销售业务简要概述

第一节销售业务培训目标：培训结速后，学员能够：说出销售业务的定位及关键功能组成素说出踢销售凶管理裁主要询能够御解决飞客户斥的什讨么问宿题貌能够枝独立棵销售刷产品因，并矛能阐剑明关码键应脸用价士值尾能够雄直接猫打开塘销售被管理悼给客蜓户演斗示产谣品糊1.寇1上销售尖业务鬼概述泄销售精是企鹊业生竟产经樱营成纹果的绍实现立过程充，是珠企业料经营丢活动很的中巾心。枯【晓销售裙管理稳】响是递供应泡链的顷重要挠组成剪部分呢，提颤供了茄报价肢、订劈货、息发货呀、开伤票货的赠完整爆销售届流程故，支淘持普激通销著售、僻委托肯代销卖、分妖期收票款、筑直运邮、零蠢售、接销售滨调拨相等多楼种类男型巡的估销售卷业务忠，并驴可对响销售瘦价格亏和信废用进茫行实养时监龄控奋。扇1.尾2裹销售温基本倾业务叹(必粪须掌忘握)筝销售方业务咐主要右是对蛮发货违单和旅销售轮发票书的处狗理，漆在此埋应主铃要向税用户诚介绍潮销售大业务渴的韵管理宁与控寺制功延能以污及雪销售萌相关堂统别计账枣表。迁由于调【应亿收鸡管理庙】与惩销售共业务察密不很可分锯，因徐此，仅将该开模块橡在此零一并赴介绍描。【蚀应收坊管理省】的辫主要毅功能鼓有：粱发票认制单弄、收奉款、谱应收颤单管概理、踢票据茧管理岗等。税1.州2酱.1惜销售程业务种流程环在讲差述销洋售业嗓务流雄程时因，演榜示人道员可累直接利打开辩销售脾业务疮流程抢来讲料。存货核算总账系统弃销售皇业务炮涉及脾到的寻相关午模块劝有：脖【销亮售管贤理】灰、【踪应收渗管理付】、烈【库插存管乒理】傍、【赛存货曲核算良】和爹【总厕账】在系统卧。它值们之照间的币相互副关系锄可以贼简单值地用和下图腊来表坏存货核算总账系统暑可以熟看出境，一优笔正落常的散销售挑业务存通常汤会有孔资金汇流与奉实物穗流两亡种流拔程，宫其资垫金流诚通过舒【销则售管歼理】读和【越应收妨管理奋】核裤算，恩最后亭以凭届证的愧方式糕传至燕【总沉账】帐系统骂；而治实物灭流则老通过停【销宿售管往理】以、【缓库存工管理躬】、纤【存贩货核执算】疲，最寿后也旅以凭壮证的聪方式与传至莲【总饮账】往系统螺。佛在产背品当用中，洞一般桑销售阿业务馒可以芹按资艇金流关与实更物流抹两种蓝流程帝进行疫处理托，可椅用以链下流尽程图衡来表笼示：招销售出库单销售出库单（存货核算）生成凭证1生成凭证2生成凭证3咱趴强抓纺寸腔逼胡审核残种导隐效护谢春截督审核喝饱污幻馋厉怀涛颗碎记默账目音跌蹄漠握午叮四辈静奉绍蜘弱柱营欠种竹删民盖书幸发鉴票制彼单伴些薄峰挑店隆陕炊勒昏槐棋巾蛙曲近峡聪毫梳编冠膊门晨样辩携篮益核册销除厌具甩孔堤律璃潜睬银迅销奖售业胜务资色金流牙和实抢物流水舒身发货算单可涨以参禾照订喘单来颈填写捡，也忠可以消直接值填写眨发货挽单内误容，泉生成唱发货域单后怎，执搭行审嫩核功费能，战则此筛张发蚁货单是自动冲生成均【库句存管触理】住中的炕销售茂出库奔单，弊在【签库存醉管理筑】中页对销叹售出槽库单惜审核篮、在搁【存辆货核界算】样系统讽中进踪行单沿据记何账后军，制抖单，始可以损生成踩凭证啄1赤（此着时实辈物流多程完宿成）胖：魔边已旋纹制魄借：焦产品犯销售芦成本述草汇荡顿米锁陕贷：阻产成催品默欠艺在先扒发货乳后开易票处菜理模咬式下筐，销番售发红票是香依据借销售震发货屿单生斗成的款，依倘据销典售发绕票，短在【宅应收矿管理寄】系陵统便调可执铲行单饺据结料算功昼能。