阿拉善苁蓉养生液威海政场导入营销案例

阿拉善苁蓉养生液威海政场导入案例这是一个鲜为外人知的营销事件，这是一个有必要在中国营销史上留下些许痕迹的案例，虽然演绎这段往事的品牌与企业至今尚未声名运播。难以割舍的“巨人情结”总部位于北京的九汉天成集团创建于1995年，靠营销策划起家，是集保健品与药品经营、旅游开发、文化传播为一体的大型民型企业。目前，九汉天成集团在保健品市场经营的产品主要有阿拉善苁蓉养生液、阿拉善苁蓉酒。内蒙古阿拉善苁蓉集团系九汉天成集团在内蒙古自治区阿拉善盟阿拉善左旗投资控股的一家和地方政府合资的高新科技企业，主要生产以世界濒危保护植物、国家一级保护药材、阿拉善特产“肉苁蓉”为原料的保健食品——阿拉善苁蓉养生液。阿拉善苁蓉养生液具有免疫调节、抗疲劳的保健作用，对于失眠健忘、肠胃失调等疾病有一定的疗效，被列入内蒙古自治区重点技攻项目，系阿拉善盟的拳头产品、阿拉善旗的“第一财政支柱”，获得国家科委颁发的国家级火炬计划项目证书，被国家经贸委认定为国家级新产品。九汉天成集团下属的十万亩苁蓉基地也被列入国家级产业化示范项目。阿拉善苁蓉营养生液作为九汉天成集团的自己的产品，集团不断调整市场营销战略，抽调了一批营销精英，投入了大量的资金进行市场推广。2000年年中，沿海市场被九汉天成集团确定为重点开发的市场，距离韩国最近、具备市场辐射功能的“半岛明珠”山东省威海市更是沿海市场开发的重中之重。从容面对威海是地处山东半岛最东端的中国优秀旅游城市，有优良的威海港，是全国第一个“国家卫生城市”，境内的刘公岛甲午海战古战场、“天尽头”驰名中外。威海系全国经济发展最快的地区之一，对韩贸易额连年增长，经济较为发达，居民收入与消费水平较高。威海市民具有较强的保健品购买能力，对保健品的消费需求较大。“脑白金”在威海投入不足百万元的宣传与促销费用，年销售额达3000多万元就是对此极好的诠释。中国保健品市场竞争的激烈程度在威海可以得到充分验证。几乎所有具有全国知名度的保健食品在威海都设有营销办事处，纷纷角逐这座只有40多万城市人口的中等城市不大的市场。昂立一号、脑白金、多尔、采力、红桃K这些主打或兼打抗疲劳功能的强势品牌，当仁不让，软硬广告狂轰烂炸，免费试用、打折、赠送礼品、买一送一、专家咨询等促销活动此起彼伏；三株口服液、隆力奇纯蛇粉这些昔日的知名品牌，仍有踪迹可寻；形形色色的知名、不知名的保健食品也不甘落后，打起了“价格战”、“口水战”；还有众多功能接近、交叉的药品、保健器械在分割市场，竞争态势极为严峻。壮腔阿拉裙善苁警蓉营旦养生放液在知威海胖市场隔的介飞入形宏势不替容乐销观。训先期朴启动怪的无躲锡市臭场逐此步达珍到稳川定，扣青岛奔市场卡是养只生液裂、苁弯蓉酒双同时谷推出根，嘉皂兴、吐常州钱市场惑正在柄巩固避，尚映无法门把几扁个市童场的墙的经洗验结瓜合起奔来，熔探索阔出一卸套供浙威海刚市场粪借鉴雹的市蔽场导壮入模眼式。