顶尖销售人员的十大必备能力

顶尖销售人员的十大必备能力一、讨人喜欢的感觉、让别人相信你二、行动力三、事前准备的习惯四、健康、第一印象五、产品知识了如指掌、对手的产品如数家珍六、时间管理七、主动拜访新客户的能力八、介绍产品的方法与技巧九、解除抗拒点的技巧十、成交两建立勉信赖四感的与十个仿方法臣一、答问话湖技巧死二、蹲聆听张技巧歼三、搅赞美践四、伙认同弯、肯杆定堵五、许倾听皱、进寒入同代一频蔑道镰六、昌专业持知识猪七、滨形象续、礼蚊仪杯八、滩事前奉准备钉九、肝利用家第三视者（只顾客完见证醉、名软人见矮证、热熟人局见证伞）涌十、俗列出劝顾客糕的姓拘名和资名单残、环厚境火成功苏秘诀县之-朱--烤-如垃何处薯理人刃际关捕系杨一、域懂得捉八大芬人性敢人性跑一：箭人性甚喜欢应获得漫，不膀喜欢去付出封；筑人性谁二：弊人性毒喜欢稿自我类表现解，不米喜欢泳被别洪人说走服；匹人性以三：累人性导喜欢豆被关别心、取敬爱则，被塔尊重旷；浓人性秤四：辆人性贫喜欢崖被赞郊美、艺认同马、不栗喜欢失被反讲对；作人性厘五：蔽人性挎天生赔就有筐好奇蓝心；榴人性剧六：赢人性碗喜欢塞享受忍，不笋喜欢岔吃苦第；云人性领七：率人性帐安全针感，爪不喜接欢被晓骗；抛人性文八：吩人性朴喜欢碌善良血，讨循厌恶挺毒。裁二、枪建立愈良好转的人瞒际关肿系的系重大计要素停1．羊微笑矮（切怕记一暂定要蹦微笑端）；票2．民赞美骂的言贤语神巨态；动3．判富有昂同情烫心；瓜4．躁静心葱倾听另；叉5．速注视备的眼君神；哨6．破记住登别人四的姓统名；拣7．龟己所软不欲唯，勿栽施于做人；具8．邪用别兼人希饺望被而对待包的方但式去毕对待驴他（撤她）伯。余期鞭望救强骆度肌决定专一个仁人一肢生成轮功与闸否的境关键衰要素姐之一权--枝--喇就是骗企图搜心，炎即针突对成冒功的里期望触值有捞多大碌。此曾有驰位年籍青人柳想拜天苏格筑拉底补为师纷，苏蹲格拉舟底将皂他带栗到一县小河框里，誓三次棕将其斥头摁炼入水关中，免年轻资人拼腹命挣厘扎后读逃上纲岸，吹大惑竹不解膜，质令问：甩“糊大师涌，你壮想干万什么望！康”置苏格野拉底劈非常赚平静厕地说砖：冲“塘年轻期人，遇若想穴向我焦学知三识，编你必杯须有鸭强烈岂的求姜知欲远望，罪就象赛你有跟强烈自的求翻生欲族望一疲样。搂”先决定立人一胁生成酸败的窗一个车重要摸因素煎就是菌企图蜻心。毒研究悼结果每表明被，在魂高期芬望的刺氛围饿中人椒工智饥能潜喝能容饲易激索发出骑来。伟在某番种程乎度上秧，期政望的粘高低厉决定艇成就弟的大饲小。司但期钞望的摆实现案与否术，则祸取决步于期逢望强香度的轮大小红。炸人一叉时失牺败，疲并没挽有什丈么，公可能虽有其栋本身辫暂时服无法喜抗拒住的原域因，脂若一辨辈子六都失厅败，绢则一渗定不赌是别蓬的，系而是古他自渗己愿炒意忍窝受失兄败者内的生云活。右任何穴成功各都要座付出患代价残，这绳就是虑“炎成功巴为本铲”击，有破多高任期望瓣，就替需要愚付出维多高小的料“含成本泥”启，但忽要知犬道，来对罚“使成功医为本糖”玉的承绪受能扁力并月不决帆定于贪你现染有的灰能力括、知高识、拿客观者条件毒等，薪而决划定于曾你对鸟自身骑期望赴的鞠“乳强度谨”屡，即获你有右多么壳强烈缸的企累图心搁。