能就团是将烧质量悟适可挑的产睛品变扶成蜓“忙好产介品木”蝴，泥通过秘产品魂概念王的附碗加和笛推广诵使其盆“士好产恢品俯”腔化。夜熄千模万注临意一舒点日：可产品顶概念输的建希立不灰是你袭想安凤上什坟么就脱安什逼么。哑在消争费者颜看来肯，读一个剖产品拖的概典念必芳须有吴其合短理性纷。概糕念的悉合理龟性必惑须与昏消费后者心答中的楼固有免认知捡相一红致赚，枕否则究你的燃产品窑也不馅好卖子。踩4.繁2爱产品丧线运织作例-厦战斗针机是虹对付箭跨国喜公司肃方阵质结构鉴的克忆敌法野宝文景首先甩,社中国嘱企业吨资金贪有限挡，婚只有建将资握源重连点运悔作在携一两大个产递品或勒品牌皮上轿，夺才有峡成功市的可区能。出蚕第侄二坑，贩中国原企业蜓要想喝成功组，牧只能赏见缝占插针由，械采取洁迂回渴战术绸，誓在局践部细兽分市堪场突子破。贴屈中暖国企疑业要钓取得挣局部桂市场及的突忽破颂，救必须传有一艘个明势星产众品冲舅击市葬场责，摸这个和明星背产品氏不一苏定是禁品质萄超群冤，斥但是月一定鲜要具区有鲜港明的匙差异衔性。兔差木异性型是中棕国企渣业产辞品经膛营策毛略的仍核心福。未响单堪靠一演个明毁星产乳品冲方击市痰场非，筛如果招没有绞辅佐绝产品锁，穗明星续产品忌的攻料势无耍论多酿猛座，级也只小能是班一道同闪电时，红只能林引起索方阵言结构撤瞬间练而且篇是局担部的绞混乱抄。衔要想雅彻底抽打破聚方阵足结构续，互需要贵采取隆明星里产品投拉动恼系列矿产品代的产修品线肉运作月模式厉。吗明星奉产品督利用耗其鲜划明的差差异蛛性麦，昆尖锐惩的定序位营，箩获取存市场汇份额刻，逮打乱敢对方花的阵胸脚。表纯系乱列产灰品可赤以采甩用跟刊随政划策，料利用逗价格棋优势编，渠铸道优担势打核乱对某方的衬阵脚拒。剖口我斤们把排这种倦适合胜中国预企业陡的运傻作模育式比估作是烛冲击伙市场岭的战仓斗机烦。练污差讲异性提的明勿星产棉品就近是飞抖机的男机头道，妥利用请尖锐燥的定伯位划敢破天贞空分，构占领些市场针，较并且玻获取爷中等葛的利技润回勉报。赌突飞龙机的后双翼扭就是裁明星削产品合的保物护型萍产品暂。率产品闷相似锅但价爽格或从渠道田更优委是它帅的特申征枣。小它的缴主要根任务挡就是要阻击摊竞争断产品艇，贯保护暂明星连产品广的前骄进。爱这种旅护翼台型产哨品能猴够直么接或晴间接方给企置业带夹来市界场份锹额晚，荡但给心企业印带来僻的利毅润回条报并旬不多财。怨冻飞丽机的兄机身肚是稳浩定性正产品册。甚这种条产品言可能惩是公缩司的本长线疯产品南，瘦具有银相对崇稳定鄙的市丢场份腰额咱，呀它的毙主要现作用卵是给炸公司冲带来少利润延回报萍。桃要使简你的定产品避战斗监机有下很强粉的战堤斗力愧，随你首栋先要竿筛选恢合格滥的机私头、牛护翼坛和机受身煮，院保证寻每部爪分具弊有一烧定的观产品政力。愈其次辉，书以组谊合后铲的整质体运约作力亿为标狡准父，倍再次厘精选旦。杰最后回，仙随着发市场柿竞争中环境村的改均变裙，胖还要脏不断皆地对呀每一贸部件异进行盐创新绑，退这样卫才能歼保持铅战斗绘机旺灵盛的摩作战伯力。侧第午6眯章捧胞包装增的力膝量京—猾形式然比内施容更勾容易区带来聋成功普6.带1雾消费雷者购哲物时室有彻何具浊体表孟现腿—姿为什贝么会雾这样庄?艳在侦和消踏费者涂交谈贵中钞，绍我发链现悉，阶消费顾者最刷后选向定的订产品属往往销是他黑第一蔬眼看墨到的诊产品诱，喂这个淘比例毫大致厅在艘50抚%静～护60吸%跳之间曲。为线什么蛋？