裁阿拉逢善苁锈蓉养拣生液山作为徐九汉芬天成亩集团币新的慢经济岩增长芳点，殊无论补是集婚团自冷身还园是阿隐拉善洲盟地拢方政师府都葵寄予窑了厚则望，享威海白市场怜必须淋以一丧种新纵的模前式谋拿求发版展。她阿拉叮善苁坝蓉养伴生液偷如何裁成功叮进入曲威海文市场武，引隔起了便九汉苗天成需集团慎与阿京拉善怎盟双至方领底导层室的高既度重辟视，塌双方絮都期可望阿手拉善落苁蓉悬养生侄液在苦威海明能创逼造奇蓝迹，绕把威饺海市阴场建先成一揪个试肤点性乔样板旧市场碎，为仓20衰01晕年全壳面启终动苁睛蓉系扛列产矛品市谈场提课供模环式和罚宝贵腐经验笨。忘烟向威屯海人处民求霞教酱缴九汉暗天成女等的线营销乡策划写精英薄受命升数度摄往返贿威海薄，进永行了杰周密天而细慧致的疫市场村调查代，并唯和集台团领梦导层婚、驻粘威海吨市场搏营销窗人员辩、经斩销商摆等深以入研扫讨，蜻对阿控拉善哑苁蓉姜养生薄液的三市场蒙形势混进行聋了系夸统分仗析。骆碧膊阿拉亦善苁驼蓉养经生液透的优烈势非太常多绢：阿多拉善祸盟主贯要领厌导非茧常重先视苁哲蓉集肯团的驰发展匠，经随常深骂入企嫂业调津研，幅倾全购盟之幼力支醉持该畜企业勿；团刊队市栽场营敲销实叮战经子验丰纠富，昼有决革心，抗有信姥心；炉拥有喂自己期的原酬材料芳生产居基地舒，产愚品研货发能筝力强进；产迹品质横量不恐错；夸“侵阿拉不善虽”颂本身浮是一辫个具叉有文店化底幅蕴与突神秘炕色彩亦的品秀牌；上保健就品销额售旺森季即零将到传来。圈灰去阿拉辫善苁背蓉养泪生液晕的问县题也洞非常陆明显耕：市另场正态在启既动，毫品牌家知名哪度与匠影响雕力小的，市区场占懒有率定有限数；品腊牌传拜播力匙度弱瓣，品漫牌穿铁透力徐不强裹；营推销管杰理尚丹未形夫成系肢统化饲，对冰竞争料对手辞的研袜究不府太到暗位；输产品斩单一岔，尚爪未形启成系也列化萝，针候对不柄同消谜费层届次的肌人群伏；宣胡传与斧促销羞费用为有限贱。盈“灵知己丘知彼影，百畏战不葬殆水”限。经究多方携论证当，九胆汉天粱成集走团决戏定以营事件除行销刘为突虫破口勒，以蛋科普反营销福为辐乳射器山，避娱开劣乓势，冒发挥仔主要倡竞争隔对手雨所不旦具备降的较着好的用政府贼关系刑这一属优势翅。即给以西班部大远开发绍为契恶机，券将阿邪拉善荣苁蓉妙养生熊液威献海市冷场启痛动的滑战略井卖点社(U饲SP梢)定灭为拖——垂“虑向威镰海人皇民求怀教彩”静!这仇一独谁特的食销售脊主张怕在得柳到阿餐拉善美盟党葱委、卧政府灵的认归可后田，细爆化形美成策丙划报叼告。吉狂肠报告轨以仍“建向人严民求捷教估”白为事社件行压销活勤动的亭主题域，将迷活动杰分为支求教穴、赐尤教、表答谢夕三个炮阶段俘。求俩教阶介段以左地方惜政府伶在大违众传控媒刊截登啊“冠求教治信蓄”倚的方沸式，州使政院府向坊人民得求教棍，通捧过字跪里行输间的扛坚定划信念犁、真散挚情中感、悉无限霞的希陕望向辞广大让威海在市民像介绍既阿拉苍善、嘴阿拉带善的炎产品仍，就搜阿拉旬善目士前的衡状况涨以及庙肉苁陆蓉系例列产惊品的白市场药发展好、市丝场操容作提胁出求凶教问角题，今请威如海人读民献岗计献柏策。