呆成功枪人十宇必备折十项狐知识裳一、颗目标造设定稳二、卫时间省管理低三、凑沟通愁技巧溉四、棋如何语激励质别人金、自艘己炕五、侦说服尤力盏六、只行销符能力溉七、见领导架力议八、馋情商私九、柱兵法钩十、洁持续泽的行若动力刮怎样短问问基题头一、厘先从窑简单紫的问颈题开啄始躬二、田问Y抢ES悉问题俘三、闭从小童YE用S开防始愁四、斗先要预想好财顾客盼所有筑的反也应缓五、券问几爱乎没殃有抗叠拒点畜的问央题灭世界胶上没义有不爹能成批交的瞒顾客构，只裕是我辨们的针推销递技巧恶不够邻好，过即问怖问题盗的技职巧不解够好驼。奏销售子工作做的八店大优普势释一、环时间压自由耀二、屡收入吃无上通限渴三、条孝仰奏杠文宝典狮猫烦乖拘胃故四、捎投资险少、渡成本痰低、卫风险督小、疑高利第润每五、塌推销膏工作慕有趣惯，不蜘像其任它工樱作呆再板，铸无聊腾重复虑。而诊推销份可以景面对姻不同靠帅哥党、美夫女，坝可能流在咖矛啡厅咬、酒妙楼、潮餐厅庭、宾俊馆、私夜总铸会上绍班，烈在聊忍天中处工作啊，在帐吃喝跪中赚笛钱舱六、梁借由责我们插的产稼品、昂服务亏来帮症助顾渔客解规决问谎题信七、忍陌生仪人变归成熟伤人、科顾客颠变成剃朋友候、人还脉快滥速拓朋展随八、岗推销营工作垦跟人军打交赖道，很所以票在工缎作中苦必须傲学习按人性行、了斯解人搜性、该研究敬人性饱，而觉在工铲作之苏余，诚把工余作中编学到燃的知狐识用滋到生阵活、蝴家人稿、朋冻友中满，又滔会让墓我们胸更有例魅力为，让越我们恭生活句更美填满、陆家庭雁更幸宝福夕人际财关系偏的六构大润片滑剂佳任何吸人的浙内心拉深处袭都希时望受德到别济人：作发自辽内心撑的感田谢、茫赞美萍、肯摆定、晌鼓励饿、尊螺重、汗主动怒付出毕、关厉心乔建立终人脉妇的三薯大关萄键奥有权侨、有宅钱、宽有知义识充让别血人主老动找残你的浊二句锅“稠金口趋玉言迈”给一、与请问纳你从败事什般么行界业？狂二、饮你可滤不可努以让疼我了愁解你转的产粱品或浙服务办？今如果章我有替朋友锯需要崭的话页，让复他主腿动打俗龟给你印世界鉴上只迅有一宾种方披法可桨以让恋任何堪人做歌任何若事，芽就是拆让他晴自己惜去做抛。渣一、产如何看解除窗顾客弹的抗罗拒点分1．谈判断克是真摩是假伶，假洽的不铅用解碌决纷2．刺这个嘱问题捉是不眠是唯清一的塔问题王3．附除了缺这个缩问题资还有彻没有觉其它停问题姨（锁扣定抗荷拒点摊）包4．作假设予这个何问题毕能解些决就拒能立架即作迎决定化（取霉得顾搜客承刻诺）豆5．付以完象全合腿理的碗解释偿回答困他精二、您解除冰抗拒叙点的棉几个炮方法唇1．糊不要哨听、穷没听柿到肝2．违勉强宴听一涝下辅3．等认同饭他糠4．液变成卫问题抱问他疮三、紧合一创架框世1．疤我很攻理解情您的废想法舒，哄╳╳胡同时蒸╳╳惜2．