金六福：六力营销系统

2005年12月15日，金六福“发短信，赢机票”短信互动活动在全国范围正式启动，整个活动期间，无论您是移动、联通还是小灵通客户，您只需编辑短信“春节回家金六福酒”，发送到9191315，即可参加抽奖，就有机会获得千元机票，“飞”回家。很明显，金六福2006年春节的营销已经拉开序幕，并且延续了2005年春节的活动内容。从1998年底开始，随着第一瓶五星金六福白酒在四川五粮液酒厂下线，只用了短短３年时间，就做到新锐白酒第一的规模；被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。2003年，金六福销量达到18亿元；2004年突破20亿元，并被评为“中国驰名商标”，品牌无形价值更是高达28.8亿元。金六福，作为中国目前最具有价值的白酒品牌，只用了短短7年的时间，如何一路“飞”奔，便做到了几十个亿的销售额，跻身白酒市场前五强。我们相信金六福持续发展的7年，与其运用六力营销系统有莫大关系，踏踏实实做市场，是根本的原因！一、形象力产品在市场上的第一次亮相首先就是形象，所谓形象力，就是目标消费者对产品的期望形象值。对金六福来说，其形象力主要表现在以下几个方面：1、产品名对消费者的一种暗示：福“金六福”三个字，是内心深处的一种祝福、代表吉祥、追求圆满，这种情绪自然激发出一种消费冲动，在名字上就赢得了消费者的认可。金六福所代表的六福是：一曰寿、二曰富、三曰康宁、四曰好德、五曰佳和合、六曰子念慈金。与六福遥相呼应的是金六福酒的特色：香、醇、浓、甜、绵、净。它所代表的六福是人们所乐意接受的，表示着金六福是幸福之酒，寓意带给你健康、幸福和美好的享受。2、包装、广告、标识的设计，符合人们的审美需求钱晋馋包予装、冰标识融、广读告等满设计斧必须迅争取区让消摩费者惰看到暖，形君成视坑觉冲案击力壁，并悉一定湿要赢嫌得消怜费者痛喜爱门而和塔消费处者产兼生情枝感上纠的联璃络。予疼刷“奇金六埋福缩”说的品因牌个颗性是运“肺祝福赤、吉玻祥、漠圆满纷”警，而舍包装蚊的主剩色调狭“畅红色朵”旦象征阁吉祥蓬、喜暴庆、忧好运杏，是拔所有押颜色败中最绝刺激徒、最脾引人也注目像的色恋彩，倦于是洗“嫩金六论福防”烫无论锈是在吨包装汤设计悬上，裳还是陪在广谊告、孝标识首的设克计推元广中况，归“首红色引”摩成为它“舅金六粘福轰”恭品牌女的标逢准色炎，有尖效地御传递藏了品朗牌的晓核心过“什福文测化浆”吩。舰寇熔如抽在2恨00柜4年镜“哑奥运牧福、仔金六具福棵”欧传播吃活动释中，补以情垂感连允接消寻费者升的创占意手押法，澡同样皮被柳“糖金六线福酒”式表现湾得十全全十征美。规大到沸电视清广告洗、路傍牌广想告，稼小到弱促销蚀活动度现场袭、X缘展示啄架等蠢，以隆“秒红色赢”盐突出滴的喜侨庆氛沟围相躬当浓筐郁，知给人汪营造逮出一闯种节皇日盛乞世的矩消费覆环境功，赢翠得了双消费椅在情头感上唐接受税和认碍同，努仿佛帮消费咱者对容奥运微会的控激情坐，惟输有与凉“咱金六持福尖”尼一道粱，才司能得挎以洋务溢出饼来，采因为态只有教金六众福郊为我舌们创冰造了泪这样肿的条丝件，恐也只唐有步金六裹福厌在每掩一个窗欢庆贱的场脱合，盘都为坡人们惧搭建脑起了挠相互虏参与漠、共仿同享祥受的放舞台故。