险在这筋里，禾依据房发票析生成抹应收慎账款惕，生甜成凭睛证2奔：瓜摧涌枪垫灵借：鼻应收拖账款藏用急棵炮低绪贷：盛产品蜻销售奖收入脱圆灶味释伙族猫乘应较交税蛙金爸—会销项登税金震依据费单据劝结算俊功能赶生成主的收蓄款单励可以剂生成姐收款旨凭证队，即狼上图钢中的扯凭证良3：姿逐锤壮电沉借：谦银行嫁存款规杠旋付秋眠笨贷：据应收范账款调这样必，以艺应收爽账款施的形膀成及茧收款勇、核颗销为故主要肉内容化的资公金流鸦完成颠。洗在销却售业量务的血处理贩上，足主要哈有两肆种处刃理模币式，嫁即：好先发察货后弯开票袖和先木开票厨后发靠货业皱务处接理两项种模暂式。药在实朱际工罩作中泛更多涛地采买用的盒是先稀发货秃后开咸票的钱处理洋方法皆，主纷要原孙因是叙这种销处理膊方式纽对企勾业来忧说，蒙可以膊减少跳本期桌的增殊值税晴，按铁目前礼税法尸规定藏，企猜业开薄具完士增值洲税发覆票后谊便增肌加了壮本期喷的销誉项税纯额，滩在先愤开票北后发恒货的记处理树模式皱下就新会增蹄加纳倘税额宗，所波以企辉业一鞭般不吓采用昼这种柱处理蛮方法蠢。另颂外，扛在实优际业君务处推理当平中，壶这两搜种业普务模闸式有辜时是诵融合够在一厚起使号用的摄，但平在我降们业计务软建件当赏中，豆目前芹只能各采用闷一种怖，也凶就是恭说，鸡要求舒我们本的业飘务人鸽员在美给用垂户讲兔解时谜，尽摧可能俊在这顾点上剃让用财户适雾应我托们的吗软件滩。下阔面以柏先发侍货后层开票颜的模倍式为波例，眉来讲阁解销爆售支狮持的慕业务扶类型江。夏1.辞2初.2隐先发养货后托开票春睡在先敞发货批后开娃票模河式下轿，主飘要有阅如下肌的情袋况发粥生：社一般途销售租业务侮、现法销、联退货爆、销纳售调熊拨私1.芦2易.2笼.1嗽一般炎销售您业务耗业务寸简介烦先货痒后票邻主要炊是指荡销售榆部门留按销条售订热单生录成或戏直接篇填写径一式振多联匹的发芽货单羞，其池中一书联提铅供给呈库房壮管理衫人员冷作为朋发货恰依据督，一夕联作侵为销扁售部燕门开笼具发窝票的晋依据获和附徐件，挤一联疮由应横收会搞计计来应收疯帐。座这在西企业级的实狸际工埋作中轧是常此见的选处理妈方法议。华业务能举例状销售咸产铲品锹—呆业务瓦状态约为票过清、赢货清浪、款死未清登。悠10妻月败24滥日辰，收辫到销欠售订批单一挤笔，素订单前号0教01凡预收缴客户另甲(口客户往档案严中增潜加一退个客饶户甲蛾)妈20夕台环顾球豪投华P盟C款绸10晴00胶0元改10咸月2蜂5日华，公白司销遥售给祖客户稿甲南20庙台环熄球豪的华P杏C台摸寒，销两售订延单号鼓00益1，营单价激26筹49甜.5荷7元关（不崭含增腐值税犬），摔公司作已开播具增阶值税惕发票颈给探客户逗甲枝，增判值税映发票脊号（邪XS勿00炸1）勒。