龙溪村楼盘媒体推广计划

龙溪村媒体推广计划（2001年9月—12月底）项目定位龙溪村起始价格3580元/㎡，建筑品质较高，定位为具备高品质的中档生活社区。目标消费群定位对小高层和多层中140㎡左右的户型而言，由于面积较小，总价款低，其目标消费群应以大连市区为主，外地客户占少量；对多层、小高层中170㎡以上户型和联体别墅而言，由于面积较大，总价款高，大连本地市场消化能力有限，其目标消费群应以外地（尤其是东三省）购房者为主;多层及小高层主力消费群年龄定位应为：35-45岁之间；消费观念成熟，有一定的社会地位及经济基础，可谓都市新贵，在生活上追求高品位及有助于体现身份地位的行为，其中政府官员占有较大份额，私营企业小业主、大型企业高级管理人员也占一部分；主要关注媒体应为①权威报刊②行业内部参刊③户外媒体；联体别墅的主力消费群年龄定位应为：40岁以上，有较高社会地位及较强经济基础，包括资金实力强的私营企业老板、大型企业高级管理人员，生活讲档次、讲舒适，同时更注重身体保养，注重生活环境；其主要关注媒体为①行业内部参刊②权威报刊③户外媒体；项目形象定位单一的环境诉求，是目前众多楼盘的惯用宣传手法，中南路上的几座楼盘尤为突出，但事实证明这对楼盘销售的促进作用并不大；因而，我们把消费者对生活环境的要求升华到对生活品位、人生意趣味的追求上，力图用“隐于山川、胸怀四海”的名士观念引导消费者，对我们的消费者进行身份上的提升和归类，超越对环境的单一描述，提炼出业主的尊贵地位和不凡气度。另外，对刚刚更名的龙溪村而言，推出楼盘全新形象面对公众极为重要，我们在推广中将从多角度、多视角地表现该楼盘良好的优异品质及社会亲和性。楼盘形象：自然、吉祥、尊贵、秀美的高尚生活社区爬广告衡语：浙温馨励健康摊、尊秘贵家屈园防确定顿广告轮推广杜思路嘉充分汁运用倡各种净媒体绵，通赠过软诚性新案闻及泳硬性仰广告捆，确蝶立高急品质翼楼盘振形象窝——陷→赢桂得最漏大范状围的版关注输，充电分蓄千势—销—→蝇较低喊起始党价格品，在女公众逼中产谋生价纠格贯/洲形象节差—燕—→波吸引挂受众溜到访窄量，糟销售磁人员蚊讲解己跟进锋，促塑进产允品销绒售—椅—伴→公抚关及恒促销手活动没跟进挥——负→关夏注效鹅应持她续，跪热点目不断消涌现苦——斑→依逗销售堪情况泳适度勾调整朴价格徐及推漆广策掌略，虹扩大责利润宾空间拔——乱→产党品品笋牌力扫渐强陪，保验持良百好销转势—陡—→矿项目锯销售屡推广逗完成棵推广需阶段填：疫前期嘱针对雕多层股及小泪高层件的销番售，决推广堡范围钻以大徐连地充区为伐主，颗外地扁媒体信暂不过做考商虑，携媒体稼应选念择债①勿权威疫报刊千②工户外餐媒体伴③稻行业忌内部围参刊刷；轿中、筑后期挠根据葱销售罚情况病，除遗以本哨地媒续体为馒主外钓，推哭广范拜围应宴逐渐嫁向外门地（切东三分省）鸣延展竞，界珠时可瞎采用恼DM脱直邮铅信函恢有针姓对性优的推乔介楼昌盘。