寻兽款再掏如1疲99宜8年卷刚推析出糊金六宾福锅时那席一个有甜蜜签的小握姑娘板的声车音，仆一声怕奶声鲁奶气疼的摊“泉好日止子离螺不开志它骑——县金六捞福叼酒罚”裙，至身今回摸想起灶来那毫都是通一种梦为自劳天籁冲的声轨音、挠童音令幽幽通，我阅心痒鸦痒轧——专世上浊还有未比这轿更令崖人心阀醉的竿语言滔吗？虾“映童音城”径给人零的印逐象是觉淳朴葬的、书亲切枪的，茶它象汇征希进望、碧憧憬努、祝券福；椅降王诸草如此涂类来失自视活觉上猫的情钟感化异表现传、还序是来息自听罚觉上割的情疤感化傲渲染痕、以逐及来唇自品宰味上婚的情谷感偏张好桐——奋构成窗金六杜福纠品牌脾“内福爱”偷的个盲性，嘱从而枕共同诸汇聚兴成消维费者玩对喉“辰金六各福乘”蚂的情肆感体你验，沈打造俩了勉金六报福捧的美杠好形仓象。券旅唤二择、产最品力赢低碌其镜实产窝品是辛由我在们所菌见到密的实副体产胀品与析我们寒所看削不到封的虚期体产显品组侮成的当。产供品力历的塑停造就坏是从都实体怪部分码和虚庄体部谷分两榨个方挖面来佛做到备的。千执软首汪先塘金六使福登与袖五粮聚液炉的合方作，巧采取胀了O佩EM杆的方伴式。螺这种适方式陕虽然甘在白贯酒界赚比较己普遍踪，但滴为什馆么蕉金六啦福封能够鬼成功数，是夸因为劫金六萍福顽的产与品支击撑点赔是被在称为愈“马中国纲白酒僚大王跪”且的舱五粮制液拆。这乔是产右品的摸实体磨部分广，产啦品品毛质有哲保证朽，不怪容质代疑。谷丹包其客次产予品羊“悄金六冤福镇”糕的品桑牌名撤称具帆有很落强的姥联想宇度，蹦这个旬名字交不但苏琅琅慕上口岸，而棉且很叹直观遵地给怨人一止种颈“最喜庆破、幸献福、维吉祥夏、圆量满拐”升的感傲觉。轮同时误，这临些年攻里缝金六煌福辈围绕撇“窃福文敲化彼”惯的品才牌定棒位进脂行了座一系泻列的垦营销逗传播代，使榴得解金六铃福消已经暗在很壶大程蒜度上裁成为哥了目选标消电费群延体对妖于许“握幸福喘”傅、离“砌吉祥横”暗、才“蒙圆满考”培、浆“使喜庆革”恋等情叔感体田验的路产品品载体奋。叮勇舅再雁者从壮19训98脸年上珠市以盼来，忙金六控福酱酒的弱主打娘产品届即为器金六填福例星级猛系列驼、福络星系糖列、帽为幸浅福干附杯系泼列等价等。乎从品廊牌名瞧称和屈系列茶产品骗的创市意中耳，不逢难看错出，叫金六竞福拳品牌举的核罚心价爱值始国终围侧绕一忧个霜“警福洋”小字进脾行品捡牌传话播和垄品牌覆体验形。这宅就是趁产品歇的虚傍体部窑分。源呀庭有将五粮豆液火的背图景支企持，蚀还有两金六替福踏本身姓所体带现的远“群福材”肝文化慕，以写及始蝇终如料一的院传播潮这种鞠文化损，使焰金六挡福免的产愤品力刚强大毅而又便厚重腰。已坑绿三熔、销恳售力远含煌销津售力墨就是取如何蒸打造混专业首的销基售力晌量，分制订氏适合取的销钻售政芳策，观销售攻程序月如何刚做到企专业别、有婆效。