愿我很匆赞同枕您的拍看法散，役╳╳秘同时怎╳╳注四、调预先危框视斗六种括真正衡不买腰的原党因厉一、炕不需军要恨二、拜没钱墓三、涌有钱嫌不愿称花省四、霜借不骂到钱原五、西跟别侦人买孝更便级宜内六、亿不想润跟你袋买坚增强然行动磁力的藏五个彼问句竿一、耕为什住么没永有采膀取行籍动挥二、筐不行勇动有矿什么欣好处冠三、甚假设尼持续蒜不行研动长刑期会典有什于么样樱的坏恭处经四、拆假设杂现在小行动亩会有启什么震好处网五、衬什么稀时候习行动致怎样说增加邀拜访笑顾客即的数请量斥一、矩早睡歌早起给二、宴自我献暗示榜三、涛计划浮（日越、周广、月推）焰四、衰跟行反业最梳顶尖依的业智务员朽在一歌起淘快速势提升凳业绩旨的五忽个方秃法候一、漏百分感之一盐万的舍相信贫产品酒，同蔑产品补谈恋享爱浅二、警专业顾知识毫，竞牢争对掉手的昌情况哭三、泛最短码的时忧间，痰采取闪最大棵量的课行动浓四、屿拜访拢最好送的顾画客，笼拜访雨三A盐顾客态五、岔设计岔产品发介绍册的说肥话，舟先后蔑秩序乡时宇间兴管凤理策1、勿明确翁的目橡标，汉时间肆管理抖的是延在最叙短的霞时间住内达辰成最滨多的寇目标门。依2、吓今年麦要做际的每性一件姜事列携出来气。垮3、储切割配，半希年竹→市季遍→敢月蚀→废星期快→数日驰→素小时糟4、税20恨.8旧0定虾律怎为什暖么我按被聘的请到党这家颤公司树，老咏板希遇望我寸表现勺出来牵的结瓶果是礼什么检，哪钓些事比情是析最重佩要的雷，它筐赋与简我最揉高生类产力看，每杆一天枯用8打0%点的时珍间做双那一刊件事责情。限5、博马上待行动纽，立羡即行扮动责6、役明确间仔细蜜的计声划睁7、谢不被崭干扰挤的时汇间（挺至少售60南-9邻0分幸钟）威8、圆目标必跟价效值观巴吻合方，明编确价厕值观溪9、且打坐召一小狼时演10你、所港有的书事情气第一轿次做享好辨11暖、控逼制电车话拜盗访（鲜让秘复书、孩留言着、回殿电，逆同一桑类事梦情在如同一岸时段后内完尝成）倘12担、记权录时垫间的伸流向孟13两、把网重要涝变成品紧急辽14金、改典变自烟己对激自己恒的信使念（援非常关有组龟织、所有系捷统、蓄整齐盟）巴15售、每铁天花龄30矿分钟闯阅读达或听碧录音碑带或羽计划分16唯、把掏每一摄件东俯西放有在固胀定位幅置躺17液、把扭书桌肌整理心干净从，把海杂物吼放在柳右边饺18盐、把寇最重台要的女一件示事做溜完，苦然后腾再做吵下一涌件事滥19恩、坐免姿非摸常重疫要，则很有匀效率稠的人壶会这躬样坐划吗？返桌子姨会这酱样吗额？爬20珍、预摘测未旋来可智能会传发生柏的状权况够21善、计忠划B找、C待22圣、在拥纸上溜思考烈23驼、不殿断阅朋读成救功人泰士的业自传异，广边泛的务资讯蚀24洞、了晕解自湖己的熊角色靠，依绒照自辣己的干角色脖扮演倡，业夜务做成业务税，老梅板做丧老板新顾客纵消费障心理事过程断注意捐早佩吹术驶外枝表、叛形象东、声望音、询香味兼、环旗境、络差异难化↓轿兴趣辛传冠架肥滥这士个产远品对僻我有轧什么顽好处↓联想↓做欲望血婶葛榨恼顿我品为什国么要匀跟你冠买↓辈行动犬职盏唱钩侵我袜为什妈么要冠现在烫买↓栋满足位汁彼旨欺触鼓立励、翠恭喜役、祝撑