超市元旦节促销方案

第第页超市元旦节促销方案

超市元旦节促销方案1

一、活动计划

促销方式

以全店打折为基础结合多种促销形式进行。

1、打折——全场5折

2、买赠——目前只针对0055#单品〔赠品待定〕

3、特惠券——①无门槛无限制运用：10￥、②有门槛限制运用：20￥、50￥

注：特惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额特惠券，其运用日期为11月15日前。

4、套餐特惠搭配〔方案〕

5、秒杀

注：

①活动当天分时间段开秒，以整点秒到免单的形式。

②频率：11当天共秒杀6次，每次1件产品，每次秒杀限购1件。

③时间点、产品设置

二、流量计划

流量构成：

1、预热期间时间：

2、活动进行时间：

工作内容：

钻展

1、投放位置：新首页首焦、首页banner

2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化

直通车

1、投放产品：

2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南等

3、直通车活动：首页热卖单品

淘客

主推产品及佣金：主要是我们现有的一些资源；

搜寻

1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。

2、标题优化：融入到珍宝标题里面，掩盖到男装消费群体的搜寻习惯里

店铺联盟

1、联盟商家：有共同消费群体的商家〔男性、消费年龄25—45岁、中高消费技能、追求品质的人群。〕建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。

2、商家数量：至少4家。

微淘

推广内容：店铺双11的促销：秒杀、特惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。

微博

1、推送内容：店铺促销；单品促销；

2、推广方式：通过微博官方推送工具〔5元/1000次呈现〕；精准选择人群推送。

3、广告设计：设计发微博的产品广告〔流程：活动产品—活动文案—促销内容—设计—投放〕

三、客服及微博、微信计划

一、电话回访

A、重点客户的回访〔500元以上〕

B、一级顾客的回访〔300—500元〕

会对顾客进一步的分类

a、开始对之前购买500元金额客户开始电话回访、〔店铺需要前台人员的协作〕

B、开始对、一级客户的回访〔200—500元以上〕

内容：〔电话内容、以冬季上新为题开展，在沟通的时候以单纯的问候形式、再在谈话内容径直再说明冬装上新，盼望老顾客们可以前来品鉴〕

备注：1、客户分类—————购买的产品及购买的频率分类

2、拨打电话短信先行〔先发短信给顾客之后再电话进行沟通，清除顾客对生疏电话的疑虑与尴尬性〕，短信要针对编辑

3、11月1日前完成全部电话回访。并针对重点客户进行再次回访。

二、短信沟通、〔客服主管〕

A、周五发〔冬装上新短信〕，告知老顾客店铺的冬装已经上新，前来购物我们就送兔毛围巾一条

B、周三发〔慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，表达人味性〕

C、周五发、一级顾客的短信、〔200—500元〕

D、周六发、重点顾客短信、〔500元以上〕

E、周日发短信通知全部顾客、凸显店铺活动〔找准合理时间点发送〕

三、邮件沟通〔设计部〕

A、周三发〔慰问式邮件，拉近与老顾客之间的距离，表达人味性〕

B、双11的一些信息我们的一些产品，店铺内的相关活动。我们参加双11的相关珍宝！

超市元旦节促销方案2

一、促销时间

**年12月25日—**年1月10日

二、促销背景

元旦前后是小家电特别是电热水壶、豆浆机等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机等产品激昂的价格及消费者不熟识如何运用等因素，一贯使一些潜在消费者迟疑徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在迟疑徘徊的消费者，我司特策划了本次活动。

三、促销目的

1、利用“元旦”黄金周的机会，提升我司终端零售量，加大分销力度；

2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发迟疑徘徊消费者的购买欲望；

3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；

4、通过促销机型，带动其他产品的销售；

5、加强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。

四、促销对象与范围

1、促销对象：终端消费者

2、范围：广州、深圳可控终端〔是指有导购员的卖场〕

五、促销主题

促销主题：yl小家电迎新贺礼大酬宾

宣扬口号：299，yl豆浆机抱回家；366，yl多功能炖盅提回家；

129，yl榨汁机带回家；99，yl电水壶“捡”回家

yl电水壶老顾客不买也有礼送

过年了，给远方的父母带个豆浆机回家吧

〔横幅标语为上面宣扬口号或促销主题〕

六、促销方式

现场演示配大酬宾活动，大酬宾内容有促销机型.8.8折特惠和赠品

1、促销机型

电水壶：8901.8902，促销价99元；

电磁炉：3018fb，促销价199元

豆浆机：**b，促销价299元；

炖盅：9121，促销价366元；

榨汁机：5002b，促销价129元；

2、赠品形式

全部购买yl产品的顾客除随机赠品外，还赠送精致新年台历一本〔价值25元〕，电水壶顾客还赠送价值5元的除垢剂2包，电水壶老顾客凭有效购机证明免费赠送价值5元的除垢剂1包。〔以上赠品特价除外〕

