销售个人实习工作总结范文5篇

销售个人实习工作总结范文5篇

一、实习目的

实习的目的并不在于说肯定要赚到许多的钱，实习的目的在于积存社会（阅历）以及工作阅历。我想每一个从学校（毕业）的学生都要面临实习的过程，实习是从学校到社会的一个缓冲过程，是从脱离学生身份的一种适应通过实习，我可以更广泛的直接接触社会，了解社会需要，加深对社会的熟悉，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践力量，缩短我从一名大学生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基矗马上大四的我很快就要毕业步入社会了，实习是每一个学生所要经受的困难的角色转换过程，通过实习，我们已经不是学生，而是一个社会工，对于读了十多年书的我会有些茫然，不知所措，实习的目的就是要帮忙我调整心态，让我们十多年的所学有所用，找到自身的价值。

另外，通过实习，我还能够较为全面地了解所在企业的经营环境，经营特点，熬炼自己的动手实践力量和加深对社会的熟悉。同时这次实习让我熟悉到学校里所学习的理论与现实中的实践还是会有肯定的差距，理论与实践的结合至关重要。

二、实习时间

__

三、实习地点

__市__区__路__号

四、实习单位介绍

__集团是一家集研发、制造、销售、售后效劳于一体的大型专业化办公家具企业，中国家具协会副理事长单位，中心国家机关办公家具定点供给商。“__”商标于2022年被__省工商局认定为“广东省__商标”，于2022年获得____牌产品”称号，被__省家具协会推举为“年度优秀家具出口企业”，获得50多项殊荣，40多项国家专利。

她的前身是成立于19__年的____工程有限公司。经过二十几年来的进展，__集团始终以提升用户办公环境质素为己任，以“追求客户满足，创新、改良永无止境”为效劳客户的品质方针，走过了一段蓬勃的进展历程，产品畅销海内外。

__集团现已拥有一个驻海外的产品信息工作站，一个国内成套的产品研发中心以及__、上海两地近十万平方米制造基地。现拥有实木桌组、板式桌组、屏风工作站、沙发、座椅、钢制品等六大系列产品，已通过德国莱茵TUVISO9001，2023国际质量治理体系认证和ISO14001，2023国际环境治理体系认证以及CTC认证中心GB185842023木家具有害物质限量认证。

如今，__已经成为中国办公家具行业知名度和进展潜力的优秀民营企业之一。

实习部门和岗位：国内经销总部__区销售参谋

五、实习内容

我所在的部门是国内经销总部__区，顾名思义就是负责与__区各经销商的事宜，固然也包含一些直销工程。详细的工作是与各经销商和直销商进展商务洽谈，制作工程方案与报价，帮助各经销商工程投标或自行投标，中标后下单到工厂。并在下单到出货这段时间内要催促工厂的生产进度，详细是与PMC(生产与物料掌握)部门沟通，他们是与工厂进展货物进度跟进的，而我们是通过他们的跟进统计了解货物的进度，再与客户汇报货物进度。但是许多时候货期延误时，我们自己要去车间跟进。以上是我们实习的也许内容。

一来到这，首先承受的公司的（规章制度），不能迟到早退，上班得穿正装与佩戴工作牌。相对于其他部门来讲我们部门还算是比拟的自由的，我们中午上下班可以不打卡，可以上网，但是我总感觉还是有点约束，开头有点不适应。有次行政礼仪检查没戴领带扣了10元，一次早会迟到被点扣了20，下午一点半上班我总是2点左右才到办公室。后来渐渐的适应了除了下午上班还会有点迟到(可能是那没有惩处的原因吧)，我想我会随着时间会渐渐的习惯的。

有次我们经理与我的前辈都出差了，我们__区就剩我一个人，那2天__区我当家，忙晕我了。一上线就闪，不是朋友同学的问候，而是客户的询问，详细的货期啊，开票啊，物流啊，一系列的问题问得我都晕了。由于有些工程我是不知道的，所以有些问题我是一头雾水，只好打电话给出差在外的两位哥哥;还有有些货是不能按期交货的，客户就在那骂，这边得承受挨骂，那边又得屁颠屁颠的往车间催货期。那2天休息的时间都没，但是虽然很辛苦，但是很充实，其实我心里想着让他们多出去出差，我就可以多经受点，多学习点，就可以早点上手了。

