金融营销培训

金融营销培训金融营销培训讲师:谭小琥谭小琥老师老师介绍：品牌策略营销专家清华大学特邀讲师世界华人500强讲师中国金牌管理咨询师国际注册企业教练（RCC）中国式沙盘模拟培训第一人授课风格：演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。怖——姥绿城廉集团轮告别磁理论伞讲教柿、推辩崇实朴务操泄作、乐亲历烘案例浑分享堤、实宣战经太验传寨导。原——咐中海店石油活谭老卧师是幸集演享说家守、战枯略家贩、学环者型去于一听身的萝魅力学讲师助！假——拾联邦孙家居闪今天踩非常客高兴疮第一挪次能弓到西棵南财轿经大击学来揭演讲财。西转南财驴经大壮学在银国内睡金融仿界大槐家知思道是视非常或著名遣的，筝这里限有很互多高短手，疲所以拼今天拌我讲炮的有挨不对融的地项方大壶家尽每管可型以指铺出来闹。欣金融软工程资这个刑东西汤是非垫常枯责燥的滩，大捡家都祸知道般一大犹堆的杠数学喜模型都和编润程的苹任务献，今既天在绍这里滔交流眠主要脑是交蜂流一帽些思暑想。议我觉僚得很华多人零把金控融工涉程简兄单的旅理解沃成一主种数约学和久计算乱机，阻实际得上，圈如果惭要比王数学村和计牺算机辛，我翅们在风座的口各位闸都比哭不上何数学弟系和军计算扇机系巷的。强那么过为什挺么他悼们的牛金融透工程拉做的欺不如鹊我们锯，肯怨定是呼其中徐缺乏容一个馆金融面思想锐。所偶以在白这里近更多叮的给鸽大家遮交流辰一下蓝思想艘上的葬体会那。数砖学的独东西遵涉及乒得很兼少，欲而是碰在思兽想上偷同大加家进赴行的赌交流之。掀金融钱工程案是一秤个新何的学良科，敲这个不学科筐出现治以后亭对传迷统的退金融球学有变很大祸的冲沟击。程所以岁我们周实际尚上是锅从一钞个比骂较新执的角谦度来洪重新蔑认识贿金融好问题误。腊首先温看一么下什诊么叫采金融应。我匙是1稼98林2年巨入学梨念本运科的遇，现愿在已忙经2赏0多帮年过吴去了牙，老遥师教谋我，愿金融瘦就是腔资金岸融通冠，简好称金鸭融，垂现在为不知煤道老摆师如每何教家你们标的。羞实际另上现玉在这档样的牺理解烂是非荣常的皮狭窄迎的，扭金融越按照偶定义肝来划访分可倘以分散为M圆AN威ET米AR唤Y库EC思ON处OM鸣IC摩S遥和F极IN学AN挪CI妙AL漆E篮CO哀NO安MI命CS治。金拒融经嫂济学秒实际平上是易新金防融。怖国外蜻的金得融同狮国内们的金温融区森别很追大，买这个辉大家杨应该冰很熟拳悉，厅我就保不多系讲了细。金半融经罢济学稀是研驴究在掘不确曲定条缸件下劳，将咏资产太沿着卷时间疗和空短间两针个维话度进朝行最锹优配叙置的桌决策准科学废，所翻以是愧非常花微观续的，警在国只外属残于管液理学陡的范泡畴。筒简单适来说烫就是淡关于秋时间夹和风圾险的酷经济疯学。典那么缝对于央时间屑经济勺学，身大家阵知道跪主要雪是研蝇究利阳率-春-货驴币在提时间丘上的缓价值处。所蔬以大珍家研钱究利袜率水嫂平决夹定和指利率聋期限泼结构窃等内上容。臣有了动这两晨样东托西后察，我碧们就沫可以骨将现裤金流熄沿着冰时间收轴在鸭不同悼时点环之间愁自由耀转换议。有劫了即内期期案限结跪构我秧们就遍可以围有远蓬期期驾限结绿构，店所有管沿着铅时间江维度歪上的喊现金途流我尸们就锋可以寻比较冠。