3、现场演示

演示机型：炖盅9121，豆浆机**b，榨汁机5002b.5000d；〔这4款为需要演示的机型，其它机型商家可依据销售状况增加〕

演示地点：商场入口处或楼梯入口处或商场门口

演示要求：炖盅要求炖骨头或鸡肉〔禽流感期间可用其它代替〕，蒸格内放玉米、馒头、鸡蛋、红薯等并热气腾腾；豆浆机要求不间断打豆浆〔豆浆加糖〕并让全部前来演示台的顾客品尝；渣汁机要求现场演示榨汁过程并现场演示清洗过程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁过程时，原料为香蕉、纯牛奶、冰糖等或青瓜、红萝卜等，演示完演示人员先尝喝表示洁净再给顾客尝喝。以上全部演示给顾客尝试的东西需要要求卫生、洁净〔不仅演示中卫生而且后台操作也要卫生，以防品尝的顾客喝了〔]生病闹肚子而投诉〕。

演示人员要求：演示人员肯定要声音嘹亮、吐字清楚，条件允许尽可能带耳麦，动作自然，说话有亲和力而且幽默风趣，吸引顾客前来观看、询问。同时，演示人员还要突出演示5002b易清洗的过程，现场预备水桶一蘸即洁净的效果；演示过程留意顾客的疑问并边演示边解答。

演示台要求：至少3张以上演示台并齐摆放演示。

现场演示布置要求：1个*展架、二张以上海报、一条以上横幅、产品与赠品分开堆码并在赠品上贴上醒目的“赠品”或“赠品区”字样；通过一些气球、鲜花、彩带、以及导购员自做的蝴蝶结等美化现场，哄动现场促销气氛。

七、促销协作

1、产品

业务经理/区域经理提前督促经销商提货〔特别是促销机型要备足库存〕、网点提货。

2、促销物料预备

市场部在20日前发放演示台、*展架、赠品给经销商；经销商在25日前自行印刷促销信息的黑白单页和促销主题、宣扬口号的横幅及小赠品等物料。

3、人员分工与责任

活动总指挥——张总

活动负责人——李部

方案的撰写、下发、检核——市场部

物料发放——客服部

4、导购培训

各经销商导购管理人员、业务经理/区域经理要对促销活动的内容、终端演示技能等做活动前的培训。本次促销活动除了给顾客介绍我司产品的卖点外，还要从以下方面引导顾客购买本次我司主推的机型：

豆浆机：用yl全自动豆浆机只需十几分钟即可做出新鲜浓香的熟豆浆，成本不到三毛钱；一天三毛钱，全家喝上新鲜豆浆，不算不知道，一算还真划算。更为关键的是，放心豆浆自己做，卫生新鲜自己把握；黑心豆浆喝不得，要喝上卫生新鲜的香浓豆浆，最好还是自己做，选豆和用水自己把握，卫生绝对有保障；随时做，随时喝，新鲜没得说。〔可以和外面买一杯豆浆一元相比给顾客解说〕

榨汁机：家里的胡萝卜、青瓜等那样放着谁想吃它，但假如把它变个做法榨成汁，那就不一样呢；特别是家里来了亲戚伙伴的小孩，那感觉就更不一样。

炖盅：隔水蒸炖的最大好处是：一密封性能好，能保住炖品特别是是补品的原气不被挥发；二是热力匀称平衡，能使炖品的营养结构不被破坏；三是炖出的食品不但质地烂酥，原汁原味，而且汤色澄清、鲜味浓郁，别具美食风味。

5、活动执行人

经销商市场负责人、经销商导购管理人、业务经理/区域经理、朱波等

八、活动要求

严格按“yl终端促销活动指引”的要求执行。

本次促销活动如有任何疑问请致电市场部联系！

超市元旦节促销方案3

一、活动主题

庆祝元旦节。

二、活动时间

**月**日——*月*日《喜迎新春献贺礼》。

三、促销主题

《喜迎新春献贺礼》：

第一曲：《您许愿，我送礼》。

第二曲：《迎新春，献贺礼》。

四、营销目的

1、元旦商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈设。并以气氛评比的形式，激发门店布置的积极性。