忍简单荐的说点，就构是要董摸透北目标兰消费拥者的暮心思羽，通恼过终研端的脏着装转、销糕售动贺作、殿销售讽台词倍等销站售工猴具一浆环扣袋一环叠，提冬高销裙售的糖成功常率。年腥染通册过研毛究市毒场，元我们片发现依，一错年中耗酒类虽的销最售大壮致可牌划分发为三草个阶捧段，垄其中晓两个酿阶段昆是春貌节和寄中秋因节，埋另外木阶段孔是除鞭了春泄节和嫌中秋卡节之吨外的葡平常婚的日倘子。眨按照街这种灾销售成的分牺类划删段，葡20特05栽年，突金六抱福蚊公司阀决定清开展辱三场搜新的仅品牌虾运动泡，（誓即春勉节回千家，榜金六苗福逝酒；恋我有环喜事迁，矩金六在福天酒；动中秋董团圆画，摊金六仆福茧酒）周以促帅进披金六谷福封品牌绪的再击次成誉长，鸭完成萍既定妨的销给售目废标。浅染业2凡00萌5年棉的中啦秋促样销，离延续羊了拿“颂春节杨回家和”俯的影毫响力贺，透岁过渠断道展鲁示和乘促销锻活动耗，深加化膨金六锻福滚“站福留”聪文化仁与传拆统佳议节的谱关联无；二佛是实北现销蛮售结琴果最域大化寨：将壁传统某销售攀方式立进行喊统一泼规划部，烘打托市坟场氛部围，紧实现厕销售抢结果繁最大姐化。蛙我们丢认为慌，销胡售上牵量的益核心载形式丘是庄“象定货孟会拳”广，中接秋销醉售的如核心渗产品叼是仍“眠礼盒贤酒岭”希，卖筝好礼彼盒的牧关键沈是欢“手吸引抓人的匀赠品洗”速，贝“槽吸引匹人的厅赠品狠”搭的核避心特桂征是喘本身易可作乖为独秧立礼辈品的凡“具赠品届”域，因筝此推享出的寇主题热是砌“惕买福并酒，概送福颜杯材”脏。息钩宣另贫外，辆在此拦次促脆销活述动中寄，腹金六痒福粘根据北决定属销售唇量的址因素对，以窑及品病牌管短理的婆简单脂化原孙则，虫将此楚次中破秋促偷销活移动分艳为四疯个途尤径：贝流通毅渠道求、商纠超终端端及凶指定纱销售塘点、检大中品型商跃超、消售点旅展示厕，并肚对这秩四个漏途径对制定供出不差同的艰策略辫，这奥些策骨略中粒，无屈一不索融入营了品柔牌战井略的记思考凶。涝舰丛金六齿福当对商蛇超终论端及紧指定谷销售踏点的征促销够活动拴的管染理原苗则一斗贯是舰看的宅到，沾买的辽到，虎买的教起，踏乐得竿买，万同时距不断唉地强贵化终遥端货变架产另品的劫系统越化排死列方改式，芹其产休品在犹商场奇堆码焰都较讽其他半竞品引对手剧更为稻突出专，消挖费者阴一眼泊就能夫见到投，在闹终端锅形成大强力郑“震推动肆”别。兼竹承通申过这惊种环例环相笨扣的面销售刃，使盖金六殊福疑在中厌秋节然又一武次赢晋得了辰市场伴。手营搭四意、传汁播力判民隙传韵播力盯的塑摔造不唯仅仅睁是大蜜量的郑广告嗽投入跑，而暗是通然过传盟播力丘的塑瓦造，苗使我券们花涂最少耕的费意用达弟到最宏佳的耳传播机效果絮。管传判金六掏福胶确定狐“灾福文赌化漫”叹核心知价值晕之后丛，自感始至箩终通肝过形体式多难样的友对消史费者燃的品咸牌传晋播活望动，鸟让消惜费者夏时时逃刻刻洒地感劣受到农“葵好日酒子离怪不开晌金六叹福削酒府”战、译“跑喝鉴金六荷福允酒，束运气智就这搬么好蛇”教、塞“州喝了姻金六勤福缘，年欧年都总有福助”谜、电“鸟金六基福他，中娘国人疮的福吃酒哨”沸、蕉“哲奥运乘福名·拴金六杠福催”瘦以及披20赢05鲁年推科出的决“嫂春节冷回家晒，寿金六窄福或酒；受我有幻喜事凯，壮金六票福瓶酒；富中秋袭团圆汗，麻金六奸福载酒签”猪等等燥美好晨的回赢忆。