不恰然今黑天的寇10领0元崇钱同紫10捷0年殃前、甩10敌0年测后的使一百纯元钱党差距万多大赌我们屠根本而不能狱无法现度量贱。另某外一远个是还风险捕经济烦学，懂涉及罪到风扒险的属识别算、风衬险的乖管理诚以及鲁风险仆的定殃价，饿如果婆能对旺风险给进行欧度量遣就能融将风恋险价便值转兵化成伟确定枣性价概值。削这就赛是时劫间维绞度。箱那么帜空间屡纬度孝是资咐产在柿空间团上的县配置等。各融种资桥产风全险值雷不一素样，谎不进轰行转课换就芬无法灭进行族比较蜂。所挥以定税价完斗了以查后就膜是将训它折圣成确巩定性罪等价集。所狮有的格东西辰折算缴成确莲定性肥等价页后就蒸相当释于两白个坐挎标轴掌，一黄个时太间轴白、一孟个空购间轴狂，然耐后交渐点，沉沿着茧不同程的轴蛛就可撒以进翠行比极较，尚以交坑点为弃中心励。霜金融帆学同俗经济供学有余什么砍区别鹊呢？纲我们奇国内山的金饱融学神都在粪经济欣学科较下面汤，实暴际上蠢两者岗有很蝇大的绢区别蜓。大围家都订知道杰经济垮学最岔重要被是一其般均棚衡分怜析，站进一民步细送下去装是供斗求分做析法丑。我协们微伴观经净济学抛大家曾都学那过，委第一口章是浑消费叹者行父为理么论，萌在各意种决兆策下嘴推导宝出消等费者级函数扮，最艰后在废厂商脸理论秀中推炮导出冲供给戏函数绿，供险给需垂求确面定均离衡价妇格的拳数量廉。在建后面慈讲市瓜场的秧时候巷，讲删到完超全竞慌争市躁场，蝇对个蓝别人稼来说笑需求浅曲线朗同供酱给曲宏线。梢完全歌竞争睁市场木供给授曲线初是平驴的，指但是阅结合旅成整斯体，凭总供史给总潮需求鉴一定涉是这狡样的都两条疾线。纯可是头在我滤们金夸融学页上，届我们泽也用除一般遍均衡倦法，疏我们泪也有拨一般兽均衡诵模型缺，可可是供君求分浅析法爆在我济们金券融领做域中非用的泡非常滩少。伶你们泡在为畏远期辅、期档货、研期权等、互覆换定衰价时寒间见阻到过赢供求土分析练法吗捧？没曾有。犁为什仿么，颤这是文金融绣分析高中很秒大的挑一个埋特性束。金醒融产朋品的胶供给凳是谁骡供给纤的？扫如果列你不塌假思他索回贪答出盈来是棍金融窝机构树，是小不正质确的仆，金为融机旁构只洗是一往个中采介机舟构。态需求窄者是姨谁？洗比如仁说企发业。皇实际蓬上在兵金融牧市场陆上，删任何魔一个广企业锡既是典需求留者又洲是供毯应者幻。作籍为一办个完猾善的退金融核市场袋，你惧即可攀买又附可卖粪。套唤利本冻身就家是买脂卖的踏一个猴结合绞。实随际上陷任何案人在迁金融爸市场债上都氧是供鱼给者凶又是盒需求芝者。冈而且忠没有哑一个死行业浪在产仅品的喷同质忌性上钢能同纠金融宋市场梨相比董。我涨们的吴产品歇看起衡来不营一样押，这衔是5至年期榴存款做、这写是1陷年期牵存款讨，这晴是外岩汇、驴这是袍股票路、这驶是债总券，涛听起说来名眯称都晋不一燕样。辨但是些实质犯性内兽容都这一样楼，是顷什么权？"佣三性冲"，磨收益蜻性、心流动蜘性、传安全浸性。培所有嫌东西刘表面悠上不爹一样元，但吃是最育后都劳是这废三个竹东西劝。所嫁以金遭融市话场、搏金融滥行业惊最大助的特置点就喊是金哭融的舰同质弟性。备这就斥决定权了产蜜品上绳在供突给上末是充互分竞秋争，帮需求捕上也颜是完垒全可骂逆，假完全志可以杠替代韵的。奇这就群导致屿在一粘个充抖分发狐达市幼场上断，供耐给和扣需求影曲线递将是他两条我水平盟线，商不会妇是经软济学吨中的往曲线评。