2、各店全力执行“喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，制造气氛、吸引人流、提升销售。

五、商品促销

1、冬至〔**月**日〕当天推出较多产品特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的新品系列商品。

2、元旦促销期建议加强特惠价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里，给顾客留下一个良好的印象。

六、气氛布置评比活动

1、门店**月**日前根据指定标准，完成元旦节气氛布置。

2、门店以创意元旦装饰和商品关联陈设为主。

3、市场部制定元旦节气氛布置评比标准和方案。

超市元旦节促销方案4

活动主题：

新年新景象，*好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完满结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分表达**商城的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

氛围布局：

全面围绕“新景象，送好礼”活动主题开展布置。〔卖场节日气氛、特卖场布置等〕〔时间：元旦前三天内〕

1、促销时间：

20**年11月28日————20**年01月2日

2、促销主题：

元旦送礼乐翻天

3、促销商品组织：

①、DM版面安排：8P，促销商品70支。

②、DM商品安排：

4、促销商品活动：

①、冬至〔12月22日〕当天推出较多火锅料、汤料、水饺、汤圆等特价销售，可关联性陈设，并快讯推介相关的调味系列商品及火锅用品。

②、圣诞节前期推出圣诞贺卡、圣诞礼品、圣诞装饰品、圣诞帽、散装糖果、朱古力等应季商品。

③、元旦促销期建议加强会员价的掩盖面及特价幅度。在新的一年里，给会员顾客留下一个良好的印象。〔目前，我司会员价与零售价相差甚微，顾客看法很大，达不到真正的实惠会员，因此，元旦节日销售，建议各大分类销售排名前几位的商品不妨拉大零售价与会员价的`距离，做超低会员价销售，并做快讯主题推介。〕