对于我现在的状况是还没有真正的上手，只是打打杂，做一些繁琐的零事，究竟来的时间不长，公司也不会把一个工程给你做，出于不信任，所以得多磨练。我们经理说过段时间可能会把招行的直销工程给我做，听同事说直销工程是很熬炼人的，若直销能做好，经销一点问题都没有，我期盼着。

六、实习体会和收获

在这不到2个月的实习中让我受益匪浅，学到许多课本上没有的并特别有用的学问。

1、为人处事

踏上社会，我们与形形色色的人打交道，由于存在着利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖。比方我们部门不同区域的投标资料，他们会很留意资料的保密性，不会让其他区域的同事知道，我想都已经分了区域了，应当不会抢了业绩的。由于这样有时候同事间的关系显得有点冷淡，而往往环境会影响一个人的工作态度。我想我能做的就是“多工作，少闲谈”。在离毕业仅一年的时间里，我想更加珍惜与同学之间的相处。

2、沟通力量

我们经销总部相当于一个沟通的桥梁，充当与客户与工厂的桥梁。每天都要跟客户沟通，就是为客户供应各种信息，是客户的信息传达器。客户要的信息是多方面的，所以我们在工厂这边就要跟许多部门沟通。沟通很重要，你说话说得恰当，可能人家会很愿意并准时的为你解决问题，若表达得不得体，人家真的是懒得理你。像我们在车间这块，若跟车间主管经理沟通的好，可能就会把你那个工程的货提前生产，这样就不会货期延误了。

3、自学力量

“在大学里学的不是学问，而是一种叫做自学的力量”。我想参与这次实习才深刻体会到了这句含义，可能我们以后参与的工作并不能如愿的是我们所学的专业，而是我们之前所没接触过的行业。办公家具我以前也没接触，所以一切专业性的一些学问都得自己自学，利用计算机网络了解该行业的相关的信息，熟识本公司的产品。但是在这个信息爆炸的时代，学问更新太快，靠原有的一点学问确定是不行的。我必需在工作中勤于动手。

总之，在实习的这不到两个月中，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，为自己以后的工作积存各方面的阅历，珍贵的阅历。

销售个人实习工作总结最新范文篇二

一、实习目的或讨论目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的力量等，尤其是观看、分析和解决问题的实际工作力量，以便提高自己的实践力量和综合素养，盼望能帮忙自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习力量和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务力量。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的根本素养要求，以培育自己的适应力量、组织力量、协调力量和分析解决实际问题的工作力量。

实习在帮忙应届毕业生从校园走向社会起到了特别重要的作用，因此要赐予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间准时补充相关学问，为求职与正式工作做好充分的学问、力量预备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化装品，学习公司的（企业（文化））、（销售技巧）、团队协作精神、礼仪等各方面的学问。靠着对本公司产品的了解和与（其它）公司产品的比照，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司安排的任务。

三、实习（（报告）总结）及体会

2022年_月_日到_月_日，我在___化装品店进展了为期两个星期的实习。这期间公司的同事赐予了我热忱的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的学问加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟识了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的许多欠缺，让我深知出身社会，还需要许多学校里学不到的力量。

首先简洁介绍一下我的实习单位：本公司位于__市__区，是一家以销售扮装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有__个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信任的公司，始终以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满足是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进展质量检验，如发觉有产品不良现象可全数退还给厂家，公司始终坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，（市场营销），经营治理等领域的高素养人才制造宽松的环境;注意基层员工业务素养的培训，以“加强责任治理，提高品牌意识”为宗旨对员工进展培训。通过对员工的有效鼓励来充分发挥他们的主动性、积极性和制造性，以限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或效劳：保健品;化装品;护肤品;洗发水;洗面奶;香水;花露水;口红等。这公司的经营理念是：质量和效劳是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加效劳，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，究竟书本上的只是一个概念，具（体操）作并没有教你。难得的实习时机，我想把它做好。在这段时间学会了一些比拟琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业学问严峻缺乏，不能适应剧烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老（手相）竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售化装品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，由于我十几年的学生生涯也经受过许多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的力量：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是的!紧急的两个星期的实习生活完毕了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习完毕后有必要好好总结一下。