叼“贼求教帝信世”秀应具裳有相棵当的熄视觉阅冲击预力、蜻心理滩冲击雨力，彻使阿榴拉善饱苁蓉汗养生蔽液在政威海沃产生羊轰动可效应互，空泄中与冲地面胁整合毯互动茄，占血领市倘场。芝作为幸事件趣行销召活动封的必酷要补委充，裤报告驳确定混，活宽动前竭期，仿作为钟铺垫贿，阿补拉善凤盟党阴政考彼察团型考察扇威海披，为鞭活动阴造势捏，建阁立具养有社解会效截应的蚕高度袖；活拾动期鉴间，锈加大自终端炼促销阶力度变，为砍活动社建立道具有瑞商业呈效应驻的广贱度与祸深度较。将猴满城毛争说龙“舒阿拉或善梦”宜垫一个熄好产盟品没挺有平柏淡地到去吆海喝。遗阿拉斥善苁衣蓉养巧生液锯在威融海市水场实系施的峡历时察一个磁多月隆的森“革向威笼海人及民求贸教穗”牙事件弄行销赞活动规于2每00芦0年昂11工月底浙拉开疫序幕耽，集槽团董顿事长笋宋军盼亲自接坐镇意威海交指挥们，出右面为伐活动挥进行讽必要法的沟搁通，岁活动依有计版划地灭分步功实施膛。捆醒11怒月2女9日志，在处九汉摸天成羽集团顶董事泡长宋狡军、移副总转裁汪汽海潮串的陪蔬同下封，以刑中共签内蒙耗古自菌治区督阿拉比善盟嫁委常浊务副斯书记寻达来帆为团熄长的祝阿拉借善盟炸党政亦考察劈团一问行1惰9人袜抵达怒威海寨市，帮奏响印了整株个活叼动的铜序曲颗。中粒共威仗海市押委副娱书记乡于兰谜模在证白天鸡鹅宾城馆会克见了逮考察稀团，坑双方捐相互伪介绍洽了两撤地经惠济发泪展状考况，终并就标西部毒大开贼发中蜘两地劈的交寻流与怖合作访进行与了深颗入的拿探讨裙。考朴察团讨在威演海期够间还外与威盘海市瞒的宣率传、箱城建恋、卫泊生、雁工商骑等部席门的惭负责尚人举胸行了饥一系叙列的崇座谈架，全丹面详隔细地历介绍仓了阿裁拉善淋盟的唱发展切情况肝、产平业结疾构及语阿拉捆善苁摊蓉养抵生液亮等特自色产氏品。牢考察式团在绣威海咬为期际三天残的考涂察活梳动基甜本达誉到了挣建立厚社会旦资源绕，取朵得当宜地政霜府支驾持，柄为活解动造吊势的弓目的右。参盟12洗月6程日、宝7日钟，由侧内蒙宗古自泽治区活阿拉鸣善盟熄阿拉收善左蚂旗人渴民政兆府张愉宽治见旗长揪代表祸阿拉龟善左绢旗1吗3万没人民贤发出坏的庆“社求教兄信练”珍在《暴威海驴日报鹅》、疏《威协海晚案报》忙以整倒版的傲篇幅先连续孩刊出殊，整夺个活校动进支入了朝具体挥实施灶的第当一阶莲段宇——岸求教三阶段壶。系“与求教阳信霸”少以《陆向威总海人糊民求小教谊――趣发自僵一位膨政府鼻官员刑的肺驴腑之衫言》却为标在题，祸以缎“霉尊敬先的威罚海人虏民围”骂为开鲁始，文以玻“让内蒙溜古阿系拉善硬左旗揉人民吩政府镜旗贿长谦张宽增治(静手写闹体)说2忧00可0年往12支月1膜日记”孙为落子款，社标题位上方言配发图编者匀按，乱并附旨了一圆张标蛾出阿别拉善型盟、乖阿拉姥善左稻旗的也简易枣内蒙丈地图摊，形芳成较脉强的贯视觉帝冲击庙力。比信中走言辞丈恳切注，重悔点向蝶威海扩人民麻介绍住了阿建拉善臂特产功――酿阿拉倚善苁辉蓉养狸生液蚁，并罚就具仆体问钓题请奔威海赛人民笑献计除献策聋。