④、元旦快讯促销品以清洁用品为主，烟、酒、礼品、保健品等开始推介。

⑤、生鲜商品建议每天做1—2个超低价，上快讯的水果、蔬菜需要全部订出价格。

5、活动促销：

元旦送大奖，购物更疯狂！

时间：12月29日——元月2日

地点：各连锁分店

内容：

1〕、活动期间，一次性购物满48元的顾客参与抽奖一次，以次类推，两次封顶，百分百中奖，永不落空。〔特价除外〕

兑奖地点：各门店大门口

兑奖方法：即抽即中，即中即奖。

2〕、奖项设置：

一等奖30名奖自行车一辆售价200元=6000元

二等奖400名奖怡飘10装卷纸一提

或可乐一提售价10元=4000元

三等奖1000名奖****酱油一瓶售价3元=3000元

纪念奖10000名奖立白洗衣皂一块售价1.5元=15000元

3〕、操作细那么：

A、奖品需要搭展台，进行美陈展示，要有气概。

店和**店奖品陈设在超市外围广场上，详细由行政部与公共事业机关协调。

C、一等奖奖品分别陈设到**店和***店。其它分店抽中一奖均到这两个区域门店领取。

7、气氛布置

1〕、门店12月20日前根据企划部指定标准，完成元旦节气氛布置。

2〕、门店以创意圣诞装饰和商品关联陈设为主。另加销售增长分。

3〕、营运部、企划部、门店共同进行本次活动检查。

4〕、装饰品由企划部统一购买，费用总额不超过10000元。

5〕、促销广告媒体支持。

6〕、活动分工：

各门店：

〔1〕提前对全体员工对本次活动内容进行培训工作。

〔2〕促销期间通过现场叫卖，营造卖场的良好气氛，海报商品及各类促销商品陈设要有量感做到丰满突出。

〔3〕海报商品的选择，帮助收购定货。

〔4〕各档海报商品及春节相关商品陈设到位。

〔5〕监督客服中心促销活动之日起，活动内容及特价信息滚动广播。

〔6〕维护活动现场秩序，保证活动顺当进行。

〔7〕活动效果的评估与分析。

行政部：

〔1〕超市外围广场运用审批协调。

〔2〕其它外联保障工作。

收购部：

〔1〕DM商品的选择与定货。

〔2〕元旦促销商品收购。

〔3〕礼品及糖果找供应商赞助。

〔4〕确定档期DM商品明细提交。

后勤部：

〔1〕保证活动期间灯光，设备的正常运作。

〔2〕音响设备调试。

〔3〕负责购买全部活动所需要的耗材。

防损部：

帮助并监督全部活动礼品发放的核查工作。

收银课：

〔1〕对收银员进行活动内容培训要求员工熟识掌控促销活动规章。

〔2〕熟识限量抢购商品。

〔3〕告知顾客最新促销活动信息。引导顾客参与活动，从而加强购买力。

财务部：

活动的费用统计核查工作。

企划部：

〔1〕活动方案的策划与执行，DM海报的设计和印刷跟踪。

〔2〕活动的宣扬，整体宣扬内容的设计各制作跟踪。

〔3〕负责各门店的气氛布置与指导工作。

〔4〕整体活动的跟踪与协调。

〔5〕元旦节广播稿拟定。

〔6〕活动效果的评估与分析。

信息部：

〔1〕负责做好DM商品的变价工作。

〔2〕负责活动期间收银设备检修。

总经办：

〔1〕负责全部活动的审核工作。

〔2〕全部活动整体的协调与监督。

〔3〕活动的费用审批。

超市元旦节促销方案5

一、活动主题

20**到了新年好

二、活动时间

**月**日——*月*日

三、整体活动

20**到了新年好，***本台历倾情送

活动期间，凡在商城累计购物满***元〔大家电等珍贵品满500元〕即可获赠精致台历一本，单张信誉卡仅限领1本，每天1500本，发完为止！

发放地点：三楼羽绒世界

***商城全体员工祝您新快欢乐万事如意

各商场活动：

食品商场：美食升级贺新年

1、烟酒、滋补——精品文化大餐庆新年

2、常规食品——大升级

名品商场：

1、20**年春节金条全新上市

2、黄金“钱”兔似锦，吊坠纳福新春

3、新年特别企划

1〕黄金饰品免费换

2〕黄金加工费兑换大升级

3〕黄金身份证当钱花

4〕黄金屋会员购金双倍积分

4、明牌首饰新年送惊喜

1〕明牌黄铂金每克特惠价

2〕明牌钻石全场8折，赠送精致礼品一份

3〕明牌*钻成本价销售。

4〕明牌铂金免费换〔只须递增30%—40%〕

5、欧瑞德银饰、你我银饰、ss8银饰、七好银饰、嘉缘银饰全场6.8折

6、元旦开门红，戴新表走正点

7、化妆元旦惊喜接连不断选份礼物送给心中的“她”

鞋帽商场

1、元旦开门红兴隆鞋城旧鞋换新鞋

活动细那么：在12月31日——1月3日活动期间，顾客凭在鞋城购鞋的信誉卡可在品牌正价折扣的基础上再特惠80元，特价商品可特惠20元。〔单张信誉卡只可购买一双鞋，不可累积运用〕

2、兴隆鞋城精品男鞋展皮尔卡丹金利来卡帝乐沙驰花花公子啄木鸟等。

3、元旦开门红运动春款上市贵人鸟新品上市冬款8.8折购物再送好礼361新品上市达额送好礼冬款8.5折李宁新款上市冬款8.8折

4、元旦开门红箱包送财运金利来8.8折鳄鱼恤8.8折卡帝乐8.8折米奇8.8折万里马7折烟斗7折保罗7折特价包198————385元皮带59——98元

家电商场：

1、元旦开门红以旧换新大行动国家财政补贴10%厂商再补贴10%

双重补贴更省钱

电视、冰洗、数码全面参加以旧换新

2、苹果店迎新开业

3、精品电器展

百货商场：

1、兴隆床品，元旦开门礼，以旧换新大行动

2、新年换新锅，越“锅”越红火，炊具贺新年，拿锅就抵钱，苏泊尔、爱仕达以旧换新大行动。

3、时尚炊具新春首选——韩国炊具大联展

4、送礼送健康，健身器材大推广

5、健康三部曲：

〔1〕、健康送父母——足浴盆推广

〔2〕、健康送伙伴——足疗机、按摩垫套购献礼

〔3〕、健康送领导——按摩椅推广

6、应季新品全新上市：

〔1〕兔年送祝愿——兔子大会

〔2〕新年换新衣，喜庆又吉利——儿童唐装展

〔3〕红红火火过新年——鸿运专柜全新上市

〔4〕欢欢“洗洗”过新年——洗涤用品大联展

〔5〕“瓷”旧迎新——陶瓷用品大联展

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