所哲以金陆融市阻场均喂衡只权有在纱两条浓水平较线重购合的睡时候奸才会烂均衡遥。而勤一旦促这两天条曲原线离赴开的货时候拐，价心格不纠对，牧价格板一旦初出现珠偏离遣就会律出现朱套利隔，套顾利又居迅速续使两棚个曲观线重炉合。朵所以范在金请融上越只有封均衡跌线没框有均卸衡点穷。在撒金融悟上均有衡点征没有腥任何分意义熊。期谅货合迈约、叶期权葬合约跃、互畏换合存约只赏要自卡己跟默自己饲牵一撤个就呢好了适，要畏多少诵就有臂多少跟量，摘我既疲做多肤头又父做空要头，列假如韵没有东交易等成本驾的话固，要瞒多少品就有误多少最量。影所以慕没有医意义茄，我访自己弃买自叼己卖薪，到勿时候筐盈亏漠都是精我自贵己的泰。所它以这侨样的也一个生独特蓝的性挂质就窗导致源在金株融学迫中供性求方燕法很糟少用给。但它是在裕我们躲货币暗银行取学中孟还是算有点监用，瑞例如珠利率归水平章的确齿定可骂能会灶用到胸这个慌东西费，但碍是在打西方侦经济洽学里妈面非裤常多味的使路用，坟就导锦致了贸经济禾学中满的很狂多东飞西就珍没法茫用。茎一般赵均衡竟我们骨在金矿融学脏中也虽在用墙，一孝般我鲜们作址学者青的说书消费棒投资匆的决耍策行纺为一助定要千找出嚷他的垒目标冲函数茂，给敌我们傲约束提条件贺，最旧后我骑们再棵在约川束下横进行袖消费窃和投正资的脚选择陆。那想投资讯里面石如何供选择乎，最欣终也负是按毅照一萍般均赢衡来封的。唇但是编进一掉步分序下去潜的话兰，跟壤我们育经济兆学的仁分析软方法荒就发匙生分肆歧了下。所柴以金头融学充中最千后就乌发现坟了用据无套责利分颤析方养法。赞因为饥所有姨人都热可以俭用供酒给和似需求坑，所作以就膊导致堪了维所持市加场均压衡的陪力量轿就靠汽套利怜。套倒利分蒜析法饿在金风融学盼中如烘此的题重要陶，如倘此的蓝实用扶，由爽此导疤致金笑融学刊学者京们可饥以自惹豪的夏宣称控只要档根据悄理论弄我们叨一旦密做出抱来的涉东西陡就是葛对的蛛。在碎经济低学中酸，现形实可馒能不丑符合酷，不业符合跟就是虫我错伴了。田但在驳金融例领域劲只要义是你钉的计衬算没敲有错腥误，豪而现室实不塘符合巡你，健那么既你可蔑以理除直气亚壮的非说是掌我对扮的，敢市场膊错的杜。如度果用银无套握利做止出来瓣的东灿西，切如果拣扣掉按税收解和成约本还进不符执合，疾允许锡有一陪定误挣差，博还不活符合猎的话处，市葱场就逢给你澡一个艘套利方机会红，白永送给异你一逐个机伟会。沟套利庭是不竿用花趣钱不意用冒魄险，楼就有辆可能承赚得窄到利离润，席绝不愉可能唤亏的饺这样懂一个逮结果辰。所祖以当胀你发侧现市爪场与挥你不脖对的砌时候铃，你雀认真煤核对梯，只患要你梢没有嘱算错史，你馆就永短远是衔对的仔。如享果市丝场是坟可以湖卖空光，一耻个人庆的行然为就助可以旱导致掀市场楚上的惧价格摔和理铺论上舌的模预型直傻到吻匆合为旱止，索直到卧套利门机会吸没有梯为止屡。所寸以这寒是一牵个非置常奇目特的沟东西的，大偷家如谈果有币兴趣雪可以刊看看你我最此近写著的一武篇文黑章《臭金融瑞学和轿经济宪学研银究方染法关弦系》僵，在程我个匆人网务站上稀。我未的上伤面的弊东西煎很多泄都是偶没有碰发表至的，公国内槐的学染者很栋少有穷这样爹的胆画量，恭我认效为没爽有关访系，事我相放信大浅家不多会直世接抢烈先一吧步发衔表，距变成贿我剽管窃了翠。肃接着枯讲金嚷融学粪和会请计学赠有什冬么区搞别，捏在我邪们厦崭大会佳计也跑很著裂名。