该古批产工品成壤本4对40累00状元。柏销售放产品行--帆结清贵货款挥10绑月3撤0日谊，公伏司收睬到银辆行收药账通品知单冠，很客户档甲讯帐以支虚票方夫式付倡清2斤0台咱环球飘豪华铺PC眉的货伶款。侦对应迷增值滑税发情票号处（X扫S0候01燥）。指支票扒号1旅00镜8。卸10集天内灶付款闭给1域%的岭折扣廉业务稍演示询步骤钻在【逝销售堤管理姨】台-举-〖颗订单戴〗吸-当〖销命售订引单〗蹲中增压加一筑张销答售订耽单，自订金翅10劫00居0,血付款勉期3滔0天骆，（以事先盘应在厨基础喷设置读中增轨加付防款条波件）消现金絮折扣福1/期10横（1轻0天铜内付落款1手%）削，保源存后饥审核贤在【悄销售笼管理仔】-黎〖发供货〗忌-老〖发姥货单透〗中努增加昏一张如发货英单增惧加方梯式采家用拷绸贝0间01洒号订靠单。咸并审氏核；牧在【刮销售遍系统谋】-妄〖发彩票〗里-〖贯销售年开票乌〗初-留〖普胳通发替票〗侦/〖勇专用竭发票压〗中山根据骡发货闯单增感加一稀张发哀票，颤并审堡核。抱在【锁应收饶管理最】-橡〖生塔成凭洲证〗尘-训〖凭鱼证〗腾中完咬成发锋票制问单，筛生成诚凭证爹借：怪应收序账款演—静应收卡人民谈币账秒款雁旱61惜99南9.功94烫贷：避产品袜销售茧收入势猾过款修赵5娱29坚91衰.4早贷：锻应交耽税金芝—斥应交即增值皮税券—毒销项裳税额昂务9炼00乐8.钟54淹在【侮库存难管理情】-诊〖出脉库〗仔-社〖销食售出品库单默〗中造审核客〖出漠库单讨〗。嫁在【承存货悠核算藏】-寒〖处酿理〗环-恶〖单察据记音账〗却中完邀成单忠据记晋账，毯在〖诱生成捐凭证万〗中压制单兵，生史成凭寸证。绪借旬：产予（商辱）品玻销售蛙成本辩冲4千40斗00狭具藏我魔吧篇贷：仗产成绑品起（酸库存挖商品输）亿初44季00滨0萝物流缝过程欣完成迅。考讲解古：销佛售成掉本的店计算箩是系垫统按蹲照给颗定的亿计价赌方法缩自动杯计算延得出怪，免弊去手是工繁拾琐的埋计算拳过程刚。发拘票审攻核后江就形疤成了均应收尼的明搂细账艺，可暴在【吩应收历】中乐查询坦统计辜。腔并在【拨应收车管理止】-坚〖处报理〗刚-〖避单据俯结算系〗中螺增加辟一张惕收款漆单，蛇金额渴为应裹收全棋额-未预收挡款-输现金挪折扣喊，并新〖核选销〗候,糖生成奸凭证乌。件燥芹率鬼耐借崇：银值行存支款辨—腔人民破币挤包戏51同37颗9.愤94衰尖峰今佛临借楼：财柏务费爬用祸—公现金功折扣信赏状联6阅20辫.0竟0贤阅允次迅夏输仅贷：亡应收骨账款烛—迹应收静人民悔币账稿款算箩6欧19你99廊.9猪4骗做在【部应收映管理孤】-伶〖收原款单毙〗中煎增加话一张拼收款吃单，华金额帝为预挑收款滋，预盲收生互成凭辅证学图借：含银行净存款退破10页00现0哗脉榆虚历弃贷修：预语收账碑款古1蛾00攀00迫在岔【应合收管写理】归-〖盏应收三核销哈〗-记〖预孝收冲择应收抚〗中歪选择眉对应台的客拾户，植过滤建选择腰预收宿款及鸟应收研款，狡确认跑生成炉凭证羞荐权躬亭垫贷两：预百收账造款船1材00驳00外（些红字险）槐均酿玉众茎贷沫：度应收骑账款既留10慧00征0脏资金词流过炒程完谱成。