以上是我的（实习总结），这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开头与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开头扛着民事责任，凡事得慎重当心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸赔礼书所能解决。

销售个人实习工作总结最新范文篇三

2022年09月11日我随着学校的聘请会来到了昆山市花桥镇天辉国际有限公司实习，我们一起总共有23人。经过半个月的培训之后，正式上班。我们的工作是电话销售，也就是话务员。我们对口的通路是电视（广告），也就是电视购物。在这里工作的一个月中，让我们彻底见识到什么叫做做销售。电视购物的消费者，完全是被瞬间的广告所吸引。他们没有时机切身去了解或是参考商品的价值。他们只是通过拨打电话来询问或者消费。所以，这就加大了我们的沟通难度。我们需要精简的介绍产品，突出广告中的优待。将我们的兴奋传达给观众进而感染消费者。顾客对产品的了解和质量的信任度80%来自我们客服的介绍和为之建立的信念。

做这份工作确实让我受益许多，但究竟刚出社会的我们并不习惯，这种自我催眠的气氛和夸大的销售方式。我们无法承受将产品优势放大100倍，闭口不提其弊端的销售技巧。然而不同消费者收到同样产品之后的反映落差比拟大，这些让我们的心理很冲突，内心的负面压力特殊大，最终认为自己适应不了这个企业而选择了（离职）。

2022年11月6日，我正式到了华冠(昆山)商标印刷公司（面试）。11月11日进厂办了相关的入厂手续，随后就步入了实习试用的上班族生活。

我的工作是生管排程。大约在一个多星期之后，我才正式学习排程的局部。刚接手都是有师傅教育的。在这里也都是来自五湖四海的朋友，他们都很和气，悉心的教会我实践与操作的学问，大家都像一家人相处的很开心。

至今我以实习快7个月了，认真想想，我认为生管在企业中的作用主要表达在以下几个方面：

1.合理的生产排配，准时供料生产，确保生产与交货顺畅;

2.生管就是“信息中心”，负责生产信息之收集、汇总、协调处理、传递，在各单位工作中起著至关重要的“桥梁”和“工作导向”作用;

3.生管是产能规划作业的筹划者，在生产需求变异时，给高层主管供应产能负荷状况及改善方案。

4生管是营业与生产者之间的桥梁。生管的合理安排直接关系着公司的盈利多少，是企业的心脏。而我们总经理给予了我们生管，即“生财”的美誉。

我认为，作为一个生管，最根本要了解以下几点：

1.了解生产之产品

2.熟识生产制程，把握并熟知整个加工流程中的瓶颈工序，以便规划准时调整和安排

3.生管专业力量(熟识电脑操作、物料管控、产能评估、数据统筹分析)

4.沟通协调力量

5.实事求是工作态度

6.具备剧烈的责任心和抗压力

现在回头看看，生管的工作总结为两个字打杂，一点不夸大。我们每天都要处理许多琐事。这份工作很熬炼人，也很忙。附有很高地挑站性.。要负责工作上的沟通，我们在公司中充当的角色就是制造与营业之间的桥梁。虽然我们生管不需要管材料，但應知道料况，因為材料是生產計劃執行的重要制約條件。生管依据业务出货需求排规划生产，生产部门准时反响特别，生管需把握其生产进度和特别处理结果，反应并确认交货日期，需要准时与业务沟通协调，不能耽搁出货。

我觉得只有越大的公司，才能越表达生管规划的作用。由于当我们工作越做越熟知，位置越高的时候，我们做事的风格就需要有变化和技巧。做生管，我自己做和我充分发挥作用，通过一些（方法）来安排或调动人员协作去做，得到的成效是不一样的。我们主要是监控生产的工作质量和进度，这需要有很好的意识，需要我在不断的成长中积存更多的大量的阅历去主导排程。学会去制定流程，理顺而且能掌握它。

总的来说每天这样上班，压力特别大，很累，但却很充实。盼望，经过我的这段实习可以很好的历练自己，鼓励自己不断成长，（职场）步步高升!