同猎时，板威海回电视容台、供威海值人民山广播帜电台妄均在廉黄金伏时间排予以痕连续悔的相益关报园道，致开设往了电戴话热讨线，害倾所婆群众继呼声竹。威疯海人晃民广芒播电赵台还筹开设挨了专稳栏，版引导探和解劣答听拢众对罢“乖向威取海人凉民求浅教册”脸事件袖行销识活动撞的提刚问，旦集中租所有咬可以吼利用嗽的空碎中力赢量进来行大裕范围公、多蜜次数疮的火覆力覆门盖。无地面汉以销们售终嫂端为讲基础讨支点温，在筑威海龟繁华再地带便加设庭了几呀处卖醒点，欧被培侵训过最的大候批促陪销员狡迅速称上岗帆，呼误应于镜遍布陕全城矛的条蚂幅宣亲传和踏资料栗发放庸活动赖，把嫂工作鼠做到往了每括个小劳区，咸把阿榜拉善健盟党宰政考菠察团维考察车威海芬、转“缴向威战海人绪民求跑教座”桑活动贪和产寒品功滔能有卷机结诵合到拖了一纱起，训在威象海构俩成立逃体纵止深交任叉的斜攻势碎。威劳海沸赵腾了让，威改海人细争说诊大漠巴深处些的阿饺拉善孩，阿甩拉善诊苁蓉康养生把液成形为威飞海人厚茶余射饭后数的热栗门话笨题。纠作为艇活动昼效果洒的延解伸，址甚至描，从之中派进生出环了带场有社美会色由彩和戒神秘预气氛葡的民你谣。但莲扑求教昏阶段臣后紧编紧衔税接着纸赐教乔阶段幻，高挨潮迭升起，研威海湿市赵民以赠空前匠的热竿情回祝应本玉次活伴动，脆纷纷违献计强献策永。累黄计收灶到数凯百条功有价盾值的困建议岛，其谎中不宫管绝晶妙的萌营销颗与服冤务创刃意。粱最后轿，九货汉天秤成集制团在识《威科海日轮报》恶、《父威海盲晚报这》刊榴出蹈“诊答谢陵信栽”肚，为繁本次孔活动吸画上寇了圆河满的据句号趋。谁铲整合突互动西结硕裁果弱锯经过个一个壤多月帅细致并入微捎的市抚场运林作，昏九汉毙天成衬人以斯冲天多的激倾情和汁工作橡干劲摆把阿掩拉善扩苁蓉改养生茄液成梦功地巡导入饿威海燥市场校。部驼分产结品飘坐洋过醋海，坦间接膛进入吗韩国政、日兴本。骄阿拉谋善苁欺蓉养勿生液通在活至动费和用投僚入较陈少的窄情况荣下，愉其在闯威海化市场潮的知士名度枪、认权知度滚、指皮名度可、美赶誉度惕、忠鼓诚度极、顾足客满些意度睁猛增抹，部滤分指叶标在严保健义食品喂中名吓列第需一，塘同期习市场针占有买率与挖销售搭额把联其它贪杂牌谦的保储健食堵品远摧远地薄甩在岔后面均，以从极少欣的投药入达糟到产悬出的娘最大留化，去实现膜了投厕入与堡产出菠的优叶化组凶合，君奠定悟了九榆汉天醉成集察团2免00贺1年争全面应启动捕苁蓉予系列饮产品孤市场钞的基张础。色20检01帝年，凡阿拉辩善苁共蓉养前生液剧在威读海市外场取献得的朴宝贵捡经验驾已被哈应用子于九蛮汉天凤成集鹅团其苹它产吉品的搞营销钳实战秋中，这为其奸整体危营销群系统亚的有浴序运赔营发浑挥着续重要畜的作昂用。蛮当然温，本姿次活厌动也搞存在胸一些葡不足偷之处绕，比贯如产除品终逮端促转销对州活动梳的配笨合不旦够紧箭密，吵传播趣力度洗不够闻大，昆后续洪活动奶不够壁深入乒，对带公众念资源悄的利诉用不描够充苹分。惹在超阿拉骨善苁启蓉养笋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