呈我无类意贬纵低会介计的骄作用踏，但析是会截计学范同金浆融学幕有很踪大的芳不一锡样。妈会计宏学有叹很多宋的记曲账方稼法，醋一般总按照僵历史给成本丢的方沉式记轧帐。汽这个绝东西时多少习钱买左的，岭比如名说我潜把1盲00计万钱率存到圆银行谱去，睬在会侧计学擦中我稿就少忽了1集00皂万现名金而劣增加页了1金00猫万的括银行仿存款德，在抚到期舞前，钓在帐椒上都后是1满00戒万，沙到期抹还本致付息吧回来斯，变香成我订的收奔入。陕可是皆在我开们金翅融不地是这榜样看着的，像今天鼻存进漂去，药哪怕嘴是没竿有交缎易但结是价笔值每拘天变邪化，课如果云利率淋高了哗，那寿么价爱值就洒下降嚼了，宋利率斜低了编价值押马上谜就上偶去了吸。所疾以会避计更赛多的态是以越历史忌的眼狼光来更核算调，而嫂我们燥是以掌未来线的眼巡光来壶看待仆。在挣会计起看来洁，我拒们到纤期只懒要是泻收回泡比你垂开始畅支出妹多的垦都是嘴赚钱勇，没欺有考魄虑机串会成沫本，虚但是限我到晃期只予要银廉行还谊我肯罩定不苍会少领于1腾00笔万，瓣但是像在金承融上寒明天副就会泪亏掉印，所推以金潜融是娃关心卧未来泥值。室它关沾心的宴东西颠同会狠计有厘很大享区别粘。在贼金融雁经济坦学中脑讲无衬套利率更多填的是袖相对走定价决法，随而其抵他学御科更蔬多的揉是用飞绝对育定价予法。玻比如飘说股奖票，活传统牛的经斜济学直认为属很简或单股聚票就绕是未愁来的劝现金霜流给欠预测圈出来班然后揭贴现障，用猾什么溜来贴匠现呢忠？是敌用无扮风险小利率状吗？陶不可利以。锡金融拍学上坊最基蒜本的捐原则甚就是挑贴现茶一个朵现金垒流，却它有枯多达押的风暖险就拒要用亩与它织相适池应的冈贴现躁率来卡贴现曾。这印个理来论无兵论是浆马克简思还底是其潜他西野方学致者都蕉接受殖的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这就是照搬国外的东西。他的思想是你会造假帐，如果你有利润，你一定能分出来。我假帐都会造，要钱更容易，一配股就有了。如果没有钱我让投资银行垫，或者是银行贷。我只要来配股票谁都愿意给我搭桥。跨境交易的限制催生了股票互换。伊斯兰教禁止利息的教规促成了回购合约的大量使用。借款可以但是不能支付利息，那么我就回购，到时候在买回来就是两者的利息。回购表面上不是利息。所以很多东西都可以垮过去。政府法规、法院判例、信用评级机构的规则等都会促成金融创新。最后一个是不完全的世界，在世界中有N个风险，但是证券没有这么多，有一些风险我们不能去回避。我们金融工程就是使我们这个世界尽量完全。让我们能沿时空自由的配置资源。发现企业应提供多种索取权（将企业撕成片）以满足不同偏好和需要的投资者的需要。有研究发现企业是多种索取权，这意味将企业撕成碎片。不仅要让他发行股票，而要让他发行各种各样的东西。金融机构的产品是企业索取权的组合，实际上是一个中介，并不是最终饿供给者。所以这就是四个维度。再总结一下就是：第一，将不流动的东西流动起来；第二，把不安全的东西变的安全；第三，将不完美的东西变的完美；第四，所有不完全的世界让它变得更加完全。这些东西就是金融创新。那么此外金融创新还要技术进步促成。技术进步推动了金融创新。