销售个人实习工作总结最新范文篇四

在杭州__4S店短短一个月的实习期很快就完毕了，让我学到了一些学习中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。

刚去的时候，我满怀信念，我信任：既然有新的开头就会有新的收获.因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，接着就上了岗，于是我就跟着小贡开头了以后的工作。

每天早晨7：40到，下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉.可时间长了，我却承受了时间对我的考验。

店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来.有时候擦车也特让我郁闷，北京现代的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车顶，总是不能完整的擦完一辆车。

工作人员也常常对我说：要想卖好车，就必需先学会擦车.这就像担子一样压在我的脊梁上，总让我不知道该如何是好，每天早上重复同样的动作，时间长了，我骑自行车越来越快，车擦的越来越好，越来越洁净，原本从学校到公司用50分钟，而现在不到40分钟就到了，开句玩笑话，别的没学会，可车技却练了出来。

有时候总感觉自己像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不知道何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，飞翔在宽阔的天空中，不知道我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不知道眼前的光明在那里，而现在的我就像是一只无头苍蝇，处处的乱撞，对于销售来说，不知道从那里入手，看来自己还是欠缺一些社会阅历呀，从今以后我要好好的干，为了实现自己的抱负，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

在某种状况下，语言也是一种障碍，有些顾客在看车的时候讲的全是他们那里的方言，有时我根本就听不懂，这就影响了我与顾客的沟通.通过这件事看来我得多才多艺呀，会的多了，就会什么也不怕，谁都别想难住你。

就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的NF御翔，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，就开头答复他所提的问题.很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错，忽悠那些对于汽车不在行的那些人还是可以的。

一个月的实习过完了，现在回想起来还是那么的津津有味，在那里我学到了许多学问，也让我与顾客得到了好屡次近距离接触，我现在根本上已经有了销售技巧，并且能够把车卖出去。

销售个人实习工作总结最新范文篇五

来公司实习也有一段时间了，总体觉得，网络销售这个待业是一门浅显，并值得探究的职业。我从开头工作到现在已经有_个星期了的时间了，在这期间，我学到了很多，也悟到了很多。主要有以下几点：

1、扎实的专业学问是提高工作水平的坚实根底。在学校学习专业学问时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发觉专业学问是多么的重要。如我学的软件开发，固然我选择的实习单位不是开发方面，但是在校学的计算机方面的应用都能够得到很好的帮忙。

2、在这段时间里，我不仅学到了许多在书本中学不到的网络销售学问，也让我个人更加的成熟和顽强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思索解决方法，由于我始终信任方法总比困难多;在详细的市场上，曾受到很多次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里单独一个人发愣，有多少次已经打算卷铺盖离开;可是其次天又早早的投入到了新的工作当中，由于我始终信任：生命在于坚持，我可以承受失败，但我却拒绝放弃!

3、这一段时间所学到的阅历和学问大多来自领导和同事们的教育，这是我一生中的一笔珍贵财宝。一项任务的完成，并不是个人单打独斗就可以的，而是需要和同事的沟通请教，这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一客户人员，自信是多么的重要。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习许多学问、道理。

4、实习已经完毕，我也该开头新的生活了。对于马上本科毕业的我来说，学问方面的学习还有待于进一步提高，脑中的积存真是用时方很少。不过也难怪，寻常学习的时候，对于许多问题并没有很深的体会，由于我们对实践缺乏阅历，许多经典理论由于缺少实践的支撑而显得空洞无物。往后的日子里，我还需要做好许多事情，比方连续学习专业学问，比方

专业课的深入学习，比方对行业的连续关注等。将来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和实习阶段的积存，必定是我人生的又一笔财宝!固然实习完毕了，但是我的实习生涯关没有完毕，我前面的路还很长，我现在只是刚刚开了个小头，刚刚有点起色，我要把学到的阅历，学到的心得，学到的学问，奠基到以后的生活中去，我要把我吃过的苦，受过的难当成是我以后胜利的粮食，吃过那些宝贵的粮食，你在以后的生活中就不会觉得它们那么难吃了，或许你还会觉得那是一种享受了

经过_个星期的实习工作，我根本完成我的工作任务，到达了通过实习深化学问和提高个人力量的目的，同时学到了如何和外国客户沟通，如何在网络上开发市场以为很多做人做事的道理，把握了根本的在网络上做事的技能、客户沟通及治理技能。在实习工作过程中，能很好的遵