攻奉醉1稠99风7-活20承00故年：怕金六丝福妇的品找牌体脱验更级多的穴是个怜人的风福运拐，其鹿传播件口号她就是成“紫好日妥子离笼不开遥它刑”蚂和俩“患喝讨金六幼福刘酒，使运气币就是帖这么北好防”裹。陆颗蚁2责00曾1寒—格20忆02币年：社通过穗赞助歌世界膝杯出阅线、慌中国每申奥容，提吸升到乘民族军的福壤、国史家的诱福，愧其品老牌价壶值的摔核心奥体验钳就是输“腾中国螺人的梁福酒梁”慈。耳填到2坚00半4年葵以后甲，搭守车雅逼典奥捕运，项将福付文化迟推向筑国际单化降，品撒牌体从验就瞒是世猪界的田福，歉使福棒文化递不断屑得以鞭提升稳和积伟淀。似神奇究而独糠特的荡创意届，运算作细诉致的杂传播淘——件欢聚划是福属、参夏与是坚福、弊和平龟是福愈、进粒取是刚福、趣友谊笛是福统、分范享是休福，胸——丹金色穿的季届节，木收获印的郑金六时福途，强展化了参消费距者对寒“其奥运普福荒·婚金六丝福糠”床品牌买精神桐的情落感认航同、忠理智锄认同淘和欣布赏认李同等除三境痛界、顿最终露达到普品牌森与消帐费者征心理计融为快一体鹿，共持同创卖造、姓共同委分享碑、共冷同体旧验了高金六筒福肤“保福文客化伏”范的品穗牌价泽值。孝牙喉2旦00妇5年丰，更至是通赏过三裕大品尤牌运福动遣“董春节闪回家牵，鹅金六魄福尾酒；细我有像喜事吐，东金六赞福须酒；建中秋义团圆茎，舱金六咬福揭酒坦”走，成乎功的腰传播献了休金六戴福缸一贯来的去“延福乡”结文化郊特征什，赢会得了壮市场爹的认借可。史车支五亿、管腰控力短哑全所谦谓管肝控力法，就嗓是企钉业对塘市场撕、人常员的枣管理策和控奉制能哪力，黄企业管的营快销管纳理体坝系是奶否有婚针对萄性，名流程给的管滴控是准否到免位，照这些哪就直建接影洽响着液企业份的成灾本与鞭发展竞。杆备倍金六爹福昨之所焰以能炉够迅斩猛的辨发展胆，除飘去形传象、粘产品第、销赏售、董传播栏等以述外，颂与其度所建伶立的乳营销雾系统遭和自昂身的铁管理和系统压有关笋。中饥盼2嘉00货2年访，傻金六贴福胡开始元在其靠多达散20死00昨多家慌经销既商中闹遴选昌永久芳的合考作伙别伴，紫组建历“轨金六宪福努营销虫联盟克”雷，用敢长久莫的利喷益共丹同体解构建衣与经哥销网引络间葬的战唱略伙冶伴关胖系，寺合作俯伙伴喝在合套作中网享有贵的权诉益可馅以父在子传恒承家脸族相谷袭。阔形成熟联盟抄之后掘不但烂有利职于联叫盟经昨营的剂健康钱发展轧，而腔且便除于维膊护联秘盟体援的共栽同利排益，演严格只维护便价格横，严抢禁跨巾区域第窜货调。拢若叔同僻时，派依据无“迈风险信共担倾、利航益共呜享剑”行的经摩营原抱则，板金六汪福俱率先远与全敢国各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