信息技术、通讯和互联网的发展促成了众多的金融创新，如证券承销的新方法（OpenIPO)、组建股票组合的新方法（folioFN）、证券交易的新手段和新市场（如纯电子证券交易所），这些是硬的技术。而另外的是新"智力技术"，如衍生产品定价模型，新的风险度量（VaR)和管理系统、新的估值技术（如实物期权）,数值方法和模拟手段的发展等，也促成了众多新合约的流行。在做的金融工程的就是学习这些东西。如果没有Black,Scholes和Merton等人的贡献，许多衍生产品可能资金都不会出现。我们各位就是要创造适合中国国情的技术。我们现在的金融创新非常缺乏人才。前几年的金融毕业生，无论是西南财经大学、北大、厦大、人大的，基本上是培养货币银行学的人比较多。新金融方面的学生非常少。国外在这些研究上有很多的金融软件，但是不能用。因为不符合中国国情。所以就依靠你们来改变。不然出大问题。比如可转换债，国外有非常成熟的软件和模型。但是不能在中国直接套用。因为其中含有四五个期权。每一个都要有自己的行为模式，只有在搞清楚了以后才能带入数学方法，进入模拟系统才能定价。可是国外的行为方式同国内的不一样。这样导致结果就不一样。所以为了这个定价我们花费了一年的时间，对相关的问题做了研究，包括利率期限结构的变动、上市企业的行为模式，大股东的决策模式。这些搞清楚了以后才开始定价的。而且肯定是没有解析解的，只能数字方法做模拟。所以需要很多优秀人才，在我们那里最优秀的人都是报金融工程。但是老师有限，每年只能收小部分的人。最后是永恒的金融创新。如果这个世界是完美（Perfect)的，即没有税收、管制、信息不对称、交易成本、道德风险；如果市场是完全(Complete)的，即现有的证券可以覆盖（Span)所有自然状态；那么就无需金融创新。由于两个"如果"均为不可能的，因此金融创新是永恒的主题。而且金融工程离我们非常近。大家有兴趣欢迎光临我的网页。我网上有些资料，如何通过利率期限结构拨离出期权，如何对他们进行定价，如何分拆开。如何现有的条件下人为的创造和复制期权，而并不是要一定等期货期权推出来了以后才可以做。用最简单的东西来创造。什么是衍生产品？实际上任何东西都是衍生产品而不单纯是远期、期货、互换、期权。债券是利率的衍生产品。只要是一种东西的变量取决于另一种变量就是衍生产品。从另外一个角度来说，债券是企业价值的期权。股票本身也是企业价值的期权。所以金融工程就是通过现有的东西来复制排列组合来创造新的东西。金融工程就象一个厨师，只要菜越多，做出来的东西就越多越容易、越省钱。所以大家记住我们不是吸血虫，不是瓜分剩余价值，而是创造价值。是使现有的资源在未来的创造的价值更多，而不是瓜分已经创造出来的价值。使所有的现有资源更有效率。所以我们非常伟大，不但为自身谋取幸福，而且为社会谋求幸福。我经常开玩笑说我们金融的学生学习以后不要去扫地而要去套利。通过价值的不均衡买卖赚钱，通过套利使价格合理了，整个社会效率提高了。谢谢！金融学与经济学的关系郑振龙陈蓉(《经济学动态》2005年第2期)ZviBodie和RobertC.Merton在他们合著的《Finance》一书中开篇明义：“金融学是一门研究人们在不确定环境下如何进行资源跨期配置的学科”。这一看来与经济学含义颇为相似的金融学定义难免让人疑惑：包含了众多子学科的金融学体系能在这一定义下得到涵盖吗?金融学其实就是以金融领域为研究对象的