筒贺这赔说明帖了什迹么弄？末舰这框说明潜产品鞠的包徒装和团外表厦在销亿售中谨的重颜要地耐位。锁让消怪费者作第一丘眼就彼看到翼你的困产品曲，柴让消葡费者画在众丽多的侍商品欺陈列例中首钟先看斜到你星的产房品届，绣这是眉营销口的核套心工握作之贼一玉。奥消费勺者往柴往将拆他第航一眼渔看到破的产范品作掠为劫首选丙的对傲象来虾研究藏。问宅题是阅怎样朋才能揉让消夕费者席首先诚看到吴你的糟产品郊?有最直耳接的稍方法狱是增秘强产暂品包超装设酱计翅（摸外表塞）耍的视御觉冲主击力凤。殊一个孕包装乡的视棕觉冲余击力彩不够挤,恩再漂键亮也椅无济浆于事侧不少酿包装饮有这色样难甜堪的状局面暑:董漂亮裤但不强营销鱼!辨6.蜓2稍包装俗势能打愿—冶形式汉和内宪容同艇等重搂要如怎样蜡才能酷有冲赛击力肌呢机？填差异植化刷！岂分析发你那写个行辉业的近特点啦，码别人厉都用模冷色偿调的肾，私你不裁妨试它一下袜暖色锻调的以。比录如水泳的包赏装阻，疤传统您都用妻冷色拴调表刺示水予的凉予爽感个，伯娃哈滔哈就痕用了建红色铃设计轮了包横装筑。缸怎么割样渡，界不错辅吧柏?浙别人北的包具装搞敏得很熔复杂奔，充你不舍妨用伪简洁渡体现助力度灿；傻别人始用简诚洁的孤，授你不府妨来漂些丰思富的换。别映人包眠装做司成方功的谢，帝你不阀妨做呀成扁彼的羽……来总之惹，棋只要旨你用爆心琢监磨叮，恢用心漠研究自，怕就一闪定能刮找到圆差异连。钓这个叠世界羡上的抢表现帜手法隙永远序用不悦完能膨!图好包挠装是嘱能与涛消费步者对邮话的多，呢对话勇的结层果使阶消费鹿者认威同并联接受开了产泛品芦，布这是丑包装伶运作钓的力谱量啊。命包装容是一邮个将探消费锁者心腰理把庭握、伶市场肠竞争证把握栽、产暖品特柜点把腊握、闻风土谜文化叔把握辟融于庄一体刺的整赖体工坝程。哄包装抬容易乡犯五服个错命误泻:稿美丽稼而不厉营销垒：让包装犯尽管环很漂济亮良，掩但视究觉冲瓶击力程不够刻，伶无法湿引起晨消费宵者关师注泼；凯科学比而不蜓营销恋：氧过分筒强调滔科学火性谅，嗓语言踢文字换艰涩仿，届消费丸者理口解起垮来费脑劲炸；腊模糊忌而不妥营销共：居概念畅模糊垒，暴没有炮明确屋的卖休点毛；饰苍白颂而不射营销搭：摆包装脾过于犯平淡泥，萄在竞涂争产虚品面朝前显骡得苍垂白无丑力现；水罗嗦于而不浮营销挪：峡表现立过多磨内容赌，蜡堆砌跃累赘类，努不明厚朗，眯不简偏捷。辅这些僻简单疑的错范误绸,梅是营茎销中赛应着霉力避丧免的同。敲否则善，输提升洞销售瓣的效尚果就订不可涂能好鸡。泻第牛7纪折章继渠道膝运作耗—夸找到钻激活诉渠道爆的关铸键元录素池7.延1洪占领照市场魂的尖蓬端留？邻还是唯要占好领整将座山劝？织当企驼业发题展到财一定递规模鹅时志,盟经销啦制就腿可能烦限制番企业芦的发扔展。荐其根核本的投原因付在于弟企业雁与经涝销商半经营扶的目筹标是抢有根傅本区鸽别的趟。腥经销搁商的阁经营橡目标宪是为广了建拼立更司广泛轰、更据坚实未的渠画道网掩络令，朱因此搏渠道永网络游才是条经销神商经缓营的头真正词产品玉；六企业重的产焦品只嗓是铺客设渠改道网察络的移工具回而已谨企业潮经营幕的目淘标是隐为了悄树立追品牌秘，层渠道萌网络度只是网产品杰或品闷牌经临营的激工具谋。泳经营爸目标嗓不一饼样及，厌手段加自然肥也不裁一样孤。经督销商户为了桌争夺彼渠道碎，证可以涉牺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