仙具体室推广倡计划报纸咐九月院份：顿频率逗1-原2佩次煤/液周，帐推出短楼盘因全新喜形象足，并燃综合笋介绍红楼盘爸情况牌；软腾性新础闻以纱三检~销四篇区为宜句；狠十月后份：浴频率收1构次放/宫周，顽版面手为长1/仍4读黑白霸与变1/仆4晌彩色劣穿插惩；根赞据楼罩盘施剥工进裤度，浪如：炮样板书间装恢修完迹成、析九九岗重阳织节、胜外立保面完似工等假，以登介绍骄产品逢本身狸为主移，推狐出不集同促霞销信勇息，垦不断既人为崖地制满造新虎闻点技；软麦性新丈闻应蔬多体肝现在主展会撕到来咏之前领，以沃一至善两篇六为宜暂；单十一早月份椒：伐频率移1申次邻/庄周，餐版面表以经1/皇4尺彩色料、黑躬白为唱主，挺月初擦为展罢会总吼结式拘回顾同，建无议在子此时疲针对绕展会似期间粉预付盐订金欣的客级户组慧织促挖销活若动，看促进照成交赖进程好；广式告方晴面要掠突出享社区背成熟标品质信，得现房胡优势疯；软屯性新钥闻当韵出现怜在展熔会期责间或犁结束解之初马（主烘题围呼绕展温会热照销、题开发捏商老赵总个煮性化旗介绍志）；乞十二阀月份奶后：者频率哗1颗次司/绑周，触版面脆为券1获/4腾版彩湾色与写黑白酒穿插矮；此蔬时楼衫盘逐仿渐接灾近现励房，辉鉴于算此时斯为房租地产乳萧条慢时期渠，因蛾此广村告投虽入应属适当兄减少的，版变面及炉频率像均做狮出调趣整；删推广谢重点别转为竹宣传随现房存优势宅，物驼业管术理等者，强织化产哪品品由牌优新势；尚软性贫新闻榜当强亭化产运品及覆开发碌商品乳牌；欠电视邻广告费媒体义：大岩连电曾视台典《买热房子风》栏协目或壶二套姨《家吼园专哭栏》啊形式帅：分身别制讽作室3沃分钟寇访谈丈广告绕、专逆题广司告其播出戚时间筋：加9云月上劳旬（岔访谈策企业荣老总协，诠歪释楼羡盘更州名原藏由）卡殃豆呼规1颗0饲月下三旬—乞—蛾11返月上赶旬（护楼盘青专题棚广告赠宣传平）美户外棕广告斥对楼飞盘现福已立挣户外逗媒体局做设备计上栽的改兼动。躁印刷迷品及棍其他死形式宋规格蜘材质妻印刷忘份数康楼书锈16蛾P-钥20胶P锅（封屠皮）羽特种运纸勇（内茫页）脂一五罗7绪亚粉爆待定赢折页碎四折化或三市折办20成0瓦g剧亚粉赏待定桐户型复图劳单页都一五贫7净g坑亚粉肿或铜拍版罩待定饱DM拢直邮烧函都单页帐12筑8村g徐亚粉别或铜缺版幼待定蒸促销铲活动寸九月哗下旬丛视楼负盘具除体销抹售情雾况而阵定，陪如若排销售绩势头乌不看完好，披当果撞断推绸出“止优惠荣”活达动，远在不扔表面善降价冰下的礼前提构下，胜通过化活动跟策划敢给出纹实际绣优惠通；梅十月亡下旬自至十瞎一月盒展会乞期间绒，是症众家瓣楼盘慕抢夺鹅市场隶的关谅键时耽段，井在大孔家均艳推出超让利丽举措疤的情是况下抄，我威们必纳须有子所动渠作，阴而且唯还要赚出奇排制胜凉，脱以颖而描出；预展会羽结束鸦后，灵要针剪对展卵会期档间订惜房的文客户记举行搜相应竿活动吗，促朋使成然交；右大连边聚鼎穗广告退有限留公司汽20控01领年吹8体月茎28粱日DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:51DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"06:51DATE\@"HH:mm:ss"06:51:48TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h时m分"6时51分TIME\@"h时m分s秒"6时51分48秒DATE\@"MMM.d,yy"Jun.9,23DATE\@"dMMMMyyyy