吃注意湿：演许示人梁员可律以利纽用销足售订魄单进飞行演吃示，墓也可胆以不倒用销哑售订存单，宇直接味输入瓦销售辨出库顿单。程也可款以不报用考衫虑现叙金折售扣的屋情况尼进行紫演示郑，视祝具体叼需要呈定。核1.里2慎.2反.2金现销舅业务田业务温简介厦在许鄙多企保业中积，都粥存在慰着用得现金蓄收取律货款傍的业兼务。歇这种势业务艳的发封生一连般是拣这样侦的：敬客户赶直接甚到财潜务交婚现金吧或支裂票购狐商品层，库哭管部民门做权出库旗业务扯。由锹于是值现金狗直接芽销售随，故贡财务丽处理榆时，楼原始受单据盲为：却专用痕发票丸、销脾售出含库单宿。由胜出纳污当场演进行皆收款昂处理栽，并交制作务如下秃的凭善证：响抖织懂回底认借：寸现金针或银驼行存槽款欠良就硬度煤楚兄贷良：产瘦品销线售收殃入低季姜达保产简宿贷冰：应扁交税取金-罩增值吹税（舱销项纠税额蚕）移避签发票始和出箩库单龙作为虎原始血单据涉附在腹该张顿凭证沟的后裤面。选绒乒该凭奏证由听出纳荷制作猪好后父，传催至材效料岗肝，登曲记材组料帐毁及材探料成乳本差涌异帐稻（计叼划价糖）。钳整个寸企业影一气飞呵成梯，客粪户只哪须到慌出纳寄处办窜理付坟款后喝到仓援库提歪货即给可。拴这种茧现款势销售费业务替在企券业日剂常业单务中杜占很俗大的娘比重高。煮业务奏流程选发货拌—免开票怎—腔收款妖业务旦举例加结合邪介绍议批次校管理急、信纺用额歉度的裹控制干功能钩；为越便于假讲解奖，在忘物品汁档案摇中增瓶加一企进行症批次亿管理浑的存统货（矩25妈6U私盘旧），疼增加赢原材丢料仓朽库坦选择孙移动搞平均茶法，半录入披一采条购入咳库单唉，碗10煎月2最4日蹦向虹惠普元供应桑商颈采购奸单价歇为蕉48帖元除的塔10校00适0个贡25殃6U爸盘世，仓幼库原次材料湖库，脚批次翻00摩1（雄在这盲里看系看不咱录批膨次、链失效千期，偏能不炎能保轿存）友保存敬后，踩到库桐存系幸统审导核该傍入库番单，错再到扣存货弟核算霞对该我入库象单记桃账。赶业务猜演示仁步骤赢在【童销售云管理眉】-石【发浸货单续】中工增加迅一张静发货茄单,拐为体耽现批酸次管挠理功誓能，套选择赖一进坝行批院次管笛理的钥存货肺--钞--陈-2测56箩内存掏，（饰在这乒里试帮着不券录入蜘批次贴，看园能不大能保退存）怒，批其次录炭入时渣参照闪刚录外入的上采购明入库妹单录侮入批华次0钻01绪；选磨择客席户时猜，为情体现母系统李的信港用额捆度控让制功炒能，至事先轿在客头户档灾案中暮设置萝该客婆户的帅信用电额度氏（惠陶普信捎额度信10慧00改0）温输入得数量扮20以0个沸，单精价5功0.应00贷,价荐税合齿计1他17展00艳.0招0,六保存护时,亚系统粪会提驾示信页用额精度控惩制,块要求衬输入惰口令奏。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