贺糕视觉咽型：逐说话栗快、渴走路功快、简办事杨快、蛛声音诸宏亮努、肢明体动单作比澡较丰喷富、芹胸腔滋起伏流大、辱略为东喜欢闷仰头宿听觉顽型：斗说话煌中音降、中命速行投走、玉对声好音敏胡感、予喜欢径侧耳唉倾听此、视料线不种集中津、重仙复的头问威感觉馅型：鞠说话次慢、苍有停聚顿、榆略有陪所思含、视纺线往泛下看室、走仔路慢玻、办席事慢缝、经语常说毯别那杜么急事1视蚊觉型许的客另户：宅感觉价业务文员柿2眼摸睛不荷看我晌，我讨在用滩心听熊3感枝觉型压老公蒜、听落觉型企老婆闭求同绒型户同中溜求异眠异中姨求同红求异形型：仁有什侨么好室处、解什么强优点挠、但戏是我覆想你屿不会板买、朝但是辉你今功天不规会买烂N现万在尖E享痛受、基快乐狱、喜渡欢耽A想凑要改傅变的钩地方俯D决灿策者宁S解岂决方帽案骨F家衰庭活O事歇业老R休诵闲M钱茶一般博型：昆成大鹿事不补拘小屠节、现抓大舅方向抵、原刃则、涛注意逗关键佳特定冰型：赶注重罢细节僻、连阿小事锻都做卸不好墙还能币做大抗事病相信晋过去晚型：毛走老蝇路、受用同绪一家键餐馆流、用陶同一似种品躲牌、辟轻易硬不改梦变晕发展街未来毯型：缺走没肺走过换路、逐去不稠同的落餐馆航、用佛不同退的品闷牌、器容易俘变伏追求园型：冬这个翁产品径未来世能带锣来哪锤些好自处碌逃避泻型：牺可以证帮你雪避免双哪些权痛苦式依序愤型：纽物品誉整理慕得井丸井有表条、休办公沙桌、胸家里厚、有虚原则宁、讲球规则睡、守落随机驴型：钟会根丢据现让场的仙情况追随时军做出驾相应懂的变仇化、泉业务致、公盒关、泳发明末、变企自我苗意识耗型：待本人啦有什晨么好哑处、乏痛苦派顾他梢意识突型：物他人寄、领船导、毙朋友句自我迅决断银型：谊压闻例防聚听滩北杯之载快嚼到娇淘他人捧判断惯型：拣1现殿在使劝用的尤人数碗很少骄，未石来会铅不会愉越来塘越多绳2现卵在使拜用的铸次数眉很少攀，未鸡来会界不会予越来攻越多崇3领竹导人栋4产蜓品品剂质砌如何丸选择顶行业码及产辱品杰赚钱糊不够掘多的于三大方原因隶一、玻服务言的人趟数不兵够多帮二、兴产品接的品隆质、参服务醋不够觉好坡三、燕速度往不够腥快政快速吐增加夏收入遭的三虹大法产宝啄一、差增加劈服务债的人锋数狭二、例加快贡顾客近消费赴的频欠率魂三、文增加总每次峰消费盗的金额额边不愿疼说服弃的三羽大原坑因片一、翠不相茫信对先方的妥时候的二、喜内容闻有变鄙质的达时候满三、殃不合宽情理夹、反傲感的设时候香说服穗的三滩大要湿素途一、芝什么跑人说图竞裳稳筝人格省魅力川二、琴内容可傅转营幅槐服说什梯么轻三、愿采用联什么百方法哭萍备怎么妙说醉成功核十大碌步骤拾一、亡自我苦分析穗石煎混枪娘尾洪苍茫旁虫二、证建立灵使命朋感陶三、室明确疑个人满价值得观吓紫找葬主排新古四就、设递立目纹标贺五、天学习障的榜挤样虫炸喇益糊茄砌恨速意六风、详涨细的振计划仗（妙纱算）琴七、志做好红时间沾管理散挨肢春来感介乘炉拔八、扬建立精团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